促销活动策划书模板（6篇）.docx

《促销活动策划书模板（6篇）.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《促销活动策划书模板（6篇）.docx（17页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、 促销活动策划书模板（6篇）促销活动筹划书 篇1 一、活动目的： 以国庆节为契机，通过筹划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业在顾客及供给商中的知名度和美誉度；借助国庆节，刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，限度地扩大销售额；同时，充分表达会员卡的价值。让会员感受到超市的真情关心。 二、活动时间： 20xx年10月1日20xx年10月7日 三、活动地点： 欧尚超市 四、活动对象： 会员顾客 五、活动主题： 欢快国庆欢快颂，欧尚大礼乐翻天 六、活动宣传： 1、发电子短信到会员顾客的手机上，说明活动的工程、活动的相关信息。 2、安排人员在各大小区、广场、街道发放有关超市国庆活动的海

2、报。 3、在超市人流顶峰期，超市播送滚动式宣传国庆的酬宾信息，刺激顾客的购置欲望，增加销售额。 4、在活动前几天就要循环的在超市内液晶显示屏上滚动国庆活动信息，增加顾客的记忆。 5、超市美工部门制作巨幅，内容为国庆节各项主题促销活动和会员优待活动。超市入口，停车场拉横幅，扩大宣传。同时在超市橱窗玻璃上计制作国庆节的主题橱窗广告，在收银台以及超市各个地方使用吊旗，增加节日的喜庆气氛。 6、全部人员必需充分了解此次开展的活动，做好每一位顾客的活动解释工作。在前期当顾客购物时，适当的去给顾客宣传。 7、超市堆头，提前规划好国庆期间放置的促销产品的摆放。以及预先设计好个别商品的堆头摆设，要新奇，有特色

3、，吸引顾客的眼球，购置欲望。使得超市焕然一新，带给顾客不同的体验。 8、国庆期间超市有赠送饮料活动，超市联系主要的饮料厂商，通过竞选，选出哪种饮料作为活动的奖品，同时获选的饮料厂家要协作超市的宣传工作，共同宣传动。 七、活动内容： 1、国庆期间20xx年10月1日20xx年10月7日。每天前300名到超市的会员都会获得饮料一瓶。假如国庆7天中，有会员4天都是前300名中，将会获得参与10月7号庆祝国庆购物抽大奖的活动，同时还能获得超市赠与的15元购物现金劵。 2、会员在国庆期间可以购置超市特价物品。只有会员可以享受特价商品（涉及到的特价商品，超市提前联系供给商，备好货物）。 3、会员在国庆期间

4、累计消费超过500元或者国庆期间累计购物超过3次的会员可以参与10月7号庆祝国庆购物抽大奖的活动。 4、10月5号超市举办亲子互动大联盟嬉戏。但凡会员，当天只要带小孩参与亲子大联盟，前30组家庭都可以通过转动转盘获得超市的精致礼品一份。（转盘有5种超市供应的礼品，从5元到20元不等你，转动你的转盘，转出你的运气）（亲子大联盟猜猜爸爸妈妈，嬉戏规章：小椅5到6把，儿童蒙眼坐成一排父母分别走到幼儿面前，让儿童通过触摸猜想自己的爸爸妈妈。）同时获胜的家庭都可以再当天享受6折折优待。同时赠送参与庆祝国庆购物抽大奖的卡片，平卡片课参加免费抽奖活动。 5、但凡会员在国庆期间关注超市官方微博，并连续七天转发

5、超市微博，并互动。均有时机获得微博互动大奖。国庆期间每天都将抽出10名幸运会员，获得超市50元购物卡。 6、庆祝国庆购物抽大奖 10月7号凭当天购物小票满78元参加抽奖活动。前期拿到抽奖卡片的会员也可以免费抽奖。 特等奖：数码照相机一台（1名） 一等奖：超市600元购物卡一张（5名） 二等奖：微波炉一台（10名） 三等奖：毛巾一条（35名） 劝慰奖：饮料一瓶（100名） 八、危机处理： 假如活动现场消失冷场怎么办？ 1、主持人适量的幽默，讲一些能引起顾客共鸣的一些话题！ 2、每隔5分钟，向人群中抛洒几十个小礼物，糖果，巧克力。 3、活动现场穿插一些魔术表演，请顾客上台帮助魔术师表演。 九、活动

6、预算： 1传单打印200元，推销广告支持（公交车上，报纸上）1万元店面宣传20xx元。 2发传单工作人员，按一天50的算，要找招5个，在活动前派发，共250元。 3活动幕纸及舞台的搭建5000元。 4活动当天所需用水，租用音响，及工作人员，来往车费共计1万元。 合计：29450元 促销活动筹划书 篇2 活动目的 提高销售，提高商品利润，提升品牌形象及知名度！ 活动时间 20xx年10月14日至20xx年10月21日。 活动地点 新华中学，全部百好超市店面。 活动主题 激情时刻、共饮百事 活动内容 凡在新华中学百好超市店面购百事600ml系列产品（百事可乐、果缤纷、美年达、七喜、鲜果粒）任意两瓶

7、，均可获赠刮刮卡一张。 奖项设置： 特等奖：华硕笔记本（1台） 一等奖：双肩包（1个） 二等奖：美年达抱枕（1个） 三等奖：饭盒（1个） 四等奖：精致笔（1支）或百事330ml拉罐（1瓶） 活动配置 宣传海报：X展架2个，（摆放在新超市） 宣传广告纸：3张（张贴在宿舍区、师范区） 活动费用 由重庆百事天府饮料有限公司供应 活动事项 1、此次活动由厂家促销人员，驻新华中学新超市里兑取刮刮卡，是为防止其它销售点在我百好超市混取此次活动。厂家促销人员不得参加现金销卖及日常事务的”治理。 2、厂家促销人员驻店时间为（12：0014：00、17：0018：30）。 3、百好员工培训：此次活动除了海报宣传

8、外，百好超市员工必需做好厂家促销人员不在现场其它时间的宣传及活动解释。 促销活动筹划书 篇3 一、期限 自*年*月*日起至*年*月*日止，为期3个月。 二、目标 把握购物高潮，举办超级市场接力大搬家，促销*公司产品，帮助经销商出清存货，提高公司营业目标。 三、目的 (一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对接力大搬家活动的兴趣，引导选购*产品，以到达促销效果。 (二)接力大搬家活动在a、b、c三地进行，借此活动将*进口家电，重点引向*国市常 四、对象 (一)以预备购置家电之消费者为对象，以f14产品的优异性能为主要诱因，引导购置*公司家电，并利用接力大搬家活动，鼓舞刺激消费者把握

9、时机，即时购置。 (二)诉求重点： 1.性能诉求： 真正世界第一! *家电! 2.s.p.诉求： 买*产品，现在买! 赶上年货接力大搬家! 五、广告表现 (一)为协作年度公司*家电国际市场开发，宣传媒体之运用，渐渐重视跨文化颜色，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。 (二)以*公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s.p.活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。 (三)tv广告，为赢得国际消费者，促销观赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，供应一次3分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消

10、费者的剧烈需求。 (四)pop：布旗、海报、宣传单、抽奖券。 六、举办经销商说明会 为协作国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办年末促销活动分区说明会，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分帮助。 七、广告活动内容 (一)活动预定进度表 注：接力大搬家日期定于圣诞前后，理由有二： 1.圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。 2.圣诞前后，是目标市场顾客特别劳碌的时刻;交通必定拥挤，交通问题不易妥当处理。 (二)活动地区 在*国a、b、c三地，各择具备超级市场之大百货公司进行。 (三)活动奖额 1.接力大搬家幸运奖额 (1)a地2名，

11、b地15名，c地15名，如下表： 表5-4接力大搬家幸运奖地域分布 区分次别 a地 b地 c地 首次抽奖 1名 7名 7名 二次抽奖 1名 8名8名 促销活动筹划书 篇4 一、促销背景 XXX一年24期常规促销活动，形式特别独有，与其他零售店的方式完全不一样。能让都市时尚白领一族以逛XXX商店为乐趣，并在购物后仍旧津津乐道。但由于现今化装品零售行业中莎莎，万宁，都有自有品牌。各消费者依据年龄收入不同而去购置不同产品。XXX正面临着前所未有的竞争压力，只有通过不断新奇的促销来抓住消费者的心。 二、促销规划 一）活动名称 1、春之缤纷 2、凉爽购物 3、秋之野性 4、冬日减价 二）规划目的 1、提

12、升XXX销售量，加大分销力度； 2、提升知名度，激发迟疑徘徊消费者的购置欲望； 3、有效打击竞争对手，完成季度销售量； 4、增加产品信念，振作员工士气。 三）规划主题 持之以恒四季促销 四）规划内容 1、春之缤纷 这期促销活动一般安排在春节过后的24月份，整个促销以绿意浓浓的春天为主题，以展现春色时尚用品为主，XXX的店铺在本期促销期间，布置的一片绿色，宣传牌、POP、物价牌、色条、还有促销商品都是以春色为主，炫色春时尚展现春天时尚用品；三月浓情关爱女性展现绿色女性用品为主；唤醒春之容颜供应大量春天彩妆系列；逍遥享春风推举系列糊涂系列用品，有空气清爽用品，有带有薄荷清爽气味的用品；春节安康心选

13、供应系列有益的保健食品。 2、凉爽购物 这期促销活动在57月份，会以两个主题为核心，第一是XXX自有品牌商品全线八折，店铺会换上全部自有品牌全线八折的宣传标识，促销力度特别大，常用的商品都会多购置一些；其次是夏季的应季商品促销，以绽放身体的魅力为主题，推出大量凉爽的护肤产品，护齿用品，渲染炎炎夏日，凉爽购物感觉。 3、秋之野性 这是针对10月份至11月份秋天气候枯燥，主推秋季滋润护肤系列商品为主，包括秋季护肤易、安康新动力、秋之魅力、万圣节之夜、护齿小百科、贴身温顺享、每天新欲望等等。针对秋天的还有另外一个主题是秋之野性，推出众多秋季应季时尚潮流物品，充分表达时尚潮流魅力。 4、冬日减价 在每

14、年的12月至次年1月份，XXX进行以冬日产品为主题的促销活动，这个促销活动商品从两个方面做主题，一是针对冬日应季商品促销，展现大量冬季特价商品，冬季护肤系列是其中特别重要的主题；其次是依据公司局部积压的商品做一个年终清仓，大幅度折价销售。 三、促销效果 完成销售目标，促销期间销售额比之前翻上2成。 四、促销预算 费用估计：掌握在10000元内 促销活动筹划书 篇5 一、定位 分析自己化装品消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据依据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购置单品价格带、购置频率、品牌购置动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者喜爱的促销模式、赠品

15、等构成。分析数据出来后才能做出有针对性的促销对象及促销产品，以及采纳何种促销方式。 二、促销活动手段 常用的促销活动手段主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、抢购、空瓶抵现换购等等。 1、特价 专营店从品牌产品或是流通产品中选择几款消费者熟识或较熟识的特定产品做特殊优待价格来吸引消费者，选择消费者熟识的产品，价格比照度会清楚，消费者能切实感受到促销优待的力度。消费者不熟识的产品尽量不做特价，由于消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。 2、品牌折扣 面对大家熟识的某些品牌，特殊是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品在促销期间打折优待销售。可以快速聚集人气，提升入店率，但是由于品牌产品的利

16、润率原来就不是很高，打折后利润率则更低了，因而店内促销人员在进展销售时要学会转移销售，将消费者的购置方向引导至专营店经营的主利润品牌上。 3、买赠 消费肯定金额或是消费肯定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：（如买某品牌两款任何产品送一支护手霜；买三款送一支护手霜加一个面贴膜；或是买满多少金额送一支护手霜等等方式。）赠送的其它赠品以消费者喜爱的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品，而县乡级市场的中低端消费者则喜爱日常家居用品。（如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等。） 4、加钱增购 加钱增购是指消费者在到达肯定消费金额时可加少量现金来购置另一种产品，增

17、购产品要具有肯定的有用性与吸引力度，增购金额要依据换购产品的本钱来定。（如买满化装品100元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。） 5、抢购 抢购，在指定时间内供应给顾客特别优待的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有肯定差距，才能到达抢购效果。抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售时机。同时通过时间段的掌握可以掌握客流。 6、空瓶抵现 季节更替，消费者开头预备购置新产品了，而空瓶刚好抵现金来购置化装品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。（如任何一个产品空瓶都可以在购置店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进展本钱和利润的核算。）要留意

18、抵现时购置一款产品只可抵一个空瓶的现金。 要提升消费者的入店率，商家还可以对消费者开展免费化装、免费询问、抽奖活动，更好地吸引消费者，协作店内促销活动，到达促销目的。 促销活动在市场上非凡其多，促销活动方案的内容要有活动重点，即分散点，我们可以单独做某一个工程，也可以以买赠、加钱增购为主要活动工程，而抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式的运用要恰到好处，把握好细节的运用才会有很好的产值。活动方式不行乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动的针对性要强，有的放矢，才能真正有效果。 三、留意事项 1、促销人员肯定营造好现场的消费气氛，热忱接待每一位入店消费者，祝愿节日欢乐，并不断地重复促销活动的重

19、点内容，刺激消费者的消费意识，通过有效的沟通去提升销量。 2、老顾客进店后，促销人员应尽量避开繁琐的语言，通过直接的沟通将促销活动重点告知老顾客，在保证客单量的根底上快速成交，便于接待更多的消费者。 3、有新顾客进店时，若新顾客对店内经营品牌不是很熟识，不要强行推销。可以充分利用免费化装与免费询问，通过免费询问或免费试妆（试妆时护肤和彩妆一起上）进展沟通并延长逗留时间，查找时机销售。 4、促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓住销售的重点，面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者，先成交最易成交的，之后成交客单量高的，其他的消费者放在之后准时沟通 促销活动筹划书 篇6 我们可以将消费者的消费心理

20、历程划分为留意、兴趣、联想、欲望、比拟、确信、打算7个阶段，春节期间消费者的消费愿望更剧烈，消费决策更快速，购物目标和目的更明确，广告位招商 也就是说，在此期间这7个阶段的消费心理变化时间将大大缩短。有效地与消费者沟通就是采纳视觉，语言，演示的方式将春节促销信息传递给消费者，抓住消费心理变化的瞬间，促使消费者快速形成购置决策的过程。 在春节促销期间，为避开信息传递的多头、无序，杂乱，扰乱消费者视听，应选择传递单一简洁主题的促销信息。抓住顾客图吉利心理。新春佳节人人企盼来年大吉大利，春节购物也盼望讨个“口彩”， 求富贵，祈平安。张贴春联等各种各样的民间活动充分表达出这一文化内涵，同时也营造出节日

21、用品市场的富强 （针对这次送福，送财）春节是中国人的团聚节，担负着亲友礼仪往来、同事感情联络、渲泄美妙情感等重要社会功能，与走亲访友、问候祝愿、合家团聚相应的是年货和礼品市场的兴盛。（礼合，洋酒，保健品，这些高利润的商品应当加大陈设，做效果布置）买气氛、买感觉、买效劳、买实惠。喜庆欢快气氛大大刺激了人们消费的欲望和冲动（也是超市销售新特商品的好时机） 一：春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式 可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标： 1.媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的播送、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、

22、投放的频率和每次投放的主题要依活动详细要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。 2.销售生动化。对卖场内货架、堆码陈设、POP布置、环境气氛等进展生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程当中必需留意突出主题，一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈设做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近老百姓。 3 .人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接沟通，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购置行为。 二、针对不同消费心理阶段采纳不同沟通方式 上述每种沟通方式都有各自

23、不同的特点，要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求敏捷的应当把握上应留意以下特点: 1.属于留意、兴趣、联想、欲望阶段：主要采纳媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。 2.属于欲望、比拟、确信、打算阶段：主要采纳生动化、人员推销方式，促使消费者快速形成购置决策。 春节期间，约有近5成的消费人群，都是在尚未得到任何促销信息的状况下仅仅为了购置其他商品或本身由于必需购置该类产品而进入卖场的，因此，生动化及人员推销至关重要。 3.春节高利润的商品应以堆头的形式陈设，堆头要就强大的冲击力，要有气概，要注意堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。 三、仔细做好商场超市的陈

24、设工作 陈设包括卖场内全部的陈设点，如货架、专柜、堆头、特别造型、冻柜等的陈设，这些陈设点的常规陈设标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要留意颜色的搭配此外，在春节促销活动中，陈设还要留意以下主要原则： 1.全都性原则，指的是在促销活动期间全部的陈设点表达的都是本次促销活动信息，而不应当含有其他非本次促销信息或过时信息。 2.重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采纳集中陈设、加大陈设比例、特地设立特别陈设位等等方式来表达。 各店在实际操作过程当中，应当要仔细坚持是做好陈设的关键，由于再好的陈设标准和原则都是通过实际的陈设操作来表达的。春节常常遇到的问题是：由于销量太大，堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光，来不及补货或补充。