企业年度重点工作计划10篇参考.doc

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1、 企业年度重点工作计划10篇参考 技术部在2022年度，经过磨练在通过学习型的组织推动下，在这一段时间内团队精神算是不错，一般的技术性问题也算根本解决，但也欠缺一些规划性和组织性，对各部门的对接口沟通不到位等等。 在_年度，为了更好更快完成公司的制订规划，工作重点方针，技术部门担负起工模夹具开发制作与试制第一次量产与数据记录跟踪，稍有疏漏就有可能给产品带来质量上的隐患，造成批量的产品报废，甚至会丧失我们的客户，我们肩负全厂质量的重担，在_年我们必需做如下安排规划： 1.为了打好根底，各部门的技术人员必需了解懂得各设备功能并以ISO9001质量治理系统为核心，按程序办事，同时对发觉不符合实际状况

2、的质量性的文件，图纸规程准时上报并找相关部门协商，保证我们公司的质量性文件图纸、规程贴近实际状况，便于操作和提高工作效率，保证质量系体正常运作。 2.对开发新产品的定位，在客户要求原样以外，我们必需在工序流程上进展创新，在保证质量的前提下，实行本钱治理。将新品在试制作阶段所存在的问题，将它完善解决，保证批量生产时质量的有效性。 3.克制一切因难，努力完成任务，我们要跟据任务的轻重缓急合理安排。 4.做好各部门的对接口沟通，沟通思想，统一对制程掌握的熟悉，为一线生产效劳。并对各部门设备编写一份安全操作指引，标准操作姿态以及遇到特别的通报处理（方法），确保（安全生产）。 5.通过技术互补型培训，提

3、高技术人员的素养，协作生产需求，供应一个牢靠的依据。 企业年度重点工作规划篇2 机关各部门，各区域公司，各专业公司，各工程公司： 为了仔细贯彻落实国务院关于坚持科学进展安全进展促进安全生产形势持续稳定好转的意见，公司在二_年度深入开展“建筑安全专项整治”工作，坚持安全进展理念，为确保本年度公司安全治理目标的顺当实现，特制定公司二_年度安全生产工作规划。 一、指导思想 坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，仔细贯彻执行国家安全生产法律、法规和上级部门有关安全生产规定，强化监管，深化整治，夯实根底，细化责任，严格执行。以法制化、标准化、标准化、系统化的方式推动安全生产治理，进一步完善职业安康

4、安全治理体系和环境治理体系，不断提高公司安全生产治理水平，建立安全生产长效机制，确保公司长周期安全运行。 二、治理目标 1、杜绝死亡事故，重伤率掌握在0.1以内； 2、职业病发生率掌握在0.1以内； 3、杜绝环境污染事故； 4、施工现场临时道路硬化率100%，噪声达标排放，污水排入市政管网前必需设置沉淀池、隔油池、化粪池等； 5、施工现场安全达标合格率100%，其中优良率达80%以上，创省级安全文明工地18项，争创国家级安全文明工地1项（依据工程承接状况进展适当调整）。 三、主要（措施）和要求 1、提高对安全生产重要性的熟悉 仔细学习安全生产法、环境爱护法、建立工程安全生产治理条例和国务院关于

5、进一步加强企业安全生产工作的通知等一系列安全生产法律、法规，从讲政治、促进展、保稳定的战略高度，进一步熟悉安全生产工作的极端重要性，切实加强对安全生产工作的领导；正确处理安全与生产、安全与效益的关系，树立“科学进展、安全进展、以人为本”的观念，保障职工的生存权、安康权，爱护我们共同赖以生存的环境，坚决杜绝以牺牲职工生命安全、身体安康和破坏环境为代价而追求经济效益的行为。 2、健全安全生产治理网络 通过建立、健全安全生产治理机构和治理网络，定期召开安全生产工作会议，分析、讨论安全生产形势，对安全生产各项工作准时作出正确的决策；区域/专业/工程公司须对所属工程部安全生产治理人员的上岗资格及配备数量

6、进展监视检查，以文件形式进展委派并报公司备案，确保现场安全生产治理人员的配备符合住房和城乡建立部的规定要求，并检查、催促工程部施工作业班组兼职安全治理员的配备，从而形成健全有效的安全生产网络。 3、落实安全生产治理责任 公司各级必需仔细落实安全生产责任制，明确公司总经理、区域/专业/工程公司经理、工程部经理是公司各级安全生产第一责任人，公司与区域/专业/工程公司、区域/专业/工程公司与工程部、工程部与班组必需层层签订“安全生产目标治理责任状”，并定期进展考核，确保安全生产责任制落到实处。 4、加强对危急性较大的分局部项工程安全治理，开展建筑安全专项整治工作 对工程工程中的基坑与降水工程、土方开

7、挖工程、模板工程、起重吊装工程、脚手架工程、撤除与爆破工程等（其它）危急性较大分局部项工程，各区域/专业/工程公司必需严格催促工程部仔细执行危急性较大的分局部项工程安全治理方法（建质20_87号）和建立工程高大模板支撑系统施工安全监视治理导则（建质20_254号）的文件要求，确保危急性较大的分局部项工程在方案编制、审核与论证、审批、方案交底、监测、定期巡查、阶段验收等各个环节得到标准治理。公司、区域/专业/工程公司应动态建立危急性较大的分局部项工程（建立施工危急源）治理台帐，加强动态监管。 公司将适时组织对深基坑、高支模、脚手架和建筑起重机械等关键部位和环节开展专项整治工作。 5、标准施工现场

8、消防安全治理工作 根据中华人民共和国消防法、建立工程施工现场消防安全技术标准（GB 50720-20_）的规定，明确公司各级负责人是公司各级消防工作第一责任人。各区域/专业/工程公司应催促所属工程部制定用火、用电、使用易燃易爆材料等各项消防安全治理制度，施工现场设置消防通道、消防水源，配备临时消防设施和灭火器材，设置明显消防标志，定期组织消防培训与演练，提高员工消防意识和消防专业学问。施工现场、住宿区应根据建立工程施工现场消防安全技术标准、建筑灭火器配置设计标准合理配备灭火器材，并严格执行明火作业动火审批制度，组织消防检查，准时消退火灾隐患。 6、加强现场施工机械安全治理工作 各区域/专业/工

9、程公司须安排专人从事区域/专业/工程公司机械设备治理工作，贯彻国家及当地有关机械设备治理的法律、法规、标准、规定，执行上级部门的各项机械设备治理要求，对机械设备购置、租赁、安装、拆卸、使用、修理、检验检测的全过程进展治理。把握现场机械设备的动态，收集工程部大、中型机械设备修理、保养实施规划，动态建立区域/专业/工程公司大型起重机械设备台帐等；强化大型起重机械的选购治理，严格执行选购供方评价审批制度，坚决杜绝落后、淘汰的机型、机种及无生产许可资格、无产品质量合格证明的机械设备流入施工现场；加强对大型机械设备拆装单位资质与人员资质的审查，加强对拆/装前安全技术交底、安装后试运转与检验检测等环节的监

10、控，确保大型机械拆装安全；领导工程部机械设备治理部门、人员抓好机械设备的“管、用、养、修”工作，保证机械设备的使用安全，保证主要机械设备的完好率达90%以上，垂直运输机械设备的完好率为100%；开展机械设备专项检查活动，努力消退各类机械设备事故隐患；详细落实机械设备操作人员技术培训活动，组织实施机操工持证上岗培训工作。 7、强化培训，提高安全生产意识与技能 公司适时组织区域/专业/工程公司经理、工程部负责人、安全生产治理人员参与上级主管部门组织的安全生产资格培训与考核，坚持持证上岗的原则。安全治理部负责对机关人员开展常常性安全生产学问（教育）培训活动。 区域/专业/工程公司应准时把握所辖工程部

11、特种作业人员持证状况，准时组织已持证的特种作业人员参与“培训与换证”工作；分期分批组织未持证的特种作业人员参与建筑特种作业人员培训与考试；确保特种作业人员持证上岗率达100%。 区域/专业/工程公司应适时组织所属工程部施工现场治理人员参与当地主管部门有关安全生产方面的培训，并做到大力宣传安全生产、环境爱护法律法规、施工安全强制性标准，努力提高现场治理人员的安全意识和业务素养。 工人入场前（安全教育）、新工人三级安全教育是企业的根底安全教育工作，公司要求各区域/专业/工程公司安全职能人员必需严格根据国家规定要求推动并开展此项工作。年初集中开展的工人三级安全教育培训工作应在工程开/复工前完毕，平常

12、的三级安全教育培训工作应依据施工任务的承接、施工人员的变动等状况适时组织开展。 工程部要切实开展工人的日常安全教育、转岗前安全教育和常常性安全教育活动。利用班组安全活动、班前交底会、工程部全体人员会议等各种形式，向工人宣传和讲解安全生产法律法规、操作规程、安全生产纪律、事故案例，并依据不同季节、不同作业环境，开展有针对性的安全教育活动，要注意提高安全教育的实效，使全体作业人员都能把握安全生产学问和安全操作技能。 对于实施工程专业分包或劳务分包的，区域/专业/工程公司、工程部在做好自身安全教育培训工作的同时，须开展对分包作业队伍的治理人员和工人的安全教育培训，年底做好对各分包单位的安全考核，切实

13、履行总包单位的安全生产义务。 企业年度重点工作规划篇3 公司的进展离不开我们大家的共同努力和辛勤付出，我们个人的前途也离不开公司的进展和壮大，回首过去的一年，我们都做的特别的好，特别的棒，收获颇多，但也有一些缺乏之处。因此在迎接_年到来之际，你我需用新的思路，新的观念，新的姿势，新的精神面貌去对待我们新的生活和工作;你我更需不断的提高自身的学习力，执行力以及（领导力），来适应公司的进展需要;用你我的才智和汗水推动企业革新，从而猎取更大的企业效益和个人利益。为了标准大家的行为准则和提升大家的工作力量，确保公司正常化有序的运行我把_年的年度工作作以下规划。 一、健全和完善公司制度，营造（企业（文化

14、），组建优秀团队 1、改人制为法制，制定相关的劳动纪律（规章制度），约束大家的行为标准。通过考核惩罚来完善公司制度体系。在工作中一切按规距办事，按流程办事。凡事有制度可依，有章可循。 2、提升企业的向心力，组织相关的文艺体育活动(详细方案时间另订)。全面严格贯彻月度优秀员工评定，月度优秀治理评定，做到公正、公正的原则，加大评比标准和力度，的确评比出对公司、对集体有奉献的人员，让其充分的调动他们的积极性，起到榜样带头作用。 3、提升全员的激情和士气，增加大家的集体荣誉感。淘汰出局没有职业道德、有损公司利益、违反企业进展、不能和公司同心同德，同进同退的局部治理人员。任人唯贤，德是第一位。 4、严格

15、实施绩效考核，提高治理的执行力。对工作不负责、态度不端正、积极性不高、执行力不强、团队意识薄弱的坚决予以惩罚。做事拖拉、没有时间观念、无组织无纪律、不虚心不学习、找借口找理由的坚决予以不用或者不重用。 5、全面优化治理团队，做到优胜劣汰。有治理（阅历）的，有力量的，有号召力的，道德行为优良的，愿意付出的，能给公司带来改善和进步的，能给集体增加士气和动力的赐予提拔和加薪。 6、加强全员的学习和培训，提升大家的领导力和治理力量。建立和健全会议制度，学习培训制度，优化团队力气，各取其长各补其短。提升大家的改善力量和创新力量。 二、全面推行6s治理，改善现场作业环境 1、成立6s领导小组，对6s的执行

16、状况以及改善状况予以监视。 2、加强6s的宣贯力度，全面开展，全员参加。首先制定6s制度和标准，组织班组部门学习，从小事情入手，从细节着手。做到任何一个环节，任何一个人都不放过，一律按规定和标准做事，彻底改善现场环境。 3、制定6s点检表，加强6s的评定力度，每个礼拜组织相关治理人员不少于一次的全面检查，对不合格项予以指出，责任部门及责任人必需在规定的时间内改善完毕，否则对负责人予以惩罚。 4、不积极协作6s改善和不主动执行6s标准的班组(部门)负责人予以降职或降薪处理。连续3次6s检查不达标的班组(部门)责任人将受到相应的惩罚。 三、查核工序产能，实行量化治理 1、全部的工序根据工序产能测试

17、一览表科学合理的测出平均效率，不管什么型号、什么岗位一个小时正常能生产多少产品一目了然。做任何一种产品，要完成多少数量，就能合理的安排多少人，需要多少工时清清晰楚。杜绝了安排不当造成的工时铺张。 2、依据产能一览表、机台数量、操作工数量制定当班的正常产能，明确的要求各班组，各工序，各岗位今日必需完成多少生产任务方可下班，严格实施量化治理(全部的计时必需规定数量)。 3、依据产能一览表制定出科学合理的工价，杜绝工价或高或低的情形消失，削减操作工不情愿调岗的状况发生。能帮忙治理人员正常的组织安排生产调度。对新进员工或者调动到其他岗位的员工实行肯定比例产能的量化考核，不达标的不予以保底或计时。 企业

18、年度重点工作规划篇4 一、指导思想。 2022年安全治理的指导思想是：坚固树立“科学进展，关爱生命，本质安全”的安全进展理念，坚决贯彻“安全第一，预防为主，综合治理”的安全工作方针；建立健全完全治理网络，不断完善安全治理规章制度，狠抓制度落实；加强组织领导，全面落实安全生产责任制；加大宣传教育力度，提高全员安全意识；强化安全检查，查纠各类安全违章违纪行为；加大隐患整治力度，完善安全设施；进一步加强各级人员培训，努力提高全员安全技能；积极抓好班组建立，推动安全质量标准化达标，最大限度地预防和削减安全事故发生，为公司各项工作稳步进展供应安全保障。 二、2022年安全生产目标。 1、死亡、重伤0。

19、2、职业性疾病0。 3、千人负伤率2%。 4、隐患整改率100%（包括规划和实施）。 5、从业人员安全培训率达100%。 6、特种作业人员持证上岗率100%。 三、重点工作。 （一）健全安全治理的组织考核体系，完善安全治理网络，夯实根底工作。 1、各部门要成立以一把手为组长，主管副职为副组长，各班组长为成员的安全治理领导小组，全面负责本部门的安全治理工作，直接辐射到个人。 2、建立下级对上级负责的安全机制，上级抓下级的安全治理体系，形成一级抓一级，一级为一级负责的有效运行机制。 3、建立安全治理工作制度，明确分工，责任到人。 一是公司每季度召开一次安委会工作会议，由安委会主要领导向安委会汇报本

20、季度安全治理工作，讨论部署下一季度的安全治理工作任务；二是每月由主要领导主持召开安全例会，各部门及相关单位主管参与会议，对生产工作中存在的主要问题及缘由，实行的详细措施等状况，讨论解决存在的问题，安排下月工作；每旬由安全部（科）召开各级安全治理人员参与的汇报会。 4、不断加大安全经费投入，提高本质化安全水平。 完善安全根底设施建立，对安全消防设施、煤气管道、安全通道、转动部位安全防护、厂内道路、安全警示等重点部位进展完善。进一步完善监控检测安全报警系统，确保公司重点部位实施有效监控。 5、强化考核，落实责任。 公司连续重申，对安全治理工作实行一票拒绝，发生工亡和没有完成工作目标的责任单位的领导

21、班子，当年内不得评先受奖，不得提职提薪，要经过次年度的工作考验合格后，方可晋升受奖。 （二）积极做好员工（安全学问）和技能培训工作，提高员工整体安全素养。 1、加强对新入公司员工的安全学问培训，从源头把好安全教育关。 一是严格执行公司安全培训治理制度； 二是公司培训要理论与案例相结合，邀请员工家长参与案例讲座，学习与考试相结合，安全根本学问考试不及格者不予录用； 三是公司、车间、班组的培训，要结合岗位实际和事故案例，做到有讲义、有笔记、有考试、成绩达标。切忌走过场，公司安全部（科）对车间、班组培训要跟踪培训效果。 2、抓好在岗员工的专业安全技能培训。 一是分层次、分对象，有的放矢搞培训，形成制

22、度，常抓不懈，班组长及操作人员，每月培训一次，结合岗位和工种，培训相关学问，使其到达对安全操作规程等相关学问应知尽知，应会必会，让班组长了解安全标准化的相关学问和标准，懂得管什么，怎么管； 二是各部门治理人员，每季度培训一次，重要的是明确责任，提高安全治理力量； 三是中层以上治理人员每半年培训一次，结合行业特点和国家相关规定，增加（治理学问），提高治理水平； 四是特别工种员工要结合取证、复审等时机，搞好相关学问培训。整个教育要突出针对性，强调实效性，把握连续性，切忌走过场，安全部（科）要跟踪指导，监视检查。 3、利用典型事故案例教育员工，提高大家的安全防范意识和安全操作技能。 在处理安全事故时

23、，要根据“四不放过”的原则。公司各部门应做到： 1、由各部门主管准时组织召开班组长以上治理人员参与事故现场分析会，在分析缘由的同时，认清事故危急，制定防范措施，落实隐患整改； 2、要准时上报和传达事故经过，利用交接班时间和生产调度时间准时通报，并举一反三，引以为戒，避开类似大事的发生； 3、事故责任单位要查找自身的主观缘由，弥补治理漏洞，主动开展专项安全检查，整改安全隐患； 4、事故的处理通报，各部门要复印下发到班组，针对事故的缘由、责任、防范措施等； 5、别人亡羊，我们补牢，准时捕获周边企业和同行的安全事故信息，针对他们的事故案例，使自己受到教育，有针对性的搞检查，抓整改。 （三）加强危急源

24、治理和岗位危急因素掌握，形成公司、车间、班组三级动态治理掌握体系。 1、完善危急源事故应急预案，定期组织演练，确保危急源实施有效监控。 一是针对重点系统和区域，公司按国家最新标准完善事故应急救援预案。 二是结合岗位特点，利用检修，复产等时机，组织员工对预案进展培训。根据车间每月组织一次，公司每季度组织一次的演练要求，组织员工在不同 环境、不同班次中开展预案演练活动。演练过程要贴近实战，提高质量、保证明效。对演练拍摄的照片、录像等全部资料妥当保存，以备检查。公司级演练资料报公司安全部（科）备案。 三是强力推动危急因素辨识工作，对各岗位作业和主要设备进展风险分析。组织岗位员工对风险分析结果进展学习

25、，使员工了解本岗位作业和主要设备的危急因素。 （四）立足生产现场，加强隐患排查，加大整改督办力度。 1、明确检查的重点部位。 一是查全公司各级危急源及区域的标准治理，责任落实，按规操作，排查隐患，准时整改等状况； 二是查车间、工段领导在设备检修和突发的生产、设备事故抢修工程中现场组织指挥状况，查安全监护是否到位，组织、技术、安全措施是否制定落实，查基层班组安全自保、互保落实状况； 三是查施工场地与生产区域的围栏、盖板、梯台、轮罩等安全防护设施是否齐全完好，爱护是否敏捷有效； 四是查交付使用的生产设施，根据“三同时”，全面验收； 五是查“三违”现象，主要设备和重点区域的安全防护设施，警示标志是否

26、齐全，严禁岗外人员停留和通行； 六是针对季节变化，查冬季“四防”（防寒、防冻、防滑、防火）和夏季“四防”（防中暑、防雷电、防雨、防风）； 七是查特种设备的证件审验，特别工种的持证上岗。 2、明确检查的主要内容。 针对形成安全事故的四大因素。 一是查人的担心全行为，以“三违”为代表的违章现象； 二是查物的担心全状态，以防护设施残缺，设备带病作业为主的硬件缺失； 三是查制度缺陷，以操作规程不完善，工序点检确认制度不健全，考核制度不落实为主的制度落实不到位； 四查作业环境不良，现场杂乱无章； 五查安全操作规程及各项安全治理制度考核方法是否健全，落实到位； 六查遵章守纪、按章操作、杜绝“三违”； 七查

27、防护设施齐全完好状态，运行设备处于安全状态，备用设备处于完好状态，检修设备处于规划状态；八查作业环境是否认置治理，物放有序，人行有道，工作有场；九查准时整改，落实责任，签字齐全。 3、明确检查的方法 一是各部门自查。每月由部门主管对本部门各个岗位进展拉网式检查，主要检查各项治理制度的落实和治理方法，以及生产现场存在的各种问题。将检查的状况综合汇总后准时召开专题安全治理工作会议，分析存在问题的缘由，制定整改措施，落实整改责任，公司派人参与指导检查和专题会议，并将状况准时书面报公司安全部（科），此项规定已纳入公司的考核细则，属必查工程； 二是公司组织各专业人员对全公司员工和生产区域进展专业安全检查

28、，确保检查的质量和督办整改到位； 三是公司安全部（科）现场检查人员，根据责任分工，定点专人治理的原则，每天深入各生产厂，针对现场各类管网、主要设备等事故易发、频发部位，以及危急源治理状况、危急因素标识表填写状况等进展监视检查，发觉问题准时督办整改。 （五）强力推动安全标准化达标，夯实根底治理工作，提升安全治理水平。 1、贯彻上级安监部门的安全标准化工程、内容及验收标准，确保上级安监部门全面验收达标。 一是将安全标准化的内容、工程及验收标准，结合自身实际，分降落实； 二是专业安全治理机构加强监视检查，指导标准化工作有序开展； 三是请安监部门的有关专家进厂授课，询问指导，最终实现由要我安全向我要安

29、全，教我安全向我会安全的两大根本转变。到达群防群治，群策群力，进而最大限度的解决安全治理的“倒三角”现象。 2、树立样板，典型引路，抓两头，带中间，全力推动。 一是组织拉练观摩示范班组的胜利阅历，让大家学以致用； 二是准时（总结）新阅历、推广新典型，组织公司、车间级领导参观、沟通，到达取长补短，共同达标的目的。 （六）充分发挥专业安全保障机制的重要作用，确保本质安全。 企业年度重点工作规划篇5 各位股东： 大家好！ 今日我们一起来共同总结过去，商榷明年的工作规划与进展规划。此时此刻，我想在座的各位股东会有与以往不同的感受和心情。14年是全球金融危机扩散、国内外市场低迷、全球经济萎缩的一年，我国

30、的社会主义经济建立也受到了不同程度的影响。同时我们也毫不例外的受到了非常严峻的冲击，从目前的市场状况来看，困难的路可能还会更长。金融危机给我们带来了巨大的困难和挑战，我们唯一的选择就是要坚决必胜信念，坚韧拼搏，苦练内功，同舟共济、共度时艰。惊涛骇浪我们已经闯了过来，我信任：黑暗过去，拂晓的早晨不久就会到来，柳暗花明的转折就在前方。实践证明，只要大家精诚团结，任何困难都是可以战胜的；坚持就是成功。 下面，我就公司14年度的各项工作做一下总结，同时就明年规划以及各项工作谈谈意见和要求，不当之处请审议指正。 一、2022年（工作总结） (一)调整经营策略，加强销售治理，营销取得重大进展 2022年我

31、公司的生产经营总体特点是：合同量缺乏，产品交货期短，产品本钱居高不下，产品价格走低。在巨大的市场压力面前，全体营销人员毫无畏惧，坚决信念，苦炼内功，应对挑战，真抓实干，各项工作都取得了重大进展。 1首先加强营销治理，抓重点找卖点，积极开拓新的风机市场，实现了重大突破。先后与山东冶金院签订了公司有史以来最大的出口订单1270万元；与茌平信发集团信源电厂签订了目前我公司配套最大锅炉（520t/h）鼓引风机；与中钢集团签订的用于昆钢260m2烧结用Y4-73No32.5F大型脱硫增压风机；与安阳阜新钢铁集团签订的50吨转炉一次除尘风机整套转子合同；与河南济钢签订的用于60万吨球团配套的耐磨耐高温风机

32、合同。新的客户赐予了新的要求，带来了新的进展机遇，这些合同的签订为企业今后开拓新市场和加快新产品的开发积存了珍贵的阅历。 2.应对市场的变化，积极地调整销售营销策略。把原来不情愿接的小风机合同接下来，努力增加市场份额；同时为了躲避风险，有选择性的订货。在招标过程中，对每一个工程都要事前做到细致的调查，充分了解用户工程的具体状况、资金的状况和该用户的诚信度，做到心中有底；在签订合同过程中认真讨论每个条款，特殊是对分期付款，付款时间、违约责任等赐予充分关注。对过去以往存在的霸王条款予以订正或重新磋商，不盲目签订购销合同，努力把风险降到了最低限度，如14年签订的汾西矿业714万元合同，国宏化工352

33、万元合同，河北环科32.6万元合同，四川和邦86万元合同以及今年内蒙古双欣385万元合同，邹平齐星185万元合同，对于重要的条款如管辖等都进展重新商榷，形成了有利于我方的新商定。 3.为了适应残酷的市场竞争，加强了对营销人员的教育培训，提高了营销人员的业务水平和思想素养，努力打造学习型、学问性型、专业型的营销团队。目前，努力钻研业务学问在营销部门已蔚然成风。一个个优质大额合同的签订表达了我们销售队伍综合力量和整体素养在不断的提高，尤其是剧烈的责任感、吃苦耐劳的工作精神和娴熟的业务技巧在今年的工作中充分呈现出来了。 4.加大清欠的力度，缓解公司资金周转的压力。杨董事长常提到的合同90%的货款都是

34、过手的钱，真正能用的钱就是10%的质保金，一留就是一年或是更长时间会给公司在资金周转带来巨大压力。在金融危机和各行企业都捂紧钱袋子的状况下，14年的清欠工作完成的较好，实现了回款额度大于合同额，也是历年清欠力度落实最有力的一年。这也反映出广阔销售人员具有识大体顾大局、（爱岗敬业）的良好职业风貌和开拓进取、知难而进的工作精神。 (二)推动技术创新，调整产品构造，新产品开发取得重大突破 企业产品要想长期立于不败之地,就需要长期的大面积的占有的市场，就需要不断的进展技术创新和产品构造调整，这也是企业生存与进展的必由之路。没有顺应市场需要的产品，没有创新，企业生存之路就会越走越窄，市场竞争力会越来越弱

35、。销售市场低迷的同时也给企业加快新产品开发带来了契机，我们技术部门的工作人员清晰地熟悉到这点，他们借金融危机变压力为动力，变挑战为契机。技术部门一手抓市场，帮助销售各部门应对市场竞争，为营销人员供应技术指导和技术效劳；一手抓研发，与清华大学联合开发研制了高效节能风机，并将新产品开发目标确定在循环流化床电站、冶金、大型通用除尘风机和技术含量高、附加值高的专用风机上。14年研制的7-27、7-45两大系列16个规格的高效节能风机已经初见成效。依据市场的需要已投入生产的达30多台。其中7-27系列风机已经通过了沈鼓“机械风机产品优质监视检测中心”的测试认证。该产品已到达了国家要求的节能产品标准（85

36、%以上），实测值为86.4%。另外我们技术人员自主研发的为河南济钢60万吨球团设计的耐磨耐高温风机已安全投入运行2个多月，从而完毕了我们公司不能设计球团线用耐磨耐高温风机的历史。技术部门还通过借鉴国外风机先进的技术，对我公司产品如风机密封、耐磨设计方面进展改造，取得了很大的进展和突破，为研发100120吨大转炉炼钢用一次除尘风机积存了珍贵的阅历。在老产品改造和新产品设计中为进一步落实通用化和标准化设计工作做了大量而细致的工作；也为今后设计标准化和科学化治理奠定了根底。 (三)克制实际困难，细心组织生产，保质保量按时完成生产任务 市场经济的特点之一是以销定产，买方市场打算卖方市场。如何保质保量地

37、按期完成生产任务是企业生产的重中之重。我公司自西厂机加工车间整体搬迁到东厂区来，原来就狭窄的生产作业场地变得更加拥挤不堪。虽然我们不断地添置了一些设备，但整体的设备加工水平差。在这种状况下广阔的一线干部职工克制了各种困难，任劳任怨，没有条件自己努力制造条件，实施精品工程。在确保产品质量前提下，他们采纳更加灵敏的生产组织方式，保证了合同的一一兑现，为企业赢得了客户和市场；同时为保证资金的回笼争取了必要的条件。质量是企业的生命。生产部门对加强了对职工学习培训，组织了技能比武等各种活动，强化了职工的质量意识，同时进一步落实了质量责任，加强了质量治理，使产品质量比去年有了明显的提高。 (四)改良选购治

38、理，降低运营本钱，保证充分供给促进企业进展 “市场是残酷的无情的；市场的需求我们左右不了，但我们能适度捂紧自己的钱袋子，扎实地做好本职工作，努力降低本钱，就能渡过难关。”供给处郑处长是这样说的，也是这样做的。在他的带着下，供给处的全体员工为了更好地贯彻公司降低运营本钱的要求，进一步加强原材料及全部配套物资的选购治理工作。第一、以节省资金为标准，对大宗的配套物资如电机、液力机等通过招标和议标相结合方式进展选购；对于小宗物资实行货比三家后进展选购。112月份累计为公司节省选购本钱82.58万元。其次、以满意需求为标准，对所选购的物资仓储库存物资进展规划治理。并依据合同要求制定每个月的物资选购规划，

39、既要保证满意需要，又要削减库存。同时完善了物资选购合同治理制度，增加了公司躲避市场风险的力量。第三、供需双方是互惠互利双赢的关系，为了得到供货方的信任，保证供给的连续性，供给人员做了大量而细致的工作，以廉洁自律的形象时刻维护公司的利益，得到了广阔供给商和职工的赞誉。 (五)协力齐抓共管，共度困难时局，各项工作都跃上了一个新台阶 企业的进展与建立是一个系统工程，杨董事长在多年前就曾把企业形象地比方成一台完整运行的机器，机器上的任何一个零件出了问题，机器都会受损停下来，公司各职能部门都是企业不行分割的组成局部，是一个有机的整体。哪个部门出了问题都会直接地影响公司的正常运转，造成经济损失。因此202

40、2年度取得的工作成绩是公司上下共同努力的结果，是各个部门齐抓共管、通力协作的结果。 质检处自改制以来，公司对其部门人员做了充实和调整，他们依据企业现有设备状况等实际条件，从实际动身，制订、补充、完善和细化了质量掌握过程相关规定，尤其是加强了对关键件外协铸造和厂内焊接、平衡等特别工序的质量监控，使产品质量在整体上有了很大的提高。通过贯彻和落实ISO9001质量认证标准，职工的质量意识有了根本性的转变，产品质量得到了明显提高，客户反映良好。 售后效劳也是我公司销售工作的延长，对于延长扩大销售市场和提高我公司的知名度和美誉度有着极其重要的意义。我公司售后效劳人员长期奔波在外，勤勤恳恳，忍辱负重，任劳

41、任怨，跟踪客户，做了大量的安装调试和技术指导工作，并为产品改良搜集和反应了大量信息，提出了很多合理化建议，在赢得了用户的理解和谅解的同时，也为公司赢得了信誉和市场。 合格的产品离不开性能精良的加工设备，而我们的现有设备大局部都是几十年前的老设备，为了保证产品的加工精度，设备修理人员通过小修、大修对现有的剪板机、离子切割机等关键设备进展准时的维护，并对局部起重机、大型压力机等主要生产和帮助设备进展了升级和改造，从而保证了企业产品的正常生产，这是设备治理的最大成绩，没有他们背后悄悄无闻的艰辛付出，公司的生产就不能保证。 企业改制以后，车辆承包到个人，车队人员成了名副其实的个体户。车队陈队长身兼数职

42、，不但负责产品运输报价、落实车间成品库是否具备装车条件，还要联系安排车辆及装车等，既是队长，又是协调员，又是装卸工。工作不分昼夜，无怨无悔，被评为2022年度最感动人物理所固然；我们应为公司有这样的员工而感到傲慢和欣慰。 公司党政等各职能治理部门，担负着公司上下内外方面的协调、治理、效劳、安全等工作，日常工作繁忙而重要。这些职能部门始终把效劳于公司生产经营作为自身工作的动身点，为广阔职工办事仔细仔细，在与土地规划局、银行、税务局等外部部门工作联系中，他们仔细学习相关政策，熟知本职业务，并以处事严谨和诚恳可信赢得了各方面的大力支持。在公司资金周转困难时，他们心系公司，经多方面努力，胜利为公司贷款

43、1000万元，从而解决了企业资金匮乏的大难题，也解了燃眉之急，为公司正常生产经营，制造了必要的前提条件。 二、2022年工作思路及工作安排 在杨董事长的正确领导下，企业改制胜利，并解决了历史遗留的诸多问题，使企业轻装上阵。十年来的历程，我们一路走来特别胜利，也特别艰辛。从年产值20_多万进展到今日年产值1亿多元的规模，企业经营治理有了显著地改观，综合实力有了明显提高。机遇前所未有，挑战也前所未有。明年企业面临的形势将更加严峻和简单，我们如何应对，企业各职能部门如何开展工作。我谈一谈思路和意见。 (一)2022年工作思路 1.坚持以人为本，以企业经营为中心，努力转变进展观念，结合国内外经济进展的

44、形势以及企业的实际状况，制定企业生存进展的工作规划和目标，用敢于探究和循序渐进的方法解决企业前进中的问题，全面提高干部的治理水平和力量。 2.结合国家的产业政策，加大产品构造调整力度，完善技术创新鼓励机制，推动技术革新，走依靠技术常新为企业增效的路子。 3.质量是治理的关键，以提高产品质量为中心，力争用三年时间把公司的产品打造成知名品牌。 4.建立健全工作标准及各项考核制度，完善现代化企业制度，进一步推动公司稳定安康可持续的进展。 5.通过各种途径和有效地治理措施，努力降低产品本钱，提高经济效益。 (二)2022年主要工作安排 1.今年的销售合同规划为7550万元（其中配套局部估计4000万元

45、）产品吨位2400吨，这个对我们来说不过是保生存略有盈利的一个规划数，即使这样的目标任务，也需要我们下一番苦功夫，首先销售部门要担当重任，要努力讨论市场变化制定敏捷的营销策略，讨论和分析在瞬息万变的商战中如何努力提高市场占有率，想方法提高合同的签订质量，尤其注意价格和回款质量）。高质量合同是要力争实现的，低价位是不得已而为之，有些是客观条件所打算的，我认为有些也与我们销售人员的综合素养包括心里素养有很大的关系，另外建议在明年涉及到大的工程产品招标前，必需充分分析招标过程中的各个环节，要对整个过程要有全面猜测，对于招标方提出的问题及要求，如价格、质量、技术、效劳等，做出准时精确的推断，从而提高中

46、标率。为了更好的适应市场，应需进一步加强销售人员的培训工作，使他们成为既有神通广阔的社会关系，又具有专业学问和良好的职业道德的有用人才，这也是销售工作建立进展的方向。 2.在产品开发创新方面，技术部门应进一步以市场为导向，实行走出去请进来的方法，加强对风机先进技术信息的搜集、先进技术的消化汲取，以我所用。今年董事会已讨论争论过，对技术人员在产品创新、设计、工艺方面做出重大奉献的赐予重奖（通过嘉奖使他们的劳动成果与待遇相适应），以此推动企业技术创新的步伐。 3.今年的质检工作特别艰难，今年确定的产品零部件一次送检合格率比往年提高了0.4%，要想确保提高这个数字，需要我们的质检人员和广阔干部职工都要付出艰辛的努力。随着企业产品上规模，要渐渐加大对质检检测设备的投入，严把质量关，要进步加大力度落实ISO9001的质量认证工作，重在抓落实，从而提高企