促销活动计划方案范文促销活动计划方案促销活动策划方案范文大全(8篇).docx

《促销活动计划方案范文促销活动计划方案促销活动策划方案范文大全(8篇).docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《促销活动计划方案范文促销活动计划方案促销活动策划方案范文大全(8篇).docx（27页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、 促销活动计划方案范文促销活动计划方案促销活动策划方案范文大全(8篇)有关促销活动规划方案范文促销活动规划方案(推举)一 此次促销，应当做到参加促销的商品面广、数量多，力度大，利用节日的双重性，促进商品的连带销售。 详细内容如下： 9月21日（周五）10月7日（周日） 合家团聚渡中秋，龙腾虎耀迎国庆 某商场商城及八一店、某商场购物广场、北园店 1、中秋活动：【超市中秋档期dm海报9月5日25日同步跟进】 华信店中秋同步跟进 2、活动主题：月饼+红酒某商场携您度中秋 （黄金、珠宝、化装品、大家电等特别品类不参与活动） 3、活动时间：9月21日（周五）9月25日（周二） 4、活动简述：由于商场现有

2、品牌自行进行的折扣，某商场不担当费用，所以广告宣传上突出“现有折扣上再送”，顾客心理感受是不一样的，可以在不担当费用的根底上取得顾客认为比拟实惠的活动力度，同时突出了中秋送月饼红酒活动，比拟温馨，贴切节日特色。） 5、活动内容： 在全部品牌现有折扣上当日现金消费满200元，可凭购物发票或小票再获赠“温馨月饼”一块。（单独包装，价值约8元） 当日现金消费满500元，可凭购物发票或小票再获赠“亲情月饼”礼盒一份。（价值约40元） 当日现金消费满1000元，可凭购物发票或小票再获赠“月饼红酒”套装礼盒一份。（价值约80元） 各店根据赠礼价值自行同月饼厂家协商，定制礼品，活动完毕后，根据实际赠送数量结

3、款，费用原则上同参与品牌各担当50%。 “月圆中秋，情浓某商场”中秋礼品节 中秋节期间，在各门店划出特地区域，开拓中秋商品系列展销区，展销商品品类包括：月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品，便利顾客在该区域进展选购。 月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品展销的商品品类等由各门店自行选择组织，地点可选在超市或超市外的公共区域。 1、活动时间：9月28日（周五）10月7日（周日） 2、活动范围：某商场商城及八一店、某商场购物广场、北园店及华信店 3、活动内容： 穿着类、床品、箱包新品7折起 活动期间，凡单店当日购置穿着类、床品、箱包商品新品7折起，原上参与品牌范围要广，至少济南五店一样品牌要保证一样力

4、度。（超市及特例品牌除外，活动期间，会员积分卡只积分不打折） 购物某商场，尽享意外惊喜“国庆购物不花钱” 4、时间：20xx年10月1日7日 凡当日单店购物满300元的顾客，可凭购物发票参与抽奖，有时机获得该票全额和半额消费返还。 5、操作细则： 各店设置一个抽奖箱，内有20个乒乓球（其中全额返还1个，半额返还2个，17个纪念奖，可选择超市商品），工作人员需要在参与活动顾客发票上加盖“l”章，即时开奖。 国庆同欢快，某商场送安康 此活动旨在通过购物加购的方式，经受过7。18暴雨大事后，人们在面对意外事故、灾难时候的无助和彷徨，更加突出了保险的重要性，拟通过购物赠送人身意外保险的方式，表达出某商

5、场以人为本，关怀顾客，为树立某商场关注顾客安康的形象，起到肯定的积极作用。因国庆主题促销已经推出全场7折起，为掌握本钱，此活动采纳加购的方式，作为主活动的附加活动，淡化商业气息，突出某商场送安康的营销思路，能引起顾客的关注。 活动期间，凡当日单店购物累计满1000元（含超市）的顾客，均可加肯定金额的现金到各店总效劳台办理“保险卡”一张，每日每店500个，保险卡设置为： a系列：加5元赠送保额为220xx元的意外损害保险（本钱15元）。 b1系列：加10元赠送办理保额为63020元的意外损害保险（本钱30元）。 b2系列：加10元赠送办理保额为281000元的交通意外损害保险（本钱30元）。 c

6、1系列：加20元赠送办理保额为155030元的意外损害保险（本钱50元）。 c2系列：加20元赠送办理保额为540000元的交通意外损害保险（本钱50元）。 有关促销活动规划方案范文促销活动规划方案(推举)二 一、前言 不知不觉圣诞的脚步离我们近了，对于手机行业来说又将迎来一个很不错的促销时机，但是如何抓住这个时机加强品牌宣传与提升利润，做年末一搏。 手机行业有着很好的进展前景，业内猜测，智能手机的需求增长速度在不断的攀升。而且进展前景特别宽阔，在将来极有可能替代电脑。在手机功能高速进展市场的状况下，小米公司推出新产品小米，迎合这一潮流趋势，有着极好的进展潜力。 为了迎合这一潮流趋势，小米公司

7、特地在圣诞期间推出促销活动，以提高公司的知名度。 二、活动目的 1、加强本公司的销售力度、提高营业收入; 2、宣传企业文化、强化产品知名度、提升企业美誉度; 3、庆祝圣诞节。 三、活动对象 面对全部社会人士，主要为在20-30岁阶段的消费者，及本小米公司工作人员。 四、活动主题 浪漫圣诞，温情小米。 现在在中国，圣诞节也是一个必备的节日，有家庭式的，朋友式的，情人式的等五彩缤纷的party。这是一种友情，亲情，爱情聚会的好时间。戴着圣诞帽，唱着圣诞歌，说说大家的圣诞愿望。作为一个盛大的节日，少不了的是圣诞礼物，在圣诞活动宣传期间，公司从中宣传企业文化，提升小米手机品牌知名度，强化企业美誉度。

8、五、活动方式 此次促销活动主要在清远市区，以通过上购置小米手机或现场购机(有限)，及拿到幸运号码到小米之家去兑换圣诞小礼品;与此同时在小米之家开展圣诞活动，活动期间公司将特地制作陈设、形象展现，现场活动用pop物料。除不行抗力影响外，本次促销的全部赠品，户外促销活动以及形象布置的宣传物料，需在12月20号之前到达各一级城市小米之家。赠品配送方式：赠品必需由促销员及现场工作人员掌握，赠品的发放数量必需和活动开头之日到完毕之日的实销量一一对应。 六、活动时间和地点 此次促销活动地点主要在清远市区实品店，时间为2022年12月24日至2022年12月26日。 七、广告协作方式 通过在黄金时段插播电视

9、广告、在官和其他扫瞄页上做好广告宣传、及在街道上派发宣传单，为此次活动做好宣传预备工作。 八、前期预备 1、预备及做好宣传工作的相关资料; 2、做好场地、音效及相关的物资预备; 3、安排好工作人员就位，确保不出意外; 4、做好安全保卫工作; 5、布置好活动现场，组织好演习及通知。 九、中期操作 1、根据活动方案进展活动; 2、在活动期间，留意消费者安全问题; 3、做好监视工作; 4、礼品赠送只在活动期间执行。 十、后期连续 1、做好收场工作; 2、收集好物资，统计好费用; 3、总结方案，及缺乏和补救方案; 4、加强工作宣传，在活动完毕后进一步宣传企业文化、强化产品知名度、提升企业美誉度。 十一

10、、费用预算 略 十二、意外防范 每次活动都有可能消失一些意外。比方政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法连续进展等等。必需对各个可能消失的意外大事作必要的人力、物力、财力方面的预备。我们的预备如下： 1、防止活动遭受黄牛党，小米手机保证消费者权益，打击黄牛党疯抢手机，造成小米手机缺货，所以限制每个真实身份证限购一台手机。 2、防止站拥挤，系统崩溃;后备机房，防止活动太多人同一时间拥挤下单或扫瞄活动，造成系统崩溃，这时后备机房启动，缓解这种状况。 3、与物流公司充分沟通，后备备选快递合作，避开订单爆发增加，造成快递中转爆仓。 4、避开活动会受未知天气影响，开设其他省份手

11、机库存仓库。 5、后备多条效劳热线，应对消费者爆发性的投诉与询问。 十三、效果预估 1、刺激程度： 效果一：通过这次活动让更多人熟悉和熟识“小米”。让正关注“小米”的朋友成为小米手机的发烧友。 效果二：让正在关注“小米”的朋友积极参加本次活动，大家共同互动，沟通。体验本活动给大家带来的欢乐。体验小米对大家恳切的效劳。 效果三：让米粉们更加对小米疯狂，小米品牌更加深入人心。 效果四：本次活动主要是诱发和刺激参加活动的朋友产生对小米手机的具体认知，同时产生购置欲望。 2、促销时机： 由于米粉们大局部是年轻人，学生占大局部。 早上11：0013：00晚上7：309：30 这是学生们上的顶峰期。由于我

12、们小米的活动是在上进展的，所以选择这个时间段相比照较适合。 3、促销媒介： 效果一：主要是络促销，在地方区域这方面让本次促销活动的传播就完全无障碍，传播准时，快速，享众面广，让更多的人参加其中。 效果二：通过络的传播，有效扩大产品的知名度，能更好的推广“小米”的品牌。以上3方面是猜测这次活动会到达的效果，等活动圆满完毕后再与实际状况进展比拟，从各方面总结胜利点和失败点。积存本次和之前的进行的活动过程中获得的珍贵阅历，用于下次的活动，就能让其到达“小米”企业要求到达的效果，甚至更好。 十四、附录 1、组长分工，组员相对自己负责的局部 前言、活动目的35 活动对象、活动主题35 活动方式、活动时间

13、和地点、广告协作方式18、24 前期预备、中期操作、后期连续、费用预算07、31、32 意外防范、效果预估21、23 2、集中争论完成的每一局部及修改与排版 (1)排版35、07 (2)修改18、24、35、07 有关促销活动规划方案范文促销活动规划方案(推举)三 x年xx月xx日-xx日开展了x周年大型促销活动，由于占了必需的天时和人和，再加上有吸引力的季节性商品和促销活动，总体效果较好，给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材。 本次企划案的前期预备非常充分，掩盖面很广，协作各门店店长及公司各部门的仔细论证，构成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。 在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇

14、为主的消费群的促销活动，到达了应有的效果，消费者反响热闹，完全到达了聚拢人气的目的。 商品方面，我们协作季节性进展了“劲爆生鲜，仅限1天”“疯狂特价，抢购”的商品促销活动，到达了即协作着整体快讯收费的目的，又运用商品进展拉动人气和销售的目的。再加上门店的陈设协作，现场促销。我们制作的x周年播送稿，使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。 x周年大型文艺晚会把整个x周年庆推上高潮，各门店的文艺表演可圈可点，供给商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣传上了一个台阶。配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员

15、工有了家庭的亲切归宿感。这是本次文艺晚会的几大重要亮点。 在天时人和方面我们也占到了必需的优势，x周年活动开头天气突然转凉使原本快讯规划中的季节性商品热销，人气鼎沸。这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的，最终真的连老天都帮我们，再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行潜力，还有做不好的事情 但是我们在工作的规划、组织安排和活动掌握过程中，仍旧存在着很多缺乏之处：在本次x周年活动中间，有一些关于促销规划、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一局部销售，这是值得我们去深思和深刻检讨的： 1、局部促销活动由于找不到供给商，被迫流产。 2、监视表格没执行，是本次x周年的一个圆满。 3、门店的现场执行

16、力度不够， 4、门店的准时跟踪检讨没有做到位。 5、门店在人力安排方面不合理，致使本次的个别活动没有得到充分的发挥。 6、新商品/敏感性商品开发，选购没有充分的执行，是本次x周年的圆满。 7、门店在x周年活动中，在一些商品的创意陈设方面明显缺乏，有待改善。 8、门店在x周年商品活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到收集，不能为以后的工作借鉴。 9、门店在x周年活动中，人气有了，销售上去了，但卫生工作没有准时跟进，致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意，象个垃圾场。 10、在x周年活动中，局部敏感性商品缺货严峻，影响了消费者的

17、购物心情，这是生意中的大禁。要仔细反思!总之，任何工作要不断进展总结和检讨，才能把下一次的快讯工作作好。我们期望以后能够把整个快讯营销的方案作得更好、落实得更好。 有关促销活动规划方案范文促销活动规划方案(推举)四 一、组织概况介绍 百分百西餐厅是一家装修豪华、菜式丰富、价钱适中的中档西餐厅，位于广州大学松田学院内，消费人群主要是松田学院的学生。餐厅用餐面积达300平方米，有用餐座位一百多个，员工二十余人。 二、活动背景及缘由 为凸现百分百西餐厅周年庆典宏大气概，提高百分百西餐厅的的知名度及美誉度，呈现优良形象及良好风范，广泛吸引潜在顾客。树立和推广百分百西餐厅的品牌优势，建立商业实力和文化，

18、从而提升主办方的核心竞争力，为主办方旺盛经营铺路。 三、活动目标 1、通过周年庆典举办，营造店面盛大的喜庆气氛; 2、建立起百分百西餐厅的品牌形象及知名度; 3、通过一系列的促销方式，喜庆气氛和新奇的节目演出，吸引消费者对百分百西餐厅的关注，建立良好顾客群; 4、店面位于广州大学松田学院内，该店可向该校学生进展广泛宣传;融洽与广阔学生的良好关系;为该店下一步的进展赢得更多的契机，打造良好的形象根底; 5、通过的本次庆典活动，调动百分百西餐厅工作人员的工作积极性及制造力;加快该部门员工之间的默契程度。并在工作实践中，发觉自我的优势与劣势。事后做好工作总结，为今后的商业实战增加了珍贵阅历; 6、促

19、使公司全部员工与餐饮休闲工程的互动，增加员工的分散力及向心力，提升企业整体文化内涵，彰显企业实力。 四、活动主题 “迎新春优待大放送乐享百分百周年庆” 五、活动时间 2022年6月x日下午2：30(暂定) 六、活动地点 百分百西餐厅 七、活动对象 广州大学松田学院学生 八、活动主办方与协办方 主办方：百分百西餐厅 协办方：105文化传媒有限公司 九、活动筹划： (一)活动内容及亮点 1、细心营造周年庆典的活动现场，渲染出大气磅薄的庆典气氛;同时时尚活泼的节目演出，也对过往的消费者形成剧烈的视觉感，吸引更多的顾客前来参与本次庆典活动，期间大肆植入促销广告; 2、加强活动的周密性，提升传播效率，增

20、加顾客的消费欲望; 3、庆典当天的促销信息，通过单页、展架和形象招贴对外宣传;并依据学校的政策，在周边适当的做些标语宣传。 4、当日促销活动： a、当日但凡在本店消费满100元，均可以赠送特色菜_份; b、满200可以送特色菜_份及果盘1份。 c、如消费到达400元(不包括酒水)，可以回馈20%“代金劵”、在下次光临时，可免费获得一道价值_元的菜(点心)及百分百西餐厅会员卡一张作为答谢回报。 d、但凡收银单上尾数号码逢8，可获得获金额_元代金券_张; (二)环境布置 1、面对百分百西餐厅门口将摆放，大型金色气供门1座(标语：“祝百分百西餐厅周年庆典圆满胜利”)及金狮气柱2对，彰显大气非凡、宏伟

21、壮丽; 2、将在走向百分百西餐厅门口铺设大红地毯，给前来的嘉宾一种朝阳的喜气(详细尺寸，由现场核量为准); 3、在嘉宾入口位置，设置签处处;预备40朵嘉宾胸花，供出席庆典仪式;并安排本公司46位气质好，形象佳的女员工为前来嘉宾佩戴胸花(依据邀请来宾人数，确定是否摆设); 4、活动现场将西餐厅vip厢房设为贵宾休息室，会所门口两边各安排6位形象优越的礼仪小姐站守，增加消费者关注度; 5、在百分百西餐厅门口分别设置一个展架，展架内容分别该店当日的促销信息及贺词标语; 6、在百分百西餐厅门口悬挂一道横幅; 7、活动现场将搭建周年庆典仪式大背景准时尚t型舞台(安装尺寸由现场考核为准)，围绕舞台四周布满

22、金布，并在舞台上前段摆放20个冷焰火，用于营造庆典盛大气氛; 8、舞台中心摆放一架直立式麦克风，分别由领导致辞和主持人报幕使用; 9、舞台两边配音响两套，并选定迎宾、领导上台和启动时候的音乐; 10、两边各设立旋风彩虹机2座，将在庆典启动仪式正式启动后喷发，将活动气氛带进高潮; 11、t型舞台两边各设立20个嘉宾靠背椅，使嘉宾便于欣赏时尚走秀，乐队表演等一些列精彩演出。 (三)嘉宾的邀请 1、百分百西餐厅董事会成员、高管领导、企业全部员工全部到场; 2、邀请学院领导、各企事业单位代表、贵来宾户、及社会各界有关人士。 (四)活动宣传 1、与学院各学生组织合作，通过供应赞助学生活动，利用各大学生组

23、织进展对学生宣传。 2、通过微博大量的进展转发有奖之类的活动，务求使学校范围内的每一个微博用户都知道百分百西餐厅周年庆典活动。 (五)活动流程 _月22日下午2点30，庆典活动正式开头。 _月22日5点15分6点，安排邀请嘉宾参与晚宴。 (六)详细分工 1、总筹划小组：负责全方位的活动推动，监视全部小组的工作周期;各种现场内外的工作人员调度、组织、突发状况的应急(负责人：赖龙健宁); 2、筹划组：负责本次宣传的煽动;撰写本次活动的筹划方案、物料设计、预算支出、活动流程、场地布置、下家对接及制定庆典活动周期推广表(负责人：刘俊发); 3、宣传组：负责庆典活动文字资料的整理与撰写，庆典活动的现场演

24、出人员安排及节目编排，气氛调动;协作主办方加快促销方案的执行;(负责人：李冠辰); 4、协调组：负责组委会人员之间的信息传达、筹备期间的行政工作;竭力协作好总筹划小组的监视工作;帮助宣传组执行促销方案;活动现场人员职务的安排、现场活动进度的协调及交通秩序有关一事;在活动期间安排人员去现场四周人流密集处，派发dm单页(负责人：刘慧轩); 5、接待组：负责联系相关行业领导、嘉宾;及安排当天庆典的接待工作;并在活动前期，与主办方治理人协商当日宴会款待及酒水订购;并依据邀请嘉宾统计派送茶叶及其他相关礼品的数量;统一安排布展员工当日午餐(负责人：黄毅); 6、财务办：针对本次活动全部支出费用的统计整理及

25、相关促销活动的本钱预算(由财务部安排统筹并将相关资料交递总筹划小组，在由协调组下达通知); 7、安保组：负责庆典现场和活动期间治安、车辆运输，交通维护、管制、人员安全、各项紧急大事的处理(以男员工为主，当日现场安排34人)。 十、活动效果猜测 百分百西餐厅周年庆典现场宏大气概，能够有效提高百分百西餐厅的的知名度及美誉度，呈现优良形象及良好风范，广泛吸引潜在顾客。树立和推广百分百西餐厅的品牌优势，建立商业实力和文化，从而提升百分百西餐厅的核心竞争力，为主办方旺盛经营铺路。 有关促销活动规划方案范文促销活动规划方案(推举)五 20xx年x月x日-x日开展了七周年大型促销活动，由于占了肯定的天时和人

26、和，再加上有吸引力的季节性商品和促销活动，总体效果较好，给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材。 本次企划案的前期预备非常充分，掩盖面很广，协作各门店店长及公司各部门的仔细论证，形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。 在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动，到达了应有的效果，消费者反响热闹，完全到达了聚拢人气的目的。 商品方面，我们协作季节性进展了“劲爆生鲜，仅限1天”“疯狂特价，限时抢购”的商品促销活动，到达了即协作着整体快讯收费的目的，又运用商品进展拉动人气和销售的目的。再加上门店的陈设协作，现场促销。我们制作的七周年播送稿，使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和

27、促销气氛方面有了新的突破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。 七周年大型文艺晚会把整个七周年庆推上高潮，各门店的文艺表演可圈可点，供给商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣传上了一个台阶。配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感。这是本次文艺晚会的几大重要亮点。 在天时人和方面我们也占到了肯定的优势，七周年活动开头天气突然转凉使原本快讯规划中的季节性商品热销，人气鼎沸。这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的，最终真的连老天都帮我们，再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行力量，还有做不好的事情? 但是我们在工作的规划、组织安排和活动掌握过

28、程中，仍旧存在着很多缺乏之处：在本次七周年活动中间，有一些关于促销规划、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一局部销售，这是值得我们去深思和深刻检讨的： 1、局部促销活动由于找不到供给商，被迫流产。 2、监视表格没执行，是本次七周年的一个圆满。 3、门店的现场执行力度不够， 4、门店的准时跟踪检讨没有做到位。 5、门店在人力安排方面不合理，致使本次的个别活动没有得到充分的发挥。 6、新商品/敏感性商品开发，选购没有充分的执行，是本次七周年最大的圆满。 7、门店在七周年活动中，在一些商品的创意陈设方面明显缺乏，有待改良。 8、门店在七周年商品活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有

29、彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到收集，不能为以后的工作借鉴。 9、门店在七周年活动中，人气有了，销售上去了，但卫生工作没有准时跟进，致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意，象个垃圾场。 10、在七周年活动中，局部敏感性商品缺货严峻，影响了消费者的购物心情，这是生意中的大禁。要仔细反思!总之，任何工作要不断进展总结和检讨，才能把下一次的快讯工作作好。我们盼望以后能够把整个快讯营销的方案作得更好、落实得更好。 有关促销活动规划方案范文促销活动规划方案(推举)六 超市促销活动筹划书 提高销售，提高商品利润，提升品牌形像及知名度！ 20xx年x月x日至20xx年x月x日。 新

30、华中学，全部百好超市店面。 激情时刻、共饮百事 凡在新华中学百好超市店面购百事600ml系列产品（百事可乐、果缤纷、美年达、七喜、鲜果粒）任意两瓶，均可获赠刮刮卡一张。 奖项设置： 特等奖：华硕笔记本（1台）一等奖：双肩包（1个）二等奖：美年达抱枕（1个）三等奖：饭盒(1个）四等奖：精致笔（1支）或百事330ml拉罐（1瓶） 宣传海报：x展架2个，（摆放在新超市）宣传广告纸：3张（张贴在宿舍区、师范区） 由重庆百事天府饮料有限公司供应 1、此次活动由厂家促销人员，驻新华中学新超市里兑取刮刮卡，是为防止其它销售点在我百好超市混取此次活动。厂家促销人员不得参加现金销卖及日常事务的治理。 2、厂家促

31、销人员驻店时间为（12：0014：00）、（17：0018：30） 2、百好员工培训：此次活动除了海报宣传外，百好超市员工必需做好厂家促销人员不在现场其它时间的宣传及活动解释。（你好！请你保管好瓶盖，请于中午、或下午来活动专柜参加、兑换，感谢你的合作）。 重庆百事天府饮料有限公司及重庆百好食品超市有限公司 重庆百好食品超市限公司综合部 20xx年x月x日 注：转发相关区域经理协办、督察。 有关促销活动规划方案范文促销活动规划方案(推举)七 20xx年x月12日25日开展了七周年大型促销活动，由于占了肯定的天时和人和，再加上有吸引力的季节性商品和促销活动，总体效果较好，给我们以后的工作开展留下了

32、一个很好的教材。 本次企划案的前期预备非常充分，掩盖面很广，协作各门店店长及公司各部门的仔细论证，形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。 在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动，到达了应有的效果，消费者反响热闹，完全到达了聚拢人气的目的。 商品方面，我们协作季节性进展了“劲爆生鲜，仅限1天”“疯狂特价，抢购”的商品促销活动，到达了即协作着整体快讯收费的目的，又运用商品进展拉动人气和销售的目的。再加上门店的陈设协作，现场促销。我们制作的七周年播送稿，使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下

33、了很好的借鉴。 七周年大型文艺晚会把整个七周年庆推上高潮，各门店的文艺表演可圈可点，供给商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣传上了一个台阶。配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感。这是本次文艺晚会的几大重要亮点。 在天时人和方面我们也占到了肯定的优势，七周年活动开头天气突然转凉使原本快讯规划中的季节性商品热销，人气鼎沸。这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的，最终真的连老天都帮我们，再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行力量，还有做不好的事情？ 但是我们在工作的规划、组织安排和活动掌握过程中，仍旧存在着很多缺乏之处：在本次七周年活动中间，有一些关于促销规划、活动及商品的工

34、作没有落实到位，导致损失了一局部销售，这是值得我们去深思和深刻检讨的： 1、局部促销活动由于找不到供给商，被迫流产。 2、监视表格没执行，是本次七周年的一个圆满。 3、门店的现场执行力度不够。 4、门店的准时跟踪检讨没有做到位。 5、门店在人力安排方面不合理，致使本次的个别活动没有得到充分的发挥。 6、新商品/敏感性商品开发，选购没有充分的执行，是本次七周年的圆满。 7、门店在七周年活动中，在一些商品的创意陈设方面明显缺乏，有待改良。 8、门店在七周年商品活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到收集，不能为以后的工作借鉴。

35、 9、门店在七周年活动中，人气有了，销售上去了，但卫生工作没有准时跟进，致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意，象个垃圾场。 10、在七周年活动中，局部敏感性商品缺货严峻，影响了消费者的购物心情，这是生意中的大禁。要仔细反思！总之，任何工作要不断进展总结和检讨，才能把下一次的快讯工作作好。我们盼望以后能够把整个快讯营销的方案作得更好、落实得更好。 有关促销活动规划方案范文促销活动规划方案(推举)八 一、定位。 分析自己化装品消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据依据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购置单品价格带、购置频率、品牌购置动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以

36、及当地消费者喜爱的促销模式、赠品等构成。分析数据出来后才能做出有针对性的促销对象及促销产品，以及采纳何种促销方式。 二、促销活动手段。 常用的促销活动手段主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。 特价 专营店从品牌产品或是流通产品中选择几款消费者熟识或较熟识的特定产品做特殊优待价格来吸引消费者，选择消费者熟识的产品，价格比照度会清楚，消费者能切实感受到促销优待的力度。消费者不熟识的产品尽量不做特价，由于消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。 品牌折扣 面对大家熟识的某些品牌，特殊是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品在促销期间打折优待销售。可以快速聚集人气，提

37、升入店率，但是由于品牌产品的利润率原来就不是很高，打折后利润率则更低了，因而店内促销人员在进展销售时要学会转移销售，将消费者的购置方向引导至专营店经营的主利润品牌上。 买赠 消费肯定金额或是消费肯定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：(如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;或是买满多少金额送一支护手霜等等方式)。赠送的其它赠品以消费者喜爱的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品，而县乡级市场的中低端消费者则喜爱日常家居用品，(如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等)。 加钱增购 加钱增购是指消费者在到达肯定消费金额时可加少量现

38、金来购置另一种产品，增购产品要具有肯定的有用性与吸引力度，增购金额要依据换购产品的本钱来定。(如买满化装品100元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。) 限时抢购 限时抢购，在指定时间内供应给顾客特别优待的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有肯定差距，才能到达抢购效果。限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售时机。同时通过时间段的掌握可以掌握客流。 空瓶抵现 季节更替，消费者开头预备购置新产品了，而空瓶刚好抵现金来购置化装品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。(如任何一个产品空瓶都可以在购置店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进展

39、本钱和利润的核算);要留意抵现时购置一款产品只可抵一个空瓶的现金。 要提升消费者的入店率，商家还可以对消费者开展免费化装、免费询问、抽奖活动，更好地吸引消费者，协作店内促销活动，到达促销目的。 促销活动在市场上非凡其多，促销活动方案的内容要有活动重点，即分散点，我们可以单独做某一个工程，也可以以买赠、加钱增购为主要活动工程，而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式的运用要恰到好处，把握好细节的运用才会有很好的产值。活动方式不行乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动的针对性要强，有的放矢，才能真正有效果。 三、五一化装品促销活动销量提升留意事项： a、促销人员肯定营造好现场的消费气氛，热忱接

40、待每一位入店消费者，祝愿节日欢乐，并不断地重复促销活动的重点内容，刺激消费者的消费意识，通过有效的沟通去提升销量。 b、老顾客进店后，促销人员应尽量避开繁琐的语言，通过直接的沟通将促销活动重点告知老顾客，在保证客单量的根底上快速成交，便于接待更多的消费者。 c、有新顾客进店时，若新顾客对店内经营品牌不是很熟识，不要强行推销。可以充分利用免费化装与免费询问，通过免费询问或免费试妆(试妆时护肤和彩妆一起上)进展沟通并延长逗留时间，查找时机销售。 d、促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓住销售的重点，面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者，先成交最易成交的，之后成交客单量高的，其他的消费者放在之后准时沟通。