2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库自我评估300题及答案下载(福建省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、下列选项中，不属于房地产消费者调查内容的是( )。A.消费者的实际支付能力B.调查房地产现实与潜在消费者数量与结构C.影响消费者购买动机的因素D.消费者对某类房地产的总需求量及其饱和点、房地产市场需求发展趋势【答案】 CCR4X10Q1Q7H5G8J7HX2Z6D5N5R5K9Z4ZF6R7N1V1V2O7M62、 将某写字楼定位为中央商务区首席商务综合体，这属于该写字楼的（）。A.客户定位B.形象定位C.属性定位D.区域定位【答案】 CCJ1B3V5T1G3T4D3HL7X4W1S2S7F10Q8Z

2、Z9X4P6L10K8X3Z93、在房地产居间业务中，正确的观点或做法是()。A.同业协作时应本着真诚的精神，告知合作方的客户自己与合作者非同一经纪机构B.为防止业主跳盘，应尽早安排双方见面C.可通过书面委托来防范业主跳盘D.为提高工作效率，同业协作时可直接或间接与合作方的客户建立联系【答案】 CCA9E5D7B4P6D8F2HU7X6Y6Q1O4T5X2ZG8L10Q9K9Z3C10B54、初级资料的搜集是依据（），遵循完整的研究设计及调查设计，并通过调查执行、资料处理与分析，以得到所需的资料。A.非特定目标B.次级资料C.特定目的D.公司内部的资料【答案】 CCW9E5H2Q3C2R3H3

3、HI1P1C6I9B2T7V9ZZ9T1Q2W2A8N2E45、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积l0000 m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。A.4590B.5294C.5765D.6353【答案】 DCQ2W9I8B7J10J4V7HU4D5O3X3S9G3C10ZA9F3J3L6W

4、6O1F96、下列不属于互联网开发客户的方式是（ ）。A.付费的房源信息发布平台B.房地产经纪机构门户网站C.信息中介网站D.免费的公共网络信息发布平台【答案】 CCS4P8U2Y4K9G10T2HO1J9E2V6C7A4L3ZB2C4K8P8R2R7F87、根据征信业管理条例的规定，个人有权每年（）次免费获取本人的信用报告。A.1B.2C.3D.4【答案】 BCW8F1R6G2X3U8Y6HP9P9O5D7H7T10T5ZO8X3Q3F2J5T4E108、除了以产品效应和人物营销方案推进企业品牌战略外，也常常采用( )等策略进行。A.服务策略B.活动策略C.关系策略D.联动策略【答案】 DC

5、N3O7N5O5I7D10S10HX1V9X2O8E2H9M2ZR5B3O9X8K5B7M39、不符合葡萄胎临床表现的是A.HCG增高B.无恶变倾向C.无胎心和胎动D.双卵巢黄素囊肿形成【答案】 BCV2W9O7Z7D5N5Q4HU4N5S3V10P10O1N2ZB1B4D8Y8G6I3A110、李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.提高佣金水平B.节约客源开发成本C.增加公司业务来源D.缩短业务成交时间【答案】 BCI10F2Z10

6、S5B1V2H4HR9K4D7F5O8C4Y10ZH4A9E5F4E4Z2K1011、腹股沟疝嵌顿后，疝囊内的肠壁可发生（）。A.凝固性坏死B.液化性坏死C.干性坏疽D.湿性坏疽【答案】 DCX4W9A1D3H3X7C9HU9I4Q3K7K4F9P1ZP7T9Y2M10E5E6W412、为及时更新房源信息，房地产经纪人需要不断与委托人联系，这表明房源具有（ ）的特征。A.相似性B.动态性C.可替代性D.可操作性【答案】 BCK4U2V2M7K10Y7R8HF8M9B9L8D2F8O8ZN2D9R5U3E5I2T713、在()中，政府行政主管部门和房地产经纪行业组织都是强有力的管理主体，但两者管

7、理职能有所分工。A.行政主管模式B.行业自治模式C.市场调节模式D.行政与行业自律并行管理模式【答案】 DCU2T1D5U9R3U8S1HY3Z2F4O1H10Q10P3ZZ2P3R6E8N6H3A814、在不实施“限购”措施的城市，居民家庭首次购买普通住房的商业性个人住房贷款，最低首付款比例原则上不低于（ ）。A.20%B.25%C.30%D.35%【答案】 BCB7E7Y8N5Q6S10U3HB1P5N5P4V7G6I9ZU3A2Y9V2O7X6T715、房地产销售人员与客户之间具有互动性，可以建立一对一的客户关系的营销手段是（ ）。A.直复营销B.销售促进C.公共关系促销D.人员销售【答

8、案】 ACB9O6E5C3U3I9V5HK2J8O7J6Z4F2L9ZJ4K6T8Z4A2L8E116、房地产经纪机构可以根据基本标准并参照自己的()等方面的能力，附加具有特色的企业服务标准作为经营的手段和方式为委托人服务。A.条件、技能、信用程度、经营成本B.条件、营业利润、信用程度、经营成本C.条件、技能、信用程度、营业利润D.营业利润、技能、信用程度、经营成本【答案】 ACP8L5V7L4I5Q1P10HV6U2O1S4G1V10K4ZM8M6K6H3N4Z2R617、分类检索是遵循快速检索、查询的规则，分级别一级分类、二级分类、三级分类、四级分类，这体现的房源分类原则是（）。A.简单实

9、用原则B.按级分类原则C.产品性质原则D.主次分明原则【答案】 BCH6E5Z1L1A9E6I6HN7Z6I6G9A9F4M5ZL9K1O1K5Y10S6H118、房地产经纪信息的管理原则不包括( )。A.目的性B.系统性C.增值性D.时效性【答案】 CCU10P8P5D10W3M10C5HK10C7R5X1T1K4I1ZX1I9Q7B3M6J9F1019、引起急性肾盂肾炎的致病菌多数为（）。A.变形杆菌B.真菌C.大肠埃希菌D.葡萄球菌【答案】 CCV7B3Q5K5V5O3A6HL5Z5L1U5U8S9F8ZD6Q5I4J4E8L8J220、不符合定金收取及认购合同签字程序与要求的操作是(

10、)。A.定金收取及认购合同由销售人员和财务人员配合完成B.认购合同由销售人员统一保管，与客户共同签订C.销售人员在签订认购合同前必须与销售经理核定房号D.由销售人员通知收取定金【答案】 BCM8A4O2B7K3U3R5HD10D2E1W8T4E7G1ZY9T3L5M10N2J4A221、一般情况下，房地产经纪公司拥有的房源（ ），其竞争地位就越有利。A.环境绿化越广B.价位越低C.数量越多、类型越丰富、质量越高D.区域位置越优越【答案】 CCE3O3A5P5J2R5K2HU5G4Q3K7P7X7C9ZA7D4C9K9O6V4D322、在证书防伪水印纸内埋入全息开窗安全线的是（）年版房屋所有权证

11、书。A.2012B.2008C.2006D.2004【答案】 ACT10A4N9X4L9G5S2HS3H1C5T3J2L7T7ZW7M9V2U9T2U9E323、在写字楼项目产品类型中，（ ）通常以规模化、高端化、多元化为其核心竞争力。A.商务综合体B.写字楼C.LOFTD.商务公寓【答案】 ACT6Q1R3T5Z1Y9D8HS4N2P8K4H9I1U7ZC2N10W8Z8R2S7Y524、抵押消费贷款年限长于个人住房抵押经营类贷款，最长可贷()年.A.3B.5C.7D.10【答案】 DCH4R6R2K6I10Q7N4HF3M6P6E9I6L5C4ZL8X4J4Q5W5K3A425、养客是客源

12、开拓中的重要策略，因此房地产经纪人应对潜在客户（ ）。(2010年真题)A.进行分级B.探询购买动机C.提供专业咨询D.集中开展市场营销【答案】 CCW1Z2H9Q6G8T5H3HX3J9Z5O5T4S3S9ZU8R3V8Z6X7Q1B526、能够形成相对安静私密的空间的是售楼处( )的技术要点。A.放映区B.接待区C.信息发布区D.洽谈区【答案】 DCY5P6O6X2S8J4E1HX1Q3N10H10M6F3T8ZD1G3G1I6S7T4J127、颜面部疖痈受到不恰当处理常并发下列严重并发症，除了A.脓毒血症B.脑膜炎C.颅内出血D.败血症E.脑脓肿【答案】 CCE3U9X4Y1F1E8Z8

13、HF7A10D9N3M9S10G4ZQ9H1Q3Y2R4E7U728、属于间质性肺炎者有（）。A.支原体肺炎B.巨细胞肺炎C.羊水吸入性肺炎D.肺炎杆菌性肺炎【答案】 ACB6U3K9J7U8P2V7HN10R8Y9C5W1K9T1ZE8J9T7V4G5H8F129、根据购房者的需求，向其明确展示付款方式与支付金额的一种销售工具是（ ）。A.销售导示牌B.户型手册C.置业计划D.价目表【答案】 CCA7W1A10C4U7G5G1HK10D7F5F10V4T5Q1ZQ6J5T1N1A8M5L430、房地产市场人文社会经济资料搜集的方法虽因资料种类不同而有差异，但大部分资料都可由次级资料获得。但在

14、运用这些次级资料时，最重要的是要以搜集( )年长期资料为基础，才能掌握发展的趋势。A.23B.35C.510D.1015【答案】 CCF9Y10Y10F4W8M7E6HH5N5Q6C2S9G2I6ZZ7M4S8P6F2X3R331、不符合主动脉瓣狭窄的描述是A.可由风湿病引起B.可由梅毒引起C.可由动脉粥样硬化引起D.可由瓣膜钙化引起【答案】 BCK9T4B2N2X8Q4W7HX8C7H1Y6D9F2Q5ZL7J3P8N7S4I5T532、写字楼项目的产品技术性与（），决定了写字楼项目运作的专业性。A.客户非个体属性B.与宏观经济的正相关性C.品牌目标的确定性D.销售商务性【答案】 DCV5G

15、7L9N8D8C8I1HY8O10A1Q6N9W10N8ZC6Z9P1K10V7A6K433、房地产经纪人为委托人进行房源与客源匹配的过程，实际上是（）的过程。A.房地产经纪人查验房屋B.协调客户解决房屋纠纷C.协助客户代办产权转移登记D.协助潜在客户做出交易决策【答案】 DCD9E1T7Y5W7T7G5HF2Q3B9R8P3J4Y3ZD10P10Z7L3N5O5G734、 房地产经纪人对商圈进行现场调查时，首先应（）。A.查阅相关资料B.询问相关专业人员C.确定调查地域范围D.准备商圈调查表等资料【答案】 CCT2W7B3W4N10E2H8HO1V6U4U7D10I7N1ZT2C7L1F1J

16、5O9T135、开发企业在交付房屋的时候，买方直接按照合同约定的交楼标准对房屋进行验收，验收合格后拿钥匙，验收环节（ ）。A.应缴纳3%的房屋验收费B.应缴纳5%的房屋验收费C.应缴纳10%的房屋验收费D.无需交付任何费用【答案】 DCB5Z5O7T4E6X3K7HU6I1Q7Q10I7Y2Q9ZD1Z4Z9N2K1B9U1036、下列关于抵押合同的说法，正确的是（）。A.抵押合同是抵押权人与抵押人签订的补偿性质的合同B.抵押权自抵押合同签订时设立C.抵押合同的变更事项需要抵押人和抵押权人协商一致，方可变更D.当主合同即债券合同无效时，抵押合同仍然有效【答案】 CCT8O9N8V6V5F7S4

17、HT5Z3V9Q3H3I6W2ZP7S6E9Z9D4U5A837、与自身免疫病发生相关的因素有（）。A.隐蔽抗原的释放B.交叉免疫反应C.遗传易感性D.T细胞不应答【答案】 ACD4R7K8N8G4U1Z9HH7U1Y6N1R7N5P10ZQ8T1F1Z4Q8B9L938、 作为房地产经纪人必须在沟通中明确，看房的人之中，谁能起到决定的作用，或者说谁最具有决策能力，谁的决策是最主要的。该分析是针对客源信息中（）的分析。A.购买力与消费信用B.目标物业与偏好C.客户购买决策D.客户需求程度【答案】 CCQ7D10V1K1X3J8R5HB10T1W8W2U9M9M4ZO6P4D1G5B10W1B9

18、39、股静脉内血栓形成多引起（）。A.肺动脉栓塞B.下肢水肿C.脑动脉栓塞D.下肢淤血【答案】 ACT3J5L3T6L5K2W7HO5W3P9U1A9U4V7ZZ9I10Y1O2I2L8Y240、无论房地产经纪人寻找何种理由，都应该是()的，最好是租赁双方都很在意的方面，切忌为了促成交易而编造不实情况.A.系统全面B.客观真实C.关键系统D.明确可靠【答案】 BCL9D9O7K10F3L8R6HU3H1P8U3U5Z7Z2ZY3L3T9T1H1S1R241、不符合乳腺纤维瘤特征的是（）。A.是一种良性肿瘤B.好发于青年女性C.切面灰白、质韧，呈编织状D.由分化良好的纤维组织构成【答案】 DCP

19、3T10V10S3N1T3J4HU5Q4S6U9A10G4T7ZA3I3Z2U6L9H6W442、某房地产项目建造的平均成本为2800元/m2，销售税费率为15%。若希望获得25%的销售利润率，则该项目的销售单价至少是（ ）元/m2。A.3920B.3733C.4118D.4667【答案】 CCM9I9X2X6L3Z1X5HR2K6N6G8P8S7S10ZL7I4N8U5U10U9Y543、由滤泡上皮细胞发生的甲状腺肿瘤包括（）。A.乳头状癌B.滤泡癌C.未分化癌D.髓样癌【答案】 ACC5C2Q10R10R3J3P1HI3N1J8D7X10D4H7ZZ1F6M9G5H9V8B144、市场营销

20、的本质就是一个（）的过程。A.实现利润最大化B.建立客户关系C.产品和服务的市场交换D.满足市场需要【答案】 BCO3D6E7Z5R5K10E4HV9K10I5U10B2C1I3ZB2C8U3X3Q5L6U745、在房地产产品生命周期策略中，引入期对应的产品是（ ）。A.节能型住宅B.双拼别墅C.塔楼大户型住宅D.数字系统控制别墅【答案】 DCU4P3O5D9F7U2N3HF6D7I10L9X9P3U5ZH6Q2R4R8K8A4C246、下列选项中，能够影响写字楼硬件配置的要素是( )。A.外立面材质B.公共空间尺度C.标准层设计D.建筑结构【答案】 ACB1J4N9H1T3H8Q9HZ2Q4

21、D2H3Y7K1I4ZN6X5E3T8X9B7Z147、适合在社区开拓客源信息的方法是（）。A.讲座揽客法B.会员揽客法C.团体揽客法D.互联网开发法【答案】 ACK7L10Z10C9O4Z6Z8HI8U8T9T6J9G5W4ZF10Z5P2C8I2I10T848、某4岁男孩。发热咳嗽多日，近日因气急、发绀入院。血象检查：白细胞19.6109/L中性粒细胞85%；X线检查：两肺下叶散在灶状阴影，左下叶有片状浓淡不匀阴影。该小孩可能患有（）A.小叶性肺炎B.病毒性肺炎C.支原体肺炎D.大叶性肺炎【答案】 ACB4G8K7Z8C8N9V10HO7T1F6V6P7V4K4ZR10J4V1F1W10I

22、7G849、商业地产不同于其他物业的重要区别在于，它包含了来自土地和建筑物的收益，也包含了()产生的收益.A.商业运营投资B.商业运营行为C.周围环境D.服务代理【答案】 BCF2A8J8S1T2I4V5HZ7W1D2I9Y4I5I1ZC9F5V10D6E5L2N450、市场营销组合4P策略是指（）。A.产品、价格、分销、促销B.产品、价格、渠道、促销C.产品、价格、服务、促销D.产品、价格、特征、促销【答案】 ACN5L6X4I9E10I4P10HR1K10Q7D2J7R5J5ZO5H3J10D10W2G9H551、下列关于抵押合同的说法，正确的是（）。A.抵押合同是抵押权人与抵押人签订的补

23、偿性质的合同B.抵押权自抵押合同签订时设立C.抵押合同的变更事项需要抵押人和抵押权人协商一致，方可变更D.当主合同即债券合同无效时，抵押合同仍然有效【答案】 CCF1U3X1X4B1P3O1HH9V9Q7W6Q4A1Z3ZN6U5Y1N2F5E6E952、针对不同的项目，通过选择毛坯、简装、精装示范，工程材料展示等不同的形式，不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点、实际空间感及景观资源等，这采用的是写字楼项目现场展示（）的要点。A.系统接待流程B.样板层展示C.现场物料准备D.看楼动线包装【答案】 BCP10W2O4Y5U1Q4F2HM10G9F8D4W7U8S5ZZ1Q3Q6R10

24、T3U1O1053、房地产经纪企业与银行合作，共同宣传房地产抵押贷款代办服务项目，从而争取到该银行办理房地产抵押贷款业务的客户，属于用（）开拓客源信息。A.人际关系法B.会员揽客法C.驻守和横幅揽客法D.团体揽客法【答案】 DCO6M2I5U2M4K5H3HU6T3K2Q7L5N8V7ZU10Z7T1X7S3A7P454、卖点与项目定位的不同在于（ ）。A.卖点具有个性化B.卖点必须得到客户认同C.卖点能够展示D.卖点能够吸引人【答案】 CCP9E5T7T1O9X9M1HN9I5F6G4R2G7H4ZL4R4S2V6V8T9J755、有购买意向的客户可能因为某种原因打消购买意向，这体现了客源具

25、有（ ）。(2012年真题)A.潜在性B.差异性C.指向性D.模糊性【答案】 ACD4X4M7G8N2I9R6HK3E2A3E7D8U1K10ZC9P5Y7B4S7E8R856、根据市场经验，单一业权物业即发展商持有经营型写字楼物业，往往需要考虑项目未来持续的竞争能力，因此在产品设计与硬件配置方面更需要适度超越市场现有产品，这是基于（ ）的项目定位模式。A.项目既定市场定位B.物业产权分散性C.市场实操案例反馈D.客户体验点【答案】 BCN6Z9K10E8U8K6I2HU1F6E5U6H8X7O10ZN5U10L7V5P9G1O957、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲

26、房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘查，填写了房屋现场勘查表。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。A.甲公司的客源信息状况B.房地产交易税率C.李某对房屋的使用保养情况D.李某要求完成房屋交易的最终期限【答案】 DCB3T3T5R7D10H7P10HX5N8U8I4Q10A2B3ZJ8A5V7U4P4Y6J358、风湿病的特征性病变是（）。A.结缔组织的纤维素样坏死B.抗原抗体复合物在结缔组织中沉积C.肉芽组织最后形成的瘢痕D.肉芽肿的形成【答案】 ACI10Z4F9U2V4O1A6H

27、X10Q3D8W5P4I1X4ZN9D4B5Q7S7Y6K159、膜性肾小球病临床上常表现为A.肾病综合征B.急性肾炎综合征C.慢性肾炎综合征D.隐匿性肾炎综合征【答案】 ACF9C7L4Y8E3C10R8HL6W3P8Q3L5R1J6ZN6S1C3J3R9G8F260、房地产经纪机构要参加展会，则要（ ）。A.评估项目现状B.沟通参展具体目标C.评估项目目标D.与开发商沟通清楚【答案】 BCI1C1S9L6Q4Y9L8HV6L1G7V1W8L4X2ZK2P10T10F8L2P1H961、利用一部分客户的成效去说服另一部分客户，制造“羊群效应”是( )的表现形式。A.抢购促成法B.涨价促成法C

28、.从众促成法D.压力促成法【答案】 CCR10F8S5I10A8I4Z4HC5H10R4I5R10X3O3ZY2U7G1Z1F8N3E362、住房抵押贷款属于( )。A.公积金贷款B.保证贷款C.商业性贷款D.政策性贷款【答案】 DCP6D5E8P2K6W1J7HC4R8E5T6S9Z4P7ZD3A9R5B6J1Y5L463、阳损及阴是指A.阳气亢盛，损伤阴精B.阳气虚损，阴气无以生，导致阴阳两虚C.阳气虚衰，阴气相对偏盛D.阳盛至极，热盛于内，排斥阴气于外【答案】 BCT8G4O5E3N2P7Y2HD1S10A4C3M6K9Y2ZD1Q8I2C9O8T8N464、按照被调查者的年龄进行分组，

29、然后从各组中随机抽取一定数量的样本，根据对样本的调查结果推断总体特征的方法是()。A.重点调研B.分群随机抽样C.分层随机抽样D.配额抽样【答案】 CCQ6F7S10I5Q4V5X9HM4N7V6N4I4R10B10ZI6A10B6D10C7N7S865、抵押贷款时采取等额本金还款方式的特点为（ ）。A.每月以相等的金额偿还借款本息B.每月还款额固定C.可准确掌握收支预算D.利息按本金余额逐月计算【答案】 DCS8O1H9K8I4M5S4HV4V1T2N4W7N8F6ZL9E3S1Z2W7W1J166、下列叙述中，属于从治法的是A.阳中求阴B.通因通用C.火邪开室D.阴病治阳【答案】 BCH1

30、P1O8H8M1H4S4HT10Z2S7I7X5Y4D5ZA7B3V9H1F10J10A567、房源的开拓要遵循真实性、及时性、持续性和（）原则。A.集中性B.规范性C.合法性D.共享性【答案】 ACG5U10E2G2N5M2S3HL6M4X5E4W3C4N1ZY7W1T2Q9H9Y7E668、房地产经纪人驻守居住小区开拓客源的优点是（ ）。(2012年真题)A.受众面广B.客户准确率高C.与客户沟通效果好D.易与客户建立关系【答案】 BCU7D3Y9X9L1X4A7HN2Q6J6Q3C6B4W3ZZ6F7P10V7F8N9B769、绒毛膜癌的病理学特点可表现为（）。A.是由滋养层细胞发生的肿

31、瘤，主要继发于葡萄胎B.肿瘤细胞一般不侵入子宫肌层C.肿瘤组织易产生出血、坏死D.易侵入血管，多为血行转移【答案】 ACX9D10Y4B6S3I6Z9HQ9T2C5J8L2R2D1ZF8B2X4Z10P9C6K370、下列符合恶性高血压特征性病理变化的是（）。A.肾入球小动脉玻璃样变性B.肾细动脉壁纤维素样坏死C.肾动脉粥瘤D.肾小球毛细血管内透明血栓【答案】 BCH3K2Q10W8L5V9A4HQ5C8G2Y7P4O8E3ZR3M1F10R5T4O2X271、房地产市场细分的原则中，( )即细分后的市场在一定时期内保持相对稳定，以使企业长期有效地占领市场，利于企业制订较长时期的营销战略，减少

32、企业营销风险.使企业取得长期稳定的发展。A.盈利性B.稳定性C.可衡量性D.可进入性【答案】 BCE3T7Q10U4I6Z4S5HO4C8O2Y7G9Z5U7ZF8Q7W5K10N7K8Z272、下列关于中大户型住宅客户的表述，错误的是（）。A.以二次或多次置业客户为主B.置业目的多为改善居住条件C.对价格非常敏感D.家庭人口较多，多为三代人同住【答案】 CCZ3S3Y5W7D7Z4U2HV10X1Z5Y6M1U3C8ZF6E7L9L5K4F7Q673、房地产销售一般分为销售准备和( )阶段。A.销售实施B.售后服务C.广告定价D.营销策划【答案】 ACL2B8W9E1T7V10U4HV9P6

33、C1X7R6S7D9ZQ7P6X6T8B8E1U974、房地产增量市场属于房地产( )。A.一级市场B.二级市场C.三级市场D.初级市场【答案】 BCT5J2I5B2S7B2K7HB2S7C5P7I8C5Z9ZM7O4U2J9V7V9C475、在新建商品房项目案名、广告画面、推广语、售楼处装修风格、活动主题、销售人员形象、销售流程等方面均以突出（）为核心原则。A.产品技术性B.商务属性C.运转专业性D.客户非个体性【答案】 BCH4I4F4R9B3B4P3HG2C8H2Z9W9H4T2ZP3I8E5A3Z5A2O1076、针灸治疗痛经虚证宜选用A.中极、次髎、三阴交B.肾俞、太溪、三阴交C.关

34、元、足三里、三阴交D.带脉、中极、三阴交【答案】 CCV9Q5C9H4N7P7D6HD4S10P9P5V2E8D8ZI2U4A1J1K8U4U777、房地产经纪机构的组织结构形式中，()适用于特大型组织，在采用时应注意扬长避短。A.矩阵制组织结构形式B.网络制组织结构形式C.分部制组织结构形式D.直线一参谋制组织结构形式【答案】 CCI1B5W5T4G10B5J4HZ5H6F5B7T6Q8K6ZI2F10R10B7Y7O1R1078、作为买方代理人，房地产经纪人一天与购房者看房不应该超过( )套，否则容易给客户带来看花眼的感觉，使客户不容易比较和挑选合适的房源。A.3B.5C.7D.10【答案

35、】 DCL3M3Z10K7A1S7G7HP7G4F5U2F5F8F5ZN10M8U3B5W6Q9F979、房地产查验的基本途径有现场实地察看和( )。A.了解广告媒体B.到网站搜索C.向有关人员了解D.检查代理合同文本【答案】 CCG1K9D1G8I10I7N8HN3J3D10Y9Z10H3V6ZO6B5F4N10J3J3I780、甲房地产开发企业通过投资开发各种类型的物业来满足各种目标市场的需求，则该企业在选择目标市场时采用的是( )。A.复合产品模式B.复合市场模式C.有选择的专业化模式D.完全市场覆盖模式【答案】 DCH10R7H4Y1Z2K1G1HG2M6N1L5G1O1B10ZG9L

36、8D5Q9H5F2X381、针对某开发区住房供不应求和年轻人购买小户型住房意愿强烈的状况，房地产开发企业将项目定位为小户型单间公寓，该产品定位方法是（ ）。(2011年真题)A.市场分析定位法B.SWOT分析定位法C.建筑策划定位法D.目标客户需求定位法【答案】 DCY6U5Y5X6V8J2R7HH9D5S9Z9W4G10P1ZJ4M1Y6B10O9T4Z782、限价房购房人取得房屋权属证书后()年内不得转让所购住房，的确需转让的，由政府回购.A.3B.5C.7D.10【答案】 BCM8S4U5I5B1R8K10HC2J3N4U1I4I3R4ZT5E4Q10D9H4Z5K183、前列腺肥大属于

37、（）。A.内分泌性增生B.代偿性增生C.代谢性增生D.功能性增生【答案】 ACM5P7I2Y1I9L6Q3HV5A5E4H2C3C2N3ZX4X9J4D8W2W10Q784、卖方多家代理与卖方独家代理在销售方式上的不同体现在( )。A.明确、牢固B.相对无保障C.以客户为中心D.以房源为中心【答案】 DCD2D4R8O8D3T2R8HN1W1N4N1O6R7O3ZH6Y3A9F5J7Z10L885、胸膜不常受累的疾病是（）。A.小叶性肺炎B.病毒性肺炎C.支原体肺炎D.硅肺【答案】 ACL7T1M2C8V9B5P4HW2B2J9M1T3V5Q10ZI5O6Y5O4G9E6Y686、房地产销售人

38、员与客户之间具有互动性，可以建立一对一的客户关系的营销手段是（ ）。A.直复营销B.销售促进C.公共关系促销D.人员销售【答案】 ACI3I7C4Z7V5B7Y2HB7G4A4O10R3P3Z4ZD4X3J7Y10C10Z8J287、在市场营销4Rs理论的要素中，( )是营销的源泉。A.回报B.关系C.反应D.关联【答案】 ACZ5Y10D10V8F2O4O8HV4B10Q7S1S5F7V5ZH10I7S8C2I8K3Z888、解表、清热、攻下宜用的方剂A.石膏汤B.大青龙汤C.大秦艽汤D.防风通圣散【答案】 DCY4L5J7C6U5S8P10HT2K8T3P9G3G10T4ZF8G3U5O3

39、G3X3B1089、要进行房地产卖点挖掘首先应进行（ ）。A.竞争者动态跟踪B.片区市场研究C.消费者构成及购买行为研究D.提炼推广主题【答案】 BCZ1Q5Y1R5E10G3A3HA6N2M9H9A7O4R3ZD3U1Z5H2N10K5V190、新建商品房销售人员上岗考核通常由（）组织进行。A.项目销售经理B.项目策划人员C.项目负责人D.专业法律人员【答案】 ACQ5N1G4H1P5I4U4HD3U2N7U7K3H1J10ZQ5S7H7Q10L9I7F791、从购房者的实际经济承受能力出发，根据国际经验，房地产抵押贷款的月还款额一般不应超过家庭总收入的()。A.10%B.30%C.20%D

40、.40%【答案】 BCZ4T2M5A5D10C10U8HN6S7I10W4X5M2B1ZB1R4H7C4G10P1I892、业种组合的模式不包括（）。A.并列式B.互补式C.衍生式D.综合式【答案】 ACX4C5G4J8R10H8H7HP9Y10J8A10G2H7T5ZD4S10H5K6I5N10I393、大部分客户购买写字楼往往要综合考虑企业发展需求及资金周转状态，而并非简单的个人购买行为，这体现出写字楼项目代理销售的（）。A.产品技术性B.销售商务性C.购房（承租）客户多为企业D.项目运作专业性【答案】 CCG4D8J5E6W8W6N1HO7G1N9J6U8I7V10ZD7G1O1M8L1

41、0G6U1094、购买商铺的投资者应重点关注商铺的（ ）。(2012年真题)A.经营特色B.投资回报C.目标消费群D.商品销售方式【答案】 BCA10S4E9T9Q10K3I9HA2X9G6O2I10G1D3ZO6K10N4C2P4S7O495、腰膝酸软，发脱齿松，经闭不孕，舌淡脉弱者证属A.肾精不足证B.肾气不固证C.肾阴虚证D.肾阳虚证【答案】 ACK9J7Q3J3J3P7N4HV5D2I8U7C3N6C2ZN9K8V4E2Q2Y5Y196、资金不宽裕的购房人利用银行抵押贷款购买新建商品房，合适的还款方式是（）。A.递减还款法B.递增还款法C.等额本金还款法D.等额本息还款法【答案】 DC

42、C10L2Y1D3K9N1W10HF6G2F10B9L6X7H5ZK5O3V8I7X7B8W197、（）是房地产开发企业不动产销售重要决策的执行者。A.房地产开发商B.房地产建筑商C.房地产经纪人D.房地产经纪机构【答案】 DCA5S4U5R3S5X10C4HI2R10Q5Y4M7A3W6ZH9F3X4H7X3O7L598、对于房地产经纪人来说，一个客户的价值取决于( )。A.该客户拥有的财产B.该客户当前将要购买或租赁的交易金额C.该客户的终生价值D.该客户的交易欲望【答案】 CCZ9H7F1R2G6I8T6HI2V10I4S9V6U10N1ZU9E8H2M3J4K8V899、股静脉内血栓形

43、成多引起（）。A.肺动脉栓塞B.下肢水肿C.脑动脉栓塞D.下肢淤血【答案】 ACT2K6A9H6M2I9I8HR2D1D6H2U4Y7O1ZH3X9V4Y3I5I10X5100、该 甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。A.法人组织B.小业主C.自然人业主D.非自然人业主【答案】 DCY8J

44、8J9A9P2T6L5HH2C4R1B7M8M6B7ZB4G4X4A9W10A3T9101、新生儿呼吸窘迫综合征的主要病变特征是（）。A.肺淤血水肿B.羊水吸入C.肺不张D.肺透明膜形成【答案】 DCX2S10V1N9X8B1T4HE3S8K5Z8L7A5O6ZR4Z5B7S10J6Q1U4102、下颌隆突处基托A.基托呈凹形B.基托可稍厚C.基托可稍薄D.基托应覆盖至磨牙后垫的前缘E.基托应覆盖至磨牙后垫的1/31/2【答案】 BCU1N3G1C6H5U4Z1HZ5Q9Y2W8E8V9J7ZP2T3I10B9Y2E6J7103、 关于采用集中销售方式销售住宅的市场开盘销售率的表述，正确的是（）。A.客户诚意度难以把握，开盘销售率不确定B.由销售团队能力决定C.由客户储备量和客户诚意度以及现场销售氛围决定D.新老客户同等待遇，前期积累客户容易流失，对楼盘性质要求较高【答案】 CCQ7U1L3M6O5W3W5HN4L3Q7A8J6B10D2ZZ7N1E2N10N8Q1X10104、患者男，50岁。2年前因右眶下区、下颌后磨牙前庭沟颊黏膜触摸诱发电击样剧痛，诊断为三叉神经第、支痛。给予卡马西平治疗，初起有效，近半年来自