2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库评估300题加下载答案(陕西省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、同时考虑到消费者需要、消费者愿望、消费者利益和社会福利，在此前提下获得企业的利润的经营观念是( )。A.产品观念B.推销观念C.市场营销观念D.社会营销观念【答案】 DCV8W8F2M4V9E5R10HK1S6H10H4X10I1D10ZF6E1B2O6E8G1M12、将拥有经营权的商业物业全部或分散交给各个大小商户进行经营，以获取租金或营业额提成的招商模式是（）。A.商业物业B.连锁C.加盟D.并购【答案】 ACU1G9R8F10G5N6N9HL1I7J6G3S1P3Y9ZY10N5A7M10U2Q

2、3S63、当房地产开发企业采用“大幅度提高销售价格，开辟新市场，扩大市场渗透”的策略时，表明该房地产产品处于生命周期中的（）。A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期【答案】 BCE7D10W1Z9R5T2O3HJ8D5K9F6N4D2U9ZU2J7M9W7L4Q8Q54、（三）甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拥有一宗面积为30亩的地块，规划性质为商业，容积率为3，建筑密度为40。该地块周边有近20家汽车4S店、10家医药公司办事处。甲公司委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）进行项目定位、市场推广和代理销售。经调查研究，乙公司认为甲公司地块拟开发的项目应该包含汽车用品市场、商务酒店和公寓式

3、写字楼，乙公司按规划要求和拟开发方案测算出土地开发总投资为2亿元，建筑投资为8000元/m2。A.4133B.11333C.12133D.20340【答案】 CCV8R3X2N2K4C1C6HB7T10M5F5K4T3V3ZT1V3Y5G9E6U7H45、肉芽组织具有如下功能（）。A.机化B.修复C.吞噬搬运D.抗感染【答案】 ACG4Y5L7B1C1W5N6HE2Z8I6M7K5B3X2ZR2C9L9O3R3M1J76、下列客户中，对自己的选择较自信，朋友的影响较为关键的客户属于（）。A.小户型客户B.中大户型客户C.投资客户D.大户型及别墅客户【答案】 DCL5N3B4S5R6P5O5HL

4、1D1N4G9U1G5V1ZR4A4W8X10E7J6A37、慢性炎症灶内巨噬细胞积聚有下列哪些原因？（）A.单核细胞持续渗出B.局部巨噬细胞分裂增生C.局部巨噬细胞被多种因素激活D.局部巨噬细胞寿命长并长期潴留【答案】 ACB6Y1P6S1N3K5C5HK3R6H4D4E2K5X8ZX7C8D6D3M8T8O78、新建商品房买卖合同签订程序方面的培训内容不包括（ ）。A.合同说明及其他法律文件的讲解B.入住程序及相关费用C.售楼处签约程序D.接待制度【答案】 DCY7Y4H4U7P6P1K4HL10Y4T7R8V10T7B6ZJ5G3R4C4V6L4K29、在证书防伪水印纸内埋入全息开窗安全

5、线的是（）年版房屋所有权证书。A.2012B.2008C.2006D.2004【答案】 ACM6X3S10S4Q6T7W10HG3B8U5L8H3L2P9ZO2K8Y10G8Y7N2X610、下列不属于商圈调查方法的是（）。A.现场勘查B.访谈法C.网络搜集信息D.个案调查【答案】 DCK7Y2F10Q6J8N5E9HW4S10B9C8T4S9X8ZO10N10L1A4T8X6E311、下列属于虚则补之针灸原则的是：A.陷下则灸之B.菀陈则除之C.邪盛则虚之D.不盛不虚以经取之【答案】 ACX9K7W4Q7F8M8M2HO2S2C10A1V7A6W6ZJ8D3N7S4Y10U9Q412、下列关

6、于等额本金还款方式的表述，错误的是（ ）。A.在等额本金还款方式下，还款初期月还款额较等额本息还款法略高，但可节省整体利息支出B.等额本金还款方式的特点表现在本金在整个还款期内平均分摊，利息按贷款本金余额逐日支付，每月还款额在逐渐减少，但偿还本金的速度逐渐增加C.其计算公式为：本金还款月数（本金累计已还本金）月利率D.适用于打算提前还贷者【答案】 BCZ6K9C10Y3T7Y1W1HM6I5C4P1H8P1T6ZQ6D5Y6K1Z7M2S213、由于房地产是不动产，完成房地产居间.代理业务必不可少的环节是( )。A.房地产信息的收集与整理B.方案的设计与推广C.购买方或承租方看房D.房地产权属

7、登记(备案)【答案】 CCS1Y5I10T1R4I2H7HV3H8W8Q10U6T1J1ZM7L9T7K1X8M10O714、下列关于变动成本定价法的计算公式不正确的是（）。A.目标贡献预计固定成本费用年目标盈利B.单位贡献量单位总量/目标贡献C.售价单位变动成本单位贡献额D.单位价格单位可变成本费用单位贡献量【答案】 BCU4C7U9W2N6D6K5HY8J10J8A1T8S5K1ZA2O6V7V5V6U1T915、下列关于变动成本定价法的计算公式不正确的是（）。A.目标贡献=预计固定成本费用+年目标盈利B.单位贡献量=单位总量目标贡献C.售价=单位变动成本+单位贡献额D.单位价格=单位可变

8、成本费用+单位贡献量【答案】 BCL4C1W9B8K10P10M3HX6Q3V4U8O6X4W2ZB2M5G3Y7C9T8K216、任何一个房地产项目在投入建设之前都需要根据既定的（），进行前期的市场定位与大致的产品类型界定。A.土地管理权限和规划B.土地性质与规划用途C.土地性质和管理权限D.土地管理权限和使用年限【答案】 BCM7U3T4X9C7C1B6HW6A8Q4L1Q8Y4Z7ZY9L6U4H5Z4L9G617、您喜欢带屋顶花园的高层吗?这句话属于提问技巧分类中的( )。A.试探性问题B.镜像型问题C.开放式问题D.指导型问题【答案】 ACI7Z4Q5D7Z7L2M8HD8G8W9M

9、2K10Z2Y2ZK2L8V10Y6G2M10P618、楼盘品牌是企业的无形资产，成功的楼盘品牌策略可以增加该项目的知名度、认知度、美誉度和（）。A.可行性B.概念性C.时效性D.附加值【答案】 DCP6Z9R9C9W10G6D7HX1G1G5F10P5C1N4ZU2R10Y5I3J7P3R519、甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）是一家以经营存量房经纪业务为主的企业。几年来，机构业务蒸蒸日上，门店数量不断增加，经营业务由房屋租赁中介逐步扩展到存量房买卖中介、新建商品房营销策划和代理销售等。甲机构还为外籍人士提供存量房经纪服务。甲机构所在城市经济高度发达，人均GDP和可支配收入均在国内处于领先

10、水平。A.6000B.15000C.24000D.30000【答案】 BCH5W9O4P1Y10N5H6HU7P8Q1Z10B6R9V2ZT4C7K2J2F1L9W820、进入（ ）后，上门客户的数量相对比较平稳，就可根据销售目标来安排销售人员。A.销售筹措期B.持续销售期C.销售定位期D.尾盘销售期【答案】 BCX6N5R5V7X1P2O10HM2M9I1S1E6X10W3ZZ9S2O10G2Y4D8D521、癌细胞胞质嗜碱性增强是由于（）。A.蛋白质增多B.核浆比值增大C.核糖体增多D.胞质脱水【答案】 CCT6I10T8N3R4V3V4HI2E5X9N9V1M4O4ZJ3Q6Q3E9T1

11、0T1H1022、与服务过的客户建立良好的顾客关系，通过这些顾客介绍客源的方法是（ ）。(2007年真题)A.门店接待法B.广告法C.人际网络揽客法D.客户介绍法【答案】 DCK3Z5I5G6W8K1D1HP5C8K2Q9O7F10M7ZN2F6M2M2O9C1E923、房源的使用价值是由房源的（）决定的。A.法律属性B.经济属性C.物理属性D.心理属性【答案】 CCD8Y6H1O3C5S5E7HB7D10J9L1I9Z1V8ZL10D7S3K10U10T1R924、针对购买需求强烈的并且购买力较强的客户，房地产经纪人应（）。A.长期培养B.重点跟踪C.保持一般性沟通D.不断了解客户需求【答案

12、】 BCO4U5L5F1I2E3F4HP7B5C8R3R3Q1G5ZR8R10Z7J1W8Y5A925、房屋的（）是吸引投资型客户购房的重要因素之一。A.交通通达度B.绿化环境C.总价较低D.建筑结构【答案】 CCB7Q2K3Z10B4D2N2HJ4K10K3A8M8G8C1ZK8X9E7V9C1T2Q1026、下列关于预约看房的表述，错误的是（ ）。A.预约见面地点应选择有明显标志物的建筑物B.与客户约见地点最好是在经纪门店C.约看房时间与实际看房时间相隔一天以上的，无需再次与业主客户确定D.经纪人与交易双方要约定具体的时间【答案】 CCJ9Q3B10T1M8V2H1HC2G9M4B5N3I

13、10R4ZR10E4K10E5M5L10F527、主要累及肺泡的肺气肿类型有（）A.腺泡中央型B.全腺泡型C.腺泡周围D.不规则型【答案】 BCE7A9D8P4U4E10A9HL3E7Y6F8Q1A3J4ZU9P2D8M7U8U8R828、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了商品房销售许可证后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了房地产认购协议书，与年龄为25岁的刘某签订了商品房买卖合同。A.25B.30C.35D.40【答案】 BCG10J1F1Y8D8G5F1HF9L3P10K3H5L7X3ZB6D2X1P4H3C1V229、肠阿米

14、巴病最常见的并发症是阿米巴（）。A.脾脓肿B.肝脓肿C.脑脓肿D.肠坏疽【答案】 BCY2C5U1B9U10T9B4HM5P6A3F6G9M6W4ZY5V6C8T1B10Y3G430、纤维素样坏死不常见于下列哪种疾病？（）A.风湿病B.结节性多动脉炎C.急进型高血压D.糖尿病足【答案】 DCQ5E10R6X1P4D8D10HM10W10A5S7R3J6V4ZV8E4B10X5G5H3Z531、业态组合定位需考虑的因素不包括（）。A.能聚集人气，形成商气B.要适合市场的实际需求、消费者购物习惯、周边商业状况C.要做到同业差异化、异业互补，避免内部竞争D.要有利于企业发掘新的市场机会【答案】 DC

15、X4C3B6B10Y2P5O10HR5V5Z10R7H5H9G5ZL5Q1A2L5F10A10S832、房地产经纪机构应在最短时间内将潜在房源变成有效房源，这说明房源开拓具有（ ）的原则。(2012年真题)A.及时性B.持续性C.集中性D.真实性【答案】 ACK6V2Y10X5Q7I3F5HZ7J10Q3N5I9K2Y4ZP10V1P10C4V3J5D533、广告心理效果测定属于( )。A.广告活动过程的效果测定B.广告要素效果的测定C.广告目标效果的测定D.广告媒体效果评价【答案】 CCY5F7R9N8F6M5Y3HD7A4Q2B7N3X3Z10ZC5R1X9P4T10B10L234、私盘制

16、房源信息共享形式的缺点表现在( )。A.不利于保障收集房源信息的经纪人利益B.不利于提高经纪人收集房源信息的积极性C.经纪人会存在留盘行为D.经纪人在短时间内没有与买方代理经纪人实现信息的交换，还可能导致交易的延迟或者失败【答案】 DCG7Q4P5Q1G6G1W9HZ1F9W9Y8P9Z4O4ZO5R4B2Y3C8R3P535、卖方多家代理与卖方独家代理在销售方式上的不同体现在( )。A.明确、牢固B.相对无保障C.以客户为中心D.以房源为中心【答案】 DCP1H2Y6K5N7S10M7HK5W8D10Q5K5V4D3ZC4Q1T1V6J6A6L236、房地产经纪人通过耐心地询问，可以获得客户

17、对某个事项的态度和偏好，这种问题的类型是( )。A.指引性问题B.试探性问题C.镜像性问题D.封闭性问题【答案】 BCL9J5N5I7J6X6T5HD4S7M9H10O1F9U3ZH8X3R7Q5N2W8I237、不符合定金收取及认购合同签字程序与要求的操作是( )。A.定金必取及认购合同由销售人员和财务人员配合完成B.认购合同由销售人员统一保管，与客户共同签订C.销售人员在签订认购合同前必须与销售经理核定房号D.由销售人员通知收取定金【答案】 BCO8E10D5Z6T4U10W10HF6O6U2V8R9E9R1ZW2X2Q9L5I4S6A738、肾虚头痛的主症特点A.头痛昏蒙B.头痛隐隐C.

18、头痛且胀D.头痛且空【答案】 DCN2Z2Z3A1W8I4X3HJ7F8F2L1Q8S8C9ZV9I3Y2G5Z7X10A539、对于考察风险的角度，下列叙述中错误的是( )。A.风险与人们的活动或组织有关B.风险与行动方案的选择有关C.风险与策划方案的制订有关D.风险与外部环境有关【答案】 CCK9S4I4H10N1H1J5HX3I4R5J8Y5Z9U5ZJ1X5Z9V1I4V10Z840、虽然每一套房屋都是唯一的，具有明显的个别性，但在现实生活中，人们对房屋的需求却并不是非要某一套不可，这表明房源具有（ ）。(2007年真题)A.公共性B.变动性C.可替代性D.流通性【答案】 CCH1K9

19、N3A1V5Y5V4HJ5X7E4K9R8K4P1ZT2S7M3S9X5I4Z941、下列选项中，（）就是商业地产项目引进什么样的零售业态，其准确与否，很大程度决定商业地产项目的成功或失败。A.业态定位B.业态组合C.功能定位D.规模定位【答案】 ACD8J4O1M10N5N6B7HY1P7K10N5C9Y8V7ZR4X5R6N7C7P9P342、在房地产产品生命周期策略中，引入期对应的产品是（）。A.节能型住宅B.双拼别墅C.塔楼大户型住宅D.数字系统控制别墅【答案】 DCG4T1O8B2U9Q10M3HT5Z6G10J9W9G10J4ZT9B6F1U3S3O4F343、客源管理能力和状态直

20、接决定房地产居间业务的（ ）。(2006年真题)A.市场占有率B.成本节约率C.利润率D.成交率【答案】 DCX10N4I9W4L7I4L5HW5V6B5N4T3N3A10ZF3U5L9L2V7X7T544、李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.指向性B.时效性C.潜在性D.发展性【答案】 ACY10H5Y7J4S7C4L5HU2V6V8F8H2J1T8ZV8W2T10U4H2W5N945、房地产销售资料的准备一般不包括（ ）的准备。

21、A.法律文件B.金融、政策文件C.宣传资料D.销售文件【答案】 BCV3N9S10K5S4T1A10HR2O3E7E2L6H3B7ZL1L1H5T6K2B8M1046、将拥有经营权的商业物业全部或分散交给各个大小商户进行经营，以获取租金或营业额提成的招商模式是（）。A.商业物业B.连锁C.加盟D.并购【答案】 ACX9G6C6P7V9S2T10HI1B7Y8V2L5K10L8ZA3G10Q6Z2M2K1U247、下列选项中，能够影响写字楼建筑设计的要素是( )。A.公共空间尺度B.公共导视系统C.裙楼商业必要业态D.生态节能高新技术【答案】 ACI9T6C9F10S4X7G7HV4G2E7H2

22、A2X6I6ZV6C2O3C7W5Q10Y148、下列不属于挖掘卖点阶段的工作是( )。A.片区市场研究B.消费者构成及购买行为研究C.提炼推广主题D.对手动态跟踪【答案】 CCP3C8M9N8W1R3J3HF6G4S10H9N9N5C7ZO10Q5Z9N5P2I5K149、访问地区市场上曾经发生过交易行为的买方或卖方，应着重查访成交标的物的位置、面积、（）、交易当时的状况和其他条件等。A.途径B.交易价格C.交易方法D.交易行为【答案】 BCJ9Q6I2L1L7D6M1HK4Q9I5J5J5X8F1ZB2C1D9L2X2C1M850、符合子宫平滑肌瘤的描述是（）。A.容易恶变为平滑肌肉瘤B.

23、绝经后平滑肌瘤可逐渐萎缩C.少有核分裂象D.常有肌层及血管浸润【答案】 BCN3F10I3Q2X9Z3V3HC4G3S10Q4D1N7Z8ZF5J4C5H7L2B4Q551、房地产市场调研的主要目的是（）。A.确定营销方法B.为决策部门提供参考依据C.优化营销组合D.便于开展营销活动【答案】 BCZ6F2Q6K4M2D2T2HQ2B1B5A1L7N10P1ZF6B3R1Z1R5W10S352、当房地产经纪人实地勘查一套住宅房源后，发现该住宅所有权证所载面积小于实际面积时，该房地产经纪人正确的做法是（ ）。A.删除该房源信息B.建议房源业主提高出售报价C.向房源业主隐瞒以加快成交速度D.向房源业

24、主说明并在房屋状况说明书中标注【答案】 DCW2J3X7V7E7Y4O3HJ6B1S10E3A3F8L9ZK1C10K6Z5R1X7O953、一般来说，按照风险从低到高的房地产项目的排序是()。A.商业用房、写字楼、工业厂房、住宅B.写字楼、商业用房、工业厂房、住宅C.住宅、工业厂房、写字楼、商业用房D.住宅、工业厂房、商业用房、写字楼【答案】 CCW9Y2R8F2L8W2A7HN5W10M5P4Z9Z10G6ZE2X5N6R2R10D6J754、预期投资收益率可以通过总投资回收年限计算，公式为（）。A.预期投资收益率=总投资额总投资回收年限B.预期投资收益率=总投资回收年限总投资额C.预期投

25、资收益率=（总投资额总投资回收年限）平均投资额D.预期投资收益率=（总投资额总投资回收年限）总投资额【答案】 DCN9U5L10G9R3D8J6HM9F10A8E6J5N3K3ZO7W10P4P3F5V9D255、引起儿童肾病综合征的最常见肾小球疾病是（）。A.脂性肾病B.新月体性肾炎C.IgA肾病D.弥漫增生性肾炎【答案】 ACV5T3Y10G10Z4Y1P5HP7N9C3W4H7L9I6ZK1Y7P10V3O8O4W356、房地产开发企业若以获取最大限度的利润为目标，则最恰当的做法是（）。A.确定较高的房价B.扩大开发的规模C.寻求合适的房价和开发规模D.制定合适的促销策略【答案】 CCH

26、6S5L7H5W6X8S6HW6B9L1R9T8O9D3ZW10U4A9C10J2C9X457、下列条款中，属于购房须知风险提示条款的是（）。A.楼盘紧邻集贸市场B.楼盘南侧100m为城市主干道C.楼盘东侧100m有一座加油站D.楼盘北侧500m有一所小学【答案】 CCP6R3T9Q1Q7B1Y2HN2R8Y5K10V9F4H2ZC9D2F5Z6P8W2V458、受行政处罚被注销房地产经纪人员注册证书的，自注销决定作出之日起不满( )的，不予注册。A.1年B.3年C.4年D.5年【答案】 DCJ5G4S5E8A2J7O4HU3R7R6O4N2R8F1ZI8L4R7Y6M3Y1B559、关于合伙

27、制房地产经纪机构的表述，不正确的是()。A.合伙人可以用货币、实物、土地使用权、知识产权或者其他财产权出资B.对货币以外的出资需要评估作价的，只能由全体合伙人协商确定C.经全体合伙人协商一致，合伙人也可以用劳务出资，其评估办法由全体合伙人协商确定D.合伙机构存续期间，合伙人的出资和所有以合伙机构名义取得的收益(合伙机构财产)由全体合伙人共同管理和使用【答案】 BCF1A1Z8Q1G6P10Q9HQ6E6H4N6B7Y10E1ZO2V10M2H8O9Q1Q1060、下列房源中，（ ）是面向中低收入者提供的普通住房。A.经济适用住房B.集资房C.商品房D.解困房【答案】 ACP10M8B6K2I9

28、V7E7HG2M3K6Y2G1W5O9ZD2V6P7P2U2F4W1061、肾细胞癌的常见扩散途径包括（）。A.常蔓延至肾上腺、肝、结肠B.常引起盆腔种植C.常转移到主动脉旁淋巴结D.常转移到肺【答案】 ACD10Y9Z8C7T9Q3X2HL10O9S2Q2N1P1B8ZU5U8K4S6W1Y8P462、微血栓的主要成分是（）。A.红细胞B.中性粒细胞C.纤维素D.血小板【答案】 CCL2V3O4U3U5F10I6HQ2P6T2B2Y3T10B2ZQ7B10V1E3S6R7J463、一般来说，首次向银行申请贷款购房的被称为首次购房人，根据规定，其贷款首付款为()，利率为基准利率.A.30B.3

29、5C.45D.20【答案】 ACD10L6P10F8K5J1R3HZ5L1O4S9N8V10X4ZS9V10B6Q5W3G3E864、关于有效房源的说法，错误的是（）。A.有效房源应及时关注和访问B.有效房源可能从有效变成无效C.有效房源是指客户交纳定金后的房源D.有效房源应按成交难易程度分别对待【答案】 CCG4D5W2J3O4W8M9HK10I6F8S6L9C7Q3ZZ2B4S5Z7X2I4G565、避免房地产经纪纠纷的根本途径是( )。A.制定规范的各类房地产经纪合同示范文本B.加强对房地产经纪行为的行政管理C.制定房地产经纪活动操作流程，加强房地产经纪人业务培训D.提高房地产经纪人员的

30、职业道德，加强房地产经纪机构的自身管理【答案】 ACU6G10U7F10Y7O8C3HO9T4I3Q8X5C5H5ZA4K8L6U8N5N7C766、 下列选项中，（）主要目的是为了增加客户对项目自身的全盘了解。A.功能楼书B.楼体形象C.物业管理D.形象楼书【答案】 ACH2W9L3J5J7P9A2HO10A4P7T10Z3W1X10ZX1W7U1P6J5P3V567、利用房地产经纪机构的办公场所争取上门客户的揽客方法称为（ ）。A.门店接待法B.上门揽客法C.客户介绍法D.会员揽客法【答案】 ACZ10D4H3X6G10T3Q4HO9A10Q6G6D5C1O4ZM3Z8S3T9H2T6A3

31、68、根据购房者的需求，向其明确展示付款方式与支付金额的一种销售工具是（）。A.销售导示牌B.户型手册C.置业计划D.价目表【答案】 CCJ6I6K9T2Z10L4Q4HM7Q4V2U7P8U9X1ZX10A9H3K6E10I2K369、骨纤维异常增殖症典型的X线表现是A.不规则骨质破坏B.单囊透影区C.骨膜成骨呈日光放射状排列D.毛玻璃样变E.大小不等的圆形或椭圆形透影区【答案】 DCU3X6Q5X3L1O5L6HS10Q10R6N10N10J6I6ZZ2U7H9K5A1F9U370、下列关于变动成本定价法的计算公式不正确的是（）。A.目标贡献=预计固定成本费用+年目标盈利B.单位贡献量=单

32、位总量目标贡献C.售价=单位变动成本+单位贡献额D.单位价格=单位可变成本费用+单位贡献量【答案】 BCT2H2P3L10B4I7A9HL9Z10P10V6O5S6F7ZR1V2H7S6Q7I8A371、关于“个人住房抵押消费贷款和企业抵押经营贷款的贷款政策和房款方式”的表述，错误的是（ ）。A.抵押消费贷款无论贷款额多少都要求打入第三方账户B.抵押消费贷款年限长于个人住房抵押经营类贷款C.个人住房抵押经营贷款的最低利率为基准利率上浮20%D.抵押消费贷款利率低于个人住房抵押经营类贷款，最低为基准利率上浮15%【答案】 ACH4V3R3E2G6A9W4HV7I9G6R2O5Z8X4ZJ4S8T

33、10N3C5S6W272、动脉粥样硬化斑块可发生（）。A.出血B.溃疡C.血栓形成D.动脉瘤【答案】 ACW8E6O10B6C2S3L3HW5R8W3H7F7K9Z5ZK1D2V4V1V3Y1H473、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.5B.7C.9D.10【答案】 BCP9F6N4K2L1A7F5HN2Z4A9N7

34、E1K10T2ZV6Z1O9G3S4W4A774、李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.指向性B.时效性C.潜在性D.发展性【答案】 ACM9W6R1I7W10K5A9HO6T7N9N5F5E6A5ZL9R6J4X4B10R8Z475、在房地产居间业务中，房源的物理属性是指（）。A.物业的用途B.物业的权属状况C.物业自身及其周边环境的物理状态D.委托方在委托过程中的心理状态【答案】 CCP10K1L1U6J6D7D7HJ4Y8F2J

35、2D4Y4M4ZV2F4Q8I8N3P10G676、在房源推荐中，如果选择合作推荐，卖方代理人获得（ ）佣金。A.15%B.20%C.25%D.50%【答案】 DCW2Y7S10O3R6P8H10HK9Z3N10S5L10Z2F4ZW10P8L9A7N4B9E177、房地产经纪人与客户看房时最好能提前看房时间（）分钟到达房屋地点，以方便带其先了解周边环境。A.510B.1015C.1530D.3060【答案】 BCI6F4M7D9M1O5G10HC1W7D6O2F6S4E4ZK5R6I4T10H2W4E478、在写字楼项目产品类型中，（）通常以规模化、高端化、多元化为其核心竞争力。A.商务综合

36、体B.写字楼C.LOFTD.商务公寓【答案】 ACZ4T9U1T7S9I10S7HY7Y5D8X3Y9L6E6ZV2Y2F9D6L7N1P779、（一）甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积l0000 m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。A.WT对策B.WO对策C.ST对策D.SO对策【答案】

37、 BCP2S10V10A1M3Y9K1HG3E6E9O7D1X3U8ZT6C5E6G3V9I7C880、目前确定住宅项目价格的常用方法是（）。A.成本法B.收益法C.假设开发法D.市场比较法【答案】 DCE3E4J1V5P5R2W4HP9G5L2D8Z3G7U10ZX4C9W1Q4V7I1T481、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕

38、庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。A.给丙公司贷款的建行B

39、.丙公司C.王某D.乙公司【答案】 BCU7A5B4Z8B6M2R5HH7S10F9H9F5C5Y1ZO6Z7M4B6A4K8A682、房地产租赁业务是房地产经纪人主要业务之一。租赁房屋的承租方对房地产经纪人而言，客户群具有的特点是（）。A.集中性B.适应性C.固定性D.很大的流动性【答案】 DCQ3Q5E2V8T4N8X8HS9C8C2A9T9Q6P10ZV4U8K10E9H1I1V383、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘察，填写了物业勘察表。根据市

40、场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。影响李某房屋最终交易价格的因素为（）。A.甲公司的客源信息状况B.房地产交易税率C.李某对房屋的使用保养情况D.李某要求完成房屋交易的最终期限【答案】 DCN2N6S4X9W6K7R6HN2S1I7D6K6B9N2ZR4V8H9J5S5B7B684、下颌骨正中联合两侧双发骨折时，正中骨折段向什么方向移位A.上后B.上前C.下后D.下前E.前【答案】 CCD8V7V3P4R3E4S1HV1B3G5P8L8Z5X9ZR3X5V3N9I9D5X585、下颌骨正中联合两侧双发骨折时，正中骨折段向什么方向移位A.上后B.上前C.下后D.下前E.前

41、【答案】 CCB8Y4G10F4H1A2T8HT10Q4P6W10H2W2B1ZW1Y1S4L4Y2W3G786、房地产经纪人接受委托后需要核查存量房的实物状况，这反映了存量房销售具有（ ）的特点。(2011年真题)A.差异大B.侧重服务C.产权纠纷多D.价格浮动空间大【答案】 ACF3G2G3R2H9B4X1HH4H5Z10S6X8N10C1ZM1B2G7T10P7X8M187、企业的核心竞争力是（）。A.房地产市场的周期B.企业提供给消费者的有形产品或无形产品C.分析和判断企业所开发产品对市场变化的应变策略D.企业拥有的与众不同的资源和能力【答案】 DCT5U8I1F2I5E5A1HX9E

42、3J10Y2N8D9G5ZG7U4P3S1S7T6S888、验证价格策略是否合理的指标是（ ）。A.价值最大化B.客户价格敏感点的确定C.稳定的销售速度D.合理的价格信息【答案】 CCJ6K10F2T7E1C2U1HS3H9W2L9I4X3L9ZD6B3L4M2X4A7M689、关于房地产经纪机构的特点，下列表述中不正确的是()。A.房地产经纪机构的企业规模具有巨大的可选择范围B.房地产经纪机构是重资产类型企业C.房地产经纪机构是企业性质的中介服务机构D.房地产经纪机构是轻资产类型企业【答案】 BCP8E7M3M5I2R8K5HZ6S4A8J1V10Y5B2ZV8E2T9S6L9P1O690、

43、规范区分所有建筑物或建筑区划内业主权利、义务、责任的由买受人提供的法律文件是（）。A.商品房买卖合同B.前期物业管理合同C.业主临时管理规约D.书面交房通知【答案】 CCH2Z2V9F4C6Q5L5HP8O1N3K7S7X9F3ZP4J5U4H3K3X8U791、某临街商铺位于市中心繁华地段，其面积约60m2，售价约150万元，目前在这个物业的周边，同等物业的月租金约为350元/m2，则该商铺的投资回报率是（ ）。A.14%B.16.8%C.15%D.16.5%【答案】 BCC1D9I9F2F2K6Q6HM5S3P10X3S5G5Z10ZL6K10H2P3C4U4U192、户外广告不具备（）的

44、特点。A.长期性B.固定性C.覆盖率高D.集中性【答案】 CCY8L9N8S9Q4R4E4HO7P9U2N8O2I9T7ZU2V1X3S10B1A3B493、引起发热的炎性介质是A.组胺B.溶酶体酶C.白细胞三烯D.TNF【答案】 DCE7G2E5E2Q7B2R3HA9B10X5O9A7O8D1ZS5Z9O10G10P10V7Q1094、付款方式是根据购房者的经济情况及银行规定来确定的，不属于付款方式的是（ ）。A.一次性付款B.累计付款C.分期付款D.银行抵押贷款【答案】 BCF9P2F2K3I7B6W3HO5G10E10V6O6L2P5ZO8I10O9N5Z7E5P695、在房屋交易配对过程中，配对成功的关键因素是（）。A.房源的质量B.客户对房源的喜好C.房源的数量D.客源的数量【答案】 CCC9K8E9I9Y3O6T3HP4P8D4R6K6O6L10ZD3M10V6M1H7Z7Y696、强销期的推广策略，通常以( )为主，来积聚大量人气，获得目标客户的认同感。A.广告推广和活动推广B.展示售楼处C.大最的促销活动D.适当的价格策略【答案】 DCU3B3O1O10O7C4P6HH8H8Z8Q9D3G7F2ZI1V9W10X9P6Y5V897、某房地产项目建造的平均成本为2800元m2，销售税费率为15。若希望获得25的