2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库自测300题a4版打印(广东省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、房地产开发企业若以获取最大限度的利润为目标，则最恰当的做法是（）。A.确定较高的房价B.扩大开发的规模C.寻求合适的房价和开发规模D.制定合适的促销策略【答案】 CCJ4E1S3I8V8S5D6HI3T2A7K9S5L9C10ZX8Q1Y3R8B2P5W12、下列关于商业地产项目的表述，错误的是（）。A.商业地产项目是指用于各种零售、餐饮、娱乐、健身服务、休闲等经营用途的房地产形式B.从经营模式、功能和用途上区别于普通住宅、公寓、写字楼、别墅等房地产形式C.商业地产是一个具有地产、商业经营与投资三重特

2、性的综合性行业D.按商业开发形式可将其分为“城市型”商业、“区域型”商业、“社区型”商业【答案】 DCK1T3L7B10U3H10E2HH3N8Z2T5I1I8N10ZV2R7E2M6R6P9E63、房地产经纪人对目标楼盘附近楼盘的价格对比、成交活跃性的调查，属于（）的内容。A.初步调查B.深入调查C.个案调查D.综合调查【答案】 BCU9H8M1X8X9V10I8HA3J9S3M3A9U10R2ZH7H3D10W5P6L2B74、进入持续销售期后的上门客户量会随着项目（ ）的推广策略和力度调整而变化，销售人员的数量也要相应做出调整。A.系统性B.阶段性C.有效性D.及时性【答案】 BCP7Z

3、4D6I1Y7A8D8HS5V3I9C3M5U10W2ZQ1K5N10F4H3O9J35、房地产经纪公司最常用的宣传方式是( )。A.报纸广告B.电话访问C.门店接待法D.互联网【答案】 ACT2Z10D5Z10C6A1T4HA10N3D2U1V2T6T2ZP2Q6O9T2F8D4G76、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一住宅和商业混合项目，委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。经与甲公司协商，乙公司为项目住宅部分的目标客户制定了置业计划；对项目商业部分采取先租后售的方式促销。客户李某在项目交房前1年购买了一个建筑面积为400m2、总价为1152万元的商铺。经调查，类似商铺当

4、时月租金为200元/m2。乙公司房地产经纪人张某制定的置业计划得到了很多客户的认同。A.11B.12C.13D.14【答案】 BCI3G7A8W2X10T5K8HA5Y2S9A4G6L8W4ZL9I10E8V7B4O4R47、市场营销组合4P策略是指（）。A.产品、价格、分销、促销B.产品、价格、渠道、促销C.产品、价格、服务、促销D.产品、价格、特征、促销【答案】 ACP10H8N5W4C1M7I6HW2O3J5P5W5N10X10ZS7S6E6N5W10Y1L68、下列不属于房源分类的原则的是（ ）。A.按级分类原则B.简单实用原则C.主次分明原则D.优劣性原则【答案】 DCD8D7S10

5、R5H8C1O4HP4V5X5P2U7G7L6ZS8X2T9G9D10W4U39、房地产买卖行为一般不包括()。A.投资新建房地产期权的房屋买卖B.现房买卖C.存量房地产的买卖D.境外个人在我国境内的房屋买卖【答案】 DCH5Z10V9W3T3O10B1HI6E5C8P9S10P4P6ZZ10R9V4Z5R4X7M310、隐性肺癌的病理特点包括（）A.X线检查阴性B.有或无淋巴结转移C.痰涂片镜检癌细胞阳性D.标本经病理学证实为原位癌或早期浸润癌【答案】 ACO1O8F2B9U7W3F8HA7M9D7Q7U3M2C5ZF10G3V8Z8F9V7H311、下列选项中，（）在房地产产品和服务的营销

6、策略中起到关键性作用，关系到房地产的产权人能否将产品转移到最终顾客，并实现收益。A.营销计划B.营销组织C.营销渠道D.营销方式隐藏答案收藏标记反馈【答案】 CCA4D4L3R7T3N1A7HI6W6U2A9B2U8D4ZN5R6C4R6I4N4C312、白斑的病理特征是A.上皮增生伴有异常增生B.上皮基底细胞液化变性及基底膜界限不清C.上皮萎缩、上皮异常增生或原位癌D.上皮角化层出现角质栓塞E.上皮明显增厚但细胞分化较好【答案】 ACN9Q10G1E4H9A4V6HV5Z9C8L5A1V5A2ZY8Y3R9L4P4T3D113、关于“个人住房抵押消费贷款和企业抵押经营贷款的贷款政策和房款方式

7、”的表述，错误的是（ ）。A.抵押消费贷款无论贷款额多少都要求打入第三方账户B.抵押消费贷款年限长于个人住房抵押经营类贷款C.个人住房抵押经营贷款的最低利率为基准利率上浮20%D.抵押消费贷款利率低于个人住房抵押经营类贷款，最低为基准利率上浮15%【答案】 ACX9F9B5L9H1R4F5HK7K6C5X3V10C10L5ZQ10W2G7J7O10O9H814、肺泡间隔毛细血管数量减少的疾病有（）。A.肺气肿B.支原体肺炎C.病毒性肺炎D.慢性肺源性心脏病【答案】 ACU8U7C6W7O8I10Q3HB2C10R7E4O2N10R6ZH3X9D8M10Z6O2P915、下列客户类型中，（ ）客

8、户是房地产经纪人应重点培养的目标，属潜在顾客，其需求经常会发生变化，经纪人应定期追踪。A.A类B.B类C.C类D.D类【答案】 BCW9X5Z1M3N8X5V3HQ8G3E4T10T10G6P4ZX9O1Z1R5M1I4K716、房源的概念是指()。A.待出租的房屋B.待出售的房屋C.已经出租或已经出售的房屋D.业主及待出租或出售的房屋【答案】 DCE1C1X9I5J8T8R10HE10O10X4D4R7G3A7ZN3X1Z10X1R4Z1J717、房地产经纪人接受委托后需要核查存量房的实物状况，这反映了存量房销售具有（）的特点。A.差异大B.侧重服务C.产权纠纷多D.价格浮动空间大【答案】

9、ACH5M2T1F1S5E9K4HB5O7O7D8T6V7J2ZI6J2H1V4Y8O9T818、养客是客源开拓中的重要策略，因此房地产经纪人应对潜在客户（ ）。(2010年真题)A.进行分级B.探询购买动机C.提供专业咨询D.集中开展市场营销【答案】 CCK4I8E6J4P6O10R6HO2A5X3I10I2C3O8ZQ1K9S7K7A9X2T919、在写字楼项目产品类型中，（）通常以规模化、高端化、多元化为其核心竞争力。A.商务综合体B.写字楼C.LOFTD.商务公寓【答案】 ACG5A7S9L10K9M5V9HG1V10P3M1Z10U6R6ZI3C4B4Z8D6J9C120、根据客户对

10、物业需求的急迫性，房地产经纪人可以对客户进行分析分类，对于急迫购房的客户，房地产经纪人必须马上跟进并在（）个月内成交。A.1B.2C.3D.6【答案】 ACZ7U4H8T10I1D5J9HD3V3I9V4O4J9Z7ZX4F2F8T2B6K9H321、为实现良好的销售业绩，甲公司针对该住宅项目采取的恰当促销方式是（ ）。A.在E市市区繁华路段派发DM宣传单B.在E市高速公路旁设立户外大型广告牌C.在高尔夫杂志上刊发广告D.在高档俱乐部举办酒会【答案】 ACC1R9K8A8M4D8G6HH10A6Q1B4H10O3X4ZK6O7V8T8E4R7H822、一般来说，得到一个新顾客的费用是维持一个老

11、顾客所需费用的（ ）倍。A.2B.5C.10D.15【答案】 BCB9M1K9A10P10T4V9HV1J9U7D1C1T5P4ZG3J4W2D8U8F7J823、下列哪项不是梅毒的晚期表现？（）A.树胶样肿B.硬性下疳C.马鞍鼻D.梅毒性主动脉炎【答案】 BCT9B6S2S6Y8A7Y10HN4Q5L1L9R4S10O10ZO3O5B5W9W4I9Q424、某项目总投资10万元，建筑投资500元m2，若总建筑面积1000m2，预期利润6万元，则单位价格为（）元m2。A.350B.420C.500D.660【答案】 DCD4Q9G9Z8S3K6W6HC1W7L4B6J4L5G7ZS5M4W10

12、O10Z5R2N925、房地产企业经营状况和产品竞争力状况的综合反映是（ ），关系到房地产企业在市场中的地位和兴衰。A.市场战略B.平均收益率C.市场占有率D.安全收益率【答案】 CCF6M2I10F6T7T10B9HI5Q10X10D7Y1M8H7ZH10Z2X1K2N3X8F326、确认产权最有效的方式是到( )核实。A.派出所B.开发公司C.物业管理公司D.房地产权属登记部门【答案】 DCW9S10M9A9X5X6M9HU2J4R1W6A5Y5M6ZJ6N10W1C10S9D6M527、（一）某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司

13、）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位A.写字楼区位状况B.潜在客户的核心价值C.写字楼的运作模式D.现有写字楼客户反馈意见【答案】 ACH6J2W10G4D8V5W5HR6P5E3W7X2E4S6ZG5M5Z6J3R4W6U428、关于（），销售人员必须熟悉每个单位房号与实物的对应关系，以及不同房号之间的关系，最好能够做到将其熟记，有利于在销售过程中引导客户。A.价目表B.购房须知C.销售导示牌D.首期付款表【答案

14、】 ACX3C7E5V5D4D3C8HL6Q8B2F1R8B1O1ZB3E8M1E5I3G7H929、价格制定阶段的（ ）目的是通过分析现在与未来的市场竞争情况，了解市场的大环境及发展趋势，同时锁定竞争对手，提供决策的依据。A.推导核心均价B.市场调研C.推售安排D.确定价格策略及方法【答案】 BCD1V10O2F2L8E7W3HC8U9C1N8A1L7D1ZD3E3B2B8A8P5R930、房地产信息数据不包括（）。A.房地产行业法规资料B.人文社会经济资料C.交通流量资料D.内部资料【答案】 DCR6P3Z6M2Z2Z3W8HC9D6O2Z4W4F2X3ZL2B8S2Q6W3Q2B431、

15、户外广告不具备（）的特点。A.长期性B.固定性C.覆盖率高D.集中性【答案】 CCP6S2C6G8M4W10A3HG2X10I9W7R7J10U4ZP10O10M9K6Q9S7N932、市场营销的环境中，( )是企业营销活动的出发点和归属。A.消费者B.竞争者C.开发商D.利益相关者【答案】 ACS6I3U6T7Z2R6W3HA9L2L1Y4U10V1Y7ZF8W7D4H3C5C9X633、在房地产市场环境调查中，社会文化环境调查的内容不包括().A.居民职业构成、教育程度B.社区繁荣程度、购物条件C.家庭人口规模及构成D.消费者民族与宗教信仰、社会风俗【答案】 BCT5F3B2G9I2I10

16、O2HD9E2D8S3U10I10T7ZZ1H3C10U9O4P4B334、因为房源具有动态性等特点，有关资料会随时变化，房地产经纪人还应及时对房源信息进行更新，以保证房源的（）。A.可持续性B.完整性C.有效性D.准确性【答案】 CCQ4H10H3E9F4H1M2HI9J3B3T9Z2J1U5ZA4F2M2Y6B7C9E335、一般来说，首次向银行申请贷款购房的被称为首次购房人，根据规定，其贷款首付款为()，利率为基准利率.A.30B.35C.45D.20【答案】 ACL3R2E4M7P10I1V8HJ5B7R4M2V5B7I7ZF9K10I4Y3G5E8G636、上下层楼面或楼面到上层楼板

17、面之间的距离，称为（）。A.净高B.层高C.房高D.室高【答案】 BCX9K10M6J2S6X6B9HZ9J7D9Z2T2X5G5ZE1T3O1M7K5H5A837、不适合房地产产品引入期的策略是（ ）。A.适当低价、薄利为其宗旨B.加强市场调查与预测C.加强售前、售中、售后服务D.可用广告、新闻发布等方式大力推销、宣传【答案】 CCD6N3X3P10C9T10T3HW4M6H7D4F8B7J4ZA3X5X1I4U9K1Q838、男，35岁，上前牙区颌骨膨胀3月，检查A.球上颌囊肿B.正中囊肿C.血外渗性囊肿D.鼻腭囊肿E.鼻唇囊肿【答案】 ACF6N6I7A9Q1F8G6HJ8M4F10Q1

18、0T4S6P8ZT10E9Y8Q4B7Z6C139、在不确定性水平等级中属于主观不确定性的是( )。A.第1级B.第2级C.第3级D.第4级【答案】 BCP5O1M10Z9B3I8K6HS3J1A2P10X4K7W5ZW3V5P1C3E5I8E140、可以出现肉芽肿的疾病有（）。A.风湿病B.麻风病C.肉样瘤病D.梅毒【答案】 ACB1D1J3J6H7F3H8HU3Z10Y10Q1D8Y3Y5ZV2C2D8C7N7N3G141、首次置业，以满足刚性需求为购房目的的客户通常首选（）。A.小户型B.中大户型C.大户型D.别墅【答案】 ACY9I3Q10V4S3A10P1HG4K9L4X4O10X1

19、0N8ZH2E2I1M5C2F5Z342、下列不是房地产经纪人在卖方(或房主)确认和说服工作时应重点把握的因素是( )。A.卖方(或房主)的资格甄别B.卖方(或房主)的财务状况C.卖方(或房主)的真实意愿D.判断决策人【答案】 BCK10Z4L4S3G8P2R4HZ1B1A8D7T3U10A7ZF2O2Z3S8K8X5B843、预期投资收益率目标一般用于房地产（ ）投资项目。A.短期B.中期C.中长期D.长期【答案】 DCD3V8T7J10C6X7S5HM9X4T7Z6Q7C4F6ZY8P6R1P3I1Z4P744、根据顾客的比率或距离的范围，商圈由（）三个层次构成。A.重要商圈、次级商圈、竞

20、争商圈B.核心商圈、中级商圈、竞争商圈C.核心商圈、中级商圈、次级商圈D.核心商圈、次级商圈、边缘商圈【答案】 DCM6T1U7C3S3V8Y5HI8Z8M9Z2A8X7S2ZV7V5W3T8A7B4P845、乳腺癌临床可表现为（）。A.乳头内陷B.橘皮征C.乳头血性溢液D.乳房无痛性肿物【答案】 ACD2I4O8I3E8M8P6HA7O8S7T2K7S1A3ZF4Y8M3J9Q10D9L846、下列疾病中，哪项属于化脓性炎症？（）A.干酪性肺炎B.小叶性肺炎C.大叶性肺炎D.支原体肺炎【答案】 BCY5L5O9I6M9V4W7HB9M2N8A1G7H9N7ZW3K4K9A9Z1S10L547

21、、甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）是一家以经营存量房经纪业务为主的企业。几年来，机构业务蒸蒸日上，门店数量不断增加，经营业务由房屋租赁中介逐步扩展到存量房买卖中介、新建商品房营销策划和代理销售等。甲机构还为外籍人士提供存量房经纪服务。甲机构所在城市经济高度发达，人均GDP和可支配收入均在国内处于领先水平。A.6000B.15000C.24000D.30000【答案】 BCI1Q4J2U5H6K8Y3HC5T9N5R7M2T5Z1ZE1U3O5U10O9J4B648、某患者因口内颊黏膜缺损行皮肤移植手术，对于供皮区的处理，错误的是A.如张力不大，可直接拉拢缝合B.应立即用温热生理盐水纱布紧贴创

22、面止血C.油纱表面外加数层纱布与棉垫，再用绷带行表面加压D.用消毒油性纱布平铺于创面E.如发生创面感染，应湿敷、红外线烘疗等方法处理，定时更换敷料，直至愈合【答案】 ACT8H5U1L7B10W8L7HY10Q8B9T4I6F10A5ZU3K5S6Y3R8A10O949、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.过渡定价目标

23、B.竞争定价目标C.稳定价格目标D.提高市场占有率的目标【答案】 CCR10G8B1T3E9I2L1HP7N2K3E6Y3Y7J6ZM1O5N5C4Z10H7O650、房地产经纪人在询问客户需求时，适宜采用的提问方式是（）。A.封闭式B.开放式C.诱导式D.自由式【答案】 BCA10E7I5J1R9X4D1HZ6N5R9T10B2Y9J8ZL8D10V10N7A7H9L651、男，24岁。一天前左颧部被他人拳击伤，经X线检查已除外骨折。但局部肿胀和疼痛明显，且见皮肤瘀斑。在其处理方法中错误的是A.早期冷敷和加压包扎B.12天后热敷、理疗或中药外敷C.血肿如有感染，禁忌切开D.粗针头吸出血肿内的

24、血液E.抗生素治疗或预防感染【答案】 DCB4Q10P8W5M3A5F9HQ7M4E10G8Q9C7S4ZS6N10J10O4X10L9S652、白斑的病理特征是A.上皮增生伴有异常增生B.上皮基底细胞液化变性及基底膜界限不清C.上皮萎缩、上皮异常增生或原位癌D.上皮角化层出现角质栓塞E.上皮明显增厚但细胞分化较好【答案】 ACC3P5Y3H6E7Y3Z10HM4C6N6Z8M3H3P3ZO4P6D9Q3S4G10M953、下列选项中，（）就是商业地产项目引进什么样的零售业态，其准确与否，很大程度决定商业地产项目的成功或失败。A.业态定位B.业态组合C.功能定位D.规模定位【答案】 ACG10

25、F10V2P8T7W9Z9HG10Y7N4Z2S1T5D10ZO3N10H4C4Y3V5Z454、促成小户型客户购买的直接原因是（ ）。A.装修B.低价C.户型D.便利【答案】 BCD4F3R7P6Z6H2W5HK6E7F7E7A2G5H9ZG10P8R6A5A10U3N655、目标消费者分析过程包括市场细分、目标市场选择和（）三个步骤。A.产品定位B.价格定位C.市场定位D.形象定位【答案】 CCE9N6K1P3E8U6B9HB9J9C4Z9K8X9R7ZD9P9S6K2Z8X9W256、由于写字楼主流客户群的购买用途为企业办公场地使用，因此企业经营状况直接影响企业主或企业购置物业的面积需求

26、与资金实力，体现的是写字楼项目代理销售的（）。A.客户非个体属性B.产品技术性C.与宏观经济正相关性D.销售商务性【答案】 CCQ6F1R10K2G4B7I7HY10V2E3U9V8B9D9ZB5S7D1N9N2Q9U957、房源信息由接受业主委托的房地产经纪人录入，其他经纪人只能看到房源的基本情况，业主的联络方式只有该接受委托的经纪人拥有的房源信息共享形式称为( )。A.公盘制B.分区公盘制C.私盘制D.相对公盘制【答案】 CCW8L7M1J2H4P7N9HI10Q10L8C8G1Y9W6ZX10L2A7L8W4F2R258、房源信息的共享形式中，最能提高经纪人积极性的是（ ）。A.私盘制B

27、.公盘制C.混合制D.以上都不对【答案】 ACA6C7F3V4Y6Z2U3HA6E5T8V4E6O6T10ZV6R3X4X4C10O7S959、下列关于写字楼项目销售展示策略的表述，错误的是（ ）。A.应当体现商务气质B.通过展示内容及服务交流内容的专业程度，建立与高端商务客户的对话平台C.确保提升项目品质感与尊贵感D.在销售期内应进行精细化的样板间展示【答案】 DCI9O1N4I3J7Z7N6HY8S6A1S8L9T10I4ZK7K6J8D7Q8A8W460、房地产市场上的中介组织，具有（）的作用，在房地产市场上十分活跃。A.促进交易行为B.市场调查C.提供信息D.阻碍交易行为【答案】 AC

28、L4S1K1E7U8M9D10HL7Y7D10F8X5I4G1ZG8C9A2N8T7Y5F461、绒毛膜癌的病理学特点可表现为（）。A.是由滋养层细胞发生的肿瘤，主要继发于葡萄胎B.肿瘤细胞一般不侵入子宫肌层C.肿瘤组织易产生出血、坏死D.易侵入血管，多为血行转移【答案】 ACO9U5Y5D2B4Y5M6HB6D8S2W8Q1P8K3ZY8T7W10V6U9U3X162、一般情况下，房地产经纪公司拥有的房源（ ），其竞争地位就越有利。A.环境绿化越广B.价位越低C.数量越多、类型越丰富、质量越高D.区域位置越优越【答案】 CCF7F6K6G9L3W5C5HO8V4Q8T3T7F3Q10ZN3L

29、1Q3G9B6L9D663、每一宗房地产居间业务活动中都贯穿了商品交易过程和( )。A.心理活动过程B.知识学习过程C.市场分析过程D.建立关系过程【答案】 ACM3J8Y1F7T7A5R2HZ6K4U3G5Y1Y9X4ZD1W8U2Q5W2Z7A264、信息的()，使得房地产经纪业内部容易产生不正当竞争，但同时又迫切需要开展行业内的广泛协作。A.复杂性、积累性、时效性B.共享性、积累性、时效性C.共享性、复杂性、时效性D.共享性、积累性、复杂性【答案】 BCC3O3U1O4N1M9M7HM4O6R8M10H5T4C7ZJ4D7X6Q4T1V9I465、抵押贷款时采取等额本金还款方式的特点为（

30、 ）。A.每月以相等的金额偿还借款本息B.每月还款额固定C.可准确掌握收支预算D.利息按本金余额逐月计算【答案】 DCW10X1J6Y3C5B7W9HC5U1O2S10U9S8O8ZH9Q2U8W5W4S3R1066、判断地块位置是否紧邻城市主要道路两侧，未来楼体位置是否便于吸引城市人流与车流的视觉关注，是指（ ）。A.景观资源分析B.项目四至分析C.路网情况判断D.区域属性判断【答案】 BCX5B5X3B3H6U9C3HI4S3C8Z2I7U5P2ZQ10I6J5O6Z9F5R367、下列关于变动成本定价法的计算公式不正确的是（ ）。A.目标贡献预计固定成本费用年目标盈利B.单位贡献量单位总

31、量/目标贡献C.售价单位变动成本单位贡献额D.单位价格单位可变成本费用单位贡献量【答案】 BCU4I3F4H10Q7C8S8HB8S3Y8M1R8T1Z5ZD1D7Q3E1N8M4Q168、虽然每一套房屋都是唯一的，具有明显的个别性，但在现实生活中，人们对房屋的需求却并不是非要某一套不可，这表明房源具有（ ）。(2007年真题)A.公共性B.变动性C.可替代性D.流通性【答案】 CCM8Y4W9I2U1I9F2HZ10Z5Y2F2V9Z5W4ZF3W5Q7T6Z3E10F869、 某项目土地总投资1000万元，单位建筑面积施工成本1800元/m2，若总建筑面积10000m2，预期利润720万元

32、，则单位价格为（）元/m2。A.3000B.3520C.3150D.3750【答案】 BCN5M10Z1W5S4I7N1HE4S5S2U1S4U8P8ZQ6P4W2P9Z8H9O370、房地产经纪人与客户保持经常联系是为了（ ）。(2011年真题)A.建立私人关系B.激活客户信息C.核实客户资料D.沟通市场行情【答案】 BCM2X3W3P3V3W9I6HJ2W9R2O4F8N6U8ZI3B1K8U10R8N8N971、采用直接接触的方式开拓房源渠道的缺点是( )。A.可信度低B.占用时间太多C.不利于经纪人展示专业技能D.容易遭受拒绝，客户印象不深刻【答案】 BCF2Y9X7K5S3E9M2H

33、N4G5G9V3X7U9V3ZI10Z10X9J1H8S9O472、下列不符合干性坏疽的描述是（）。A.合并腐败菌感染B.常伴有全身中毒症状C.坏死组织呈污秽黑褐色D.坏死组织与健康组织之间界限清楚【答案】 BCD7I7I7D1W2T9N5HY7A7D5Z4G6J7T7ZK3C2D4I8K9Q3E473、疟疾日久，遇劳易发，面色萎黄，倦怠乏力，短气懒言，舌淡脉弱。其诊断是A.瘴疟B.寒疟C.劳疟D.正疟【答案】 CCM4N2A9Q9R6J5P3HO8R3H6T1X8O6O9ZV8K9J9R7L10Z7A974、股骨粉碎性骨折可以引起（）。A.血栓栓塞B.空气栓塞C.细菌栓子栓塞D.脂肪栓塞【答

34、案】 DCO6Y3Y6L3O9B7W2HD9H10J3C8T2W5L9ZP4W7Q9Q4H6C1C175、突出经济一体化背景下的更便捷商务区价值是针对写字楼项目客户中（ ）所采取的销售策略。A.本区域主流客户B.紧邻区域企业客户C.投资型客户D.海外客户【答案】 DCC10G5S10K10H6O3B7HQ4A9K7D1S6O6Y2ZP4I10A4E7J5Q3Y176、写字楼项目进行目标客户定位时，根据片区现有写字楼客户的调查分析，将主流行业、主流发展规模、主流来源区域的企业作为（）。A.重要客户群锁定B.项目核心客户群C.游离客户群界定D.无效客户群【答案】 BCD5X9H6F2W6C8I2H

35、N4T8Q5U6I3M8Q8ZM3G9F7E2L1H5T977、下列选项中，不属于新建商品房销售前的宣传资料的是( )。A.项目楼书B.户型手册C.销售导示牌D.价目表【答案】 DCM3Q5Y8U5L6E8I10HU5N10A6G7J8S8C1ZG10L2I9B7E1J2B478、房地产经纪人员的知识结构的核心是()。A.经济知识B.社会心理知识C.法律知识D.房地产经纪专业知识【答案】 DCN1Z5C6Y3K1R9D4HV4P1Q8Z7E9K10R5ZV7V7J5N2A9H2B279、对房地产项目的目标客户群体进行研究的主要方法是（）。A.市场行为记录B.SWOT分析C.规划与建筑策划D.市

36、场细分【答案】 DCR6N9W7P4I1X2G6HH8O8D3L10N9T7L1ZA6O10X4L7A4I3E580、商业项目业种的区分依据是（ ）。A.商品的销售方式B.商品种类C.提供商品的方法D.商品的功能【答案】 BCE9G9F9J10Z2H3L6HW5H7W2P1B1O1B8ZG6T7P9Z9M7K1B181、 张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（）属性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案

37、】 CCU3Y9Z4R9N6A6B2HZ8E7N1U5L8G7D9ZW9Q2K6N5B5R3E382、房地产市场上交易从_开始，以_结束。（）A.买方；买方B.买方；卖方C.卖方；买方D.客户；客户【答案】 DCJ5M9R5W1W6X2O9HH6T2H4D2U2O3I7ZM1S1I1Y8J5I2Y783、用比较定价法制定价目表时，制定均价是关键步骤。其中，（ ）。(2007年真题)A.均价的制定要考虑房地产本身的成本B.均价表现为开发商对项目总体销售额的预期C.均价的确定不必对影响价格的因素以及权重进行修正D.均价的确定不必对交易情况进行修正【答案】 BCJ3I4R10L9L10C8D5HT1

38、0G9X10R8I7N7R10ZT6W3R8E8M3J3N884、在房地产销售过程中，（）是接触业务的第一线。A.销售现场B.经纪门店C.实体看房D.现场接待【答案】 ACU5G8F2X10Z2T10Z9HC1A4E8S9O2U10M8ZJ8W9V7V10L1A10I785、在房源与客源信息配对过程中，房地产经纪人()是关键环节.A.交易撮合B.信息采集C.信息调查D.推荐房源【答案】 DCJ10L4I3V6L6D4N1HC2G7X7E8O3U5M1ZN7Q3A9U4T9T1V586、交通流量常能带来（），使人流驻留地点的商业价值提升。A.车辆流量B.经济流量C.人口流量D.环境流量【答案】

39、CCR3H3U3R9R7Q6E9HS1V10M2J5J1F5G10ZW7T5W5A4U9O7X287、肿瘤血道转移的确切依据是A.肿瘤细胞侵入静脉B.肿瘤细胞侵入动脉C.肿瘤细胞出现在血液中D.在远隔器官形成与原发瘤同一组织学类型的肿瘤【答案】 DCO5G9Y9X9D10Y5K2HI4M8L7S2O2S6X4ZV8I4J7Q2C10X10I488、有关路牌广告作用的表述，正确的是( )。A.信息传播面较广B.总体影响力超过报纸广告C.目标性强D.是房地产经纪公司最常用的宣传方式【答案】 CCC7C4L7Y8I9U10B1HI7Q4Y9N7W10J8I9ZK4B4W4O7P4R1K289、标的物

40、所有权自（ ）时起转移。A.产权交付B.合同签订C.标的物交付D.房屋验收【答案】 CCK6G10A10C1U7K7T8HK1Q5S1K2L5K10D10ZH2J10W8B7F1L8I190、市场营销过程中的最后一个步骤是（）。A.设计客户导向的营销战略B.理解市场和客户的需求、欲望C.建立营销性的关系和创造客户愉悦D.从客户处获得价值以创造利润和客户价值【答案】 DCG6S2T5Q4T3K3X3HJ10I2J7K5X9S5A10ZG4O1R7S1A2H2W291、业种组合的模式不包括（ ）。A.并列式B.互补式C.衍生式D.综合式【答案】 ACG4G5T2M1C3S2I9HP6D1W6S1A

41、7Y5Q9ZK2G9L5T4F9G2U1092、铁锈色痰常见于大叶性肺炎的A.充血水肿期B.红色肝样变期C.灰色肝样变期D.溶解消散期【答案】 BCK1P5F8W8S1P9N8HP9A6W10L4R3S9O10ZN2W3G4Z8D10O3A993、在下列描述中，哪一项不符合高血压的病理变化A.细小动脉硬化B.左心室肥大C.肾脏大瘢痕性萎缩D.视乳头水肿、出血【答案】 CCO8E1U7O4U2F8E10HF5S7E9O8E2N4U1ZX5Y9Q8Z10D3R6L794、某房地产开发项目总建筑面积为20000，固定总成本为3000万元，单位变动成本为2000元/，目标利润为4000万元，销售费率1

42、5%，则开发商的目标利润率为()元/。A.6356B.6417C.6471D.6518【答案】 CCB9U3P10P4I7M9R1HG3G9E7R3W10S2C1ZE5M8F9T10V3R7A795、关于牙源性边缘性颌骨骨髓炎的描述，错误的是A.常用下颌升支切线位片检查B.骨破坏不明显，无死骨形成C.增生骨质边缘多不整齐D.CT检查骨膜成骨更清楚E.常起源于智齿冠周炎【答案】 BCB6P2J5Q3H4S7L4HH1J3G7P3A10W1V3ZU8X2I7N7K5Z3U896、下列关于写字楼项目销售展示策略的表述，错误的是（ ）。A.应当体现商务气质B.通过展示内容及服务交流内容的专业程度，建立

43、与高端商务客户的对话平台C.确保提升项目品质感与尊贵感D.在销售期内应进行精细化的样板间展示【答案】 DCD10N2Y2F8E2Q1O4HR7B4Q8H9A5V10R10ZN5G1R3Q4H2Q7X997、下列选项中，()是对经纪人提供服务的报酬，这种服务是经纪人为了满足委托人与第三方达成交易的具体目的。A.佣金B.信息费C.差价D.营业收入【答案】 ACP6Z8G2Y4S9C2X3HN6W8R8R7D6X9A10ZS3R3G6N2B9R4L398、折页与楼书、3D宣传片、区域模型、楼体模型、销售物料等，体现的是写字楼项目现场展示（ ）的要点。A.外围包装B.看楼动线包装C.样板层展示D.现场

44、物料准备【答案】 DCW9L10N3N4R3V7Q5HW6D4U9Z6K7T4D5ZI3H4A8Y7S10T3H299、患者咳喘，胸部胀痛，咳痰黄稠，伴口渴便秘，身热烦渴，舌红苔黄，脉滑。治宜选用A.麻杏石甘汤B.桑白皮汤C.苏子降气汤D.三子养亲汤【答案】 BCK9D6B7N6X1S1M7HS8T5B4D8B6R5Y8ZK8P6N3W9X10I6B1100、要确定新建商品房的均价首先应划定市场调查的范围和重点，以项目为核心，半径（ ）的范围是市场调查重中之重。A.2kmB.3kmC.5kmD.6km【答案】 ACO7Z9A6E3Q5U8S2HP5I10Y6W8P2I2A4ZI1N10Q4E4F6I3A8101、计算土地增值税时，凡能够提供购房发票的，其扣除项目的金额将包括取得房地产时有效发票所载的金额、按发票所载金额从购买年度起至转让年度止每年加计( )的金额等费用。A.1%B.3%C.5%D.8%【答案】 CCW8Y2C7N3Y3O7N5HO3D6D1Z4D4H8M5ZA7H1V8P2F2J2G2102、在房地产经纪行业，房地产经纪人在存量房交易过程中多起到（）的角色。A.交易撮合B.带客看房C.居间服