2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库自测300题（各地真题）(云南省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、户外广告不具备的( )特点。A.长期性B.固定性C.覆盖率高D.集中【答案】 CCO3B8I3W4T10L5B2HR2O6J9R1J3D8B9ZC3P5L10R1Y8O8G72、企业风险管理最主要的目标是()，以防止和减少损失，保障企业生产经营顺利开展和有序运作。A.控制与处置风险B.提供个性化服务C.正确处理投诉D.建立长期合作关系【答案】 ACH6X9B9K6B10K5L3HZ7G4Z4B9K5Q6J6ZE8Y9V4L2I5B2E13、提高预防能力属于风险管理方法中的( )。A.损失控制B.损失融

2、资C.内部风险控制D.外部风险控制【答案】 ACY10Q1I6N3K10X1G7HK5T4F5K5U4U5C8ZY10D2G4V7H8U2Z94、下列选项中，（）不属于写字楼项目的形象定位的内容。A.项目属性定位B.目标客户定位C.项目形象定位D.项目成本定位【答案】 DCU3A5V4E8U10L3F6HS3F5R4W10M6T9A5ZT7Q6F5Z2Z2Z4A95、癌前病变是指（）。A.癌的早期病变B.不是癌C.不一定变癌D.有癌变倾向【答案】 BCU5N7Y9L9A8E9N1HI7C3Z8M2L5W6P5ZX2J7Q7T6C9W8I16、二手房客户信息管理的内容不包括（）。A.基础资料B.

3、人品性格C.需求状况D.交易记录【答案】 BCU4O9V2S9X8R1Q4HJ8R8S6L9Q2T9S4ZC6S2B1F6V7E8Q97、房地产市场需求调研的内容不包括()。A.了解消费者的数量及构成B.了解消费者产生消费动机的内在原因C.了解消费者的购买模式和习惯D.了解竞争产品的市场定价及反映情况【答案】 DCJ6M3U8Z5V1E6W3HI3F5Q4L10Z3V5H9ZM4M9S1K1E8O8K18、每一套住房都具有自己独特的使用价值，这说明房源具有（）。A.法律属性B.社会属性C.物理属性D.心理属性【答案】 CCQ7Q1P2I6Q3D10X9HS4I5Y2P8F4Y2J6ZW9Z7Z

4、10U6W1X6J109、与心与小肠相表里相关的是A.心与小肠在五行同属火B.心经与小肠经相互络属C.心经火盛，可移热于小肠D.小肠热盛，可循经上炎于心【答案】 ACL8U8X7G7W5I8X8HG5O4G4P3B9M3H1ZH5R1D8O7R1O9E310、下列选项中，（ ）通常是影响房地产交易成败的关键因素，同时又是房地产市场营销组合中最难以确定的因素。A.战略B.计划C.价格D.目标【答案】 CCS6D4V5G1C3S6A4HZ1Y9W10M4Y8L1P3ZD6T4A6U2D6S4S411、现代企业战略管理的特点不包括()。A.全局性B.企业资源是保障C.决策层是管理主体D.简单性【答案

5、】 DCU3W9A7M1E3M1E5HO7H8J7Z4D4H7F8ZP6B7X2M7C6H2M812、房地产经纪人为买房客户提供多套房源供其选择，这表明房源具有（ ）的特征。(2011年真题)A.独家性B.动态性C.多样性D.可替代性【答案】 DCU9O2P2W4G1K6B4HP6U5C5V10Q4S3H10ZC6N2K2H7A2F9L813、可以发生机化的病变有（）。A.心肌梗死灶B.肝细胞带状坏死C.皮下血肿D.心瓣膜疣赘物【答案】 ACD8S4C9V3Z10S5X8HO7J5L1W4H9J1Q1ZL3D5V7A5N9Z2F714、下列选项中，不属于房地产市场营销特定目标的是( )。A.以

6、赢利为目的B.掌握房地产市场营销系统运行中资源的输入、过程、输出C.通过房地产市场营销使房地产购买者的需求或欲望得到满足D.推进房地产业以及社会经济的整体发展【答案】 BCE9Q6X2W2N4A2C1HI8K1A2I10Z3K3Q10ZT7I7Z3Q8G10Z10T415、房地产行政管理部门对房地产经纪行业进行年检和验证管理，以下说法中，错误的是( )。A.它可以督促房地产经纪机构及时进行变更登记B.它可以当场注销一些名存实亡的房地产经纪机构C.它有利于更精确地统计房地产经纪机构数目D.它有助于总结行业普遍存在的经验，发现普遍性问题【答案】 BCY10F2V2D5N6E8E4HS2V9A3V7

7、X5B1A2ZT9H2W8H8A2C10P116、目前，房地产经纪业中存在的一些诸如经纪合同不规范、高于规定标准收费等现象，反映出一些房地产经纪人员和机构“()”意识淡薄，对此必须加以纠正。A.尽职尽责B.诚实信用C.公平竞争D.守法经营【答案】 DCH1O2A1L5D2S7L6HN1J4T4F6I9W3Q3ZT10J2B8G5U6O1J917、下列关于变动成本定价法的计算公式不正确的是（）。A.目标贡献预计固定成本费用年目标盈利B.单位贡献量单位总量/目标贡献C.售价单位变动成本单位贡献额D.单位价格单位可变成本费用单位贡献量【答案】 BCE10G3J4N1R8C10X7HE4Q7F9S4A

8、6E5L6ZZ6F5T2G10H5Q8Y718、房地产租赁业务是房地产经纪人主要业务之一。租赁房屋的承租方对房地产经纪人而言，客户群具有( )。A.集中性B.适应性C.固定性D.很大的流动性【答案】 DCV4M6N3A2Q10Q9M10HV3I4G4Q10Y5V6G2ZC5E4Y10C2F5I8K419、不符合乳腺纤维瘤特征的是（）。A.是一种良性肿瘤B.好发于青年女性C.切面灰白、质韧，呈编织状D.由分化良好的纤维组织构成【答案】 DCP1X7C8C9O7S10N3HX5G4S7R1C6J5F6ZY3A8G5N8I4Z10O820、直接函件广告具有（）特征，是房地产项目常用的一种广告手段。A

9、.长期性、亲切性B.固定性、传播广C.无冲突性、反馈性D.消息性、固定性【答案】 CCN3D8C2J5N3G8Y8HH6E1S10C3T2P5N9ZT6P3A3N6H2N1M721、 张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（）属性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】 CCP4J4A7I9R1Y2U9HF1C5A2X8Z3E4L6ZM7O9P5K4Y8F10N1022、个人住房抵押消费贷款的执行利率按照

10、中国人民银行的基准利率上浮（ ）。A.20%35%B.10%25%C.10%35%D.10%30%【答案】 CCR9J9P10N7Q4M5L3HU7T7Q3Q3A8N1H9ZN2W8W10H10Z2N8G323、规范区分所有建筑物或建筑区划内业主权利、义务、责任的由买受人提供的法律文件是（）。A.商品房买卖合同B.前期物业管理合同C.业主临时管理规约D.书面交房通知【答案】 CCR10E5X6Z9H4U1Y5HE1V7L9C10J2Y10D2ZW2W3G5T2R1R8Z824、房地产经纪人为购房人制定的置业计划，作用在于展示（ ）。(2009年真题)A.付款金额与付款时限B.付款金额与付款方式

11、C.付款金额与货币种类D.付款金额与贷款利息【答案】 BCD3E5X10V3R3V7R8HG3T10P6D9Y8V3W2ZN2P1N4X4O6S9Y725、下列关于抵押贷款还款方式的表述中，错误的是（ ）。(2009年真题)A.等额本息还款方式可以准确掌握每月的还款额B.等额本息还款方式适合购房资金宽裕的借款人C.等额本金还款方式适合初期还款能力较强的借款人D.等额本金还款方式适合打算提前还贷的借款人【答案】 BCS4K10A1Y1F4O3Z2HT4Z5I4Z3N1Z5H9ZR4S9L8W2S2A2Y126、在（），因项目未正式发售，广告宣传力度较小，上门客户量相对较少，因此这个期间销售人员的

12、数量也相应较少。A.尾盘销售期B.销售筹备期C.预售洽谈期D.销售调整期【答案】 BCY10C5M5J6A1H2H1HD5E2E8V5X4F6U6ZL8Z9F6Y8Z4L9H427、为了让购房者明晰购买程序，事前需制定书面的（）。A.价目表B.购楼须知C.置业计划D.购房相关税费须知【答案】 BCU2U5Z4H6Y7H1I2HW9F10D2S9T7F10A4ZQ7Q8R1K1M5O10D328、逆行性牙髓炎的患牙能否保留，主要取决于A.牙槽骨吸收程度B.牙龈炎症程度C.牙周袋深度D.牙疼痛程度E.牙髓无活力【答案】 CCZ5L6S3U1Q3B6A6HN2M9I6Z6O3W8R6ZS6N9S1T

13、6G6J7F129、（）拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。A.置业计划B.购房须知C.销售导示牌D.购房相关税费须知【答案】 BCC3S6V3N9J7B6Z7HO9Q10V7P10Y6B6M3ZX2O1U8M4I1D7F230、房地产经纪人发现，该小区18栋房所有的房源比小区内其他栋号的要价都高，经分析，原来是在18栋房的正前方有一个很大的小区广场，环境相对较好。这里造成房价差异的主要原因是房源的（）属性。A.心理B.物理C.法律D.位置【答案】 BCM9M10I6C5N6L10S9HC9G9B4T6C5W7I2ZS6S3W

14、3E9Q1A9L1031、下颌骨正中联合两侧双发骨折时，正中骨折段向什么方向移位A.上后B.上前C.下后D.下前E.前【答案】 CCB7E9R10P10I10N2X4HE2C8W6C8R9I9A9ZU2G4M7R3A2A2C932、由于商业地产（ ）的不确定，所以在商业地产开发前需要进行市场调查和研究来归避开发风险。A.外界环境和开发商赢利模式B.客户需求和开发商赢利模式C.客户需求和前期价格D.前期价格和开发商赢利模式【答案】 BCS10D10T10S1I10B9Q3HT5X3T2F7C9A5G8ZG3M2T2X2Z7R7R133、患者关节红肿，疼痛剧烈如刀割，入夜尤甚，伴有皮肤红斑，壮热烦

15、渴，舌红少津。治疗应清热通络，祛风除湿，又需A.凉血解毒B.化痰散结C.养阴生津D.养血化瘀【答案】 ACV10F9H4M1V9L3O5HJ3L3K8K8U8X2Y5ZX1K7W6R4L4Q9T134、房地产经纪人最初向客户推荐房源时，应重点关注房源的（）。A.舒适性B.适用性C.经济性D.真实性【答案】 DCO4G2U3U6V10D8U5HZ5Z4I5R10M1L5Y9ZG10O9A8W3Q4H4K335、系统性红斑狼疮的特征性皮肤改变是A.面部蝶形红斑B.皮肤环形红斑C.皮肤瘀斑D.皮肤咖啡斑【答案】 ACS6P10Q1M6H9Z6C7HA8Q6J1B9Q9M9L9ZV1Y6A5F1H10

16、Q9L336、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，A房地产开发公司准备竞标开发。A.4400、4620B.4444、4620C.4444、6296D.4400、6296【答案】 CCB8H7U4V4T1R5G1HC4E8I5A8A5N6M5ZG8S1L9C3B3X5J1037、杭州某房地产开发集团为开展业务需要建立一个下属房地产营销公司，则该集团应明确哪些问题及如何进行规划A.房地产市场营销必须对所在区域的城市规划、市政基础设施、商业设施等因素充分把握，根据区域环境制定适宜的营销计划B.房地产市场营销者不需要和潜在消费者接触沟通，让消费者自己接受该房屋价值后就能实

17、现成功营销C.企业市场营销不需要考虑消费者非理性预期的营销，应采取以往的营销策略确保企业盈利目标实现D.房地产营销策略可以不用理会国家当期发布的财政政策、货币政策、房地产产业政策【答案】 ACZ3L4O8V1J9A5K3HA9P2K4G9X6F7H5ZS6Y3V8L6Y1X7C638、城市及区域土地利用结构和规划调查是商业地产项目市场调研的内容之一，其调查项目不包括（）。A.城市性质及区域功能B.业态规划C.城市商业规划D.公共设施【答案】 BCM10J1P6I6F8L3M9HM2Z6G3L7N3R3Q2ZF2D3K1N1F10C2R139、不符合病毒性肺炎描述的是（）。A.病灶可呈小叶性分布

18、B.肺泡腔内有大量渗出物C.可有透明膜形成D.肉眼观病变不明显【答案】 BCW5L10S6M8L6U8D3HJ9D1X3X3Q9Q5I4ZK7H5F5Y6A5C9J640、某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元m2，而该新型住宅的价格定为3500元m2，属于同类结构和同等地段的最低价。A.折扣定价策略B.渗透定价策略C.低开高走定价策略D.稳定定价策略【答案】 BCV5J10Q8G7D10T6P4HU9Z3A2L1S7M7J4ZU5R5C1V10Q4I4M641、某一条街道交通流量的增加对该街道写字楼项目的影响是()。A.正向B.反向

19、C.可能正向，也可能反向D.以上都不对【答案】 CCN3O6A6N6Q10H9F6HD5J6W9A1M10A2J4ZV1W1Q1G8U10E8G442、项目销售预热期的推广主要是整个项目的()。A.产品推广B.形象推广C.客户推广D.价格推广【答案】 BCG8I5J8E6H4W7F7HX9L9C9W10S5M7V6ZN3I5E10M1S1Q10H343、下列选项中，不属于市场营销4Cs理论要素的是( )。A.顾客B.回报C.成本D.便利【答案】 BCE5Y8X1N4B5Y3Z10HX1S2P4Q2Y10N9R5ZB3M1V5D3P2N5Q144、下列选项中，()规定了业主在受托经纪人或者其他执

20、照代理人为其找到买主，完成销售的情况下，支付受托经纪人所约定佣金的义务。A.独家代理B.指示代理C.参与代理D.共同代理【答案】 ACG2I10M7O9A1Z5S2HI6V10T1W5X10C2I8ZU6S2N1M2Q7N7A945、铁锈色痰常见于大叶性肺炎的A.充血水肿期B.红色肝样变期C.灰色肝样变期D.溶解消散期【答案】 BCR10Y9K4N5H3W1M5HC2W1R2C9G2I2N1ZF10M8K5Q5H6L2S746、商铺投资合理的年投资回报率一般为（）。A.6%10%B.8%12%C.10%14%D.12%16%【答案】 BCL1Z6Z7I1C8F4C1HV2B9Z8L10Q5W6

21、W10ZC6P1E9P8S10T5L947、房地产权利人生前订立遗嘱，承诺将其自有房地产赠送给受赠人，此遗赠书须经( )后才有效。A.双方签字B.房地产管理部门认可C.公证机关公证D.税务部门征税【答案】 CCT10R2W10U9F9R4Z9HZ9Z1U5E1J10F4K10ZQ5N1E4U9O10C1Q248、房源信息采用一般推荐方式的，卖方代理经纪人一般获得该笔业务成交总佣金的( )。A.10%B.15%C.20%D.30%【答案】 CCU8L10G8U5C4F6X9HH6E2B7H9Z7W10R3ZE3B10P7D3Q3N10K149、小叶性肺炎的并发症有（）。A.肺脓肿B.纤维素性胸膜

22、炎C.肺心病D.支气管扩张【答案】 ACI7O7B3G4O7M2H8HM6D6K3A3V3Y1Q9ZK2I3T10T8E1J1A350、初级资料的搜集是依据（），遵循完整的研究设计及调查设计，并通过调查执行、资料处理与分析，以得到所需的资料。A.非特定目标B.次级资料C.特定目的D.公司内部的资料【答案】 CCY8Z6A10H8L8C10N7HW2V4I6A7Q9C10U3ZM9X2A2J9N10F6R451、房源（ ）关系到购买方（或租赁方）交易资金安全和消费者权益能否得到合法、有力的保障。A.信息的准确性B.经纪人服务态度的好坏C.价位的高低D.质量的优劣【答案】 DCI3S3H7P5H2

23、V5Z9HD9T4Y7F4X5M3R2ZK7P2X10G9P8N6D252、在市场环境不稳定或可能出现下滑的不明朗态势下，发展商除了关注项目开发的投资回报外，还必然考虑( )。A.品牌使命B.社会知名度C.资金回笼速度D.价格水平【答案】 CCS3E8Q1P6P1I8S5HV2Y10Y10F10B1I3E6ZH8Y1V7I7D7O6K153、对于房地产经纪人来说，一个客户的价值取决于( )。A.该客户拥有的财产B.该客户当前将要购买或租赁的交易金额C.该客户的终生价值D.该客户的交易欲望【答案】 CCM10T5C6Q1F3A10Z1HQ3D4V2A4Z5L10X8ZE1A5O7C2Q6Q5X1

24、54、市场营销过程中的最后一个步骤是（ ）。A.设计客户导向的营销战略B.理解市场和客户的需求、欲望C.建立营销性的关系和创造客户愉悦D.从客户处获得价值以创造利润和客户价值【答案】 DCX6M3H4D1P8T1T2HU6Z1N4E9H4J2D10ZA2M4D10Q10W2U6M455、目前确定住宅项目价格的常用方法是（）。A.成本法B.收益法C.假设开发法D.市场比较法【答案】 DCI9U9P8W2U8W2I8HC3N2F9E9C10V6I4ZJ7J6Y6M4D3U5I1056、客源是具有成交可能的意向购房或者租房的人，体现了客源具有（ ）的特征。A.指向性B.实效性C.潜在性D.可能性【答

25、案】 CCA5I6X6G9U6D9W8HC1Z5N3C5V1V6L6ZV3C10A1C1E5Q4I757、客户是客源信息的主体，作为主体，客户的需求意向是清晰的，或买或租，哪个区域，何种物业，能承受的价格范围或希望的价格范围，有无特殊需要等，客户均有明确的指示。体现出客源的( )特征。A.时效性B.指向性C.潜在性D.固定性【答案】 BCZ5N2I9X4Z6M2D3HM8G4O4H7T8R1K7ZS1N10F3H7R4O2N658、广告最基本的心理功能是()。A.沟通信息B.诱导消费C.创造需求D.教育大众【答案】 ACM7G2C1R2F3Q6H4HK6T5V3X7R8Z2H6ZA3R10L9

26、U2S5S6W659、合同签订过程中的注意事项，常见错误不包括（）。A.证件信息与合同信息一致B.明确界定合同有效期C.无需关注合同的空白处D.合同双方任何资料、证件的交接均需要有签收程序【答案】 CCQ3H3G4I10Q2W2T5HX9O5Z4A9V7U9J4ZZ1U5K4R8F9X6K560、（五）某新建商业用房的完全成本为2500元/m2，开发商希望的目标利润率是完全成本的20，销售税金为200元/m2，周边同档次物业的市场价格水平为3500元m2，预计该物业的年总收益为400元/m2，总收益倍数为10。A.3000B.3200C.3500D.4000【答案】 CCA4K8K10N9E9

27、A5Q10HP9D5W10W10Q3R3Y10ZF10L4Z10H10F1A9X661、符合副肿瘤综合征的是A.恶性肿瘤引起的发热B.恶性肿瘤引起的贫血C.恶性肿瘤引起的营养不良D.恶性肿瘤引起的内分泌紊乱【答案】 DCY6N7Q3C2M6G4H4HM2Q4S7C8C2Q9R7ZQ7S1I2K5H9M4N1062、黄疸形成的关键病理因素是A.热邪B.寒邪C.瘀血D.湿邪【答案】 DCJ4M8W9A9D5I5R3HK4J3N2Z2L9A3F4ZX5W9W10B9D5J4L1063、在腭裂修复过程中，造成软腭张力最大的肌肉是A.咽上缩肌B.舌腭肌C.咽腭肌D.腭帆张肌E.腭帆提肌【答案】 DCS2

28、U4M3R5Q3R3A10HW3Z9P3S6X8D9F2ZT9W1O4S4I4E9M564、广告目标效果的测定主要是关于广告经济效果测定和( )测定。A.广告社会效果B.广告媒体效果C.广告心理效果D.广告创意效果【答案】 CCF5W5S6Y10T7T7H6HQ2W1H8O7T10Z10L2ZK7O6Z4N5G7H6Z665、下列商圈中，能够辐射全市且人流量最大的是（ ）。A.生活商圈B.地域商圈C.中央商务区D.副城市中心型商圈【答案】 CCE6J2E6K4D8U7V3HW2H8J1R6J1K7T3ZR6G4W9I3S2O1E266、房地产项目在销售前，需要对售楼处、样板房等进行（ ）。A.

29、突出功能优势及专业包装B.专业包装及定价C.专业选址及系统定价D.销售现场包装【答案】 DCL5Q9N8C1Z10E5J7HS1N7Q9I4R5W1B3ZB10D9B3H9K8M9K367、关于签订商品房预售合同相关事宜的表述，错误的是（ ）。A.房地产开发企业在制定商品房销售合同格式条款时，不得免除自己的责任、加重购房人的责任，或排除购房人的合法权利B.商品房预售合同示范文本及格式条款应在订立合同前向购房人明示C.房地产管理部门应严格执行预售合同登记备案制度，落实购房“实名制”D.未满18周岁的人士购房，所签的合同书要经过公证或认证【答案】 DCP1W8W10K4J2R9P3HI4C6O10

30、I5X10D2V8ZV7W6H10J2K4U10I968、在进行新建商品房销售前，除了准备好销售资料，还需要准备好正式发售方案，发售方案应根据（ ），以及与开发商沟通后的内容来制定。A.客户积累情况B.完善的销售策略C.客户的需求程度D.合理的市场趋势【答案】 ACH4Z3Q2U1D9A2R3HO10H8J9J3N1Z10W1ZC9H3C10Z5X3B8U769、淤血的病变包括（）。A.局部发绀B.局部血量增加C.小静脉扩张D.毛细血管扩张【答案】 ACL4U10Y3A10G4U5K1HL4K9A2O7A6U8Z3ZU5Y10G2B3N3P2S570、李某看中一楼盘，欲购买其中一套总价30万元

31、、面积100m2的住宅。假如你作为该住宅楼盘的销售人员，请回答李某的如下问题：A.一次性付款，价格优惠5%B.首付20%，余款分两期每隔半年支付一次C.首付10万元，余款分两期每隔半年支付一次D.半年后一次性付款，无优惠【答案】 ACS4M9S10U8F8C6K9HG3J3M1W9P2P2N2ZS3V10P8O4C9Q10K171、在房地产营销中，采取委托房地产经纪公司销售时，被广泛采用的渠道是（ ）分销渠道。A.密集型B.选择性C.独家D.集中型【答案】 CCB7G8K9L7X8V4M1HR10T8T4U1P2C4I6ZI1T5W8G1X6T10R1072、房地产居间业务过程的第一个步骤就是

32、( )。A.接待客户B.联系客户C.了解客户D.介绍客户【答案】 BCG8W9R10R8N1F1N4HW7G4I8U10L4J6G2ZM8Y8Q10Y8W9T8L773、支气管扩张症病变多位于（）。A.直径5mm的支气管B.段支气管以及直径2mm的中、小支气管C.细小支气管D.直径25mm的支气管【答案】 BCE9U6U5O9Z3G5P5HZ10D5N6O4Z4B4R4ZY2S3E5Q7A5B1S1074、肺泡间隔毛细血管数量减少的疾病有（）。A.肺气肿B.支原体肺炎C.病毒性肺炎D.慢性肺源性心脏病【答案】 ACV9W8U8B9M4S3V3HC1D8Q5D7U1Q10I5ZP2E7F2F10

33、O9E8B775、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.过渡定价目标B.竞争定价目标C.稳定价格目标D.提高市场占有率的目标【答案】 CCC9M2S4M9P5V4S3HW10A3I9L10H1B4A3ZO9T9H10B3V4V5D576、铁锈色痰常见于大叶性肺炎的A.充血水肿期B.红色肝样变期C.灰色肝样变期D.溶解消散

34、期【答案】 BCB1B5U2K8S2R10S3HH10W4W5W9D9R10M6ZC10F4V4M3P5C1Z677、不是目前我国个人住房贷款主要形式的为( )。A.公积金贷款B.住房抵押贷款C.住房储蓄贷款D.单位住房津贴贷款【答案】 DCW8M4Q5O4S6E6D5HT10Y4Z4Y5A7O7N2ZF1Z2Y2N8L6A10V578、房地产市场上交易从_开始，以_结束。（ ）A.买方；买方B.买方；卖方C.卖方；买方D.客户；客户【答案】 DCG7J5B1D6P4T6Z5HY7M7N4R6Q3R4S8ZA3Q8G10K7L5W9L279、房地产市场营销最终结果，从房地产开发经营企业流向房地

35、产购买者的不包括（ ）。A.商品B.服务C.土地所有权D.信息【答案】 CCK2E9V10Z5M4M4E3HW2O4Z10V8I10T7H1ZY5H2J2I9X4U1E1080、一般情况下，由开发高主导定价的房地产是( )。A.存量房地产B.土地C.增量房地产D.房屋【答案】 CCS8K2R2K6B1N6W1HM2X9F10W7M6C2F3ZB2F10J9U10P9Q7M681、人民法院对已经设定抵押的被执行人及其所扶养家属居住的房屋，在裁定拍卖、变卖或者抵债后，应当给予被执行人（ ）的宽限期。A.6个月B.5个月C.7个月D.1年【答案】 ACN2Z8G8I10I10P3A6HN9H7U5K

36、4Y8B3X5ZW9F1M3G4R10W3P1082、写字楼项目的销售策略中，适用于项目本身具有独特性且面对较为成熟的商务客户群体的情况的方式是（ ）。A.以目标客户需求为主导的销售策略制定B.以项目差异化特点为主导的销售策略制定C.以活动营销核心为主导的销售策略制定D.以市场竞争优势为主导的销售策略制定【答案】 BCU8W6K5R2H4T6I7HN3E4M7B9Q2M10W8ZO10A4X8X5Y4E8F283、写字楼项目的销售策略中，适用于写字楼初始进入非成熟商务区域，或同期市场不存在明显竞争对手情况的方式是（）。A.以市场竞争优势为主导的销售策略制定B.以目标客户需求为主导的销售策略制定

37、C.以项目差异化特点为主导的销售策略制定D.以影响项目定位的专业要素为主导的销售策略制定【答案】 BCM7C10O5A9A5F3F3HR9V4X3S6P4H1G1ZT3G3U7S1D10O1C184、（二）高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可

38、买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。高先生在购买商铺的过程中，销售人员小李需要通过说辞和销售工具向高先生展示项目（），来树立并强化项目的投资信心。A.地段位置B.投资优势和未来的投资回报表现C.形状面积D.商铺质量【答案】 BCG6Q4I4H10S1M5Q7HJ5O9P9E8L4R5O7ZA1V4C1I10V4R2K785、房地产经纪企业的核心竞争力是( )。A.房地产价格B.房源信息C.房源的特征D.房地产产品的质量【答案

39、】 BCP4E9B5C1D8I9H6HH2C9X8D3F8A8Q7ZL1U6Q1F8E9R9N586、客户在表达购买或租赁需要时均会有时间要求，这体现了客源的（ ）特征。A.指向性B.时效性C.潜在性D.昭示性【答案】 BCC7O3B1I3G1N6O3HR6V3F1R6Q1R5E5ZG4S2T3W2M6Z5M587、 张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（）属性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】

40、CCE1C2Y1V1Q10G3N10HV10R10B8T10Z4W4J6ZI3O4Q9D8R3D5Q388、房源的动态性主要包括两个方面，一是其价格因素的变动，二是其（）的变动。A.产权状态B.使用状态C.物理状态D.租售状态【答案】 BCC1K4L3D6D3A3F3HC4T7W9H1C4N3A4ZV6Z8G8N3L5C2V189、患儿女，10岁。替A.每侧3050gB.每侧50100gC.每侧100500gD.每侧300500gE.施力方向为向前、上与【答案】 DCU6D2F7D7Y9G9H4HZ9E10R2H7D5K9J7ZK5A5X5U7A4P5R490、下列条款中，属于购房须知风险提示

41、条款的是（ ）。(2011年真题)A.楼盘紧邻集贸市场B.楼盘南侧100m为城市主干道C.楼盘东侧100m有一座加油站D.楼盘北侧500m有一所小学【答案】 CCN7H9W2Y10H1J10N10HF10B6M8F5X2U2L9ZL6A2P8F7T6G3H491、房屋租赁托管是指由专业机构统一运营管理的（）。A.商铺租赁B.住房租赁C.小区租赁D.委托租赁【答案】 BCJ8K7W1C9D4U10X8HO2N2V5X2B9L9R3ZM7F8U6H10G10P4O792、通过对初始接待、3D宣传片放映、模型讲解等环节的合理分区，实现其内部客户引导线最优化，采用的是写字楼项目现场展示( )的要点。A

42、.外围包装B.看楼动线包装C.样板层展示D.售楼处展示【答案】 DCN4W1G4K6C7E6Z2HR8T4B7Y10S9K7M7ZG4O5O6I5R7G9Y493、根据选择销售零售商的数量，分销强度可以依次分为密集分销、选择分销和独家分销，其中选择分销是（）。A.通过尽可能多的中间商形成的销售渠道B.按照一定条件选择若干同类中间商经销自己产品的渠道C.按照一定条件选择若干不同类中间商经销自己产品的渠道D.仅选择一个中间商的渠道【答案】 BCV4E1M6M5W9O9D6HO6H6G9X5R1W8F1ZB8M7D1U5Q7G6N294、关于2010年1月1日起，房地产营业税的征收，下列表述有误的是

43、( )。A.个人将购买不足5年的非普通住房对外销售的全额缴纳营业税B.个人将购买超过5年(含5年)的普通住房对外销售的全额缴纳营业税C.个人将购买不足5年普通住房对外销售的，免征营业税D.个人将购买超过5年(含5年)的非普通住房对外销售的，按其售房收入减去购买房屋的价款后的差额缴纳营业税【答案】 BCQ7D9Q8V4S9D5P2HQ6W6E1Y8G1Z7J5ZK7W4Y7C1N3X8T495、房地产开发企业的利润最大化取决于()。A.最高销售单价B.最大销售规模C.最高销售单价和最大销售规模D.合理价格下所推动的销售规模【答案】 CCO3N2X9Y8W9V7J3HS8D9U4T5S7X8C1Z

44、U5G1N1A5O5Q1W896、经纪人对客户信息进行（）数据处理，才能确保客户信息内容的准确和有效。A.完整性B.系统性C.持续性D.快捷性【答案】 CCR1B5W6J3V5M10G1HK5E10X6F6E1Z7V7ZT1Z1S7V9F7R8P197、（）是房地产经纪机构必不可少的重要资源，是其生存和发展的基础。A.客源B.房源C.营销策略D.房地产经纪人【答案】 BCC6C6Q5S5L3U3T7HP6B3C10C6Y2S7Y1ZX8H8K4U3G8D6Z698、写字楼项目的销售策略中，适用于写字楼初始进入非成熟商务区域，或同期市场不存在明显竞争对手情况的方式是（ ）。A.以市场竞争优势为主导的销售策略制定B.以目标客户需求为主导的销售策略制定C.以项目差异化特点为主导的销售策略制定D.以影响项目定位的专业要素为主导的销售策略制定【答案】 BCT2S2B8F9B3V10N2HW9G8M7B5P4Q9Y10ZG9B4K10Y7R7P4T899、张某拥有一间商铺，并用该商铺向银行抵押贷款，抵押合同约定：张某如欲出售、出租该商铺，应征得银行的书面同意。张某委托A房地产经纪机构的房地产经纪人李某出租该商铺，并答应该业务完成后给李某“好处费”。李某为了隐瞒这笔业务，便用偷盖了A房地产经纪机构印章的空白合同与张某订立了委托合