2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库自测模拟300题附答案(河北省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、下列选项中，不属于市场营销4Cs理论要素的是( )。A.顾客B.回报C.成本D.便利【答案】 BCC4Y4L4U4F9S9Q8HX3A10Z10U3Z6Z7Z9ZV1P5A5S8P3L8E42、（三）甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拥有一宗面积为30亩的地块，规划性质为商业，容积率为3，建筑密度为40。该地块周边有近20家汽车4S店、10家医药公司办事处。甲公司委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）进行项目定位、市场推广和代理销售。经调查研究，乙公司认为甲公司地块拟开发的项目应该包含汽车用品市场、商

2、务酒店和公寓式写字楼，乙公司按规划要求和拟开发方案测算出土地开发总投资为2亿元，建筑投资为8000元/m2。A.4133B.11333C.12133D.20340【答案】 CCI2M8W7A1L1I10J1HH5P9I5O3R8Y7F6ZX6T3K3Q5E3B5T13、怀疑颌下腺导管阴性结石行造影检查时应选用的造影剂是A.20%泛影葡胺B.40%泛影葡胺C.60%泛影葡胺D.40%碘化油E.60%碘化油【答案】 CCJ2V2E9Q9W2B5C6HU8U3Y1B7D9F4G4ZE8Q4B5E10L4Z9A84、腰膝酸软，神疲乏力，月经淋漓不尽，舌淡脉弱者证属A.肾精不足证B.肾气不固证C.肾阴虚

3、证D.肾阳虚证【答案】 BCB9P3N9Z8F5Z7V5HV8W2O4Q9N2V1J5ZP6I1V6T3L3V3H85、（一）甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一住宅和商业混合项目，委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。经与甲公司协商，乙公司为项目住宅部分的目标客户制定了置业计划；对项目商业部分采取先租后售的方式促销。客户李某在项目交房前1年购买了一个建筑面积为400m2、总价为1152万元的商铺。经调查，类似商铺当时月租金为200元m2。乙公司房地产经纪人张某制定的置业计划得到了很多客户的认同。李某的投资回收期限为（）年。A.11B.12C.13D.14【答案】 BCS3G9

4、H6K8U3X9K2HV4D5T2D5R3S7W2ZX2Y10E7Z10G3S1X36、房地产经纪人在开展市场营销时，应考虑所售房地产周边商业、教育配套设施等因素，这说明房地产市场营销（ ）。(2010年真题)A.受消费者预期影响较大B.消耗时间较长C.受政策法规影响较大D.受区域影响较大【答案】 DCT6C5M10G8V1F7T5HG10M4I2U7O7D7G6ZE8B3Z4K10Z7D7X97、您喜欢带屋顶花园的高层吗?这句话属于提问技巧分类中的( )。A.试探性问题B.镜像型问题C.开放式问题D.指导型问题【答案】 ACU2Z3N8S5T9X1H3HF6L4F1O10K2B7S4ZS10

5、C5U8M1W1E6J88、房地产经纪人为购房人制定的置业计划，作用在于展示（）。A.付款金额与付款时限B.付款金额与付款方式C.付款金额与货币种类D.付款金额与贷款利息【答案】 BCF7M5J8A7J3L6K3HF3C9S2C6D4T9B6ZH2S7L8X8W10G3S99、房地产分销渠道的起点是（ ）。A.消费者B.房地产经纪人C.开发商、房屋出售者D.零售商、代理商【答案】 CCA1T6D8O6B8Z8Q8HG3R1J4Z3O2G2D6ZQ8H8B6A7V7S3J610、在房地产经纪业务中存在的风险是各不相同的，这要从风险发生的()等方面去衡量.A.后果和损失B.概率与后果C.概率和承担

6、方式D.概率和管理【答案】 BCD9N2S6C8D9Q4Q1HL9C5Z7J3K6C8E8ZG8B5X3E5F4G10M911、微小病变性肾小球肾炎的主要病理变化是A.肾小球毛细血管壁增厚B.脏层上皮细胞足突消失C.系膜细胞及基底膜增生D.壁层上皮细胞增生【答案】 BCO9U8T8W3N5S8X1HE5U10M10W3A6O6L10ZX2B8Q9N8X1Y7D212、某建设项目总投资20000万元，流动资金为1000万元，投资者投入的自有权益资本为6000万元。建设完成后用于出租。经营期内年平均利润总额为2500万元、年平均税后利润总额为2000万元。则该项目的预期投资收益率、资本金净收益率分

7、别为（）。A.12.5%；33.3%B.10%；33.3%C.12.5%；32.3%D.12.5%；41.6%【答案】 ACK5Q2I10D1O10T3X3HE4X7F2W10A1H3X8ZZ2T2C8J3D3A6J113、房地产企业往往需要在确定总体定价策略后，根据实际情况确定其销售过程的过程定价策略。其中多用于期房销售的过程定价策略是( )。A.低开高走定价策略B.高开低走定价策略C.稳定价格策略D.波动价格策略【答案】 ACO5M4C3J5N8M8I2HU2G4O6G9U2V1T7ZU3J3C1K8X1K7N314、抵押贷款申请完之后，借款人凭（ ）与房地产开发企业签订商品房买卖合同，确

8、定付款方式和房款总额。A.抵押贷款合同B.银行出具的贷款承诺书C.第三方担保凭证D.承诺书【答案】 BCA10Z5Y10C7X1O6Q10HJ4S8U9U2D7Q5F8ZT2R5W4G3P7D1X1015、房地产经纪机构代办存量房抵押贷款时，应按（ ）收取服务费。A.抵押贷款期限B.抵押房屋面积C.抵押贷款标的额D.抵押贷款业务数量【答案】 DCV8H7J8O9V1U5Q7HJ9X2V10C5P4J10N10ZS4O8K3W3U3H10V116、写字楼项目以（）为主导的销售策略适用于同期市场可能存在有力竞争对手的情况。A.目标客户需求B.市场竞争优势C.竞争对手策略D.项目差异化特点【答案】

9、BCF4Z1K9V1T9O4P4HX6C9O7K8T10K3N9ZJ7R7D9L8I6Q5H717、房地产网络技术环境为房源信息的发布和搜集提供了便利，使用者可以通过数据库检索轻易实现，通过有效的分类、检索，能大大提高房源信息的().A.有效性B.及时性C.稳定性D.易查询性【答案】 DCA6J6K2I2Q10L7S7HV9B5Q7B5H3M2T8ZD2A2E3P3X10Z3C218、写字楼项目的销售策略中，适用于项目本身具有独特性且面对较为成熟的商务客户群体的情况的方式是（）。A.以目标客户需求为主导的销售策略制定B.以项目差异化特点为主导的销售策略制定C.以活动营销核心为主导的销售策略制定

10、D.以市场竞争优势为主导的销售策略制定【答案】 BCB9E2W9U3T5O8I9HX7O5P7B1S6P8Y1ZZ9Q5N3T10U6X3L819、具有“灵活、展露重复性强、成本低、竞争少、但不能选择受众、创造力受到限制”特点的广告媒体是（）。A.报纸B.电视C.杂志D.户外广告【答案】 DCA10J1E2H9V8J8E2HM3T7G4Y9P9D4H9ZV10B6E6U10M2G5I520、一宗成功的房地产交易，不仅取决于有愿意以一定价格购买或租赁物业的买方，还取决于（）。A.房地产经纪人的专业服务B.急迫需要出售物业的买方C.愿意以一定价格出售或出租物业的卖方D.房地产市场的相关税收优惠政策

11、【答案】 CCY9E3W2F9V4U3C10HZ4W7C3F3S10V9H7ZH2M1I5J6J5Z2Y621、房地产开发企业若以获取最大限度的利润为目标，则最恰当的做法是（）。A.确定较高的房价B.扩大开发的规模C.寻求合适的房价和开发规模D.制定合适的促销策略【答案】 CCF1R7H5P3H10B7S2HF6Z10X4S6P7U10D6ZK2B3D4N2H4W7A322、患儿男，9岁。以“要求修复牙床裂开”入院。曾行“左侧完全性唇裂修复术”、“左侧完全性腭裂修复术”。A.35天B.57天C.710天D.1014天E.1421天【答案】 DCQ1O6K1K1V5R6Z2HH10N2M8J9T

12、1C9P8ZK2U1K2D4D4K2X1023、根据顾客的比率或距离的范围，商圈由（）三个层次构成。A.重要商圈、次级商圈、竞争商圈B.核心商圈、中级商圈、竞争商圈C.核心商圈、中级商圈、次级商圈D.核心商圈、次级商圈、边缘商圈【答案】 DCH10W1V2G6I6J1W2HL3N10E2L5R5V9J1ZO4E7U2M1U5G8P624、商业地产租赁价格制定一般采用()，并结合自身商业运营管理能力综合考虑.A.成本法B.收益法C.市场比较法D.综合法【答案】 CCE2U8J1Q5K4J3X6HZ10C8H9W7I5H4Q2ZH4C5K9T4O10M5R825、（六）某房地产企业拟建一项目，总投

13、资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.比较定价法B.渗透定价法C.目标利润定价法D.盈亏平衡定价法【答案】 BCB7Z4T4H10X5T8B2HB6J2K2N1D8C4C2ZE5U2E3J4K10X9Q726、房源信息的共享形式中，最能提高经纪人积极性的是（）。A.私盘制B.公盘制C.混合制D.以上都不对【答案】 ACS2K2S2T7T5K7D4H

14、Y7F3J2J5M4O6V6ZM2Q3J6R2I2Z8B827、透明血栓多见于（）。A.大动脉B.小动脉C.微循环毛细血管内D.小静脉【答案】 CCU2X10I6E2H9I7L10HH7B7V4P1G4X2A4ZY8W8M5C6E7X1B428、存量房买方代理业务中，房地产经纪人与委托人结算佣金和相关费用是在( )环节。A.交易谈判B.交易达成C.物业交验D.收集物业信息【答案】 CCO1Y8D9O2E8A2Z9HM1Z1Z7T6K1O10V6ZN2K6Z3E3C6Y8Z929、从购房者的实际经济承受能力出发，根据国际经验，房地产抵押贷款的月还款额一般不应超过家庭总收入的()。A.10%B.3

15、0%C.20%D.40%【答案】 BCB1P7A8U1X6L10B5HU3W4C8A4S5D10F10ZQ8Y5K2B4O5M10A730、某家美食城为了吸引顾客，在招商版块上提出了要招面食、盖饭、烧烤等等不同风格的餐馆。这一招商原则主要体现的原则是（ ）。A.商户的首选原则为高知名度主力商户B.招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补C.核心主力店先行、辅助店随后的原则D.利益最大化【答案】 BCR7K10F10N1S4W5Q2HZ8F2H2G1I6P7U10ZK10E9B6M6T9G6U131、资金不宽裕的购房人利用银行抵押贷款购买新建商品房，合适的还款方式是（）。A.递减还款法B.

16、递增还款法C.等额本金还款法D.等额本息还款法【答案】 DCU7D6W10O9O10S10L10HY3N4Z8W10M5L5G8ZQ8P6B4M6L9R7S132、阳损及阴是指A.阳气亢盛，损伤阴精B.阳气虚损，阴气无以生，导致阴阳两虚C.阳气虚衰，阴气相对偏盛D.阳盛至极，热盛于内，排斥阴气于外【答案】 BCZ7J7Y8V9O3Y2O10HM7V5I2H9A5O6O10ZH9O3Y10V5P9M9W133、根据选择销售零售商的数量，分销强度可以依次分为密集分销、选择分销和独家分销，其中选择分销是（）。A.通过尽可能多的中间商形成的销售渠道B.按照一定条件选择若干同类中间商经销自己产品的渠道C

17、.按照一定条件选择若干不同类中间商经销自己产品的渠道D.仅选择一个中间商的渠道【答案】 BCQ6L10L2V3D4E6C6HS6K10I9S9T7U8O7ZL2W4O9B3P6Q4F934、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.过渡定价目标B.竞争定价目标C.稳定价格目标D.提高市场占有率的目标【答案】 CCR9G10C

18、8U6H7D1X10HM2E1Q1G4J2G8T5ZJ4L1T8G5K1N3B335、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积10000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元/m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。A.4590B.5294C.5765D.6353【答案】 DCE6U2J5V7X7C1J7HX1K3P6J9P5F3F1Z

19、D7H5J9E5S8A6Q436、下列关于房地产经纪人员应当履行义务的说法中，错误的是( )。A.为委托人保守商业秘密B.接受职业继续教育，不断提高业务水平C.执行房地产经纪业务并获得合理佣金D.向委托人披露相关信息【答案】 CCT2M4B2C10V1I3U10HU2U2E10Q1T4V10Y1ZB9O9X6J6R1G4P837、（三）甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拥有一宗面积为30亩的地块，规划性质为商业，容积率为3，建筑密度为40。该地块周边有近20家汽车4S店、10家医药公司办事处。甲公司委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）进行项目定位、市场推广和代理销售。经调查研究，乙公司认为甲

20、公司地块拟开发的项目应该包含汽车用品市场、商务酒店和公寓式写字楼，乙公司按规划要求和拟开发方案测算出土地开发总投资为2亿元，建筑投资为8000元/m2。A.4133B.11333C.12133D.20340【答案】 CCD10S8C10X9H6B7S4HS4A1N9M2N3L7O8ZC8T9Y7D6F5Y10H538、针对不同的项目，通过选择毛坯、简装、精装示范，工程材料展示等不同的形式，不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点、实际空间感及景观资源等，这采用的是写字楼项目现场展示（）的要点。A.系统接待流程B.样板层展示C.现场物料准备D.看楼动线包装【答案】 BCX1Q10W9H6

21、T7K9X8HX7A4E3B1P10S1O1ZT5B7A7A3N10B3B339、甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房，并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。A.法人组织B.小业主C.自然人业主D.非自然人业主【答案】 DCP9G7Y9F10P7J8L10HD8Q10G2V8P1V7J3ZK5I5U1M4F9U6T1040、某

22、市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位。(2012年真题)A.写字楼区位状况B.潜在客户的核心价值C.写字楼的运作模式D.现有写字楼客户反馈意见【答案】 ACE1D5Z10P9H2J4R1HW4P3X1R9V2U8J3ZK4Z6Y3S5O8E1Q641、某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段

23、相同的住宅价格为3800元/m2，而该新型住宅的价格定为3500元/m2，属于同类结构和同等地段的最低价。A.折扣定价策略B.渗透定价策略C.低开高走定价策略D.稳定定价策略【答案】 BCY5E6B6Z4D4A8C6HI9I5N7W2N1C8D8ZT2M10I7Y1K3C1V942、 卖点与项目定位的不同在于（）。A.卖点具有个性化B.卖点必须得到客户认同C.卖点能够展示D.卖点能够吸引人【答案】 CCL6G1S5B8V7D9N3HB3I5A2O9U3G1G2ZV3S7Z5H4Q9R4Y843、存量房买方代理业务中，房地产经纪人与委托人结算佣金和相关费用是在( )环节。A.交易谈判B.交易达成

24、C.物业交验D.收集物业信息【答案】 CCX2H9X9I5X4A3Z4HY5B7P2M8K1I8K7ZA4U7N10F1Q1C6I244、房源的物理属性决定了房源的使用价值，也在一定程度上决定了房源的（ ）。A.理论价格B.市场价格C.成本价格D.心理价格【答案】 BCA1E5S10U2S3Q5B7HC2I8O4B10T7U6D2ZI9P1L4D6I3G7L645、广告目标效果的测定主要是关于广告经济效果测定和( )测定。A.广告社会效果B.广告媒体效果C.广告心理效果D.广告创意效果【答案】 CCK6Z4O8H5C6A2P2HD1R10G5G1I2C1T4ZL10E8I1E5H2Y2V546

25、、房地产经营投资的目的不仅是为了( )原垫付的投资，而且要盈利。A.增加B.回收C.支付D.减少【答案】 BCT9E9J2H1V1L4I10HU5V2K5R9Q10Z2J2ZP2M8J10X10R8N8R747、 张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（）属性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】 CCH8G5X2C1O9Y3I2HR9A1F4O5N8T4E7ZU8N8M2X5V8R4L848、下列选项

26、中，不属于房地产市场营销特定目标的是( )。A.以赢利为目的B.掌握房地产市场营销系统运行中资源的输入、过程、输出C.通过房地产市场营销使房地产购买者的需求或欲望得到满足D.推进房地产业以及社会经济的整体发展【答案】 BCD4V8X6L1A7B9J3HJ4Q8X1O10H7I6V9ZS3K4V6J9V1V9M849、对房地产市场销售状况与销售潜力的调查，属于（）。A.经济环境调查B.市场行情调查C.市场反响调查D.市场竞争情况调查【答案】 BCS10N9Z10H9R10J5O8HJ7O8T5H2L10T6O7ZG4B3I7V3M5U7E750、引起排便不爽的原因A.肝脾不调B.脾肾阳虚C.脾虚

27、气陷D.脾胃虚寒【答案】 ACV7G3X10H5K4A8H7HO2G4Q10R3O9C3H7ZT9Y10F1T10A3Y6F651、下列符合恶性高血压特征性病理变化的是（）。A.肾入球小动脉玻璃样变性B.肾细动脉壁纤维素样坏死C.肾动脉粥瘤D.肾小球毛细血管内透明血栓【答案】 BCG1W3B1Y9A3Z2K5HJ1H1P10C8F10B10M2ZB1D10D2C7V6W8F552、针对不同的项目，通过选择毛坯、简装、精装示范，工程材料展示等不同的形式，不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点、实际空间感及景观资源等，这采用的是写字楼项目现场展示（）的要点。A.系统接待流程B.样板层展示

28、C.现场物料准备D.看楼动线包装【答案】 BCU5B1N7O3R1N2D2HY3A7M10B6C4U6S1ZA6I5M1F4G2V2A253、影响上颌发育的错A.前牙反，下颌前突B.度深覆C.下颌后缩D.下颌偏斜E.乳前牙间隙【答案】 ACX9R8X7T2Y6A4L2HW10E2G6E4Y10R6U10ZK10N3M8C9I6F4O154、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘察，填写了物业勘察表。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房

29、源。A.房地产买卖合同B.房屋状况说明书C.房地产证D.房地产认购协议书【答案】 BCR1D9L5G3J3U9Q1HL10S2F1M3Y4J3P3ZN7S3Q3W1W4G3B755、某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位。A.写字楼区位状况B.潜在客户的核心价值C.写字楼的运作模式D.现有写字楼客户反馈意见【答案】 ACO

30、6Y6B8W9L7Q9J4HR4B1P9L9T2J8I9ZN9M1H3A9P4Y8J856、在众多招商原则中，异业互补的目的是（ ）。A.带动整个商场的顺利招商与管理B.降低购物中心竞争力C.要满足顾客消费的选择权D.加强经营控制力度【答案】 CCL3K5Q8O7V6F7X8HX7H6E8T2M4D6H7ZI2T2L3M10U4R3C257、下列选项中，不属于房地产市场社会文化环境调查内容的是( )。A.家庭人口规模及构成B.消费者民族与宗教信仰、社会风俗等C.居民家庭生活习惯、审美观念及价值取向D.项目所在地区人口及其就业状况、就学条件【答案】 DCO7V8E2U9Y5H2O2HB5V2D4

31、G7K1T8E8ZG9I6Z9R10R4U10Z558、均价确定过程中，重点市场比较楼盘应不少于( )个。A.5B.6C.8D.9【答案】 BCV2J6J2B5J2I5K2HU8W1A4V2M7V7S6ZN2A10X6O10C9T5W659、对销售人员的销售绩效评价方法一般采取().A.比较法B.分析法C.因素法D.类推法【答案】 ACX1H5S10V7D4J10U10HX6Y1R8O10X8Z1J3ZO7G4T1M6U3P10D160、商业地产项目的市场调研中，对消费者消费水平进行调查的目的是（ ）。A.了解消费的空间和时间B.能计算出区域内的购买力C.能判断消费水平及消费习惯D.能了解消费

32、的产品、消费所在的区域【答案】 CCG4L10E6D8J2N10D7HW7O3P1K1G9P5W8ZA10W4P4K6O3R4W1061、肝细胞点状坏死的特点是A.肝细胞核碎裂为小点状的坏死B.破坏界板的坏死C.坏死灶仅累及几个肝细胞D.伴有严重脂肪变性的坏死【答案】 CCK5N3I8S1X4W6Y10HF6V4B6Q10O6X4F4ZF1A7G10O10E3U8D362、通常房屋保修的事项由开发建设单位亲自负责维修和处理。如果开发建设单位委托物业服务企业或其他单位负责保修事宜的，必须在住宅质量保证书中对所委托的单位予以明示，保证购房者权益获得切实保护。A.业主大会成立之时B.业主大会成立之后

33、C.小区满员之时D.业主大会成立之前【答案】 DCT8Y5R2K10G9J7W5HF4J6Y2O3J5H10E5ZC6V1R2E3P9M3O663、由于写字楼主流客户群的购买用途为企业办公场地使用，因此企业经营状况直接影响企业主或企业购置物业的面积需求与资金实力，体现的是写字楼项目代理销售的( )。A.客户非个体属性B.产品技术性C.与宏观经济正相关D.销售商务性【答案】 CCA4O6E6F6O5S5P7HE3Q9J7M5D9P2W9ZL2K4G6W10B3Y5J964、现代客户关系管理系统是一种先进的管理思想和管理方法，其核心思想是将（ ）作为最重要的企业资源。A.最终客户B.分销商C.合作

34、伙伴D.企业客户【答案】 DCZ9C1S6X5M8R10A2HS9T2O10Q8K6P8R5ZO3Q3A9J5A4Z3C465、 不适合房地产产品引入期的策略是（）。A.适当低价、薄利为其宗旨B.加强市场调查与预测C.加强售前、售中、售后服务D.可用广告、新闻发布等方式大力推销、宣传【答案】 CCI8W2E1H10V1Q5N3HK1Y6P8B7F8H6P4ZY5A1B9H10I9X1U366、患者男，25岁。因“右下颌肿痛伴张口受限7天”就诊，有反复右下牙阵发痛及冷热痛近2个月。查：右下颌咬肌区肿胀，压痛不明显，张口受限，开口度约0.5cm。口内右下第三磨牙近中位阻生，冠周牙龈红肿，盲袋溢脓，

35、右下第二磨牙叩痛明显。A.治疗右下第二磨牙B.拔除右下第三磨牙C.咬肌间隙切开引流D.局部切开引流E.停用抗生素【答案】 BCP4P8U4Y10Z4Y3I7HJ2X5L1O10O3C7L4ZT9V10F9X2U1E7D967、市场营销环境的构成中，参与到产品生产、分销和消费过程中的各种组织和个人被称为( )。A.利益相关者B.竞争者C.企业自身D.市场营销渠道企业【答案】 DCH6Z9M2N8M1Z6G3HE6Q1V8F8P3G1N3ZH4Z2G6Y2M6Z6K168、通过多个营销渠道将房地产产品销售到统一目标市场的销售渠道类型是（）。A.多重分销B.密集分销C.选择分销D.独家分销【答案】

36、ACV10C6L3H4U7E8J8HE6I2B7E7N6L4Q7ZF4S1T9Z1L8T5C869、在()，因项目未正式发，广告宣传力度较小，上门客户量相对较少，因此这个期间销售人员的数量也相应较少，考虑调休等综合因素后，安排45名销售人员即可满足客户接待需要.A.尾盘销售期B.销售筹备期C.预销售洽谈期D.销售调整期【答案】 BCX8Q1B4N1S8P2D8HE3C8C5C6Y2L1U9ZZ10R8P10J5I6L6Z1070、住房公积金贷款年限一般为_，借款申请人的贷款期限最长可以计算到借款人_。（）A.120年；60周岁B.130年；70周岁C.110年；60周岁D.120年；65周岁【

37、答案】 BCF7Z8X8J7Z7R10X7HL1Z10R6J1D8G5B3ZB10C6K8V2N8E10Y371、关于房源和客源关系的说法，正确的是（ ）。(2010年真题)A.先有房源再有客源B.先有客源再有房源C.房源和客源的开发不可兼顾D.房源和客源互为条件【答案】 DCO9C9T5H3E5B6X4HW9A1V10A3P2Y7X2ZB1D1J6U4U9T8G172、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、

38、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.5B.7C.9D.10【答案】 BCD6Q1I1M3L7Y9X10HJ2Q8I4C3A3M10L7ZB8W9E5E4O7H4S973、目前，房地产经纪业中存在的一些诸如经纪合同不规范、高于规定标准收费等现象，反映出一些房地产经纪人员和机构“()”意识淡薄，对此必须加以纠正。A.尽职尽责B.诚实信用C.公平竞争D.守法经营【答案】 DCJ6B5J10S1R10D3K3HU6A2S4S7F8Y9C5ZH8N6T4C1H3Z4V174、下列有关房源信息推荐的表述，正确的是（）。A.房源推荐只能在公盘制的情况下存

39、在B.房源推荐只能在私盘制的情况下存在C.采用一般推荐方式的，卖方代理经纪人一般获得该笔业务成交总佣金的80D.房源推荐根据推荐后的操作方式可以分为“一般推荐”和“合作推荐”两种【答案】 DCT5N9X5T7U6Z6Q2HO8P9K8Q5Z10D5C10ZI4I4B3K2K1F1R675、您喜欢带屋顶花园的高层吗?这句话属于提问技巧分类中的( )。A.试探性问题B.镜像型问题C.开放式问题D.指导型问题【答案】 ACI10R2M2W5L4O5Y5HM6L5Y6J3A3D2V7ZU6V6W5Q10Y7W3Q1076、房地产销售人员应该根据（ ）尽可能充分了解客户需求意向。A.产品信息、销售时限B

40、.项目特点、现场销售工具C.销售策略、物业管理规范D.现场销售工具、销售时限【答案】 BCW6G10S9V10V9F6C2HR10L10W10H4W8V8J4ZN1Y2A7Z10R3V2P677、符合萎缩的病变是（）。A.淋巴结结核B.Di George综合征的胸腺C.老年妇女的子宫内膜D.先天性食管闭锁【答案】 CCC3F10I2V9M6C3Q9HA10B5R1G4Q7G5D10ZB4U5D5X2G4K10M1078、经纪人对客户信息进行（ ）数据处理，才能确保客户信息内容的准确和有效。A.完整性B.系统性C.持续性D.快捷性【答案】 CCU10C1K6A10X3F6G7HO6W2E10M4

41、H6R7G3ZT6P7I4D1G4M3Q479、一旦因购房者不能偿还贷款，银行对房屋进行处置时，银行往往为尽快回收自己的贷款，很可能将房屋低价拍卖。该情形属于抵押贷款面临的（ ）。A.房屋贬值风险B.购房者房屋处置风险C.利率变化风险D.无力继续偿还贷款本息风险【答案】 BCZ4H8S1M1P1M9M2HJ4G2H8R6D5D10T6ZF10B9R10V1T4Z1G580、企业的经营观念从推销观念转向营销观念的重要标志是()。A.先生产、后市场B.先市场、后生产C.生产与市场同步D.以上都不是【答案】 BCW9Q6H7Y8W2J6M10HH3L6R4O9X7W7B3ZA7D7B10R1O2V2

42、G781、根据住房公积金管理中心规定，北京市的住房公积金贷款年限一般为()年.A.721B.525C.120D.1【答案】 DCY1P1G4X10T4Z2B9HO6Z8F8U9E2M8I5ZY8J1R10I4J4U9L782、针对购买需求强烈的并且购买力较强的客户，房地产经纪人应（ ）。(2012年真题)A.长期培养B.重点跟踪C.保持一般性沟通D.不断了解客户需求【答案】 BCW10T3C6W9R2K6N3HI8S1E5L8S5B9H9ZX9V4I5O6U8V6B883、某市风林绿洲项目一期，只有160mA.单一标准法B.综合标准法C.系列标准法D.复合标准法【答案】 ACN4H1A10Q1

43、N5S5P6HI8F7W8I2B6H5L1ZW6G5T9F6H6G4V1084、慢性淤血的后果包括（）。A.实质细胞萎缩或坏死B.水肿C.出血D.间质增生【答案】 ACL4A7V5P8V10O9N10HI7I4I1M4D8Z8I7ZD5V1C5Z7O8B3T785、下列腧穴中，即属于原穴又属于输穴的是A.合谷B.太白C.外关D.足临泣【答案】 BCB7O3A5D7M1S5J7HD2G2I7K2F2M4J3ZE3X7Q2E10X10Y4D786、房地产经纪人针对引导型的买房客户的正确引导方式为( )。A.提供好、中、差三类不同房源进行展示，引导客户明确购房意向B.提供咨询服务，创造专业服务形象，

44、争取建立长期联系C.帮助客户分析购房能力、市场行情，制订购房方案(目标、贷款安排等)D.提供最符合客户要求的房源【答案】 ACP1L9I8C10B2A9P1HQ7I9S6I3H6I10K8ZV6L10L10Z2C4E4X587、病毒性肝炎的基本病变不包括A.肝细胞水肿B.肝细胞嗜酸性变C.肝细胞坏死D.肝细胞异型增生【答案】 DCD7B4B8H2U8C2Y7HF1J3T8A1G7K2F8ZW10Z8W5P1J3L5I188、国家规定，对居民个人拥有的普通住宅，在其转让时暂免征收( )。A.契税B.个人所得税C.土地增值税D.房产税【答案】 CCR6R1W2B8X1L3P10HR10A1J2H4

45、R9P2C10ZE8Y5I6H9O9P3F889、一般来说，板式住宅的套内使用面积的使用率为（ ）。A.60%B.70%C.80%D.90%【答案】 CCJ10E3A2R10N2A7Y3HN6F5B2K6U3U10A7ZH7H9C7N5C9R4D390、价格制定阶段的（）目的是通过分析现在与未来的市场竞争情况，了解市场的大环境及发展趋势，同时锁定竞争对手，提供决策的依据。A.推导核心均价B.市场调研C.推售安排D.确定价格策略及方法【答案】 BCU5Z6X8J3F7L5M4HP10F7W4U6W4G8C1ZP6Z9V6Y8L10H7L991、在存量房买卖业务中，房屋交接时应缴纳的费用不包括（）。A.水费B.燃气费C.供暖费D.手机费【答案】 DCO7M3N10I1O3V3E3HB2P1H9D6G5P5D2ZL6V8U2N2Z4G6Z792、