2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库高分300题及一套参考答案(湖南省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、房地产经纪公司常用的宣传方式是（ ）。A.报纸广告B.电话拜访C.门店接待D.互联网【答案】 CCB9U5B5V1X7V10L4HI1J1O8B4J3N10F10ZU2R8A8V3V10S5K52、市场营销环境的构成中，参与到产品生产、分销和消费过程中的各种组织和个人被称为( )。A.利益相关者B.竞争者C.企业自身D.市场营销渠道企业【答案】 DCS9M6B8X10F2X7O1HT7N8R9I1V10A9B6ZI1X3X5R3H1U9I83、价格制定阶段的（）是通过分析现在与未来的市场竞争情况，了解

2、市场的大环境及发展趋势，同时锁定竞争对手，提供决策的依据。A.推导核心均价B.市场调研C.推售安排D.确定价格策略及方法【答案】 BCT2X6J10Z9H6W10M9HW6F9P10J2S8S5T8ZO7G4G3V1E6J6O34、以房地产产品成本作为定价基础的定价方法是( )。A.成本导向定价法B.比较定价法C.平衡定价法D.目标利润定价法【答案】 ACN6K6O10W7B3Y7Z4HQ6X8B2C7M2E7F5ZW1J7U4Z6N8J7M25、利用房地产经纪机构的办公场所争取上门客户的揽客方法称为（ ）。A.门店接待法B.上门揽客法C.客户介绍法D.会员揽客法【答案】 ACX7D5J4N2

3、C4M5X2HU8Z1R3J4M2F5M8ZC8C3H2A6D6F4K16、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公

4、用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。A.给丙公司贷款的建行B.丙公司C.王某D.乙公司【答案】 BCM8D9S9C8Q1Z8Y5HV8Z5U10E6U6D8F3ZY5W2X2C4C4P10G27、房地产经纪人针对试探型的买房客户的正确引导方式为( )。A.提供最符合客户要求的房源B.

5、帮助客户分析购房能力、市场行情，制订购房方案(目标、贷款安排等)C.提供好、中、差三类不同房源进行展示，引导客户明确购房意向D.提供咨询服务，创造专业服务形象，争取建立长期联系【答案】 DCP6E4J4N8Q1K7A1HN4X5T6S9V2H3N7ZI9K3P3M7C5V9Z48、下列哪一项不符合小叶性肺炎？（）A.可由多种细菌引起B.病变多为化脓性炎C.支气管旁淋巴结常有急性炎症反应D.病灶融合多发展为肺肉质变【答案】 DCD10N4Y3T4J8S1W3HG8Y8G6B1G6T9T10ZR7S2A4X2G5R3K59、业主临时涨价或买方二度议价时，经纪人需注意在谈判中一定要（），要保持客观冷

6、静的态度，公正，不偏不倚，在出现僵局时要将买卖双方分开说服。A.沉着应对，控制价格的波动B.掌握主动，控制谈判的节奏C.维护公司形象，控制谈判的效果D.维护双方的关系，注意自我防范【答案】 BCE8J5Y5U7Z3M7W9HV1L2R10K2Z7F1R3ZI7C6A7R1Z4P10I510、自然销售新建商品住宅，其优点是（）。A.客户诚意度高B.市场关注度高C.前期积累的客户多D.客户满意度高【答案】 BCC3S2M2W5Z9Q2O2HO5X7F6Q9T2E9T8ZA3D1N2E2U5E5A911、滤泡淋巴瘤的免疫学标记表现为（）。A.CD10（）B.CD16（）C.CD19（）D.CD20（

7、）【答案】 ACZ7Z10M9B7J2F9K1HW1Z10G8L3F2D4R9ZZ3V6Y10N6T2W9I612、适用于在街头大量派送的楼盘销售宣传资料是（ ）。(2010年真题)A.项目楼书B.宣传单张C.置业锦囊D.户型模型【答案】 BCO5O10B3W9F5U5S3HW8O5O4N7F5H6P9ZE7M10I5W6R3O2C113、房地产销售人员应该根据（）尽可能充分了解客户需求意向。A.产品信息、销售时限B.项目特点、现场销售工具C.销售策略、物业管理规范D.现场销售工具、销售时限【答案】 BCO8A5M7B5S10J6K6HJ10J5L9X10F8K5C2ZQ4J1M4X6E5G3

8、D714、（ ）是指企业针对一个或几个目标市场的需求并结合企业所具有的资源优势，为目标客户群体提供满足其欲望和需求产品的过程。A.目标产品B.市场分析C.产品定位D.市场战略【答案】 CCC10B10Z3L1I2U1Q8HC7U2X10R10F6I6R9ZF9A9C7S9G2O2A615、在客户关系管理中，客户的当前价值是指客户（）。A.过去为公司创造的利润现值B.过去为公司创造的利润总和C.未来为公司创造的利润现值D.未来为公司创造的利润总和【答案】 CCM4H1Z9I2L10A2N4HH9U10Z10B7X2F4D4ZX5W5X8M7O5Z3Q1016、脉在皮肤，头定而尾摇，似有似无者为A

9、.鱼翔脉B.虾游脉C.雀啄脉D.解索脉【答案】 ACU3E1G3Z8X5Q3H7HC5O1V7H8T1G1W6ZZ3U3X10B8K5D7X217、调查人员到房地产交易所或工地观察消费者选购房产的行为和要求或调查消费者对本公司的信赖程度。该调查人员采用的是房地产市场调查方法中的( )。A.访问法B.直接观察法C.行为记录法D.实验法【答案】 BCU7Z1K1F3X1Y8C7HQ10Z2Y6X2S10I6D6ZD9L4V9K1F4I7Y718、现代客户关系管理系统是一种先进的管理思想和管理方法，其核心思想是将（）作为最重要的企业资源。A.最终客户B.分销商C.合作伙伴D.企业客户【答案】 DCL

10、10X10C10A1U7F1Q3HZ3P6A2K9U2Q1C8ZQ6K2H6K10P8D7L719、楼盘品牌是企业的无形资产，成功的楼盘品牌策略可以增加该项目的知名度、认知度、美誉度和（ ）。A.可行性B.概念性C.时效性D.附加值【答案】 DCE7Q5Z10S6L5F9N10HT7I10K2W1Y6G7U9ZY9Q4R3S1O1H2S120、在房地产居间业务中，正确的观点或做法是()。A.同业协作时应本着真诚的精神，告知合作方的客户自己与合作者非同一经纪机构B.为防止业主跳盘，应尽早安排双方见面C.可通过书面委托来防范业主跳盘D.为提高工作效率，同业协作时可直接或间接与合作方的客户建立联系【

11、答案】 CCG5N8O4T5O7Q2I8HX3X10Q5Y3V4P6O4ZX10E8Y4Y5V5B4S621、房源价格波动经常随着市场状况、政策发布、城市发展规划、业主（委托方）心态的变化而不断波动。表明房源具有（ ）。A.环境影响性B.差异性C.不可替代性D.动态性【答案】 DCY8S10J10O3B3A7U1HA4C2O3H8L10X8P1ZO5Z6M7F10W2S1O922、下列客户类型中，（）客户是房地产经纪人应重点培养的目标，属潜在顾客，其需求经常会发生变化，经纪人应定期追踪。A.A类B.B类C.C类D.D类【答案】 BCN3O2Q6S3G1B5R8HD4N4J4H1S2A1P9ZI

12、10X3S9X8Y7G8A323、变动成本定价法是以( )为定价基础，加上单位产品贡献，形成产品售价。A.单位面积变动成本B.单位产品贡献C.单位面积贡献量D.单位面积可变成本费用【答案】 ACJ5L9V3W6M6P8U4HK6G5U8Y8S4F10N3ZQ8F10E2O7O2B7B724、首次置业为主，以满足刚性需求为购房目的;家庭结构相对简单，多为单身客、小情侣;对价格非常敏感，低价是促成购买的直接原因的客户，依据购房面积该类客户被划分为( )。A.小户型客户B.中大户型客户C.大户型D.别墅型客户【答案】 ACB2K4R5S6T3W10M5HO1Z6Q10F6W2P3Q7ZR3S4H5A

13、2B5O9O225、对于房地产经纪人来说，一个客户的价值取决于( )。A.该客户拥有的财产B.该客户当前将要购买或租赁的交易金额C.该客户的终生价值D.该客户的交易欲望【答案】 CCL2J9K5V5G3K9K6HA1K10F5N4H8H2W9ZT3R7E1K6C3R8W226、关于房地产市场调查中二手资料的表述，不正确的是( )。A.利用二手资料有成本低廉、取得容易的特点B.二手资料为公司内部或外部以出版物或其他形式公布的资料C.二手资料系为特定目的而直接搜集的资料D.调查人员在考虑是否有必要耗用资源进行一手资料搜集前，应尽可能优先利用二手资料【答案】 CCQ3T10F6X6H5M6Y3HD5

14、D6F8R8W8K6V1ZW6N6F10V6I5C1F327、 在房地产分销过程中，（）是产品和服务从供应商达到消费者的桥梁。A.房地产经纪人B.房地产中介机构C.政府D.广告商家【答案】 BCZ5C9W5A4U1R4T4HF2R4Q8G6F10F9F9ZM10D8U8W3H8V2E128、在写字楼项目推广渠道中，（ ）为企业高管、行业客户获知信息的渠道，且具有一定的品牌价值。A.直邮短信B.产业杂志C.活动营销D.网络推广【答案】 BCT1C6Z6X4K9A9Z2HW8Q5Y8C3O10X8I7ZZ3W1D2S3J8T6Q829、（六）某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年

15、，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.10、2B.12、5C.14、3D.15、6【答案】 CCE8Q9S5G4V6H8V1HT9W5G9D10A9G5X3ZB9R6L4F1O8H8O430、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司

16、与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵

17、押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。A.在其他经纪机构兼职B.到乙公司寻找房源C.与乙公司订立房屋买卖合同D.未调查清楚办公用房的具体情况【答案】 ACX8Y3C9R5L8Q5Z2HN5R4V9F1Q10R9N6ZA7X7O9M9E2X8E731、同一胚叶分化成熟组织转化为另一种成熟组织的过程A.化生B.机化C.分化D.再生【答案】 ACQ6V9B4Z8N10B6N6HV3M7R9J7F2J10G8ZS7V2P2P1P8C8A232、（六）某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收

18、的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.过渡定价目标B.竞争定价目标C.稳定价格目标D.提高市场占有率的目标【答案】 CCT1Y4A8N8P2N2X5HN4R7E10Y5B9F5I7ZG8V3K7O7Y10D5W933、在()中，房地产经纪人需要在听话过程中对客户进行恰当地提问.A.投入式倾听B.系统式倾听C.鼓励式倾听D.客观式倾听【答案】 CCN10E10T9S10J4K10Q10HQ10H7B3M8L10E10Z6Z

19、Z7T1S2N9D3T3T334、下列选项中，()规定了业主在受托经纪人或者其他执照代理人为其找到买主，完成销售的情况下，支付受托经纪人所约定佣金的义务。A.独家代理B.指示代理C.参与代理D.共同代理【答案】 ACC10I1D10H9P3O3E2HM9T3K10X4T4U5M7ZD5V3G4H7Q8T2Z335、大部分客户购买写字楼往往要综合考虑企业发展需求及资金周转状态，而并非简单的个人购买行为，这体现出写字楼项目代理销售的（）。A.产品技术性B.销售商务性C.购房（承租）客户多为企业D.项目运作专业性【答案】 CCN7A6S6L2J3B1L10HV6Q5T3M2U7S7P1ZH4Y1X6

20、L3M5A4B636、“房地产市场参与者较少，并且房地产交易情况不为多数人所知”表明房地产市场具有（ ）的特征。(2011年真题)A.区域性B.交易复杂性C.不完全竞争市场D.供给滞后性【答案】 CCR9R9D3H2I10D9Q10HG1X6Q6I2L5T10B7ZC8J4S7U10R4W2A837、张某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地产经纪人刘某为张某服务。刘某通过发布广告信息，很快找到了张某满意的房源，该房源的所有权人为王某。看房前甲公司与张某签订的委托协议约定：张某向甲公司交纳佣金200元。张某与王某签订租赁协议后，预付了6个月房租9000元并支付了甲公

21、司佣金3000元。A.收取佣金200元B.签订委托协议C.收取3000元佣金D.发布广告信息【答案】 CCL1F4H6H7N4K3J9HA4Y1C7Q6L5L7J3ZM8D3G1H3Z1X5U538、不符合湿性坏疽的描述是（）。A.合并腐败菌感染B.具有恶臭味C.常有全身中毒症状D.坏死组织与健康组织之间界限清楚【答案】 DCD3R3F1H10V4A8T4HB6R4K6J8I1E7Z5ZE3R1R7K1N9I2R839、以二次或多次置业客户为主，家庭结构较为复杂，多为三代人同住；对居住面积、产品户型及居住配套条件有更高的追求，关注生活便利性、舒适性，要求有较好的小区环境和物业服务的客户，依据购

22、房面积该类客户被划分为（）。A.小户型客户B.大户型客户C.中大户型客户D.别墅型客户【答案】 CCB6G5A8W1Y3D1B2HL5X9H4Q1J9O4G6ZQ2Q1Y10Q4R6N10S740、目前（ ）经过房屋产权单位批准并补交了土地收益后，可以在市场上进行流通。A.商品房B.集资房C.房改房D.解困房【答案】 CCO2Y8E9B4Y6X4F3HK7X2A6O6S8H3Q6ZV6N3Q10F1K6L1Y941、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积10000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元/m2。甲公司将该项

23、目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。(2010年真题)A.WT对策B.WO对策C.ST对策D.SO对策【答案】 BCS6P1S2P4F10Z6J2HU10K1S3Y5K7M2P6ZV10H10R6W3G10R5A842、在成熟的市场环境下，一个房地产经纪机构或经纪人（）。A.必须同时拥有房源或客源B.可以只有房源或只有客源C.必须拥有房源D.必须拥有客源【答案】 BCS10O2P3Z10Z2S1T1HK4L6T5Z4F8

24、J7J8ZW3F3C1W6F3X8F443、房地产经纪人对卖房客户应以( )为核心采集信息。A.出售房屋的动机B.房屋售价C.售房款的交付程序D.安全保障【答案】 BCS5I8V7M7X6W6S3HS7J10X3E3A10M7G5ZD3Y6G2W2A10S10D1044、市场营销组合4P策略是指（）。A.产品、价格、分销、促销B.产品、价格、渠道、促销C.产品、价格、服务、促销D.产品、价格、特征、促销【答案】 ACX4N9Q4J9Z9G4G10HS4Z1O6O7H6D8J7ZY2K4L7V7H4W9K845、企业的经营观念从推销观念转向营销观念的重要标志是()。A.先生产、后市场B.先市场、

25、后生产C.生产与市场同步D.以上都不是【答案】 BCG3O1S10J1L4Y1D3HY2S3P10O10L4E10C6ZL10X3C8A9A4W9H646、通过（ ）可以推动销售人员学习项目相关知识，同时通过这种方式还能保证项目销售人员尽快进入工作状态。A.调查培训B.目标客户分析C.上岗考核D.专题培训【答案】 CCI10J5N6L7T3E5D3HQ1Z9A9W10U3W2F9ZV5P5X1D4I2U3E347、房地产营销部门组织模式不包括()。A.职能式组织B.项目式组织C.市场式组织D.功能式组织【答案】 DCS7R3W6Y9J6Z9Z4HD5X10X9Y2L9W10K9ZE2W4Z5B

26、8I9Q1O748、一般而言，楼书销售资料包括（）、销售现场资料及其他资料等。A.海报B.传单C.专家意见书D.调查问卷【答案】 ACU10Q9Z7M5O5M2L4HA10B2J9Q2W8U3U7ZY5J5C10O4H9P6C149、房地产市场细分依据中，( )是最传统的市场细分依据。A.人口统计因素B.地理因素C.心理因素D.购买行为因素【答案】 BCM10V10O7J2X5O2I6HJ2C3R6S7X9U9P9ZG5O2T6K5D4N3Z150、下列选项中，（）就是商业地产项目引进什么样的零售业态，其准确与否，很大程度决定商业地产项目的成功或失败。A.业态定位B.业态组合C.功能定位D.规

27、模定位【答案】 ACI2U2G3K4L5T5M10HN3S3K6K10N1X4L3ZI3C6F8A4A9K8A351、在现代写字楼产品链中，（ ）是指层高满足室内可灵活搭建为两层甚至三层的办公空间，适合于创意产业类企业空间需求。A.商务公寓B.写字楼C.LOFTD.商务综合体【答案】 CCE5L3A1X10P5X1O10HS5J4P2Z1S7U4Q4ZK7U3A3V2C6V8L1052、楼盘品牌策略最直接的体现方式是（ ）。A.楼盘本身的品质B.楼盘的概念C.楼盘的形象D.楼盘的名称和标志【答案】 DCC8S4Y4J1O4Q1N9HR10A6J5Z6E4E10L7ZW5Q4I2X7P7U4Y9

28、53、引起主动脉瓣关闭不全的有（）。A.主动脉粥样硬化B.风湿性心脏病C.三期梅毒D.类风湿性主动脉炎【答案】 ACM8R10R5H3T7Z4W10HX9N4E6X5C5B5N3ZA1Z6J9E2M5T6A254、作为房地产经纪人必须在沟通中明确，看房的人之中，谁能起到决定的作用，或者说谁最具有决策能力，谁的决策是最主要的。该分析是针对客源信息中（）的分析。A.购买力与消费信用B.目标物业与偏好C.客户购买决策D.客户需求程【答案】 CCZ7S2N7Y1N4K9H2HY1I7F4K1G5G10V3ZH7G1F2W10X10D6O955、下列关于客源构成要素的说法错误的是（）。A.需求者的构成要

29、素是自然人和法人主体B.职业不属于自然人的构成要素C.购买方式属于需求意向D.法人主体的要素包括法定代表人【答案】 BCY6F2K10Y8W9D8K5HO9X3D8P3S10W1U8ZB8Z1P10H10G9T8C856、一宗成功的房地产交易，不仅取决于有愿意以一定价格购买或租赁物业的买方，还取决于（）。A.房地产经纪人的专业服务B.急迫需要出售物业的买方C.愿意以一定价格出售或出租物业的卖方D.房地产市场的相关税收优惠政策【答案】 CCZ9T2O7K8M9T1R5HB8Q4Q1R5S10Z10A4ZF8E6L8B4X8S2A757、商业业态指经营者为满足不同的消费需求而形成的经营模式或经营形

30、态，其区分依据是（）。A.提供商品的方法、商品的种类B.商品的种类、商品的价值C.提供商品的方法、商品的销售方式D.商品的销售方式、商品的种类【答案】 CCV9S8I1Z1P7L6F4HM2N3J9G3S3B4Z10ZU10Y9T6S1U9W7Y558、房地产项目在销售前，需要对售楼处、样板房等进行（）。A.突出功能优势及专业包装B.专业包装及定价C.专业选址及系统定价D.销售现场包装【答案】 DCN10V6Q5J8N4W7U8HR3H6I1Q2T7C8R10ZI10K3S6X6Y5W2K959、下列各项不属于房地产市场的基本特征的是（ ）。A.区域性B.交易复杂性C.完全竞争性D.供给滞后性

31、【答案】 CCW6N5L2L1K1T6S2HJ8Q3V9J9J1Q5Y4ZJ8W2Y1P10K6J7A660、房地产经纪人对房地产勘查结束后，应编制（ ）。(2011年真题)A.房屋使用说明书B.房屋状况说明书C.房屋销售委托书D.房屋质量鏊定书【答案】 BCP3V9M4R8J2X3R2HN5C7Z9I1N5A5A4ZO4H2S9T7M5D7Q261、 关于采用集中销售方式销售住宅的市场开盘销售率的表述，正确的是（）。A.客户诚意度难以把握，开盘销售率不确定B.由销售团队能力决定C.由客户储备量和客户诚意度以及现场销售氛围决定D.新老客户同等待遇，前期积累客户容易流失，对楼盘性质要求较高【答案

32、】 CCC9B3E4I3V5K8R1HK4A3E5I8F9P8A3ZE2G1Y1M7A7C7O962、下列关于预约看房的表述，错误的是（）。A.预约见面地点应选择有明显标志物的建筑物B.与客户约见地点最好是在经纪门店C.约看房时间与实际看房时间相隔一天以上的，无需再次与业主客户确定D.经纪人与交易双方要约定具体的时间【答案】 CCS3J3M5M2Q5Q4G1HS2P7G7R6L1P3I3ZZ6V7I10P2G1I9S663、（）拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。A.置业计划B.购房须知C.销售导示牌D.购房相关税费须知【答案

33、】 BCA10H7Q10R1P3V5W2HV8Q10W5C10P3H10U7ZM1E2M4P8E6N1U1064、抵押贷款的还款方式中，( )适合资金不宽裕的购房者。A.一次性还款B.分期还款C.等额本息还款D.等额本金还款【答案】 CCC7L8V8C4V7T1G5HY4R5M5S4E1E4V10ZS4D8U2I7W5T5R1065、房产可通过购买、赠与、继承等方式获得。下列关于房产继承的描述，错误的是（）。A.房屋的继承是指被继承人死亡后，其房产归其遗嘱继承人或法定继承人所有B.如果有多个继承人，则应按遗嘱及有关法律规定进行析产，持原不动产权证、遗嘱等资料到主管部门办理过户手续C.办理过户不

34、用交费D.只有被继承人的房屋具有合法产权才能被继承【答案】 CCN6W6B4P6C2W6T2HD10B5Z9N2U10P6D9ZT9Z4G6X1H5H3F166、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了商品房销售许可证后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了房地产认购协议书，与年龄为25岁的刘某签订了商品房买卖合同。(2009年真题)A.项目建设依据B.商品房销售依据C.付款方式及期限D.保值增值的途径【答案】 CCS10Q3E8N10M9B7B8HL2C3S7L3N6H4O8ZU10B4C10W2K2I2K367、某家美食城为了吸引顾客，

35、在招商版块上提出了要招面食、盖饭、烧烤等等不同风格的餐馆。这一招商原则主要体现的原则是（ ）。A.商户的首选原则为高知名度主力商户B.招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补C.核心主力店先行、辅助店随后的原则D.利益最大化【答案】 BCX2R6L10A8U6A9A8HN8T7J10S3V9D1Q1ZL2Q1X9W4N3Q5O168、在计算单笔住房公积金的贷款最高额度时，家庭月均收入应扣除（）。A.债务利息B.物业服务费C.一定额度的生活费D.房屋登记手续费【答案】 CCL7Y3W6F10A1Y1P6HM3I4O7D8X2K5L8ZF9S1V4U9T6X3Y1069、引起急性肾盂肾炎的致

36、病菌多数为（）。A.变形杆菌B.真菌C.大肠埃希菌D.葡萄球菌【答案】 CCB4X7D10D2G1K4Y6HT5X1Z6A8B1J9I6ZK10N3B4W10G4T9P470、写字楼（ ）与住宅的不同在于细分指标的差异。A.区域市场分析B.项目资源属性判断C.宏观经济分析D.市场发展态势分析【答案】 BCT4X4F8D7M3S2W1HA9N7H3S8U3J2K6ZA1M3I6Z10V8M9H771、相对于广告、人员推销和公共关系这几种推广方式而言，销售促进的突出优点是（ ）。A.销售刺激直接，易引起消费者的注意与反应，易迅速产生效果B.可信度高，易建立企业和房地产产品的形象C.传播广泛，传播的

37、信息规范，易控制D.信息表达灵活，易与消费者沟通和建立关系【答案】 ACD5G6L6T5R5D7X6HI6I9S1Z4B2Q5S1ZP5C1P9I5B3W2L972、在一个房地产经纪公司内部，或者几个联盟房地产经纪公司之间，或者一定区域范围内加入联盟的全部房地产经纪企业，将所有房源信息完全共享的房源信息共享方式称为（）。A.私盘制B.公盘制C.混合制D.限制性公盘制【答案】 BCW7M8M10K8L8C2I9HQ9Y7R10V10D6M5W2ZJ6C10P2F5T2V6Y473、房地产交易未达成时，对于买受人存入房地产经纪机构客户交易结算资金账户的资金，正确的处理方式是（）。A.提取现金返还买

38、受人B.暂时保管买受人资金C.将资金转入买受人银行账户D.为买受人断开银行账户并存入资金【答案】 CCZ2M7R2J4S2Y6W1HK9C1T2H5T10N9M6ZJ4N8A5C8X10C9W774、房产可通过购买、赠与、继承等方式获得。下列关于房产继承的描述，错误的是（）。A.房屋的继承是指被继承人死亡后，其房产归其遗嘱继承人或法定继承人所有B.如果有多个继承人，则应按遗嘱及有关法律规定进行析产，持原不动产权证、遗嘱等资料到主管部门办理过户手续C.办理过户不用交费D.只有被继承人的房屋具有合法产权才能被继承【答案】 CCQ3E5M5T6R2I2A7HN2P7X7V6D1N5K4ZM8X4B5

39、F7G2S3E975、房地产经纪人在开展市场营销时，应考虑所售房地产周边商业、教育配套设施等因素，这说明房地产市场营销（ ）。(2010年真题)A.受消费者预期影响较大B.消耗时间较长C.受政策法规影响较大D.受区域影响较大【答案】 DCY1Z1L8L6D1A3H1HV6H5B8Z3R6M2I3ZW9U10X3Y8B6V5U376、运用SWOT分析法对房地产产品进行定位时，企业着重考虑优势因素和机会因素的对策是（）。A.WT对策B.WO对策C.ST对策D.SO对策【答案】 DCG1Q9R7R10E5M7A4HO3W8K5P6M3K5Q3ZH9C2F10S2Z5F2C477、主要累及肺泡的肺气肿

40、类型有（）A.腺泡中央型B.全腺泡型C.腺泡周围D.不规则型【答案】 BCJ4L5A3Z1M5C3E10HU4E7A10F2P2Z4L3ZE9O1G2O2I4O4I378、与其他市场促销方式相比，人员促销的缺点是（）。A.针对性差B.时间成本高C.信息表达不畅D.互动性差【答案】 BCY5G8G10H7M8S6J5HB1P3K6Z8S10Q1O2ZH4P10A6Z7E10S3R179、居间服务中，房地产经纪人在收到客户定金后的正确做法是（）。A.发放定金给业主，或由客户直接将定金交给业主B.取得客户书面指示，发放定金给业主，或直接由客户将定金给业主C.将定金收存，催促双方签订买卖合同D.将定金

41、抵作佣金，签订委托协议【答案】 BCE4Z2E3P10C2N3R4HX3P8Q7L3O6F8P3ZT10M3P4Z3J8Y10A380、某楼盘有800套住房，按照2个月销售40%的目标，当设计平均成交率为12%时，按每名销售人员每天平均接待5批客户，每天大约需要（ ）名销售人员。A.67B.78C.89D.910【答案】 CCL5J4J1Y6Y4G1V3HZ5L1Y4T7Q5C2U3ZQ10Q2I9A4F8A6U181、下列关于不动产登记代办收费的说法中，正确的是（）。A.房地产经纪服务的收费依实际委托情况而定，无具体定价制度B.房地产登记代办费用，只能在房地产经纪合同中明确约定C.房地产经纪

42、机构应在经营场所醒目位置标明房地产经纪服务项目、收费标准等D.房地产登记代办费用包括应由委托人缴纳的各种税费【答案】 CCK9I2I10T5H8J3Z2HY9J5C8C6X1K9K2ZJ9M5Y4G6R6C5F982、下列哪些器官的梗死属于贫血性梗死？（）A.心、肺、肠B.心、脾、肠C.心、脾、肾D.心、肾、肺【答案】 CCW5E9B1S10C5B10M2HX10B1X8W7K2E7Z10ZD4I4L5A2S6Q10Q183、下列哪项不属于肥大？（）A.高血压病的左心室B.运动员的骨骼肌C.先天性巨结肠症狭窄段近端肠壁增厚扩张D.结核性脑膜炎患者因脑底部渗出物机化导致的脑体积增大【答案】 DC

43、T10G2X7Y7N6S1X6HX8L5S6G8R5Y1P10ZS5R2C2W1Y6I6W284、大叶性肺炎的病理特点有（）A.肺泡的纤维素性炎B.支气管常受累C.可合并中毒性休克D.可合并肺脓肿【答案】 ACQ4X7G9K6Q3B2N6HD9T10G8Y8H4F9N5ZX10A4E9L3N5I4E785、（ ）是兼具住宅使用功能和办公经营功能的商业不动产。A.公寓B.商铺C.铺面房D.LOFT【答案】 ACZ2K3E8M8F3F10G8HO5B8N1U1D3I3A5ZN8S1Y3J10B4A10B486、（六）某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投

44、资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.5B.7C.9D.10【答案】 BCP5A7J4L10B1K3W4HU9L9Y7Q9V6F2A10ZK2U10F1T8E7H4S1087、写字楼项目销售过程中，突出资源优势，强化高端产品；注重外围包装展示是对（）的销售解决方案。A.前期客户B.投资型客户C.本区域主流客户D.紧邻区域企业客户【答案】 CCP10X2U9A5A2C4D1HY5A8G3W8H5Y4J9

45、ZC1G8X7M3Q3T1E488、无论房地产经纪人寻找何种理由，都应该是()的，最好是租赁双方都很在意的方面，切忌为了促成交易而编造不实情况.A.系统全面B.客观真实C.关键系统D.明确可靠【答案】 BCQ7C3Y7M2D1O2J6HH3K7Z3J2Q6V4N2ZE5L9K7O9T9K8O489、写字楼项目售楼处现场展示的要点是（ ）。A.通过对初始接待、3D宣传片放映、模型讲解等环节的合理分区，实现客户引导动线最优化B.通过具有明确商务感的形象围墙、广场等清晰界定项目城界，提升卖场氛围C.不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点等D.通过对未全面完工的公共空间、电梯厅等环节的过渡性包装，提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感【答案】 ACF2M7A7M2K10Q1N3HH8A10J10P7K5Q10D10ZI7H1O10X2D8R3Y990、房地产销售一般分为销售准备和( )阶段。A