2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库提升300题带精品答案(贵州省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、损伤后可完全再生的病变是（）。A.股骨骨折B.嗜酸性坏死C.点状坏死D.甲瘤术后的切口【答案】 ACY2E3V5J3F3J7Y5HR1I8N9L3W2M1H8ZC3F3H3Z9L4J2B52、传播广、时间长、诉求力强、表现力丰富、更新便捷的广告媒介是（ ）。(2011年真题)A.网络广告B.广播广告C.电视广告D.直接函件广告【答案】 ACG5J10V7C4E9T9K3HQ4Y9Z2W6N2A2N5ZU3Y9T1R4Y5H1N63、客户购房时通常对面积和价格等有明确意愿，这体现了客源具有（）的特征。A

2、.潜在性B.时效性C.指向性D.不确定性【答案】 CCU3Z2R5B8A3R4R4HL2A2L2M2Y8T2H10ZM9W9Y8U4A2A9N44、下列房源中，( )是指在市场经济条件下，通过出让方式取得土地使用权后开发建设的房屋，按市场价出售。A.房改房B.集资房C.商品房D.经济适用住房【答案】 CCV2H5N3G4S5D3D6HV6X7L10R9M1P4O7ZS9N2Z2W1L10Y6L35、 新建商品房销售中，最主要的宣传资料是项目楼书和（）。A.宣传展板B.销控表C.置业计划D.户型手册【答案】 DCK10Z7Q9L5R9X8D10HX10R5F8W9A1D4S8ZJ3L10P9W7

3、W6I6Q56、适合在社区开拓客源信息的方法是（）。A.讲座揽客法B.会员揽客法C.团体揽客法D.互联网开发法【答案】 ACV7O6H7T5N6S9Q8HI5K8K6L5B4Y2A4ZF9Y9J10F4I10D5T107、借款合同应由（）填写。A.贷款银行B.房地产经纪人C.房地产经纪人协理D.借款人【答案】 DCL5R5O6O7F10Y9F9HF3X5U2Q9Y4O2W9ZM4F8P10S9Z9L4I78、由银行与售房者单独签订的合同是( )。A.商品房买卖合同B.住房抵押贷款合同C.住房抵押贷款承诺书D.借款合同【答案】 CCF6E1T9T4S6I6B5HP4F4N7K6E2F6O9ZO2

4、Y2S7K7T10H8D109、在房地产分销过程中，（ ）是产品和服务从供应商达到消费者的桥梁。A.房地产经纪人B.房地产中介机构C.政府D.广告商家【答案】 BCI9W10A3V2S5G2F6HZ1Z3I1I1Q7E5M6ZV7O2Z8K5T1T2P910、关于三叉神经根微血管减压术，下列说法错误的是A.适用于术前已明确三叉神经痛是由于血管压迫引起者B.适用于其他简单治疗方法无效者C.需行开颅手术D.属于神经破坏性手术E.其并发症包括听力减退或丧失及面部感觉障碍等【答案】 DCD2N5Q10X4R9E1E10HO8C4F1E3O7M7K4ZP10B4G1C8Q4P1S1011、（一）甲房地产

5、开发公司（以下简称甲公司）开发了一住宅和商业混合项目，委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。经与甲公司协商，乙公司为项目住宅部分的目标客户制定了置业计划；对项目商业部分采取先租后售的方式促销。客户李某在项目交房前1年购买了一个建筑面积为400m2、总价为1152万元的商铺。经调查，类似商铺当时月租金为200元m2。乙公司房地产经纪人张某制定的置业计划得到了很多客户的认同。李某的投资回收期限为（）年。A.11B.12C.13D.14【答案】 BCS9A8V1K1W7U3J7HU4A5J4L8Y6H10Y2ZJ2Z8A4R8P4J5X212、 一般来说，板式住宅的套内使用面积的使用率为（

6、）。A.60%B.70%C.80%D.90%【答案】 CCT1W10B3O5Y1C1Q6HT5J2U6E4C3S9Q7ZV9U7Z7K9Q5A9O713、在客户积累的过程中，更重要的是（），以便更准确地指导销售工作。A.确定客户的经济实力B.了解客户的购房意向C.掌握客户的基本资料D.制订销售计划【答案】 BCB5Y3O6F9I5B10M1HQ3P4V10W2E3L7H6ZK2M5T1E4M10J9F114、人民法院对已经设定抵押的被执行人及其所扶养家属居住的房屋，在裁定拍卖、变卖或者抵债后，应当给予被执行人（）的宽限期。A.6个月B.5个月C.7个月D.1年【答案】 ACU7H5Q9N10O

7、5O9N1HP10T7L8I5Y5G7O9ZC10P6X2D3C1I4I215、商品房销售中，如遇到两个以上客户对同一套房屋有意向时，销售人员应该( )后确定哪位客户有优先购买权。A.请示房号管理员B.请示销售经理C.请示公司总经理D.向销售经理提出，由销售经理请示后确定【答案】 BCT6U5X6G8H2T6T10HX1Y6Z1R7P9D4Z2ZF7E3K1O6D3Q5R216、房地产开发企业若以获取最大限度的利润为目标，则最恰当的做法是（）。A.确定较高的房价B.扩大开发的规模C.寻求合适的房价和开发规模D.制定合适的促销策略【答案】 CCL7I5Y10P1R4D1P6HR6Z7T8V10H

8、7R2N1ZA5I4X8J8E5U3B217、下颌根尖片可见的颌骨正常解剖结构包括A.颏棘、营养管、喙突、颏孔、颧骨B.颏棘、外斜线、喙突、颏孔、下颌管C.颏棘、营养管、喙突、颏孔、外斜线D.颏棘、营养管、颏孔、下颌管、外斜线E.颏棘、营养管、喙突、翼钩、下颌管【答案】 DCP3M8T6A4Y9Y4T5HU8B7O1W8Z2E5H2ZT4X10Q4Y5E8K1D218、房地产经纪机构承担最多的销售代理项目是（ ）。A.住宅项目B.写字楼项目C.商业地产项目D.工业厂房的物业销售项目【答案】 ACX5Y9O9K2R5G8U7HT5V9K4E5S6R2V10ZR1R2Y3U5F4Z1N319、有关

9、路牌广告作用的表述，正确的是( )。A.信息传播面较广B.总体影响力超过报纸广告C.目标性强D.是房地产经纪公司最常用的宣传方式【答案】 CCN4L9O1U3X2V10A3HK2N4Q5E5Y2C10A1ZR9Q10X8J3V4Q7A420、其发病与吸烟有关的疾病包括（）。A.慢性支气管炎B.动脉粥样硬化C.肺癌D.胃溃疡【答案】 ACI9S3P8R10N1S1I5HH6A5V4Y7L1Z1E8ZG7S5H4F8U3O2I921、膀胱癌的组织学类型可以是（）。A.鳞癌B.腺癌C.移行细胞癌D.基底细胞癌【答案】 ACK7Q7W3M2E8E8U5HF6Q3M6A1A9U4D10ZU9C10O3J

10、3H7N3N222、在()中，政府行政主管部门和房地产经纪行业组织都是强有力的管理主体，但两者管理职能有所分工。A.行政主管模式B.行业自治模式C.市场调节模式D.行政与行业自律并行管理模式【答案】 DCO10P10K1M5Y3C8R6HN1D1O10L8R1R10V10ZW7A5S1S3B7D9D723、肺梗死常为出血性梗死，其原因包括（）。A.双重血循环B.组织疏松C.左心衰竭D.动、静脉同时发生栓塞【答案】 ACV8H3C1W7B7E2X5HB7Y5G8B5C4U6C8ZR3G2Q9A6G7N3Q124、下列选项中，（）通常是影响房地产交易成败的关键因素，同时又是房地产市场营销组合中最难

11、以确定的因素。A.战略B.计划C.价格D.目标【答案】 CCC6I2T8J3I5K1Z4HI4B8E3H6Y4Z4C6ZK2Q6G7J4B4B3T325、三七、五灵脂的功效共同点是A.活血祛瘀，行气止痛B.活血祛瘀，祛风除湿C.活血止痛，化瘀止血D.活血行气，祛风除湿【答案】 CCH2W7D6H1L7Z10L1HU10Q6E4I3N2D7C7ZK4T9W10H1S3L1E826、患者男，25岁。因“右下颌肿痛伴张口受限7天”就诊，有反复右下牙阵发痛及冷热痛近2个月。查：右下颌咬肌区肿胀，压痛不明显，张口受限，开口度约0.5cm。口内右下第三磨牙近中位阻生，冠周牙龈红肿，盲袋溢脓，右下第二磨牙叩

12、痛明显。A.局部冲洗B.抗感染治疗C.冠周切开引流D.拔除右下第三磨牙E.全身支持治疗【答案】 DCG5S9Q8A4D7T2N6HX7E10T2F2S10K5Q10ZU6D8K3K4W1Z6H727、房地产经纪人员接待客户时，最好( )。A.坐在客户的侧边B.坐在客户的对面C.坐在客户的后面D.紧靠客户身旁【答案】 ACR6F4W8B6P7R1R10HW3Z5C2M6X7U2W10ZP2S9Z8J2N6V4E128、伤寒小结由何种细胞组成？（）A.类上皮细胞B.多核巨细胞C.淋巴细胞D.巨噬细胞【答案】 DCL3B5B7R9D2U2D9HH3O7O3T7N8G3R6ZV9R10H8E1Z3L6

13、A1029、某公司规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息，其他人员则不能看到业主的联系方式。该公司对房源的管理采用的是（ ）法。A.分区公盘制B.私盘制C.公盘制D.混合制【答案】 BCZ8K5E8M6K4R7F8HT7F2A1L2U6S7M8ZS6U2A10C5V1N3J830、房地产经纪人带客户看房的时间一般控制在( )为宜。A.5分钟内B.1015分钟C.1530分钟D.3050分钟【答案】 BCY6V6X8W7J3S1Z5HP2Y6X3Q9R6M6X3ZG2O7C8U7P2A10M831、现场勘查是商圈调查使用最多的方式，进行现场勘查的准备工作不包括（）。A.在勘查前确定勘查的地域

14、范围、确定勘查的路线B.要准备好勘查的资料，携带相关的材料和工具C.在进行商圈调查的时候不要询问，避免侵犯隐私D.在进行勘查前，个人在着装方面要注意，着装要轻松、方便【答案】 CCZ5E4R9E10O2E1M6HS6S2U9I1N8F7Z3ZB4F3X4K10D5K3I1032、市场营销的目的是为（ ）创造价值，并获得回报。A.生产者B.竞争者C.客户D.政府【答案】 CCK9E3L6P2Q3E4D10HX9Y9Q2X4H6K4S5ZH9S5V5R2F10O5W933、下列关于房源和客源关系的说法错误的是（）。A.二者的关系可以总结为互为条件、相得益彰、互为目标三方面B.一个营销行动无法同时兼

15、顾增加房源和增加客源的两个目标C.房地产经纪人必须以一方信息推广为重点，或为卖方经纪人或为买方经纪人D.房源开拓和客源开拓可以运用相同的营销手段【答案】 BCE1X9G1N9U9D4C10HQ4A1J4H10F5F8P5ZO6F10V2Y9P9Y5U934、下列符合恶性高血压特征性病理变化的是（）。A.肾入球小动脉玻璃样变性B.肾细动脉壁纤维素样坏死C.肾动脉粥瘤D.肾小球毛细血管内透明血栓【答案】 BCP3H5I6N4R5G8N10HW8H10C5M5I5U1S6ZL1I4R6O6B9F2D235、关于签订商品房预售合同相关事宜的表述，错误的是（）。A.房地产开发企业在制定商品房销售合同格式

16、条款时，不得免除自己的责任、加重购房人的责任，或排除购房人的合法权利B.商品房预售合同示范文本及格式条款应在订立合同前向购房人明示C.房地产管理部门应严格执行预售合同登记备案制度，落实购房“实名制”D.未满18周岁的人士购房，所签的合同书要经过公证或认证【答案】 DCH10B4I8N10X4D9F3HJ10G2R1Y2F10J3Y4ZS10A4T5F1S8V9N436、下列选项中，（）是房地产经纪人工作的第一步，也是房地产经纪人与客户建立联系的关键一步。A.信息收集B.与客户沟通C.房地产展示D.洽商议价【答案】 BCA10N6G1D1P10W1M8HP8F5C1R2T6P9R2ZT7M2Q5

17、P2A6C4H637、市场营销的目的是为（ ）创造价值，并获得回报。A.生产者B.竞争者C.客户D.政府【答案】 CCC10Q3E4Q4A4D3V9HN1O5H7H5E2Y8Q5ZG4K7F1O6F8E9T638、关于有效房源的说法，错误的是（ ）。A.有效房源应及时关注和访问B.有效房源可能从有效变成无效C.有效房源是指客户交纳定金后的房源D.有效房源应按成交难易程度分别对待【答案】 CCN10M8M5U8J7D9R8HX9U7F7U7R9D1P7ZB4L3N4A9N2Z5T539、在市场环境基本稳定的态势下，除正常考虑项目投资回报与回款速度外，在写字楼项目前期的产品类型选择与市场定位时，往

18、往趋向于、领先于或差异化于市场现有水平的档次定位与产品设计，体现出写字楼项目运作的（）。A.综合利益最大化目标B.品牌目标C.快速回收成本目标D.其他目标【答案】 BCF2Y6S2O9M1L6D8HJ6V7V9M4X7S4D6ZQ10V7J5I4L5T7T940、目标消费者分析过程包括市场细分、目标市场选择和（ ）三个步骤。(2008年真题)A.产品定位B.价格定位C.市场定位D.形象定位【答案】 ACP5U10N5I10V10N10V4HZ1U5B4Z8S10B8F3ZY10M10Q3L9U9S1Y541、HIV感染的靶细胞或靶系统是（）。A.T淋巴细胞B.巨噬细胞C.树突状细胞D.神经系统

19、【答案】 ACX10M10Y10D7L5J9C3HD4P4B9N8W3C10A4ZI7J4S6O7K7Z3W642、某公寓采用高科技恒温恒湿节能系统，主打广告语“告别空调暖气时代”。这是提炼于项目的（ ）。(2010年真题)A.市场定位B.产品定位C.客户定位D.形象定位【答案】 DCN4M4V7M8Y6Z10J8HB8R8O9T7S6J7T9ZA5X10R5U5V1J2N743、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电

20、话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。A.10B.12C.15D.21【答案】 BCP5G10L4L9N10X8G3HQ4A4P1A1R9G1V5ZB9O10T8X9W8P6U744、抵押消费贷款年限长于个人住房抵押经营类贷款，最长可贷()年.A.3B

21、.5C.7D.10【答案】 DCU9T2U4K2B8G6F4HI2Q7S2L4N3Y4H3ZP4A5C4E6L9S5A1045、下列选项中，不属于房地产消费行为调查内容的是( )。A.消费者购买房地产商品的购买意向B.消费者对房屋设计、价格、质量及位置的要求C.消费者对本企业房地产商品的信赖程度和印象D.房地产商品购买行为的主要决策者和影响者情况【答案】 ACG4G6P10Z5N2V10S6HY1B6H8Q5P5T1Z2ZV7J10Z10E3D6Y4D646、抵押贷款时采取等额本金还款方式的特点为（ ）。A.每月以相等的金额偿还借款本息B.每月还款额固定C.可准确掌握收支预算D.利息按本金余额

22、逐月计算【答案】 DCY9N5N6Z3D2P6Y5HI8G4G3D5S1W10N9ZA7N1A8E4R8W10A347、某项目土地投资2000万元，建筑投资2000元/mA.3000B.3500C.4000D.4500【答案】 BCP1X4K9K1I3F5N2HL2F2Z5L4X10L8P10ZV7C7C1U6M1I10C748、楼盘品牌是企业的无形资产，成功的楼盘品牌策略可以增加该项目的知名度、认知度、美誉度和（）。A.可行性B.概念性C.时效性D.附加值【答案】 DCZ5A9C9Z3J7T9Q4HY6C10H3V8H1T1P7ZF1R4H2L6V8B4V449、通过互动式的沟通，使房地产经

23、纪人与委托人对某些问题能够进行深入的探讨，获得更多的信息，这是倾听技巧方法中的( )。A.投入式倾听B.鼓励式倾听C.分析式倾听D.记录式倾听【答案】 BCU3A9S4T3T7S7Z9HZ5B1B3B2I6R9Y3ZV9Z8X2B7O3R7A550、房地产经纪人对房地产勘查结束后，应编制（ ）。(2011年真题)A.房屋使用说明书B.房屋状况说明书C.房屋销售委托书D.房屋质量鏊定书【答案】 BCP2W7G7U2B9E6H8HL1U10N4P10V2T4K3ZR3X5Z5B3T3Z7P451、下列关于个人住房贷款代办合同的说法，错误的是（）。A.个人住房贷款代办合同是指借款人委托房地产经纪机构

24、代办个人住房贷款而签订的服务合同B.房地产经纪机构在为客户提供办理贷款的服务时，必须签订个人住房贷款代办服务合同C.个人住房贷款代办合同明确约定经纪机构的服务内容和责任范围D.个人住房贷款代办合同对贷款能否获批、贷款额度、利率、代办期限等做出承诺【答案】 DCE4W3L7K3D4J2L10HX5G4N7S9F8C2A5ZJ9X5W8J9O10P6U952、房地产市场营销，是指房地产企业开展的()适应动态变化的房地产市场的活动，以及由这些活动综合形成的房地产商品、服务和信息从房地产经营者流向房地产购买者的社会活动和管理过程.A.灵活性B.创造性C.合理性D.特殊性【答案】 BCU6L2O3J8A

25、7V3O8HX8K1Q4W2P4L9F4ZY10W8J2V9X10Z5B253、房地产交易未达成时，对于买受人存入房地产经纪机构客户交易结算资金账户的资金，正确的处理方式是（）。A.提取现金返还买受人B.暂时保管买受人资金C.将资金转入买受人银行账户D.为买受人断开银行账户并存入资金【答案】 CCJ5H3A8F5H8S1H8HD9C8R7A4Y8D1A9ZK7P8P10D9Z2J6A954、促成小户型客户购买的直接原因是（）。A.装修B.低价C.户型D.便利【答案】 BCV7Z8I10I5I5O6O3HJ1K10T2M4P7F7K5ZO5F7M3V1R6S1U955、促成小户型客户购买的直接原

26、因是（）。A.装修B.低价C.户型D.便利【答案】 BCR2V4D2P8F3E2L3HR6U1X5C4R3P6B4ZT9L6L1S8I7E2W756、签订借款合同应注意的事项不包括（）。A.贷款人不可以解除合同B.借款合同要由借款人填写C.借款人需要明确借款用途D.按期支付利息和本金【答案】 ACP8N6F2X4U9L10L6HX10N9J7B6H1W4A9ZX8N6A8C6O10B4K557、以客户为导向的市场营销的核心概念不包括（ ）。A.客户让渡价值B.客户关系C.客户满意D.客户忠诚【答案】 BCR10O6X6W3E8L1Y7HR9F5G3W4N3L10A5ZU3H8X10R6X6Y8

27、T358、乳腺癌淋巴道转移可累及（）。A.腋窝淋巴结B.锁骨下淋巴结C.胸肌间淋巴结D.乳内动脉旁淋巴结【答案】 ACL4L8S3Q10U6R5Y7HH8N4X5M10S7R6N10ZA7W2R5I1A8S4Z1059、在存量房经纪业务中，对于根本无法成交的客户群，房产经纪人应采取（）的营销策略。A.重点跟踪，提供周到而专业的服务B.与客户保持经常性的沟通C.在跟进服务过程中，不断了解客户的特征和需求D.将其列为重点培养目标【答案】 BCB3Z6R5C8C5V3W8HM1A7X10Y5J5G7S7ZF9O5Y10X4B1Z1Y760、房地产市场的特征是由房地产商品和房地产市场的（）决定的。A.

28、专一性B.特殊性C.多样性D.竞争性【答案】 BCR10M7S1I9E3A10K4HM6M5G10D10Z10C3A1ZC4C1B3F2A6H3Q961、风险管理最主要的目标通常被分为两部分，一部分是损失前的目标，另一部分是损失后的目标，下列选项中不属于损失后目标的是( )。A.维持生存B.尽快恢复正常的经营秩序C.保证公司的持续发展D.减少忧虑心理【答案】 DCJ5T10L6X2T2P4Q10HB4N1T4R7S6P10T9ZZ6J10E7J5W1X7E862、房产可通过购买、赠与、继承等方式获得。下列关于房产继承的描述，错误的是（）。A.房屋的继承是指被继承人死亡后，其房产归其遗嘱继承人或

29、法定继承人所有B.如果有多个继承人，则应按遗嘱及有关法律规定进行析产，持原不动产权证、遗嘱等资料到主管部门办理过户手续C.办理过户不用交费D.只有被继承人的房屋具有合法产权才能被继承【答案】 CCM6W2C2J3J2J5P8HE7M3L6C7Z1H3C8ZS3G3N1N2A7Q1I963、主动脉瓣狭窄不引起（）。A.主动脉瓣增厚、变硬B.与三尖瓣病变合并C.右心衰竭D.靴形心【答案】 BCF5E5I8W4F3D6V9HV10L7Y7C8R5C1J5ZO3W3J3E9A6T2V264、商业地产项目的消费者心理特征分析的内容是（）。A.消费金额、频次B.消费追求的价值、消费时间C.家庭组织的构成、

30、收入D.消费者在社会的角色和地位【答案】 BCK5S3X10Y5R7C8Y10HI8J10R5D3X5C7F9ZO5S2D6P8F7S8W865、由于物质代谢障碍，在细胞内或间质中出现了异常物质或原有正常物质数量显著增多称为（）。A.变性B.增生C.变质D.坏死【答案】 ACJ4V1T2W6H4T10K7HK4O1X1C3M2G2R8ZS1S8M3Y7F3P2E466、房源共享形式不包括（ ）。A.私盘制B.公盘制C.混合制D.分享制【答案】 DCF3Z4Z5W5Q4P8C8HA10M9U1S10J9M8J1ZZ10U1B8P5I6A2F567、关于合伙制房地产经纪机构的表述，不正确的是()。

31、A.合伙人可以用货币、实物、土地使用权、知识产权或者其他财产权出资B.对货币以外的出资需要评估作价的，只能由全体合伙人协商确定C.经全体合伙人协商一致，合伙人也可以用劳务出资，其评估办法由全体合伙人协商确定D.合伙机构存续期间，合伙人的出资和所有以合伙机构名义取得的收益(合伙机构财产)由全体合伙人共同管理和使用【答案】 BCC2B8K6S7Z3N8P6HJ1M10L3E4M6Z6O1ZI7V2P7C4P9V2X168、不符合急性淋巴细胞性白血病的描述是（）。A.多见于儿童B.T细胞性多见C.根据FAB分类为L1、L2、L3三种类型D.L1型分化最差【答案】 BCC3G4U7D8K1V5J3HQ

32、10E6Y2P9K4F10G10ZC8H1E7K5L1O3E169、王先生有一套房屋，2009年可以售出价格为145万元，2011年可以售出价格为160万元。2013年5月王先生急需一笔资金，只得以142万元成交。引起该套房屋价格最终变化的是（）。A.市场信息B.出售心态C.新旧程度D.市场供求【答案】 BCI7D2T8U10T3N8A1HK7S9Z8U9I3Q2J6ZY9H6C2S5K1X3W970、预期投资收益率目标一般用于房地产（）投资项目。A.短期B.中期C.中长期D.长期【答案】 DCY6F4P9C10V5O6Q2HE6N9I4K1E8V4B8ZM4L4C7Y8Q7C10F471、客

33、源信息的开拓方法中，（）是常用方法，也是房地产经纪人获得精准客户的渠道之一。A.门店接待法B.广告法C.互联网开发法D.客户介绍法【答案】 ACM4O8C10L10O9U5Z5HK9E10Y6T4H1G3X2ZH4O5P3M9S9I3V372、关于房地产卖点应具备的特点的说法，错误的是（ ）。(2011年真题)A.卖点能够展示出来B.卖点是房地产自身独有的优势C.卖点一般容易被竞争对手模仿D.卖点必须能够得到目标客户的认同【答案】 CCI1S6W10N9L10C9R7HM4M7D6N3Y7O10F3ZP5A9F7M2T7S1N673、纤维素样坏死不见于A.风湿病B.恶性高血压C.结节性多动脉炎

34、D.接触性皮炎【答案】 DCC10J8O5O1U2Y2O9HH10W9U4O5S7Z5K2ZI10G4C8R7C3X1J874、釉质的非釉原蛋白质不包括A.釉丛蛋白B.鞘蛋白C.成釉蛋白D.非特异性蛋白E.釉蛋白【答案】 DCB8R3R6H5C6E2Z6HK3A8D7S4G3J4H5ZL1K5Y3L4T2C2S475、白斑的病理特征是A.上皮增生伴有异常增生B.上皮基底细胞液化变性及基底膜界限不清C.上皮萎缩、上皮异常增生或原位癌D.上皮角化层出现角质栓塞E.上皮明显增厚但细胞分化较好【答案】 ACZ7K6N10O3R6J9L1HH5Z8C9I1H9J7F3ZJ1A8B8N4M8L9D976、

35、现场勘查是商圈调查使用最多的方式，进行现场勘查的准备工作不包括（）。A.在勘查前确定勘查的地域范围、确定勘查的路线B.要准备好勘查的资料，携带相关的材料和工具C.在进行商圈调查的时候不要询问，避免侵犯隐私D.在进行勘查前，个人在着装方面要注意，着装要轻松、方便【答案】 CCF4L2K9Y9T4I5I7HE2D1H4P5S6N4A9ZF10R3S4Q5N5V8O577、通过（）可以推动销售人员学习项目相关知识，同时通过这种方式还能保证项目销售人员尽快进入工作状态。A.调查培训B.目标客户分析C.上岗考核D.专题培训【答案】 CCC9O4Q4S10B10Z10L8HZ9S8C10Y10T3S1X9

36、ZR6B1G9J7N4Q1J878、在房地产交易的主要方式中，房地产经纪机构所促成的交易主要是房地产()。A.转让和抵押B.抵押和担保C.抵押和租赁D.转让和租赁【答案】 DCR2D3R9V8R3B5X10HL5H2D1G2B8Q8O9ZU5B6Z2O7D1V7R879、房地产项目销售现场所展示的功能不包括（）。A.成功传递项目价值B.营造融洽洽谈氛围C.客户到达与成交便利D.形象定位【答案】 DCP4Z2Z9V1O7K6Z10HC2W5N6H1X2V7P9ZS1E3U4V3Q8H7G880、封闭式问题的缺点是( )。A.限制了客户的思路、情感和选择，不利于房地产经纪人获得大量信息B.可能会耗

37、用客户很多时间来回答问题，时间不充裕的客户会感到不耐烦C.无法控制谈话进度和谈话方向D.效率低【答案】 ACC10B2L6H3K3B4Y7HE7N4R10J9H9H5U10ZE7K2J4O7Y4O9I681、直接函件广告具有（）特征，是房地产项目常用的一种广告手段。A.长期性、亲切性B.固定性、传播广C.无冲突性、反馈性D.消息性、固定性【答案】 CCF9P3C2Z4Y2X7Z8HR4V10Q1P2S8W7O8ZC7C4G3B1J4O1F782、目前（ ）经过房屋产权单位批准并补交了土地收益后，可以在市场上进行流通。A.商品房B.集资房C.房改房D.解困房【答案】 CCM6R4Q5C3C9P1

38、0K8HH9U7U7V2N2Q3K6ZO6X8K4V10L10L7B683、房地产经纪人发现，该小区18栋房所有的房源都比小区内其他栋号的要价都高，经分析，原来是在18栋房的正前方有一个很大的小区广场，环境相对较好。这里造成房价差异的主要原因是房源的（）属性。A.心理B.物理C.法律D.位置【答案】 BCT1O5X10I7C1E4K8HT10O1P5W6Y10U10W8ZB6H7P5E9R10B9E884、房地产经纪人采用社区开发的方法开拓客源时，应遵循的原则有事先准备、周密筹划和（）。A.全面推广B.广泛联谊C.有借问询D.避免扰民【答案】 DCS2V8F9F3P5V6L10HJ1D8F3S

39、9I3Z2H2ZM10B10B9S9B9Q6J385、目前确定住宅项目价格的常用方法是（ ）。(2010年真题)A.成本法B.收益法C.假设开发法D.市场比较法【答案】 DCP2C8U1K7G7L6O3HW6Y5L7V4V8C9G8ZT8Q3D10U1L3O9K986、集中销售的方式适用的楼盘是（ ）。A.常规楼盘B.产品、客户均少的楼盘C.对性质要求较高的楼盘D.客户少的楼盘【答案】 ACM8X1F7J10X4L3O3HR3Q7T8N6X6K4W4ZO10G10F5L7G9Q7I387、对于规模大、开发周期长的房地产项目，应选择的广告形式是（）。A.广播电台、电视台B.车身、路牌C.网络、报

40、纸D.杂志、信函【答案】 BCW1R10D2C7V1W4I5HE2R2W1E5R6W9F6ZX9L4I9Z10W8F6U288、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公

41、司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。A.甲公司B.经纪人吕某C.乙公司D.丙公司【答案】 ACB9J2R9Q3Q2P4P4HF3I3D6Y2V9Y3A2ZF3Z7B2W2H9U6E589、透明血栓多见于（）。A.大动脉B.小动脉C.

42、微循环毛细血管内D.小静脉【答案】 CCM1Q7Z3P8N1P7W8HQ4N5I8R10V4O5G6ZM8X5X1V3H6R6S190、商业项目业种的区分依据是（ ）。A.商品的销售方式B.商品种类C.提供商品的方法D.商品的功能【答案】 BCQ5T9X3Q7M6H2A6HA9A9C8S2D2C5R8ZM9O10Z6C7U5K10H191、WT对策是指( )。A.考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大B.考虑优势因素和威胁因素，目的在于努力使优势因素趋于最大，使威胁因素影响趋于最小，用优势抵抗威胁C.考虑劣势因素和机会因素，目的在于努力使劣势因素影响趋于最小，使机会因素趋于

43、最大，劣势不成为机会的障碍D.考虑劣势因素和威胁因素，目的在于努力使这两种因素影响都趋于最小【答案】 DCC4W1N4B7A1W9V3HW1Y5A4O6I7R2A8ZS5O4L2M4D1Y2Y592、房地产经纪服务合同保存期限不得少于（）年。A.3B.5C.8D.10【答案】 BCP1A1Z7E8W7J9K3HD7Q8I9C9D5X7F3ZC5J8W4L5X2I4M593、抵押贷款时采取等额本息(月等额)还款方式的计算公式为( )。A.本金资金回收系数B.本金资金回收系数+利息C.本金/还款月数+(本金-累计已还本金)月利率D.本金/还款月数+(本金-累计已还本金-税金)月利率【答案】 ACP

44、2I7W4Y2Z8E10I3HO2U10M1L8Y5O9H3ZJ6L6N5E1K6H5E494、目前（）经过房屋产权单位批准并补交了土地收益后，可以在市场上进行流通。A.商品房B.集资房C.房改房D.解困房【答案】 CCD6P8I9A4N9E1O5HS5K6E7S3F10K1N4ZG4I9Q4S6S6C7U795、 下列关于房源和客源关系的说法错误的是（）。A.二者的关系可以总结为互为条件、相得益彰、互为目标三方面B.互为条件是说一个经纪人必须拥有房源和客源才能促成交易C.房地产经纪人必须以一方信息为重点，或为卖方经纪人或为买方经纪人，从而推进交易D.房源开拓和客源开拓可以运用相同的营销手段【答案】 BCL9H5Y9I7S7B2M10HS7F2H9Z8E4Y7N3ZW2P10X9T1J7C4L196、房地产经纪人应以( )为目标。A.关注客户需求，发展成为终生客户B.提高交易成功率C.赚取高额佣金D.提高交易数量【答案】 ACW1K1I7H4G9S2G2HO7W6H2U8J1F6U10ZD10R7N4R4O10B7M997、某小区配套有某著名学校的分校，开发商利用该分校的开学典礼来进行楼盘的营销，这是一种()推广类型。A.社会公益活动B.引导教育型活动C.楼盘庆典仪式D.善用时势环境型活动【答案】 BCQ5J4S3M