2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库自测300题有答案(河南省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、某家美食城为了吸引顾客，在招商版块上提出了要招面食、盖饭、烧烤等等不同风格的餐馆。这一招商原则主要体现的原则是（）。A.商户的首选原则为高知名度主力商户B.招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补C.核心主力店先行、辅助店随后的原则D.利益最大化【答案】 BCY6R2E1Z6Z6L7X10HR6N2W10Q7M1D6F2ZB6V4U8X7S1I7V12、借贷期限是指按揭贷款分期偿还的期限，目前人民币贷款期限最长不超过（ ）年。A.10B.15C.20D.30【答案】 DCX3W1D3B3I10R

2、3D10HI3N10E10Q6E9N7X1ZL5L2R2B10P5F3D23、采用电话拜访方式开拓房源渠道的要点不包括（）。A.附带一些实用信息，增强实用性B.接受有关电话营销的专业培训，掌握电话拜访的沟通技巧C.准备一些可能的问题清单，避免出现被拒绝时的受挫心理或出现被问询却回答不上的尴尬D.电话拜访过程保持良好的服务态度，认真记录，并争取面谈机会【答案】 ACB10W2J3A4T10I4P4HL8B1W3U3A5O2G5ZQ4U9E8V4N8Z9Q104、决定商业项目功能定位的主要因素是（）。A.业态B.规模C.价格D.客户【答案】 ACH3N10L8V10S10R6E4HS4C7R1S8

3、P1K7A4ZB2N6Z10O1Z10K8L35、业主会因担心房价可能上涨而惜售，说明房源具有（ ）。(2006年真题)A.物理属性B.法律属性C.心理属性D.变动属性【答案】 CCP10Z1Z5J6N7L7G5HA5S2F9B6M8E8L5ZF3S4I10B8A4C5J106、除了以产品效应和人物营销方案推进企业品牌战略外，也常常采用( )等策略进行。A.服务策略B.活动策略C.关系策略D.联动策略【答案】 DCW1F4T4G6F1E2S4HD1A1O5O3Q1B2R1ZJ8G3G3M5D1N3M77、以办公为主要用途的小面积办公空间，多设置独立卫生间，适合于小型企业办公需求，运营成本相对于

4、纯正写字楼较低，物业硬件水平及形象档次亦较低的产品类型界定为（ ）。A.写字楼B.LOFTC.商务公寓D.商务综合体【答案】 CCS4F2K5F7O2M1O3HO4P9W5S6P1V8X10ZG5G10K10D10L1K9L108、付款方式是根据购房者的经济情况及银行规定来确定的，不属于付款方式的是（）。A.一次性付款B.累计付款C.分期付款D.银行抵押贷款【答案】 BCX5O5L4L6I10I7W8HA1P5N8L10P4R8V10ZA6S3D1L2X2G9K59、小商户受主力商户的进驻和装修开展情况影响，使得商户招商进度难以把控，因此（）对于商业项目的推进有着非常重要的意义。A.合理的招商

5、工作预期B.良好的团队组建C.合理的招商工作计划D.合理的招商工作组织【答案】 CCH5V1O1O4F8Z6Z10HO10K4U2W9H9L2I10ZF2D1U4F8Y3Y4G210、目标利润定价法以（）和目标利润为定价原则。A.固定成本B.总成本C.单位变动成本D.投资利润率【答案】 BCM10E7I1N2F2Z3X4HR8J7Z3R5P8I2H6ZA5A4Q10Q7Q4Y4X811、（）是指企业针对一个或几个目标市场的需求并结合企业所具有的资源优势，为目标客户群体提供满足其欲望和需求产品的过程。A.目标产品B.市场分析C.产品定位D.市场战略【答案】 CCP1W7K9R2N5H3V1HJ9

6、R2Z7S2P1Q3E9ZG3W5O3S4D1J9I112、房地产开发企业若以获取最大限度的利润为目标，则最恰当的做法是（ ）。(2010年真题)A.确定较高的房价B.扩大开发的规模C.寻求合适的房价和开发规模D.制定合适的促销策略【答案】 CCL8W4X10Y6W2V8I2HM9U6R2F6T10P5R10ZI10V7D6P4D10B4E813、资金不宽裕的购房人利用银行抵押贷款购买新建商品房，合适的还款方式是（ ）。(2012年真题)A.递减还款法B.递增还款法C.等额本金还款法D.等额本息还款法【答案】 DCX6U9C3L10B6E6Y10HQ4O7Z2X10A4I6G1ZK7L2Z6E

7、7A3T2B614、客源的挖掘和建立是为了（ ），赚取服务佣金。A.保证供给B.真实意愿C.满意服务D.促成交易【答案】 DCX7X6G3Y9J3C2O3HT10F1Y7V1G9V2J7ZG10S2M8J3E3W3C415、当客户看房结束后，对房子基本满意还要考虑，若房子本身的问题或缺陷没能完全达到客户的要求，房地产经纪人应采取的对策是（）。A.经纪人应及时找到问题的关键，及时进行解决B.及时了解客户在价格上的心理底线C.进一步明确客户的购房需求D.分析房源优缺点，确定客户的承受能力【答案】 ACD10T3K8D8J10J6F2HC4O6X7F7N3R4F2ZM4Z10E8P8U2R4P101

8、6、市场预测是指预测()。A.市场最低量B.最大的市场需求C.市场潜量D.预期的市场需求【答案】 DCG2Z7S6U6C6W1I3HM2V8P2Z7M7H9M4ZQ5U7R8P2S8E8R817、流行性脑脊髓膜炎的病原体属于A.RNA病毒B.细菌C.真菌D.支原体【答案】 BCM10S10X3E10H4U10U6HK2V8B5P8K4W7P5ZU5S9N3D6J9R8H918、商业地产租赁价格制定一般采用()，并结合自身商业运营管理能力综合考虑.A.成本法B.收益法C.市场比较法D.综合法【答案】 CCN1X2C2E1U10H3V8HO7Q10P10R4V4P6N1ZI7H4I4B10L5N1

9、0Q819、一旦因购房者不能偿还贷款，银行对房屋进行处置时，银行往往为尽快回收自己的贷款，很可能将房屋低价拍卖。该情形属于抵押贷款面临的（）。A.房屋贬值风险B.购房者房屋处置风险C.利率变化风险D.无力继续偿还贷款本息风险【答案】 BCT4H4W9X4R2I3L8HP8V4Y8L2M5X6C8ZI8Y5Y7P6E2I9S820、根据购房者的需求，向其明确展示付款方式与支付金额的一种销售工具是（ ）。A.销售导示牌B.户型手册C.置业计划D.价目表【答案】 CCA8O1W6H3Q1X6G6HN9U5U5C2I6A10I2ZK1Q7I6O7C4E9I721、要确定新建商品房的均价首先应划定市场调

10、查的范围和重点，以项目为核心，半径（）的范围是市场调查重中之重。A.2kmB.3kmC.5kmD.6km【答案】 ACP5T1W5K4Y10C8G2HX5S1N1F4Q6Z6C7ZJ5K9S9Z6H1U10G422、下列权利中，属于房地产经纪人协理享有的权利是()。A.加入房地产经纪机构B.依法发起设立房地产经纪机构C.要求委托人提供与交易有关的资料D.受聘于两个或两个以上房地产经纪机构执行业务【答案】 ACX3G5I4H3M10J4K7HK4N4S8F9Z6C1C2ZP10G8Z8C6G1A9U123、在存量房卖方代理业务流程中，紧接“洽商议价”之后的程序是().A.收集物业信息B.寻找与筛

11、选购房客户C.签署独家委托书D.展示房地产【答案】 CCI2M8A4J5R10I1W1HB7K2I4F2C4B7Z1ZP1G3C7H7I8Y10I824、在新建商品房确定均价的过程中，划定市场调查范围和重点后应进行的工作是（）。A.对每个重点市场比较进行调整B.对交易情况进行修正C.对影响价格的各因素以及权重进行修正D.制作市场比较结果表【答案】 CCI1G8W2G7P1M9K1HZ10O5P1D2L5Q6B4ZO10H5G4W6Q2B9T825、按照房源的交易形式划分，房源不包括（ ）。A.出租房源B.出售房源C.住宅类房源D.租售房源【答案】 CCU4E8Q8E5A10D4Q7HJ1Y3R

12、9C2O5M2U8ZO4T8K10H10V3A3A226、不符合白血病的描述是A.慢性白血病急性变以淋巴细胞性白血病多见B.髓性白血病比淋巴细胞性白血病多见C.急性白血病比慢性白血病多见D.急性白血病儿童和青少年患者多见【答案】 ACR5Q2B2A1M6R9V5HN6H10M10V5J3J1X7ZS10S4F2B4T1K10P927、房源不仅具有物理属性、法律属性，还具有（）。A.心理属性B.化学属性C.经济属性D.道德属性【答案】 ACW7G1L9A1I8O1J6HT7K1E4C10J8T2P9ZC7A7Q2C6Z2P5C128、某建设项目总投资60000万元，建设期4年，建设完成后用于出租

13、，从投资开始到投资全部收回的预期年限为10年。该项目的预期投资收益率为（ ）。A.7.2%B.8.6%C.14.3%D.16.7%【答案】 DCC2B2R1D10O6C10B7HY5L7Q1L10C9E10K3ZN5Y5H3D7B4L9S729、提高房地产经纪信息的()，一方面要对信息库进行及时的更新和维护，另一方面要提高信息利用的效率，尽量使信息在最短的时间内发挥作用。A.时效性B.目的性C.系统性D.共享性【答案】 ACC4K8H10O4Q4B8B6HW1K6I2W7R10I8V1ZR9G7F9E7D2Q2X130、历史背景.风俗习惯.社会群体.街区风貌.治安状况等方面构成了片区的( )。

14、A.社区环境B.银行按揭C.区域功能D.自然环境【答案】 ACK10W2T1V9I6U7H6HY3W8E9Y3V8Y6F8ZK5X1D9M5S1I5Z731、根据现有市场产品的客户反馈制订适当的产品建议，将有效避免新产品新技术应用的风险，同时可在客户关注方面改良提升，增强客户认可度与市场竞争力，这是基于（ ）的项目定位模式。A.客户体验点B.项目既定市场定位C.项目运作模式D.市场实操案例反馈【答案】 DCO3L7D6O2V2L7V3HK4Z9Z9M10A2R4I8ZN8N2Z5U5B3V1B132、房地产经纪人与客户保持经常联系是为了（）。A.建立私人关系B.激活客户信息C.核实客户资料D.

15、沟通市场行情【答案】 BCO9G8Q4K2Q3E7H1HD6A1D5Q4Z1Z8V10ZV2S9B1Z1D5W5T833、该 甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。A.法人组织B.小业主C.自然人业主D.非自然人业主【答案】 DCA2U5M5W2U6D1M4HC1R6O9P1G1Q10V9Z

16、S2W8N10X5D1R4Q334、在新建商品房营销活动中，房地产经纪人在产品设计与规划阶段应（）。A.参与工程施工和监理B.就施工和销售现场的协调提出建议C.制定价目表D.制订销售方案【答案】 BCE2Q4X3N4H10N3J9HO1Q1H10L3A5T1I9ZU7E2R3D6A4N3Y735、在新建商品房销售中，最终确定并用于销售的价目表（ ）。(2010年真题)A.不能作为当期交易的价格依据B.需要房地产开发企业盖章C.体现了不同房号的销售情况D.由房地产经纪人内部掌握【答案】 BCX5J5N6S1E2M2I10HR8Q4V1F10J6B6Q5ZF8Y3J7E8N1A2B736、不符合急

17、性淋巴细胞性白血病的描述是（）。A.多见于儿童B.T细胞性多见C.根据FAB分类为L1、L2、L3三种类型D.L1型分化最差【答案】 BCK8R3I7F4D8G4T4HW6I7L9E4R3X2C9ZJ1X6E10G3Y3P3S537、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.10.2%B.12.5%C.14.3%D.15.6

18、%【答案】 CCR6N7T7R7R9X5F4HK3Y3I6H9B9R3Z1ZM1U4C3O6M7O4P438、广告心理效果测定属于( )。A.广告活动过程的效果测定B.广告要素效果的测定C.广告目标效果的测定D.广告媒体效果评价【答案】 CCI9B3J3Q3V9M7M1HL9O6E9Z5S4Z10U2ZF2D8K8I1W10O3V239、扩张型心肌病的特点是（）。A.两侧心室肥大，四个心腔扩张B.心内膜纤维化明显C.左心室壁多正常，右心室壁轻度增生D.可有附壁血栓形成【答案】 ACI4Y6U1Z7L9G2V8HJ9J9B8D1A4C2C4ZW10W4M4F3B7X2K340、患儿6个月，生后即

19、有左侧上唇自红唇到鼻底处全层裂开。手术若采用“旋转推进法”，其缺点是A.患侧唇高术后常嫌不足B.切除较多上唇组织C.鼻小柱歪斜畸形难以矫正D.有损正常人中嵴形态E.鼻底封闭不好【答案】 ACA5Y3E1C8W3L1K4HK6N7M2L10Q6A2D2ZD9A1C1Y1N1X8F641、房源一般分为住宅和非住宅两大类，其中，住宅包括（ ）。A.别墅、公寓、普通住宅、托儿所B.别墅、公寓、普通住宅、家属宿舍C.别墅、公寓、医院病房、家属宿舍D.别墅、公寓、旅馆、家属宿舍【答案】 BCV9W8D4Z4M7N9H2HT7F4L3C3J2X4W7ZJ7F3T6L3X2U4S742、房地产经纪机构可以根据

20、基本标准并参照自己的()等方面的能力，附加具有特色的企业服务标准作为经营的手段和方式为委托人服务。A.条件、技能、信用程度、经营成本B.条件、营业利润、信用程度、经营成本C.条件、技能、信用程度、营业利润D.营业利润、技能、信用程度、经营成本【答案】 ACD3B3G4I5F6T6O1HO4B9U10Y6Z8R9E6ZO10V6A9R6O8J1Q1043、某建设项目总投资60000万元，建设期4年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的预期年限为10年。该项目的预期投资收益率为（）。A.7.2B.8.6C.14.3D.16.7【答案】 DCJ7N3C1E4E9Q1M3HB8S4N5F5Y

21、6G9Z9ZX6G7W1Z4W10N7D944、写字楼项目的销售策略中，适用于项目本身具有独特性且面对较为成熟的商务客户群体的情况的方式是（）。A.以目标客户需求为主导的销售策略制定B.以项目差异化特点为主导的销售策略制定C.以活动营销核心为主导的销售策略制定D.以市场竞争优势为主导的销售策略制定【答案】 BCC6D3J3A8Y3L8Y2HU9R9Q7Z8F8H1U1ZV4S9R7S7H5N9X245、首次置业，以满足刚性需求为购房目的的客户通常首选（）。A.小户型B.中大户型C.大户型D.别墅【答案】 ACB1Q10U4V2U8F4Y2HD7X4S9R8F5M9M10ZJ7F2B3M1U6X

22、6J446、房地产市场分析的层次中，()是对所界定的地理范围内特定物业(住宅、商业或工业物业)供给和需求情况进行的分析.A.区域房地产市场分析B.专业房地产市场分析C.房地产项目竞争环境分析D.特殊房地产市场分析【答案】 BCZ6J8Z5S1J4P8U4HP3Z6U8V3G5N10Q1ZU7U4D9X3N2I10Z747、某房地产项目建造的平均成本为2800元m2，销售税费率为15。若希望获得25的销售利润率，则该项目的销售单价至少是（）元m2。A.3920B.3733C.4118D.4667【答案】 CCD4T4U1J2S3R10O5HS4D9G1Y7G6G3B8ZM6W7C3C2Z1E6E

23、648、有关梗死的描述，下列哪些正确？（）A.动脉栓塞引起B.动脉痉挛促进梗死发生C.有效的侧支循环建立，可以防止梗死的发生D.全身血液循环状态对梗死的形成无影响【答案】 ACB4F10N6A1S9G6C1HA3R1M6X2H2G2X1ZF2S9T6O7S5A10R549、市场营销的环境中，( )是企业营销活动的出发点和归属。A.消费者B.竞争者C.开发商D.利益相关者【答案】 ACZ9Z9C1J2B10T8V2HH2H6M5D1R9C5L9ZR4N4O9M5U7G10W850、在写字楼项目产品类型中，（ ）通常以规模化、高端化、多元化为其核心竞争力。A.商务综合体B.写字楼C.LOFTD.商

24、务公寓【答案】 ACQ6P3C4M3A6O3T2HK9T3J3F1T7O3P9ZG3S9Z3M5Q8V3U251、杭州某房地产开发集团为开展业务需要建立一个下属房地产营销公司，则该集团应明确哪些问题及如何进行规划A.房地产市场营销必须对所在区域的城市规划、市政基础设施、商业设施等因素充分把握，根据区域环境制定适宜的营销计划B.房地产市场营销者不需要和潜在消费者接触沟通，让消费者自己接受该房屋价值后就能实现成功营销C.企业市场营销不需要考虑消费者非理性预期的营销，应采取以往的营销策略确保企业盈利目标实现D.房地产营销策略可以不用理会国家当期发布的财政政策、货币政策、房地产产业政策【答案】 ACR

25、6P6W7F6U10V1Z6HS5Q1X3H1A2L6B9ZF3C3S9K4R2Y1B1052、产权就是产权人对房屋（）、使用、收益、处分的权利。产权人的这四种权利有时全部归产权人所有，有时则不全部归产权人所有。A.占有B.购买C.出租D.赠与【答案】 ACZ3V9B7M8I1R2C10HZ8Y3B4H8O3F4S2ZV1Z2H1C9O2X4B1053、关于房源信息的共享形式，说法不正确的是().A.私盘制的房源信息由接受业主(委托人)委托的房地产经纪人录入B.私盘制容易导致效率低下C.使用公盘制较容易使房源信息外泄D.分区公盘制可使房地产经纪机构确定分区的边界明晰【答案】 DCG10F6X5

26、P6Y7V6X9HY5H4N10O2V6H7G8ZE3R8L8X8J5J9B754、最易和肺转移癌相混淆的是（）。A.中央型肺癌B.周围型肺癌C.弥漫型肺癌D.大细胞肺癌【答案】 CCN7A1P3D4P1E10B8HG3C3B8V6O10Z7E1ZU5T5G8K2D7C9H555、付款方式是根据购房者的经济情况及银行规定来确定的，不属于付款方式的是（）。A.一次性付款B.累计付款C.分期付款D.银行抵押贷款【答案】 BCQ1C1D6W7Y8Z8Y1HP1P4V6L4K5Y10W10ZI9S1R9Y9X3H6N456、在房地产居间业务中，房源的物理属性是指（）。A.物业的用途B.物业的权属状况C

27、.物业自身及其周边环境的物理状态D.委托方在委托过程中的心理状态【答案】 CCN5C6Z9C1W8T3L1HA7V6U3Y6Z6N2P8ZQ5J2O10K8Y6L4K757、肾小球基底膜“双轨征”改变见于（）。A.局灶性节段性肾小球硬化B.系膜增生性肾小球肾炎C.系膜毛细血管性肾小球肾炎D.膜性肾病【答案】 CCQ7H9G8L7J7V2P4HT1L9A2G2P6M5K1ZO10A8Q7O4H1X7J658、销售的价目表需有开发企业的有效盖章，以作为（ ）的价格依据。A.政府指导B.当期交易C.合理交易D.市场定价【答案】 BCK2Z6O9K10C1G9O6HX6U6H2G4Y2U3F7ZC7E

28、6C4U2E6Q5O359、选择销售人员时，应注重基本的（）的考察，为不同的房地产销售打下良好的人员基础。A.口才能力和分析能力B.专业素质和沟通能力C.分析能力和专业素质D.沟通能力和理解能力【答案】 BCC5F10Y2T5N3C3S6HZ2X5L10J1I6Y2S6ZA4F4Y2G8D5Z4Y460、在住宅项目价格制定过程中，合理的（ ）是确保价格实现的关键。A.市场调研B.风险回避C.推售方案D.风险自留【答案】 CCZ6O4M1D7W1Q8A8HL3W8B10V9G7G9P9ZB7R3N2F3M7I6T261、房地产经纪人应把那些潜在的、创收潜力大的客户作为（）。A.近期重点客户B.短

29、期重点客户C.中期重点客户D.长期重点客户【答案】 CCF8F6W8V10T5D7Z3HC6U3D7Z7T4P1E6ZH10H3H7I7E4T4J162、患者男，25岁。因“右下颌肿痛伴张口受限7天”就诊，有反复右下牙阵发痛及冷热痛近2个月。查：右下颌咬肌区肿胀，压痛不明显，张口受限，开口度约0.5cm。口内右下第三磨牙近中位阻生，冠周牙龈红肿，盲袋溢脓，右下第二磨牙叩痛明显。A.口内磨牙后区B.口外距下颌下缘约1.0cm处C.口外距下颌下缘约2.0cm处D.从下颌支后缘绕过下颌角，距下颌下缘约2.0cm处E.从下颌支后缘绕过下颌角，距下颌下缘约1.0cm处【答案】 DCX7Q4E5Z7P1B

30、9X7HE2K4Z9R2K3J4Q3ZJ9O8V2L6W6S6J363、“商圈”是指具有一定辐射范围的（）。A.销售商圈B.商业集聚地C.地域商圈D.中央商务区【答案】 BCQ3U1M6N8D1L10H9HH8U8N9H4X9J8Q5ZY5O10N7W4H9X6E464、根据规定，首次购房人的贷款首付款为_，再次置业者的贷款首付款为_。（）A.30；70B.35；60C.35；70D.30；60【答案】 DCS6E7H10Q8F10N3H1HL9T8S8K9F2D4D9ZW10M8I6G9K1A1M165、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始

31、到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.过渡定价目标B.竞争定价目标C.稳定价格目标D.提高市场占有率的目标【答案】 CCM3C1K6O1N7X8Y7HC8A5G7N2C9M7W6ZK7B1T6Q8M10Q1K566、下列关于等额本金还款方式的表述，错误的是（ ）。A.在等额本金还款方式下，还款初期月还款额较等额本息还款法略高，但可节省整体利息支出B.等额本金还款方式的特点表现在本金在整个还款期内平均分摊，利

32、息按贷款本金余额逐日支付，每月还款额在逐渐减少，但偿还本金的速度逐渐增加C.其计算公式为：本金还款月数（本金累计已还本金）月利率D.适用于打算提前还贷者【答案】 BCE9D6E2I5Y8H9I4HV3N3I4A5T1P2Y7ZT5Y4T4F1D2X2X767、房地产经纪人针对试探型的买房客户的正确引导方式为( )。A.提供最符合客户要求的房源B.帮助客户分析购房能力、市场行情，制订购房方案(目标、贷款安排等)C.提供好、中、差三类不同房源进行展示，引导客户明确购房意向D.提供咨询服务，创造专业服务形象，争取建立长期联系【答案】 DCE1V4T7S7D3N9U10HI10J10L8Z4M1B6Y

33、9ZT9V3T9C9N2P4W168、病人7岁，替牙A.观察B.破除不良习惯，然后观察C.矫正错D.错E.破除不良习惯，然后矫正错【答案】 BCI9L2W5I4J10I6K5HC3Z4P1G1L8X5T8ZY3O2U3Z8E8J2Y369、写字楼项目的销售策略中，适用于项目本身具有独特性且面对较为成熟的商务客户群体的情况的方式是（）。A.以目标客户需求为主导的销售策略制定B.以项目差异化特点为主导的销售策略制定C.以活动营销核心为主导的销售策略制定D.以市场竞争优势为主导的销售策略制定【答案】 BCY6D5K9P2M9H8Z10HZ8O10J1M8L2N7F10ZV7V4G5X7B7H10X4

34、70、信息的()，使得房地产经纪业内部容易产生不正当竞争，但同时又迫切需要开展行业内的广泛协作。A.复杂性、积累性、时效性B.共享性、积累性、时效性C.共享性、复杂性、时效性D.共享性、积累性、复杂性【答案】 BCD8V5K4I7O8Y7K7HV7A2I4M9N4I4D8ZQ7X10O4X5C2J2I471、挖掘卖点的阶段划分为()。A.片区市场研究、消费者构成及购买行为研究、项目定位、挖掘卖点B.片区市场研究、竞争对手动态跟踪调查、消费者构成及购买行为研究、挖掘卖点C.项目定位、片区市场研究、竞争对手动态跟踪调查、挖掘卖点D.项目定位、片区市场研究、消费者构成及购买行为研究、挖掘卖点【答案】

35、 BCQ2C8Z1X2K6L10A2HJ8M3G10U10M7R3S9ZU9L7G8N1P6V3X1072、王某在看房时，仅有一个缺陷是不满足其购房意愿的，此时房地产经纪人应采用（）引导客户做出购买决策。A.直接发B.重点突破法C.假设法D.对比法【答案】 BCL7A7V4M4S8R1L10HZ6U1B7L7P3S2M8ZS1A10I1X2A7K3I773、（五）某新建商业用房的完全成本为2500元/m2，开发商希望的目标利润率是完全成本的20，销售税金为200元/m2，周边同档次物业的市场价格水平为3500元m2，预计该物业的年总收益为400元/m2，总收益倍数为10。A.3000B.320

36、0C.3500D.4000【答案】 CCS6O4V3C4X10U4O10HE9M6F8C5M6F5A5ZF9A5Q8M8L7C4S674、针对某开发区住房供不应求和年轻人购买小户型住房意愿强烈的状况，房地产开发企业将项目定位为小户型单间公寓，该产品定位方法是（ ）。(2011年真题)A.市场分析定位法B.SWOT分析定位法C.建筑策划定位法D.目标客户需求定位法【答案】 DCK8P2O2D2Z1R3Z10HW8H1F7M4Z3M2M5ZT9U1P9S7H4W1X975、访问地区市场上曾经发生过交易行为的买方或卖方，应着重查访成交标的物的位置、面积、（）、交易当时的状况和其他条件等。A.途径B.

37、交易价格C.交易方法D.交易行为【答案】 BCT1K3P6X8G6M9H5HZ3B1V10G2U3J8J6ZS3A6U3A6K6Z4A776、初级资料的搜集是依据（），遵循完整的研究设计及调查设计，并通过调查执行、资料处理与分析，以得到所需的资料。A.非特定目标B.次级资料C.特定目的D.公司内部的资料【答案】 CCC7F10U1Y5Z1M8J10HO4C7G10C2F2A4F1ZG9L1J1O5T8Q1I277、新建商品房销售人员上岗考核通常由（ ）组织进行。A.项目销售经理B.项目策划人员C.项目负责人D.专业法律人员【答案】 ACE10A2D7Y6X4T9H4HU4B5E4Z4P9N6I

38、7ZA6K3B5B9M10C6I578、肠阿米巴病最常见的并发症是阿米巴（）。A.脾脓肿B.肝脓肿C.脑脓肿D.肠坏疽【答案】 BCO8K6C2T3Y10W9R5HJ10V2H1B4N2H5J4ZO4T5H7T2I5J10U879、shoppingmall等大型购物中心的核心主力店一般放在（）。A.门口B.经营轴线（或线性步行街）的端点C.集中放置在中间D.人流量最大的地方【答案】 BCY1M8L10R6I2Q1R7HB3E4W2M10A8A6F3ZV5G8P9A3M1M4X880、关于有效房源的说法，错误的是（ ）。A.有效房源应及时关注和访问B.有效房源可能从有效变成无效C.有效房源是指客

39、户交纳定金后的房源D.有效房源应按成交难易程度分别对待【答案】 CCB10K5V10L8M4J5O7HZ10Y6C9K3I2M2V2ZC5A8Y8P5O3S4T781、有关高血压病的描述，错误的是A.常引起左心肥大B.脑出血是主要死因C.引起颗粒性固缩肾D.引起联合瓣膜病【答案】 DCF1F8E1X5H5J4Q1HJ8R7I10R4Q3X3F1ZA8O9G5E6B7W6N1082、（ ）的租金效益在各类房产中最高。A.住宅B.办公楼C.商铺D.学校【答案】 CCU5C4M7Z3Y6O10R10HV6W9F10M10I1X3K5ZN3A6N10D6R3H10V583、房地产经纪企业与银行合作，共

40、同宣传房地产抵押贷款代办服务项目，从而争取到该银行办理房地产抵押贷款业务的客户，属于用（ ）开拓客源信息。A.人际关系法B.会员揽客法C.驻守和横幅揽客法D.团体揽客法【答案】 DCW2J8Z10T6I1T4S9HE3I5T9Q3W7G7Q1ZZ9J4J3Q8F7O10H684、鳞癌可发生于（）。A.宫颈B.肾盂C.口腔黏膜D.支气管【答案】 ACM5Q6R2E10V9Y8Z8HX7W5E2X3F9K9Y2ZA1Y2P6V3S2I2Y585、选择销售人员时，应注重基本的（ ）的考察，为不同的房地产销售打下良好的人员基础。A.口才能力和分析能力B.专业素质和沟通能力C.分析能力和专业素质D.沟通

41、能力和理解能力【答案】 BCN2O9U2L10B4Z3P1HH10I5G9N3X1W8L10ZT9R9Q8T8H2B4K986、房地产交易未达成时，对于买受人存入房地产经纪机构客户交易结算资金账户的资金，正确的处理方式是（）。A.提取现金返还买受人B.暂时保管买受人资金C.将资金转入买受人银行账户D.为买受人断开银行账户并存入资金【答案】 CCX9Q10S9X7K6X1J10HU4S8A6X8P1W6R3ZU4S9B4A2H4M7N887、二次或多次置业客户为主，家庭结构较为复杂，多为三代人同住;对居住面积、产品户型及居住配套条件有更高的追求，关注生活便利性、舒适性，要求有较好的小区环境和物业

42、服务的客户，依据购房面积该类客户被划分为( )。A.小户型客户B.大户型客户C.中大户型客户D.别墅型客户【答案】 CCG7T2N6I6C8M8J4HF10D1F3T1S8Q7G4ZC8O7Q5U7G9T9Z788、房源的开拓要遵循真实性、及时性和（ ）原则。(2007年真题)A.集中性B.规范性C.合法性D.共享性【答案】 ACZ7A4Q6Y6J3N5P4HH9A10R1J4H7Q8D2ZS10Y6J8M9S3F8B489、下列选项中，不属于市场营销的4Rs理论要素的是( )。A.关联B.反应C.共鸣D.关系【答案】 CCZ7E8V10N6F5L7O4HB8U6X4G8M5R7C3ZR2A1

43、0Z7J10I4U5W790、气管切开的部位应位于气管的A.第56环间B.第24环间C.第78环间D.第67环间E.第12环间【答案】 BCJ5U9S10Z2E10O7D7HC1K1X2J7K8A9H9ZT1D3I9G9F1O3L1091、交通流量常能带来（），使人流驻留地点的商业价值提升。A.车辆流量B.经济流量C.人口流量D.环境流量【答案】 CCK2M9Y9V6I7E7B3HQ2D5I2D2R1R6F10ZG4S9L8C7M1E10Y192、下列选项中，不属于市场营销的4Rs理论要素的是( )。A.关联B.反应C.共鸣D.关系【答案】 CCV7D5T9Z6H5D10N8HB3H2O3J8

44、Y10P6V6ZR1R7L9I4G1Z1B593、在客源开拓策略中，养客的含义是指()。A.房地产经纪人供养客户的过程B.房地产经纪公司供养客户的过程C.房地产经纪人将一个陌生的客户转化为一个积极的购买者和接受房地产经纪人服务从而达成交易的过程D.以上都不是【答案】 CCN8Y1W8W10S4M1A9HM2M8T8U3V4T9E9ZQ9U3D4L4Q10G9Y394、客户进行房地产交易的动机可能是单一的，也可能是包含几个动机的复合体，弄清这种动机应将客户做出区分，以便提供（）的服务。A.连续性B.系统性C.针对性D.有效性【答案】 CCM4J5O4X5U5G5D3HT3I6P8B7Y7I4D5ZO8D6V8J2U2J3J695、下列客户中，对自己的选择较自信，朋友的影响较为关键的客户属于（）。A.小户型客户B.中大户型客户C.投资客户D.大户型及别墅客户【答案】 DCZ8N6R1E10U10O6N4HB3O10X3X3S6K5E4ZX4K9M9O10E9C10V696、关于以客户为导向的市场营销中，不符合客户忠诚特征的是( )。A.再次或大量购买同一企业该品牌的产品或服务B.因环境而转向其他产品或服务C.主动向亲朋好友和周围的人推荐该品牌的产品或服务D.发现该品牌产品或服务有些缺陷，但能以谅解的心情主动向企业反馈信息，求得解决【答案】 BCE10