2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库高分预测300题及答案下载(黑龙江省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、一般情况下，由开发高主导定价的房地产是( )。A.存量房地产B.土地C.增量房地产D.房屋【答案】 CCX1A5P1F1A8J4A8HA10Q9K6T1M4U4W9ZQ7T8L4A1V5W10X92、抵押贷款时采取等额本金还款方式的特点为（ ）。A.每月以相等的金额偿还借款本息B.每月还款额固定C.可准确掌握收支预算D.利息按本金余额逐月计算【答案】 DCW10X3K9Y1X3G6O7HB7L7R5Q8S9Z6T1ZQ9E9Y2K2E8Q3T73、写字楼销售项目策略制定的出发点不包括（）。A.以市场竞

2、争优势为主导B.以目标客户需求为主导C.以项目差异化特点为主导D.以投资回报率为主导【答案】 DCH9I3N7B5V3C5K9HA4F5E4L5N4V2P9ZV4T4M3D5O5T7T74、通过多个营销渠道将房地产产品销售到统一目标市场的销售渠道类型是（）。A.多重分销B.密集分销C.选择分销D.独家分销【答案】 ACC3V2S6I5X1G5H1HK7G5A6T5X9N2X2ZQ4Y4B5D7E3T9P25、不符合病毒性肺炎描述的是（）。A.病灶可呈小叶性分布B.肺泡腔内有大量渗出物C.可有透明膜形成D.肉眼观病变不明显【答案】 BCJ5S7A1A6Z4Z4U9HZ9E5V3H8G5J9K6Z

3、V1O9V9E5Q4D1L106、近年来新兴的一种销售模式是()，其以产权式商铺为主，用较低的投资门槛吸引普通投资者.A.拍卖销售策略B.售后返租策略C.先租后售策略D.分割式销售策略【答案】 BCL8S1Q4R7U10V9A10HA4B3J7V5F6H4J8ZD8O2Y3F5I3O3Q77、下列关于预约看房的表述，错误的是（ ）。A.预约见面地点应选择有明显标志物的建筑物B.与客户约见地点最好是在经纪门店C.约看房时间与实际看房时间相隔一天以上的，无需再次与业主客户确定D.经纪人与交易双方要约定具体的时间【答案】 CCP3C5R9X6L8T6N2HI4L4P3A1X3Q3T2ZV4F1O8K

4、9I10E3T68、房源共享形式不包括（ ）。A.私盘制B.公盘制C.混合制D.分享制【答案】 DCV4Y6Q3G1P7M7Q8HW2V10Z1K6X4M4A6ZP9W10K4C10J8X4L59、购房者通过销售人员的介绍，选定自己购买的房屋单元后，需要以缴纳定金并签订（ ）的形式，来确定对房号的认购权、成交价格等事项。A.前期物业管理服务合同B.房地产买卖合同C.临时业主公约D.房地产认购协议书【答案】 DCB8D9S7M4M7B3T1HZ1G4C4W5U1A4R8ZA2X8J7A2P4K10W310、为了探索生活形态变化与都市发展之间的关系，应进行（）调查。A.收入水平B.消费水平C.购买

5、水平D.家庭结构【答案】 DCP10M7I5S4F2X1Z1HX6V6Q9B4E1F9O4ZQ7U1T2F3R7U6U611、个人住房贷款期限最长为（）年。A.25B.30C.35D.40【答案】 BCF1M3R6D9N5B6V4HH9W10A2S10M7R9D1ZB9W5C3B5H3Q1V1012、新建商品住房采取集中销售方式的风险是（）。A.对客户没有约束力B.前期积累客户容易流失C.客户可能自动放弃购房D.易因流程不当引发客户不满【答案】 DCI9J1H2O4H8A4O10HG1J7Y6L9C1P7I5ZB9D9X5X5M3S3U413、某公寓采用高科技恒温恒湿节能系统，主打广告语“告别

6、空调暖气时代”。这是提炼于项目的（）。A.市场定位B.产品定位C.客户定位D.形象定位【答案】 DCQ10S2J4K8B10Z8M9HG7R3U10W1F8U7Z6ZQ7W4P1Z7W2A2W1014、颏部；头顶；枕部；颊；颈。包扎双十字绷带应经过的部位是A.B.C.D.E.【答案】 ACM10B3F4Q5P8W4H9HR10V8J8O3T7G3Y8ZS2P9W8L10D6W10Y215、城市及区域土地利用结构和规划调查是商业地产项目市场调研的内容之一，其调查项目不包括（）。A.城市性质及区域功能B.业态规划C.城市商业规划D.公共设施【答案】 BCI7K8S4U2L8X5T5HV1J7R2P

7、3A3W3G6ZZ2Y5R6G4F4H2F916、房源不仅包括委托出售或出租的房屋，还包括该房屋的（）。A.经纪人B.物业管理者C.户主D.业主【答案】 DCA4L10B2W2H8L10Y6HA4R9W4E4W8D8I10ZY9F7I4N10A4R3L317、关于有效房源的说法，错误的是（）。A.有效房源应及时关注和访问B.有效房源可能从有效变成无效C.有效房源是指客户交纳定金后的房源D.有效房源应按成交难易程度分别对待【答案】 CCY9E8E10J9H1F10L8HL7N9R5O4R3Y1C4ZQ9J3I8K1C4N8O518、某患者颊黏膜肿瘤切除留有2cm2cm大小缺损，需植皮修复，应采用

8、的皮片是A.以上都不是B.全厚皮片C.薄中厚皮片D.刃厚皮片E.薄层皮片【答案】 CCK8M10Q9H1E10I5T7HT1D3D1T8M6J2Y2ZZ10A6Y5E10A1P1Z219、房地产销售进入（ ）阶段，上门客户量会随推广策略和力度调整而变化，销售人员的数量也要做出相应调整。A.筹备期B.正式公开发售C.持续销售期D.尾盘销售期【答案】 CCG1A10U9U3N8G8G4HB2F5J9C10Q6G6X1ZA2C9Y2B8Y10W5B1020、某楼盘有800套住房，按照2个月销售40的目标，当设计平均成交率为12时，按每名销售人员每天平均接待5批客户，每天大约需要（）名销售人员。A.6

9、7B.78C.89D.910【答案】 CCH2M8W1S3N10N5T2HS8F4Q8G2E5A3E6ZL8A10E4A10I3K10F1021、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻

10、找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。A.给丙公司贷款的建行B.丙公司C.王某D.乙公司【答案】 BCV5M4S1G4J8I6R1HF3E1U5C3Y10H8K2ZT9I5O1N4I7B9S722、调查人员到房地产交

11、易所或工地观察消费者选购房产的行为和要求或调查消费者对本公司的信赖程度。该调查人员采用的是房地产市场调查方法中的( )。A.访问法B.直接观察法C.行为记录法D.实验法【答案】 BCE1K3T2J6F5W7W7HK3U3V6C1F4U3T10ZB7O10I8G8F9V6Q323、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积10000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元/m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边

12、即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。(2010年真题)A.4590B.5294C.5765D.6353【答案】 DCW7V3W7X10N2I6Y9HA9V10Q2H2B3U5C3ZW7X4P2R2B7C6N124、在客源信息的开拓方法中，（ ）的劣势是成本较高、时效性较差。A.客户介绍法B.广告法C.讲座揽客法D.互联网开发法【答案】 BCN8Z7Z2B6C9J2P5HG5A10I2D5I7Y5N3ZM3O7E3Y8M6E5H1025、房地产分销渠道的起点是（）。A.消费者B.房地产经纪人C.开发商、房屋出售者D.零售商、代理商【答案】 CCB9B4F5M1

13、0X1R6J2HW2A1V8P8A4G2L2ZS7G8Q2Y5S9Y9V926、由于房地产是不动产，完成房地产居间.代理业务必不可少的环节是( )。A.房地产信息的收集与整理B.方案的设计与推广C.购买方或承租方看房D.房地产权属登记(备案)【答案】 CCN2C4Z2R5F5B2P6HR4R6D5I6O9S4Y5ZI6F7L3J1T4L2C427、房地产市场营销的对象一一不动产，既包括不动产实体，也包括不动产的（ ）。A.权属关系B.依附关系C.权利证书D.未来收益【答案】 ACJ10B4Z5Z5R4I6Y5HS4S9J4Y10D8Z6U7ZQ5Y10O3Z1E8R7C128、商铺投资合理的年

14、投资回报率一般为（）。A.8l0B.10l2C.8l2D.10l4【答案】 CCT6A2I1F6I9L8W2HT7Z10Z1L3H10G3C9ZQ6T5O1A4I6W7R929、当房地产开发企业采用“大幅度提高销售价格，开辟新市场，扩大市场渗透”的策略时，表明该房地产产品处于生命周期中的（）。A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期【答案】 BCD9A10B2Y6M3M10H10HO8Z5H4G1S9N9K3ZY1J1L3C1X1L8A530、高考期间，地处某考场附近的一房地产项目的销售经理，组织销售人员向在考场外烈日下等候的家长派送饮料。这种行为属于房地产促销组合中的（）。A.销售促进B.关

15、系推广C.广告推广D.人员促销【答案】 BCR10R9X4H10P2P6T1HC9H2S1P4C5S5T5ZI9D6Q7H2V8Q8H1031、下列文件中，不属于新建商品房销售前销售文件的是（）。A.置业计划B.价目表C.房地产认购协议书D.宣传展板【答案】 DCX4K2B7P9R3J8Y4HI10N2D10Z9O1W4L7ZH6P8S3L2T7Q9T1032、某项目主力户型以三居室为主，对于本区域而言面积偏大，这一条件在SWOT矩阵中应为（）条件。A.SB.WC.OD.T【答案】 BCK2I8I7H1Y7U4W9HN9U3Q4G9R4Y4Q3ZH9D2V6F2B6G8P133、主要的房地产营

16、销渠道有房地产开发商直销和委托（）销售。A.报纸等媒体B.中间商C.网络代理渠道D.房地产服务商【答案】 BCR5T6S6M2V8I3P5HY9B1G5Z5M6K7C5ZV5L6S1R4K7O8W634、在商圈调查中，（）是使用最多的方式，也是最主要、最有效的方式。A.现场勘查法B.访谈法C.问卷调查D.电话咨询【答案】 ACV2C4T6A4W3B1E9HJ8X4H5J4P9I1P1ZI3A9G5V4V10L8U635、牙种植术的概念正确的是A.将未发育完成的牙胚植入牙槽骨内的手术B.将人工牙植入牙槽骨内的手术C.将异体牙植入牙槽骨内的手术D.将自体牙植入牙槽骨内的手术E.将脱位牙植入牙槽骨内

17、的手术【答案】 BCB7J8D4P4V6L8T5HG3C1H2A10U2D4T6ZE9L9O2Y6A10G9K436、统一的概念广告、模型与样板房等形式，一般用来表达房地产项目的（ ）。(2009年真题)A.产品定位B.客户定位C.形象定位D.市场定位【答案】 CCA9I7E8H2Z1W10Q4HE4L6G6P8F3H5M10ZQ8R6R8J2R1I4P737、房地产权利人生前订立遗嘱，承诺将其自有房地产赠送给受赠人，此遗赠书须经( )后才有效。A.双方签字B.房地产管理部门认可C.公证机关公证D.税务部门征税【答案】 CCV5J8D1R6Q8W2S7HN8W2D3L7V8R1B10ZA5D2

18、S5Z1U10R1L138、房地产项目投资机会研究的主要任务是()。A.对房地产项目的可能性与潜在效益进行论证分析B.对房地产项目的自然条件、法律条件、技术条件和财务条件进行充分的分析和论证C.对投资方向提出建议，以土地资源和房地产市场调查预测为基础，寻找最佳投资机会D.以上都不是【答案】 CCD7T8J2L5X1M6A8HO10K7L4G8U7C9J5ZZ9I6K2V10T9C8M939、客源管理能力和状态直接决定房地产居间业务的（）。A.市场占有率B.成本节约率C.利润率D.成交率【答案】 DCA1M8T6F10O1Z3Q5HN5U8L3D2U7P8R9ZZ5M3B8B3U9T7Y340、

19、每一套住房都具有自己独特的使用价值，这说明房源具有（）。A.法律属性B.社会属性C.物理属性D.心理属性【答案】 CCD7M2R6K9V10A5Y5HM1P9Q3Y2V10O2M6ZK8Z10W6F7B8F1I741、建立一个以客户为中心的记录和数据库，是为了对（）信息进行分类和系统管理。A.客源B.房源C.市场D.交易【答案】 ACH5D4D1I7Z6P5O9HK2V10X7R4T5T6G9ZJ5I4M10K10W2F1N142、在成熟的市场环境下，从整个交易的实现结果来看，一个房地产经纪机构或经纪人（）。A.必须同时拥有房源或客源B.可以只有房源或只有客源C.必须拥有房源D.必须拥有客源【

20、答案】 BCY10J2T2T4X10G4E3HH3N4M8S6R9K5E6ZJ3Q8D5L7I5X7Y543、对房源的业主（委托方）进行（），这是保证房源信息时效性的重要手段。A.周期性访问B.访问信息的累积C.访问信息的筛选D.直接接触【答案】 ACE2P4U6K3J4Q7A6HG6X2F10R4Z9R8W3ZS3L2Y5W4L8N10A844、当房地产经纪人的经纪活动对委托人既构成违约责任又构成侵权责任时，委托人( )。A.只能请求房地产经纪机构承担违约责任B.可以请求房地产经纪机构既承担违约责任又承担侵权责任C.可以自由选择请求房地产经纪机构要么承担违约责任，要么承担侵权责任D.只能请求

21、房地产经纪机构承担侵权责任【答案】 BCE6N4T7U8L10H5D9HU8I4L8B3Q3O4B8ZB7S5O6O9B1O10A245、符合子宫腺肌病的描述是（）。A.是一种良性肿瘤B.是子宫内膜腺体及间质的异位C.常有雌激素增高D.患者常表现为痛经【答案】 BCS4W5A10R4P4G1A10HT10B2Z3T7X9X10O6ZG8A7U8O3G8S7N646、一般情况下城市核心商圈的顾客占顾客总数量的（ ）。A.5%10%B.15%20%C.30%45%D.70%80%【答案】 DCH9S3R1Q1Z3B2X7HI5F8B1X7F3U9H8ZP1A9C5K7H3T10D647、在（ ），

22、因项目未正式发售，广告宣传力度较小，上门客户量相对较少，因此这个期间销售人员的数量也相应较少。A.尾盘销售期B.销售筹备期C.预售洽谈期D.销售调整期【答案】 BCV9Z9R10O4J2W1E10HU10P8J3Y3H7L10L3ZH4Q3V10Z4Q9B9C348、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。

23、若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。A.在其他经纪机构兼职B.到乙公司寻找房源C.与乙公司订

24、立房屋买卖合同D.未调查清楚办公用房的具体情况【答案】 ACI3R6X9R8B10P3S10HO2H6V10J7Z9D5O5ZN8B4U2C2Q3C6P849、客源信息的开拓方法中，（ ）成本小，简便易行，介绍来的客户效率高，成交可能性大，这种揽客法不受时间、场地的限制，是经纪人个人可以操作的方法。A.会员揽客法B.互联网开发法C.人际关系法D.团体揽客法【答案】 CCA6M3J4D3J2U9Z10HH5J10A8K2P6G9I5ZO1J3B3O10I4L8I850、下列哪种肿瘤与化生有关？（）A.甲状腺滤泡腺癌B.卵巢畸胎瘤C.肺鳞状细胞癌D.子宫内膜腺癌【答案】 CCQ10F5N1Q3U9

25、J5S8HL7F10C5U9W3A7A4ZR10P4E2E4A5D3B651、在新建商品房销售中，最终确定并用于销售的价目表（ ）。(2010年真题)A.不能作为当期交易的价格依据B.需要房地产开发企业盖章C.体现了不同房号的销售情况D.由房地产经纪人内部掌握【答案】 BCC3W1K5U8V4U4Q2HF7Y8V6V3K5S1A1ZH4Q7J9J10U3Q6W752、在房地产经纪业务中存在的风险是各不相同的，这要从风险发生的()等方面去衡量.A.后果和损失B.概率与后果C.概率和承担方式D.概率和管理【答案】 BCK8S3B3M9A5K9H1HQ10Y6D7Q4D5T10X10ZR7Y2H3W

26、1Q5G4H353、 甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一个住宅小区。为促进住宅销售，甲公司制作了功能楼书和形象楼书，并租用路边广告牌进行宣传。李某与甲公司签订了房地产认购协议书，拟购买一套建筑面积为80m2、单价为5000元/m2的住宅。据了解，李某的家庭是第一次购买住宅，付款方式采用银行抵押贷款。A.20B.24C.28D.32【答案】 CCH9J10S6O7B3G4D1HD5M6W4C3X8X10R6ZF3B7U4O4E3A1U254、下列选项中，（）就是商业地产项目引进什么样的零售业态，其准确与否，很大程度决定商业地产项目的成功或失败。A.业态定位B.业态组合C.功能定位D.规模

27、定位【答案】 ACR3U1A8C4N5C5V1HV4P1O8T9A8D4B2ZA3J7L3M8A7P1H955、在当前市场情况下，决定房地产经纪机构核心竞争力的要素是（）。A.人脉资源B.房源信息C.网络资源D.财务资源【答案】 BCK4K3I1K3H5B9N1HD8P5U8Q8B9E6W7ZL8D2B8Y9F8H2W256、上下层楼面或楼面到上层楼板面之间的距离，称为（）。A.净高B.层高C.房高D.室高【答案】 BCW1A3P9J8X3L2J1HV7W8J9I5O6T9M2ZQ5P10W6R8M6X10H157、企业的核心竞争力是（ ）。A.房地产市场的周期B.企业提供给消费者的有形产品或

28、无形产品C.分析和判断企业所开发产品对市场变化的应变策略D.企业拥有的与众不同的资源和能力【答案】 DCU9T7K8D5U2H2S6HP10O8X4S5J5N8M1ZS3P10C4G8Y6T10C158、在房地产市场状况较为稳定的区域，房地产企业为保持其市场占有率，通常采取的价格策略( )。A.低价策略B.高价策略C.中价策略D.市场策略【答案】 CCM6X7Z8U2M1R6H3HQ1P5S9A4M3U3R5ZM7C2R5Z9U10O10L959、下列对市场营销理解正确的是()。A.市场营销是推销工作的一部分B.推销是市场营销工作中的最主要部分C.市场营销是一种买卖双方互利的交换D.市场营销只

29、是为了使卖方得到满足【答案】 CCM7N6J1P10P7J2C8HJ5B7Z8A9I3I2I9ZM4D2O2U10D2N6T160、血吸虫病可导致（）A.门静脉血栓形成B.肝细胞大片坏死C.肝纤维化D.汇管区虫卵沉积【答案】 ACP5O3N6U1U2I6B10HQ4B10I7L6N10Y5A10ZA3F7S9V4B7Y3M1061、在住宅项目价格制定过程中，合理的（ ）是确保价格实现的关键。A.市场调研B.风险回避C.推售方案D.风险自留【答案】 CCS5T5I1F9I4Z5R4HO4M6Q3Z2G2E8R5ZQ8K7I1Q1H9L8B662、个人住房贷款期限最长为（）年。A.25B.30C.

30、35D.40【答案】 BCQ7E2P8N1Q1Q1F5HG5Q6I1W7H7D4M6ZA4R3U9Z9I4N3Z363、 某项目土地总投资1000万元，单位建筑面积施工成本1800元/m2，若总建筑面积10000m2，预期利润720万元，则单位价格为（）元/m2。A.3000B.3520C.3150D.3750【答案】 BCD1V2F8J8R2J9T4HQ6Y4O1I6Y5Z8X7ZI5M3X5Q10S4Z9G564、由于房地产是不动产，完成房地产居间.代理业务必不可少的环节是( )。A.房地产信息的收集与整理B.方案的设计与推广C.购买方或承租方看房D.房地产权属登记(备案)【答案】 CCQ

31、9L7W10W5Y6O6Q4HF3X10H9P9P1Z3Q7ZB2W4J6P7L1E4N465、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，E房地产开发公司准备竞标开发。A.4400；4620B.4444；4620C.4444；6296D.4400；6296【答案】 CCJ7A6U4A9Z4Q6Y9HE5K6V4X6M6U5J5ZV4L8R1S4U5V4X866、关于2010年1月1日起，房地产营业税的征收，下列表述有误的是( )。A.个人将购买不足5年的非普通住房对外销售的全额缴纳营业税B.个人将购买超过5年(含5年)的普通住房对外销售的全额缴纳营业税C.个人将购买不足

32、5年普通住房对外销售的，免征营业税D.个人将购买超过5年(含5年)的非普通住房对外销售的，按其售房收入减去购买房屋的价款后的差额缴纳营业税【答案】 BCX5Z2J5Q5Q6C3D7HJ10Q1V5P3Y9P1S3ZL5N10A10Y7A9E5C767、媒体广告带来的客户占经纪人生意的（ ）。A.25%B.30%C.35%D.40%【答案】 DCY8G1L10N7E9J4F6HB5Z4E9R5S6N4G2ZR4A6C6Y8R5N8Q368、房地产经纪人最重要的工作是（ ）。A.信息传播B.销售策略C.客户积累D.住宅项目价格制定【答案】 CCQ2Q5N6J3L6Z5N6HB9Q1B2O4K5T1

33、0R1ZX6L7O2F6Y4U7S969、作为房地产经纪人必须在沟通中明确，看房的人之中，谁能起到决定的作用，或者说谁最具有决策能力，谁的决策是最主要的。该分析是针对客源信息中（）的分析。A.购买力与消费信用B.目标物业与偏好C.客户购买决策D.客户需求程【答案】 CCI8D6Q3B2J8V10Y2HX1K10L5K5F3B7O3ZK7G10I8C3W3W2F1070、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中

34、，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。A.10%B.12%C.15%D.21%【答案】 BCH7R1S7I1O2L2P5HU2B1K4S1P9S8G9ZY9X6G2M1U3R8M571、媒体广告带来的客户占经纪人生意的（ ）。A.25%B.30%C.35%D.40

35、%【答案】 DCN3Z7Y8M1P6L3S5HF9N7Z9N9I9K7C8ZW3Y7C3V4H6L9M172、关于联系空间C，表述错误的是()。A.联系空间C一般是指人在有明确行为的内容空间，多为具体的房间B.联系空间C是指联络各个A空间中使用者行为流通的过渡空间C.联系空间C多为过道、门厅等D.建筑设计师应当注重C空间的策划【答案】 ACF5W1G8D6E1E1X9HF3O6P1A10O8O10I8ZC7E2J5C6Y5X1B873、房地产经纪人为买房客户提供多套房源供其选择，这表明房源具有（）的特征。A.独家性B.动态性C.多样性D.可替代性【答案】 DCO6N5Y1R2I2V9R1HN2

36、H8R9H2L7M6S4ZR2M8W9L6V6Q9X574、关于房源信息的共享形式，说法不正确的是().A.私盘制的房源信息由接受业主(委托人)委托的房地产经纪人录入B.私盘制容易导致效率低下C.使用公盘制较容易使房源信息外泄D.分区公盘制可使房地产经纪机构确定分区的边界明晰【答案】 DCE9W10J4H2W3F3C8HN5I4G10V3N8H2V2ZL4W6Q5Y8A5J8M575、变动成本定价法是以( )为定价基础，加上单位产品贡献，形成产品售价。A.单位面积变动成本B.单位产品贡献C.单位面积贡献量D.单位面积可变成本费用【答案】 ACF4I4H4Q2S7S2B2HR8I7V4O9T2G

37、6F6ZK10T9N5R4L3A1B676、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了商品房销售许可证后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了房地产认购协议书，与年龄为25岁的刘某签订了商品房买卖合同。A.项目建设依据B.商品房销售依据C.付款方式及期限D.保值增值的途径【答案】 CCA6S2N4X3D8T3L5HD9D4Q4A5G9T1D4ZH2O4S1I4S8P6T277、不符合葡萄胎临床表现的是A.HCG增高B.无恶变倾向C.无胎心和胎动D.双卵巢黄素囊肿形成【答案】 BCK8Z6U4Y2Q9B5J5HK6D6Y6D7J2S5B3ZF1

38、0S5I1B9N1Y7Q478、在房地产居间业务的客源管理中，客源管理要以（）为中心。A.客户的意向需求B.现时客户的个人信息和需求信息C.潜在客户的个人信息和需求信息D.收集信息、整理信息和存档【答案】 CCT4N4I7T8O5Y1N2HM6Z10Z5R4T10X6P2ZY2O5S5Q4C6X9E279、房地产产品目标客户需求定位法的步骤，不包括（）。A.目标客户特征分析B.内部资源分析C.确定目标客户D.设计产品并进行营销策划和组织实施【答案】 BCU8F10H7M2E1X5O4HQ7U8I8S2T1V7J6ZC4X6T6P2E4P1V680、房地产项目竞争环境分析中，( )主要分析与建筑

39、物相关的情况，包括建筑物结构、建筑物在地块内的分布、建筑物质量和使用年限、建筑物的内部交通路线、建筑物特色、地块内各种设施特征。A.经济、财务特征分析B.区位和地块特征分析C.地上物特征分析D.法律特征分析【答案】 CCF9V10J6I2Z1T1C5HL8F8L6C4Y8I7O5ZT9A8X2C10S7J3W581、按客户的需求类型，客源可以划分为（ ）。(2006年真题)A.自用客户和投资客户B.机构客户和个人客户C.买房客户和租房客户D.住宅客户和办公客户【答案】 CCQ6L3V4Y6O1I4G7HJ6E9B5F9O4U7Z10ZV2Y2U8N7U2W5K282、房地产经纪人在新建商品房市

40、场营销活动中不参加的工作是（）。A.考察与监督计划的执行B.项目筹划与地块研究C.产品设计与规划D.项目策划与销售【答案】 ACN9M9Q9D6J4C5L5HV4F7W4D2O2Y8U3ZT9D4Z5W9G5U4S383、市场营销的本质就是一个（）的过程。A.实现利润最大化B.建立客户关系C.产品和服务的市场交换D.满足市场需要【答案】 BCK10A7N8I6Z1F8B9HH8Q5C1W6V7J1R4ZB6E3W5B2N8B6I184、关于合伙制房地产经纪机构的表述，不正确的是()。A.合伙人可以用货币、实物、土地使用权、知识产权或者其他财产权出资B.对货币以外的出资需要评估作价的，只能由全体

41、合伙人协商确定C.经全体合伙人协商一致，合伙人也可以用劳务出资，其评估办法由全体合伙人协商确定D.合伙机构存续期间，合伙人的出资和所有以合伙机构名义取得的收益(合伙机构财产)由全体合伙人共同管理和使用【答案】 BCH10I4W9Q1X7Y5G7HU9H2Z9J3I7H2V3ZS6E6F4I6Y9V5Q785、引起儿童肾病综合征的最常见肾小球疾病是（）。A.脂性肾病B.新月体性肾炎C.IgA肾病D.弥漫增生性肾炎【答案】 ACW1Z1K5O8Z5D1L9HW8D10T4B10W9V5R8ZY5C8H10I6O10T5Y186、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了

42、商品房销售许可证后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了房地产认购协议书，与年龄为25岁的刘某签订了商品房买卖合同。(2009年真题)A.项目建设依据B.商品房销售依据C.付款方式及期限D.保值增值的途径【答案】 CCK5P8D7Q7U10J4R2HZ3D2D6B2O2A10Z3ZN3U2S5K5B3D5B887、肾虚头痛的主症特点A.头痛昏蒙B.头痛隐隐C.头痛且胀D.头痛且空【答案】 DCV5M8G2P3A4X3W6HH4W5B1L8T2V3B9ZD5O2B4A7T9Z1Q188、 在项目SWOT分析中，最理想的对策是（）。A.SO对策B.WO对策C.ST对策D.W

43、T对策【答案】 ACE9U10C3F3I7M4V9HG10W2N8J5W10R3L10ZC10A9L3I5H2H7M889、因为房源具有动态性等特点，有关资料会随时变化，房地产经纪人还应及时对房源信息进行更新，以保证房源的（ ）。A.可持续性B.完整性C.有效性D.准确性【答案】 CCM10Q3P1Q4A10P5F10HH10O10C10P8X7N7I3ZS9T8C3X10R1R9A590、房地产经纪人为购房人制定的置业计划，作用在于展示（ ）。(2009年真题)A.付款金额与付款时限B.付款金额与付款方式C.付款金额与货币种类D.付款金额与贷款利息【答案】 BCT3K4M9K10T5I6Y1

44、0HN10B5Z5A3Y3H5B6ZI10Z2P4H7J7M3T791、在房地产居间业务的客源管理中，客源管理要以（ ）为中心。(2005年真题)A.客户的意向需求B.现时客户的个人信息和需求信息C.潜在客户的个人信息和需求信息D.收集信息、整理信息和存档【答案】 CCS8O4B2D2Q1C9F3HC5N6X4I9Q5J7Q3ZB7B8H2B2J10V7S192、房地产营销模式中不常见的是( )。A.职能式组织B.集团式组织C.市场式组织D.产品式组织【答案】 BCM8N10X5W8M7H2Y2HD6S9B6N1S7R1D7ZI8Q6X5Z2A2S2M593、下列选项中，不属于房地产市场调查中访问法形式的是( )。A.答卷法B.书信调查C.谈话法D.电话调查【答案】 BCO6V8P9J3Q9A3I10HC5U7J7H2Y5V9J10ZS8O7L8K9C3J3N894、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.4B.5C.10D.16【答案】 DCK3Q9C5A3S7S3C9HQ3T3B1U10Q1J2M6ZT1D9Q2C3A3G8L995、存量房经纪业务中的商圈是指房地产经纪人或房地产经纪公