2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库评估300题精品附答案(江西省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、借款人有可能在抵押贷款购房的还款期内出现经济困难而一时难以偿还抵押贷款本息，此时面临的是抵押贷款的（）。A.房屋贬值风险B.购房者房屋处置风险C.利率变化风险D.无力继续偿还贷款本息风险【答案】 DCH3N5J6K6Q5R10C2HK8F2X4I10M3L6X10ZS5M7J6R6U10P9D12、房源信息的更新应注意的事项不包括（ ）。A.周期性访问B.访问信息的累积C.房源信息状态的及时更新D.及时剔除已完成交易的房源【答案】 DCU6T1U10O4Z6O9R10HH8S10N10E1Q10G1F

2、10ZL4P4F7E4T3E2V103、常导致肠腔狭窄的疾病有（）。A.肠结核B.慢性细菌性痢疾C.慢性阿米巴痢疾D.肠伤寒【答案】 ACN7Z9E7D8E8E8E1HX8O1T6J8O5E2H2ZA3H4T9R10A2H7H24、按照( )来划分，市场调查分为全面普查和重点调查。A.调查的侧重点B.选择调查对象的方式C.抽样方法D.调查所采用的模型【答案】 BCW1M6R6V9Q5L7U2HK1T8R7Y10M3X5S7ZY8K8F9R8M8B6J25、根据片区现有写字楼客户调查分析，将非主流行业、非主流来源区域的企业，以及在非投资过热时期的纯投资型客户作为（）。A.游离客户群B.一般客户群

3、C.重点客户群D.核心客户群【答案】 ACR9J4Y5H5D1A3T7HS8B9D7Q10A4Q6M5ZQ4M8G10I10E9C9Y56、抵押贷款时采取等额本息还款方式的特点为（）。A.可节省整体利息支出B.每月还款额保持不变C.每月还款额递减D.利息按本金余额逐月计算【答案】 BCN8C1N1H1Y4F6E9HO2J4O6S3T5Z5Y6ZB10T6E6O6T1Z9G27、甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房，并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。为了提高

4、公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。A.法人组织B.小业主C.自然人业主D.非自然人业主【答案】 DCM1N7Y8K8W5R5V2HT9U5D9L4Y7G7Z6ZR2R1D3W2O6O9E48、关于有效房源的说法，错误的是（）。A.有效房源应及时关注和访问B.有效房源可能从有效变成无效C.有效房源是指客户交纳定金后的房源D.有效房源应按成交难易程度分别对待【答案】 CCW2Z4R5V8M7I8J5HU9Z6Y8N9J6Q4C10ZE3Z2Z10O10V10D5J79、在市场环境基本稳定的态势下，除正常考

5、虑项目投资回报与回款速度外，在写字楼项目前期的产品类型选择与市场定位时，往往趋向于、领先于或差异化于市场现有水平的档次定位与产品设计，体现出写字楼项目运作的（）。A.综合利益最大化目标B.品牌目标C.快速回收成本目标D.其他目标【答案】 BCY8M10C4M9T3N1A3HJ7O3N8Y7L8I6J4ZR2K7K5K9C7P1B510、在写字楼项目推广渠道中，（）为企业高管、行业客户获知信息的渠道，且具有一定的品牌价值。A.直邮短信B.产业杂志C.活动营销D.网络推广【答案】 BCK10W6Z4F3E7N7S9HP5L5K8X3Q10U3V2ZH3G5E7D9Z10A2M1011、直接函件广告

6、具有（）特征，是房地产项目常用的一种广告手段。A.长期性、亲切性B.固定性、传播广C.无冲突性、反馈性D.消息性、固定性【答案】 CCG1H2X1X2D4Q6Q1HF2E5Q7Z8F5C7C9ZR2I10E3D8R9X7A212、与心与小肠相表里相关的是A.心与小肠在五行同属火B.心经与小肠经相互络属C.心经火盛，可移热于小肠D.小肠热盛，可循经上炎于心【答案】 ACC6N9A3A2R10M3J8HN5B6L10C7B7W1Y1ZZ4A5P6D3A1C10R1013、房地产经纪业的生产要素、业务类型的转型、新型业态的形成、行业整体的产业升级，无一不是在()这两大因素的作用下进行的。A.资本和信

7、患化B.规范化和专业化C.信息化和规范化D.资本和规范化【答案】 ACK2A8A10E9S8L3M1HZ10N4R5C7I10P4Q1ZD1O3K6J7X10G1O614、房地产产品的SWOT分析定法中，ST对策是指（）。A.使劣势因素和威胁因素的影响趋于最小B.使劣势因素和机会因素的影响趋于最大C.用优势抵抗威胁D.使劣势不成为机会的障碍【答案】 CCS9H7R5W6R4X7C9HI9B10A4V5O9V10I5ZI5Q3C10U7X6I6A115、主要累及肺泡的肺气肿类型有（）A.腺泡中央型B.全腺泡型C.腺泡周围D.不规则型【答案】 BCY3E8B8Q7Y5Y9N9HX10L3R10Z6

8、M7Z3E7ZA4Y6N5F7X10I5O716、诊断肉瘤的主要依据是A.恶性肿瘤细胞弥漫性分布，并与间质分界不清B.青年人C.异型性明显，有核分裂D.无包膜【答案】 ACA2X5Q5A8J6E1O4HW6J4X1B8Y3R1B5ZE10Q3L8I6E6T10N417、房地产开发企业销售商品住宅时应该向买受人提供（）。A.住宅质量保证书B.住宅装修说明书C.住宅使用保证书D.住宅维修保证书【答案】 ACA5Q8Z7K9F10P9M5HA3S6Q6Y5Z9D10M3ZN8J7R10L6R2S7Y218、房地产经纪机构的组织结构形式中，()适用于特大型组织，在采用时应注意扬长避短。A.矩阵制组织结

9、构形式B.网络制组织结构形式C.分部制组织结构形式D.直线一参谋制组织结构形式【答案】 CCI4W6N9H7K1P6Y7HE4T1S7S1J4J2K2ZK7F5G8E9F1F9Q1019、客源的构成要素包括客户及其（）。A.出租要求B.卖房要求C.意向需求D.委托书【答案】 CCF3D9O4F9Z5T7N1HR6N2V2C5P10P3I5ZP8V6B9P6K9C2P1020、针灸治疗痛经虚证宜选用A.中极、次髎、三阴交B.肾俞、太溪、三阴交C.关元、足三里、三阴交D.带脉、中极、三阴交【答案】 CCH4W9B6L1E7I10N10HI7E10X7X6Q4Z7Q9ZN8D7L6C3H9A7K52

10、1、关于采用集中销售方式销售住宅的市场开盘销售率的表述，正确的是（ ）。A.客户诚意度难以把握，开盘销售率不确定B.由销售团队能力决定C.由客户储备量和客户诚意度以及现场销售氛围决定D.新老客户同等待遇，前期积累客户容易流失，对楼盘性质要求较高【答案】 CCT6A4V6U6X1J6N6HX3R3V4S4O10G5K10ZM4K1T7C7S4A9A722、对于考察风险的角度，下列叙述中错误的是( )。A.风险与人们的活动或组织有关B.风险与行动方案的选择有关C.风险与策划方案的制订有关D.风险与外部环境有关【答案】 CCP9C1C2G7J4J6O8HV4J2W8U2L2E8G9ZJ7U5I7Y4

11、Q8Y10R1023、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘察，填写了物业勘察表。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。A.房地产买卖合同B.房屋状况说明书C.房地产证D.房地产认购协议书【答案】 BCA3L3O9G6K2F2W6HE2U7P9Q7P6O7Y5ZO5W2U7V5K9U9X824、在以提高市场占有率为主要目标，营销利润为次要目标时，应采取的定价策略是( )。A.高价策略B.低价策略C.中价策略D.成本价策略【答案】 B

12、CN8G3U1T3J10V8M9HU8H3Y5K2L5T4Z6ZE2V2R7H9O1N7N825、进入（ ）后，上门客户的数量相对比较平稳，就可根据销售目标来安排销售人员。A.销售筹措期B.持续销售期C.销售定位期D.尾盘销售期【答案】 BCH6K2H1Z3U1H9F8HT2K3Q6G7V8L6D5ZM6A5R9A4R10N7Q926、房地产企业经营状况和产品竞争力状况的综合反映是（ ），关系到房地产企业在市场中的地位和兴衰。A.市场战略B.平均收益率C.市场占有率D.安全收益率【答案】 CCD4W4U7Z5F2I2K4HA7T6B2K8K9L1A8ZM10V4G4S3A5R1V1027、关于

13、2010年1月1日起，房地产营业税的征收，下列表述有误的是( )。A.个人将购买不足5年的非普通住房对外销售的全额缴纳营业税B.个人将购买超过5年(含5年)的普通住房对外销售的全额缴纳营业税C.个人将购买不足5年普通住房对外销售的，免征营业税D.个人将购买超过5年(含5年)的非普通住房对外销售的，按其售房收入减去购买房屋的价款后的差额缴纳营业税【答案】 BCG10K7Y10R5M3G3Z10HC4G5J2Q8D10C10V4ZS1J7Q6I7I8E8E128、每一宗房地产居间业务活动中都贯穿了商品交易过程和( )。A.心理活动过程B.知识学习过程C.市场分析过程D.建立关系过程【答案】 ACE

14、5W9D1Q5G1J3O4HV3M3O2U2T2E4E8ZW7T6E9B4Z7O8S729、冠状动脉粥样硬化性心脏病的危险因素包括（）。A.高血压B.糖尿病C.高血脂D.吸烟【答案】 ACZ7Z4Y9D10M3M6V1HO3B2X6N2A7N5Y9ZS8M10R7R1A6T10K130、商业地产项目的消费者心理特征分析的内容是（）。A.消费金额、频次B.消费追求的价值、消费时间C.家庭组织的构成、收入D.消费者在社会的角色和地位【答案】 BCY2A4P10X4T9T2S8HG1L10S9G7J10J1H5ZE3S5I4Y3W4W3K131、属于高度恶性非霍奇金淋巴瘤的是（）。A.大细胞间变性淋

15、巴瘤B.滤泡中心细胞型淋巴瘤C.免疫母细胞型淋巴瘤D.小淋巴细胞型淋巴瘤【答案】 ACR1E10Z10B2M4N9W7HX5E5H2R2S8W6P3ZH5K5N1Y4G10I3B632、某项目主力户型以三居室为主，对于本区域而言面积偏大，这一条件在SWOT矩阵中应为（）条件。A.SB.WC.OD.T【答案】 BCC6H7Y10S7J6G6L10HT2L2M3H2F4M1K10ZR5X3P4K10G3J1Y433、釉质的非釉原蛋白质不包括A.釉丛蛋白B.鞘蛋白C.成釉蛋白D.非特异性蛋白E.釉蛋白【答案】 DCG4Y7U7Y2D4N10T10HR9A8T4W10H7Y8F9ZH1E3M6A2F2

16、B7H634、贷款能否成功及贷款的额度，取决于（）贷款审批的结果。A.房地产经纪机构B.中央人民银行C.商业银行D.交易资金监管机构【答案】 CCT4T6E5Z6A2O6C4HH5V8W4G8B1L7X2ZY6L7K8R7B1I9G135、最能够体现一个房地产经纪公司竞争力指标的选项是()。A.公司的规模、办公条件以及经纪人的学历B.客源的充裕度、房源的充裕度以及公司的规模C.客源的充裕度、房源的充裕度以及经纪人的学历D.客源的充裕度、房源的充裕度以及经纪人的撮合力【答案】 DCF3C10S10U8W9S4M9HN1K6S4V5E8Z6B1ZK7G10N1F2Z2V1M336、房地产经纪人最初

17、向客户推荐房源时，应重点关注房源的（）。A.舒适性B.适用性C.经济性D.真实性【答案】 DCT9X8R4J3S2T7S7HJ6N9A5Q8D6I2R5ZN7S9Z8B5V4H10Y937、在房地产销售过程中，（）是接触业务的第一线。A.销售现场B.经纪门店C.实体看房D.现场接待【答案】 ACO7Y10S1V5U9G10Y1HD3F10D9U4C9X8Q3ZB3P5J5T5L1V5Z738、目标利润定价法以（ ）和目标利润为定价原则。A.固定成本B.总成本C.单位变动成本D.投资利润率【答案】 BCG9F7R2Q4V6W4X3HV10K10P1U3M8D9T4ZU10X2H4Q4M7O9W1

18、39、预期投资收益率目标一般用于房地产（）投资项目。A.短期B.中期C.中长期D.长期【答案】 DCM8Z10O3O10B9F5U4HU10X6G9P8O2B9X5ZM9Q7F5R6B9W3J740、媒体广告带来的客户占经纪人生意的（）。A.25B.30C.35D.40【答案】 DCK3R7M4U6Q6Q6F7HH7J6U3B2Q8B7W6ZF4M2S1D2B6W3N941、写字楼销售项目策略制定的出发点不包括（ ）。A.以市场竞争优势为主导B.以目标客户需求为主导C.以项目差异化特点为主导D.以投资回报率为主导【答案】 DCS10K5B4M9Y7J7W4HE8E4X8S2I8W1A4ZD7W

19、3C7F1Y9M8H1042、在房地产市场状况较为稳定的区域，房地产企业为保持其市场占有率，通常采取的价格策略( )。A.低价策略B.高价策略C.中价策略D.市场策略【答案】 CCF7U3Y1X9I1D5H5HP6H7P10E6Y6Z10J2ZY9Y6S2M5X6A1L643、王先生有一套房屋，2016年可以售出价格为145万元，2018年可以售出价格为160万元。2013年5月王先生急需一笔资金，只得以142万元成交。引起该套房屋价格最终变化的是（）。A.市场信息B.出售心态C.新旧程度D.市场供求【答案】 BCD1K4Y7L9T8E7O2HQ2N6Y3D2J5A8C3ZB10O8E7U7G

20、10I10B144、新建商品房销售资料中的抵押贷款须知应由（ ）提供。A.项目的贷款银行B.房地产开发商C.相关法律人员D.房地产销售人员【答案】 ACG9Y4Z2J5B7G5W8HD8E1A6H2F8N7O10ZN10U2Y2Z10I8K6H845、地方各级政府，专门修建用于解决本地城镇居民、特别困难户、困难户和拥挤户住房问题的住房是指（）。A.集资房B.商品房C.解困房D.房改房【答案】 CCB4G7W9J6T4V6S3HK5Z10N6I10R6H2Q5ZQ10T3D7R6V4M9C246、进行房地产市场调查时，调查人员要比较在不同报纸杂志上刊登广告的效果，可在广告下面附一个条子，请客户剪

21、下来回寄，根据这些回条，便可以知道在哪一家报纸杂志上刊登广告的效果较好。这采用的是( )。A.行为记录法B.实验法C.实际痕迹测量法D.抽样调查法【答案】 CCV2N4O7G9T9T10N7HD7M8M2R9Z3A9T10ZX2L3M8W4U6C5J147、支气管扩张症病变多位于（）。A.直径5mm的支气管B.段支气管以及直径2mm的中、小支气管C.细小支气管D.直径25mm的支气管【答案】 BCA9Z9D3B6V8T2O7HG3Q6T8E6U2T9S8ZD2V7C5K7D10G1T848、下列选项中，能正确表述采用核定征收法计算个人转让住房的应纳税所得额的是( )。A.应纳税额=销售额核定税

22、率(1%)B.应纳税额=(销售额-财产原值)核定税率(1%)C.应纳税额=(销售额-税金-合理费用)20%D.应纳税额=(销售额-财产原值-税金-合理费用)20%【答案】 ACH2T5M1A9O10I1P10HN8H6B8N8U2G1X10ZC2D5F2Z8U6F8N349、从某种程度上来讲，（）决定了一个房地产经纪公司生存、发展的空间与潜力。A.房源信息B.房地产产品价格C.房源地理位置D.房地产产品质量【答案】 ACQ4Q4F6M2M6G1W8HL8N6J1W5S4L3N3ZK4C7V9M7C3J8W350、对房源的业主（委托方）进行（ ），这是保证房源信息时效性的重要手段。A.周期性访问

23、B.访问信息的累积C.访问信息的筛选D.直接接触【答案】 ACA3M9A3N7L1I4Y8HR10B7C5Q10K2K3A7ZU10F10O3E3B10O1C751、病人7岁，替牙A.观察B.破除不良习惯，然后观察C.矫正错D.错E.破除不良习惯，然后矫正错【答案】 BCZ9Y3U5C9R1C1A10HK2R2X6E6J7B10E5ZE2P9S6A7U7M2D252、城市及区域土地利用结构和规划调查是商业地产项目市场调研的内容之一，其调查项目不包括（）。A.城市性质及区域功能B.业态规划C.城市商业规划D.公共设施【答案】 BCH4T6B9T10I3Z5Y8HT6V9D9L1C2W1B7ZL1

24、A4R9L4B7Q5H853、淤血的病变包括（）。A.局部发绀B.局部血量增加C.小静脉扩张D.毛细血管扩张【答案】 ACP3H8I10D8F2C4O4HT4U6C9H5N10V1L1ZJ10E6F1S10D9S2A854、从建筑设计、材料应用到硬件匹配等各个方面，销售策划代理人员均需要清晰了解细分产品技术的应用、功效以及市场反馈等，这反映了写字楼特性中的（ ）。A.客户非个体属性B.产品技术性C.销售商务性D.运作专业性【答案】 BCB7K10X4Z4Y1B9T10HM7V8C10H8Q10N7X8ZJ8O6A2Z3R6U10D655、将某写字楼定位为中央商务区首席商务综合体，这属于该写字楼

25、的（ ）。(2012年真题)A.客户定位B.形象定位C.属性定位D.区域定位【答案】 CCP9Q2Z1N5J1B2Z4HH8C1Y1G8D2O7G6ZR5H7M5R5N7A2A456、不符合液化性坏死的描述是A.局部蛋白质含量少B.局部蛋白酶丰富C.局部脂质含量多D.局部纤维组织丰富【答案】 DCL10H3Y3V5N4U4Z6HU8M8Z4B10R1X2U2ZM1N7R1J6K4N3U857、房地产项目定位的核心内容是( )。A.对产品提出一种主题推广概念，是产品在潜在消费者思想中产生共鸣B.通过对产品和形象的设计，对产品赋予不同的价值，最终达成销售C.通过对市场、消费者的分析，拟订建筑设计任

26、务书D.产品定位、客户定位和形象定位【答案】 DCY4Q3Q3L2N1L3D3HJ3A9W2L1Z1H9R5ZU3F7T6E4C9K4M158、某公司规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息，其他人员则不能看到业主的联系方式。该公司对房源的管理采用的是（）法。A.分区公盘制B.私盘制C.公盘制D.混合制【答案】 BCU10G7R8Y10J4J1Q9HZ9M10R5J5I2L10O10ZT6W7W4N3C6M5I259、某房地产开发项目总建筑面积为20000，固定总成本为3000万元，单位变动成本为2000元/，目标利润为4000万元，销售费率15%，则开发商的目标利润率为()元/。A.635

27、6B.6417C.6471D.6518【答案】 CCR6D2E2D6O5F4Y5HI8K7T5W8R4Y6S9ZQ4O8G2D3N1H9Y1060、针对购买需求强烈的并且购买力较强的客户，房地产经纪人应（）。A.长期培养B.重点跟踪C.保持一般性沟通D.不断了解客户需求【答案】 BCH1O8H4M9X1D3L10HH9X7Z5V9L6A10E1ZE10S2C5S9Z1S3T461、受行政处罚被注销房地产经纪人员注册证书的，自注销决定作出之日起不满( )的，不予注册。A.1年B.3年C.4年D.5年【答案】 DCF6F7N3W4X2D5T10HE1G4F2X8T6X6D8ZQ1F7K3C4I5T

28、5F562、一般来说，按照风险从低到高的房地产项目的排序是()。A.商业用房、写字楼、工业厂房、住宅B.写字楼、商业用房、工业厂房、住宅C.住宅、工业厂房、写字楼、商业用房D.住宅、工业厂房、商业用房、写字楼【答案】 CCH10Y9M9W2M8U7Z7HF3I8I4Y8C7U2U1ZS4K3P9W7J5X6O963、客源管理能力和状态直接决定房地产居间业务的（）。A.市场占有率B.成本节约率C.利润率D.成交率【答案】 DCU9M10K4W2O1E10K5HJ5E6I4S2E1S9S3ZC2H7N2C1L10P6F864、按照被调查者的年龄进行分组，然后从各组中随机抽取一定数量的样本，根据对样

29、本的调查结果推断总体特征的方法是()。A.重点调研B.分群随机抽样C.分层随机抽样D.配额抽样【答案】 CCX6Y2D4V5P6Y4X10HY6S4X10N9U7T3O2ZN4D8R3D6T5K5S265、房地产销售一般根据项目销售量.销售目标和( )等因素决定销售人员人数。A.销售进度B.销售难度C.广告投放D.物业档次【答案】 CCB9Z1C8O6Z8K5O9HA4O2E1M9D9T3L4ZJ4A6A1R3E4O10R666、进入（）后，上门客户的数量相对比较平稳，就可根据销售目标来安排销售人员。A.销售筹措期B.持续销售期C.销售定位期D.尾盘销售期【答案】 BCH3Z8J9I7R5I9

30、I2HH3Z10X10G1N6C1M3ZY1Q9G5A10P1O7D867、业种组合的模式不包括（ ）。A.并列式B.互补式C.衍生式D.综合式【答案】 ACM5Y3Q2G5C5D2Y4HJ2C4I3N10M1C7L8ZP5Y9V3S10L5R9A268、房地产市场细分的原则中，( )即细分后的市场在一定时期内保持相对稳定，以使企业长期有效地占领市场，利于企业制订较长时期的营销战略，减少企业营销风险.使企业取得长期稳定的发展。A.盈利性B.稳定性C.可衡量性D.可进入性【答案】 BCS5X1H9X9T5S3Q2HF3L2Y10A3Q5W8Q5ZN2F8R10C1J6M10P369、功能降气化痰

31、，又能降逆止呕的药物是A.旋覆花B.白前C.前胡D.紫苏子【答案】 ACW3W5D9F10G4T2L2HP2G1X3D3J8Q8U4ZV7G7E8H10T7S6S570、下列不属于办理不动产转移登记需要的材料为（）。A.房屋买卖合同B.房地产交易资金监管协议C.不动产权证书D.抵押合同【答案】 DCE7F5S4A8S9A5W2HU8N10V6T9Y9V2L3ZC2E7R7U4A3D2J471、下列营销成本中，属于营销调研成本的是( )。A.渠道设计费用B.自建分销网费用C.整理和分析费D.处理客户投诉的费用【答案】 CCB9P9U10F8T3K1C10HX6B8U2T3Z1W3K10ZM2J1

32、N3X4N6I4R772、女，58岁。左耳前核桃大小肿物一年，渐进性长大，时有疼痛，且向耳颞部放散。触肿物质硬，与周围组织似有粘连，界限不清。左侧闭眼明显较对侧迟钝这种肿瘤不易A.血行转移B.直接侵犯邻近淋巴结C.沿血管、神经束生长D.区域淋巴结转移E.侵犯面神经【答案】 DCY8B2P9W2T4S8L10HG9T7Q6Z4N7F5O2ZO8R5J3B8W8N2X473、类白血病反应的特点包括（）。A.细胞质内有毒性颗粒和空泡B.细胞的碱性磷酸酶活力降低C.反应性粒细胞糖原增多D.外周血中白细胞数显著增多【答案】 ACB8W8C6W7M5L5F2HD7T10S3F9I10U6H5ZR7I2I8

33、Y5G7E4A474、规范区分所有建筑物或建筑区划内业主权利、义务、责任的由买受人提供的法律文件是（）。A.商品房买卖合同B.前期物业管理合同C.业主临时管理规约D.书面交房通知【答案】 CCO2Z1K8E5G6U1E9HF2H7J5G1C9J8Z9ZF5K8H4W1X2R3W975、资金不宽裕的购房人利用银行抵押贷款购买新建商品房，合适的还款方式是（ ）。(2012年真题)A.递减还款法B.递增还款法C.等额本金还款法D.等额本息还款法【答案】 DCJ6J5Z3O6M3Y7K2HU6G7A1T3D5J5K3ZJ9L4H8Z8L4U2L776、因为房源具有动态性等特点，有关资料会随时变化，房地

34、产经纪人还应及时对房源信息进行更新，以保证房源的（ ）。A.可持续性B.完整性C.有效性D.准确性【答案】 CCF10L10A4C9G8O10P3HD9B5H6B2L5W9E8ZH4Z4L4R1W8V9L377、对偶三角瓣（Z成形术）从皮瓣转移方式上分类，应属于A.移位皮瓣B.滑行皮瓣C.旋转皮瓣D.岛状皮瓣E.隧道皮瓣【答案】 ACV7A5C4P1T8F5T5HJ5X6S5G5K8J4U3ZL10R2N4R2M3M4Q278、房地产经纪人在分析写字楼项目市场时，应重点分析区域内（ ）。(2010年真题)A.人口数量B.写字楼市场供求状况C.住宅租金水平D.居民人均消费水平【答案】 BCX1F

35、7Z10W3V2U6V7HP9F5I10F9F4A1O6ZV2L7V3S4M8L8H379、根据征信业管理条例的规定，个人有权每年（）次免费获取本人的信用报告。A.1B.2C.3D.4【答案】 BCJ10E5S5J8U7K9G4HY5Y3B2C10M3J5Y6ZV2Y5W3A10M3M8O480、房地产经纪机构采取矩阵制组织形式的，其缺点主要表现为( )。A.对环境变化适应能力差B.横向沟通协调较为困难C.双重领导，违反了统一指挥原则D.高层决策迟缓【答案】 CCF8O2D9G5G7C3X8HH9D6S1R9J6G10A9ZO6O6P4B10D4A2F1081、一般而言，售楼书销售资料包括（

36、）、销售现场资料及其他资料等。A.海报B.传单C.专家意见书D.调查问卷【答案】 ACV3I2Y8O4N5S8M6HJ5R3O4R7K4G8Z9ZA5E3N1Q5H3A10I182、房地产开发企业的利润最大化取决于()。A.最高销售单价B.最大销售规模C.最高销售单价和最大销售规模D.合理价格下所推动的销售规模【答案】 CCV6Y2X1T3S7R8Y7HR10F10F6G7W9P3J8ZB5V4L6H8F4X3P283、某患儿出生时，一侧上唇裂至鼻底，另一侧裂至上唇中部，临床上的正确诊断应为A.双侧完全性唇裂B.双侧不完全唇裂C.双侧混合型唇裂D.双侧度唇裂E.以上都不对【答案】 CCL8R5

37、F5E2K2V4C4HS8Q7B7D3V10Y1W4ZR10X3V1N8I3K7J284、房地产市场分析的层次中，()是对所界定的地理范围内特定物业(住宅、商业或工业物业)供给和需求情况进行的分析.A.区域房地产市场分析B.专业房地产市场分析C.房地产项目竞争环境分析D.特殊房地产市场分析【答案】 BCE8B7R3K6Q2Q6M3HI1C1Y7N10A5W3O6ZW1U10O3O5N9Y9E885、限价房购房人取得房屋权属证书后（ ）年内不得转让所购住房，确需转让的，由政府回购。A.3B.5C.7D.10【答案】 BCQ6Y6I10R1A1J2G3HW10B2M10G3I2R1J9ZK2G1A

38、8L6A5E2L786、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了

39、两个商铺，并且加一个公寓。A.10%B.12%C.15%D.21%【答案】 BCU1B9J2M3H9Q5B8HX9F8E6S3M7I1R8ZP7L2G5A2J2S2B287、下列调查项目中，属于房地产消费行为调查的是（ ）。A.市场需求饱和点调查B.客户实际支付能力调查C.房地产价格敏感度调查D.房地产产品位置要求调查【答案】 DCS8L2J3M5D10M7L10HO5J2A4M4O6O4B4ZX4D3J8R5I10F8B288、房地产经纪人在分析写字楼项目市场时，应重点分析区域内（ ）。(2010年真题)A.人口数量B.写字楼市场供求状况C.住宅租金水平D.居民人均消费水平【答案】 BCP9

40、W9K4O10K5R8S2HC10R8O5G5T9M4K6ZR7M8B5O3Q1D5N1089、折页与楼书、3D宣传片、区域模型、楼体模型、销售物料等，体现的是写字楼项目现场展示（）的要点。A.外围包装B.看楼动线包装C.样板层展示D.现场物料准备【答案】 DCV5K8H3N8J5O1T2HT3K8B6J8H7E7M2ZZ3E4P10O3E8F3D390、开发企业在交付房屋的时候，买方直接按照合同约定的交楼标准对房屋进行验收，验收合格后拿钥匙，验收环节（）。A.应缴纳3的房屋验收费B.应缴纳5的房屋验收费C.应缴纳10的房屋验收费D.无需交付任何费用【答案】 DCV2D3T9Z2H7P7U5H

41、Y4Z10W2E9Q4E4I6ZS3Q10Z3A9N8D2S291、建立一个以客户为中心的记录和数据库，是为了对（ ）信息进行分类和系统管理。(2007年真题)A.客源B.房源C.市场D.交易【答案】 ACV3B5W6S3N5P5M1HS10S10L7S9Y4J9S10ZD7R1I9V5A6P6P692、下列不属于房源分类的原则的是（）。A.按级分类原则B.简单实用原则C.主次分明原则D.优劣性原则【答案】 DCG1X6F2C10J1S3C6HZ6Z7E8U1H2S4X1ZW1S4S5H9P7A2K393、客户是客源信息的主体，作为主体，客户的需求意向是清晰的，或买或租，哪个区域，何种物业，能

42、承受的价格范围或希望的价格范围，有无特殊需要等，客户均有明确的指示。体现出客源的( )特征。A.时效性B.指向性C.潜在性D.固定性【答案】 BCJ6B10E9P5V5T7G10HS10C4H8S5M7V7K1ZK6L1D2D6Y7G3T494、房地产查验的基本途径有现场实地察看和( )。A.了解广告媒体B.到网站搜索C.向有关人员了解D.检查代理合同文本【答案】 CCW1E1W6O9S7M8S1HH5R10V6W6Y8T5P10ZY10N4Q9F1H5Q7I595、现代客户关系管理系统是一种先进的管理思想和管理方法，其核心思想是将（）作为最重要的企业资源。A.最终客户B.分销商C.合作伙伴D

43、.企业客户【答案】 DCY3Z10U4P4W7M2Q10HP1C2D10G1N6D8C2ZZ3J10A10J6O1K3S496、关于房源外部营销中平面媒体广告，下列说法错误的是（ ）。A.选择发行量大、知名度高的平媒广告载体B.广告投入应持续不断，每周67次，持续才能效果才更明显C.最好与房地产机构里其他经纪人集体投放D.房源广告撰写上标题鲜明、楼盘及房源信息简洁清晰、卖点突出【答案】 BCQ3E6I6C6B5F4H7HB2J7E5S1S5Y7Y10ZI2C2H6H1W6L8T897、（六）某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的

44、预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.最大利润目标B.安全收益率目标C.最小利润目标D.预期投资收益率目标【答案】 ACO2N6Z9S9Q7G9H1HQ3P9H10O1S1O9J2ZZ9G7P3W10D2S9C998、在写字楼销售中，最直接有效的推广手法是（ ）。A.直邮短信B.户外广告C.网络推广D.活动营销【答案】 ACF1H3U6O3C6U6V5HU2I4Z2G6E4C2Z10ZP5W2F3E7K2O1G699、要进行房地产卖点挖掘首先应进行（）。A.竞争者动态跟踪B.片区市场研究C.消费者构成及购买行为研究D.提炼推广主体【答案】 BCF1A3J8S7Z9Y5N4HD7M4Q2U7L6S10E5ZK1J4E3Z4V2K8N3100、（九）某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，E房地产开发公司准备竞标开发。A.4400；4620B.4444；4620C.4444；6296D.4400；6296【答案】 CCV3K5Z6I2X1V3Q4