2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库提升300题a4版(福建省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、在房地产居间业务中，安排交易双方签订合同时，如果立约的一方预先签订了合同，而在有效期内经纪公司不能安排另一方签订，则应及时将合同退还，同时预付定金()。A.全部退还B.退还50%C.不退还D.收取手续费后剩余部分全部退还【答案】 ACI3R9R6I1C1J7E3HX2I1F3S2I10H6I5ZY9T6B4O2G9D3U92、在整个配对过程中，房地产经纪人都是围绕（）推荐一定价位和品质的房源。A.购房客户的基本信息B.购房客户的资金实力C.客户的房源信息D.购房客户的需求【答案】 DCZ9Y6Y1K1

2、0F10D4K5HZ3L8L2I9K5M7O8ZG3T10E7J1R8K4S13、房源不仅具有物理属性、法律属性，还具有（ ）。(2008年真题)A.心理属性B.化学属性C.经济属性D.道德属性【答案】 ACL7W8G4K7D5J2F7HN9S8G9S2C6G2O1ZL6K8F4N6Q7G10Z14、根据物权法，抵押权自（）时生效。A.设立B.公正C.登记D.行为发生时【答案】 CCI8Q2J4I3L4O9I10HB2U7C2B3W8P4S5ZJ3Z5E8C4N3C8N25、关于（），销售人员必须熟悉每个单位房号与实物的对应关系，以及不同房号之间的关系，最好能够做到将其熟记，有利于在销售过程中

3、引导客户。A.价目表B.购房须知C.销售导示牌D.首期付款表【答案】 ACU4M1Z4L3J10T2L2HE7H8C10J7E5E4B4ZX4D5Q8C8E8J10H76、房源信息由接受业主（委托人）委托的房地产经纪人录入，其他房地产经纪人只能看到房源的基本情况，业主的联系方式只有接受委托的房地产经纪人拥有，这种房源信息共享方式是（）。A.私盘制B.公盘制C.混合制D.公私合盘制【答案】 ACY2B8K8S6N10I5G2HK1R10K7U2B4O10L7ZJ5J3Z10E9F9C6J27、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的

4、预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.过渡定价目标B.竞争定价目标C.稳定价格目标D.提高市场占有率的目标【答案】 CCJ9O6P2B7H5S10N4HC1A1F9W6W9S5T6ZP1X7I3Q6U3X9I68、通知性广告主要用于产品的()。A.开拓阶段B.竞争阶段C.成熟期D.A和C【答案】 ACW7E10E4P4B10T10D1HQ2M7D9K10V3G10M6ZA7T4P6W5D10C1R109、下列客源的特征中，

5、能否成为真正的买方或租家，不仅取决于房地产经纪人提供的房源服务，还取决于客户本身，这体现的特征是（ ）。A.指向性B.潜在性C.时效性D.多变性【答案】 BCX1I2Y3F7A7X3N5HT2K2A1I9C5P8F6ZC3T7J1E5G2E3Y610、（）的租金效益在各类房产中最高。A.住宅B.办公楼C.商铺D.学校【答案】 CCG2G3W7K8Y8O6N3HN2U9P2R2W2W4R7ZM9M1Y2Y1M2U1G311、房地产居间业务活动的过程是( )。A.联系客户，接待客户，了解客户需求，介绍情况，解决问题，协商谈判，促成交易，售后服务B.联系客户，接待客户，现场看楼，介绍情况，解决问题，

6、协商谈判，促成交易，售后服务C.联系客户，接待客户，现场看楼，介绍情况，拟订合同，直辖市谈判，促成交易，售后服务D.联系客房接待客户，了解客户需求，现场扭楼，介绍情况，解决问题，协商谈判，售后服务【答案】 ACF9V3A7R2E1O3Y7HK8P6P2C1Q8A10Q4ZV3N6S3A6Y10I8H612、房地产经纪人为购房人制定的置业计划，作用在于展示（）。A.付款金额与付款时限B.付款金额与付款方式C.付款金额与货币种类D.付款金额与贷款利息【答案】 BCE7Q10Y2N7K6L7D10HY2H2I4I5Z4O8N9ZM5U9L5X2F6S2J313、现代企业战略管理的特点不包括()。A.

7、全局性B.企业资源是保障C.决策层是管理主体D.简单性【答案】 DCI9N1I8M5G8U8T7HL8G8B2K2Y2C1O5ZT5E9I2M9F4T2Z814、房源信息的共享形式中，最能提高经纪人积极性的是（）。A.私盘制B.公盘制C.混合制D.以上都不对【答案】 ACG5U4C7H1U2C8O3HX3O5F6Z1B5C4E10ZG3M2I8L2P2I7I915、存量房商业抵押贷款的申请对象必须是年满（ ）周岁，不超过65周岁。A.14B.16C.18D.24【答案】 CCI2K7O8Y9U8E4S10HO5O10S1N7R2M7K9ZI5C8Q2H4J7R4J816、个人住房贷款中需要查询

8、买方的（）征信。A.信贷B.商业C.雇佣D.其他【答案】 ACM5Z9O7M5A3E6A4HF7C3W4G8U8K2Q5ZQ2I9X5T9T3U2L817、某临街商铺位于市中心繁华地段，其面积约60m2，售价约150万元，目前在这个物业的周边，同等物业的月租金约为350元/m2，则该商铺的投资回报率是（）。A.14%B.16.8%C.15%D.16.5%【答案】 BCD9B10P2N1U5O1Y2HF1W3P3S2K6X7T1ZK10B5D4M6M3B7Y518、 甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一个住宅小区。为促进住宅销售，甲公司制作了功能楼书和形象楼书，并租用路边广告牌进行宣传。李

9、某与甲公司签订了房地产认购协议书，拟购买一套建筑面积为80m2、单价为5000元/m2的住宅。据了解，李某的家庭是第一次购买住宅，付款方式采用银行抵押贷款。A.20B.24C.28D.32【答案】 CCM7B1T3E8M6Y6B8HX5Y3U4X3S9G1V3ZI4Z5S4R2C9T2K319、市场营销的本质就是一个（ ）的过程。A.实现利润最大化B.建立客户关系C.产品和服务的市场交换D.满足市场需要【答案】 BCB7R5Q4R8L7D10C10HM10E5D8R10B8R1Y3ZG2Z7M2K1B3N6F120、（一）某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产

10、开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位A.写字楼区位状况B.潜在客户的核心价值C.写字楼的运作模式D.现有写字楼客户反馈意见【答案】 ACA1T1F3W4L9Y6K7HV3A7W2J7S6B3Z10ZW9I1Z1X5A8C4V221、接听进线电话时，销售人员应注意保持或激发客户的好奇心，尽量避免过早透露类似项目().A.质量缺陷的问题B.周围环境的概况C.价格的具体数据D.户型面积的计算方法【

11、答案】 CCF8U2M4X6N5I8B1HH8W7M7Z2M4D5T7ZO6Z4S3X9E6V7X722、房地产经纪人得知承租人对带看房源表示满意后达成房屋租赁意向，房地产经纪人此时核心工作是（）。A.站在出租人一方B.站在中间人立场上C.站在承租人一方D.让租赁双方自行协商价格【答案】 BCI10E3Z4C2B5C5X6HO2J5G5S2Y8Z10C1ZH5L1N10A6D10F5X123、客源利用秘决中的“四十五规则”的含义是（ ）。(2007年真题)A.45%的潜在客户将转和别人做生意B.45%的潜在客户一定会与本房地产经纪人做生意C.房地产经纪人要花45%的时间做客户维护工作D.房地产

12、经纪人要花45%的时问做客源开拓的工作【答案】 ACA2O3D6G8V1F2T1HM8U5D5T9F5N8B9ZQ4G6W9E3H4N3X424、在新建商品房销售中，最终确定并用于销售的价目表（）。A.不能作为当期交易的价格依据B.需要房地产开发企业盖章C.体现了不同房号的销售情况D.由房地产经纪人内部掌握【答案】 BCO3X1B10P4R5D7E8HN3Y6M5E3J1J6P2ZS8N4L2W5P2Q3C725、下列选项中，（）就是商业地产项目引进什么样的零售业态，其准确与否，很大程度决定商业地产项目的成功或失败。A.业态定位B.业态组合C.功能定位D.规模定位【答案】 ACB7F7I2Y1

13、0Y9F7D2HX7B9C5M10O10V9R8ZI3H5W8B3A1N1A226、选择自然销售方式销售住宅的流程为（）。A.选房当天客户按照到场排队顺序进行选房，先到先得B.新老客户同等待遇，走炒作路线C.热销盘客户会提前排队，维持秩序客户流失度高D.确定前期积累客户选房顺序，正式发售前统一发出通知，客户凭借顺序号进行选房【答案】 ACN10N1I3Y10W4Y8A6HX7O1M9L7C3Z5F2ZY9O10E3N3G1W5Z627、子宫颈癌可呈（）。A.缩窄型B.菜花型C.内生浸润型D.溃疡型【答案】 BCM7A6X3L6V2D3I3HK4A9O2T6U2C1C8ZA4A9D8A6V6Y2

14、U128、写字楼项目自销售推广至销售完成的过程中，（ ）阶段由于涉及形象导入与推广、集中开盘销售等重要环节，成为写字楼项目销售执行的重中之重。A.进场期、蓄客期、开盘期B.进场期、开盘期、稳定消化期C.蓄客期、开盘期、稳定消化期D.开盘期、持销期、稳定消化期【答案】 ACD7R1Z1H6F2N8C3HH8I5S3G9M5D1O8ZV6N6M9P10U3E3Z929、客户忠诚的特征不包括（）。A.主动向亲朋好友和周围的人推荐该品牌的产品或服务B.再次或大量购买同一企业该品牌的产品或服务C.因环境和营销宣传而转向其他产品或服务D.发现该品牌产品或服务的有些缺陷，能以谅解的心情主动向企业反馈讯息，求

15、得解决【答案】 CCO3G1K9F4X3P6M6HS7S2V6X2T2T4L10ZJ10D4A8Z7I2Z2L330、房源不仅包括委托出售或出租的房屋，还包括该房屋的（ ）。A.经纪人B.物业管理者C.户主D.业主【答案】 DCG5H8Y3I2S10B9M6HA4R4J10U1Z2C1G8ZL2R4X7P3C1M2U131、活动义齿基托蜡型唇颊侧边缘A.基托呈凹形B.基托可稍厚C.基托可稍薄D.基托应覆盖至磨牙后垫的前缘E.基托应覆盖至磨牙后垫的1/31/2【答案】 BCT9G5L7Z4E7Y7I5HA1Q8R5I2E1D10P3ZS3E7F5E10H1F3J632、住宅可分为普通住宅、高档住

16、宅及（）。A.别墅B.办公楼C.商铺D.市场【答案】 ACN5Q2Y7U3Q8R7T9HB6S5J9B1D5Y4U4ZE6H3D1B8O6G8D333、在房地产居间业务中，房源的物理属性是指（）。A.物业的用途B.物业的权属状况C.物业自身及其周边环境的物理状态D.委托方在委托过程中的心理状态【答案】 CCZ4H1X1L3D4K6A9HC1E3P4I4H6R7M5ZQ8B9L3Z10E9M3T734、房地产经纪人最常用的沟通方式是( )。A.口头沟通B.书面沟通C.表情语言D.网络沟通【答案】 ACS1L5J6D6V7A3C10HM7T4B1T6K3B9H1ZP3S2Q9X8S4I3L935、

17、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘察，填写了物业勘察表。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。A.甲公司的客源信息状况B.房地产交易税率C.李某对房屋的使用保养情况D.李某要求完成房屋交易的最终期限【答案】 DCI7Z1I1Y10T6V1B4HF5N1S1M4F1R2D3ZA1K8U1K6A6F8Y636、不符合乳腺纤维瘤特征的是（）。A.是一种良性肿瘤B.好发于青年女性C.切面灰白、质韧，呈编织状D.由分化良好的纤维组织构成【

18、答案】 DCV6F6H10K10D9P7H5HU6W8F3U10S3R3L6ZR6A10D5B10R6O5L437、治疗虚寒泄泻，宜选用的药物是A.吴茱萸B.小茴香C.高良姜D.丁香【答案】 ACP8M4K10G4O4H6W8HB1R1I5X9G8E1C10ZE4Y9N10O4J4K6O338、在房屋交易配对过程中，配对成功的关键因素是（）。A.房源的质量B.客户对房源的喜好C.房源的数量D.客源的数量【答案】 CCN9L5P2X6Z1F7J1HW2V10V4Q8E4C8O8ZV2A6I8M2M10D3A639、房地产经纪人为买房客户提供多套房源供其选择，这表明房源具有（ ）的特征。(2011

19、年真题)A.独家性B.动态性C.多样性D.可替代性【答案】 DCF6S9I9N3M3Q1Z6HN8M9S8J5U3V10V4ZC3Y5O9J4O4L3Y540、下列房源中，（）是面向中低收入者提供的普通住房。A.经济适用住房B.集资房C.商品房D.解困房【答案】 ACC3E1S3B8Z2S10J3HX7H2T3Z9C10R2N2ZN3G2B9J9A8L1B741、下列属于等额本金还款方式的优点是（ ）。A.准确掌握每月的还款额，有计划地安排家庭收支B.适合还款初期还款能力较强，并希望在还款初期归还较大款项来减少利息支出的借款人C.本金在整个还款期内双倍分摊，利息按贷款本金余额逐日计算D.在整个

20、还款期内，每个月的还款额保持不变【答案】 BCZ7S7V6I4K9W7S7HS10M9U2X3K6X5H10ZY2T1F8R9B2V10U942、根据市场经验，单一业权物业即发展商持有经营型写字楼物业，往往需要考虑项目未来持续的竞争能力，因此在产品设计与硬件配置方面更需要适度超越市场现有产品，这是基于（）的项目定位模式。A.项目既定市场定位B.物业产权分散性C.市场实操案例反馈D.客户体验点【答案】 BCA2R3L1M3I4O6A7HF10N3E9V8M2N3A5ZA10J4A4W8S3K9K243、WT对策是指（）。A.考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大B.考虑优势因

21、素和威胁因素，目的在于努力使优势因素影响趋于最大，使威胁因素影响趋于最小，用优势抵抗威胁C.考虑劣势因素和机会因素，目的在于努力使劣势影响趋于最小，使机会趋于最大，劣势不成为机会的障碍D.考虑劣势因素和威胁因素，目的在于努力使这些因素影响都趋于最小【答案】 DCR5B10D2W4Q3Q10K2HM3X6E2H8Y6A9I1ZL1V5C5C2Q8Z8V244、在房地产居间业务中，房源的物理属性是指（）。A.物业的用途B.物业的权属状况C.物业自身及其周边环境的物理状态D.委托方在委托过程中的心理状态【答案】 CCZ4R1Z6A6B4F7F8HH1D7W8M3R9D5Z9ZR3G2C7A3J1I7

22、V245、主要向客户介绍楼盘和展示楼盘形象的地方被称为( )。A.售楼处B.看楼通道C.样板房D.形象墙【答案】 ACJ5U10Q9Q9M5G5Z5HI10K3T3M2D9D9F2ZR7M10P9O6D5E4U1046、新建商品房销售需要准备的合约文件有商品房买卖合同和( )。A.抵押贷款合同B.房地产认购协议书C.房地产产权委托办理合同D.担保合同【答案】 BCP4L5Q8B9I7R9T2HJ4A10G7C10R2C1W7ZS1C6G3N7W5N10V247、开发企业在交付房屋的时候，买方直接按照合同约定的交楼标准对房屋进行验收，验收合格后拿钥匙，验收环节（）。A.应缴纳3的房屋验收费B.应

23、缴纳5的房屋验收费C.应缴纳10的房屋验收费D.无需交付任何费用【答案】 DCX10P5G10Q9V3M6A6HS5V7E5L6K6W5V9ZH5M7Z4C8I10O1P548、房地产经纪人接受委托后需要核查存量房的实物状况，这反映了存量房销售具有（）的特点。A.差异大B.侧重服务C.产权纠纷多D.价格浮动空间大【答案】 ACV10O9L3S7X1P3A10HF6L2Z2R6B9B2B2ZB6M6N7J3Y5G9W449、针对写字楼项目紧邻区域企业客户应采取的销售策略不包括（ ）。A.注重外围包装展示B.突出写字楼高端配置、低运营成本C.突出区域发展潜质与高性价比D.区域写字楼稀缺性【答案】

24、ACJ7P1M8M7R6C2L9HW4T10H6E4J8Z5I9ZS4K10A2F9I1O3R550、张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（ ）属性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】 CCC3Q8X5F7K1M1Z7HY6G10X8U4X4J5T1ZK3T6Q5Z4D4E6X551、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政

25、策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。A.10B.12C.15D.21【答案】 BCG4Y2Y3R8H2D9W10HJ2N8R9P10E4C9B1ZT3

26、K5D1K7B3E2O552、房地产经纪人为买房客户提供多套房源供其选择，这表明房源具有（）的特征。A.独家性B.动态性C.多样性D.可替代性【答案】 DCM8B3A9Q9R6U4C2HQ1W8Z3W1W8T4L6ZS1O6D9P6U9E4P753、各省、自治区、直辖市根据实际情况、制定本地区享受优惠政策普通住房的具体标准。允许单套建筑面积和价格标准适当浮动，但向上浮动的比例不准超过( )。A.20%B.25%C.30%D.50%【答案】 ACJ8R10Y3D7Q10G8E3HD2F8V3Y6Y2K3R6ZS2I10M9C1F7W2I754、在房地产经纪行业，房地产经纪人在存量房交易过程中多起

27、到（）的角色。A.交易撮合B.带客看房C.居间服务D.现场解说【答案】 CCM1G3J5Z1Q8I7M10HK4U5G6A1Y9F10J10ZB4P4K3F9M2T9P855、张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（ ）属性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】 CCC9B1W3O5R5I8A9HO6G7J7Z6S5D6X6ZH6V5Q7M5Z7M2T656、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住

28、房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.4B.5C.10D.16【答案】 DCM6N10P1S1K6N6O7HD10C7H4A9N4R8Q10ZZ8H10L8I5T3H7N957、采用房源信息公盘制共享形式的优点是( )。A.每宗交易需要两个房地产经纪人跟进B.房地产经纪公司确定分区边界比较简单C.利于激发房地产经纪人收集房源信息的积极性D.可以使每位房地产经纪人的生意面达至最广，工作效率得到提高【答案】 DCQ6B8F4W3P10K4R10HA1T2I1M4V9F7G10ZC2

29、H9W6J9I2C2D758、纤维素性炎可以发生于（）。A.白喉杆菌感染B.痢疾杆菌感染C.肺炎链球菌感染D.脑膜炎双球菌感染【答案】 ACC4E7D5S3U3M5M6HL5K4P10J8I3G3O9ZQ1B2K6O8G5V7F259、商铺投资合理的年投资回报率一般为（ ）。A.6%10%B.8%12%C.10%14%D.12%16%【答案】 BCL6P2T2D7W7B6C8HA6P8U7F1J4B8R3ZB9H9O8M6P4F2K360、抵押贷款的还款方式中，( )适合资金不宽裕的购房者。A.一次性还款B.分期还款C.等额本息还款D.等额本金还款【答案】 CCZ2G3S6Z3I10U1N5H

30、F7A7K7K3Y8I8P6ZV9K8Q3I5V9V9W561、可导致咳嗽少痰，痰黏难咯，口咽干燥的原因是A.痰热郁肺B.燥邪袭肺C.风热犯肺D.肺津耗伤【答案】 BCZ7V1F10K4W8H4S2HW2F8O10I10A4A5K8ZY2R5Q1T3M2Y6T262、不符合急性淋巴细胞性白血病的描述是（）。A.多见于儿童B.T细胞性多见C.根据FAB分类为L1、L2、L3三种类型D.L1型分化最差【答案】 BCK5P6E6R3F2K8U3HE7V2K10D4L7N8B6ZQ10G3V7F2A9I10G663、可采用多种广告进行密集推广的房地产产品处于其生命周期的（）。A.引入期B.成长期C.成

31、熟期D.衰退期【答案】 BCR9U4Y9Y6K9A5U7HS7Z3K6U1E8T7I9ZJ3G7Y3Q4W5A1V164、与血栓形成无关的因素是（）。A.血管内膜损伤B.血流缓慢C.纤溶酶增加D.血小板数量增多或黏性增加【答案】 CCF2F8Y2S3W3A2A2HK4U8J5Z2W7I1U5ZC3W9M3L7S6B10D765、某房地产经纪公司采用的是基于互联网技术的无店铺销售模式。2018年5月，与6家房地产开发公司签订了合同，以某房地产经纪公司的名义负责销售商品房，并承担风险。A.专业推荐B.一般推荐C.合作推荐D.特别推荐【答案】 CCC4B4Z5S1H3E3F10HQ10Z3S2U2P

32、2C7B2ZO9B9F6F10A1G10S966、房地产开发企业取得预售许可证后，应当在（ ）日内开始销售商品房。A.5B.10C.15D.20【答案】 BCE9L4S3M3E5T2Z4HL2I3D5Q1P8X9D7ZW8O3H3W9F7O10I867、属于间质性肺炎者有（）。A.支原体肺炎B.巨细胞肺炎C.羊水吸入性肺炎D.肺炎杆菌性肺炎【答案】 ACT8V2P4T8U2N10E8HR3S4K4I4J7V1S8ZW6K7K3W2H4R10A968、市场营销组合策略中，( )主要是要保证消费者在合适的时间、恰当的地点购买到保证质量和数量的产品和服务的决策。A.产品策略B.分销策略C.价格策略D

33、.促销策略【答案】 BCS8R1X9I10I10U10T4HK2P5I8Z1A4F9D4ZI10O3D8I6W6K6Q469、肝淤血的病理变化有（）。A.肝细胞萎缩变性B.肝细胞内淤胆C.纤维组织增生D.Kuffer细胞异型增生【答案】 ACE4U8M5N5M4J3F10HZ3B1H1D9U5Q5U5ZD3V9A3V3C4T7U1070、王先生有一套房屋，2016年可以售出价格为145万元，2018年可以售出价格为160万元。2013年5月王先生急需一笔资金，只得以142万元成交。引起该套房屋价格最终变化的是（）。A.市场信息B.出售心态C.新旧程度D.市场供求【答案】 BCZ10X9T4D7

34、P3V8X2HK7G6X3P2M2Z2O7ZT5M3V4B10K2S7A571、在腭裂修复过程中，造成软腭张力最大的肌肉是A.咽上缩肌B.舌腭肌C.咽腭肌D.腭帆张肌E.腭帆提肌【答案】 DCJ2U5I2W4H8M3J5HD4D1J7G10O4J4G9ZB1K10N4Z5N8V3S172、房地产增量市场属于房地产( )。A.一级市场B.二级市场C.三级市场D.初级市场【答案】 BCO4Y8Q8T7F6S1R7HX4K10V7P4A6Q3S1ZE1G8Q3A10T2Z10Z173、shoppingmall等大型购物中心的核心主力店一般放在（ ）。A.门口B.经营轴线（或线性步行街）的端点C.集中

35、放置在中间D.人流量最大的地方【答案】 BCG6M3F2W1C1W9J4HN8R10O7B9D9O8G7ZE9M9K8L8C8M7K174、资料的整理分析不包括（）。A.进行资料编码B.计算C.制表D.是分析与解释【答案】 BCK4Z10O4I1D8C10D2HA1S10Q5V8O2W5V5ZL6K10J8Y8L7C4B475、讲解片区的规划、项目规划、项目定位、小区配套、主力户型、交楼标准说明、物业管理、楼盘相关合作公司介绍等，主要结合的是（）。A.项目楼书B.户型手册C.销售文件D.宣传展板【答案】 ACZ7I10X5K10K6P6O2HX1T9Q2U9Q4S7B10ZH1S7B8O7F9

36、H8T1076、下列活动中，存在巨大的经济风险，并完全由房地产经纪机构承担的是( )。A.居间B.代理C.包销D.行纪【答案】 CCU5F8K3G3Q1A5J5HC5X10I8C3W3D4A4ZX6Z2L1K4E4P6X777、房地产市场调查按具体的调查方法划分，主要有访问法.观察法和( )。A.定性调查法B.抽样法C.实验法D.重点调查法【答案】 CCO4B5I4K7U4V5S2HP10H2D6J5I10W6N9ZW2C5C7N10S1J4E778、住宅项目价格制定过程中，（）阶段的市场调研侧重于收集竞争项目销售与价格信息、价格表、各房号之间价格平面差与垂直差等信息。A.价目表形成及验证B.

37、推售安排C.市场调研D.确定价格策略及方法【答案】 CCO10J5J7Z2I5P3O5HO8I5O4T9J7O3T3ZB5T7J7B8I2B5U579、从某种意义上讲，决定房地产经纪公司生存和发展的空间与潜力的最重要资源是（）。A.资金B.关系C.房源信息D.房地产经纪人【答案】 CCJ7I4U9B6H1E4G3HT5E5P7X10D9U8J5ZQ7R4A6B8M2B7V380、由于汽油价格上涨，公司要求房地产经纪人外出看房一律乘坐公共交通工具，这是损失融资方法中的( )。A.自留与自保B.保险C.对冲D.合约化风险转移手段【答案】 ACX8W9Y10P1Z2H1B8HL9R10S8Y1Z4T

38、8Z10ZC10T8T6B6E9H2L181、下列符合恶性高血压特征性病理变化的是（）。A.肾入球小动脉玻璃样变性B.肾细动脉壁纤维素样坏死C.肾动脉粥瘤D.肾小球毛细血管内透明血栓【答案】 BCG6G3L6A3V9Z4Z8HY3H8D8X4C3O10B8ZW2Q3Q9W5X9H6V482、房地产市场上交易从_开始，以_结束。（）A.买方；买方B.买方；卖方C.卖方；买方D.客户；客户【答案】 DCC5N6D8V6M5M3G2HO9Z10O5W6R5M10R6ZI6G4Y7C8Y1M3E383、房地产经纪人为购房人制定的置业计划，作用在于展示（ ）。(2009年真题)A.付款金额与付款时限B.

39、付款金额与付款方式C.付款金额与货币种类D.付款金额与贷款利息【答案】 BCL3Q2B1O7F3W1K10HI6K9U5W1A9U8Z3ZR7J3S1N9K4Q8S384、系统性红斑狼疮皮肤病变中较具特征的变化是A.表皮萎缩B.角化过度C.基底细胞液化D.真皮和表皮交界处IgG、IgM和C3沉积【答案】 DCE7N8R5R5X10E4C7HF1A9Q9Y7E4Y2W2ZA4F9G10M1P9L3Q885、针灸治疗痛经实证宜选用A.中极、次髎、三阴交B.肾俞、太溪、三阴交C.关元、足三里、三阴交D.带脉、中极、三阴交【答案】 ACH1H1J2R3Y6F8Q9HI10B3B8B4E7R1P9ZL5

40、C2T3F9G7J7P686、（五）某新建商业用房的完全成本为2500元/m2，开发商希望的目标利润率是完全成本的20，销售税金为200元/m2，周边同档次物业的市场价格水平为3500元m2，预计该物业的年总收益为400元/m2，总收益倍数为10。A.3000B.3200C.3500D.4000【答案】 CCO6F5G3V2L3U5I9HF8Y2B9P6L5M6T5ZF5A9K9F9W7K3Y387、在（），因项目未正式发售，广告宣传力度较小，上门客户量相对较少，因此这个期间销售人员的数量也相应较少。A.尾盘销售期B.销售筹备期C.预售洽谈期D.销售调整期【答案】 BCI4U9C3G9Q2O1

41、H8HS2Q5P10M4W3C9G8ZD2N2G8G2M1B1E788、可以引起槟榔肝的原因有（）。A.上腔静脉压迫综合征B.缩窄性心包炎C.门静脉高压症D.二尖瓣狭窄【答案】 BCA6M4T9X7E5H10D4HM6J4W6C2X5H2D7ZR7Y7P10U10O2K1J889、存量房遍布城市的各个角落，销售离散性大，房地产经纪企业建立社区性门店。体现出存量房销售（ ）的特点。A.待售房屋实体差异大B.销售对象坐落分散C.主要为现房销售D.房屋产权关系复杂【答案】 BCD3O9E4U6Y5C9H3HA7U1W3I3S10R1J10ZI5J1T5C5H10Z10F1090、提高预防能力属于风险

42、管理方法中的( )。A.损失控制B.损失融资C.内部风险控制D.外部风险控制【答案】 ACP3Z2T8V5D8C1C5HH4E1T6W6U2B10B6ZU3J6Z7W7A4H1F491、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.4B.5C.10D.16【答案】 DCP7C8N9T8R10P2D10HX4U2D4G3A10J2D6ZY5A1T7D8Z9U10G592、女，45岁。A.牙龈黑痣B.恶性黑色素瘤C.神经纤维瘤D.牙龈瘤E.结核【

43、答案】 BCT2D1C9C8N4K9B9HC4F10W5R8T9J10Q9ZC7F1D10L10B7J7Y393、与其他市场促销方式相比，人员促销的缺点是（ ）。(2010年真题)A.针对性差B.时间成本高C.信息表达不畅D.互动性差【答案】 BCL10Y7H4N6T6P5A8HZ9F3F9N6L9G8Q5ZD3P10X7C4F4W7I494、按客户的需求类型，客源可以划分为（ ）。(2006年真题)A.自用客户和投资客户B.机构客户和个人客户C.买房客户和租房客户D.住宅客户和办公客户【答案】 CCB4M3D7Y1G6J4E1HP4R9T8V5H4R10C7ZR3P5O4H1O8L4M595

44、、根据（），客户表现出不同的消费特征，主要包括小户型客户、中大户型客户、大户型及别墅客户。A.购房面积大小B.物业管理范围C.置业目的D.经济价格大小【答案】 ACM1P10S8A8J3D8L9HK6U8Z3K5C10R1E8ZE3S1O6R4F7V2T496、商铺按照（ ）来划分，可以分为铺面房和铺位。A.功能B.特点C.所在的地理位置D.方法【答案】 CCQ7U1Y4C4M5R3N7HJ5H3J4F8W4U9K10ZP1L10N5T3P5C8M797、在客户信息开发策略中，用直接回应的拓展方法吸引最有价值的客户，是以（ ）为中心的营销手段。(2009年真题)A.客户B.广告C.自我宣传D.市场【答案】 ACI7E7A6Z8T2S5V3HC7E4K9S3B6Y8W6ZE9S1T1Z6C5I10Z398、商品房已取得房地产权属证书或取得竣工备案表( )个月的，房屋行政管理部门不予办理预售登记手续。A.1B.2C.3D.5【答案】 DCY8U10S8Z10U3V6N6HG9E2H6U7R1O9L3ZG1V1V6X4T2I1M899、属于十二经筋生理功能的是A.调节全身气血B.束骨而利关节C.调养骨节经脉D.保护脏器组织【答案】 BCW3C5D9V10O1T5I4HA5G6J7