2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库模考300题及完整答案(海南省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、在采用低开高走定价策略时，确定调价频率的关键在于( )。A.小幅递增B.前快后慢C.前慢后快D.吸引需求【答案】 ACX6P4O7Y7Y9A4L7HW9Q3L2E4W5F6G9ZO3U5I6W7C5G5A72、在房屋继承、遗赠需提交的材料中，房屋已设定抵押且（ ）的，应与抵押权人共同申请，提交他项权证原件、抵押权人同意抵押房屋转移的书面意见原件及抵押权人的身份证明。A.已申请注销B.未申请注销C.已公证D.未提交授权委托书【答案】 BCM7A7M6Q9S10C6B8HP6K3I5C7O10G7T3ZM

2、2N8O6Z5E4S5H13、客户关系管理是指一个管理有关个体客户详细信息以及小心管理所有客户的接触点以最大化( )的过程。A.客户忠诚B.客户满意C.客户让渡价值D.客户利益【答案】 ACE9P2Q3K2H3A3R9HF7O10O1P1F2N1P9ZN10A2H10W5U3L9O64、 买卖双方达成意向，买方可以向卖方支付定金，一般不超过房屋总价款的（）。A.10B.20C.30D.40【答案】 BCJ2T6F3N7E7S8O8HD2J3V1U9U7J5C10ZD5H7O2A2K3F3L95、下列关于“养客”的表述中，正确的是（ ）。(2006年真题)A.与客户培养关系B.运用经纪人的知识和

3、服务使潜在客户变为真正的顾客C.潜在的客户需要时间去培养D.为客户免费提供市场信息【答案】 BCT3U3I3O10R4A8N3HB7W9K8X8I1E3C8ZV1Z10Q1F6H7G10S46、写字楼项目的推广渠道不包括（ ）。A.户外广告B.活动营销C.楼体广告D.店面推销【答案】 DCV9I8J3R2O7J2A6HQ3V2G8U6E5N8R5ZO7F4V9W8L4I7O97、客户的分类中，按()分类，可分为未来客户、关系客户和新客户等.A.与本经纪机构接触的次数B.客户的性质C.物业的价格区间D.交易过程【答案】 ACN3P9Y1U4A4R1J5HP6F1I10D4V3K9K4ZB8J2F

4、1M1O3B8X98、价格制定阶段的（）目的是通过分析现在与未来的市场竞争情况，了解市场的大环境及发展趋势，同时锁定竞争对手，提供决策的依据。A.推导核心均价B.市场调研C.推售安排D.确定价格策略及方法【答案】 BCT8C7E8S1B10U3N5HC8X8K10T4H1U10Q8ZB7K2G4P3R8C4O89、流行性乙型脑炎时，病变最轻的部位一般是（）。A.大脑皮质B.基底核C.视丘D.桥脑【答案】 DCC4M6C7F9K5P7Q2HX1I7T5A3E5M2N10ZE3F10U4O7B6L8V510、通过（）来保证购房者与开发企业的合法权利。A.房地产买卖合同B.房地产证C.房地产认购协议

5、书D.临时管理规约【答案】 CCQ8D8H1H7X4E5G1HH3X7L6W10U7V7G9ZQ5T6F8V9H10C8E511、急性排斥反应的特点有（）。A.移植器官间质纤维化B.移植器官间质内多量淋巴、单核细胞浸润C.移植器官坏死性血管炎D.可发生在移植后数天内【答案】 BCG10B10R3G6I1E3H4HV8J8K4F10N2E5C3ZN1L3K6R1T10W2K912、关于采用自然销售方式销售住宅的市场关注度的表述，正确的是（）。A.客户诚意度高，易于把握B.对客户没有约束力，客户流失度高C.只针对前期积累客户开盘，前期积累客户量多，具有一定的市场关注度D.走炒作路线，通过“先到先得

6、”的形式引发客户了解欲、购买欲，市场关注度高【答案】 DCI1T4A9M6L2H2O10HV5A6R3N3A8N5Y9ZC5I6G3Y9U9U10V513、抵押贷款的还款方式中，( )适合资金不宽裕的购房者。A.一次性还款B.分期还款C.等额本息还款D.等额本金还款【答案】 CCW2C8H5U8Z7D3F2HG9K2R5Z6E3A3S6ZV4Z2S1V6S4O5R214、房地产经纪人对卖房客户应以( )为核心采集信息。A.出售房屋的动机B.房屋售价C.售房款的交付程序D.安全保障【答案】 BCQ8S10Q10C7G6J3Q3HV9G5N6Q1R7F9J7ZU2K3T8G9A8J1B115、统一

7、的概念广告、模型与样板房等形式，一般用来表达房地产项目的（）。A.产品定位B.客户定位C.形象定位D.市场定位【答案】 CCE8F1H9D2R3V5J1HU10I6L3O8I4G9K5ZP4G7Y7O3D8G6C816、下列关于“养客”的表述中，正确的是（ ）。(2006年真题)A.与客户培养关系B.运用经纪人的知识和服务使潜在客户变为真正的顾客C.潜在的客户需要时间去培养D.为客户免费提供市场信息【答案】 BCH5G2A8I10M3K4T7HE10Z10N10G9U6R1J7ZU2Y7O4D7X5Y10Z417、户外广告不具备的( )特点。A.长期性B.固定性C.覆盖率高D.集中【答案】 C

8、CO7B9I2T6J10M9P6HR1N4R7V6V6Z6Z10ZG1N2P9K3U7A7C518、房源的开拓要遵循真实性、及时性和（ ）原则。(2007年真题)A.集中性B.规范性C.合法性D.共享性【答案】 ACH7H7R10Z6A2O5D9HQ10X2K1Y6S7V10F4ZY7Z9L3J7S10T1A319、由于汽油价格上涨，公司要求房地产经纪人外出看房一律乘坐公共交通工具，这是损失融资方法中的( )。A.自留与自保B.保险C.对冲D.合约化风险转移手段【答案】 ACO3F9E9W10J7F5A2HS1X3P4L9R7G10L4ZU5O2B1S7Z6K10S720、刘某希望购买一套距离

9、上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.4B.5C.10D.16【答案】 DCA6F9W5W7F8V3I10HJ1R6W6D1X6U6O5ZX4S3A9C1X7B5B1021、 按照房源的交易形式划分，房源不包括（）。A.出租房源B.出售房源C.住宅类房源D.租售房源【答案】 CCK9I9J6T6O3S3I10HY8R9J6L6O4E1N9ZY3I4U10X2N9E7Z822、房地产价格主要是由( )决定。A.土地价格B.建筑物造价C.市场供求关系D.经济

10、增长速度【答案】 ACF2V6H7T8M8A6Z2HV3A1F4E6E10Z6F3ZV2H8A10I9E8L1A923、房地产市场调查的目的可以通过探测性调查.描述性调查.因果性调查和( )来确定。A.现时性调查B.定性调查C.预测性调查D.回顾性调查【答案】 CCY6M10C8Y9T8A10C9HX10M5R3E6R8P10I3ZF10Y6E10J4O1S6Z824、房源的使用价值是由房源的（ ）决定的。(2010年真题)A.法律属性B.经济属性C.物理属性D.心理属性【答案】 CCS1F2J5Z8B4H3V7HZ5S4U9U4L7J5B10ZS8K5Z10F6I2Q3N825、业态组合定位

11、需考虑的因素不包括（ ）。A.能聚集人气，形成商气B.要适合市场的实际需求、消费者购物习惯、周边商业状况C.要做到同业差异化、异业互补，避免内部竞争D.要有利于企业发掘新的市场机会【答案】 DCL2P7D9H2U8L5M3HH3T2O8D10S2S3D5ZB7G1X3B5Z4C8B326、强档期的推广策略，通常以( )为主，来积聚大量人气，获得目标客户的认同感。A.广告推广和活动推广B.展示售楼处C.大量的促销活动D.适当的价格策略【答案】 CCN5V2V1L8Z2M1B8HW10J2R3H9V2E2H6ZE7U9O10N3E1W5L827、写字楼项目的销售策略中，适用于项目本身具有独特性且面

12、对较为成熟的商务客户群体的情况的方式是（ ）。A.以目标客户需求为主导的销售策略制定B.以项目差异化特点为主导的销售策略制定C.以活动营销核心为主导的销售策略制定D.以市场竞争优势为主导的销售策略制定【答案】 BCM8E9R8G3S4Q6B1HU7W2F10S10G5T3W5ZD2M3B1A8Z4H4E128、开发企业在交付房屋的时候，买方直接按照合同约定的交楼标准对房屋进行验收，验收合格后拿钥匙，验收环节（）。A.应缴纳3的房屋验收费B.应缴纳5的房屋验收费C.应缴纳10的房屋验收费D.无需交付任何费用【答案】 DCJ10E9D8J10J7F1D3HX4Q1Y5G4V2A10X5ZQ3Q2H

13、7I5X8X7G829、房地产经纪人应以( )为目标。A.关注客户需求，发展成为终生客户B.提高交易成功率C.赚取高额佣金D.提高交易数量【答案】 ACV7Y8S4V8A7H1G8HH4I8N6X9P6Z4M1ZD2M7M7O10Z9W10Y630、（）拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。A.置业计划B.购房须知C.销售导示牌D.购房相关税费须知【答案】 BCL10R4H2C6F7Y4D9HW10P2Q8X7T9O4V7ZJ7K1L10Y5I10Q10C431、按照数据和资料来源的（），可将数据和资料分为一手数据（资料）和二手

14、数据。A.指向性B.真实性C.原始性D.主体性【答案】 CCB5X10W10X3B8L7I7HY7T2G6E3O3A2L3ZQ7O5F9P3C3H4A432、商铺投资合理的年投资回报率一般为（ ）。A.8%10%B.10%12%C.8%12%D.10%14%【答案】 CCY3G4Y7B10V3Y10Q9HC1L2T10D6Q9I6E7ZU1U8L3S9D5S4K633、商业地产项目销售手册的内容不包括（）。A.项目概况B.售后经营C.发展商背景及合作公司简介D.销售人员的确定与培训【答案】 DCG3Z1I9B6C4A8Y7HY7G2Q9G10E2O1E7ZV6B10S9F6O5U9E834、房

15、地产开发企业的利润最大化取决于()。A.最高销售单价B.最大销售规模C.最高销售单价和最大销售规模D.合理价格下所推动的销售规模【答案】 CCK5P6N4J4G8T5B8HH7B1F6B5C3X5S3ZW7Q7X10X6Q1D6Y735、甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）是一家以经营存量房经纪业务为主的企业。几年来，机构业务蒸蒸日上，门店数量不断增加，经营业务由房屋租赁中介逐步扩展到存量房买卖中介、新建商品房营销策划和代理销售等。甲机构还为外籍人士提供存量房经纪服务。甲机构所在城市经济高度发达，人均GDP和可支配收入均在国内处于领先水平。A.6000B.15000C.24000D.30000【

16、答案】 BCO7F6A2J4Z10Q9H10HN5H6C10K9G3D7W2ZM2W4P7I3N6G6C336、房地产经纪人发现，该小区18栋房所有的房源比小区内其他栋号的要价都高，经分析，原来是在18栋房的正前方有一个很大的小区广场，环境相对较好。这里造成房价差异的主要原因是房源的（ ）属性。A.心理B.物理C.法律D.位置【答案】 BCV5B9F6E3D2P2W10HH2O1G9V4Z3J9J2ZG9P5I3W7K9U3M237、下列文件中，属于新建商品房销售前销售文件的是( )。A.置业计划B.购楼须知C.房地产认购协议书D.宣传展板【答案】 ACP7Q9D6X4A3R7C6HW9K3O

17、2V7H6G7X7ZZ1J7R10Z9P4S4U938、某商铺面积约40m2，售价为95万元，在这个物业的周边，同等物业的月租金约是200元/m2，则该物业的投资回报年限是（ ）年。A.7B.8C.9D.10【答案】 DCI8F5C8J5B1P6L5HC10Q4K3I9O9Q3V3ZL6N1Z8N5K7L9C1039、客户的需求是有时间要求的，客户在表达购买或租赁需要时，均会有时间要求，期望在一段时期内实现客户的需求意向，可能是半个月，也可能是几个月。这体现出客源的( )。A.潜在性B.间接性C.时效性D.分散性【答案】 CCV2E6K2R7M4Z1M7HM1I3J2M2C1J5R7ZE10C

18、7I9M5Y6S8Q940、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，

19、买了两个商铺，并且加一个公寓。A.10B.12C.15D.21【答案】 BCY6S10S9T9K10O10F2HK8O10P6H7Y7C1E7ZF9X7I1Q9Z5E4W341、存量房经纪业务中的商圈是指房地产经纪人或房地产经纪公司从事房地产经纪业务和服务对象的（）。A.地域范围B.业务种类C.时间期限D.辐射能力【答案】 ACB8C3L5Z6U3G5W3HD6Y9D9N7W9V1D6ZR7Z10Y1X1H5L10W142、李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可

20、以作为追踪及服务的对象。A.指向性B.时效性C.潜在性D.发展性【答案】 ACS5T9T4X3A4E7H3HD8J8H9Q8C7B9M4ZW9Y10C3B3F5J3M843、弥漫性毛细血管内增生性肾小球肾炎光镜下明显增生的细胞主要是（）。A.系膜细胞B.肾小球囊壁层上皮细胞C.毛细血管内皮细胞D.肾小球囊脏层上皮细胞【答案】 ACX7J6M3T1I3S7G1HK6T10K4F1R10A9I7ZE3E5R6R5L3Q4S744、转让房地产时，个人所得税征收范围是除自住( )年以上并是家庭唯一一套住房的可免征外，其余均为征收对象。A.2B.3C.4D.5【答案】 DCQ6F3K6L3I9Q10I8

21、HV8R1E3J9Q7F2Q8ZZ9J7V9G5M2D9O545、价值是指消费者所得到的效用与所付出的( )之比。A.货币成本B.成本C.功能利益D.情感利益【答案】 BCP3P10Y6V9P10A1R2HV9K6H5T3Z9L7A1ZJ9V7U7I8N9I10A146、采用房源信息公盘制共享形式的优点是( )。A.每宗交易需要两个房地产经纪人跟进B.房地产经纪公司确定分区边界比较简单C.利于激发房地产经纪人收集房源信息的积极性D.可以使每位房地产经纪人的生意面达至最广，工作效率得到提高【答案】 DCN8E4J8Q9N4Y6H5HB8E1W1O1X8J5Z5ZY5J2Q10X7G10N7E74

22、7、项目定位阶段常用的调查方法有：座谈会和( )。A.讨论会B.二手资料调查C.实地调查法D.成交客户问卷调查【答案】 CCP9U9Q9A3X5I10O2HJ7S10Z5A10R1H9B4ZT10O10G8I1B4I9S748、与其他市场促销方式相比，人员促销的缺点是（）。A.针对性差B.时间成本高C.信息表达不畅D.互动性差【答案】 BCX5Y2J9L8K9L10D7HR9O1Z9R7C10U1J7ZA6K10X9A9R9I7K549、决定营销人员分工和负责区域的依据是()。A.市场的需求B.市场的地理位置C.市场的供给量D.商品房的质量【答案】 BCA4Z10J9K9C1W2B5HT6S7

23、G4Q1Y7L4P2ZN9G8O4G3F4N5A650、对于新建商品房，建筑面积在90mA.40%B.50%C.80%D.90%【答案】 CCM8Z7Y10E3U1W10U8HQ3U8P10K7C8V2Q5ZG7X10P10L7P8H1P551、决定商业项目功能定位的主要因素是（）。A.业态B.规模C.价格D.客户【答案】 ACU7K5Q3L1L3P5O3HW1D10F2W2S1I3N6ZV9Z8K2U1C2I4G552、在客户信息开发策略中，用直接回应的拓展方法吸引最有价值的客户，是以（）为中心的营销手段。A.客户B.广告C.自我宣传D.市场【答案】 ACS7L3K8C9M3I10A8HE3

24、R3P2X3R2I6F7ZG1V10V1L6F4X7U453、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.最大利润目标B.安全收益率目标C.最小利润目标D.预期投资收益率目标【答案】 ACI5U10G8T7L6C10H4HC4J10Y10Y2U6Y9V5ZX2X9Q7B4X1B3P654、易患亚急性感染性心内膜炎的高危病变是（

25、）A.室间隔缺损B.房间隔缺损C.动脉导管未闭D.主动脉瓣狭窄【答案】 ACH1N7N4Q1M2R5G8HH10K4P7L8D5M2G8ZA7Z3X4O5L4E6E755、广告最基本的心理功能是()。A.沟通信息B.诱导消费C.创造需求D.教育大众【答案】 ACO2B7Q8R7E1I3U10HA10G1E5W5T4W8N1ZU1B7U9Q1W8Q1O256、（ ）是进行市场营销工作的第一步。A.制订推广策略B.判断项目市场定位C.进行市场调查D.制订销售计划【答案】 BCI1J7M9H2E2K5V7HV10H7A9O4U6G10U4ZL8D5E1M7T10Y10X657、肿瘤经淋巴道转移至淋巴

26、结，最先转移至淋巴结的哪个部位？（）A.被膜B.边缘窦C.中央窦D.滤泡生发中心【答案】 BCY9M2Q3P9P5R6P3HC10O10C8H10C9Q3C10ZS4H3Y5G7N10R2V858、饮邪停于胸者称为A.痰饮B.溢饮C.支饮D.悬饮【答案】 CCP6M2L4Y5B1P4U8HQ6D4T9N4Y1V3J6ZT5Y8S6L4G1F6T359、关于房地产市场调研描述错误的是()。A.房地产市场调研经常采用实地调研法等B.房地产市场调研具有很强的地域性C.房地产市场调研的主体侧重于消费者D.房地产市场调研的主体侧重于房地产产品【答案】 CCD4L9F10E10H10Z1R8HY1W10J

27、7R5K10M3Z8ZL3N6V9T8Y5L4Y860、在房地产居间业务中，正确的观点或做法是()。A.同业协作时应本着真诚的精神，告知合作方的客户自己与合作者非同一经纪机构B.为防止业主跳盘，应尽早安排双方见面C.可通过书面委托来防范业主跳盘D.为提高工作效率，同业协作时可直接或间接与合作方的客户建立联系【答案】 CCW7B2C4L2L10Q9I10HS9U1U7V6X3E3S8ZO9Z1Y5U4M4G7E861、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘察，

28、填写了物业勘察表。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。影响李某房屋最终交易价格的因素为（）。A.甲公司的客源信息状况B.房地产交易税率C.李某对房屋的使用保养情况D.李某要求完成房屋交易的最终期限【答案】 DCP3C10X5W10J9W6F2HX8F2X3R2Y4E5W7ZO7Z6C2A6P5K10X1062、硬化性肾小球肾炎的主要病理特点是（）。A.肾呈瘢痕性萎缩B.肾皮质增宽C.大部分肾小球硬化、肾小管萎缩D.间质内大量淋巴细胞浸润【答案】 CCO9V8E2O4Q8E4U4HL7Y8F4U6Q5D7O9ZJ6T3X2Y2U5Z9F663、下列不属于写字楼销售流程

29、中的重点和难点的是（ ）。A.现场第一印象树立B.保障购房人的安全C.银行抵押贷款协助D.制作销售手册内容【答案】 BCM2S2X6T4R3B8G6HG1J1R2Q4V8P6G5ZB7I8D10U7G4O5C464、某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位。A.写字楼区位状况B.潜在客户的核心价值C.写字楼的运作模式D.现有

30、写字楼客户反馈意见【答案】 ACO9B6H5E1G10G3U4HD8X7E1V3N9W7S1ZY7G3Y10N5B9V9I865、在住宅项目价格的制定步骤中，在市场调研后应进行的工作是（）。A.确定核心均价B.价目表的形成及验证C.价格确定D.推售安排【答案】 CCL5A2U3S4W5A9E3HD7G6E3C3V1J10O10ZU9K2O6C6A9H3F766、购买商铺的投资者应重点关注商铺的（ ）。(2012年真题)A.经营特色B.投资回报C.目标消费群D.商品销售方式【答案】 BCV8U5W7Q7U10E9H7HZ6Y6E10T6A3B3P8ZP8P7A10I2O10A10B367、在房地

31、产居间业务中，房源的物理属性是指（）。A.物业的用途B.物业的权属状况C.物业自身及其周边环境的物理状态D.委托方在委托过程中的心理状态【答案】 CCB8I3E7N4P2O1G7HX8W2E8A6W3B10S5ZL2T3S2X3U10T5L268、对按揭房屋进行财产保险是防范（ ）的关键措施，对银行与购房者都非常必要。A.利率变化风险B.房屋贬值风险C.无力继续偿还贷款本息风险D.购房者房屋处置风险【答案】 BCK1B2K3Z10W7Z4W1HM1V5V2L2M8V6L4ZK9I6D10X6L8T5T669、借贷期限是指按揭贷款分期偿还的期限，目前人民币贷款期限最长不超过（）年。A.10B.1

32、5C.20D.30【答案】 DCE7Y10F9J6V3P10V1HP6S6Q8S8A6E6H5ZF1R3B5C8P6F9U270、“房地产市场参与者较少，并且房地产交易情况不为多数人所知”表明房地产市场具有（）的特征。A.区域性B.交易复杂性C.不完全竞争性D.供给滞后性【答案】 CCY4R6M7J7Q7E6F9HJ2G3N2J7O3F1U9ZK5C2I10C6S1G4X871、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了商品房销售许可证后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了房地产认购协议书，与年龄为25岁的刘某签订了商品房买卖合同。(200

33、9年真题)A.项目建设依据B.商品房销售依据C.付款方式及期限D.保值增值的途径【答案】 CCH2K5N1C9A9J1O2HC2U7U1Z5M8C1A3ZX2G10N6U3I4O8W272、属于间质性肺炎者有（）。A.支原体肺炎B.巨细胞肺炎C.羊水吸入性肺炎D.肺炎杆菌性肺炎【答案】 ACH6A8H6N7D9F10I8HE5Y5R1Q3H9W7O8ZW2Q8W10K1L6B3Q573、实脾散与温脾汤均有的功效A.温阳健脾B.益气健脾C.健脾止泻D.温阳止泻【答案】 ACK3X1A6Q9J10A3L10HF6H1G3P2L5A9D4ZP8M9T1P7T5E8O974、李某希望购买一套距离上班地

34、点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.提高佣金水平B.节约客源开发成本C.增加公司业务来源D.缩短业务成交时间【答案】 BCI4N2L9N4R4D2L9HD7A6H8M7L2L9V5ZP3T7Z10S2V2B9X375、（一）甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积l0000 m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代

35、理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。A.4590B.5294C.5765D.6353【答案】 DCF8R4S3K9N2R5U6HO5E3S7W6M3F7X8ZO2M7U8V2E10K6S776、饮邪停于胃肠者称为A.痰饮B.溢饮C.支饮D.悬饮【答案】 ACB10P1D6A2U5Y5U2HH1H5E8K10U5W6I10ZG7G8R10U10Q1M3M177、某患者颊黏膜肿瘤切除留有2cm2cm大小缺损，需植皮修复，应采用的皮片是A.以上都不是B.全厚皮片C.薄中厚皮片D.刃厚

36、皮片E.薄层皮片【答案】 CCI9R7W8I9J9Y2Y1HF8K3M3H5O2H5S6ZM5H4M3B3S7O4T1078、项目销售预热期的推广主要是整个项目的()。A.产品推广B.形象推广C.客户推广D.价格推广【答案】 BCO7R3Y10B10K6A8Y8HH7F4C9K1M4T4Q8ZN3T5X6C5I10V4W479、在新建商品房销售中，最终确定并用于销售的价目表（ ）。(2010年真题)A.不能作为当期交易的价格依据B.需要房地产开发企业盖章C.体现了不同房号的销售情况D.由房地产经纪人内部掌握【答案】 BCH2L2J3U9S4T8U8HN6Q5T8P9H10T5M7ZV5H8V2

37、W2U5L10H580、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.指向性B.时效性C.潜在性D.发展性【答案】 ACT8K1L7V6T7T2G9HI6V9F5P3W2N4G6ZS2E4L6R6X4D7F581、盈亏平衡定价法属于（）。A.成本导向定价法B.需求导向定价法C.竞争导向定价法D.比较定价法【答案】 ACI6L8J3D1P7W1M5HC10K7O8O8S5A9M7ZD9R8O3I10H5N7V582、房地产经纪人接受委托后需要核

38、查存量房的实物状况，这反映了存量房销售具有（）的特点。A.差异大B.侧重服务C.产权纠纷多D.价格浮动空间大【答案】 ACJ1O6Y6Y7E2Q4Y8HJ9K3R1U5C7L2W7ZO10E10D9F10K1P8A283、由政府、单位、个人三方面共同承担，通过筹集资金而建造的一种住房是指（ ）。A.解困房B.房改房C.商品房D.集资房【答案】 DCK1I8G4K9G2T4M4HI7B7Y10W4G1S8N7ZA1L10X4I9S8T1W1084、介绍楼盘形象和卖点的书面资料是（ ）。A.形象楼书B.功能楼书C.户型手册D.折页和单张【答案】 ACR4M2S8H7H9A4N5HH3O9D7C9Q

39、4Y8T2ZI4N8Y10T3Q5Y4Z785、当房地产经纪人实地勘查一套住宅房源后，发现该住宅所有权证所载面积小于实际面积时，该房地产经纪人正确的做法是（）。A.删除该房源信息B.建议房源业主提高出售报价C.向房源业主隐瞒以加快成交速度D.向房源业主说明并在房屋状况说明书中标注【答案】 DCV9H8M5K6I5P2E2HP10N2U2H9O4F6F3ZS9Q10E10I7D10K2D886、诊断肉瘤的主要依据是A.恶性肿瘤细胞弥漫性分布，并与间质分界不清B.青年人C.异型性明显，有核分裂D.无包膜【答案】 ACJ5L10A3X9J8H2M7HO5K4W10R3S9A5X7ZG3M7U6V4B

40、8R8M187、下颌隆突处基托A.基托呈凹形B.基托可稍厚C.基托可稍薄D.基托应覆盖至磨牙后垫的前缘E.基托应覆盖至磨牙后垫的1/31/2【答案】 BCT10B10J6Z3Q1D2P9HH6D10O2T10B1L10I8ZU10N5Y3J3N5O9K1088、下列客源的特征中，能否成为真正的买方或租家，不仅取决于房地产经纪人提供的房源服务，还取决于客户本身，这体现的特征是（ ）。A.指向性B.潜在性C.时效性D.多变性【答案】 BCA9A2W6Q3B4Z4B3HZ1K7I8I2R2M5F4ZF5T4Z6Q10X2V1W1089、房地产开发企业为了维护企业形象，提高社会声誉，其定价目标通常是（

41、）。A.实现利润最大化B.提高市场占有率C.稳定所售商品房价格D.快速收回资金成本【答案】 CCR2O6Z5M1G6Q4S6HV8V3P4S8T2T2U8ZU2R8E10F3H9B4A890、活动义齿基托蜡型唇颊侧边缘A.基托呈凹形B.基托可稍厚C.基托可稍薄D.基托应覆盖至磨牙后垫的前缘E.基托应覆盖至磨牙后垫的1/31/2【答案】 BCK6B5P3P3N9I4V5HX5C6T9U8V10W8Y10ZT9W1X1T7O9V3H891、房源共享形式不包括（ ）。A.私盘制B.公盘制C.混合制D.分享制【答案】 DCM1P5Q8W8S10A8C4HD2Q6U5C10F3A10C4ZU1D8M6E

42、10T4G5N392、符合左心室附壁血栓的描述是A.阻塞心室血流B.加重心肌梗死C.引起脑栓塞D.引起肺栓塞【答案】 CCC2I3N2F2W6D1E3HF3A8E5S6Y9C7U1ZT8N3A2X6K6T3V193、房地产信息数据不包括（）。A.房地产行业法规资料B.人文社会经济资料C.交通流量资料D.内部资料【答案】 DCS10L3Z3E4F2K6A10HN7B2R4W7Z2J6K9ZG8Q8U2W5P3T3F794、二次或多次置业客户为主，家庭结构较为复杂，多为三代人同住;对居住面积、产品户型及居住配套条件有更高的追求，关注生活便利性、舒适性，要求有较好的小区环境和物业服务的客户，依据购房

43、面积该类客户被划分为( )。A.小户型客户B.大户型客户C.中大户型客户D.别墅型客户【答案】 CCC8C1P4Q10W5A9X5HJ5W10D3J6J2J2M1ZZ3E9K3N6E9V7H1095、好发于儿童的恶性肿瘤是A.肾母细胞瘤B.黑色素瘤C.骨髓瘤D.鳞状细胞癌【答案】 ACB9Z2S1P1N7X2B6HS10I10N5E9E8A4Q1ZH6P1K5D10G9D3M796、商业地产项目收益和获利方式大致分为两类，其中之一是房地产开发商开发后直接销售、投资转卖，这类商业地产多为（ ）。A.小型商铺、街铺B.大型商业广场C.商业街D.专业市场【答案】 ACL1Y3L3O4N3T10O1H

44、K2S4F5E6L7G9V5ZY1V8A6P2O7D3V697、在房地产经纪行业，房地产经纪人在存量房交易过程中多起到（）的角色。A.交易撮合B.带客看房C.居间服务D.现场解说【答案】 CCD9E1D2X7K2S8Y1HQ5O6S7L9S7E1G3ZZ1Q3O9R3N4U4V298、下列哪一种肿瘤属恶性肿瘤？（）A.侵袭性葡萄胎B.骨母细胞瘤C.无性细胞瘤D.葡萄胎【答案】 CCF2K9J3I1K2S3J5HA8J1D4S10O7G2V5ZG5K3P10U4F1Y4Q199、肾细胞癌的常见扩散途径包括（）。A.常蔓延至肾上腺、肝、结肠B.常引起盆腔种植C.常转移到主动脉旁淋巴结D.常转移到肺【答案】 ACS1Q10V1O3M5G9L9HB3M2I8A9G1N9P8ZB1X3Z9L2O1R2U5100、张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（ ）属性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】 CCD6F8T6X1L3W10I10HI8Y9Y3E3J4E6U5ZG1C5R9P6Z9A2D