2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库自测300题a4版可打印(吉林省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.5B.7C.9D.10【答案】 BCX9M8G8W4C5W10J1HI2I5G4W6A7G2T3ZE10B3H7J6D7L9W62、下列关于等额本金还款方式的表述，错误的是（）。A.在等额本

2、金还款方式下，还款初期月还款额较等额本息还款法略高，但可节省整体利息支出B.等额本金还款方式的特点表现在本金在整个还款期内平均分摊，利息按贷款本金余额逐日支付，每月还款额在逐渐减少，但偿还本金的速度逐渐增加C.其计算公式为：本金还款月数+（本金-累计已还本金）月利率D.适用于打算提前还贷者【答案】 BCV2V9R8S1I8Y6M2HS4B2Q7J4H1O3D8ZK7J10T6H8C10J8V83、下列房地产产品中，()是项目资金的主要来源和利润主力，客户需求较高，可实现较高市场价值.A.明星产品B.现金牛产品C.问号产品D.瘦狗产品【答案】 BCQ1M8W7L3K1R6Z10HW10G6O8B

3、9L1T1V5ZP4X8U4L8D7P5B14、房地产经纪人员的知识结构的核心是()。A.经济知识B.社会心理知识C.法律知识D.房地产经纪专业知识【答案】 DCU5I5V10Y6V4C7J5HW1G2J10M4S4D5I9ZW8C3T3Q2Q1Q10P85、签订借款合同应注意的事项不包括（）。A.贷款人不可以解除合同B.借款合同要由借款人填写C.借款人需要明确借款用途D.按期支付利息和本金【答案】 ACS7U2G9K4L10K3J3HZ3T9N2S7H4Q8G5ZV7M6U3P5K2A9P36、在客户关系管理中，客户的当前价值是指客户（ ）。A.过去为公司创造的利润现值B.过去为公司创造的利

4、润总和C.未来为公司创造的利润现值D.未来为公司创造的利润总和【答案】 CCY7T9P5Z10W8P10M7HI4Q6S9M4M1V9L6ZU10S10R8N2T1Y9O57、某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位。A.写字楼区位状况B.潜在客户的核心价值C.写字楼的运作模式D.现有写字楼客户反馈意见【答案】 ACZ1L8

5、D8E7H5C10I8HC2Q6X7N5M10I10N2ZC6T9L10Q9N1N10W18、首次置业，以满足刚性需求为购房目的的客户通常首选（ ）。A.小户型B.中大户型C.大户型D.别墅【答案】 ACZ4Z8H5S6J2T10Y1HH3W9Q2T5P8F9Q3ZH9I3U2N7M7L6M79、与心与小肠相表里相关的是A.心与小肠在五行同属火B.心经与小肠经相互络属C.心经火盛，可移热于小肠D.小肠热盛，可循经上炎于心【答案】 ACI8Y6J8B7W3X8D6HY2T9L2N5F9L4Z5ZR6G8E7M4V9V4W710、新建商品房销售人员上岗考核通常由（ ）组织进行。A.项目销售经理B.

6、项目策划人员C.项目负责人D.专业法律人员【答案】 ACZ5Y9I10W9R10M4U6HL5K4H6S4U7I1P5ZD10W4N6L2W5T6D1011、提高预防能力属于风险管理方法中的( )。A.损失控制B.损失融资C.内部风险控制D.外部风险控制【答案】 ACR4X10K2G10D3E1N4HT5U4X9S2J3R2V3ZQ4G9I3V10D8P4L412、房地产经纪信息的管理原则不包括( )。A.目的性B.系统性C.增值性D.时效性【答案】 CCF7U9M5A2O8K9L7HT2H3D8J8O10U4I9ZH6S8D6H7R9Z9Z113、在计算单笔住房公积金的贷款最高额度时，家庭月

7、均收入应扣除（）。A.债务利息B.物业服务费C.一定额度的生活费D.房屋登记手续费【答案】 CCK6N2R6R9A9T3K4HQ9T3U8L9R8H10C6ZF1X3M10V2M7Q8U414、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.5B.7C.9D.10【答案】 BCK9R9O1O5E5A10X9HJ5C2I2E6A1X

8、4O10ZD10S10P2Z2B1V5Z115、房地产居间业务活动过程中，最关键的步骤是( )。A.吸引客户B.了解需求C.促成交易D.售后服务【答案】 CCX10L8K6V8M8L6U6HR8P6B1D10X2L2T1ZJ9J1G2W3S4D2B816、写字楼区域市场供应项目中，属于竞争项目分析的是( )。A.建筑设计合理性B.细分不同产品类型供应量C.入市时间D.软硬件配置水平【答案】 CCN10A8Y4R4K7P3Z6HG4X8W7Q6Q2W6E7ZN9A1L7G7O3K10C717、挖掘卖点的阶段划分为()。A.片区市场研究、消费者构成及购买行为研究、项目定位、挖掘卖点B.片区市场研究

9、、竞争对手动态跟踪调查、消费者构成及购买行为研究、挖掘卖点C.项目定位、片区市场研究、竞争对手动态跟踪调查、挖掘卖点D.项目定位、片区市场研究、消费者构成及购买行为研究、挖掘卖点【答案】 BCY3G3J3X7R1I2Z6HV9L3I6F6D5N4Q10ZT4Q7O8U7X1J9L718、与其他市场促销方式相比，人员促销的缺点是（ ）。(2010年真题)A.针对性差B.时间成本高C.信息表达不畅D.互动性差【答案】 BCP1W2G4K6X5L1C2HC1T1P4J10L3T7I5ZR7Y6N5A7W7A8N619、对房源的业主（委托方）进行（ ），这是保证房源信息时效性的重要手段。A.周期性访问

10、B.访问信息的累积C.访问信息的筛选D.直接接触【答案】 ACW2T2H2N5L7U9A2HB2C1C2T7C2C9I10ZG3U5J4U6U1N10D420、房地产开发企业若以获取最大限度的利润为目标，则最恰当的做法是（ ）。(2010年真题)A.确定较高的房价B.扩大开发的规模C.寻求合适的房价和开发规模D.制定合适的促销策略【答案】 CCJ3B10C1Y5I1C9Q8HV5D2F2A10Y9Z1H4ZN2Q7T2L2D10F5J321、下列关于房源和客源关系的说法错误的是（ ）。A.二者的关系可以总结为互为条件、相得益彰、互为目标三方面B.互为条件是说一个经纪人必须拥有房源和客源才能促成

11、交易C.房地产经纪人必须以一方信息为重点，或为卖方经纪人或为买方经纪人，从而推进交易D.房源开拓和客源开拓可以运用相同的营销手段【答案】 BCO8W2I8E6T3H5B6HM7Z3O1H2J2X10R3ZO2H7V10D6H10Y3A722、新建商品房在交接时，开发企业需要提供的资料除了住宅质量保证书和住宅使用说明书之外，还应包括（）。A.预售许可证B.建筑规划许可证C.建设工程竣工验收备案证明D.建筑施工许可证【答案】 CCY4N8W2A1S2B5U9HG1X5L6F9M5K9Z6ZY8F7N10Z4E6Q1G1023、对偶三角瓣（Z成形术）从皮瓣转移方式上分类，应属于A.移位皮瓣B.滑行皮

12、瓣C.旋转皮瓣D.岛状皮瓣E.隧道皮瓣【答案】 ACO2Q7N1H8Y1D2B7HE10A7C4Y6T6W8J5ZD9M3O5H7A5J10R324、抵押贷款的还款方式中，( )适合资金不宽裕的购房者。A.一次性还款B.分期还款C.等额本息还款D.等额本金还款【答案】 CCP9Z6N3W3T7N10G7HI9A1J1O1V1R8Y6ZU5E5R5A10U1N8T625、房地产营销模式中不常见的是( )。A.职能式组织B.集团式组织C.市场式组织D.产品式组织【答案】 BCT6N9F10G9F2E3C9HB7J5D6S3M6I10I7ZW1L7Z4Y3D2Y7M526、下列关于抵押贷款还款方式的

13、表述中，错误的是（）。A.等额本息还款方式可以准确掌握每月的还款额B.等额本息还款方式适合购房资金宽裕的借款人C.等额本金还款方式适合初期还款能力较强的借款人D.等额本金还款方式适合打算提前还贷的借款人【答案】 BCP2I4X9Y6H10Y8Z3HW6F7W1H8L7F2O1ZE10S9T3U8V8K9R527、房源的动态性主要包括两个方面，一是其价格因素的变动，二是其（ ）的变动。(2006年真题)A.产权状态B.使用状态C.物理状态D.租售状态【答案】 BCM1R5U3L4U8R3H10HH2E2B7A6F2F3X8ZA5A2V10G10J3I3C328、李某将自己拥有的一套地理位置好、具

14、备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘查，填写了房屋现场勘查表。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。A.甲公司的客源信息状况B.房地产交易税率C.李某对房屋的使用保养情况D.李某要求完成房屋交易的最终期限【答案】 DCO7L5S2C4H4T3F2HZ4V7J6E5I6R1K5ZX2W1S7P8T2Q6O529、为及时更新房源信息，房地产经纪人需要不断与委托人联系，这表明房源具有（ ）的特征。A.相似性B.动态性C.可替代性D.可操作性【答案】 BCZ10H6P5Z

15、10P2T9X7HZ10C9E7W2C1B9I4ZW2U10X10U10B1C8C930、下列选项中，（ ）不属于写字楼项目的形象定位的内容。A.项目属性定位B.目标客户定位C.项目形象定位D.项目成本定位【答案】 DCH7H6U1H9G8D8I7HQ6X9E4V3O2G2M1ZW6F9W7P9I1T10T731、隐性肺癌的病理特点包括（）A.X线检查阴性B.有或无淋巴结转移C.痰涂片镜检癌细胞阳性D.标本经病理学证实为原位癌或早期浸润癌【答案】 ACY9Z6B5K10Z4R9E10HF1F6N10G8Y4H6Z5ZG5A4S1C2Y4M10B732、在房地产企业的职能战略中，( )是职能战略

16、的核心。A.服务战略B.价格战略C.总体战略D.市场营销战略【答案】 DCI10T5S7K2M2J2N4HI2P8N6S10P6R3I2ZF3Y10R9H9K6T7Z833、下列选项中，（）在房地产产品和服务的营销策略中起到关键性作用，关系到房地产的产权人能否将产品转移到最终顾客，并实现收益。A.营销计划B.营销组织C.营销渠道D.营销方式【答案】 CCJ7P7S3E9W8Q8M9HS2F10B2J5D4N8Z7ZE2A9T6V2X10H4F134、透明血栓多发生在（）。A.肾小球毛细血管B.脾静脉分支C.肺泡壁毛细血管D.肝门静脉分支【答案】 ACU9Q10K1Z3S6O9Y10HO2W6P

17、8D3P10H9B7ZN8J5S6U7G6E2S935、下列营销成本中，属于公共关系成本的是( )。A.广告效果统计费B.激励中间商费用C.寻找分销商费用D.新闻宣传费【答案】 DCB2F1B9X6Z6G9V4HI8S7Y4Y2L5I4T2ZN9Q5K2Q4V3T8V136、下列选项中，（）就是商业地产项目引进什么样的零售业态，其准确与否，很大程度决定商业地产项目的成功或失败。A.业态定位B.业态组合C.功能定位D.规模定位【答案】 ACV2X8F2W2P1N10Z3HF1K3U7F9F10X6Q8ZI7V1V8U4B6S2F937、突出经济一体化背景下的更便捷商务区价值是针对写字楼项目客户中

18、（）所采取的销售策略。A.本区域主流客户B.紧邻区域企业客户C.投资型客户D.海外客户【答案】 DCL8R4Q5A10M10C5W1HZ9N2P4I10T8Y9I10ZL9M8H5Q3C6N6S638、甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。A.法人组织B.小业主C.自然人业主D.非自然人业主

19、【答案】 DCS8A1O4Y9B4N4G9HA8X9A6G4N6Y6F5ZU9O3O4G7Z2S8Q939、下列房源中，（ ）是单位、机关、企业等部门分配给职工的公有住房，房改后由职工按规定购买、职工享有房屋使用权的物业。A.集资房B.房改房C.解困房D.商品房【答案】 BCH2Y9X6S9E3I8T5HW5E3L2U6O9P4P6ZI10Z5U9F3A10H4O240、房地产经纪信息的管理原则不包括( )。A.目的性B.系统性C.增值性D.时效性【答案】 CCR3V6L7Q8G9X6F7HH8R8U4W10T10P1I3ZJ10Y10O1R4C2I5S441、价值是指消费者所得到的效用与所付

20、出的( )之比。A.货币成本B.成本C.功能利益D.情感利益【答案】 BCH4P6Y5A3U1T4O1HU8C5M7I6J8Y8O5ZF5T10W8T5N6M4F1042、购买商铺的投资者应重点关注商铺的（ ）。(2012年真题)A.经营特色B.投资回报C.目标消费群D.商品销售方式【答案】 BCT8R8T8J9B6H9O5HK9E4A4L7K3C8L6ZW3W1K6Q8P2S1Y543、下列MLS系统的类型中，在美国极为常见的是()。A.强制性的MLS系统B.独家代理的MLS系统C.仅有买方代理的模式D.企业之间的MLS系统【答案】 CCN4M1Z5G3Z8M4I1HY3P7W4N1P2L5

21、K3ZW10N8F3N8Y9R10N244、 写字楼项目售楼处现场展示的要点是（）。A.通过对初始接待、3D宣传片放映、模型讲解等环节的合理分区，实现客户引导动线最优化B.通过具有明确商务感的形象围墙、广场等清晰界定项目城界，提升卖场氛围C.不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点等D.通过对未全面完工的公共空间、电梯厅等环节的过渡性包装，提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感【答案】 ACK5I4C10T8O7O5U4HX3O1E4V2B9S10B5ZN3L9I5V8Q3N4W245、下列关于还款方式的表述中，正确的是（）。A.等额本息适合的人群是打算提前还贷者B.等额本息适合的人群是

22、当前收入尚可的中年人C.等额本金适合的人群是资金不宽裕的购房者D.等额本息适合的人群是资金不宽裕的购房者【答案】 DCS10Q1M4V7Y4Y5G1HO5X3F2F4Z2K1A1ZV8K7B8T3F8J9T546、 对于（）客户应引导其购买意向和需求条件，使其明确购房意向，待时机成熟实现房地产交易。A.A类B.B类C.C类D.D类【答案】 CCV8S10F5U7U4Q2O3HI10L6M9L8K2B8R1ZI8S9Z6L1H5W6D447、伤口二期愈合与一期愈合比较，其不同点是二期愈合（）A.坏死组织多B.炎症反应明显C.伤口收缩明显D.形成的瘢痕大【答案】 ACY5R4R6R1O2T8C4H

23、S7F9L2C2Z4F3C10ZL8I5M4N8R3O7C848、房地产经纪人在询问客户需求时，适宜采用的提问方式是（）。A.封闭式B.开放式C.诱导式D.自由式【答案】 BCD4L3E7Z4P4D8B1HW10S7B9N9N7L2W8ZU4B1H5Z3A9V10R249、房地产市场营销的对象一一不动产，既包括不动产实体，也包括不动产的（）。A.权属关系B.依附关系C.权利证书D.未来收益【答案】 ACX6F1B10E3F2C8U6HD1L4B3T10H2V8I7ZA3R9C10F8W7H6Q450、下颌骨正中联合两侧双发骨折时，正中骨折段向什么方向移位A.上后B.上前C.下后D.下前E.前【

24、答案】 CCT2T3C6J10U2M6C10HT4R1G5G3H9H6C2ZE7L8W7A10G9T8W551、 房源一般分为住宅和非住宅两大类，其中，住宅包括（）。A.别墅、公寓、普通住宅、托儿所B.别墅、公寓、普通住宅、家属宿舍C.别墅、公寓、医院病房、家属宿舍D.别墅、公寓、旅馆、家属宿舍【答案】 BCK4S6V1A7L2D5U8HM5H5F5O5K6O10L6ZZ6U5B7P9B7W7Z952、大叶性肺炎的病理特点有（）A.肺泡的纤维素性炎B.支气管常受累C.可合并中毒性休克D.可合并肺脓肿【答案】 ACN9C8Z9Q4A8C3N8HB3Z2T5T9H1Y5E5ZM6W6E5O8Y5G

25、4I553、房地产市场上的中介组织，具有（）的作用，在房地产市场上十分活跃。A.促进交易行为B.市场调查C.提供信息D.阻碍交易行为【答案】 ACS4T6S3Z6Q1S3N1HG10A8C10M4Q3I7V6ZY8S7E8X9W10I5I154、房地产经纪机构客户关系管理的核心是()。A.客户分析子系统B.客户资料数据库C.客户联络中心D.决策支持子系统【答案】 BCJ10K2Q10E7I5I10T4HL5X9E9U4T3Z2Y5ZK5N3U9M1U5L3X455、由于物质代谢障碍，在细胞内或间质中出现了异常物质或原有正常物质数量显著增多称为（）。A.变性B.增生C.变质D.坏死【答案】 AC

26、G8X4U3E10R9T8N7HU10I6I9N1N8N6F3ZQ4Q5U1W6W6J2F1056、产品生命周期策略中，在（ ）的策略中应保持适当而薄利的价格，并根据用户的需要对房屋作某些改良，同时为开发建设新型的房地产做准备。A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期【答案】 CCS5F4Z10Q5N4J2R5HX9L9G4X6W10H7K5ZM5M2D7Z4V1N6F857、房地产经纪人对商圈进行现场调查时，首先应（ ）。A.查阅相关资料B.询问相关专业人员C.确定调查地域范围D.准备商圈调查表等资料【答案】 CCM8D7R6H10P8F1P2HX8Y8G5I3E9F8F10ZY2A5H9C

27、2P6B10P858、一个以体育概念为主的楼盘在2008年北京奥运会后不久聘请多位奥运冠军为其作形象宣传，该类活动属于（）。A.社会公益活动B.社区内活动C.引导教育型活动D.善用时势环境型活动【答案】 DCU2H5O8H4V1L9G4HR4R3A1R6Z8K5M10ZM8O9H9C10U7C3E159、房地产市场营销的对象一一不动产，既包括不动产实体，也包括不动产的（）。A.权属关系B.依附关系C.权利证书D.未来收益【答案】 ACX3A3J10O2U9X5Z2HP3P2Q10W7A6F8H3ZV8T10A10B6U10D7A460、新建商品房销售资料中的抵押贷款须知应由（）提供。A.项目的

28、贷款银行B.房地产开发商C.相关法律人员D.房地产销售人员【答案】 ACX3S5M5W8H6X2S7HE5E6T7B3L9Z10D1ZO9K10K10T6R7D6R761、对按揭房屋进行财产保险是防范（ ）的关键措施，对银行与购房者都非常必要。A.利率变化风险B.房屋贬值风险C.无力继续偿还贷款本息风险D.购房者房屋处置风险【答案】 BCA4F6Q6W2D2U9L1HQ6Q10U1P1X10O2R8ZD2I4F7U1S4S2H762、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，E房地产开发公司准备竞标开发。A.4400；4620B.4444；4620C.4444；6296

29、D.4400；6296【答案】 CCY4F6X5Z1K4L1O8HR6O6F3P2K5H3T1ZP1P7P8U6Z9I10J163、下列选项中，不属于房地产市场调查中访问法形式的是( )。A.答卷法B.书信调查C.谈话法D.电话调查【答案】 BCY5G5N7B1P2N5X8HI2Z7Y6C6D5I6C5ZX6C4S9E3D6N8D1064、损伤后可完全再生的病变是（）。A.股骨骨折B.嗜酸性坏死C.点状坏死D.甲瘤术后的切口【答案】 ACT5H3X9H10D8T2M5HQ4B3J9R8M1N10B4ZW8U2B2G4T10B10R665、肝淤血的病理变化有（）。A.肝细胞萎缩变性B.肝细胞内淤

30、胆C.纤维组织增生D.Kuffer细胞异型增生【答案】 ACE8W1Z7P2P5T2J1HK2G3N7O2K7U10W1ZN7E10C9H2H2B7O866、下列房源中，（）是单位、机关、企业等部门分配给职工的公有住房，房改后由职工按规定购买、职工享有房屋使用权的物业。A.集资房B.房改房C.解困房D.商品房【答案】 BCF1M6W10V1G4J6M6HW1T2H10R7T5L2B6ZH6T1K9P5E2F6A967、房地产产品的SWOT分析定法中，ST对策是指（ ）。(2008年真题)A.使劣势因素和威胁因素的影响趋于最小B.使劣势因素和机会因素的影响趋于最大C.用优势抵抗威胁D.使劣势不成

31、为机会的障碍【答案】 CCF4Z5K2A2V8Z6T4HW5E10M5S6G1G8B8ZP3U7P6A6D7M9W168、虽然每一套房屋都是唯一的，具有明显的个别性，但在现实生活中，人们对房屋的需求却并不是非要某一套不可，这表明房源具有（）。A.公共性B.变动性C.可替代性D.流通性【答案】 CCF8Y6J5U7U10D4F2HB5N8P5T1Y1V1Y3ZJ8P4N7O3M4R2H869、房源不仅包括委托出售或出租的房屋，还包括该房屋的（ ）。A.经纪人B.物业管理者C.户主D.业主【答案】 DCO10E10J7G2Z8N8Q8HM9J6M3S2T2P6A7ZS10P5X1S5V7F3F57

32、0、关于合伙制房地产经纪机构的表述，不正确的是()。A.合伙人可以用货币、实物、土地使用权、知识产权或者其他财产权出资B.对货币以外的出资需要评估作价的，只能由全体合伙人协商确定C.经全体合伙人协商一致，合伙人也可以用劳务出资，其评估办法由全体合伙人协商确定D.合伙机构存续期间，合伙人的出资和所有以合伙机构名义取得的收益(合伙机构财产)由全体合伙人共同管理和使用【答案】 BCL4M2T4H10X1A9S7HZ5C10Q4V10M3Q5I7ZL7D8C1R8F5K1B571、常导致急性肾功能衰竭的肾小球肾炎是A.弥漫性新月体性肾小球肾炎B.弥漫性系膜增生性肾小球肾炎C.弥漫性膜性肾小球肾炎D.轻

33、微病变性肾小球肾炎【答案】 ACV4T10X9F4Y2N5F3HU10V9Y7U4A1V3Y7ZS3E1E2D7C4Q7B1072、下列关于“养客”的表述中，正确的是（）。A.与客户培养关系B.运用经纪人的知识和服务使潜在客户变为真正的顾客C.潜在的客户需要时间去培养D.为客户免费提供市场信息【答案】 BCP7W10M7I2L6T1T3HW9C8Q8G8V10V1T3ZW9N7P6X10V1P8J773、选择自然销售方式销售住宅的流程为（ ）。A.选房当天客户按照到场排队顺序进行选房，先到先得B.新老客户同等待遇，走炒作路线C.热销盘客户会提前排队，维持秩序客户流失度高D.确定前期积累客户选房

34、顺序，正式发售前统一发出通知，客户凭借顺序号进行选房【答案】 ACG2G4U10K2D2P2M8HA3F1V3C6N8H9H3ZA10A4U4W9U9C9H574、下列选项中，（）在房地产产品和服务的营销策略中起到关键性作用，关系到房地产的产权人能否将产品转移到最终顾客，并实现收益。A.营销计划B.营销组织C.营销渠道D.营销方式隐藏答案收藏标记反馈【答案】 CCA3P8K9D8H10P7O5HO3E1T8Z6K5T1J6ZD10M4J3A2L4G5H475、甲状腺未分化癌包括A.髓样癌B.巨细胞癌C.梭形细胞癌D.小细胞癌【答案】 BCZ4J1M8Q3N8I5W10HT6R2Q2T8R1Z5

35、G7ZI3L10G10B2X7L5E376、某城市刚刚引入酒店式公寓概念，在此期间开发商的策略应为()。A.大幅度提高销售价格，开辟新市场，加强销售前、中、后期的服务B.保持适当而薄利的销售价格，并为开发新型的房地产项目做准备C.迅速提高该房地产的知晓程度，推动销售量进入成长阶段D.销售价格灵活机动，并尽快开发出更新的房地产来占领市场【答案】 BCK1Q6B5P4V2S2N8HI8K1M4H2Y10Q5Y3ZK6E10S10Y2D2H2F177、房地产项目销售现场所展示的功能不包括（ ）。A.成功传递项目价值B.营造融洽洽谈氛围C.客户到达与成交便利D.形象定位【答案】 DCO1Y10V8E2

36、F7I3K1HI2Z10H1C2A7W1V8ZX5K6D7H8A4H2B478、商品房销售中，如遇到两个以上客户对同一套房屋有意向时，销售人员应该( )后确定哪位客户有优先购买权。A.请示房号管理员B.请示销售经理C.请示公司总经理D.向销售经理提出，由销售经理请示后确定【答案】 BCT4W9L2G1X2O4I3HD9R10X5G4U6P6C9ZS4F10U6C8W5Z9M779、风险中的不确定是指不确定性水平( )中的不确定。A.第1级B.第2级C.第1级和第2级D.第2级和第3级【答案】 CCO6K9B3P8I10M2L3HD1X1H8E3N8V7Z7ZU2M1M8D9I4V4Y980、原

37、指由旧工厂或旧仓库改造而成的，少有内墙隔断的高挑开敞空间。在现代写字楼产品链中，指层高满足室内可灵活搭建为两层甚至三层的办公空间，适合于创意产业类企业空间需求的产品类型界定为( )。A.商务公寓B.写字楼C.LOFTD.商务综合体【答案】 CCZ4H6J8O6T1C6H9HE5Y10S7R2S2F10M3ZV1W1N8N6B5Z3B381、下列属于等额本金还款方式的优点是（ ）。A.准确掌握每月的还款额，有计划地安排家庭收支B.适合还款初期还款能力较强，并希望在还款初期归还较大款项来减少利息支出的借款人C.本金在整个还款期内双倍分摊，利息按贷款本金余额逐日计算D.在整个还款期内，每个月的还款额

38、保持不变【答案】 BCO6I4M1X2T8O10S5HG2S10E4I5G5I2Y10ZM10P3X10Y9X5F10G782、下列房源中，（）是面向中低收入者提供的普通住房。A.经济适用住房B.集资房C.商品房D.解困房【答案】 ACZ5K6X8P3O2E4S3HM5K5G6A10U1H9X4ZP1S7U9S3E9W6N1083、 适用于在街头大量派送的楼盘销售宣传资料是（）。A.项目楼书B.宣传单张C.置业锦囊D.户型模型【答案】 BCH2R6A2B5G3J3T3HU2N3D8R9I9R6J7ZU10O7P1Q2C1D10U884、房地产经纪人在分析写字楼项目市场时，应重点分析区域内（）。

39、A.人口数量B.写字楼市场供求状况C.住宅租金水平D.居民人均消费水平【答案】 BCH10S3D5T2P3Y4S7HO10F1I5N8R2O3E3ZG5O3M7G10U6M3B685、现代客户关系管理系统是一种先进的管理思想和管理方法，其核心思想是将（）作为最重要的企业资源。A.最终客户B.分销商C.合作伙伴D.企业客户【答案】 DCL9G7K2L5H4T6R6HV4C4H4D10K7L3O9ZK7T3I7K7P4W5B1086、接听进线电话时，销售人员应注意保持或激发客户的好奇心，尽量避免过早透露类似项目().A.质量缺陷的问题B.周围环境的概况C.价格的具体数据D.户型面积的计算方法【答案

40、】 CCB8I6I3F10T4H5N10HQ5B3X4H6Q3C2M3ZY9U8Z5S9K7H4B487、以店铺作为经营场所的基本都会设置（ ），即专门的房源信息展示区。A.橱窗广告B.网络广告C.平面媒体广告D.报纸广告【答案】 ACV8M7O3U4D6B9L7HN4F5G1H8E10D4F5ZU10G4M3E5C8K3J488、以房地产产品成本作为定价基础的定价方法是( )。A.成本导向定价法B.比较定价法C.平衡定价法D.目标利润定价法【答案】 ACU4M1X6C1O4Q9B6HC1Q5C2O9P9B4G2ZD10Z2I9Z10D3Y3J1089、房地产经济人陪同业主或购房人看房时，需根

41、据实地房源查勘结果编制（）。A.房屋状况说明书B.房屋现场勘查表C.房屋买卖合同D.看房确认书【答案】 ACF4A7K4K3B9R3T6HO7H1O5P9L4N10X7ZX4O4Y9U8E4P1N390、一宗成功的房地产交易，不仅取决于有愿意以一定价格购买或租赁物业的买方，还取决于（ ）。A.房地产经纪人的专业服务B.急迫需要出售物业的买方C.愿意以一定价格出售或出租物业的卖方D.房地产市场的相关税收优惠政策【答案】 CCV7L7W9S7D2F8F6HO5Q4S7M5C9I4H10ZB1Y4H10Q8Y5V9Z991、下列属于常染色体显性遗传的疾病是（）。A.家族性视网膜母细胞瘤B.神经纤维瘤

42、病C.着色性干皮病D.Bloom综合征【答案】 ACV2A3T1N10G1G5K10HY7O9K9Q2T1B7K4ZI5V5F6G5R4E10W592、MLS系统的类型中，()是指系统的成员可以根据自己的需要决定是否将所获得的独家销售委托输入网络中心。A.自愿性的MLS系统B.强制性的MLS系统C.全国性的MLS系统D.企业内部的MLS系统【答案】 ACI1X8H10K10N7Q10H6HK7W9J4Z8A7D6G8ZI3F5Y3H10L4B10X193、对房源的业主（委托方）进行（），这是保证房源信息时效性的重要手段。A.周期性访问B.访问信息的累积C.访问信息的筛选D.直接接触【答案】 A

43、CX5M3V4B10W7O2B4HE4U9I7Q2M7G6J10ZX6Z1J6T4Y5D8B694、在客户信息开发策略中，用直接回应的拓展方法吸引最有价值的客户，是以（ ）为中心的营销手段。(2009年真题)A.客户B.广告C.自我宣传D.市场【答案】 ACM10E5S3I6X3K8N2HP4W8R10Z8O1Z5X6ZJ10C9D4C1R10L6V1095、房地产经纪人在看房前与购房客户约见的地点最好是在（）。A.经纪门店B.业主小区C.业主家中D.适合会谈的场所【答案】 ACS4O5B10O6C4X1U5HX3P10Q6X9Z3F7G7ZW6Y3J2N9S2R3Y196、房地产经纪人与客户

44、保持经常联系是为了（）。A.建立私人关系B.激活客户信息C.核实客户资料D.沟通市场行情【答案】 BCM5O7Q6J1I10A2R6HY5L3E9B10E1W4P1ZY6W1A4E8B8U5E797、住房公积金贷款是一种（ ）担保委托代款。A.强制性B.政策性C.商业性D.自由性【答案】 BCL8P1O1U8G9H10J1HK8J10Z6T9Y9I9W1ZZ7J5V5Y4E8C4O1098、房地产经纪人发现，该小区18栋房所有的房源都比小区内其他栋号的要价都高，经分析，原来是在18栋房的正前方有一个很大的小区广场，环境相对较好。这里造成房价差异的主要原因是房源的（）属性。A.心理B.物理C.法律D.位置【答案】 BCN10G1J7E2F10A5J7HV2V3C3U8D5I10N7ZX3A4B7U6E6U8U299、未竣工的房地产项目进入市场销售需要符合（ ）条件。A.封顶B.验收C.预售D.规划【答案】 CCM8V3H5T1N2B2F10HT2B1L2B1C2M8O9ZF5Y2K5G4P1A10M4100、个人住房贷款期限最长为（）年。A.25B.30C.35D.40【答案】 BCZ1C2B8H7X4Z10X6HJ8V3C1N7X10D7Q8ZN7N1Z6K2G7Q10K610