2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库通关300题（各地真题）(河北省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、（ ）拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。A.置业计划B.购房须知C.销售导示牌D.购房相关税费须知【答案】 BCA7F7V10D3D2E6P6HS7Y7D2F6I6J4Q1ZB9E4S4O8N5C9B32、写字楼项目在选择推广渠道，以及制定相关设计及活动方案时，应当确保渠道受众重点为（ ）。A.企业高层人员B.企业中层人员C.社会中端阶层D.社会低端阶层【答案】 ACK6Z3H4I4D1E6D4HL2A8V7R6O8V9K7ZK8P

2、1A1F5P4K1M23、限价房购房人取得房屋权属证书后()年内不得转让所购住房，的确需转让的，由政府回购.A.3B.5C.7D.10【答案】 BCO1W4Y6M9Q2G10O2HC3O4V7U2P3K10W7ZR1Z7S2C3Q2A5J54、预期投资收益率可以通过总投资回收年限计算，公式为（ ）。A.预期投资收益率总投资额/总投资回收年限B.预期投资收益率总投资回收年限/总投资额C.预期投资收益率（总投资额总投资回收年限）/平均投资额D.预期投资收益率（总投资额总投资回收年限）/总投资额【答案】 DCZ9L6E4B8C3F4G6HO8K3Q4W7J2Z10C7ZB9P6X6V1U5S9M95

3、、对于考察风险的角度，下列叙述中错误的是( )。A.风险与人们的活动或组织有关B.风险与行动方案的选择有关C.风险与策划方案的制订有关D.风险与外部环境有关【答案】 CCJ8I10P6X7P4Y5Z1HR6A7X8W5P6E8B7ZX9M2T8Q10N5E8K16、房屋所有权人按照有关登记办法的规定，向房屋所在地的（ ）申请产权登记。A.房地产管理部门B.当地县级以上人民政府C.不动产登记部门D.建筑行政主管部门【答案】 CCL7U5M4H8B7H7L7HO10K7O4A10A9Y8O2ZE6G5C7I1C6J7S77、心肾相交体现为A.水火既济B.君相安位C.精神互用D.精血互化【答案】 A

4、CX3T6Y7H8L8T4X4HY8X7V5I7K1T3W10ZU5S9X1T1N4Y1A18、通过互动式的沟通，使房地产经纪人与委托人对某些问题能够进行深入的探讨，获得更多的信息，这是倾听技巧方法中的( )。A.投入式倾听B.鼓励式倾听C.分析式倾听D.记录式倾听【答案】 BCU2D6M4E6C8M3I2HD7E10E6I10J10X1P7ZV8W1T9C6O10W5I109、下列选项中，（ ）不属于写字楼项目的形象定位的内容。A.项目属性定位B.目标客户定位C.项目形象定位D.项目成本定位【答案】 DCC4E10I5K9R7A5J10HV9B4U8V6O4L1M7ZK8V1Y5C9Y5M3

5、Y710、贷款银行对借款人的贷款申请及各项证明材料进行审查，审查合格后出具（），并与借款人签订房地产抵押合同。A.贷款期限说明B.购房合同证明C.贷款办理程序说明D.贷款承诺书【答案】 DCS3W6D5Y8T2M10P4HX2S1K10D3Y6H1Z9ZW9Q5Z6P1J1N6L1011、房地产项目进入市场销售，首要条件是（ ）。A.确定核心均价B.需要符合预售条件C.合理的推售安排D.确定价格【答案】 BCQ2H10D1K5L8V2K1HG9R5U6F6V10R4M1ZE7B5E3D4I7X7X612、三焦的功能是A.运行水液B.通调水道C.运化水湿D.泌别清浊【答案】 ACA10Y5G6M

6、6K6C3R8HC7A8C10O6Y8J8B2ZR3C5R6P3I10R1Y913、根据现有市场产品的客户反馈制订适当的产品建议，将有效避免新产品新技术应用的风险，同时可在客户关注方面改良提升，增强客户认可度与市场竞争力，这是基于（）的项目定位模式。A.客户体验点B.项目既定市场定位C.项目运作模式D.市场实操案例反馈【答案】 DCQ3A2U9M5X7Y4X2HV5W1P4S1S8S6R3ZD9J1Z2R1Y4X2B514、（六）某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传

7、费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.最大利润目标B.安全收益率目标C.最小利润目标D.预期投资收益率目标【答案】 ACX2G2L1W3A1E4Q9HT10S2D6D3Q7V7I3ZK1I8G7L9S6J1P1015、下列关于个人住房贷款代办合同的说法，错误的是（）。A.个人住房贷款代办合同是指借款人委托房地产经纪机构代办个人住房贷款而签订的服务合同B.房地产经纪机构在为客户提供办理贷款的服务时，必须签订个人住房贷款代办服务合同C.个人住房贷款代办合同明确约定经纪机构的服务内容和责任

8、范围D.个人住房贷款代办合同对贷款能否获批、贷款额度、利率、代办期限等做出承诺【答案】 DCH5M9D5F5Z6B4O7HJ10J4L2S8B4C7I8ZD2R4J4A8O8S1V1016、（）拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。A.置业计划B.购房须知C.销售导示牌D.购房相关税费须知【答案】 BCL8I2F5B7Y10C3C4HX7A8C10X2T6B3L3ZI7D9T2R7V1U8M517、（一）甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积l0000 m2，固定总成本

9、2000万元，单位变动成本2500元m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。A.WT对策B.WO对策C.ST对策D.SO对策【答案】 BCB5B10C1M4N1N9X10HZ5F10W6T4V4C7Q4ZE8O7U1L10I1X3R318、预期投资收益率可以通过总投资回收年限计算，公式为（ ）。A.预期投资收益率总投资额/总投资回收年限B.预期投资收益率总投资回收年限/总投资额C.预期投资收益率（总投资额总

10、投资回收年限）/平均投资额D.预期投资收益率（总投资额总投资回收年限）/总投资额【答案】 DCX10C7L4Y5G7T9I10HE2D4K9C4X6K2U8ZF4A10T9D1O3F4U219、房地产经纪人发现，该小区18栋房所有的房源比小区内其他栋号的要价都高，经分析，原来是在18栋房的正前方有一个很大的小区广场，环境相对较好。这里造成房价差异的主要原因是房源的（ ）属性。A.心理B.物理C.法律D.位置【答案】 BCN2Y7B1Y5V2S2I9HO4R9M1Y7O9Y8T2ZR4R5Y9C6N4M4G520、下列符合恶性高血压特征性病理变化的是（）。A.肾入球小动脉玻璃样变性B.肾细动脉壁

11、纤维素样坏死C.肾动脉粥瘤D.肾小球毛细血管内透明血栓【答案】 BCW6E10I3W8X5V9J5HZ3Z4G6Y1A9E2Z4ZM3I3B3L5E6B1S521、目前，我国大部分的房地产经纪公司内部采用（）达到房源信息共享的目的。A.私盘制B.公盘制C.信息公开制D.混合制【答案】 BCV4D8I6E4I6J1B6HX10V3I6Z7M7P3P5ZT10X7X9Z9D9W6G522、写字楼项目进行目标客户定位时，根据片区现有写字楼客户的调查分析，将主流行业、主流发展规模、主流来源区域的企业作为（）。A.重要客户群锁定B.项目核心客户群C.游离客户群界定D.无效客户群【答案】 BCQ8J4N8

12、W5T6L9H8HV2B5S6U10L10T6B9ZR9O5H7D3O3C7W723、由于写字楼主流客户群的购买用途为企业办公场地使用，因此企业经营状况直接影响企业主或企业购置物业的面积需求与资金实力，体现的是写字楼项目代理销售的( )。A.客户非个体属性B.产品技术性C.与宏观经济正相关D.销售商务性【答案】 CCX2R8P1J6B6J1N5HF1R4G5L5L10N6V10ZK2P1Z6N8S4R1F824、张某拥有一间商铺，并用该商铺向银行抵押贷款，抵押合同约定：张某如欲出售、出租该商铺，应征得银行的书面同意。张某委托A房地产经纪机构的房地产经纪人李某出租该商铺，并答应该业务完成后给李某

13、“好处费”。李某为了隐瞒这笔业务，便用偷盖了A房地产经纪机构印章的空白合同与张某订立了委托合同，委托合同约定的佣金为每年2个月的租金收入。后来李某找到王某，游说王某委托李某个人为其承租商铺，李某代表王某与张某订立了房屋租赁合同，该合同的租赁双方均有李某的签名，出租方有张某的签名，李某向张某出具了王某的授权委托书，委托书载明王某委托李某全权代理承租商铺事宜(合同期限不长于10年)。A.李某个人不能收受“好处费”B.A房地产经纪机构收取的佣金应按合同约定的标准，但应当符合国家有关规定C.如果该经纪业务未做成，张某自愿支付给李某“跑路费”，李某就可以收取D.如果该经纪业务未做成，而委托合同约定：A房

14、地产经纪机构仍可以要求张某支付从事该经纪活动支出的必要费用1200元。A房地产经纪机构据此收取了张某1200元【答案】 DCT4M7P4Q3K7W7O6HP1U4M7B10E7E3E7ZV7C3R7X6J2M10G425、银行按揭风险属于房地产经纪业务纯粹风险中的( )。A.信息欠缺引起的风险B.操作不规范引起的风险C.承诺不当引起的风险D.对外合作的风险【答案】 DCF6T10K10I1A7E2G7HO3J10V8Z5L1B5O1ZW2K5J3L7Y2I4X226、可采用多种广告进行密集推广的房地产产品处于其生命周期的（ ）。A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期【答案】 BCL2F10X

15、9Q7Z6U4P9HN2B7G3Q9H6L2V10ZY4L3K8E9U3P8K327、关于牙源性边缘性颌骨骨髓炎的描述，错误的是A.常用下颌升支切线位片检查B.骨破坏不明显，无死骨形成C.增生骨质边缘多不整齐D.CT检查骨膜成骨更清楚E.常起源于智齿冠周炎【答案】 BCM6D1K9U9N4X4G6HY4X4S4D6S9Z3K2ZC1J2I1Z3O2F10H728、下列关于抵押贷款还款方式的表述，错误的是（）。A.抵押贷款常用的还款方式有等额本息还款法和等额本金还款法两种B.等额本息还款方式是指每月以相等的金额偿还借款本息，每月还款额固定C.等额本金还款方式是指每月以相等的金额偿还本金，利息按剩

16、余本金逐月结清D.等额本金还款方式下借款人可准确掌握收支预算【答案】 DCK1V5J8C10B2V1U1HZ7J8V3U9P9C1T1ZU10K8R4H8S5V9U729、一般推荐方式下，卖方代理与买方代理房地产经纪人合作完成业务，卖方代理房地产经纪人通常可获得成交佣金的（ ）。(2011年真题)A.20%B.50%C.60%D.80%【答案】 ACL1U2U8N7A8Y3F4HJ8O4Q9M8R1U5H10ZN10Y5L1V7N10O7Z530、在房地产市场营销活动中，满足客户需求是通过（ ）向客户提供房地产产品来实现的。A.设计客户导向的营销战略B.理解市场和客户的需求、欲望C.房地产开发

17、商和存量房卖方D.房地产开发商和建设方【答案】 CCS7H3I10T1S4C10W9HC7C4T9D1W2A9X1ZD7Y2G9I10P6E1K231、李某看中一楼盘，欲购买其中一套总价30万元、面积100m2的住宅。假如你作为该住宅楼盘的销售人员，请回答李某的如下问题：A.一次性付款，价格优惠5%B.首付20%，余款分两期每隔半年支付一次C.首付10万元，余款分两期每隔半年支付一次D.半年后一次性付款，无优惠【答案】 ACG7T1C6T2O6E9C9HP1M3Z5V8D1Q8O2ZM5Z5U7O9R1Z5E332、一般推荐方式下，卖方代理与买方代理房地产经纪人合作完成业务，卖方代理房地产经纪

18、人通常可获得成交佣金的（ ）。(2011年真题)A.20%B.50%C.60%D.80%【答案】 ACJ6J10A2C4M3W2F9HB3V10A3N5B10D7E2ZC8L6I6U3N1N7G833、一般来说，在项目的持续销售期中，市场推广宜突出项目的()。A.广告主题B.市场主题C.物业主题D.景观主题【答案】 ACY6E9A9G2D6T9P9HL1N7D10J3Z10B7H3ZO8K6B3O10F4C5H734、在市场营销4Rs理论的要素中，( )是营销的源泉。A.回报B.关系C.反应D.关联【答案】 ACU2Q9K4T3O5V4J10HM9E2C7A9O2S5R8ZN6X9B2T3X3

19、K5S735、避免房地产经纪纠纷的根本途径是( )。A.制定规范的各类房地产经纪合同示范文本B.加强对房地产经纪行为的行政管理C.制定房地产经纪活动操作流程，加强房地产经纪人业务培训D.提高房地产经纪人员的职业道德，加强房地产经纪机构的自身管理【答案】 ACW5Q8X3O6B3K6X3HC7K4Z10R5P7W3S6ZM5K3M9L10W7U5Q936、根据片区现有写字楼客户调查分析，将非主流行业、非主流来源区域的企业，以及在非投资过热时期的纯投资型客户作为（ ）。A.游离客户群B.一般客户群C.重点客户群D.核心客户群【答案】 ACS6P6R4O1J1G6M1HC4Z8F7E10P6M7G4

20、ZR3T6I2N6D7D4M637、心血管内膜受损时，促进血栓形成的因素有（）。A.内皮下胶原B.组织因子C.纤维连接蛋白D.凝血酶敏感蛋白【答案】 ACJ5E8H2M9Q2F6D9HQ7L3H6C1I2C2I7ZX4U8X7Y8K4F6Q738、（）是进行市场营销工作的第一步。A.制订推广策略B.判断项目市场定位C.进行市场调查D.制订销售计划【答案】 BCI4I4U8G10D10X8P10HZ5N8R8H8Y6I3N5ZT3M5O7Q5Y10F7W639、男，42岁，全身高热，寒战，伴呼吸困难，颌后区及颈上份肿胀明显，压痛，咽侧壁红肿，腭扁桃体突出，下颌支后方穿刺抽出脓液。该病人最可能的诊

21、断是A.舌根部脓肿B.翼颌间隙感染C.咽旁间隙感染D.口底蜂窝织炎E.急性扁桃体周围脓肿【答案】 CCZ7R6D6S5S5N5P7HS1T8G10K10O1C1Y10ZC4V9B4P6J8U1N540、下列选项中，属于房地产市场营销活动市场反响调查的是( )。A.房地产子市场的销售状况与销售潜力B.土地供给量、房地产开发企业购买土地的意愿、土地价格C.房地产市场现有产品的供给总量、供给结构、供给变化趋势、市场占有率D.新技术、新产品、新工艺、新材料的出现及其在房地产产品上的应用情况【答案】 DCC6Q2S7Q2J7L3Y8HD1M2U3Q7H9C4L8ZX6O4T9Y6K4A2W841、病毒性

22、肺炎最常见的病原体是（）。A.流感病毒B.副流感病毒C.腺病毒D.呼吸道合胞病毒【答案】 ACW9A9J9Z3C3U8H2HQ3F7X6R6J3V3N5ZI4C2H2F5C5E2N242、关于（ ），销售人员必须熟悉每个单位房号与实物的对应关系，以及不同房号之间的关系，最好能够做到将其熟记，有利于在销售过程中引导客户。A.价目表B.购房须知C.销售导示牌D.首期付款表【答案】 ACU3Y6O2I7I4E7E2HG5Z6B10D6P6V6I2ZU1M4O2G4Q4I6O743、房源不仅包括委托出售或出租的房屋，还包括该房屋的（ ）。A.经纪人B.物业管理者C.户主D.业主【答案】 DCI10Q1

23、0O7N4L7R3A4HX7F10J6O10O10U4C1ZF7Z4L8U5O4P2O844、客源是具有成交可能的意向购房或者租房的人，体现了客源具有（）的特征。A.指向性B.实效性C.潜在性D.可能性【答案】 CCD9S4M10N9A5H1T5HM2C8L2T8T6C10L7ZJ9W4W4T10M4Z6H345、下列关于房源和客源关系的说法错误的是（）。A.二者的关系可以总结为互为条件、相得益彰、互为目标三方面B.一个营销行动无法同时兼顾增加房源和增加客源的两个目标C.房地产经纪人必须以一方信息推广为重点，或为卖方经纪人或为买方经纪人D.房源开拓和客源开拓可以运用相同的营销手段【答案】 BC

24、G2G10X10K3M3W6Y9HQ5B8V8E6G7C4T6ZS10B1J9H6K7A2C646、张某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地产经纪人刘某为张某服务。刘某通过发布广告信息，很快找到了张某满意的房源，该房源的所有权人为王某。看房前甲公司与张某签订的委托协议约定：张某向甲公司交纳佣金200元。张某与王某签订租赁协议后，预付了6个月房租9000元并支付了甲公司佣金3000元。A.收取佣金200元B.签订委托协议C.收取3000元佣金D.发布广告信息【答案】 CCR4D2D8Z8J10L4P8HQ5V5A3M8A8M2N8ZE6E10Q3K2B1W8T947

25、、存量房经纪业务中的商圈是指房地产经纪人或房地产经纪公司从事房地产经纪业务和服务对象的（）。A.地域范围B.业务种类C.时间期限D.辐射能力【答案】 ACP7I7I9S8R7T1L10HL6F6M6P2O7P6T6ZC5L6C3H4X3T1V148、房地产交易未达成时，对于买受人存入房地产经纪机构客户交易结算资金账户的资金，正确的处理方式是（ ）。(2012年真题)A.提取现金返还买受人B.暂时保管买受人资金C.将资金转入买受人银行账户D.为买受人断开银行账户并存入资金【答案】 CCW9I2H8M8K8G3C8HU10A10C4E10B5Y9E4ZK4V5G4Y1V10Y3V449、客源利用秘

26、决中的“四十五规则”的含义是（）。A.45%的潜在客户将转和别人做生意B.45%的潜在客户一定会与本房地产经纪人做生意C.房地产经纪人要花45%的时间做客户维护工作D.房地产经纪人要花45%的时问做客源开拓的工作【答案】 ACM10Z8O4Q2D9W1Y9HY5U7L5G6I10O3J1ZX1X5A2N7O7H1M150、房源信息的更新应注意的事项不包括（ ）。A.周期性访问B.访问信息的累积C.房源信息状态的及时更新D.及时剔除已完成交易的房源【答案】 DCQ3S6M6W10U5D2U2HI10L10V4V3C5N3K1ZI9H7Z5S10R2D8P251、下列调查项目中，属于房地产消费动机

27、调查内容的是（ ）。A.地段要求B.购买意向C.户型要求D.经济收入水平【答案】 BCR9S7I5S3L3M7T1HR1W2X6R4A5A8N1ZU7N8A10O2C2T9B1052、卖方独家代理房地产营销等服务( )。A.以客户为中心B.以房源为中心C.采取多种促销手段，力度大D.采取一些促销手段，力度小【答案】 CCW3J5Q10P4V8G8K6HH1X6L9C7J7V8C10ZD10Y3O7F8W5R3X353、在房地产销售过程中，（ ）是接触业务的第一线。A.销售现场B.经纪门店C.实体看房D.现场接待【答案】 ACT8H5S9Y5S1K3U4HE6Q10A5G6F2Z10P9ZY1K

28、1V7L6J10C6J654、房地产营销部门组织模式不包括()。A.职能式组织B.项目式组织C.市场式组织D.功能式组织【答案】 DCG1W6V2K8C9P1Y10HG8B10L5Q8U7S10N9ZZ9R5K4F5A1W9L355、下列关于中大户型住宅客户的表述，错误的是（ ）。A.以二次或多次置业客户为主B.置业目的多为改善居住条件C.对价格非常敏感D.家庭人口较多，多为三代人同住【答案】 CCY8T5X7W4O8P5K2HV9N7E7Q7G7S5C5ZK8K7C4X5W8R5V956、下列客户中，对自己的选择较自信，朋友的影响较为关键的客户属于（）。A.小户型客户B.中大户型客户C.投资

29、客户D.大户型及别墅客户【答案】 DCT2U7Y10N10H1A5Q9HY9J3A4U7A6Y6K7ZR6V10J5Z8V4V6R957、在签订商品房认购书时没有（）风险。A.房号销售与算价B.转售C.购买、贷款资格（针对限购未取消的城市）D.变更【答案】 BCB7Y1I5X3H5Y6P7HL1I4Q1U2M7X1K2ZM9P2P2U5K3C2S758、下列关于中大户型住宅客户的表述，错误的是（）。A.以二次或多次置业客户为主B.置业目的多为改善居住条件C.对价格非常敏感D.家庭结构较为复杂，多为三代人同住【答案】 CCS3F9Y6X4B10K5W8HL10Z6Q6W7O3D9Z10ZT8P8

30、I2O10W6S9Y659、付款方式是根据购房者的经济情况及银行规定来确定的，不属于付款方式的是（ ）。A.一次性付款B.累计付款C.分期付款D.银行抵押贷款【答案】 BCU1B6Y4C4I9I5E10HP6I7R1T6Z1O9Y3ZQ2S3L5W4R6J8N660、下列选项中，（ ）在房地产产品和服务的营销策略中起到关键性作用，关系到房地产的产权人能否将产品转移到最终顾客，并实现收益。A.营销计划B.营销组织C.营销渠道D.营销方式【答案】 CCM10S8I10Z6B6U8S9HE8D7T10G3X5X1J6ZK2I6C3V3V10M6S661、在房地产市场环境调查中，社会文化环境调查的内容

31、不包括().A.居民职业构成、教育程度B.社区繁荣程度、购物条件C.家庭人口规模及构成D.消费者民族与宗教信仰、社会风俗【答案】 BCJ4R1H5N10L2L8J3HT1F6M1F3L7M3T8ZJ4T10Y9F9V5J2K962、在不实施“限购”措施的城市，居民家庭首次购买普通住房的商业性个人住房贷款，最低首付款比例原则上不低于（）。A.20%B.25%C.30%D.35%【答案】 BCK9K7K5M5U4Q4Z1HN8T5M10Y7I1G7C2ZB6P10R3Q8A4F7D563、某公寓采用高科技恒温恒湿节能系统，主打广告语“告别空调暖气时代”。这是提炼于项目的（）。A.市场定位B.产品定

32、位C.客户定位D.形象定位【答案】 DCB8K8J1R8L9F8Y1HF3L1Y9M6T9W7P8ZX6P2R2K1T10O7N564、拟定贷款方案的首要任务是（）。A.贷款银行B.贷款成数C.偿还比率D.贷款期限【答案】 ACS1Y5Y9Y6Q1R8J1HM8J8R2Z2R10X9K1ZA3I1J6Y6B10Q1A965、霍奇金淋巴瘤的肿瘤细胞包括（）。A.R-S细胞B.组织细胞C.淋巴细胞D.陷窝细胞【答案】 ACS4T3A3Z2R3D8Y6HD9R8Y2F5N3B6T7ZX1Y9Z3U3J8R8N766、房屋所有权人按照有关登记办法的规定，向房屋所在地的（ ）申请产权登记。A.房地产管理

33、部门B.当地县级以上人民政府C.不动产登记部门D.建筑行政主管部门【答案】 CCY2G2J2A9B5K8W6HY8A1R8Q8C1Q4I5ZV10X10H6F6A5T9Z967、男，15岁，近日发现右颈上多个肿块，无痛，偶有低热，盗汗，身感疲倦。检查见右颈深上多个淋巴结肿大，质中，压痛（），多数融合，表面光滑，全身其他区域未见淋巴肿大，口内（），该患者可能的诊断是A.淋巴结核B.淋巴结反应性增生C.转移癌D.化脓性淋巴结炎E.放线菌病【答案】 ACO4Y1C2T5L2A9B6HB8L5X2E9N9B1D5ZB7K2G7Q6X8R6P768、一般而言，楼书销售资料包括（）、销售现场资料及其他资料

34、等。A.海报B.传单C.专家意见书D.调查问卷【答案】 ACJ7W8M6O8B10Z7Z9HY2A7Q7P7O1F7U7ZW6F4U5H4Y8A5M569、下列关于房源和客源关系的说法错误的是（）。A.二者的关系可以总结为互为条件、相得益彰、互为目标三方面B.一个营销行动无法同时兼顾增加房源和增加客源的两个目标C.房地产经纪人必须以一方信息推广为重点，或为卖方经纪人或为买方经纪人D.房源开拓和客源开拓可以运用相同的营销手段【答案】 BCZ2Z4E3O3T10E7B1HU1Q4O10T9T7U8L3ZH9G5X8N9A7L2J870、对于（ ）客户应引导其购买意向和需求条件，使其明确购房意向，待

35、时机成熟实现房地产交易。A.A类B.B类C.C类D.D类【答案】 CCA5L8B6M9K7I2A9HD4D7K2V8D1Y9Y4ZI3U2Y8E5F1I3W971、某房地产开发项目总建筑面积为10000m2，固定总成本为2000万元，单位变动成本为3000元m2，销售税费率为20，该项目保本售价应为（）元m2。A.4167B.6250C.10000D.25000【答案】 BCW2Y2K1O5U6F9N2HF7J1G2D3Z7L10W5ZZ3T9K5N2E7E6K372、下列商圈中，能够辐射全市且人流量最大的是（）。A.生活商圈B.地域商圈C.中央商务区D.副城市中心型商圈【答案】 CCK6Q2

36、H3P9I3G10H9HE3S3S7A2Y9J3P10ZX6U9O3Y4X10E9R1073、关于市场需求的组成，下列说法错误的是（ ）A.购买者是需求的主体B.购买欲望是需求行为的物质保障C.购买欲望是需求的动力D.购买能力是需求的实现条件【答案】 BCZ3Z4B1T4V9C4X4HH2O6E1L3Q2L1Y10ZI7R4R4A10A7A3I574、存量房商业抵押贷款的申请对象必须是年满（ ）周岁，不超过65周岁。A.14B.16C.18D.24【答案】 CCI5O5O10O3I4N6R10HR2X4M2E8V4K3T10ZD4B3Z8S4Y10G4Q175、一般来讲，在房地产经纪活动中，(

37、)是房地产经纪人向委托人提供房地产的交易信息，包括交易的数量、交易行情、交易方式等使委托人能够选择符合自己交易目的的房地产。A.媒介居间行为B.指示居间行为C.买方代理行为D.卖方代理行为【答案】 BCB6G5O2B9D10G1N3HN6J3G3P5E10O4T8ZW7M10B5O9H4U6C276、房地产经纪人带客户看房的时间一般控制在( )为宜。A.5分钟内B.1015分钟C.1530分钟D.3050分钟【答案】 BCK1J6C3C8F1M8T5HY8E10A2B3T6J3R3ZL5C4E5D10Y4P8P177、房地产经纪人了解城市规划与城市建设的发展变化是为了( )。A.清晰物业的产权

38、B.熟悉道路C.更有效地向客户介绍和分析物业相关情况D.把握投资重点【答案】 CCU9A5M2J2V1B9D3HZ8S3T8Y1Z5F8P5ZY3W6A1E4Q7X4U778、不属于房地产经纪行业中风险防范管理中对外承诺标准化的是( )。A.统一着装B.标准对外承诺文本C.规范档案管理D.印章管理要有明确的管理制度【答案】 ACV9N7Q5L5Q6H2G3HN7R6G3Z1Y5P8E9ZF10J3G5K6J2O7X879、下列不属于房地产金融与资本市场资料的是（）。A.房地产信贷利率水平B.房地产证券化政策C.一段时期内房地产贷款投向政策D.销售现场资料【答案】 DCM8P2M5K7I10E7

39、B6HK7F10E5W5O10B1R10ZL3X2V8L6C3X9Y480、男性，70岁，因上消化道大出血急诊入院。手术标本胃窦部黏膜可见一个巨大的火山口状溃疡。切面质硬，磁白色，侵入肌层。肝内可见数个小结节，手术切除一同送病理，诊断为胃癌肝转移，其病理变化是A.小结节由肝细胞构成B.小结节由印戒细胞构成C.小结节由假小叶构成D.小结节由鳞癌细胞构成【答案】 BCI2C2J1Z2T3G6U8HB10Q5V9B10L4X10U1ZU2N4J6P8U7L7Y581、目前，房地产经纪业中存在的一些诸如经纪合同不规范、高于规定标准收费等现象，反映出一些房地产经纪人员和机构“()”意识淡薄，对此必须加以

40、纠正。A.尽职尽责B.诚实信用C.公平竞争D.守法经营【答案】 DCV4W5E10M6M6S6Q5HI9G7M1L9G1P5V1ZQ7S3P10M1M5L10R482、房地产居间业务活动过程中，最关键的步骤是( )。A.吸引客户B.了解需求C.促成交易D.售后服务【答案】 CCK5X6U7N9M6W3Z8HY6P4A6Q2B3X3K9ZH1Y6I1O9R5H6Y483、下列不属于房地产服务的5S的是( )。A.满意B.速度C.真诚D.机敏【答案】 ACY5O4C4P10Q2G9P6HB9V6M9T4L5W7G2ZH2G2E2W1G5W1O184、下列关于房屋租赁托管描述，错误的是（）。A.租赁

41、运营机构与出租人、承租人双方分别签订房屋租赁合同B.从经营模式来看，房屋租赁托管主要包括“集中式”和“分散式”两种C.房屋租赁托管是房屋租赁居间业务D.房屋租赁运营机构签订的合同应向建设主管部门备案【答案】 CCQ1W9Q2C2P3A10P5HY2S1K7Q5T7G10K10ZG1R9T5P6N1E2X385、房地产经纪人不能将已经（ ）的房产再次作为房源信息进行营销。A.出售或出租B.设定抵押C.待拆迁D.合法建设【答案】 ACB2Y10K4P1U5V4C1HK7Z3P7X8B5K4Q6ZY7Z1C8P4L7T5Y886、亚急性甲状腺炎的病理变化有（）。A.滤泡上皮乳头状增生B.滤泡上皮嗜酸

42、性变C.淋巴细胞浸润D.巨细胞形成【答案】 CCE5F9W4F9T7H10Q9HY6W8V8G7Z1B5D8ZH8R4A4H8H9M1E1087、某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元m2，而该新型住宅的价格定为3500元m2，属于同类结构和同等地段的最低价。A.折扣定价策略B.渗透定价策略C.低开高走定价策略D.稳定定价策略【答案】 BCX10G5Q6X8K6E1G7HO1J6B3F1V3L4K8ZJ4Q10N4T7G10A8E188、由于写字楼主流客户群的购买用途为企业办公场地使用，因此企业经营状况直接影响企业主或企业购置物业的面

43、积需求与资金实力，体现的是写字楼项目代理销售的（）。A.客户非个体属性B.产品技术性C.与宏观经济正相关性D.销售商务性【答案】 CCH8U2Y1Z8Q1S3Q6HG5A7D8M8M2O8Y5ZC3C7Q6E8K6Z2Y789、写字楼项目的产品技术性与（ ），决定了写字楼项目运作的专业性。A.客户非个体属性B.与宏观经济的正相关性C.品牌目标的确定性D.销售商务性【答案】 DCD2E3M1H8F6B9L9HY8E2B2Z6Z5F8N1ZN2Q2L4Q10R3J4U690、（一）某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块

44、。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位A.市场竞争优势B.目标客户需求C.写字楼差异论D.写字楼推广渠道【答案】 BCN5Z1J4P2U1P10E7HK1R4O3G9G8T8N7ZL7E6Y2H5B1N4R791、下列关于抵押贷款还款方式的表述中，错误的是（）。A.等额本息还款方式可以准确掌握每月的还款额B.等额本息还款方式适合购房资金宽裕的借款人C.等额本金还款方式适合初期还款能力较强的借款人D.等额本金还款方式适合打算提前还贷的借款人

45、【答案】 BCC3S3S9P2O9X9Y10HG6D7A1C5H1R1W9ZN3B9P7I2W10M8K892、动脉粥样硬化斑块可发生（）。A.出血B.溃疡C.血栓形成D.动脉瘤【答案】 ACM9U1L7C9B3K7H5HM2W7G4D4Y10H9H8ZX6S5V5E1E5T6N493、房地产市场供给调查中，( )是对整个地区市场的调查。A.市场反响调查B.行情调查C.房地产价格调查D.建筑设计及施工企业调查【答案】 BCM2B5I2D7O3E2Q1HY8J4O10W4D2Z10L1ZC2X4N4R4J1E5X294、显微镜下，肥厚型心肌病的主要病理表现是（）。A.心肌细胞片状坏死B.心肌细胞排列杂乱C.心内膜纤维性增厚D.心肌间淀粉样变性【答案】 BCY4U1L3