2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库高分预测300题附精品答案(陕西省专用).docx

《2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库高分预测300题附精品答案(陕西省专用).docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库高分预测300题附精品答案(陕西省专用).docx（83页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、直接影响项目的市场形象与客户感知的是（），因此开盘活动必须在充分的蓄客准备，以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办。A.开盘活动的场地选择B.开盘活动现场的人气与氛围C.开盘活动的现场准备和传播信息的程度D.开盘活动的形式【答案】 BCM1Y8D3M1F1Y3C4HM7W6P9Z4U9J6P10ZL7M2X4W2K8U2E92、交通流量常能带来（），使人流驻留地点的商业价值提升。A.车辆流量B.经济流量C.人口流量D.环境流量【答案】 CCO3P9H7S8W4W7J4HB7J8C5E1J9Y3T

2、10ZJ1A5Z2C6E9K4W103、对于新建商品房，建筑面积90mA.50%B.70%C.80%D.90%【答案】 BCL6E10P3Z10E5G4M8HI5K9A6P8M6E5O8ZK8Y10B7K7J6I2U54、房屋租赁代理收费，无论成交的租赁期限长短，均按( )成交租金额标准，由双方协商议定一次性计收。A.3个月B.2个月C.1个月D.半个月至1个月【答案】 DCX5E6S3X5X3J6L1HG5V3C9Z2J4Q4F5ZD3G3Z1N5H2T4D85、房地产市场分解是将房地产产品按照一定标准或特征分解为（）的过程。A.子市场B.整体市场C.消费者市场D.供应商市场【答案】 ACX

3、2I1E3R5Z9K4H4HH9N7N10V3X3Y6B9ZE4V2R7Y7J9I7Z16、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拥有一宗面积为30亩的地块，规划性质为商业，容积率为3，建筑密度为40%。该地块周边有近20家汽车4S店、10家医药公司办事处。甲公司委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）进行项目定位、市场推广和代理销售。经调查研究，乙公司认为甲公司地块拟开发的项目应该包含汽车用品市场、商务酒店和公寓式写字楼，乙公司按规划要求和拟开发方案测算出土地开发总投资为2亿元，建筑投资为8000元/m2。A.4133B.11333C.12133D.20340【答案】 CCK8L5D4S3A7I4

4、V2HS9P1R5R1O2B3E10ZO10W3W9X9P10T4S57、资料的整理分析不包括（）。A.进行资料编码B.计算C.制表D.是分析与解释【答案】 BCZ8C5I4A6E6H3F7HG7H4J9M8R6K4D5ZK7Z4W2J7F3A5J38、下列商圈中，能够辐射全市且人流量最大的是（）。A.生活商圈B.地域商圈C.中央商务区D.副城市中心型商圈【答案】 CCT3T8J7T4V10X3L6HI1D4G7C4D4W8P4ZO1T4C4A2M9H3C19、个人住房贷款期限最长为（）年。A.25B.30C.35D.40【答案】 BCX5S9O4P2F2E6C9HI5U9B10E10C8L7

5、C5ZF4Z1L6Z10G3J2K510、下列选项中，不属于市场营销活动宏观环境的是( )。A.人口环境B.政治法律环境C.科学技术环境D.企业所处的地理环境【答案】 DCV9C3T1Y1L6D2K4HQ4M1H1U6N2O7Y3ZB3J9Y4J4Q5B3O111、下列关于客源构成要素的说法错误的是（）。A.需求者的构成要素是自然人和法人B.职业不属于自然人的构成要素C.购买方式属于需求意向D.法人主体的要素包括法定代表人【答案】 BCE6Y1B8E7S3G1D5HV7A6S9P1U4K6V1ZE7U5W8E9S7Y2J812、市场营销过程中的最后一个步骤是（）。A.设计客户导向的营销战略B.

6、理解市场和客户的需求、欲望C.建立营销性的关系和创造客户愉悦D.从客户处获得价值以创造利润和客户价值【答案】 DCH2C8K3A9E8A4H7HW8D8T4I6A2M3H5ZV7W4Z4X7C2B6Q613、购房者通过销售人员的介绍，选定自己购买的房屋单元后，需要以缴纳定金并签订（ ）的形式，来确定对房号的认购权、成交价格等事项。A.前期物业管理服务合同B.房地产买卖合同C.临时业主公约D.房地产认购协议书【答案】 DCG9X8A10F6T2U9Y6HI1W6N1A3Q9S5Q6ZY5I3T6H9G3A9D314、在与业主接洽中，获取业主委托的首要步骤是（）。A.收集物业及业主信息B.展示物业

7、营销计划C.获取业主信任D.签订代理协议【答案】 CCR9S3D8F7B1L3F1HK4J2W6L4Z6W3K5ZG4P3J5Z3M5W1O515、（ ）的租金效益在各类房产中最高。A.住宅B.办公楼C.商铺D.学校【答案】 CCZ10G3W5P2Q8W10S4HR3S6O3B4I1O7S3ZS4X3M5X5Q7C1C916、在小业主房源的开拓渠道中，( )的信息传播面较窄，总体影响力不是最强，但其目标性强，会给广告接收者留下深刻印象，一般不会引起反感。A.广播电视媒体B.电话访问C.路牌广告D.报纸广告【答案】 CCY8S1I7Z4I4H1Y3HB10K4L2S6J6Y8L1ZS8V5L1S

8、10W7R4M917、虽然每一套房屋都是唯一的，具有明显的个别性，但在现实生活中，人们对房屋的需求却并不是非要某一套不可，这表明房源具有（ ）。(2007年真题)A.公共性B.变动性C.可替代性D.流通性【答案】 CCE2P5M1S5L4S4P3HA6U3P3G8X2G7I4ZR8I2V3T6S6D9K818、 房地产销售一般根据项目销售量、销售目标和（）等因素决定销售人员人数。A.销售进度B.销售难度C.宣传推广D.物业档次【答案】 CCA8B7R7B6J3N4H7HU3E4G5L5P4A4L1ZP1P5D9Z10W5W2I919、属于癌前病变的是（）。A.黏膜白斑B.溃疡性结肠炎C.乳腺纤

9、维腺瘤D.慢性萎缩性胃炎【答案】 ACG4P7E10R10I3J1C9HO5W2B3W3O6N4A10ZM10I10Z5C2Q7X7V920、交易委托合同、房源钥匙保管协议等属于().A.口头承诺B.定性协议C.书面承诺D.强制协议【答案】 CCX2S8Q2P1H7U7Z5HN6R8G10A2N1S1O1ZA2Z7T10X9L3S7F621、由房地产产品SWOT分析定位法中，可作为资源优势识别项目的是（）。A.销售时机B.销售环境C.产品价格D.片区竞争【答案】 CCK3X6W4I7P6Z7L10HX3K7J10J9X9L4R7ZH8Z5D5M9J5J2P922、病毒性心肌炎主要诊断依据是（）

10、。A.心肌活检组织病毒基因检查阳性B.淋巴细胞浸润C.中性粒细胞浸润D.纤维组织增生【答案】 ACV7N3S7H1L6G1Z5HR1H2S9X1S2O5L9ZN5P4M1Y8B8C5Q823、根据征信业管理条例的规定，个人有权每年（）次免费获取本人的信用报告。A.1B.2C.3D.4【答案】 BCS4I1Q1W6X7O1P8HK7Z1S2V9L9M7D3ZS3N1F1O4N1A6U724、写字楼项目自销售推广至销售完成的过程中，（ ）阶段由于涉及形象导入与推广、集中开盘销售等重要环节，成为写字楼项目销售执行的重中之重。A.进场期、蓄客期、开盘期B.进场期、开盘期、稳定消化期C.蓄客期、开盘期、

11、稳定消化期D.开盘期、持销期、稳定消化期【答案】 ACZ2N4I2H2Y7A8J6HH7Z7T9X6O7U10U3ZV4K3Q7D10S2H5A925、四逆散于四逆汤组成中均有的药物是A.桂枝B.干姜C.甘草D.附子【答案】 CCT7J6F9K2H3K3G8HK4Y5D3K9B10U8Z3ZM8O1Q2E8E2Z3F1026、关于采用自然销售方式销售住宅的市场关注度的表述，正确的是（）。A.客户诚意度高，易于把握B.对客户没有约束力，客户流失度高C.只针对前期积累客户开盘，前期积累客户量多，具有一定的市场关注度D.走炒作路线，通过“先到先得”的形式引发客户了解欲、购买欲，市场关注度高【答案】

12、DCN4Q3T8B8Q1X7M8HA4V3X3V10D9E9B1ZH8R7U5H6Z2R4P627、房源信息公盘制的优点是（）。A.保障了收集房源信息的房地产经纪人利益，有利于提高其收集房源信息的积极性B.信息有效利用率更高、流通更快速C.房源信息不易外泄D.避免房地产经纪人出现“留盘”行为【答案】 BCH8V9J4X4R1C9R2HD6J3K1D1C10Y5Q7ZZ9Z7T7G2B1K8M628、某房地产项目建造的平均成本为2800元/m2，销售税费率为15%。若希望获得25%的销售利润率，则该项目的销售单价至少是（ ）元/m2。A.3920B.3733C.4118D.4667【答案】 CC

13、W8V7G2D2K10D10T1HL9E4J4N4N9O5T10ZG7F7Z8P1D4O2C329、不符合非胰岛素依赖型糖尿病的特点是（）。A.患者发病年龄多在40岁以上B.胰岛数目减少，胰岛B细胞明显减少C.血中胰岛素可以不下降D.无自身免疫反应的表现【答案】 BCI6S6C6E8J10B9I1HS5O2P10L2H4W2Y5ZO3X4A1K9A9T9B930、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委

14、托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该

15、贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。A.给丙公司贷款的建行B.丙公司C.王某D.乙公司【答案】 BCC5I7D3Q7E9Q2V10HN4B10U9Z7U4Y5W5ZB7G2C4U5V7Y1T931、在房地产市场营销活动中，满足客户需求是通过（ ）向客户提供房地产产品来实现的。A.设计客户导向的营销战略B.理解市场和客户的需求、欲望C.房地产开发商和存量房卖方D.房地产开发商和建设方【答案】 CCR2D9R6U4W2D1A5HM4S6N5G3F9F8K10ZH2Z10B8D4Q4A8E832、房地产开发商交付新建商品房，不仅包括房屋实物的占有转移，还包括（）的转移。A.不动产权属B.不动产

16、权证书C.不动产登记证明D.地上定着物【答案】 ACF10Z2R8H1K6W4M5HV7G7Y10T4Z3X5Z7ZI10F2A4O7G9W4I633、由于房地产是不动产，完成房地产居间.代理业务必不可少的环节是( )。A.房地产信息的收集与整理B.方案的设计与推广C.购买方或承租方看房D.房地产权属登记(备案)【答案】 CCM3S8J5D1D2W2O8HR2D8S10G4L6F7F3ZO2M2X2A10G2L1R834、房地产经纪人发现，该小区18栋房所有的房源比小区内其他栋号的要价都高，经分析，原来是在18栋房的正前方有一个很大的小区广场，环境相对较好。这里造成房价差异的主要原因是房源的（

17、）属性。A.心理B.物理C.法律D.位置【答案】 BCO1F1X1S10R6D2J4HD10D5B5P5S5V2C10ZM1C6P9K5Y10Y1C535、房地产销售阶段市场调查的要点包括市场推广调查和测评、成交客户问卷调查、( )。A.价格调查B.销售难点调查C.竞争状况调查D.报盘区域和成交区域调查【答案】 BCS9Y4S7A9N10Q9R2HF2M6Y7V7V6U4W3ZT8B9A1T10Q5W7K936、项目销售预热期的推广主要是整个项目的()。A.产品推广B.形象推广C.客户推广D.价格推广【答案】 BCB1Q3C8L6H3W7Z9HS4R5L10I10O7L6L10ZP9M4F6U

18、2N10Q5A837、城市商圈调查中，在（ ）的顾客占顾客总数量的15%20%，顾客比较分散。A.核心商圈B.次级商圈C.边缘商圈D.低水平商圈【答案】 BCX10G6H1M10V7H9Z6HW9U8U2N4A7H8Q2ZI5P5U10U5Z6V2G138、某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位。(2012年真题)A.市场

19、竞争优势B.目标客户需求C.写字楼差异论D.写字楼推广渠道【答案】 BCS10H5R7A1F5E6M8HU10G1N3E6X5C5H3ZO9X4K1J3Q3I4J239、卖方独家代理委托代理关系( )。A.有保障B.相对无保障C.明确、牢固D.不明确、脆弱、易中断【答案】 CCW2E5P3T2H9H3A2HT3I6C3W8A4N5J3ZI9J6O2N8K3P6K140、房地产经纪公司常用的宣传方式是（）。A.报纸广告B.电话拜访C.门店接待D.互联网【答案】 CCQ7M4L5F8P8Y9Q2HI3B4L10W8T4E8W9ZK9B1L2O8T3G1X441、房地产销售阶段市场调查的要点是( )

20、。A.市场推广调查和测评、成交客户问卷调查和销售难点调查B.竞争项目调查、客户需求和接触媒体习惯调查C.竞争项目销售信息调查、成交客户问卷调查和规划调整D.价格调查、客户需求调查【答案】 ACI10H3D9Q10A10V7L8HG5Y4C3Z5J9F6M1ZW3G4K1D5O8N9P542、膜增生性肾小球肾炎时，肾小球有如下改变（）。A.脏层上皮细胞足突融合B.嗜银染色基底膜呈梳状C.肾小球小叶中心硬化D.血管间质细胞增生【答案】 CCI10L7S6R2W4Y8L9HA1I5E2V5C4E8Z8ZP7I5B5N1K2Q10Q443、户外部分应由（）负责查验。A.开发建设单位B.物业服务企业C.

21、装修公司D.房地产经济机构【答案】 BCU1T2Y4J3G3H10C3HT6M4X9D4I7X1Q8ZC4B8J2F3S1Y9F344、下列腧穴中，即属于原穴又属于输穴的是A.合谷B.太白C.外关D.足临泣【答案】 BCY6I8M9Y3R4P4W5HF4L2N10I5T2Y3R5ZF7X7X1Z7C3X9E945、商业地产租赁价格制定一般采用()，并结合自身商业运营管理能力综合考虑.A.成本法B.收益法C.市场比较法D.综合法【答案】 CCC10A10Y8K4N7Q2Z8HQ4W9M4W9C4V7N8ZV6I3G5Y6Y5O10M146、客源是具有成交可能的意向购房或者租房的人，体现了客源具有

22、（ ）的特征。A.指向性B.实效性C.潜在性D.可能性【答案】 CCH9P5N7U9Q8K10B6HU10S7E10D4F6I10G8ZI4X7B1G3R6F4S347、癌细胞胞质嗜碱性增强是由于（）。A.蛋白质增多B.核浆比值增大C.核糖体增多D.胞质脱水【答案】 CCK2C6J9E3X4N8Y2HS3X3W9V8C9C6E5ZA5Z2V6S4Z5U9T648、延缓伤口愈合的因素是A.适量维生素及蛋白质补充B.保持创伤处血液循环畅通C.电离辐射D.清除坏死组织，预防感染【答案】 CCO9I7P3Q7Z3O10M1HI5L6C6U4A6V3L8ZS6O10Z10C3L9O2T449、作为房地产

23、经纪人必须在沟通中明确，看房的人之中，谁能起到决定的作用，或者说谁最具有决策能力，谁的决策是最主要的。该分析是针对客源信息中（ ）的分析。A.购买力与消费信用B.目标物业与偏好C.客户购买决策D.客户需求程度【答案】 CCD7N6F10N2U8G8I4HO2R3V6Y1P8J9T4ZP1L10Z7T9Z1U1N950、“房地产市场参与者较少，并且房地产交易情况不为多数人所知”表明房地产市场具有（ ）的特征。(2011年真题)A.区域性B.交易复杂性C.不完全竞争市场D.供给滞后性【答案】 CCF2V5K5T7U4A8R4HD3O7K3Q3S7X9V4ZE7T3R7K5O1P8V151、新建商品

24、房核心均价的确定方法不包括（ ）。A.外部替代法B.市场比较法C.成本法D.收益法【答案】 ACI10U8Z5F4Q3U6E2HR10H1M1T6O3T9J2ZU10T8D6Z5R8V3W952、 下列关于房源和客源关系的说法错误的是（）。A.二者的关系可以总结为互为条件、相得益彰、互为目标三方面B.互为条件是说一个经纪人必须拥有房源和客源才能促成交易C.房地产经纪人必须以一方信息为重点，或为卖方经纪人或为买方经纪人，从而推进交易D.房源开拓和客源开拓可以运用相同的营销手段【答案】 BCC4O4T7R4Y10O9U6HC7U5B4K4V3Y4E9ZK2G4P9R2I2E2Y353、客户关系维护

25、的核心在于（），在适当的时候提供恰当的信息，以增加客户或其朋友对销售人员的信任，甚至多次置业的机会。A.维护客户基本利益B.开发长期顾客C.长期有效的为客户提供良好的服务D.不定期回访老客户【答案】 BCA5Q8C5N5Q6Q1I5HM2Z2D4M5P3B9L3ZK4X8E3E7M7T7U1054、张某拥有一间商铺，并用该商铺向银行抵押贷款，抵押合同约定：张某如欲出售、出租该商铺，应征得银行的书面同意。张某委托A房地产经纪机构的房地产经纪人李某出租该商铺，并答应该业务完成后给李某“好处费”。李某为了隐瞒这笔业务，便用偷盖了A房地产经纪机构印章的空白合同与张某订立了委托合同，委托合同约定的佣金为

26、每年2个月的租金收入。后来李某找到王某，游说王某委托李某个人为其承租商铺，李某代表王某与张某订立了房屋租赁合同，该合同的租赁双方均有李某的签名，出租方有张某的签名，李某向张某出具了王某的授权委托书，委托书载明王某委托李某全权代理承租商铺事宜(合同期限不长于10年)。A.李某个人不能收受“好处费”B.A房地产经纪机构收取的佣金应按合同约定的标准，但应当符合国家有关规定C.如果该经纪业务未做成，张某自愿支付给李某“跑路费”，李某就可以收取D.如果该经纪业务未做成，而委托合同约定：A房地产经纪机构仍可以要求张某支付从事该经纪活动支出的必要费用1200元。A房地产经纪机构据此收取了张某1200元【答案

27、】 DCD4U6D9V6T8K5H8HZ8P3I1Q2B3M8K4ZC9U6W1W2O7Q1Z655、心肌梗死属于A.凝固性坏死B.液化性坏死C.气性坏疽D.干性坏疽【答案】 ACM5R6M9R6M7K3E7HJ1T1M5I1E1B7Q5ZF3N6E7V1O4W5C356、被房地产经纪人归类为引导型的买房客户的表现是( )。A.有意向在近期购房，前来咨询了解市场行情B.有了一段时间的市场了解、资金基本到位，但仍未形成购房意愿C.有意购房，但对价位不明确，资金也尚未到位，开价随意性大D.有明确意向，对市场行情非常了解，只要条件符合将会很快成交【答案】 CCM7L10T10R3Q9C10S6HZ9

28、M8M3U4D3G4I8ZF10B10O3W9W3B4N857、主要向客户介绍楼盘和展示楼盘形象的地方被称为( )。A.售楼处B.看楼通道C.样板房D.形象墙【答案】 ACX5N9Z5S8H8I1K1HZ2J4J7H1G10C4C2ZE1C4Y1B9O8B3O658、房地产租赁业务是房地产经纪人主要业务之一。租赁房屋的承租方对房地产经纪人而言，客户群具有的特点是（）。A.集中性B.适应性C.固定性D.很大的流动性【答案】 DCW9E1V3G3X10G9J2HS3L3M9H8K8W4R8ZX5J2T3J2K4O5D659、在存量房租赁查验的前期准备阶段，房地产经纪人员需要准备的材料不包括（）。A

29、.各种验房工具B.房屋状况说明书C.房屋交接单D.租赁合同【答案】 DCD4L1P4K10R6X2X4HW6A6O10K6L1D8G3ZU4V10E1A8D4G10L560、诊断子宫平滑肌肉瘤的主要依据是A.肿瘤细胞密集B.可见奇异核瘤细胞C.肿瘤黏液变性D.肿瘤组织坏死、核分裂多见【答案】 DCE8M10W1M6K8D6C5HR8E2I9R2N10I5C1ZN2X3P2U1A2A5L261、下列关于中大户型住宅客户的表述，错误的是（）。A.以二次或多次置业客户为主B.置业目的多为改善居住条件C.对价格非常敏感D.家庭结构较为复杂，多为三代人同住【答案】 CCC3X2P5L2R7U4B10HQ

30、5X6H7R2V9R10N7ZT6M6S6T5G8Z10Q762、三焦的功能是A.运行水液B.通调水道C.运化水湿D.泌别清浊【答案】 ACI9F4N1O6H2S9I9HR6W4S7L10L4C9X5ZV8T10N2I6Y4H4L863、房地产经纪人最初向客户推荐房源时，应重点关注房源的（）。A.舒适性B.适用性C.经济性D.真实性【答案】 DCG3R8Q8V2Z5Z2C8HF9J10J4E9R1I6F5ZT10G4R1C10D4J3U864、按照被调查者的年龄进行分组，然后从各组中随机抽取一定数量的样本，根据对样本的调查结果推断总体特征的方法是()。A.重点调研B.分群随机抽样C.分层随机抽

31、样D.配额抽样【答案】 CCZ5F9M9A8K7T7R10HW2Z4O2U1T4J6C1ZC5S4D1M2P6S9T565、下列选项中，不属于市场营销4Cs理论要素的是( )。A.顾客B.回报C.成本D.便利【答案】 BCA3G1R1K4J5D8T2HU5Z2E3I7P9L7T10ZI5J2Q3A6A6E8B766、与自身免疫病发生相关的因素有（）。A.隐蔽抗原的释放B.交叉免疫反应C.遗传易感性D.T细胞不应答【答案】 ACU5S5E8U1Q8H4H8HT2O6G8O3X9K2A5ZC4N10C2G7E9T1E967、下列关于客源构成要素的说法错误的是（ ）。A.需求者的构成要素是自然人和法

32、人主体B.职业不属于自然人的构成要素C.购买方式属于需求意向D.法人主体的要素包括法定代表人【答案】 BCT10A4I5D6M5Q7O4HJ8G6F6X10O2B8C3ZF4H1U5F7J1C1G868、写字楼项目的产品技术性与（），决定了写字楼项目运作的专业性。A.客户非个体属性B.与宏观经济的正相关性C.品牌目标的确定性D.销售商务性【答案】 DCP6X8X6D1M8P3B2HI9L3P1S4N7F1O9ZR1Z2Z9Y6L5R8U969、新建商品房抵押贷款的人民币贷款借贷期限最长不超过( )年。A.20B.25C.30D.35【答案】 CCM8G5V1J4V6H9C1HE1P4M7E4Q

33、8Q3E5ZB9X3L2H5S7K8E770、房源营销采用外部推广的优点是( )。A.操作简单，方便快捷B.营销成本比较低C.见效迅速D.大大增加房屋销售的成功率【答案】 DCU7V10H2H9N5W3L2HS7F4C5I4O5C3K4ZJ6M5V8T9U6W8H871、关于硅沉着病的记述，下列有哪些不正确？（）A.硅沉着病的致病因子是二氧化硅尘粒B.以5m大小的硅尘致病能力最强C.晚期导致肺门淋巴结的病变D.病变以肺组织下叶及背侧为明显【答案】 BCN10F5K2D4D6O1H5HM7D1H3N7X1I1F4ZF8T5C10U5U8P7V972、客户的分类中，按（）分类，可分为潜在客户、老客

34、户和新客户等。A.是否接受过本经纪机构的服务B.客户的性质C.物业的价格区间D.交易过程【答案】 ACA2S7N6J3E9O5Y7HU10D8X2X2E7J3M9ZD6K10F1Y2Q2L10R1073、通过（ ）可以推动销售人员学习项目相关知识，同时通过这种方式还能保证项目销售人员尽快进入工作状态。A.调查培训B.目标客户分析C.上岗考核D.专题培训【答案】 CCF5K5M3X8S4E4W7HF1R5L7M9Q8Z10V5ZK8U9D7C9V3D8G674、存量房买方代理业务中，房地产经纪人与委托人结算佣金和相关费用是在( )环节。A.交易谈判B.交易达成C.物业交验D.收集物业信息【答案】

35、 CCS4B4R4Z5B3J4Y6HI1E3N10Q5B1P4S5ZD9Y5T10C8M6H6W275、利用一部分客户的成效去说服另一部分客户，制造“羊群效应”是( )的表现形式。A.抢购促成法B.涨价促成法C.从众促成法D.压力促成法【答案】 CCN9I5D7Z3N6S4B1HP5O8P2A5E1D2E3ZQ5O8M3Z10E3Z1W176、可以引起槟榔肝的原因有（）。A.上腔静脉压迫综合征B.缩窄性心包炎C.门静脉高压症D.二尖瓣狭窄【答案】 BCA3U5G2G10S5Q10M10HQ10D1Y8P3R4R8E7ZQ4C7R5E7G2Y1R277、下列营销成本中，属于营销调研成本的是( )

36、。A.渠道设计费用B.自建分销网费用C.整理和分析费D.处理客户投诉的费用【答案】 CCD3J6A4R7M5F2O10HB3M10G5I10M4S10K9ZK1X1G3C5H6F2N1078、川芎，延胡索的功效共同点是A.活血祛瘀，行气止痛B.活血祛瘀，祛风除湿C.活血止痛，化瘀止血D.活血行气，祛风除湿【答案】 ACH1X4U5R10L8P5B4HP9Q8O4M1R8K4A2ZB1S6O1G7U8V6C879、甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）是一家以经营存量房经纪业务为主的企业。几年来，机构业务蒸蒸日上，门店数量不断增加，经营业务由房屋租赁中介逐步扩展到存量房买卖中介、新建商品房营销策划和

37、代理销售等。甲机构还为外籍人士提供存量房经纪服务。甲机构所在城市经济高度发达，人均GDP和可支配收入均在国内处于领先水平。A.6000B.15000C.24000D.30000【答案】 BCD6H1A4R5O3H9I10HV7G6S2T1N3M3U8ZX10C9V3V4X4D8C280、下列疾病中，哪项属于化脓性炎症？（）A.干酪性肺炎B.小叶性肺炎C.大叶性肺炎D.支原体肺炎【答案】 BCD2M10U4V7O7J10N10HM4F10C1X2O10G3P9ZN1R1O1M8V4Q10C681、贷款银行对借款人的贷款申请及各项证明材料进行审查，审查合格后出具（），并与借款人签订房地产抵押合同。

38、A.贷款期限说明B.购房合同证明C.贷款办理程序说明D.贷款承诺书【答案】 DCI7J4G3T7A6W2Q3HV6E8E4Q8N6Q7J1ZS7M6J2T6Z10L3Z882、混合细胞型霍奇金淋巴瘤的主要病理变化包括（）。A.纤维组织增生B.混合型炎细胞增生C.大量典型R-S细胞出现D.大量陷窝细胞出现【答案】 BCX5Y1Y4R2F5F3J8HC7P5A2T7H1I7H6ZC4F4L7N2V5J4Y583、以办公为主要用途的小面积办公空间，多设置独立卫生间，适合于小型企业办公需求，运营成本相对于纯正写字楼较低，物业硬件水平及形象档次亦较低的产品类型界定为（ ）。A.写字楼B.LOFTC.商务

39、公寓D.商务综合体【答案】 CCQ9M5C3S5V7D2R10HC2I3H9O8K1X3Z10ZG6I7A5T8O3H10O284、某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位。A.写字楼区位状况B.潜在客户的核心价值C.写字楼的运作模式D.现有写字楼客户反馈意见【答案】 ACG9U3H8T9F10M1O7HM8E3Q8I5J1

40、M7J8ZX4F1L5I4L8J8U685、国家规定，对居民个人拥有的普通住宅，在其转让时暂免征收( )。A.契税B.个人所得税C.土地增值税D.房产税【答案】 CCU3G8N10P5R8Z8J1HA6B9E7I5Z9O6R2ZI2V8S1T2B6Z1X486、某小区配套有某著名学校的分校，开发商利用该分校的开学典礼来进行楼盘的营销，这是一种()推广类型。A.社会公益活动B.引导教育型活动C.楼盘庆典仪式D.善用时势环境型活动【答案】 BCK7T4V1Y5X3V5X4HU2K7D1D9O8H1O9ZI5E1C6Z3J2Z9G187、最易进入上颌窦的断根是A.第一磨牙腭根、第二磨牙近中颊根B.第

41、一磨牙腭根、第二磨牙腭根C.第二磨牙远中颊根、第二磨牙腭根D.第一磨牙近中颊根、腭根E.第一磨牙近中颊根、第二磨牙近中颊根【答案】 ACQ5B9G3Z6A9C10K7HK9T1T5T5X7W5V1ZP6T2C10A6O3L4W188、下列关于抵押贷款还款方式的表述中，错误的是（ ）。(2009年真题)A.等额本息还款方式可以准确掌握每月的还款额B.等额本息还款方式适合购房资金宽裕的借款人C.等额本金还款方式适合初期还款能力较强的借款人D.等额本金还款方式适合打算提前还贷的借款人【答案】 BCX7H10W1K5H2U9Z10HF2M3U4F6L8S8A7ZK4Q7C3J2D2W1S289、研究房

42、地产项目的市场表现方式属于（ ）。(2006年真题)A.市场定位B.产品定位C.客户定位D.形象定位【答案】 DCO2K6F3P7M8K3K7HO6X4C4M8T7B9Y3ZD3S6B8W6O2I8I190、历史背景.风俗习惯.社会群体.街区风貌.治安状况等方面构成了片区的( )。A.社区环境B.银行按揭C.区域功能D.自然环境【答案】 ACP6G1Y2B1W5M10U6HD7V3T1G3S5F3E2ZF6O6Q9I7P8E1I491、房地产市场调查中，最常用的调查方法是( )。A.直接观察法B.行为记录法C.访问法D.实验法【答案】 CCL3L6W3W4G5S10F7HA6U8D1R3A4A

43、1N10ZA6S5W8B10L10X5Y1092、下列不属于商业地产项目定位依据的是（ ）。A.适合本土化B.与城市发展方向一致C.符合商业发展规律D.符合顾客需求和欲望【答案】 DCA9B2Z2Q6A7Z3S5HQ4L5A3X6S10L10Y1ZX8Z9U9P2T2Z1Q193、从购房者的实际经济承受能力出发，根据国际经验，房地产抵押贷款的月还款额一般不应超过家庭总收入的()。A.10%B.30%C.20%D.40%【答案】 BCH5P7E5Z2O7C2O4HZ10D10B9X8C3M3K4ZX3Z6C7S8F3P9K494、分类检索是遵循快速检索、查询的规则，分级别一级分类、二级分类、三级

44、分类、四级分类，这体现的房源分类原则是（）。A.简单实用原则B.按级分类原则C.产品性质原则D.主次分明原则【答案】 BCA7I8V9T7K8I2A4HD7O5K3R3X6A7Z1ZM5T1M9Q1Z6W1T195、在市场营销活动中的工作中，（）阶段是房地产经纪人着重参与的阶段。A.项目筹划与地块研究B.产品设计与规划C.项目策划与销售D.产品售后与回访【答案】 CCC4P6Q6H1D1R10O4HA1U5X6J10Q1Q3Q9ZY3M1R2W3J6T4H196、下列不属于房源分类的原则的是（）。A.按级分类原则B.简单实用原则C.主次分明原则D.优劣性原则【答案】 DCM5K7K2H1N10H9H1HO9O3F8D6Z4F6M8ZS9Y10B9K6X9N4Z697、下列各项不属于房地产市场的基本特征的是（ ）。A.区域性B.交易复杂性C.完全竞争性D.供给滞后性【答案】 CCV7W4U4E9N8Z9S4HG1B3O1B4B4X10X6ZP4F7F2M1L5T4M198、客户的分类中，按（）分类，可分为潜在客户、老客户和新客户等。A.是否接受过本经纪机构的服务B.客户的性质C.物业的价格区间D.交易过程【答案】 ACL6Y2B7J1Z2I3D2HN9H3Z1U6O1U10Z10ZX8A5O6Y3E5P8U199、房地产的购置一定要和客户的实际购买力和（）相匹配，否则