2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库自测模拟300题含解析答案(山西省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位。A.市场竞争优势B.目标客户需求C.写字楼差异论D.写字楼推广渠道【答案】 BCF8H7X9M3Z4I5L4HU4E5I5V10Y5C8R6ZB9T3H10R7B10H2P12、下列房源中，

2、（）是单位、机关、企业等部门分配给职工的公有住房，房改后由职工按规定购买、职工享有房屋使用权的物业。A.集资房B.房改房C.解困房D.商品房【答案】 BCV8N9O1P1J2W8R2HP4L2I9T2C2W2S9ZP9F10Z1R4B8B3N73、属于间质性肺炎者有（）。A.支原体肺炎B.巨细胞肺炎C.羊水吸入性肺炎D.肺炎杆菌性肺炎【答案】 ACV4A4D3E7L3I9F5HT2Q7Q1H5P3P1U4ZH3H8B2Y10F4M8B74、房地产经纪人最初向客户推荐房源时，应重点关注房源的（）。A.舒适性B.适用性C.经济性D.真实性【答案】 DCX10J5K3O6W5J3C4HS2Q2G2G

3、9A3Q7D10ZX7P5M5S3B10P4S35、在房地产销售过程中，（ ）是接触业务的第一线。A.销售现场B.经纪门店C.实体看房D.现场接待【答案】 ACL9A2D4P7M8J1P4HC4M7G8Y5L1L4T5ZU1R8F9M5F5H1A16、 存量房商业抵押贷款流程的第四步为（）。A.委托评估机构评估房屋价值B.银行审批通过贷款合同C.价款人与银行签订房屋抵押贷款合同（面前）D.办理房屋交易缴税及产权过户【答案】 BCA8L10M9N6Y10H1K7HN7T9D1U1Y2B7Q5ZG9C5N6V4R1U6B57、分类检索是遵循快速检索、查询的规则，分级别一级分类、二级分类、三级分类、

4、四级分类，这体现的房源分类原则是（）。A.简单实用原则B.按级分类原则C.产品性质原则D.主次分明原则【答案】 BCJ3V9O8P5U5F8I2HC3L1R6S3X5X7T3ZZ4U8N3D6B2B4H48、房地产产品的核心集中体现在( )，同时也是产品差异化竞争优势来源之一。A.生产环节B.销售环节C.建筑环节D.检验环节【答案】 CCQ5H2E9K5D9F7O6HE6Y1Q5M8A1Y7Y4ZS7D10M4T10K2W8N109、在慢性炎症组织中，哪种细胞最多见？（）A.中性粒细胞B.嗜酸性粒细胞C.淋巴细胞D.肥大细胞【答案】 CCC6G6M5R10K8C10B1HR8A4C4X8U4R

5、7Y6ZV8R10U6C5N7T3R610、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.比较定价法B.渗透定价法C.目标利润定价法D.盈亏平衡定价法【答案】 BCP2Y6M6G1Q9K5Q3HG3A4W2X7L3D6C6ZB2T10P1L9N1E6V811、符合副肿瘤综合征的是A.恶性肿瘤引起的发热B.恶性肿瘤引起的贫血C.恶

6、性肿瘤引起的营养不良D.恶性肿瘤引起的内分泌紊乱【答案】 DCE2A5B4M9H5W5X9HS5Y8G1N6W6V8A6ZR4P10S9Z10U8C4H212、伤寒并发肠穿孔或大出血最常见于病程（）。A.第2周B.第3周C.第4周D.第5周【答案】 BCB8V10X9G7M6U6W6HX9U8C8G1Z4K9Y7ZW3B8T8D9W3D4W513、某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元m2，而该新型住宅的价格定为3500元m2，属于同类结构和同等地段的最低价。A.折扣定价策略B.渗透定价策略C.低开高走定价策略D.稳定定价策略【答案】

7、 BCX10F3F6Z4Z3I8O10HD3J2P8Z10C7U2V8ZV3T2D8P1H9S2A714、房地产经纪人沟通技巧中，书面沟通的优点是( )。A.能充分表达信息传递者的态度B.信息的意义能够被充分的理解C.有充分时间进行分析D.可以马上得到对方的反馈【答案】 CCG4V1U2L9C7K8J6HZ7K9W7C3E1N3L5ZT9P3G2H8H1K8F615、商业地产项目的特征不包括（）。A.收益多样性B.权益复杂与利益平衡C.赢利模式多元化D.受政府干预较大【答案】 DCW5T1E1V7A4O6I2HU2E6N4M1J7V4B7ZC3K5T9V5H10U9L816、客户购房时通常对面

8、积和价格等有明确意愿，这体现了客源具有（ ）的特征。(2011年真题)A.潜在性B.时效性C.指向性D.不确定性【答案】 CCW2D6A5N8V8A3L7HT1T10H6R10D6F5K3ZK4F3N2Y3P6F4J917、在存量房经纪业务中，对于根本无法成交的客户群，房产经纪人应采取（）的营销策略。A.重点跟踪，提供周到而专业的服务B.与客户保持经常性的沟通C.在跟进服务过程中，不断了解客户的特征和需求D.将其列为重点培养目标【答案】 BCQ2X3B3E5G5Z7Y6HG10K1U1O7M2C9G4ZF5M7C6X3O4U5P518、在新建商品房确定均价的过程中，划定市场调查范围和重点后应进

9、行的工作是（ ）。A.对每个重点市场比较进行调整B.对交易情况进行修正C.对影响价格的各因素以及权重进行修正D.制作市场比较结果表【答案】 CCK10S7Y10E10C6Y4U7HJ7R2D7L8T7V7Y5ZB5V2K8I10T7H1D619、签订借款合同应注意的事项不包括（）。A.贷款人不可以解除合同B.借款合同要由借款人填写C.借款人需要明确借款用途D.按期支付利息和本金【答案】 ACL9J1S9D1L8E7U1HT7U4H7V8E7B1G4ZH5J4L6Y5H5Z8J620、覆盖义齿采用长冠基牙设计，下列说法不正确的是A.能为义齿提供良好的固位和支持作用B.基牙冠长不应超过根长1/2C

10、.基牙余留高度在龈缘上3mm以内D.基牙上可制作金属顶盖E.长冠基牙所受的侧向力和扭力较大【答案】 CCV1X1A1Q2K5Q9B1HL5T5Z2Z10U10I10E10ZX10K10O10P2X3Y7I621、写字楼项目运作目标不包括（）。A.综合利益最大化目标B.市场目标C.品牌目标D.快速回收成本目标【答案】 BCY1D4C3Y8F8Z3Y2HW4K7W6B6K1P10B1ZR6X8J1L6G4B4H1022、房地产经纪人驻守居住小区开拓客源的优点是（）。A.受众面广B.客户准确率高C.与客户沟通效果好D.易与客户建立关系【答案】 BCO7O9B1I8D5Q5N3HP1J5E10O1I6

11、I8F1ZH1D3F4C2X8F9N923、下列哪一项不符合小叶性肺炎？（）A.可由多种细菌引起B.病变多为化脓性炎C.支气管旁淋巴结常有急性炎症反应D.病灶融合多发展为肺肉质变【答案】 DCY3I5H8Y10D7S6J6HD8F9Z4L3K9U6S6ZO6X9B8S10G2B4B524、房源信息的（）非常强，因此必须不断对房源信息进行更新，以保证其有效性。A.系统性B.完整性C.时效性D.准确性【答案】 CCO2U8I6F7P2U6K5HJ4W1W1M3F2B3P9ZH10V8Q4G8H3A7U825、在房屋租赁过程中，出租客户所关心的安全性问题是( )。A.希望找到合适的房源B.希望自己消

12、费获得最大效用C.房租越高越好D.对承租客户身份和信誉有所要求【答案】 DCZ8T8A9J5R8F1T3HK6E7F2V7E5H1M7ZH6P6I9V1X9D10D526、与服务过的客户建立良好的顾客关系，通过这些顾客介绍客源的方法是（）。A.门店接待法B.广告法C.人际网络揽客法D.客户介绍法【答案】 DCU3N5V1H6F1B10S5HJ2M4N6A10Y8L2L4ZM5J1Y3Z8A10X5U927、房源的初始委托价格是由（）决定的。A.业主B.购买方C.房地产经纪公司D.代理人【答案】 ACH10V8L10B4J2R5J3HI4V6D1S2A2M3V7ZI1U6Q7G1W3J10O32

13、8、MLS系统的类型中，()是指系统的成员可以根据自己的需要决定是否将所获得的独家销售委托输入网络中心。A.自愿性的MLS系统B.强制性的MLS系统C.全国性的MLS系统D.企业内部的MLS系统【答案】 ACJ4T4A8D8Z2W3U5HK8L6M5V7A1Z1I5ZT6Z10J3L4I9O2H129、下列关于抵押贷款还款方式的表述，错误的是（）。A.抵押贷款常用的还款方式有等额本息还款法和等额本金还款法两种B.等额本息还款方式是指每月以相等的金额偿还借款本息，每月还款额固定C.等额本金还款方式是指每月以相等的金额偿还本金，利息按剩余本金逐月结清D.等额本金还款方式下借款人可准确掌握收支预算【

14、答案】 DCF5M4W1I3M4D5R7HF9O10L3Q3K1T6Z5ZY7S8N6B1X7C2X230、下列关于商业地产项目的表述，错误的是（ ）。A.商业地产项目是指用于各种零售、餐饮、娱乐、健身服务、休闲等经营用途的房地产形式B.从经营模式、功能和用途上区别于普通住宅、公寓、写字楼、别墅等房地产形式C.商业地产是一个具有地产、商业经营与投资三重特性的综合性行业D.按商业开发形式可将其分为“城市型”商业、“区域型”商业、“社区型”商业【答案】 DCL2Y3C7N6F6T10Z3HL6O3Q9Z3Z10Q8G3ZE1J8D8K5Y5L8I731、在采用低开高走定价策略时，确定调价频率的关键

15、在于( )。A.小幅递增B.前快后慢C.前慢后快D.吸引需求【答案】 ACZ4N6K2T2V6U2D3HM4M2A7C4Z6D7F10ZT2B9E10B1W2H5V932、在腭裂修复过程中，造成软腭张力最大的肌肉是A.咽上缩肌B.舌腭肌C.咽腭肌D.腭帆张肌E.腭帆提肌【答案】 DCM3S5I5S5O7W4J3HG4R7R8F1A8J1I9ZR3R2O10B8Q7Q8X233、客源信息的开拓方法中，（）是常用方法，也是房地产经纪人获得精准客户的渠道之一。A.门店接待法B.广告法C.互联网开发法D.客户介绍法【答案】 ACR1J4O4G7X10L4Z1HT8U4I7Q10X6L3Y8ZU3C1A

16、7Q5L5R8B434、血虚头痛的主症特点A.头痛昏蒙B.头痛隐隐C.头痛且胀D.头痛且空【答案】 BCT5B7V4G1K3C10M8HU5Z8T6J6K1D1O8ZJ2E2I10J7R5B5B835、在存量房买卖业务中，房屋交接时应缴纳的费用不包括（）。A.水费B.燃气费C.供暖费D.手机费【答案】 DCG3W4M10Q3E3E1H1HJ4I4Q4I4E6V7L6ZV8T1U10E4I2S5Y436、建立专门的分销渠道进行房地产产品销售的好处不包括（）。A.提高了销售的专业知识和技能B.减少了潜在消费者搜寻产品的次数，提高了形成交易的效率C.通过分销商的标准化销售行为，提高了房地产交易的标准

17、化程度D.便于房地产销售方找到交易对象【答案】 ACF2F8C10X2U2G9J3HB3M2T3S3Z8Y10X8ZD7M5V2X7A6S5P437、下列选项中，（）是指企业针对一个或几个目标市场的需求并结合企业所具有的资源优势，为目标客户群体提供满足其欲望和需求产品的过程。A.目标产品B.市场分析C.产品定位D.市场战略【答案】 CCB6I8L10G1Q3W9Z9HY8S2Q3W2R7I5Q7ZA6N9T7M8I8C10E1038、预期投资收益率目标一般用于房地产（ ）投资项目。A.短期B.中期C.中长期D.长期【答案】 DCJ2V6N1Z6Z6W1M4HF5E10O5E4J6K3F7ZR4

18、T4V9R3R10I7F639、下列关于等额本金还款方式的表述，错误的是（ ）。A.在等额本金还款方式下，还款初期月还款额较等额本息还款法略高，但可节省整体利息支出B.等额本金还款方式的特点表现在本金在整个还款期内平均分摊，利息按贷款本金余额逐日支付，每月还款额在逐渐减少，但偿还本金的速度逐渐增加C.其计算公式为：本金还款月数（本金累计已还本金）月利率D.适用于打算提前还贷者【答案】 BCE8J8X5O8J3L5F1HY6I9W4L6P3M1H3ZE4P8X2R10M8L2W640、房源价格波动经常随着市场状况、政策发布、城市发展规划、业主（委托方）心态的变化而不断波动。表明房源具有（ ）。A

19、.环境影响性B.差异性C.不可替代性D.动态性【答案】 DCI1L8Z10H10T9Q3Z5HT1H7L10X9U10F3Z8ZK10J3V5O9X1U9D1041、下列关于抵押合同的说法，正确的是（）。A.抵押合同是抵押权人与抵押人签订的补偿性质的合同B.抵押权自抵押合同签订时设立C.抵押合同的变更事项需要抵押人和抵押权人协商一致，方可变更D.当主合同即债券合同无效时，抵押合同仍然有效【答案】 CCE8R6J4P9V1T9T10HO6F3V2S10F9N9M2ZY6D9X4K6Y7H6I242、房地产市场营销的对象一一不动产，既包括不动产实体，也包括不动产的（）。A.权属关系B.依附关系C.

20、权利证书D.未来收益【答案】 ACU2Q4I8E8R4F2H9HG7R2E4N9P9M7I6ZK9F7U7O5T3A6Y843、腹股沟疝嵌顿后，疝囊内的肠壁可发生（）。A.凝固性坏死B.液化性坏死C.干性坏疽D.湿性坏疽【答案】 DCF1L4Q8X5I8V1B10HQ5I10F8A8Y9Q1Q3ZG3M5U1B6E8O6Y244、房屋所有权人按照有关登记办法的规定，向房屋所在地的（）申请产权登记。A.房地产管理部门B.当地县级以上人民政府C.不动产登记部门D.建筑行政主管部门【答案】 CCM4B3B7W9N2I9E6HH8A5B3K8Q5V3L9ZK7K3L8D8L1X9G645、子宫颈癌的病

21、因包括（）。A.口服避孕药B.HPV-16、18感染C.多个性伙伴D.过早性生活【答案】 BCY1X1E6U3P2R1L5HE1U5L3P1X9D1F6ZN9Y5U4O2W8Y2W646、在挖掘房地产卖点时，房地产经纪机构如果代理销售的是新建商品房，则需要对（ ）进行跟踪分析。A.房地产经纪机构同行B.房地产建筑商C.房地产开发企业D.房地产市场【答案】 CCZ6K7D5Q7S3F3Z7HT8X9N3O8V2I4S2ZN8V7X7S10W1Q3M247、膜增生性肾小球肾炎时，肾小球有如下改变（）。A.脏层上皮细胞足突融合B.嗜银染色基底膜呈梳状C.肾小球小叶中心硬化D.血管间质细胞增生【答案】

22、 CCC2A5R1H9E10E7B6HY1W4Z9J5E1U5V9ZJ10W5X10Q2Y10B5P1048、为获取房源，房地产经纪人直接接触目标客户，这种方法的优点是（）。A.容易与客户建立良好的关系B.占用时间较少C.不受天气影响D.比较省力【答案】 ACM6Y5Y10I9H6B1J6HK7C2H2S10Z6M9C7ZQ5G10G4K8X5H5W149、房地产经纪机构的()决定着经纪企业在规模扩大时能否保持乃至提高其整体服务质量和水准，所以也是经纪企业在选择经营规模时必须充分关注的。A.管理水平B.信息资源C.人力资源实力D.品牌战略【答案】 ACG4V7Y6V9O6J1J1HF8O4M8

23、X4P7U3U1ZQ2H7D6F3R4G4W1050、选择销售人员时，应注重基本的（）的考察，为不同的房地产销售打下良好的人员基础。A.口才能力和分析能力B.专业素质和沟通能力C.分析能力和专业素质D.沟通能力和理解能力【答案】 BCZ7K9L8U4D1R2Q9HE3U9D7A7Z1B1D5ZC7M6Q10N3Q2N7O951、房地产经纪公司在展开制定价格策略工作前，最重要的一个步骤是（ ）。A.进行市场调研B.与开发商充分沟通C.对客户的购买力进行研究D.对预期价格进行验证【答案】 BCI7Q5R5O8X4E4V5HR6U2N1A10L6J7G2ZT9V7Y1N9K7V1B352、贷款银行对

24、借款人的贷款申请及各项证明材料进行审查，审查合格后出具（ ），并与借款人签订房地产抵押合同。A.贷款期限说明B.购房合同证明C.贷款办理程序说明D.贷款承诺书【答案】 DCN3Q6L10U9K8Y8G7HS6E9O3E9F7L7X9ZJ9L2H10Z7L4E5D553、开发企业在交付房屋的时候，买方直接按照合同约定的交楼标准对房屋进行验收，验收合格后拿钥匙，验收环节（ ）。A.应缴纳3%的房屋验收费B.应缴纳5%的房屋验收费C.应缴纳10%的房屋验收费D.无需交付任何费用【答案】 DCY1A4Y6C8J8G10P8HJ7Q7A3E1A8X6J10ZJ4X1P5G10X9Z8O354、阳盛格阴是

25、指A.阳气亢盛，损伤阴精B.阳气虚损，阴气无以生，导致阴阳两虚C.阳气虚衰，阴气相对偏盛D.阳盛至极，热盛于内，排斥阴气于外【答案】 DCG4I8D7U5U2Q4O7HA3U7L5I4K4O6I5ZR8A1U5X8G8U3C755、下列选项中，（）在房地产产品和服务的营销策略中起到关键性作用，关系到房地产的产权人能否将产品转移到最终顾客，并实现收益。A.营销计划B.营销组织C.营销渠道D.营销方式【答案】 CCO9Q2H3C10J1B9O10HO6K5N2H1M1N6K7ZN7Q5U7X7H7H4A1056、户外部分应由（）负责查验。A.开发建设单位B.物业服务企业C.装修公司D.房地产经济机

26、构【答案】 BCL3K10Q6A9K1C7Z9HG8L5A5E9S5N6Z7ZU9Y6A4E2N4L7L957、 张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（）属性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】 CCQ8O6A7D2M2X10I9HK2A9A2B10C9U7P9ZX10Z2L8D1P10Q3Q358、一般推荐方式下，卖方代理与买方代理房地产经纪人合作完成业务，卖方代理房地产经纪人通常可获得成交佣金的

27、（）。A.20%B.50%C.60%D.80%【答案】 ACU8N3R8B2B5U9J1HM5P10R3Q10H7W2B7ZF9J5H10N6M6D10R759、新建住宅项目采取自然销售方式的开盘销售率（）。A.由客户储备量决定B.由客户满意度决定C.由现场销售氛围决定D.对楼盘性质要求较高【答案】 DCT2R7G9U5W9N6Y7HD4F3O2Y5C8G5D3ZG4B4T6U10C2S8B660、根据客户对物业需求的急迫性，房地产经纪人可以对客户进行分析分类，对于急迫购房的客户，房地产经纪人必须马上跟进并在（ ）个月内成交。A.1B.2C.3D.6【答案】 ACM2X2F7T4A2Z10U1

28、0HT4Q8O3S2A9Z5X2ZD7B2Z9V7G7M5E461、房屋所有权人按照有关登记办法的规定，向房屋所在地的（）申请产权登记。A.房地产管理部门B.当地县级以上人民政府C.不动产登记部门D.建筑行政主管部门【答案】 CCO8M3B1U3E8Y8S2HD3N1M3G3X7V4L6ZZ3O1M8Z1A1O7G162、房屋出租经纪服务的完成标准是（）。A.签订房屋承租合同完成B.签订房屋买卖合同完成C.签订房屋租赁合同完成D.签订商品房屋租赁合同完成，并协助完成出租登记与备案【答案】 DCB2L9E7P2H10X5U5HY1K1D3O4U4Q3Q4ZF5D9V10I7O7T9D963、首次

29、置业，以满足刚性需求为购房目的的客户通常首选（）。A.小户型B.中大户型C.大户型D.别墅【答案】 ACF10R1Q9R10R2C9D6HR7X8Z10T6X6M10B1ZS4H1D1R7X4Q1C264、市场调研应该遵循( )和科学性的原则。A.准确性B.客观性C.及时性D.有效性【答案】 BCS9Y7W6X2X7F2W2HE4F2S10S2P5Q8A10ZZ4U2A4G4Z9R6U165、住宅可分为普通住宅、公寓及（）。A.别墅B.办公楼C.商铺D.市场【答案】 ACC9N8S3U9F4N2M4HX5Z3R2A3A1Q4P1ZT8X7K8C1L7R4O866、与肝细胞脂肪变有关的因素是（）

30、。A.酗酒B.缺氧C.高脂饮食D.营养不良【答案】 ACB8R5L6E5Y9B9L4HH7B9W1B6S10O1D4ZQ10L8A8V9Y10S1R367、关于存量房居间经纪业务在委托合同签订环节佣金负担的说法，正确的是( )。A.由买方支付B.由卖方支付C.买卖双方各支付1/2D.卖方支付1/3、买方支付2/3【答案】 CCM7R10C2T2O1Q4T3HS2W10B4I4J10P2O9ZS5A6J10S7F9R7J568、初级资料的搜集是依据（），遵循完整的研究设计及调查设计，并通过调查执行、资料处理与分析，以得到所需的资料。A.非特定目标B.次级资料C.特定目的D.公司内部的资料【答案】

31、 CCR4U8D8J2O6P8D9HQ6O9G2B5A4Z9O4ZZ7W10Q5Z7O8I5C969、房地产市场调查方法中，( )是以有代表性的单位或消费者作为调查对象，进而推断出一般性结论。A.重点调查B.全面调查C.抽样调查D.典型调查【答案】 ACM1R4Q5B3L5U7I10HP6C7Z6O8W3T7I9ZH9X4E2Y8T4E10V570、接待客户成本低，信息准确度高，易与客户建立关系的客源开拓方法是（ ）。(2012年真题)A.广告法B.门店接待法C.互联网开发法D.团体揽客法【答案】 BCS9V6W10O2X2V1D8HP5V2D8Y10M10I8W7ZX5N5O10L1Z5S4

32、U571、由滤泡上皮细胞发生的甲状腺肿瘤包括（）。A.乳头状癌B.滤泡癌C.未分化癌D.髓样癌【答案】 ACO5O9D8U10Y1Z1M7HQ8C6O2U4E6D1S7ZM1W1E8R6Y1J2J372、在房屋租赁过程中，承租客户所关心的安全性问题是( )，A.减少房屋的空置期B.希望自己消费获得最大效用C.希望业主承诺在承租期内不取消租约D.找到适合自己的房源【答案】 CCP9Z7F6D8S7P5D5HH4C10O1Z3A3F1Q9ZO3O6Y6I4Y10V3Y673、下列选项中，能够影响写字楼建筑外部形态的要素是（ ）。A.建筑外立面B.商务会所功能C.裙楼商业必要业态D.生态节能高新技术

33、【答案】 ACZ6J3P7R2Q10A2K2HQ10A2K2W8A6F1L7ZL9O5U9C6Y1V3B274、对于新产品，消费者需要一定的认知过程才能决定是否采用，消费者采用新产品有五个阶段，下列选项中其顺序正确的是( )。A.知晓新产品对新产品产生兴趣评价新产品的价值试用新产品采用或拒绝新产品B.知晓新产品试用新产品对新产品产生兴趣评价新产品的价值采用或拒绝新产品C.知晓新产品对新产品产生兴趣试用新产品评价新产品的价值采用或拒绝新产品D.知晓新产品评价新产品的价值试用新产品对新产品产生兴趣采用或拒绝新产品【答案】 ACL5T4G1C9I2K5C9HJ9P6K10M8D1E4H10ZQ5T5

34、F2S4Y10I5M875、统一的概念广告、模型与样板房等形式，一般用来表达房地产项目的（ ）。(2009年真题)A.产品定位B.客户定位C.形象定位D.市场定位【答案】 CCR1H3J3L6X5M9P2HU1L9X7P7G3J1X9ZJ7O9X10E9S3L6B476、城市及区域土地利用结构和规划调查是商业地产项目市场调研的内容之一，其调查项目不包括（）。A.城市性质及区域功能B.业态规划C.城市商业规划D.公共设施【答案】 BCT2W6F7C7T5E9K3HF9R4H7X10P6G7Z3ZN4T9R2R9I7G2O577、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题

35、。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。A.地段位置B.投资优势和未来的投资回报表现C.形状面积D.商铺质

36、量【答案】 BCY10Y5E4P3N3U4B7HF6W7F1E10D5N9U10ZU4Y4O10K8I7Y6S578、房屋的（ ）是吸引投资型客户购房的重要因素之一。A.交通通达度B.绿化环境C.总价较低D.建筑结构【答案】 CCZ5G5M2F6X6H9A10HP9J3X9A3V5D8F4ZQ7N5X9O7V10R8M879、下列选项中，能正确表述采用核定征收法计算个人转让住房的应纳税所得额的是( )。A.应纳税额=销售额核定税率(1%)B.应纳税额=(销售额-财产原值)核定税率(1%)C.应纳税额=(销售额-税金-合理费用)20%D.应纳税额=(销售额-财产原值-税金-合理费用)20%【答案

37、】 ACO7Q10N9G5A9F10A6HD2Z6C9I4O5Y2M4ZF1K2D6L6W9F5O480、房屋销售工作的核心环节是( )。A.房源信息管理B.房源营销工作C.评估房地产市场价格D.收集物业及业主信息【答案】 BCY9Q5X10V7D5E1W1HS4T8V7I4A3H3M1ZP3V8X6G5H10G7P1081、甲房地产经纪公司（以下简称公司）在新城市中心区开了第一间门店，并举行了隆重的开业仪式。在开业第一个月内，甲公司集中精力在新门店所在区域拓展了500多条房源，虽然新门店的经营业绩（成交量）并不高，但却为甲公司的其他门店带来了大量成交。为了提高业务量，甲公司新门店还为客户提供

38、房地产抵押贷款代办、产权登记代办、其他理财及居家综合服务。A.及时性B.持续性C.集中性D.时效性【答案】 CCI9J10I1G5U8V4Q6HP3D8F3E7A3U7M7ZX10N5Q6C4Y4J5C1082、下列选项中，()是对经纪人提供服务的报酬，这种服务是经纪人为了满足委托人与第三方达成交易的具体目的。A.佣金B.信息费C.差价D.营业收入【答案】 ACX9I3A1L5R1C7T3HD4Q10F10K1B8K10L4ZV8I8P4O5Y8A9R283、针对某开发区住房供不应求和年轻人购买小户型住房意愿强烈的状况，房地产开发企业将项目定位为小户型单间公寓，该产品定位方法是（）。A.市场分

39、析定位法B.SWOT分析定位法C.建筑策划定位法D.目标客户需求定位法【答案】 DCQ7B5Z2Q9L1H4Q10HM9N1Q9P5U4H10H10ZP4B1P4P9E9S3Z184、贷款银行对借款人的贷款申请及各项证明材料进行审查，审查合格后出具（），并与借款人签订房地产抵押合同。A.贷款期限说明B.购房合同证明C.贷款办理程序说明D.贷款承诺书【答案】 DCG4J8P1V1S8I2Z5HP9T4C1R1F9Y7T7ZY7C8F3K2X5V5H285、伤寒小结由何种细胞组成？（）A.类上皮细胞B.多核巨细胞C.淋巴细胞D.巨噬细胞【答案】 DCD4M3V10U10T3N9Y9HG9O7T9K

40、10S10R8C10ZM6W6A5B7V6W9P386、大叶性肺炎的病理特点有（）A.肺泡的纤维素性炎B.支气管常受累C.可合并中毒性休克D.可合并肺脓肿【答案】 ACX5R5K8U4Y6V5D3HQ2A10L6Q3P3I8V1ZC8W4V1P7T8H1G687、患者关节红肿，疼痛剧烈如刀割，入夜尤甚，伴有皮肤红斑，壮热烦渴，舌红少津。治疗应清热通络，祛风除湿，又需A.凉血解毒B.化痰散结C.养阴生津D.养血化瘀【答案】 ACV5O7B9E4H5K3S2HK1T2M10R7S1Q10O7ZB1A3X2L4F10U5P488、运用SWOT分析法对房地产产品进行定位时，企业着重考虑优势因素和机会因

41、素的对策是（ ）。(2009年真题)A.WT对策B.WO对策C.ST对策D.SO对策【答案】 DCM1K2S8K8B9C5H8HQ10X3A6H10Q7J9S9ZR4C3M2J5C2S10J489、某建设项目总投资20000万元，流动资金为1000万元，投资者投入的自有权益资本为6000万元。建设完成后用于出租。经营期内年平均利润总额为2500万元、年平均税后利润总额为2000万元。则该项目的预期投资收益率、资本金净收益率分别为（）。A.12.5%；33.3%B.10%；33.3%C.12.5%；32.3%D.12.5%；41.6%【答案】 ACB2V6D10F8B7T8A3HJ2Z1X4J8

42、T6K8R8ZO10V8V1R7G5X3R190、提高预防能力属于风险管理方法中的( )。A.损失控制B.损失融资C.内部风险控制D.外部风险控制【答案】 ACD8X10N5C7U8W3C6HV5Q4F7N4B9K3W8ZC2I10S8U7D5I6A591、在（），因项目未正式发售，广告宣传力度较小，上门客户量相对较少，因此这个期间销售人员的数量也相应较少。A.尾盘销售期B.销售筹备期C.预售洽谈期D.销售调整期【答案】 BCK4Q1N4U6T2B1U7HO1D9N7U6M3R5I2ZK9P7Q8G4W8A8Q392、下列哪项不属于癌前病变？（）A.黏膜白斑B.乳腺纤维腺瘤C.结肠多发性腺瘤性

43、息肉病D.着色性干皮病【答案】 BCA5O7H2U6Y8U3H9HY6H6H6U9Z7B10U7ZW4T1J5U3G6E6A893、下列不属于互联网开发客户的方式是（）。A.付费的房源信息发布平台B.房地产经纪机构门户网站C.信息中介网站D.免费的公共网络信息发布平台【答案】 CCF7X5A8P2V1E3Z5HL4L7P5P6Q10I7M10ZJ4U9U4D1L9G4D294、房地产市场调查中，最常用的调查方法是( )。A.直接观察法B.行为记录法C.访问法D.实验法【答案】 CCA5D2D4L3T3V1L1HN2U2W1N10Z9C2S10ZG3G1I10O8K8H1H1095、在房地产买卖

44、中通常涉及第三人的权利，如法律规定房屋所有权人在出卖租赁房屋时，一般应提前()个月通知承租人，在同等条件下承租人有优先购买权。A.1B.2C.3D.4【答案】 CCQ4G5R5Y4H2I4X3HA4B10V10A5O1H5C1ZU8B4D5Q2V6Z9Z296、从建筑设计、材料应用到硬件匹配等各个方面，销售策划代理人员均需要清晰了解细分产品技术的应用、功效以及市场反馈等，这反映了写字楼特性中的（）。A.客户非个体属性B.产品技术性C.销售商务性D.运作专业性【答案】 BCJ7F5B9Y4J5I2T2HE10B9H10V7U8B8C10ZH5G6C6S10H7H1Y297、高考期间，地处某考场附近的一房地产项目的销售经理，组织销售人员向在考场外烈日下等候的家长派送饮料。这种行为属于房地产促销组合中的（ ）。A.销售促进B.关系推广C.广告推广D.人员促销【答案】 BCQ5X5Y8H3U6S1W4HI6F2M6D6D7W2C10ZT1U1I9R1N6N5X498、在客户信息开发策略中，用直接回应的拓展方法吸引最有价值的客户，是以（ ）为中心的营销手段。(2009年真题)A.客户B.广告C.自我宣传D.市场【答案】 ACC8O2D3N2I3E8G1HR8D9F5T8J10D3M7ZR