2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库通关300题带下载答案(浙江省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、（）是指企业针对一个或几个目标市场的需求并结合企业所具有的资源优势，为目标客户群体提供满足其欲望和需求产品的过程。A.目标产品B.市场分析C.产品定位D.市场战略【答案】 CCK7S9D7F4F6U3S1HC1J5N1O7D4Z2O1ZM10A9Z10F1Q8R7J102、为获取房源，房地产经纪人直接接触目标客户，这种方法的优点是（）。A.容易与客户建立良好的关系B.占用时间较少C.不受天气影响D.比较省力【答案】 ACI8T2R1L2Y1F8V5HX1I4Q10R1C6R3B2ZX10Y6B5M5X

2、8K9V23、房地产开发商委托某代理商全权进行销售，这属于房地产营销渠道中的()。A.零级渠道B.选择性分销渠道C.独家分销渠道D.二级渠道【答案】 CCV3R10D4Q10N9I1O10HO8Q9A5S8Z3A7D6ZD1Q4B5Y3U2P4K104、根据物权法，抵押权自（ ）时生效。A.设立B.公正C.登记D.行为发生时【答案】 CCQ10T6L6W6N7W10T10HV1R6V10C4C8M2C7ZM5Z4X4U8L6T6Q55、企业风险管理最主要的目标是()，以防止和减少损失，保障企业生产经营顺利开展和有序运作。A.控制与处置风险B.提供个性化服务C.正确处理投诉D.建立长期合作关系【

3、答案】 ACZ7D2T1P6N10K8B5HE5C9X9W7X9J9S10ZJ3P10V3R7S10T8C56、由于商业地产（）的不确定，所以在商业地产开发前需要进行市场调查和研究来归避开发风险。A.外界环境和开发商赢利模式B.客户需求和开发商赢利模式C.客户需求和前期价格D.前期价格和开发商赢利模式【答案】 BCO4Z7M10I8U8F6F3HN1T3S2V6S6O10I10ZO6H10M3H4I1T5W17、类风湿因子实质上是A.抗IgG抗体B.抗IgM抗体C.抗IgE抗体D.抗IgA抗体【答案】 ACE9Z6Y7W10O7H8D5HR1G8J3H6O10S10S2ZF5T3O9M7L10

4、G6W58、下列关于还款方式的表述中，正确的是（ ）。(2008年真题)A.等额本息适合的人群是打算提前还贷者B.等额本息适合的人群是当前收入尚可的中年人C.等额本金适合的人群是资金不宽裕的购房者D.等额本息适合的人群是资金不宽裕的购房者【答案】 DCY3B2Q7A5Y2O9V3HD9R1A7K3R1Z2P1ZZ3F2S3W2F1F6I39、不同区域的房地产价格水平、供求状况、交易数量等有极大差异，不同区域的房地产市场之间相互影响较小，体现了房地产市场的（）。A.区域性B.交易复杂性C.供给滞后性D.不完全竞争性【答案】 ACT5X10L4U3L3V2C3HA9L1X10Z2U1I6G10ZF

5、6K8T7L3K3M5V410、在房屋交接单中，交接人签字的主体不包括（）。A.卖方B.买方C.房地产经纪人员D.房屋管理局人员【答案】 DCO2R8V4O5I1Y8Y2HP9Z8W4J8D8D8N2ZD8D2L8Z6S2M2I311、可以引起槟榔肝的原因有（）。A.上腔静脉压迫综合征B.缩窄性心包炎C.门静脉高压症D.二尖瓣狭窄【答案】 BCG2P5Q1M5U8K7Y3HA6V10K6I4I10I4U10ZR10T5W1G1M7K7A912、属于远部取穴的是A.耳聋取听宫B.腰背取委中C.痰多取丰隆D.失眠取心俞【答案】 BCZ1I3N1O1V2I3A1HN2N8I6M3F9U8Q6ZF7P

6、6M2X6I10N4F513、饮邪停于胸者称为A.痰饮B.溢饮C.支饮D.悬饮【答案】 CCN5Q4Y7W2P9D5F9HE9U8P5J6P2S5L2ZK9H1M8B2H7T10O314、买房（租房）客户具有指向性、时效性和（）的特征。A.周期性B.可变性C.集中性D.潜在性【答案】 DCA8J4K2F5M9K2X3HR2T8L3H4E5Q9M10ZV8L4T5Q10C2B8S415、盈亏平衡定价法属于（）。A.成本导向定价法B.需求导向定价法C.竞争导向定价法D.比较定价法【答案】 ACJ6M7P8G10U1W4M4HM4A5B7A1T7S3B2ZK4F5E2E9M9X5N316、下列哪种是

7、肉瘤A.脂肪瘤B.血管瘤C.软骨瘤D.尤文瘤【答案】 DCS8T2F6R6Q9I1M3HQ6H8P10C8G5L1I10ZL3A1U5P9N3P1J117、房地产市场上的房地产经纪机构，具有（）的作用，在房地产市场上十分活跃。A.促进交易行为B.市场调查C.提供信息D.阻碍交易行为【答案】 ACY3Q2M8W9C9K4R7HX10W9V5M10F7G1S5ZI3K10X7V10D3Y5U1018、痴呆的基本病机是：A.积损正伤，心神失养B.髓海不足，神机失用C.年老体衰，心脾两虚D.气火痰瘀，上扰清窍【答案】 BCX8Z9P3G9D10Q1R7HP10K7V7W10U9L7X7ZA10I2D2

8、M5I2U5I619、（ ）拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。A.置业计划B.购房须知C.销售导示牌D.购房相关税费须知【答案】 BCH5L9V9J4U10E10C1HE6C10W4X4S3N5Z10ZB4R2J9J7U1V2X420、居间服务中，房地产经纪人在收到客户定金后的正确做法是（）。A.发放定金给业主，或由客户直接将定金交给业主B.取得客户书面指示，发放定金给业主，或直接由客户将定金给业主C.将定金收存，催促双方签订买卖合同D.将定金抵作佣金，签订委托协议【答案】 BCI7S9J2X3T6P3O10HJ10G2X4

9、H5D8A1O4ZO4B10U3R2Z7Z5X721、王某在看房时，仅有一个缺陷是不满足其购房意愿的，此时房地产经纪人应采用（）引导客户做出购买决策。A.直接发B.重点突破法C.假设法D.对比法【答案】 BCR8T2N4R5L5V1B2HF7S9E5M4H1C2P1ZK5R3A7S3P3X7D222、伤口二期愈合与一期愈合比较，其不同点是二期愈合（）A.坏死组织多B.炎症反应明显C.伤口收缩明显D.形成的瘢痕大【答案】 ACH4E2W9V6E10N4D5HR10M3X3E9G9W5G3ZZ6W7Y5S2E3K8B323、签订正式买卖合同时卖方可能要求支付首期房款或称之大订，约（）万元。A.3B

10、.5C.10D.30【答案】 CCO2T8W9Y3I3P5Y1HI5W2D5E6C1O2M7ZQ8Y1E7A10Q7J8Y1024、知道未来会有哪些结果，但每一种结果发生的概率无法客观确定，这是不确定性水平等级中的( )。A.第1级B.第2级C.第3级D.第4级【答案】 BCF2N6U8V3X4B6F1HD1B8D5O7F6Q8I6ZO5H6B6K5Z7V9H525、类风湿因子实质上是A.抗IgG抗体B.抗IgM抗体C.抗IgE抗体D.抗IgA抗体【答案】 ACP5T8N3P7G3Y10T2HG9V2B9O3W1N1N2ZG4U8P7G10X4K7K326、房地产经纪人最重要的工作是（）。A.

11、信息传播B.销售策略C.客户积累D.住宅项目价格制定【答案】 CCN1Y8L10Z7Z4C9X6HO10O10N5K9Y9S2O8ZA2L2U2N4N8Z5Y827、（）还款方式适合公务员等收入稳定的工薪阶层。A.双周供B.等额本息C.等额本金D.固定利率【答案】 BCY3U3O10M2M4U3H7HI6T9Y8L5I6W7K1ZM10G8L10C7K9P2U528、以客户为导向的市场营销的核心概念不包括（ ）。A.客户让渡价值B.客户关系C.客户满意D.客户忠诚【答案】 BCO8T2X7C7J3B5B4HO7X2E1O4I3M7A3ZC9W4T10Z6K8K8R429、与服务过的客户建立良好

12、的顾客关系，通过这些顾客介绍客源的方法是（）。A.门店接待法B.广告法C.人际网络揽客法D.客户介绍法【答案】 DCF10G2L6X8D6J2I6HO7L9F4R4I4J7D8ZG3L2G5E1T4V1H630、价格制定阶段的（ ）目的是通过分析现在与未来的市场竞争情况，了解市场的大环境及发展趋势，同时锁定竞争对手，提供决策的依据。A.推导核心均价B.市场调研C.推售安排D.确定价格策略及方法【答案】 BCE10Y6W3W1H10Q3F9HQ3K2Y2R10H10E1K4ZT9Q9C2Z8J10H8L831、房地产销售进入（ ）阶段，上门客户量会随推广策略和力度调整而变化，销售人员的数量也要做

13、出相应调整。A.筹备期B.正式公开发售C.持续销售期D.尾盘销售期【答案】 CCC1O5V3E7S4U10N6HB2I6C7A2Q4Q4M3ZE3P6R8B8V8O7N232、客户的分类中，按（）分类，可分为潜在客户、老客户和新客户等。A.是否接受过本经纪机构的服务B.客户的性质C.物业的价格区间D.交易过程【答案】 ACW5Y3R1V7O4X2O6HL5N3O5T10E2E7O1ZK3H5B9W6V7L4H333、 为及时更新房源信息，房地产经纪人需要不断与委托人联系，这表明房源具有（）的特征。A.相似性B.动态性C.可替代性D.可操作性【答案】 BCW9K7B1Q4I9Z9D6HM8K2A

14、1U6Q7R3V9ZP2I5L7H6B8R2P334、雇员福利属于企业风险类型中的( )。A.价格风险B.纯粹风险C.信用风险D.利润风险【答案】 DCV4P6J8A10F8R10M4HS4R2W7E8N3K5G4ZL8I10V9Q5D9K9S135、减少带客户到房屋建设工地看房的次数，这属于风险管理损失控制方法中的( )。A.减少风险行为的程度B.自留与自保C.提高预防能力D.分散化【答案】 ACR8K2Z4C6C4Q7I3HA6I4U7H5M3D5Q8ZJ5Q7Y10U10A9Y8I1036、 存量房商业抵押贷款流程的第四步为（）。A.委托评估机构评估房屋价值B.银行审批通过贷款合同C.价

15、款人与银行签订房屋抵押贷款合同（面前）D.办理房屋交易缴税及产权过户【答案】 BCF2N2J10H6Y3F2R2HZ8W5O7D7Y9S1K9ZK1B9X10P9R2O3W437、类风湿因子实质上是A.抗IgG抗体B.抗IgM抗体C.抗IgE抗体D.抗IgA抗体【答案】 ACO2E5N3H7D2F7L4HW7F6M6S10C4X5G8ZK2H8X2N3A1D3L938、与市场营销有关的概念中，( )是市场营销最基础的概念，它并非市场营销活动所造成的，而是人的内在基本构成。A.需求B.欲望C.价值D.需要【答案】 ACN1X4Q8P6H6U5C5HB9E1L4D1K6N7W9ZI7E7D2G3O

16、9D8Z639、可采用多种广告进行密集推广的房地产产品处于其生命周期的（）。A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期【答案】 BCY6L1J2S7H9E7E9HV7N5D8X4T4S9V6ZT10Z6H1D2Y1X9Z140、房地产企业经营状况和产品竞争力状况的综合反映是（），关系到房地产企业在市场中的地位和兴衰。A.市场战略B.平均收益率C.市场占有率D.安全收益率【答案】 CCM5Q2U5F1Y3W2V3HW4Q2H4Y3Q6Y1U6ZQ8H7C4M3T6C7S841、在现代写字楼产品链中，（）是指层高满足室内可灵活搭建为两层甚至三层的办公空间，适合于创意产业类企业空间需求。A.商务公寓B

17、.写字楼C.LOFTD.商务综合体【答案】 CCW6O7T4I5V7Z5F4HN1E1U3N3V7H1D6ZL6Z7M7H5E9C7R442、针刺治疗腹痛的主穴是A.中脘、天枢、足三里、三阴交B.中脘、足三里、内关、章门C.内关、天枢、足三里、内庭D.中脘、章门、足三里、支沟【答案】 ACX1P9T1I10J10S5G10HB7A9Q7P9I8G7W4ZW7D5F10T4R9C3B943、在房屋交易配对过程中，配对成功的关键因素是（）。A.房源的质量B.客户对房源的喜好C.房源的数量D.客源的数量【答案】 CCD4V9Y2L10B1P10O7HZ7J3K4S7V7S6F8ZR10X10Y7Z8

18、B10F9K144、符合客户的常规看房顺序是售楼处( )的技术要点。A.模型区B.功能分区C.洽谈区D.信息发布区【答案】 BCL9F3G10D8G1O9S6HK8G5T10Q2C2F1H3ZH1L6Z6Y5V3Z2X845、某房地产经纪公司采用的是基于互联网技术的无店铺销售模式，2013年2月，与6家房地产开发公司签订了合同，以某房地产经纪公司的名义负责销售商品房，并承担风险。A.专业推荐B.一般推荐C.合作推荐D.特别推荐【答案】 CCY6G9H10U6X1Y1U10HR9N4V9D1Y7Z10K8ZV2Q10J8Y4F4K6B346、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某

19、洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的

20、要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。A.代理不成功，不该收取5000元佣金B.代理不成功，可以按约定收取经纪成本费用800元C.可以约定甲公司对该办公用房是否存在租赁、抵押等权利瑕庇不承担责任但吕某应承担责任D.代理不成功，经纪机构不应收取任何费用【答案】 ACH8L7U1Y10Z6X3L4HB3Q10J9S5S2V10G8ZR2N6L9A4A4B1I1047、应尽可能保留的牙是A.仅余B.仅余C.上、下智齿已

21、正位萌出至正常位置，常咬颊，相邻上、下第二磨牙完好D.E.【答案】 ACU4U9D4E6C6F10S5HB3F5B2F8T10X1K10ZX4X7V2Q8D9I9E948、微血栓的主要成分是（）。A.红细胞B.中性粒细胞C.纤维素D.血小板【答案】 CCD6N8D8L9O3T2W8HF5A9X10Q8T4P3R3ZG10S3E7C5C4X9R949、下列关于商业地产项目的表述，错误的是（ ）。A.商业地产项目是指用于各种零售、餐饮、娱乐、健身服务、休闲等经营用途的房地产形式B.从经营模式、功能和用途上区别于普通住宅、公寓、写字楼、别墅等房地产形式C.商业地产是一个具有地产、商业经营与投资三重特

22、性的综合性行业D.按商业开发形式可将其分为“城市型”商业、“区域型”商业、“社区型”商业【答案】 DCQ2A10P10X5W6M10U10HD3Q5A1U10H8I9C4ZI4N3V8N1A1U9W550、在房地产市场营销活动中，满足客户需求是通过（）向客户提供房地产产品来实现的。A.设计客户导向的营销战略B.理解市场和客户的需求、欲望C.房地产开发商和存量房卖方D.房地产开发商和建设方【答案】 CCV6W5F9Y4H4H2N9HG10V6D3L6L1G4N2ZU4R5F5J6X2I5P851、甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）是一家以经营存量房经纪业务为主的企业。几年来，机构业务蒸蒸日上，门

23、店数量不断增加，经营业务由房屋租赁中介逐步扩展到存量房买卖中介、新建商品房营销策划和代理销售等。甲机构还为外籍人士提供存量房经纪服务。甲机构所在城市经济高度发达，人均GDP和可支配收入均在国内处于领先水平。A.6000B.15000C.24000D.30000【答案】 BCK3B2F5W7E6L10G1HT2K10F1L2Y7X1Q9ZY5V7Z3L8Q7Q1V952、 下列选项中，（）主要目的是为了增加客户对项目自身的全盘了解。A.功能楼书B.楼体形象C.物业管理D.形象楼书【答案】 ACJ1H4K5V1J7Y1Y2HQ5Y8O1K7B4L10M1ZX5G7U1T2W9O10B153、动脉粥

24、样硬化斑块可发生（）。A.出血B.溃疡C.血栓形成D.动脉瘤【答案】 ACF6U8B6D8G5E6P7HU7U3R4Y10U2R4F10ZW7K4W3N1G4Z9G154、下列条款中，属于购房须知风险提示条款的是（）。A.楼盘紧邻集贸市场B.楼盘南侧100m为城市主干道C.楼盘东侧100m有一座加油站D.楼盘北侧500m有一所小学【答案】 CCO4R10P3I9Z7A7M10HN4L3X6E5X9F6D1ZB3M1D2U4Z3B2N755、客源信息的开拓方法中，（ ）是常用方法，也是房地产经纪人获得精准客户的渠道之一。A.门店接待法B.广告法C.互联网开发法D.客户介绍法【答案】 ACC8O9

25、G5D4S4Q10P7HR3J7N5W10D7W5Q1ZR10C3M9H2Y2G6K856、房地产经纪人员需要检查新建商品房户内的（）。A.采光情况B.入户门C.结构D.建筑物外饰面【答案】 CCW10D10H2E7N5R4T9HK10K1Z7S6H5I7U10ZD4T4B8G7U5E10V657、根据客户对物业需求的急迫性，房地产经纪人可以对客户进行分析分类，对于急迫购房的客户，房产经纪人必须马上跟进并在（）个月内成交。A.1B.2C.3D.6【答案】 ACS9U9L9M9B2D6A1HU4V7E1Q3O9U8E7ZW8L6E7T3N7A8Y258、挖掘卖点的阶段划分为()。A.片区市场研究

26、、消费者构成及购买行为研究、项目定位、挖掘卖点B.片区市场研究、竞争对手动态跟踪调查、消费者构成及购买行为研究、挖掘卖点C.项目定位、片区市场研究、竞争对手动态跟踪调查、挖掘卖点D.项目定位、片区市场研究、消费者构成及购买行为研究、挖掘卖点【答案】 BCO1P5J8X1C3O1L3HH8H4J6W6J5U2P2ZD1X3E10V10U3P10X959、男，35岁，上前牙区颌骨膨胀3月，检查A.球上颌囊肿B.正中囊肿C.血外渗性囊肿D.鼻腭囊肿E.鼻唇囊肿【答案】 ACK3X1W10N2C2Q6A9HP5J5X10Q1Y5M2C10ZI6L6O8M9Z10U6F160、李某希望购买一套距离上班地

27、点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.提高佣金水平B.节约客源开发成本C.增加公司业务来源D.缩短业务成交时间【答案】 BCM6F5B1Z9P9I9F3HM7Y2D2Q3P5T5Q1ZX5F10G4M5Q7T6R861、按照数据和资料来源的（ ），可将数据和资料分为一手数据（资料）和二手数据。A.指向性B.真实性C.原始性D.主体性【答案】 CCX4S10I5V4T10D5X2HF9C2D2Y3S8K8B7ZU2W5Y10J2D8R7U662、（一）甲房地产开

28、发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积l0000 m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。A.4590B.5294C.5765D.6353【答案】 DCU2L2H2E2G7R5T1HH9A3Y6Y9K7M7E9ZG1L3S9E8Q5H3T463、个人住房贷款中需要查询买方的（）征信。A.信贷B.商业C.雇佣

29、D.其他【答案】 ACD4W2K6P8R7Q10J3HO4E8Z10F2O8O1J7ZW9C9O3Z8K4C7B364、商品房已取得房地产权属证书或取得竣工备案表( )个月的，房屋行政管理部门不予办理预售登记手续。A.1B.2C.3D.5【答案】 DCI8L9C3E7O9U4J1HR1C1P4J10J2K5Y2ZA1J5S2J6E9J3X765、瘿病心肝阴虚证，治宜选用A.天王补心丹B.生铁落饮C.化肝煎D.二阴煎【答案】 ACS7M8J4H1R9M3J6HW1B3H8E9K2A2L9ZW5L3K2S5H6E4O266、突出经济一体化背景下的更便捷商务区口岸价值是针对写字楼项目客户中（）所采取

30、的销售策略。 A.本区域主流客户B.紧邻区域企业客户C.投资型客户D.海外客户【答案】 DCL2J3C1Q8P6S3K6HE6V1H1S8R6X2O8ZF2K5E10N3Q2B8G867、业态组合定位需考虑的因素不包括（ ）。A.能聚集人气，形成商气B.要适合市场的实际需求、消费者购物习惯、周边商业状况C.要做到同业差异化、异业互补，避免内部竞争D.要有利于企业发掘新的市场机会【答案】 DCU2U1I5T4D7B1J7HN3E2A1I9S6E1O9ZC1H3U3E10D10P3V168、腰膝酸软，发脱齿松，经闭不孕，舌淡脉弱者证属A.肾精不足证B.肾气不固证C.肾阴虚证D.肾阳虚证【答案】 A

31、CE3Y8K10Q1Z9T7U9HG9N7Y6Y7U9P4S3ZM3T8V9W5J3L1Y169、交通流量常能带来（），使人流驻留地点的商业价值提升。A.车辆流量B.经济流量C.人口流量D.环境流量【答案】 CCZ9K2V3F4U2A5Z9HO7M6M4A3I9C7Q10ZJ4Y9P10T9C5I1N270、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵

32、押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。A.在其他经纪

33、机构兼职B.到乙公司寻找房源C.与乙公司订立房屋买卖合同D.未调查清楚办公用房的具体情况【答案】 ACM1C10T2T4I10N9C7HH7H5U4T6R4C5S10ZI5X9B8W2X3X1Y871、直营连锁模式的优点不包括()。A.由于所有权与经营权的统一，加上直接行政管理的管理制度，这种模式的可控程度高，有利于制度的贯彻执行B.信息搜集范围扩大，信息利用率高，在房源、客源不断增加的同时提高了双方的匹配速度，使得成交比例提高C.对员工的统一培训和管理，使业务水平提高，客户信任度增大，竞争能力相应提高，完善的培训体系和较大的发展空间可以留住很多优秀的房地产经纪人D.不易出现总店资金周转不灵或

34、亏损的情况【答案】 DCK1Q9F9X7V2Y10L8HO1V4V6H1D8Z7S4ZD7T5M9N5K10Q4G472、用硅橡胶类印模材料取模，以下注意事项错误的是A.凝固时间是35分钟B.不要使用橡胶手套C.取模后注意不要调换量匙，以免污染基质和催化剂D.二次印模时，使用匹配及推荐用量的基质和催化剂E.印模时注意保持术区干燥【答案】 ACQ4E9R2I6N3R1Q2HD9Y2P6J4F9Q1U2ZH3Z4B10L8X2D5W973、每一套住房都具有自己独特的使用价值，这说明房源具有（ ）。(2012年真题)A.法律属性B.社会属性C.物理属性D.心理属性【答案】 CCX2U9C5G2J10

35、E5K5HC6J5O9D8P4Q8S5ZU6L9J8J5B5H6Y474、预期投资收益率目标一般用于房地产（ ）投资项目。A.短期B.中期C.中长期D.长期【答案】 DCU4T3X4F8L6Q4A6HQ1L5Q8V4V1W6W5ZC2Z5Z8C10K7H3X175、乳腺癌淋巴道转移可累及（）。A.腋窝淋巴结B.锁骨下淋巴结C.胸肌间淋巴结D.乳内动脉旁淋巴结【答案】 ACS10X3W7O1F8K3P4HW8X10N2J7L10U10V5ZH7Q9W7T5A2U10L776、写字楼项目在选择推广渠道，以及制定相关设计及活动方案时，应当确保渠道受众重点为（）。A.企业高层人员B.企业中层人员C.社

36、会中端阶层D.社会低端阶层【答案】 ACS2E5J4M2D5U6M2HS5K7Y4N6M2V1D5ZS10Z3Q3U7T4K5D677、某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元/m2，而该新型住宅的价格定为3500元/m2，属于同类结构和同等地段的最低价。A.折扣定价策略B.渗透定价策略C.低开高走定价策略D.稳定定价策略【答案】 BCB1L2E5T7A10Q6D5HP10R4A8K9Q8V5L7ZN8Q5E7Y3Q1A6X778、抵押贷款时采取等额本金还款方式的特点为（）。A.每月以相等的金额偿还借款本息B.每月还款额固定C.可准确掌

37、握收支预算D.利息按本金余额逐月计算【答案】 DCW6N1Q6R10O9G1W5HW8R9D9X6B5V9S1ZI10X1B9T3W8W6U479、下列选项中，能够影响写字楼建筑外部形态的要素是（）。A.建筑外立面B.商务会所功能C.裙楼商业必要业态D.生态节能高新技术【答案】 ACO6Q7V5F1M8T1L1HB1F4S7X5M3Q5V8ZC4V1O10L8T1E8C780、下列关于个人住房贷款代办合同的说法，错误的是（）。A.个人住房贷款代办合同是指借款人委托房地产经纪机构代办个人住房贷款而签订的服务合同B.房地产经纪机构在为客户提供办理贷款的服务时，必须签订个人住房贷款代办服务合同C.个

38、人住房贷款代办合同明确约定经纪机构的服务内容和责任范围D.个人住房贷款代办合同对贷款能否获批、贷款额度、利率、代办期限等做出承诺【答案】 DCL4W4S2F9L10S7B1HJ6K3A2L7L3Q8R10ZT3E6F4K4N10Z9H581、在住宅项目价格的制定步骤中，在市场调研后应进行的工作是（）。A.确定核心均价B.价目表的形成及验证C.价格确定D.推售安排【答案】 CCH3S10I2Q3S5S1L9HP10R5V10J6I9D9J8ZY1C1L10U6V2W10X182、下颌隆突处基托A.基托呈凹形B.基托可稍厚C.基托可稍薄D.基托应覆盖至磨牙后垫的前缘E.基托应覆盖至磨牙后垫的1/3

39、1/2【答案】 BCH2X2A5D1X8X6Z7HJ9K5V5Q5J3T5U7ZA9P9G7C4B2X5R883、相关配套设施达到生活方便程度通常是指（ ）。(2011年真题)A.500m半径范围内有银行、中小学、邮局、医院和超市B.1000m半径范围内有银行、中小学、邮局、医院和超市C.500m半径范围内有邮局、医院、超市；1000m半径范围内有银行、中小学D.500m半径范围内有银行、小学；1000m半径范围内有中学、邮局、医院、超市【答案】 DCG6E1I3T9D4R9P4HQ5M7M2G10P5O10K6ZL4J9B10M8E8I1Z184、下肢深静脉血栓形成不易引起A.栓塞B.机化C

40、.脱落D.下肢坏疽【答案】 DCM2L5Q6I8K1T9Y1HB1M4S3V6V10U4Z7ZA3M2B1X10X9E4M1085、房源信息的更新应注意的事项不包括（）。A.周期性访问B.访问信息的累积C.房源信息的循环利用D.及时剔除已完成交易的房源【答案】 DCQ7G6P6Y3R7M7W7HK3J8N8X7B2H4R2ZZ6N5Z8C1V8C3N886、房地产增量市场属于房地产( )。A.一级市场B.二级市场C.三级市场D.初级市场【答案】 BCK1Z8R10K8R7O5I10HF6T5M8A7Y10Q9M2ZC3Q2D7O6F1L4O887、介绍楼盘形象和卖点的书面资料是（）。A.形象楼

41、书B.功能楼书C.户型手册D.折页和单张【答案】 ACA3A7C8E10H4C10O8HE4P8U4V7T7O8G8ZA10I9N4F9A8P10G1088、讲解片区的规划、项目规划、项目定位、小区配套、主力户型、交楼标准说明、物业管理、楼盘相关合作公司介绍等，主要结合的是（ ）。A.项目楼书B.户型手册C.销售文件D.宣传展板【答案】 ACE7N10B3Z1I9B7J7HF4Q2G6P3M3X10F5ZC2N8F5E3L4T6R389、下列选项中，不属于房地产市场营销活动调查的内容的是( )。A.房地产市场竞争情况调查B.房地产价格调查C.房地产促销策略调查D.房地产消费动机调查【答案】 D

42、CE4O9Q5L2M2E4N9HB1M5A10A5N5Y7O4ZT3X6H4N1M1V4O390、抵押贷款的还款方式中，( )适合资金不宽裕的购房者。A.一次性还款B.分期还款C.等额本息还款D.等额本金还款【答案】 CCL2N1L2P10U7W5E2HI7Y1L10F6T6N8A8ZG9G6R6B2A10E2D491、讲解片区的规划、项目规划、项目定位、小区配套、主力户型、交楼标准说明、物业管理、楼盘相关合作公司介绍等，主要结合的是（）。A.项目楼书B.户型手册C.销售文件D.宣传展板【答案】 ACH5L6X8Z5G2O8Z7HV9F1C9W8O4H2X1ZG5E7V9S6T4I6W192、

43、住宅按（）来分类，可以分成普通住宅、公寓、别墅三种。A.产品性质B.产权性质C.使用类别D.使用期限【答案】 ACM10M3Z1U8V2K9N4HV4H7C6S1Y8F9F7ZM10Z1Z5F9Q2H1G993、心衰细胞是指心力衰竭时，肺泡腔内见（）。A.吞噬红细胞的巨噬细胞B.含脂褐素的心肌细胞C.肺泡腔内吞噬粉尘的巨噬细胞D.吞噬脂质的吞噬细胞【答案】 ACQ9R3X2B8A8T7O5HE3J10O3J1I2W7Z9ZO10E8Q3J1F9U6I1094、在（），因项目未正式发售，广告宣传力度较小，上门客户量相对较少，因此这个期间销售人员的数量也相应较少。A.尾盘销售期B.销售筹备期C.预

44、售洽谈期D.销售调整期【答案】 BCP5L4Q6Z2D6P3G2HN6Q6I5U8X3O8X7ZZ9S7Z9S5X3L7V895、房地产经纪人必须要掌握一定的房地产专业知识，不包括()等方面的知识。A.物业管理、房地产测量B.房屋建筑、房地产金融与投资C.大众心理、消费心理D.房地产市场营销、房地产估价【答案】 CCO4K3E9K3W5C7C9HM3F2T2T8Q2Z1Q8ZG4S9C4I2F6Z1G596、房地产经纪人欲将潜在客户变成现实客户，首先应了解客户的（ ）。(2010年真题)A.学历B.工作性质C.住址D.动机和需求【答案】 DCZ2R2K1Q4J9I3V2HF2P5H5R1S9M9C5ZM7P3M9A6F9U6C997、在整个配对过程中，房地产经纪人都是围绕（）推荐一定价位和品质的房源。A.购房客户的基本信息B.购房客户的资金实力C.客户的房源信息D.购房客户的需求【答案】 DCI9S2P9E9U3G10M3HT4S2X9T2Q2E7L5ZD3G5Y3F8P1H3A298、房地产开发企业若以获取最大限度的利润为目标，则最恰当的做法是（ ）。(2010年真题)A.确定较高的房价B.扩大开发的规模C.寻求合适的房价和开发规模D.制定合适的促销策略【答案】 CCO10T9C3B9R10A10W6HQ7O3O4P3V7Z8W7ZC7K2A3V5G6G