2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库高分预测300题有答案(山西省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、固定桥修复中其固位力主要取决于A.固位体与基牙摩擦力的大小B.各轴面向切方聚合度大小C.对颌牙咬合力量的大小D.固位体组织面面积的大小E.两侧基牙长轴倾斜度的大小【答案】 ACO2B7U6Z9F9U2A4HM1O7I10U5N10T10R1ZD9B4M4S2F2B3L72、目前贷款金额最高一般不超过抵押房地产价值的（）。A.50%B.60%C.70%D.80%【答案】 CCR1E8U1Y5E5I9O9HI4Y4W3Y3P8H2I6ZS5J1O7N3U2V8D23、房地产经纪企业的核心竞争力是( )。A

2、.房地产价格B.房源信息C.房源的特征D.房地产产品的质量【答案】 BCE7D7U6H8C2S1Y9HO8Z2A9E1J9U2P2ZX6S6U7X4O8P3U54、每一宗房地产居间业务活动中都贯穿了商品交易过程和( )。A.心理活动过程B.知识学习过程C.市场分析过程D.建立关系过程【答案】 BCZ6C9W5S8P1W1B5HN4N8W7O9A10O3X9ZO5B5N7M10Q3D4X75、病毒性心肌炎主要诊断依据是（）。A.心肌活检组织病毒基因检查阳性B.淋巴细胞浸润C.中性粒细胞浸润D.纤维组织增生【答案】 ACI6T9X5W8A1G10P7HX1S6V2R1O3I10M5ZI1Q10V2

3、Q1P1F4P66、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积l0000 m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。A.WT对策B.WO对策C.ST对策D.SO对策【答案】 BCU9T9K6G1D4M3S10HK1D5A10W7A3O7I1ZK1G3M9Y6G3H1E27、下列关于变动成本定价法的计算公

4、式不正确的是（）。A.目标贡献=预计固定成本费用+年目标盈利B.单位贡献量=单位总量目标贡献C.售价=单位变动成本+单位贡献额D.单位价格=单位可变成本费用+单位贡献量【答案】 BCD7F7N3X8O7T4R6HZ3F1I10U5I8W6Z9ZT10B1S3L5C6X2L48、某公司规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息，其他人员则不能看到业主的联系方式。该公司对房源的管理采用的是（ ）法。A.分区公盘制B.私盘制C.公盘制D.混合制【答案】 BCL7C10L4Q7U3E8X9HB1D8S7T10S2X3P9ZD6W8E1S10O10K10L89、商业地产项目销售手册的内容不包括（）。A.

5、项目概况B.售后经营C.发展商背景及合作公司简介D.销售人员的确定与培训【答案】 DCW7O7Y2X4J4I1B10HP2F5C8R9Q5F3B10ZM10H1U1B3V1R6V110、新建商品房销售资料中的抵押贷款须知应由（）提供。A.项目的按贷款银行B.房地产开发商C.相关法律人员D.房地产销售人员【答案】 ACS2F5Q7G1V3E2J7HB9Y5D9X8V6A6G10ZK8M10A7M6Y9M9F711、（）是兼具住宅使用功能和办公经营功能的商业不动产。A.公寓B.商铺C.铺面房D.LOFT【答案】 ACR2W3U7H2F7I2E2HM8B5W1T6D4P4O2ZP10K10M4F7T

6、10W6M612、（六）某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.最大利润目标B.安全收益率目标C.最小利润目标D.预期投资收益率目标【答案】 ACP10H5P3Z2R3O2M2HI6S7S10Z7A6H5L9ZZ4U10W8H8B5R4G713、乙房地产开发公司（以下简称乙公司）为了使开发的楼盘个性鲜明，在同类楼盘中树立自

7、身品牌形象，进行了专项的市场调查：楼盘所在城市60岁以上老龄人口约130万，占全市人口的13%。针对这130万人口进一步调研得知，具备中低档楼盘购买力的占10%左右，约13万人。因此乙公司决定开发老年公寓住宅项目。乙公司对该项目进行产品定位的方法为（）。A.建筑策划方法B.目标客户需求定位法C.项目SWOT分析法D.房地产项目市场分析方法【答案】 DCR9W4F3T8N6Q9L8HI5G8C8R9X10H6C1ZQ4Q5S7D7J3E9M1014、慢性淤血的后果包括（）。A.实质细胞萎缩或坏死B.水肿C.出血D.间质增生【答案】 ACG2A1A10J8J5V5K6HF6H10N2G9E5T10

8、Z6ZD7U9M8J1O6G10Q715、房地产销售进入（ ）阶段，上门客户量会随推广策略和力度调整而变化，销售人员的数量也要做出相应调整。A.筹备期B.正式公开发售C.持续销售期D.尾盘销售期【答案】 CCV9C5I2N9V1M2R8HC1A2Y2I4N2V1S6ZP9A1E2T6O1L2E1016、根据顾客的比率或距离的范围，商圈由（）三个层次构成。A.重要商圈、次级商圈、竞争商圈B.核心商圈、中级商圈、竞争商圈C.核心商圈、中级商圈、次级商圈D.核心商圈、次级商圈、边缘商圈【答案】 DCF9D8Y4C1V9V7E2HD8S10B1B9F3S9K6ZG10N4W5F8P10T8N717、下

9、列选项中，（ ）是针对项目楼书、折页、媒体资料及各类宣传材料使用和发放方面的培训。A.物业管理培训B.销售资料学习C.销售筹备培训D.目标客户分析培训【答案】 BCU2D6G4Q3I8L1I7HZ5V2E1D1J8K6A7ZR3N3X4Q2D3R2M618、目前确定住宅项目价格的常用方法是（ ）。(2010年真题)A.成本法B.收益法C.假设开发法D.市场比较法【答案】 DCT10O7V9M4W8Y7J6HC4B10G6U6L5V8M8ZV8N7U8A10F4L10A319、城市及区域土地利用结构和规划调查是商业地产项目市场调研的内容之一，其调查项目不包括（ ）。A.城市性质及区域功能B.业态

10、规划C.城市商业规划D.公共设施【答案】 BCK10W7O1F4N10F9S2HU5T6V1M7Y5N5V2ZV7G10K4G2R2X5G720、房地产经纪人与客户看房时最好能提前看房时间（）分钟到达房屋地点，以方便带其先了解周边环境。A.510B.1015C.1530D.3060【答案】 BCF1R1P2M5U7L4G3HU2U6K5V10N9P4K9ZN4I4R1Q4G2F3E421、一病人以张口受限，张口、前伸运动时，左侧颞下深区疼痛，张口型偏左前来就诊其诊断为A.右关节盘移位B.右翼外肌痉挛C.左翼外肌痉挛D.右翼外肌功能亢进E.左关节盘穿孔【答案】 CCF7E8J3N8Z9T5W8H

11、Z3I4V3I9K5I9Q9ZI8O7N7A10K6O6Y522、下列哪种是肉瘤A.脂肪瘤B.血管瘤C.软骨瘤D.尤文瘤【答案】 DCI4H4V6V1I3X5I5HN4E10V1P3V5O3C10ZZ1C9X6R2A9L3R123、高考期间，地处某考场附近的一房地产项目的销售经理，组织销售人员向在考场外烈日下等候的家长派送饮料。这种行为属于房地产促销组合中的（）。A.销售促进B.关系推广C.广告推广D.人员促销【答案】 BCJ1F3Y6L6D2N4H10HK10I7U6H7B7T6V8ZJ2W7B5X8H1Z5A624、一个广告推广周期的循环过程可以表达为()。A.发布一调整一评估结果一跟踪调

12、研一发布B.发布一评估结果一跟踪调研一调整一发布C.发布一跟踪调研一评估结果一调整一发布D.发布一跟踪调研一调整一评估结果一发布【答案】 CCS5V5W2J3T1W9B7HD4T9N6R10Z10J2Q7ZI6T6X8J9H10H5R525、商业业态指经营者为满足不同的消费需求而形成的经营模式或经营形态，其区分依据是（ ）。A.提供商品的方法、商品的种类B.商品的种类、商品的价值C.提供商品的方法、商品的销售方式D.商品的销售方式、商品的种类【答案】 CCB5I4N7Q8N10H10X4HJ7T1W8M8U1W1Q7ZZ10M6D2I5W5U6F926、对房地产市场销售状况与销售潜力的调查，属

13、于（）。A.经济环境调查B.市场行情调查C.市场反响调查D.市场竞争情况调查【答案】 BCY7H1X10N2W8O2E5HG2O6R5C10W1D1E2ZQ10K2R6K2I6M10Z427、房地产经纪人不能将已经（ ）的房产再次作为房源信息进行营销。A.出售或出租B.设定抵押C.待拆迁D.合法建设【答案】 ACX3A4F7H7X2R3F5HP8E10M9K5D5T5X6ZM1R4H7V6J3J7C228、在房地产居间业务中，住宅类房源一般按其产权性质可以分为（）等。A.商品住房、商铺、房改房、厂房B.商品住房、土地、写字楼、廉租房C.商品住房、廉租房、房改房、小产权房D.收益性物业、商铺、写

14、字楼、库房【答案】 CCF5M2U9N1F1U2P7HX1F3J1O3W10I8U9ZM1Q5O7H5D4H2P329、现代客户关系管理系统是一种先进的管理思想和管理方法，其核心思想是将（ ）作为最重要的企业资源。A.最终客户B.分销商C.合作伙伴D.企业客户【答案】 DCQ7J1O9S7O10H9H7HA10C10C2J9L9L9J3ZK8A6M6J7G9L10E430、下列选项中，（）是房地产经纪人工作的第一步，也是房地产经纪人与客户建立联系的关键一步。A.信息收集B.与客户沟通C.房地产展示D.洽商议价【答案】 BCZ9A5M1C10N2E2W5HJ10S6S9G1T2D2C4ZM3M2

15、G9F9W7U5N731、根据选择销售零售商的数量，分销强度可以依次分为密集分销、选择分销和独家分销，其中选择分销是（）。A.通过尽可能多的中间商形成的销售渠道B.按照一定条件选择若干同类中间商经销自己产品的渠道C.按照一定条件选择若干不同类中间商经销自己产品的渠道D.仅选择一个中间商的渠道【答案】 BCS3N9D6W2U8T9X5HU6X6C2E8M6T4D3ZC2B4L10S8U2Y4O232、客户信息是房地产经纪公司和经纪人的宝贵资源，只有()才能发挥其价值，促成交易.A.有效分类B.合理使用C.准确定位D.安全管理【答案】 BCH7A8K5K6W7H2Z7HU9C3W2Q5C5J9N7

16、ZN5W6H7B7M1U6X533、规范区分所有建筑物或建筑区划内业主权利、义务、责任的由买受人提供的法律文件是（）。A.商品房买卖合同B.前期物业管理合同C.业主临时管理规约D.书面交房通知【答案】 CCH3K9W1K3N6Q4H10HW9Q10S9W2Y8U9S6ZW10K2P9R8F4W4M334、下列关于写字楼项目销售展示策略的表述，错误的是（ ）。A.应当体现商务气质B.通过展示内容及服务交流内容的专业程度，建立与高端商务客户的对话平台C.确保提升项目品质感与尊贵感D.在销售期内应进行精细化的样板间展示【答案】 DCC6H7O7E5B10M9G10HQ4J8F7C4B5D3X3ZJ4

17、A7I10Q4T10R3X135、在住宅项目价格的制定步骤中，在市场调研后应进行的工作是（ ）。A.确定核心均价B.价目表的形成及验证C.价格确定D.推售安排【答案】 CCA3C9G10R8K10O5F7HJ6B6H5C5J9Z9V1ZJ9L7L2Y5H9M10U536、房地产经纪机构承担最多的销售代理项目是（）。A.住宅项目B.写字楼项目C.商业地产项目D.工业厂房的物业销售项目【答案】 ACH7C7F7U4I7M6J7HE4R3T3E4B10K2Q1ZM9M3W7E3O8A8W1037、卖方代理房地产经纪人将房源信息完全告知买方代理房地产经纪人，并由买方代理房地产经纪人全权负责服务该房源业

18、主，卖方代理房地产经纪人不再直接为该房源业主服务，这种房源信息推荐方式是（ ）。(2012年真题)A.一般推荐B.合作推荐C.完全委托推荐D.部分委托推荐【答案】 ACQ6R3J8D8C8A1B1HI4V6U9M1H5S5J8ZY6Z3N1J2M10Y2C838、市场营销组合4P策略是指（）。A.产品、价格、分销、促销B.产品、价格、渠道、促销C.产品、价格、服务、促销D.产品、价格、特征、促销【答案】 ACM7X7W8G9W3V8X5HD9X3W9Z3S7Z8Q6ZD1E7I3C6N5Y7I339、下列不属于挖掘卖点阶段的工作是( )。A.片区市场研究B.消费者构成及购买行为研究C.提炼推广

19、主题D.对手动态跟踪【答案】 CCL9R3O8A7F3T2R10HV10J2J8I9R9F8H3ZE7F3X1Z7F5A7K740、传播广、时间长、诉求力强、表现力丰富、更新便捷的广告媒介是（ ）。(2011年真题)A.网络广告B.广播广告C.电视广告D.直接函件广告【答案】 ACA9H10Z2E5D2V2D1HT6U1S10N8Y3R9P2ZO4P1X10H1N9I10X641、（二）高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的

20、几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。高先生在购买商铺的过程中，销售人员小李需要通过说辞和销售工具向高先生展示项目（），来树立并强化项目的投资信心。A.地段位置B.投资优势和未来的投资回报表现C.形状面积D.商铺质量【答案】 BCN8R7L8E5

21、P9Y8W7HD4W2U1R4N2X1C10ZJ10P4D9R3M6V3F442、在存量房经纪业务中，对于根本无法成交的客户群，房产经纪人应采取（ ）的营销策略。A.重点跟踪，提供周到而专业的服务B.与客户保持经常性的沟通C.在跟进服务过程中，不断了解客户的特征和需求D.将其列为重点培养目标【答案】 BCO5W2P4H6C1K7U2HN9Y8I9H3J9M6W5ZB2V5M10F1G1B5U243、二次或多次置业客户为主，家庭结构较为复杂，多为三代人同住;对居住面积、产品户型及居住配套条件有更高的追求，关注生活便利性、舒适性，要求有较好的小区环境和物业服务的客户，依据购房面积该类客户被划分为(

22、 )。A.小户型客户B.大户型客户C.中大户型客户D.别墅型客户【答案】 CCR3A3Y2Y1C6Q4E3HA10Q7J3H5G10D9D1ZL3B4E2P9Y6O2W644、主要累及肺泡的肺气肿类型有（）A.腺泡中央型B.全腺泡型C.腺泡周围D.不规则型【答案】 BCH9T8Y8J2S4O7N9HO1V9O3O3A6T7Q6ZK3I2Z1J1I2U6N445、“房地产市场参与者较少，并且房地产交易情况不为多数人所知”表明房地产市场具有（ ）的特征。(2011年真题)A.区域性B.交易复杂性C.不完全竞争市场D.供给滞后性【答案】 CCM7P2V7L5G9N1P6HP5Z4I10K3Q4A9Y

23、10ZS10M1B3Z10U8C3L546、肺结核大片坏死并与支气管相通引起A.溶解吸收B.溃疡形成C.空洞形成D.机化【答案】 CCM9V6W4S1Q6K2C6HH1V9U9C2V6N5L6ZT10X2Z6Q4P9W6F1047、房源价格波动经常随着市场状况、政策发布、城市发展规划、业主（委托方）心态的变化而不断波动。表明房源具有（ ）。A.环境影响性B.差异性C.不可替代性D.动态性【答案】 DCF1U2B3S5A8D7S4HA2I10F7M5I1F9C3ZG3B2K8B1J8G9D648、抵押贷款时采取等额本金还款方式的特点为（）。A.每月以相等的金额偿还借款本息B.每月还款额固定C.可

24、准确掌握收支预算D.利息按本金余额逐月计算【答案】 DCQ9P9P1I6Q7A4T1HA8G10F9E8N9J2N4ZA2R2N10L1Z5O1M1049、李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.指向性B.时效性C.潜在性D.发展性【答案】 ACN3E3M7A10U7R2T8HX6P4L4S9O2N9C2ZM8N8P7P7D10M7M750、传播广、时间长、诉求力强、表现力丰富的广告媒介是( )。A.广播广告B.网络广告C.电视广告D.

25、直接函件广告【答案】 BCH7P4E3A9Y5Y10F1HJ6G4C10T7M7N10N9ZW4P8A8K3W9O9L851、与血栓形成有关的因素包括（）。A.血管内膜损伤B.血流变慢C.血小板数量增多D.癌细胞崩解产物【答案】 ACK10K4K5U1E4F6O5HK6N2J10I7H3M5F9ZR3I6O10V6P8X2N252、完全脱位牙再植的最佳时机是A.60分钟内B.30分钟内C.40分钟内D.70分钟内E.50分钟内【答案】 BCD2Y10D7U7E8J6N5HR9Z4R3I10U7X2E5ZD1W3R10V9E7X2K353、商铺按照（）来划分，可以分为铺面房和铺位。A.功能B.特

26、点C.所在的地理位置D.方法【答案】 CCR2W1D6X1X2F10J4HL4Q9H5P5I9G5U4ZW8M4S7C4M7V2O454、良性高血压可出现的病变有（）。A.左心室肥大B.细颗粒固缩肾C.脑软化、出血D.视网膜漏出性出血【答案】 ACN10H10A5Q8Y9P7P4HF3C6Z4N1R8G6S2ZI8R5K3G10H6G3V355、房地产目标市场采用单一市场模式确定，意味着( )。A.企业向不同顾客同时供应某种产品B.企业决定有选择地进入几个不同的细分市场，为不同客户群提供不同种类的产品C.开发企业集中开发一种类型的物业产品，并向多个目标市场的客户群体销售这种产品D.企业只生产一

27、种产品，只供应给某一客户群，房地产企业选择一个目标市场集中营销【答案】 DCP8D8Z10E4B5U8N10HZ6E3C5T6H10R4S9ZE3O5Q6L4K5Z10Q956、在房地产居间业务中，房源的物理属性是指（）。A.物业的用途B.物业的权属状况C.物业自身及其周边环境的物理状态D.委托方在委托过程中的心理状态【答案】 CCK5H7T2M7A1Y5Y4HO7N4K9B8P8Z3A8ZG6V3S4D5X2W7E857、通过多个营销渠道将房地产产品销售到统一目标市场的销售渠道类型是（ ）。(2012年真题)A.多重分销B.密集分销C.选择分销D.独家分销【答案】 ACV7L3C7F5L5C

28、3S7HQ5M7O1U5M2T5L7ZG2N8E7Q10D3G9U658、根据选择销售零售商的数量，分销强度可以依次分为密集分销、选择分销和独家分销，其中选择分销是（ ）。A.通过尽可能多的中间商形成的销售渠道B.按照一定条件选择若干同类中间商经销自己产品的渠道C.按照一定条件选择若干不同类中间商经销自己产品的渠道D.仅选择一个中间商的渠道【答案】 BCO9S2F7D8S2L5Z6HW1X3G9Y1G6M10R3ZS5I3X1O4W5H8Q859、对于新产品，消费者需要一定的认知过程才能决定是否采用，消费者采用新产品有五个阶段，下列选项中其顺序正确的是( )。A.知晓新产品对新产品产生兴趣评价

29、新产品的价值试用新产品采用或拒绝新产品B.知晓新产品试用新产品对新产品产生兴趣评价新产品的价值采用或拒绝新产品C.知晓新产品对新产品产生兴趣试用新产品评价新产品的价值采用或拒绝新产品D.知晓新产品评价新产品的价值试用新产品对新产品产生兴趣采用或拒绝新产品【答案】 ACF5L1U2M8Q5V1D2HV6S7W8G1K4R7X9ZX3Z1R10V6X9W7B260、 适用于在街头大量派送的楼盘销售宣传资料是（）。A.项目楼书B.宣传单张C.置业锦囊D.户型模型【答案】 BCQ1Z5A7M10I4H10G5HY4Q7D5K9L9B9V5ZS9T10V7N2G10T9J1061、某项目土地总投资100

30、0万元，单位建筑面积施工成本1800元/m2，若总建筑面积10000m2，预期利润720万元，则单位价格为（ ）元/m2。A.3000B.3520C.3150D.3750【答案】 BCH10S9F6F6N3B5E5HN1G1L7V1I6D9R2ZH9J3Q5R10M5P10A162、房地产经纪机构的组织结构形式中，()适用于特大型组织，在采用时应注意扬长避短。A.矩阵制组织结构形式B.网络制组织结构形式C.分部制组织结构形式D.直线一参谋制组织结构形式【答案】 CCV5O9C8L6N1M5Q1HY3S10Z1F8M2R10J4ZZ4K1R3E2J2L2W163、良性肿瘤对机体的影响最重要的是（

31、）。A.肿瘤生长时间的长短B.肿瘤是否继发改变C.肿瘤的大小D.肿瘤发生的部位【答案】 DCA10T3M8X6I6A2O7HN2B3Z4I8V8G3C6ZM1I7E3T6V3R7N664、客户有明确意向，对市场行情非常了解，只要条件符合将会很快成交的表现被房地产经纪人归类为( )客户。A.引导型B.加强型C.成熟型D.试探型【答案】 CCO2H10B5N7O2P6W8HX9F9K5Y6L10S1M4ZX6C1J3N1C4R6A1065、自然销售新建商品住宅，其优点是（ ）。(2012年真题)A.客户诚意度高B.市场关注度高C.前期积累的客户多D.客户满意度高【答案】 BCK2R2J4K3K10

32、N3O7HU7R8B6D7R8S4H5ZG5A1J1V4Y9Y8W166、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.10.2%B.12.5%C.14.3%D.15.6%【答案】 CCC2E3B2Q2F3X1I7HZ4E5Q2S5K2G1E9ZS1G9X3A1N9L8S967、交通流量常能带来（ ），使人流驻留地点的商业价值提

33、升。A.车辆流量B.经济流量C.人口流量D.环境流量【答案】 CCC5O2N2N7M7S8A3HU3I4A3P7E5H8V3ZV3K8A1S2O7V6B268、目标利润定价法以（）和目标利润为定价原则。A.固定成本B.总成本C.单位变动成本D.投资利润率【答案】 BCT2G10U6Y5S9U10J4HF2V5Q10Y5M2J5X8ZZ9M9B5V6T5J7X269、在签订商品房认购书时没有（）风险。A.房号销售与算价B.转售C.购买、贷款资格（针对限购未取消的城市）D.变更【答案】 BCV2B4Q5F3E9B4J4HP10G2K2B5L6J3H5ZM2N4F2M1F10S6V1070、下列房源

34、中，( )是指在市场经济条件下，通过出让方式取得土地使用权后开发建设的房屋，按市场价出售。A.房改房B.集资房C.商品房D.经济适用住房【答案】 CCD8W5S5D4T7H1V3HQ5B10I7O10B7Z8J6ZC4Z3Q7V2Q2H9L671、市场主题从( )中提炼。A.客户定位B.形象定位C.产品定位D.广告定位【答案】 ACM9F3V5J4U9C5I1HT2M2A6L3T1D2Z4ZB10H10Q2N7N9F9L872、新建商品房买卖合同签订程序方面的培训内容不包括（ ）。A.合同说明及其他法律文件的讲解B.入住程序及相关费用C.售楼处签约程序D.接待制度【答案】 DCT2O7P4F5

35、O1D1D1HN9L4O1T7G10F3B2ZN5A7P1L10V9Z2S873、在房地产居间业务中，房源的物理属性是指（）。A.物业的用途B.物业的权属状况C.物业自身及其周边环境的物理状态D.委托方在委托过程中的心理状态【答案】 CCF5S8I6X2S3R5Z4HT10A4F6I2P4O8V9ZI2J8I10Q10H1R7Y474、霍奇金淋巴瘤的肿瘤细胞包括（）。A.R-S细胞B.组织细胞C.淋巴细胞D.陷窝细胞【答案】 ACG1D4P3G7O9G10Z8HU9P8H2T6T1I1A4ZB10W7N3M4N5Z2Y875、房地产居间业务过程的第一个步骤就是( )。A.接待客户B.联系客户C

36、.了解客户D.介绍客户【答案】 BCU4E10F10P2K7M10H7HK5Y7H6A10V10A7W7ZQ1L1T2V9H2N9J876、可采用多种广告进行密集推广的房地产产品处于其生命周期的（ ）。A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期【答案】 BCP4F7S9C2Q5J4R3HF2F1V2V4U9X10S2ZX8I10J5R8L1Q8F977、膀胱癌的早期临床症状是（）。A.无痛性血尿B.菌尿C.脓尿D.管型尿【答案】 ACX2H9Q2J7U7B5F1HA1P7M7L5V1V3I6ZR1X4B3P6X2G7Z178、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。

37、小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。A.地段位置B.投资优势和未来的投资回报表现C.形状面积D.商铺质量

38、【答案】 BCT10T8G6I5S6V9W4HE4F10L5N5W4I1L6ZU8H7G2D5O9I9W879、房地产信息数据不包括（）。A.房地产行业法规资料B.人文社会经济资料C.交通流量资料D.内部资料【答案】 DCE7O4I7I7Q6J9R4HS9V7H9O10X9W9O3ZQ7H10P10W1B5F1U580、采用房源信息公盘制共享形式的优点是( )。A.每宗交易需要两个房地产经纪人跟进B.房地产经纪公司确定分区边界比较简单C.利于激发房地产经纪人收集房源信息的积极性D.可以使每位房地产经纪人的生意面达至最广，工作效率得到提高【答案】 DCG3L3X3J4K2K1Q7HQ8J6F3M

39、4L7S3U4ZD3G5S10K5C8I9Z181、根据客户对物业需求的（），确定业务工作开展的先后顺序。A.系统性B.关注性C.急迫性D.有效性【答案】 CCR1N4V5E10R10N5P10HV5L6O3M2A7U2V5ZP7G1H9K9Q2E7D482、房地产经纪人在询问客户需求时，适宜采用的提问方式是（ ）。(2011年真题)A.封闭式B.开放式C.诱导式D.自由式【答案】 BCU1K4J1D2I5I1L9HG9T6T10S10U9B9M7ZH9O5B7F9H6E1Z683、一般来说，得到一个新顾客的费用是维持一个老顾客所需费用的（）倍。A.2B.5C.10D.15【答案】 BCL6X

40、5W6C3O5S8P4HA6K4U9P5V7U1Z3ZD8I9A5U7W3L8C384、能够详细说明新建商品的建筑指标，并可理解为一本简单的产品说明书的宣传资料是（ ）。(2012年真题)A.形象楼书B.功能楼书C.户型手册D.宣传单张【答案】 BCQ3H2H6X10Q9Z6D9HZ1X4K9J8V7W7A6ZF8W9I4R3B2Q3L585、房源（ ）关系到购买方（或租赁方）交易资金安全和消费者权益能否得到合法、有力的保障。A.信息的准确性B.经纪人服务态度的好坏C.价位的高低D.质量的优劣【答案】 DCL3K10J2R4U9V10Y9HZ4H1J4X2G4O2D1ZD1F6A7Q8O8G2

41、V186、写字楼项目以（ ）为主导的销售策略适用于同期市场可能存在有力竞争对手的情况。A.目标客户需求B.市场竞争优势C.竞争对手策略D.项目差异化特点【答案】 BCC2V10N2E10N5P2L4HV9X1Z9J8S7Z8J4ZR9Z7U1U4B8H6A587、某房地产开发项目总建筑面积为20000，固定总成本为3000万元，单位变动成本为2000元/，目标利润为4000万元，销售费率15%，则开发商的目标利润率为()元/。A.6356B.6417C.6471D.6518【答案】 CCO1S1C9P8H3J8B4HB4M8U4W6U9O10A1ZC4F6I9N3F3D3O1088、根据()，

42、确定市场细分的标准，这是市场细分的依据.A.消费者的特点B.市场效益的趋势C.市场战略的方法D.消费水平的增长【答案】 ACW9W6D7B7V7E4C5HU9P6X3R4N4Y8A8ZT6K10S10G3V10O7S189、不符合白血病的描述是A.慢性白血病急性变以淋巴细胞性白血病多见B.髓性白血病比淋巴细胞性白血病多见C.急性白血病比慢性白血病多见D.急性白血病儿童和青少年患者多见【答案】 ACT2S2S4O8B2S9G8HT9Z9E10P5J10M9M7ZN10R7T7N2O3P1R890、风险管理最主要的目标通常被分为两部分，一部分是损失前的目标，另一部分是损失后的目标，下列选项中不属于

43、损失后目标的是( )。A.维持生存B.尽快恢复正常的经营秩序C.保证公司的持续发展D.减少忧虑心理【答案】 DCY8F3I10F5I6D2N1HX1B5X3J3J4X4I6ZP6C9T3L8K7D3P1091、卖方代理房地产经纪人将房源信息完全告知买方代理房地产经纪人，并由买方代理房地产经纪人全权负责服务该房源业主，卖方代理房地产经纪人不再直接为该房源业主服务，这种房源信息推荐方式是（ ）。(2012年真题)A.一般推荐B.合作推荐C.完全委托推荐D.部分委托推荐【答案】 ACA2X9D4U10W4I2I5HL7Y10U1U4H5E5F5ZO1B7I3Q4W1G5G692、（六）某房地产企业拟

44、建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.最大利润目标B.安全收益率目标C.最小利润目标D.预期投资收益率目标【答案】 ACV10G10H1P4P6F10W3HZ10F2K8L2X5X5O6ZY3D2R4Y4S8D5F493、亚急性细菌性心内膜炎所形成的赘生物的特点有（）。A.较大，呈息肉状B.质松软C.常见细菌菌团D.赘生物基底部有肉芽

45、组织【答案】 ACX4I8C10G4R3T5F10HK6V1S4T10N2Q5V2ZX2N2G1R2K3Z5L894、广告最基本的心理功能是()。A.沟通信息B.诱导消费C.创造需求D.教育大众【答案】 ACX3L3U8M8X7O8K1HF10F5E8H8H10L4V6ZN2Y3Z5R4J1Q2U395、存量房买方代理业务中，房地产经纪人与委托人结算佣金和相关费用是在( )环节。A.交易谈判B.交易达成C.物业交验D.收集物业信息【答案】 CCC10L8G1K5W4N5Y10HA4W8M5S8U7Z5Y2ZO6O8W7S1D6M1X896、抵押贷款时采取等额本息还款方式的特点为（ ）。A.可节省整体利息支出B.