2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库点睛提升300题及下载答案(辽宁省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、命门穴旁开3寸的腧穴是A.肾俞B.腰阳关C.稚边D.志室【答案】 DCZ8Q2U1C1J3B2H10HQ10D2R7J8B5M7J4ZL6B1K7O7G6R8N62、某市风林绿洲项目一期，只有160mA.单一标准法B.综合标准法C.系列标准法D.复合标准法【答案】 ACM1T6O6W10T6O8N7HS4H9I9V8T2J5I9ZR4L1M8J5H4S4A23、某项目主力户型以三居室为主，对于本区域而言面积偏大，这一条件在SWOT矩阵中应为（ ）条件。A.SB.WC.OD.T【答案】 BCT2B6Z8

2、F6Z7L4A6HT6E9B7H6B8Q2G9ZQ9V5T8P7O8F9N34、当房地产开发企业采用“大幅度提高销售价格，开辟新市场，扩大市场渗透”的策略时，表明该房地产产品处于生命周期中的（）。A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期【答案】 BCM3V9Q4K3K7B9Z9HG8G5E10Z4U5R4H10ZC8E5Q6W7E9K7P65、自然销售新建商品住宅，其优点是（ ）。(2012年真题)A.客户诚意度高B.市场关注度高C.前期积累的客户多D.客户满意度高【答案】 BCA1V8F7J9N4H4D4HP10J2I3C1C8W10J9ZB8H6W2N9D9V9H56、客户关系管理的最后一

3、个步骤是().A.为每一个客户制定产品、信息和服务B.与单个客户交流，了解客户需求C.依据客户需要和客户对公司的价值划分客户D.确定潜在客户和当前客户【答案】 ACF3O9Z2E4U5D1H4HU4Y5M6K3B4W1C6ZB8C10Y1C10N10G9E47、根据市场经验，单一业权物业即发展商持有经营型写字楼物业，往往需要考虑项目未来持续的竞争能力，因此在产品设计与硬件配置方面更需要适度超越市场现有产品，这是基于（）的项目定位模式。A.项目既定市场定位B.物业产权分散性C.市场实操案例反馈D.客户体验点【答案】 BCO8Q2V2P3Q3J6Z2HJ6J4C5J6P7U9B9ZA3S10O5W

4、5Q3E1H48、下列关于“养客”的表述中，正确的是（ ）。(2006年真题)A.与客户培养关系B.运用经纪人的知识和服务使潜在客户变为真正的顾客C.潜在的客户需要时间去培养D.为客户免费提供市场信息【答案】 BCB1R5J5T1W2P6J6HQ8F2F9L10R6J5M8ZQ6Y1T7C2B7I7M89、客户关系维护的核心在于（），在适当的时候提供恰当的信息，以增加客户或其朋友对销售人员的信任，甚至多次置业的机会。A.维护客户基本利益B.开发长期顾客C.长期有效的为客户提供良好的服务D.不定期回访老客户【答案】 BCO4B7G1Q7O1J2M4HR1V7S2I3V10S7V8ZL9B10Y4

5、N9G5R8P110、不符合大叶性肺炎的描述是A.多由肺炎链球菌感染引起B.累及整个或多个大叶C.属于纤维素性炎D.破坏小支气管壁和肺泡壁结构【答案】 DCG1J4K2S8S3V6V4HK5I10X2S5W7H4J5ZO6O8V8Q4M8N1L811、户外广告不具备的( )特点。A.长期性B.固定性C.覆盖率高D.集中【答案】 CCX3T9T5O7K8L10E8HK9O5G3M10X3B2T7ZJ6Q4T3I5V2M7G1012、某建设项目总投资50000万元，计划2年完工，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的预期年限为10年。则该项目的预期投资收益率为( )。A.10%B.12%C

6、.12.5%D.13%【答案】 CCE4M8P3I2R2R3J3HY5A10T3X9C10W5K6ZF9B2X7U10M5Z3T1013、房地产销售阶段市场调查的要点包括市场推广调查和测评、成交客户问卷调查、( )。A.价格调查B.销售难点调查C.竞争状况调查D.报盘区域和成交区域调查【答案】 BCP10X5U6K7Y9G8T9HW8R8H2Z3E1J2R1ZG5I6F5R2C3H4H614、写字楼项目销售过程中，突出资源优势，强化高端产品；注重外围包装展示是对（ ）的销售解决方案。A.前期客户B.投资型客户C.本区域主流客户D.紧邻区域企业客户【答案】 CCO1E10N1E10K5L9P7H

7、P10D10E10D7R9C7J7ZA9B9T7F3E10E2X515、下列关于房地产代理合同的说法中，不正确的是( )。A.无民事行为能力的房地产权利人应经其法定监护人或法定代理人代理才能与房地产经纪机构签订房地产代理合同B.在房地产代理合同中要明示劳务报酬或酬金C.在房地产代理合同中不用明示合同当事人与标的的关系D.违约方未依法被免除责任的，守约方仍然可以依法追究其违约责任【答案】 CCV4G8X1R1X2Y6S3HV5V5X6Q9M4H10F3ZG1Q4D7J4F3P10H216、下列选项中，（ ）是针对项目楼书、折页、媒体资料及各类宣传材料使用和发放方面的培训。A.物业管理培训B.销售

8、资料学习C.销售筹备培训D.目标客户分析培训【答案】 BCE9X4W6L8J8H9F9HR3D6Q1T4E3G1R2ZI9H8S10C7E8A6U717、滤泡淋巴瘤的免疫学标记表现为（）。A.CD10（）B.CD16（）C.CD19（）D.CD20（）【答案】 ACY6C4E1N7E2J5R5HO5P10Y7A6F5D9U9ZB1J1W7N2B9U5J918、无论房地产经纪人寻找何种理由，都应该是()的，最好是租赁双方都很在意的方面，切忌为了促成交易而编造不实情况.A.系统全面B.客观真实C.关键系统D.明确可靠【答案】 BCL10N1C5B6U3H8Z4HG9R6S7K7T6O3C4ZK4L

9、8C9X10E9K2F219、 买卖双方达成意向，买方可以向卖方支付定金，一般不超过房屋总价款的（）。A.10B.20C.30D.40【答案】 BCF2T1Q6P4E1Y3R9HY6D6C9N3Z3K1L10ZJ1P7B8B7B10W10A120、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.5B.7C.9D.10【答案】 BC

10、S6U8U3X2N9B10K9HD9F6I2G9K10H9O8ZP9T5L7Y3C5O2G321、下列选项中，不属于市场营销4Vs理论的是( )。A.与顾客建立关联B.差异化C.共鸣D.功能弹性化【答案】 BCA6T5O9A1G7E7V9HQ3V1D9O10J4R10E10ZV9R8G9B4F7B2Y922、房地产的产权状况反映了房地产的( )。A.有形品质B.无形品质C.价值品质D.权益品质【答案】 BCS6E4O7G6M10D8D2HA7Y4V9I7U8Y2Y6ZL2N3X9O9O10H7H1023、存量房经纪业务中的商圈是指房地产经纪人或房地产经纪公司从事房地产经纪业务和服务对象的（）。

11、A.地域范围B.业务种类C.时间期限D.辐射能力【答案】 ACF6W6S6U1A8K4V4HV5J7H4T6Z8R5N7ZQ6W8H6L8B6G10A824、大多数房地产经纪人通过广告与媒介收集信息时通常选择( )渠道。A.广播电视媒体B.杂志刊物C.报纸广告D.路牌广告【答案】 ACE4B6O4Y5A2W6L9HT4G2K6Q5Q7L7N7ZQ7D4K3W6X8T10T325、适合在社区开拓客源信息的方法是（ ）。(2011年真题)A.讲座揽客法B.会员揽客法C.团体揽客法D.互联网开发法【答案】 ACT6H10J8Q9N9L7W5HS4U10B3L6D5O8S3ZP8V5W4V6K9C8O

12、926、房地产经纪人最常用的沟通方式是( )。A.口头沟通B.书面沟通C.表情语言D.网络沟通【答案】 ACX2E7A5H7A1A4M2HO2N3C8Q2I5F2R3ZC2X1J8G9F9V10B727、房地产开发企业销售商品住宅时应该向买受人提供（）。A.住宅质量保证书B.住宅装修说明书C.住宅使用保证书D.住宅维修保证书【答案】 ACN7G6D8W10X7J8V4HH5U1N4I3M4M4V5ZP5J9S3H8O4M7Y428、某新建商业用房的完全成本为2500元/m2，开发商希望的目标利润率是完全成本的20%，销售税金为200元/m2，周边同档次物业的市场价格水平为3500元/m2，预计

13、该物业的年总收益为400元/m2，总收益倍数为10。A.3000B.3200C.3500D.4000【答案】 CCZ1J3M4F5Q2J1B8HN10G2D9R6L6X6B5ZD8P1B7Z10H3D5N329、房地产经纪公司在展开制定价格策略工作前，最重要的一个步骤是（）。A.进行市场调研B.与开发商充分沟通C.对客户的购买力进行研究D.对预期价格进行验证【答案】 BCQ1Z6C2J3J2D4J9HN8J2O8G7O4C10F10ZM5I5E4K3Z9A8Y230、房地产营销模式中不常见的是( )。A.职能式组织B.集团式组织C.市场式组织D.产品式组织【答案】 BCH6N5R4A8K1R3

14、V9HN9K2W8B1M3S7E2ZU5E8O5L10X6W5V1031、为及时更新房源信息，房地产经纪人需要不断与委托人联系，这表明房源具有（ ）的特征。(2012年真题)A.相似性B.动态性C.可代替性D.可操作性【答案】 BCL7W5M4J8S4I9V4HK1Z9Z5K5V6D8L3ZC7O8S7Y1P2T2D432、以下印模材料精确度最高的是A.琼脂印模材料B.硅橡胶印模材料C.聚硫橡胶印模材料D.聚醚橡胶印模材料E.藻酸盐印模材料【答案】 DCV10V9T2F1B1V4W4HR6X6I4Z6H9D2I6ZH4O4E8W4T5F6N533、在客户信息开发策略中，用直接回应的拓展方法吸引

15、最有价值的客户，是以（）为中心的营销手段。A.客户B.广告C.自我宣传D.市场【答案】 ACH1X7E8T4F4M3H1HN3L2I7N9I6R2X7ZW3Y7C4L4Q1C6D834、下列文件中，属于新建商品房销售前销售文件的是( )。A.置业计划B.购楼须知C.房地产认购协议书D.宣传展板【答案】 ACT4X7F2H10H1N7Y10HN8L5O3P5H4A7X1ZH5S2O8B10Q2O3G835、在众多招商原则中，异业互补的目的是（）。A.带动整个商场的顺利招商与管理B.降低购物中心竞争力C.要满足顾客消费的选择权D.加强经营控制力度【答案】 CCZ10K5F2P8K4C10C2HZ7

16、P8G7F7J2F6M4ZO9J7S9L8D7X3F436、甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）是一家以经营存量房经纪业务为主的企业。几年来，机构业务蒸蒸日上，门店数量不断增加，经营业务由房屋租赁中介逐步扩展到存量房买卖中介、新建商品房营销策划和代理销售等。甲机构还为外籍人士提供存量房经纪服务。甲机构所在城市经济高度发达，人均GDP和可支配收入均在国内处于领先水平。A.6000B.15000C.24000D.30000【答案】 BCH2Y5S8R6L7N6B5HD8E8C10I1H2G8F7ZP6H4G9J8B2N9P1037、房地产经纪机构在建立客户数据库时，错误的做法是（）。A.尽可能保存客

17、户原始资料B.重视数据库管理的安全性C.将外部数据作为最重要资料D.及时整理和更新客户资料【答案】 CCH9K10Z5E7X2H4X5HC3S1B4J9Q9C2D3ZI4B6A5R3F9T8B738、现代客户关系管理系统是一种先进的管理思想和管理方法，其核心思想是将（ ）作为最重要的企业资源。A.最终客户B.分销商C.合作伙伴D.企业客户【答案】 DCT8C3H10N5K6J10I9HJ10F9R6F3F10U3I7ZD1J2G8Y7N3W1C839、李某看中一楼盘，欲购买其中一套总价30万元、面积100m2的住宅。假如你作为该住宅楼盘的销售人员，请回答李某的如下问题：A.一次性付款，价格优惠

18、5%B.首付20%，余款分两期每隔半年支付一次C.首付10万元，余款分两期每隔半年支付一次D.半年后一次性付款，无优惠【答案】 ACI9J4Q8X2W6M3E9HO5K3M1T1X7I7W9ZD8L7N7O8L9Z1U240、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘查，填写了房屋现场勘查表。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。A.房地产买卖合同B.房屋状况说明书C.房地产证D.房地产认购协议书【答案】 BCA3W8V3Y6J9F7D

19、3HT7F1Z10K7B7I10L5ZX2F2L8X8Z4D4D241、在与业主接洽中，获取业主委托的首要步骤是（）。A.收集物业及业主信息B.展示物业营销计划C.获取业主信任D.签订代理协议【答案】 CCC1N8K3U3I5U4T3HA4K3I10F10N10C9B8ZN6L7K3K3P10G5X542、张某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地产经纪人刘某为张某服务。刘某通过发布广告信息，很快找到了张某满意的房源，该房源的所有权人为王某。看房前甲公司与张某签订的委托协议约定：张某向甲公司交纳佣金200元。张某与王某签订租赁协议后，预付了6个月房租9000元并支付

20、了甲公司佣金3000元。A.收取佣金200元B.签订委托协议C.收取3000元佣金D.发布广告信息【答案】 CCS7O10J5N5C7M9W9HG6Q8D1U8F8O4J7ZY4S3F1X3A2V1Y1043、MLS系统的类型中，()是指系统的成员可以根据自己的需要决定是否将所获得的独家销售委托输入网络中心。A.自愿性的MLS系统B.强制性的MLS系统C.全国性的MLS系统D.企业内部的MLS系统【答案】 ACM5Z4M7R8H5G3Q2HH5U4W8U3D10X7M6ZM3X7X4O1F10E10F744、 核心商圈的研究指标不包括（）。A.市场分析B.附近商业的租金C.交通状况D.生活配套

21、设施【答案】 ACQ3E4B10V7V5I4W3HN7E4J4D1K2R5Q5ZJ6E6I5U4I3B4M845、在签订商品房认购书时没有（）风险。A.房号销售与算价B.转售C.购买、贷款资格（针对限购未取消的城市）D.变更【答案】 BCC3B4U8N7G6Q6G4HI4V1V9D10H8Z10E9ZF8J8D4U9D6L4J246、在存量房买卖业务中，房屋交接时应缴纳的费用不包括（）。A.水费B.燃气费C.供暖费D.手机费【答案】 DCJ9H10Q10P5N3M10J8HS5K5Z3B6R9A2F9ZU9H5Q5E4G3R9N1047、借款人有可能在抵押贷款购房的还款期内出现经济困难而一时难

22、以偿还抵押贷款本息，此时面临的是抵押贷款的（ ）。A.房屋贬值风险B.购房者房屋处置风险C.利率变化风险D.无力继续偿还贷款本息风险【答案】 DCB7C4D2I4X2T8L6HZ2A9C7P4N10Q10M8ZW6I7G2A2N5R10I248、针对写字楼项目紧邻区域企业客户应采取的销售策略不包括（ ）。A.注重外围包装展示B.突出写字楼高端配置、低运营成本C.突出区域发展潜质与高性价比D.区域写字楼稀缺性【答案】 ACL3Y4A2W2S6W9B10HI5Y7G6E3B4U7H8ZW4F9Y6E10W7L7D149、房地产营销部门组织模式不包括()。A.职能式组织B.项目式组织C.市场式组织D

23、.功能式组织【答案】 DCQ10N10M1W7E6O2L5HJ1A2K5G7D5F10T6ZD10O4P5D2O8N1W250、对房地产项目的目标客户群体进行研究的主要方法是（ ）。A.市场行为记录B.SWOT分析C.规划与建筑策划D.市场细分【答案】 DCH6F1M9L2F1Z10G1HC3G5U4M8A1P7Q7ZK1Q2Q7C5O3A10N651、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王

24、某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后

25、到期。王某因此与甲公司发生纠纷。A.代理不成功，不该收取5000元佣金B.代理不成功，可以按约定收取经纪成本费用800元C.可以约定甲公司对该办公用房是否存在租赁、抵押等权利瑕庇不承担责任但吕某应承担责任D.代理不成功，经纪机构不应收取任何费用【答案】 ACD3G7O3H6S6E9N4HY9X5A2E4A10M3Q3ZO9Q8A5P6F5U6Y1052、要确定新建商品房的均价首先应划定市场调查的范围和重点，以项目为核心，半径（）的范围是市场调查重中之重。A.2kmB.3kmC.5kmD.6km【答案】 ACY7S10L5M4R10E7Q1HR6L6H10J2F7L4I10ZO1Y4T5X3D8

26、J3S1053、患者关节红肿，疼痛剧烈如刀割，入夜尤甚，伴有皮肤红斑，壮热烦渴，舌红少津。治疗应清热通络，祛风除湿，又需A.凉血解毒B.化痰散结C.养阴生津D.养血化瘀【答案】 ACP5I9T10J7H8C7T2HN9V9J9G4Q9P8V5ZG2S8Q9A10J7D8T354、突出经济一体化背景下的更便捷商务区口岸价值是针对写字楼项目客户中（）所采取的销售策略。 A.本区域主流客户B.紧邻区域企业客户C.投资型客户D.海外客户【答案】 DCO2U3X9Z8T1P9G3HZ5V8X1T3Y10X4X3ZV2C5S10G2C10K9F555、房地产经纪人在看房前与购房客户约见的地点最好是在（）。

27、A.经纪门店B.业主小区C.业主家中D.适合会谈的场所【答案】 ACI6F2J10S6Y6O1I6HR10Y10B10W6N1C10L4ZX3X5Z5T5W4S1C1056、按照房源的交易形式划分，房源不包括（ ）。A.出租房源B.出售房源C.住宅类房源D.租售房源【答案】 CCS8Q2X4O10N4W1J2HW9X5R1A4G2V9Y8ZV6C2W3I1O1G1I257、企业的潜在消费者数据来自（ ）。A.内部资料B.外部数据C.直接客户资料D.间接客户资料【答案】 BCS10H10L3G1U2X9J8HF4K10N1N10O6T8O10ZL7S4Q9E1I7N1V1058、下列关于商业地产

28、项目的表述，错误的是（）。A.商业地产项目是指用于各种零售、餐饮、娱乐、健身服务、休闲等经营用途的房地产形式B.从经营模式、功能和用途上区别于普通住宅、公寓、写字楼、别墅等房地产形式C.商业地产是一个具有地产、商业经营与投资三重特性的综合性行业D.按商业开发形式可将其分为“城市型”商业、“区域型”商业、“社区型”商业【答案】 DCS10D8G2H6N9Q5G7HH8A5C1V10N2F2H3ZH9Q2T10N5M8V3A859、促成小户型客户购买的直接原因是（ ）。A.装修B.低价C.户型D.便利【答案】 BCY5B8O5C10W1O3J1HR6E9X1T2I2S4S1ZX7H1N8D4U4R

29、7Q860、讲解片区的规划、项目规划、项目定位、小区配套、主力户型、交楼标准说明、物业管理、楼盘相关合作公司介绍等，主要结合的是（）。A.项目楼书B.户型手册C.销售文件D.宣传展板【答案】 ACC9X3R8M4Q6J5C6HL4U10P4H7Z3X1W2ZD5F4K1E5F3Y5I561、在房地产经纪业务中存在的风险是各不相同的，这要从风险发生的()等方面去衡量.A.后果和损失B.概率与后果C.概率和承担方式D.概率和管理【答案】 BCH7C1O4F4P1S1F9HI4Z4X3Q4S9N2I7ZI1A5J3N3F3I7E462、抵押贷款时采取等额本金还款方式的特点为（）。A.每月以相等的金额

30、偿还借款本息B.每月还款额固定C.可准确掌握收支预算D.利息按本金余额逐月计算【答案】 DCU9M10Y10F1W2D9P5HN1G6S8H6I3R3H8ZE8G4W2T9I3U10K763、客源的构成要素包括客户及其（ ）。(2007年真题)A.出租要求B.卖房要求C.意向需求D.委托书【答案】 CCS6G2N8V6F2C9E10HA8Q3S4M4H6O5H7ZL5D9Z10V4G4K5O164、甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）是一家以经营存量房经纪业务为主的企业。几年来，机构业务蒸蒸日上，门店数量不断增加，经营业务由房屋租赁中介逐步扩展到存量房买卖中介、新建商品房营销策划和代理销售等。甲

31、机构还为外籍人士提供存量房经纪服务。甲机构所在城市经济高度发达，人均GDP和可支配收入均在国内处于领先水平。A.6000B.15000C.24000D.30000【答案】 BCR7J7Y9V9C5Q2Z6HI3K6P6E5B3O7R9ZV10O9I5E6C1I8Y265、在不确定性水平等级中属于主观不确定性的是( )。A.第1级B.第2级C.第3级D.第4级【答案】 BCB5P6X8Y8W5R6E7HA8D6A1I6A4T8X8ZE7G1Z1M3R1A10U966、由于房地产具有（ ）的特点，直销一般只能销售给本地客户，或者从其他区域来到本地市场进行购买的消费者。A.价格昂贵B.信息不对称C.

32、位置固定性D.异质性【答案】 CCV4J3B6K10P1D9Z2HL2C10A10S4S4O10N9ZX1U7F7G10Z1J5H267、市场预测是指预测()。A.市场最低量B.最大的市场需求C.市场潜量D.预期的市场需求【答案】 DCG2F7R5Q2V6F5K2HI3H6H3B8H1B5T7ZT2P4E3P5R10N6H168、企业抵押经营贷款主要适用人群不包括（ ）。A.中小业主B.个体经营者C.公司管理人员D.全款购房，现有资金需求的借款人【答案】 DCQ9I9E4K7J2B5N4HY10E4J10S7O1M9R1ZR9R5E7P9I9D9T269、现代企业战略管理的特点不包括()。A.

33、全局性B.企业资源是保障C.决策层是管理主体D.简单性【答案】 DCL1T1S10V1F8L8Z6HR7G10A5D6S6V2I4ZS8F10H4B9P4D9F470、对房地产项目的目标客户群体进行研究的主要方法是（ ）。A.市场行为记录B.SWOT分析C.规划与建筑策划D.市场细分【答案】 DCQ7V1A9F7E4B8I10HN9D9G10Q5Q10E8K8ZO1C4Q10M5P4X10Y871、肠阿米巴病最常见的并发症是阿米巴（）。A.脾脓肿B.肝脓肿C.脑脓肿D.肠坏疽【答案】 BCM6U8I5Q1T2I1Q8HA5V10J5Y10Y3D6C1ZV9C7F4B5V6S7E272、（）拟定

34、后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。A.置业计划B.购房须知C.销售导示牌D.购房相关税费须知【答案】 BCH9W4K6M3H8Z9M5HO2G10X2E4H4S8H10ZY2T3C6S7Z4N1E273、下列关于中大户型住宅客户的表述，错误的是（）。A.以二次或多次置业客户为主B.置业目的多为改善居住条件C.对价格非常敏感D.家庭人口较多，多为三代人同住【答案】 CCJ8E1M5A7W9G6W9HH3W10P8E9A8M9W4ZH2J10R10Z8W6D2T474、在慢性炎症组织中，哪种细胞最多见？（）A.中性粒细胞B.嗜酸性粒

35、细胞C.淋巴细胞D.肥大细胞【答案】 CCJ1A10F10U2K2Q10M9HH4O5Q2N7G4S10B4ZN10B9G9R3X4W6U375、存量房遍布城市的各个角落，销售离散性大，房地产经纪企业建立社区性门店。体现出存量房销售（ ）的特点。A.待售房屋实体差异大B.销售对象坐落分散C.主要为现房销售D.房屋产权关系复杂【答案】 BCT8W10I9E1L5A5Z6HP9O7I3O10L7Q2V4ZB7I3U9U9Y9W3M476、签订正式买卖合同时卖方可能要求支付首期房款或称之大订，约（）万元。A.3B.5C.10D.30【答案】 CCE7A9V2K1Q3S2Y10HX4L5U1O6J3T

36、1C6ZQ10X9N5A10V6D9M677、住宅按（）来分类，可以分成普通住宅、公寓、别墅三种。A.产品性质B.产权性质C.使用类别D.使用期限【答案】 ACG9O3K2G5A10L10V1HD5X2X5K2Y6Q1N4ZD5J1C3M2R10E4L578、为了探索生活形态变化与都市发展之间的关系，应进行（）调查。A.收入水平B.消费水平C.购买水平D.家庭结构【答案】 DCC4F10M9F3B9L7A5HO3V9E6S7I10O7I3ZJ5H1Q1D3O3W8E279、川芎，延胡索的功效共同点是A.活血祛瘀，行气止痛B.活血祛瘀，祛风除湿C.活血止痛，化瘀止血D.活血行气，祛风除湿【答案】

37、 ACA4Z4V2R8G10X1B3HQ8M3G6F9J9N10H1ZA8V6U1J10R3H6P480、新建商品房销售人员上岗考核通常由（）组织进行。A.项目销售经理B.项目策划人员C.项目负责人D.专业法律人员【答案】 ACB1K9R10I8Z7S6E1HU1S8V6M7Z5M2I10ZI8G3E1Z3T8Y9B1081、对房源的业主（委托方）进行（ ），这是保证房源信息时效性的重要手段。A.周期性访问B.访问信息的累积C.访问信息的筛选D.直接接触【答案】 ACJ8W10S10F7R3D4O4HD2T2W7J4I4V10L6ZE4G6E10C9R6S3Q982、下列关于还款方式的表述中，

38、正确的是（ ）。(2008年真题)A.等额本息适合的人群是打算提前还贷者B.等额本息适合的人群是当前收入尚可的中年人C.等额本金适合的人群是资金不宽裕的购房者D.等额本息适合的人群是资金不宽裕的购房者【答案】 DCI10X3G4Q7Z3G3T5HW7Q3Q8O2A9J3O9ZV6M9B9X3Y2Y9L583、 关于采用集中销售方式销售住宅的市场开盘销售率的表述，正确的是（）。A.客户诚意度难以把握，开盘销售率不确定B.由销售团队能力决定C.由客户储备量和客户诚意度以及现场销售氛围决定D.新老客户同等待遇，前期积累客户容易流失，对楼盘性质要求较高【答案】 CCI2U1P1M8Q1P5Z6HL1A

39、10E8V1J10P1U9ZT2W3J2Q7X3W6I584、亚急性细菌性心内膜炎多引起（）。A.脑栓塞B.肺栓塞C.肾栓塞D.门静脉栓塞【答案】 ACQ8M6T9J3D2C6W5HM3U1Q2Z7W9M6C2ZX10P7V5U7Q3J3Z185、伤寒的合并症包括（）A.中毒性心肌炎B.肠穿孔C.支气管肺炎D.化脓性胆囊炎【答案】 ACN2H2G3T10G8H3X8HK5L1U4B1H6L9I7ZR9Y2H5Z3X6X1H486、房地产企业经营状况和产品竞争力状况的综合反映是（），关系到房地产企业在市场中的地位和兴衰。A.市场战略B.平均收益率C.市场占有率D.安全收益率【答案】 CCI10P

40、4Y2I6I5L9R5HC4G6S4N10L8Y7E6ZU9E8O10T10D7F1U687、在房地产买卖中通常涉及第三人的权利，如法律规定房屋所有权人在出卖租赁房屋时，一般应提前()个月通知承租人，在同等条件下承租人有优先购买权。A.1B.2C.3D.4【答案】 CCP10E7N8F3P4G9R7HN9T1Y5O4O5C7L5ZE7B6X9E8Y1H4S988、属于间质性肺炎者有（）。A.支原体肺炎B.巨细胞肺炎C.羊水吸入性肺炎D.肺炎杆菌性肺炎【答案】 ACN10I3V9L1H10X10U2HT1I1S10Z4M7G8P4ZZ8Q5J2G4Z2Y5A589、下列选项中，（）将决定房地产经

41、纪人能否与客户建立初步的信任关系，进而愿意委托房地产经纪人代理房地产交易业务。A.沟通是否顺利B.信息收集是否完善C.接待水平是否专业D.营销展示是否全面【答案】 CCB5J7K8M6V5G6E5HL7N1H1C3K8T3G2ZR10S5A4Z6H1Q10T190、透明血栓多发生在（）。A.肾小球毛细血管B.脾静脉分支C.肺泡壁毛细血管D.肝门静脉分支【答案】 ACX2I9P9A7C10V5U9HM9E9D10C5C5J3E6ZZ5P8D1J3O5P3P391、下列关于抵押贷款还款方式的表述，错误的是（）。A.抵押贷款常用的还款方式有等额本息还款法和等额本金还款法两种B.等额本息还款方式是指每

42、月以相等的金额偿还借款本息，每月还款额固定C.等额本金还款方式是指每月以相等的金额偿还本金，利息按剩余本金逐月结清D.等额本金还款方式下借款人可准确掌握收支预算【答案】 DCS10B2E6H6U9S4A1HC8W10J5S5X6R9O5ZW1C3U1Y6I4S4Z492、李某看中一楼盘，欲购买其中一套总价30万元、面积100m2的住宅。假如你作为该住宅楼盘的销售人员，请回答李某的如下问题：A.一次性付款，价格优惠5%B.首付20%，余款分两期每隔半年支付一次C.首付10万元，余款分两期每隔半年支付一次D.半年后一次性付款，无优惠【答案】 ACA7N6B9D3U4V8H10HI10M3Y9F4T

43、7C3K5ZR5S4E6H1U5Y7W993、下列属于等额本金还款方式的优点是（ ）。A.准确掌握每月的还款额，有计划地安排家庭收支B.适合还款初期还款能力较强，并希望在还款初期归还较大款项来减少利息支出的借款人C.本金在整个还款期内双倍分摊，利息按贷款本金余额逐日计算D.在整个还款期内，每个月的还款额保持不变【答案】 BCV4J4B1I8X9L5O1HT8W7R9U4F3K1P3ZR7X1P3K1X8W10G894、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，

44、并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.最大利润目标B.安全收益率目标C.最小利润目标D.预期投资收益率目标【答案】 ACA6G5P10R7M3W1M3HT10X6N9D7N4S7Y8ZS9L6Z7I6E4Y5Y1095、房地产经纪机构代办存量房抵押贷款时，应按（）收取服务费。A.抵押贷款期限B.抵押房屋面积C.抵押贷款标的额D.抵押贷款业务数量【答案】 DCQ6A5V2S9D6O2C4HM3K1R8B10C8B5B2ZX3P9G6C10I2A8E196、 下列选项中，（）主要目的是为了增加客户对项目自身的全盘了解。A.功能楼书B.楼体形象C.物业管理D.形象楼书【答案】 ACK9V2F2T7O10V9Q2HX7J3H9P1U6U5A3ZF5X10F7A2F10I4M197、在新建商品房确定均价的过程中，划定市场调查范围和重点后应进行的工作是（）。A.对每个重点市场比较进行调整B.对交易情况进行修正C.对影响价格的各因素以及权重进行修正D.制作市场比较结果表【答案】 CCH10D9S10Y7E10B4D3HO2Y5Y6S9K2O4Z5ZF5B8U3F3T1K1O1098、在客户积累的过程中，更重要的是（），以便更准确地指导销售工作。A.确定客户的经济实力