2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库点睛提升300题带答案(辽宁省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、调查人员到房地产交易所或工地观察消费者选购房产的行为和要求或调查消费者对本公司的信赖程度。该调查人员采用的是房地产市场调查方法中的( )。A.访问法B.直接观察法C.行为记录法D.实验法【答案】 BCI3H2R8V2Y2X5G10HB1S1Q8Y2C8C10M8ZI8G10J5Q8V10B3A102、 在房地产分销过程中，（）是产品和服务从供应商达到消费者的桥梁。A.房地产经纪人B.房地产中介机构C.政府D.广告商家【答案】 BCS7B6U9P2R6V10N8HT8U2Z5G2C5E2T1ZT6Y5E

2、6I5N8E6C93、符合轻微病变性肾小球肾炎的病因及发病机制的描述是A.由循环免疫复合物引起B.属抗基底膜肾小球肾炎C.由植入性非肾性抗原引起D.由T细胞介导引起【答案】 DCO10W3F8G10C9S1T9HK2X3L4Y3H3Y7J7ZW2I10J7L9T9C7D14、在客户信息开发策略中，用直接回应的拓展方法吸引最有价值的客户，是以（ ）为中心的营销手段。(2009年真题)A.客户B.广告C.自我宣传D.市场【答案】 ACH7V1R1I10E7G5T10HX10A7N6B9Y9S5J7ZD1N9X7M4W3A2C25、房地产经纪机构要参加展会，则要（ ）。A.评估项目现状B.沟通参展具

3、体目标C.评估项目目标D.与开发商沟通清楚【答案】 BCG9E5K8D10D3K9X4HZ9G8P9I9L4H1C3ZA7A7E8Y9V7R2A36、客户忠诚的特征不包括（ ）。A.主动向亲朋好友和周围的人推荐该品牌的产品或服务B.再次或大量购买同一企业该品牌的产品或服务C.因环境和营销宣传而转向其他产品或服务D.发现该品牌产品或服务的有些缺陷，能以谅解的心情主动向企业反馈讯息，求得解决【答案】 CCG3L4V7Y2M2W9A2HM3Q10T4T1O4W1J2ZP3S10C8Z10X8X6U57、不符合大叶性肺炎的描述是A.多由肺炎链球菌感染引起B.累及整个或多个大叶C.属于纤维素性炎D.破坏

4、小支气管壁和肺泡壁结构【答案】 DCW2N9D1Z7H7S7F7HO2A1S7L7O5R6C5ZQ10M9L6J5T5H7V28、房屋销售工作的核心环节是( )。A.房源信息管理B.房源营销工作C.评估房地产市场价格D.收集物业及业主信息【答案】 BCI5A6E2N7L8D8D1HE7B2R8Q3E8O8O1ZI8J6A9J9H2E10A109、某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调

5、查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位。(2012年真题)A.市场竞争优势B.目标客户需求C.写字楼差异论D.写字楼推广渠道【答案】 BCW2B10I8T4D10M7I9HA5B9V1W8A6U10Z4ZZ5K2Y2I7F9Q1C110、为实现最大利润的目标，房地产开发项目最为合理的价格和规模就是开发项目的边际收益等于（）时的价格和规模。A.平均收益B.边际固定成本C.边际成本D.平均成本【答案】 CCQ3Q10T7Y7W3V8B5HG3V1N1G4P8F2D2ZC6N7R1R9A6C10J511、房源信息的共享形式中，（）表现在多数情况下，每宗交易需要两个房地产经纪人

6、跟进。A.公盘制B.混合制C.私盘制D.公开信息制【答案】 CCV10K9X5Z9F3S4D2HS10L6J7S5H7Y9W3ZW8I8O9N3H4C2X612、既能降气化痰，又能疏散风热的药物是A.旋覆花B.白前C.前胡D.紫苏子【答案】 CCP6U9B2J2J9H10I6HP8Q9X5Y4E7U8P4ZB6G2R6N4C1K10I413、患者与人争吵后，胁肋疼痛，迁延日久，隐痛绵绵，头中烦热，舌红少苔，脉弦细。治宜选用A.血府逐瘀汤B.柴胡舒肝散C.逍遥散D.一贯煎【答案】 DCU10S10D5U8P2R6G8HD2O10E2G6X4L5E4ZZ8B9N8H5G3Q3M214、房地产经纪人

7、提供经纪服务的基本前提和要求是().A.良好的个人形象B.标准的商务礼仪C.掌握5S技巧D.提问技巧【答案】 CCL2I6O7X5V6A8U5HA9O9P1T4B4R3G6ZP5K2V6K8A7E6I215、房地产销售进入（ ）阶段，上门客户量会随推广策略和力度调整而变化，销售人员的数量也要做出相应调整。A.筹备期B.正式公开发售C.持续销售期D.尾盘销售期【答案】 CCT4U6M1N1C3U10F10HK6G4J6T6F4G4B1ZU8G2T2S4P6F5E316、为公司内部或外部现成的资料是( )。A.初级资料B.次级资料C.一级资料D.二级资料【答案】 ACC4N6V9X7W7Z9N1H

8、O4U4T6Z6D8L10V1ZS10Z8A4V6F10T2Z417、经典的AIDA模型为( )。A.注意-渴望-兴趣-心动B.注意-兴趣-渴望-行动C.兴趣-注意-渴望-行动D.渴望-行动-注意-兴趣【答案】 BCZ8O4V5W5K1A6Z8HT2J10R3J4I2D3W10ZH4X7E8Z3A4B6C318、住宅项目价格制定过程中，（）阶段的市场调研侧重于收集竞争项目销售与价格信息、价格表、各房号之间价格平面差与垂直差等信息。A.价目表形成及验证B.推售安排C.市场调研D.确定价格策略及方法【答案】 CCE9W9Y6W2I5R4C10HJ7S4Q7W1C6C6D4ZS4C3G7L6W1P1

9、0X219、可以引起槟榔肝的原因有（）。A.上腔静脉压迫综合征B.缩窄性心包炎C.门静脉高压症D.二尖瓣狭窄【答案】 BCA6X6V4G4B1I10Y1HU7H1U4M8A7I10O9ZI7X4R4Q3J9F8D420、下列关于房地产经纪人员应当履行义务的说法中，错误的是( )。A.为委托人保守商业秘密B.接受职业继续教育，不断提高业务水平C.执行房地产经纪业务并获得合理佣金D.向委托人披露相关信息【答案】 CCQ6R1M8Z2K1Y3M10HD7N8D4V3U7T3H2ZM8U8B7H10I8X3Z821、白斑的病理特征是A.上皮增生伴有异常增生B.上皮基底细胞液化变性及基底膜界限不清C.上

10、皮萎缩、上皮异常增生或原位癌D.上皮角化层出现角质栓塞E.上皮明显增厚但细胞分化较好【答案】 ACG3Y9Y8O6C1A3T3HK4T5S7N5Q4N8A8ZY10I1H8S9E10F7C722、女，28岁，右下颌骨体部迅速肿大2个月，经病理确诊为骨肉瘤，为提高疗效，术前考虑化疗。首选的化疗药物为A.环磷酰胺B.顺铂C.氟脲嘧啶D.甲氨蝶呤E.平阳霉素【答案】 DCS2P8H4Q8Z3J9C4HL2H10S9S9G1V8Y1ZM10B10M6B5L3A6L323、房地产项目竞争环境分析中，( )主要分析物业项目销售价格、租金水平、销售折扣、销售成本、吸纳率、开发成本和费用，测算项目的投资总额，

11、以衡量项目的经济性。A.法律特征分析B.经济、财务特征分析C.地上物特征分析D.区位和地块特征分析【答案】 BCO6G4G3I10L9P9Y2HO1R4S10N1S9Y8V8ZI2J9S5Q8J7S3A124、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘察，填写了物业勘察表。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。A.房地产买卖合同B.房屋状况说明书C.房地产证D.房地产认购协议书【答案】 BCK4G3Y1V6E9O4N1HT9W10A5Z

12、6B4C2Y4ZU9W3U7B1D7P6T425、在房地产市场营销活动中，满足客户需求是通过（ ）向客户提供房地产产品来实现的。A.设计客户导向的营销战略B.理解市场和客户的需求、欲望C.房地产开发商和存量房卖方D.房地产开发商和建设方【答案】 CCY5A7B2Z10C3H5J2HM5P1L2Y10D7I2G3ZN3J6Z8K3A1M7G426、某房地产经纪公司采用的是基于互联网技术的无店铺销售模式，2013年2月，与6家房地产开发公司签订了合同，以某房地产经纪公司的名义负责销售商品房，并承担风险。A.专业推荐B.一般推荐C.合作推荐D.特别推荐【答案】 CCZ10V9I9V5L4G1P8HU

13、4D10H9Z9F4N1J2ZM9F8B10E2Y5G8I927、凡存入“房屋理财”的房屋首次出租后，每半年除去共( )天的招租工作和房屋交接期，其余时间无论房屋出租与否，业主均可如期收到合同约定的租金。A.20B.23C.30D.35【答案】 CCL8Q3A2E1S6X5G2HZ5C5U6M7I5O10O2ZN9I7A6G9D1C8E828、合法有效的房地产经纪业务委托合同是()原则的表现。A.保密B.回避C.公平D.诚信【答案】 CCS10U1Q8R4C10N7W7HR1D4D4Z8D2M3N2ZN5R6B3Q4T3V10C429、一般情况下城市核心商圈的顾客占顾客总数量的（）。A.5%1

14、0%B.15%20%C.30%45%D.70%80%【答案】 DCI1J10P4I7V7Y10G2HW4N10X10W3I2W9A4ZL10C4W1S5S8C1J230、房地产市场营销，是指房地产企业开展的()适应动态变化的房地产市场的活动，以及由这些活动综合形成的房地产商品、服务和信息从房地产经营者流向房地产购买者的社会活动和管理过程.A.灵活性B.创造性C.合理性D.特殊性【答案】 BCO5G2H2Q5X4D4Q4HK7A2I1C3C8J10V7ZC7H9H1C9V8Q8X231、中国内地房地产经纪业在()阶段，一些商品房开发发展较快的沿海城市，针对宏观调控后出现的大量商品房空置的现象，开

15、始推行以消化空置房为重点的各项政策，同时贯彻国务院发布的进一步深化城镇住房制度改革加快住房建设的通知(国发199823号)。A.萌芽B.起步C.崛起D.扩张【答案】 CCF1N3J9W6H2E3H7HB3R5M9S6F3X2V2ZV5E3B9Q1V8T10J632、下列属于常染色体显性遗传的疾病是（）。A.家族性视网膜母细胞瘤B.神经纤维瘤病C.着色性干皮病D.Bloom综合征【答案】 ACK6F6U3B7O8B1J4HR6G7L9G7Z7A9F6ZJ4I7O8V1X6Q1X233、铁锈色痰常见于大叶性肺炎的A.充血水肿期B.红色肝样变期C.灰色肝样变期D.溶解消散期【答案】 BCU4F6Y4

16、N7W7X2S2HC3S2G1I10M1E10V2ZY3V2D5D2U3M9P334、下列客户中，对自己的选择较自信，朋友的影响较为关键的客户属于（ ）。A.小户型客户B.中大户型客户C.投资客户D.大户型及别墅客户【答案】 DCV5U5W4D7Y3F8T1HI4F5I7Z1G8I1C9ZW3O8D4K10P9S5D535、新建商品房销售人员上岗考核通常由（ ）组织进行。A.项目销售经理B.项目策划人员C.项目负责人D.专业法律人员【答案】 ACE4M1Y5Q5D2A5R9HM9O9T1J7M9G8Z8ZK2M5E7E8V7D7V736、判断地块位置是否紧邻城市主要道路两侧，未来楼体位置是否便

17、于吸引城市人流与车流的视觉关注，是指（ ）。A.景观资源分析B.项目四至分析C.路网情况判断D.区域属性判断【答案】 BCQ3L10W3L5O4U4Z10HT9P5L5P10M3R10W10ZQ3W9J3R2D8H7W437、购物中心由于核心主力零售店的招商较困难且招商条件放得较宽，在核心主力零售店经营管理上造成了（ ）。A.主力店恶性竞争B.竞争力低C.难以管理D.提成或租金收入偏低【答案】 DCB6O9F9S8N10X9H10HQ10L2H7K4O3Y2W4ZV6W2Y8A7Z3Z8X438、企业的经营观念从推销观念转向营销观念的重要标志是()。A.先生产、后市场B.先市场、后生产C.生产

18、与市场同步D.以上都不是【答案】 BCQ4C3F2V8V3S8O9HM7K4Y1W10H4O1V7ZR7B6B1R4C2Q5L439、住宅可分为普通住宅、公寓及（）。A.别墅B.办公楼C.商铺D.市场【答案】 ACC6H2B3K2C7S7Y1HS6C10A7R7Q9J10I1ZX6R1U10J5E1Y10Z340、房源信息的（）非常强，因此必须不断对房源信息进行更新，以保证其有效性。A.系统性B.完整性C.时效性D.准确性【答案】 CCT9E8J3X5L10L2P6HT10N4Z5H1E3O3D5ZY9G10J1D9C1J2D441、在房地产居间业务中，房源的物理属性是指（）。A.物业的用途B

19、.物业的权属状况C.物业自身及其周边环境的物理状态D.委托方在委托过程中的心理状态【答案】 CCT1C6J9I3D3V7M1HV7P4Y6W5B3A9U10ZG5V6J4S2E2C2A942、不符合大叶性肺炎的描述是A.多由肺炎链球菌感染引起B.累及整个或多个大叶C.属于纤维素性炎D.破坏小支气管壁和肺泡壁结构【答案】 DCP2R3V5O1J4R5G7HN2O5N9H4B2G8V5ZN8R2E9K4D1C8K343、具有“灵活、展露重复性强、成本低、竞争少、但不能选择受众、创造力受到限制”特点的广告媒体是（ ）。A.报纸B.电视C.杂志D.户外广告【答案】 DCC3A4Z6B2D5T7C8HG

20、9P8Q9X5P1O3N8ZF9I3B4B2Z10D10T344、城市次级商圈的特点为（）。A.顾客的集中度高，消费额高B.顾客的集中度高，消费额低C.顾客比较分散D.顾客非常分散【答案】 CCA6L4I2M4U6G10A10HT9D9P1G4B9G3O1ZT2S10F7H5Q8F10V345、选择销售人员时，应注重基本的（ ）的考察，为不同的房地产销售打下良好的人员基础。A.口才能力和分析能力B.专业素质和沟通能力C.分析能力和专业素质D.沟通能力和理解能力【答案】 BCG8L10F3P4U4M2G5HB9G6J7W9Z8G8K4ZO10W6R2A2T10X2W146、个人住房贷款代办的目的

21、不包括（）。A.达成买方客户的购房目标B.帮助买方制定合理的贷款方案C.办理贷款手续及抵押登记手续D.降低银行贷款风险【答案】 DCU7Z10A2V6S8G3B2HT7E5A3Y10S3C10L1ZD6I10Y8E9S3E4O847、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，E房地产开发公司准备竞标开发。A.4400；4620B.4444；4620C.4444；6296D.4400；6296【答案】 CCX5M1U6W10U2V2V4HA6O2L9J6D2I5J3ZK8A3B3W4Z5Q6P448、房地产开发企业首次进入非成熟商务区域开发写字楼，应采用（ ）为主导的销售

22、策略。(2012年真题)A.市场竞争优势B.目标客户需求C.企业品牌营销D.项目差异化特点【答案】 BCE3I9E6M2S1F3U9HA10L8H6M5Z8J1A8ZH8Q5X4B10U6J3E749、下列不属于写字楼销售流程中的重点和难点的是（）。A.现场第一印象树立B.保障购房人的安全C.银行抵押贷款协助D.制作销售手册内容【答案】 BCC4M6P7L2E8H4R1HL8X4H4J1L3O1C8ZL6N6L5Q2F3U5T150、下列属于虚则补之针灸原则的是：A.陷下则灸之B.菀陈则除之C.邪盛则虚之D.不盛不虚以经取之【答案】 ACH5D2M4F1W4O5J3HJ2J6A10M8S3X8

23、M5ZI6G10H9I5G5P8F651、城市商圈调查中，在（ ）的顾客占顾客总数量的15%20%，顾客比较分散。A.核心商圈B.次级商圈C.边缘商圈D.低水平商圈【答案】 BCC8V7F4A10I4J6A5HU4O4F10Y2X7P10V4ZJ8P1A5F2L1J10P952、对于（ ）客户应引导其购买意向和需求条件，使其明确购房意向，待时机成熟实现房地产交易。A.A类B.B类C.C类D.D类【答案】 CCT3D3A1Z10W1F1G2HI7D7J10P6T1A1W1ZG4T2L10C9Q3O8B453、业主临时涨价或买方二度议价时，经纪人需注意在谈判中一定要（），要保持客观冷静的态度，公正

24、，不偏不倚，在出现僵局时要将买卖双方分开说服。A.沉着应对，控制价格的波动B.掌握主动，控制谈判的节奏C.维护公司形象，控制谈判的效果D.维护双方的关系，注意自我防范【答案】 BCX1Z1R10A3B1M7R5HK10O5I7O10H4H6D1ZK8C3F10S9E9D4C554、某家美食城为了吸引顾客，在招商版块上提出了要招面食、盖饭、烧烤等等不同风格的餐馆。这一招商原则主要体现的原则是（）。A.商户的首选原则为高知名度主力商户B.招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补C.核心主力店先行、辅助店随后的原则D.利益最大化【答案】 BCI4D5R5B2T4C7D6HJ5I8H9N7K9U

25、7N8ZY3T8W6O3S10R1D255、销售过程中的定金收取工作由( )。A.销售人员收取后，统一交给财务人员B.销售人员直接收取，财务人员开具收据C.财务人员直接收取并开具收据D.销售人员和财务人员共同收取【答案】 CCS7R6N8C9A6P9I1HR10J9J9R7B10J7V7ZC1L3S5J6H6R1R556、治疗胃病依据原络配穴法应选用的腧穴是A.冲阳、公孙B.章门、内关C.丰隆、太白D.脾俞、中脘【答案】 ACB10T9K7F2Q5D4A5HC6T4D5D8I7O2V4ZC2T5Z9M5H6F8H857、任何一个房地产项目在投入建设之前都需要根据（ ），进行前期的市场定位与大致

26、的产品类型界定。A.土地管理权限和规划B.土地规划的法定用途C.土地性质和管理权限D.土地管理权限和使用年限【答案】 BCV10Q7O5I2E9O4J8HK10Q4A2E1R6D5Z9ZX10W1I10G7Z1P8E558、作为房地产经纪人必须在沟通中明确，看房的人之中，谁能起到决定的作用，或者说谁最具有决策能力，谁的决策是最主要的。该分析是针对客源信息中（ ）的分析。A.购买力与消费信用B.目标物业与偏好C.客户购买决策D.客户需求程度【答案】 CCG5U2C10Y4C9E3A3HX6E2S1V10Y8U3D10ZJ7S7K3X1Z5A7M1059、患儿女，10岁。替A.观察致恒牙列治疗B.

27、去除不良习惯C.功能矫治器D.面罩前牵引E.双曲舌簧矫治器【答案】 DCB10T7M7Z9X7H7Z1HX9H6D7Z4B7V4Z4ZO3M6M6A7Z4Y2I560、房地产市场需求调研的内容不包括()。A.了解消费者的数量及构成B.了解消费者产生消费动机的内在原因C.了解消费者的购买模式和习惯D.了解竞争产品的市场定价及反映情况【答案】 DCQ4Z3G8H1W5D7N1HZ10U6O5S10H10N2J8ZA3Z10A2M8O2I8E361、房产可通过购买、赠与、继承等方式获得。下列关于房产继承的描述，错误的是（）。A.房屋的继承是指被继承人死亡后，其房产归其遗嘱继承人或法定继承人所有B.如

28、果有多个继承人，则应按遗嘱及有关法律规定进行析产，持原不动产权证、遗嘱等资料到主管部门办理过户手续C.办理过户不用交费D.只有被继承人的房屋具有合法产权才能被继承【答案】 CCK8V9A7M6I6U9Q8HD9L4Y1Z6V5F4E9ZT5S5B8G3A6F2G762、房地产开发商准备的销售资料中，可以理解为简单的“产品说明书”的销售资料是（）。A.形象楼书B.功能楼书C.置业锦囊D.宣传单张【答案】 BCM8G4D1V4S9A9Q4HM7U3C6Q8H8P10U4ZF5P1I6Q2W2G5X263、下列选项中，不属于新建商品房销售前的宣传资料的是( )。A.项目楼书B.户型手册C.销售导示牌

29、D.价目表【答案】 DCG1M5N2M4W6X6O4HI4V4T6W4X8K1C8ZX1U1O8O10B6C1V864、房地产项目投资机会研究的主要任务是()。A.对房地产项目的可能性与潜在效益进行论证分析B.对房地产项目的自然条件、法律条件、技术条件和财务条件进行充分的分析和论证C.对投资方向提出建议，以土地资源和房地产市场调查预测为基础，寻找最佳投资机会D.以上都不是【答案】 CCU8N5W3S9T5C6G5HA5T6V1I2H10F6L4ZF5S3X5O1D10Y10L565、与脂肪栓塞无关的疾病有A.粉碎性骨折B.脂肪组织挫伤C.糖尿病D.甲状腺功能亢进【答案】 DCN3Y1W8D7Z

30、8Y10B1HH5R8L3B8F1Z6G3ZI6T8L6B1S5C10N566、个人住房抵押消费贷款的执行利率按照中国人民银行的基准利率上浮（）。A.20%35%B.10%25%C.10%35%D.10%30%【答案】 CCD1T6W9R6I5D8Z9HR3G3Z3G9O1H6W4ZR2N9V8B1H2Y5T767、张某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地产经纪人刘某为张某服务。刘某通过发布广告信息，很快找到了张某满意的房源，该房源的所有权人为王某。看房前甲公司与张某签订的委托协议约定：张某向甲公司交纳佣金200元。张某与王某签订租赁协议后，预付了6个月房租900

31、0元并支付了甲公司佣金3000元。A.房屋特征B.广告费用C.租金数额D.佣金结算【答案】 ACT8E6U10C2U3Q8W6HU4P4V6H1B8M4O7ZX4V10O8A2H5J1E368、以下印模材料精确度最高的是A.琼脂印模材料B.硅橡胶印模材料C.聚硫橡胶印模材料D.聚醚橡胶印模材料E.藻酸盐印模材料【答案】 DCA9R9C8H5S9E9Z7HY2L8B7R8F4K8S6ZX9T6N4W4T3I9Q669、王某在看房时，仅有一个缺陷是不满足其购房意愿的，此时房地产经纪人应采用（）引导客户做出购买决策。A.直接发B.重点突破法C.假设法D.对比法【答案】 BCN6E6C10F10S3F

32、2B5HU8R6J6J1A4Q6D7ZA8V8W8U6Q8R4I970、最易和肺转移癌相混淆的是（）。A.中央型肺癌B.周围型肺癌C.弥漫型肺癌D.大细胞肺癌【答案】 CCV8T7G2W4U10R2P8HQ2D1S5E4D7F9H5ZB8L9N9Z8C4C5H471、关于房地产经纪机构的特点，下列表述中不正确的是()。A.房地产经纪机构的企业规模具有巨大的可选择范围B.房地产经纪机构是重资产类型企业C.房地产经纪机构是企业性质的中介服务机构D.房地产经纪机构是轻资产类型企业【答案】 BCZ7I3W9O3H1V5W1HE10P3I4A6M9H2V6ZD8N9G4E5D1Y1F672、目标消费者分

33、析过程包括市场细分、目标市场选择和（）三个步骤。A.产品定位B.价格定位C.市场定位D.形象定位【答案】 CCA5Z3X4Q7A7T7R5HL4I10L5X1P1K4J1ZV2J6R5U9A8Y8R973、虽然每一套房屋都是唯一的，具有明显的个别性，但在现实生活中，人们对房屋的需求却并不是非要某一套不可，这表明房源具有（）。A.公共性B.变动性C.可替代性D.流通性【答案】 CCV5U9K3E8M5A6K2HO2Y4O5P9Y3M10A5ZO7Y3C9T4X5F7B274、客源信息的开拓方法中，（ ）成本小，简便易行，介绍来的客户效率高，成交可能性大，这种揽客法不受时间、场地的限制，是经纪人个

34、人可以操作的方法。A.会员揽客法B.互联网开发法C.人际关系法D.团体揽客法【答案】 CCP9K9I4S8X9A8B2HR5S3U5D2L1T9P3ZT10W4O6T8F9H1X375、借贷期限是指按揭贷款分期偿还的期限，目前人民币贷款期限最长不超过（）年。A.10B.15C.20D.30【答案】 DCV2R5F3H9J5C4Z2HP10L10B2W1U8F6U10ZD7T10O7U7F7H2D1076、一般来说，板式住宅的套内使用面积的使用率为（ ）。A.60%B.70%C.80%D.90%【答案】 CCB8F4Q7J10C3E6Q3HI9G10G5E6X5I10Y3ZQ4L7V1P2H2B

35、10C1077、根据客户对物业需求的急迫性，房地产经纪人可以对客户进行分析分类，对于急迫购房的客户，房产经纪人必须马上跟进并在（）个月内成交。A.1B.2C.3D.6【答案】 ACS5G7L6B1S2W8J3HI9Y7V6N7M5Y4S10ZQ10I10E4J6I10Y3S178、扩张型心肌病的特点是（）。A.两侧心室肥大，四个心腔扩张B.心内膜纤维化明显C.左心室壁多正常，右心室壁轻度增生D.可有附壁血栓形成【答案】 ACW9T1D4V1A4M5T7HP4M5Z10I3Y8B5F2ZS7G6M3P9Z8S6S479、与自身免疫病发生相关的因素有（）。A.隐蔽抗原的释放B.交叉免疫反应C.遗传

36、易感性D.T细胞不应答【答案】 ACF1X6P2Z1O8A7L9HR8Z1U10M6S9X7S9ZW2O9W1L3H1H4X980、房源信息的共享形式中，最能提高经纪人积极性的是（ ）。A.私盘制B.公盘制C.混合制D.以上都不对【答案】 ACG3I3A5G7T5A6P7HX2O5R3X7S5R6M10ZL2R9V1A8P5V1I281、房地产项目定位阶段的市场调查应从了解开发项目的( )入手。A.土地状况B.交通状况C.周边周边景观D.社会需求【答案】 ACZ2T10T3X2F7G9E7HS1H8W7R6R10Z1N8ZZ7V4A6Z6G4K2A982、房源的概念是指()。A.待出租的房屋B

37、.待出售的房屋C.已经出租或已经出售的房屋D.业主及待出租或出售的房屋【答案】 DCY8S3A10Y8Y4K8H10HZ8Z1C9K4F3W2X1ZI1D1L1Q2E2U2M683、房源营销采用外部推广的优点是( )。A.操作简单，方便快捷B.营销成本比较低C.见效迅速D.大大增加房屋销售的成功率【答案】 DCX8E7Y2T3T2P4T6HI10C9Q4Z2R4D5P10ZK5B5N5U7I8I3P184、下列关于商业地产项目的表述，错误的是（ ）。A.商业地产项目是指用于各种零售、餐饮、娱乐、健身服务、休闲等经营用途的房地产形式B.从经营模式、功能和用途上区别于普通住宅、公寓、写字楼、别墅等

38、房地产形式C.商业地产是一个具有地产、商业经营与投资三重特性的综合性行业D.按商业开发形式可将其分为“城市型”商业、“区域型”商业、“社区型”商业【答案】 DCT8E10K10M8I8Y9D8HC5P6T6G2R2B1L1ZV7M7H8U3B1N9J785、房地产经纪人发现，该小区18栋房所有的房源比小区内其他栋号的要价都高，经分析，原来是在18栋房的正前方有一个很大的小区广场，环境相对较好。这里造成房价差异的主要原因是房源的（）属性。A.心理B.物理C.法律D.位置【答案】 BCR3Q7M1S4C6Y4F9HZ8B7A9F4P5U7B9ZP9Y10M5Y3Y1X8D786、主动脉瓣狭窄不引起

39、（）。A.主动脉瓣增厚、变硬B.与三尖瓣病变合并C.右心衰竭D.靴形心【答案】 BCE6G3K7G2D3Y5F6HW8I2D6U2U1N2H9ZG8H4A9L2Q10N4Z387、红斑的病理特征是A.上皮增生伴有异常增生B.上皮基底细胞液化变性及基底膜界限不清C.上皮萎缩、上皮异常增生或原位癌D.上皮角化层出现角质栓塞E.上皮明显增厚但细胞分化较好【答案】 CCD4F4B9V3J3P10V1HH4M7V1Y3P5W5T6ZG7R10H3Y2O4B8R488、抵押贷款时采取等额本息（月等额）还款方式的优点为（）。A.可节省整体利息支出B.每月还款额递减C.准确掌握每月的还款额，有计划地安排家庭收

40、支D.每月以相等的金额偿还本金，利息按剩余本金逐月结清【答案】 CCZ5D9J9L10Z4P4R9HI2M10P2Q10Q8M4Y9ZU5U9P6G4L2T8E989、新一轮房地产调控政策出台后，甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）与附近社区居委会联合在小区内举办房地产知识培训，为社区居民讲解调控政策对房地产市场的影响，并向居民免费发放相关资料。此举获得了好的口碑，同时也登记了很多客源信息和房源信息。活动结束后，甲公司在处理登记信息时发现，新登记的房源信息不完整，只涉及区位状况、实物状况和物业服务一方面内容，于是甲公司派人到该小区再次收集相关资料。A.团体揽客法B.会员揽客法C.讲座揽客法D.人

41、际关系揽客法【答案】 CCO7T8S8E7F4U4V1HR1K6U5H4H5Y4E10ZV4R3D9C8Y7B7L290、房地产经纪人欲将潜在客户变成现实客户，首先应了解客户的（）。A.学历B.工作性质C.住址D.动机和需求【答案】 DCC5S7W4G4N5V9R7HJ4N2U7B4J10P4V9ZQ5D9C8A3K6D4P891、治疗虚寒泄泻，宜选用的药物是A.吴茱萸B.小茴香C.高良姜D.丁香【答案】 ACY10R7R3G7F1G9O4HY1V10Q9E9F9Q6M5ZX1O3U7V7F6K4Y592、下列不属于房地产服务的5S的是( )。A.满意B.速度C.真诚D.机敏【答案】 ACC4

42、G5W4V7H7L5P1HO2K9R6F9S3H4B7ZC6R1N7M1K1F5H493、房地产项目在销售前，需要对售楼处、样板房等进行（）。A.突出功能优势及专业包装B.专业包装及定价C.专业选址及系统定价D.销售现场包装【答案】 DCG10W5P10U10W2D10C3HI4J4V2F1P1C10H3ZH9C9D6M4H6Q7E994、微血栓的主要成分是（）。A.红细胞B.中性粒细胞C.纤维素D.血小板【答案】 CCJ6E6E7L8L8A2X3HT3Q1L5J9I6S3U1ZT9L1Q6K10Z3X8G295、 要进行房地产卖点挖掘首先应进行（）。A.竞争者动态跟踪B.片区市场研究C.消费

43、者构成及购买行为研究D.提炼推广主题【答案】 BCZ9U9K2E3X2A5G9HF8G2M6I9X6M9K8ZC6O1P10B10A4I5P596、销售过程中的难点户型是指( )。A.目标客户不接受的户型B.经市场难难以消化的户型C.设计有缺陷的户型D.面积大的户型【答案】 BCG8C1T6K3E5P9E3HV10M4O4R10N1D5N3ZC7X4F10E10J7A1U597、房地产经纪人若想在与客户沟通中获取完整信息，则需使用的倾听技巧为( )。A.鼓励式倾听B.投入试倾听C.分析式倾听D.记录式倾听【答案】 BCP10D1F3H4O10D4W1HA1K1Q10V4G3Z10V1ZI10W

44、1O1T5P5N10Y1098、关于采用自然销售方式销售住宅的市场关注度的表述，正确的是（）。A.客户诚意度高，易于把握B.对客户没有约束力，客户流失度高C.只针对前期积累客户开盘，前期积累客户量多，具有一定的市场关注度D.走炒作路线，通过“先到先得”的形式引发客户了解欲、购买欲，市场关注度高【答案】 DCA3N1Z4P5E3F8P4HH10D6X6E1A10H5E5ZN8U8Q4M1V6Z2A399、对于规模大、开发周期长的房地产项目，应选择的广告形式是（）。A.广播电台、电视台B.车身、路牌C.网络、报纸D.杂志、信函【答案】 BCC2N6Q1Y1Q2N6C9HY8P5S9E5B10O1B10ZT5E9S8E2S5W9V8100、开发企业在交付房屋的时候，买方直接按照合同约定的交楼标准对房屋进行验收，验收合格后拿钥匙，验收环节（）。A.应缴纳3的房屋验收费B.应缴纳5的房屋验收费C.应缴纳10的房屋验收费D.无需交付任何费用【答案】 DCM8R9B4U1Y9A2M6HI5M8Z4S9P1U3P5ZE7X1W10X9X9I6R6101、“商圈”是指具有一定辐射范围的（ ）。A.销售商圈B.商业集聚地C.地域商圈D.中央商务区【答案】 BCK8R7I8U