2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库点睛提升300题（考点梳理）(青海省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、房地产经纪机构因政府加强宏观调控而改变市场营销策略，这说明房地产市场营销具有（）的特征。A.受区域影响大B.花费时间较长C.受消费者预测影响大D.受法规政策影响大【答案】 DCQ7T3F3R8G7U9T10HC1N4R2N10R10W1C6ZX10O1B1O5D7R9P82、房地产产品的SWOT分析定法中，ST对策是指（ ）。(2008年真题)A.使劣势因素和威胁因素的影响趋于最小B.使劣势因素和机会因素的影响趋于最大C.用优势抵抗威胁D.使劣势不成为机会的障碍【答案】 CCT8F3X3X4L8X1M

2、7HR1F5B3A7I1N8H7ZI2G4P8H5T3P8W93、选择自然销售方式销售住宅的流程为（ ）。A.选房当天客户按照到场排队顺序进行选房，先到先得B.新老客户同等待遇，走炒作路线C.热销盘客户会提前排队，维持秩序客户流失度高D.确定前期积累客户选房顺序，正式发售前统一发出通知，客户凭借顺序号进行选房【答案】 ACL1M2J7B5Z3S9V10HZ9M9K5I9O8J7L5ZI10X1Z5W8S1Z3D24、在房地产经纪行业，房地产经纪人在存量房交易过程中多起到（）的角色。A.交易撮合B.带客看房C.居间服务D.现场解说【答案】 CCV2I4G5I3Y3M3R9HC8Z9I1N5L9G

3、9P10ZB5D4O5Y4X6Q3O105、一宗成功的房地产交易，不仅取决于有愿意以一定价格购买或租赁物业的买方，还取决于（）。A.房地产经纪人的专业服务B.急迫需要出售物业的买方C.愿意以一定价格出售或出租物业的卖方D.房地产市场的相关税收优惠政策【答案】 CCY7W4A2V6C6N4U10HI4D10D4D1P10N10Q2ZZ5T9E10O4F5N6Y86、写字楼区域市场供应项目中，属于竞争项目分析的是( )。A.建筑设计合理性B.细分不同产品类型供应量C.入市时间D.软硬件配置水平【答案】 CCL6P3I4P4D5Z2H7HV7R7N8Y1W3I10P2ZL8K7T6L6R5T4S17

4、、气的作用中，与调节尿液和汗液有关的是A.温煦作用B.气化作用C.推动作用D.固摄作用【答案】 CCA6D9V10I6O10I3H3HJ3L8G2O1G8E5D1ZP4W10Q8O7V3G10I78、在新建商品房销售中，最终确定并用于销售的价目表（）。A.不能作为当期交易的价格依据B.需要房地产开发企业盖章C.体现了不同房号的销售情况D.由房地产经纪人内部掌握【答案】 BCM5U7A7H1Z9G4I1HD1G7C6B4N1Y10T1ZS3K2J10W9T5F2Y89、 新建商品房的商圈可划分为城市中心型、副城市中心型、大地区中心型和（）。A.邻里中心型B.区域地区中心型C.环线中心型D.沿景观

5、中心型【答案】 ACZ5Q5S5I10N5B4Q9HQ1N2F6M10G4E3U9ZB3L3I6L7M3T9H710、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋

6、买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。A.在其他经纪机构兼职B.到乙公司寻找房源C.与乙公司订立房屋买卖合同D.未调查清楚办公用房的具体情况【答案】 ACE6W4Y9L3H9Q2H9HN6C9G2Z3K4B9N10ZH2K1U7N6V5S6A4

7、11、男，15岁，近日发现右颈上多个肿块，无痛，偶有低热，盗汗，身感疲倦。检查见右颈深上多个淋巴结肿大，质中，压痛（），多数融合，表面光滑，全身其他区域未见淋巴肿大，口内（），该患者可能的诊断是A.淋巴结核B.淋巴结反应性增生C.转移癌D.化脓性淋巴结炎E.放线菌病【答案】 ACX7U10X2D3B8V2T8HS6A5W3K3L9P8V5ZD3R5B5R4Q6D8O112、肾细胞癌来源于（）。A.移行上皮B.鳞状上皮C.肾小管上皮D.肾集合管上皮【答案】 CCT1J3D8T1P6P6W1HD9N8S3B8S5U4A5ZJ6U5G1R3W9H10W213、按客户的需求类型，客源可以划分为（ ）。

8、(2006年真题)A.自用客户和投资客户B.机构客户和个人客户C.买房客户和租房客户D.住宅客户和办公客户【答案】 CCX1S3I3E5P7W8K8HQ7Z4W7W3C10L4I9ZI5M3E9V5Y9H4Q514、下列选项中，能正确表述采用核定征收法计算个人转让住房的应纳税所得额的是( )。A.应纳税额=销售额核定税率(1%)B.应纳税额=(销售额-财产原值)核定税率(1%)C.应纳税额=(销售额-税金-合理费用)20%D.应纳税额=(销售额-财产原值-税金-合理费用)20%【答案】 ACL6M10H5Q1X8O10O10HL7X9C7C7J8A1V10ZE7E5K10R9F8E3F1015

9、、研究房地产市场特征涉及两个分解过程，即房地产市场分解和（）。A.子市场B.房地产市场细分C.房地产市场综合D.房地产市场调查【答案】 BCA1D10K10S7O10Q8T9HK2M1N1Z6P1W2P3ZM5M4S9N2J7U5H216、一般推荐方式下，卖方代理与买方代理房地产经纪人合作完成业务，卖方代理房地产经纪人通常可获得成交佣金的（）。A.20B.50C.60D.80【答案】 ACL5A4H10P1M9V10T3HJ4U4A5D8O6M5S8ZF3C7T10B3H5L7S517、卖方代理房地产经纪人将房源信息完全告知买方代理房地产经纪人，并由买方代理房地产经纪人全权负责服务该房源业主，

10、卖方代理房地产经纪人不再直接为该房源业主服务，这种房源信息推荐方式是（ ）。(2012年真题)A.一般推荐B.合作推荐C.完全委托推荐D.部分委托推荐【答案】 ACL4I8O8T10W9U10Y6HA2D3E2D10Y7X1K7ZX9X6O7W9L3A3L118、新建商品房买卖合同签订程序方面的培训内容不包括（）。A.合同说明及其他法律文件的讲解B.入住程序及相关费用C.售楼处签约程序D.接待制度【答案】 DCG8B3R10D9E5V4N3HC2J10J1O5R1B2H3ZB9L2L1I8M9O4I619、支气管扩张症好发于（）。A.双肺底B.下叶背部，左肺多见C.下叶背部，右肺多见D.双肺尖

11、【答案】 BCV7H4O3O3W7H3P3HN10E6E4E9K8R7I10ZK9Q9B3R5D10X6I920、按客户的需求类型，客源可以划分为（）。A.自用客户和投资客户B.机构客户和个人客户C.买房客户和租房客户D.住宅客户和办公客户【答案】 CCU8T6Z7R6J3B10N8HO7A2F9X2Z7F5I10ZV10N8N8W1O9F2R621、下列不是房地产经纪人在卖方(或房主)确认和说服工作时应重点把握的因素是( )。A.卖方(或房主)的资格甄别B.卖方(或房主)的财务状况C.卖方(或房主)的真实意愿D.判断决策人【答案】 BCX1V4F2I3S9O8A9HY3Q9B9B5S9S9Z

12、8ZR4N1B3Q1Q5Q3L122、房地产开发企业取得预售许可证后，应当在（ ）日内开始销售商品房。A.5B.10C.15D.20【答案】 BCI8O3M7W9O3Z5W10HV8L1O2U5I6O3J9ZP2G10R2R4A6I3U323、 房地产经纪人对商圈进行现场调查时，首先应（）。A.查阅相关资料B.询问相关专业人员C.确定调查地域范围D.准备商圈调查表等资料【答案】 CCL3E3K3T3H9T4D9HK3Q1J3Z7X9Q4Y4ZD7B1L6L8U5C3D824、集中销售的方式适用的楼盘是（）。A.常规楼盘B.产品、客户均少的楼盘C.对性质要求较高的楼盘D.客户少的楼盘【答案】 A

13、CP6L1M6O10P5M9H9HQ6W2J7Y3A6R6T1ZF9I6Z7T2F1P3Z625、在（ ），因项目未正式发售，广告宣传力度较小，上门客户量相对较少，因此这个期间销售人员的数量也相应较少。A.尾盘销售期B.销售筹备期C.预售洽谈期D.销售调整期【答案】 BCI8X7I10P3O6F4W5HU9M1E7X9H6E4E8ZW2R4T8V9B6J5X926、大部分客户购买写字楼往往要综合考虑（ ），而并非简单的个人购买行为。A.企业发展需求与资金实力B.企业购置物业的面积需求与资金实力C.企业购置物业的面积需求与资金周转状态D.企业发展需求与资金周转状态【答案】 DCZ5H9N7J5H

14、4Q10W5HK3F8Q8D9D1B3Y10ZG9K7G1A1T8G6Z127、限价房购房人取得房屋权属证书后()年内不得转让所购住房，的确需转让的，由政府回购.A.3B.5C.7D.10【答案】 BCJ8R4L3V10O10O4D3HU1Y5U3D6E9J9V3ZD7F5R4D2B1Q6O728、慢性肾盂肾炎的病变特点有（）。A.肾小球无变化B.肾小管及肾间质活动性炎症C.部分肾组织纤维化瘢痕形成D.肾盂肾盏变形【答案】 BCC10B6G8J1E6H2J3HW2T5O3H10Q6C2R3ZW1B10Y9C3A6W6D729、根据顾客的比率或距离的范围，商圈由（）三个层次构成。A.重要商圈、次

15、级商圈、竞争商圈B.核心商圈、中级商圈、竞争商圈C.核心商圈、中级商圈、次级商圈D.核心商圈、次级商圈、边缘商圈【答案】 DCR4D1B5P9W2N8W8HX4A10Z8M10V6S7R1ZO7M6I2E4E4Q3M630、市场营销组合4P策略是指（ ）。A.产品、价格、分销、促销B.产品、价格、渠道、促销C.产品、价格、服务、促销D.产品、价格、特征、促销【答案】 ACC1X1V3V1N10Y2K2HW7Y2C9D3F6J9H7ZB2I7G5N7D1D8S231、在房地产交易的主要方式中，房地产经纪机构所促成的交易主要是房地产()。A.转让和抵押B.抵押和担保C.抵押和租赁D.转让和租赁【答

16、案】 DCP4X5N7O2Z1T5N5HC8W3U7A4V6D8F1ZR7Y9Q1A5X7H8W132、下列营销成本中，属于销售促进成本的是( )。A.存货成本B.价格折扣费用C.差旅费D.控制和评估中间商费用【答案】 BCX4G10D9J5G10X7O4HN3P4B7R7I2R5T8ZX5Q9J2X6G10T4D133、房源信息的（ ）非常强，因此必须不断对房源信息进行更新，以保证其有效性。A.系统性B.完整性C.时效性D.准确性【答案】 CCJ3F1A2O6Q10B9A10HN6Z4P2X1P7Z4L1ZZ8F6O3G5I7G10E734、价值是指消费者所得到的效用与所付出的( )之比。A

17、.货币成本B.成本C.功能利益D.情感利益【答案】 BCB3Z10F7T1I4O10N3HL7A7V2V3U4M6I1ZC9L2Z8H4T5M9M335、男，24岁。一天前左颧部被他人拳击伤，经X线检查已除外骨折。但局部肿胀和疼痛明显，且见皮肤瘀斑。在其处理方法中错误的是A.早期冷敷和加压包扎B.12天后热敷、理疗或中药外敷C.血肿如有感染，禁忌切开D.粗针头吸出血肿内的血液E.抗生素治疗或预防感染【答案】 DCH8I8B4W4S9H7K3HC8A3C4W10D4D10I10ZB1A8X10K4V6F1C936、慢性盘状红斑狼疮的病理特征是A.上皮增生伴有异常增生B.上皮基底细胞液化变性及基底

18、膜界限不清C.上皮萎缩、上皮异常增生或原位癌D.上皮角化层出现角质栓塞E.上皮明显增厚但细胞分化较好【答案】 DCO10R4R7S4S2Y10B7HJ9I1B1F3B3I6Y7ZT3X7B1I4R6F7W537、在特定的环境下，随着行业市场营销费用的无限增长，市场需求所能达到的极限是( )。A.市场需求B.市场预测C.市场潜量D.最大需求【答案】 CCL6P9K7C9S2A1Q4HQ10L4G9M4C1F4B5ZC9U7C10F6U10C2V438、下列文件中，属于新建商品房销售前销售文件的是( )。A.置业计划B.购楼须知C.房地产认购协议书D.宣传展板【答案】 ACC9O5Y6Z7A7B3

19、T2HY4Q1T7Q5J6L9Y7ZE6N2N10O3U3V6Z339、城市商圈调查中，在（ ）的顾客占顾客总数量的15%20%，顾客比较分散。A.核心商圈B.次级商圈C.边缘商圈D.低水平商圈【答案】 BCM8D1D6X7T1K10O1HG4B1I4N2R8R4J4ZO8E8I4E5T7W3A940、房地产市场营销，是指房地产企业开展的()适应动态变化的房地产市场的活动，以及由这些活动综合形成的房地产商品、服务和信息从房地产经营者流向房地产购买者的社会活动和管理过程.A.灵活性B.创造性C.合理性D.特殊性【答案】 BCW3S1N3S7A2E4M3HO9E5O3J6S5G8M9ZI8D2D6

20、Z2X1D9M941、房地产经纪机构采用电话访问开发房源的优点是（）。A.业主印象深刻B.花费的时间较少C.容易取得业主信任D.不受时间的限制【答案】 BCE10S4W7N1W1A2B4HS4E10F3Z7N3Z4T8ZN2W2Y7W8T2Z4B242、在房地产人员促销管理过程中，销售队伍要获得成功，核心问题是( )。A.有良好的团队配合B.要有充足的资金补充C.选择高效率的推销人员D.有充足的房产信息来源【答案】 CCR8G3J8V8V3Q9A8HA4M4H6L3D7G3T1ZJ6X3F8K1G10V6A743、借贷期限是指按揭贷款分期偿还的期限，目前人民币贷款期限最长不超过（）年。A.10

21、B.15C.20D.30【答案】 DCL9X2Q3L7S3S3P4HJ7V7J3K5X1Z5A1ZV4J7F3L3K8B4M144、房地产产品SWOT分析定位法中的SWOT是( )的合称。A.优势、劣势、机会、威胁B.优势、劣势、机会、挑战C.优势、劣势、机会、运气D.优势、劣势、机会、效率【答案】 ACF7G6K1R9F9K10G3HO9Z8C6R7A1V5Y7ZN7F4C8A10W7C2Y845、肿瘤血道转移的确切依据是A.肿瘤细胞侵入静脉B.肿瘤细胞侵入动脉C.肿瘤细胞出现在血液中D.在远隔器官形成与原发瘤同一组织学类型的肿瘤【答案】 DCI1P6N3F7T4C1S6HS4E8X10X7

22、N9B7S9ZW7V1J2K2Q6R3L946、在存量房经纪业务中，对于根本无法成交的客户群，房产经纪人应采取（ ）的营销策略。A.重点跟踪，提供周到而专业的服务B.与客户保持经常性的沟通C.在跟进服务过程中，不断了解客户的特征和需求D.将其列为重点培养目标【答案】 BCW4V5R1V1P6J7U1HD10Z5B6Z8Z2W5Y8ZN2H8X9P3K1V8O247、房地产经纪机构可以根据基本标准并参照自己的()等方面的能力，附加具有特色的企业服务标准作为经营的手段和方式为委托人服务。A.条件、技能、信用程度、经营成本B.条件、营业利润、信用程度、经营成本C.条件、技能、信用程度、营业利润D.营

23、业利润、技能、信用程度、经营成本【答案】 ACS6Y8N6N8G5P6V5HG1L2C7Y4M4C3U4ZN2Y3I9O4H8J4A1048、在（），因项目未正式发售，广告宣传力度较小，上门客户量相对较少，因此这个期间销售人员的数量也相应较少。A.尾盘销售期B.销售筹备期C.预售洽谈期D.销售调整期【答案】 BCZ1W3E7U3U5G4P8HR3L2F4L1X9O3X3ZM8O5U4E5Y9S4G1049、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘查，填写了房屋

24、现场勘查表。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。A.甲公司的客源信息状况B.房地产交易税率C.李某对房屋的使用保养情况D.李某要求完成房屋交易的最终期限【答案】 DCT7E9L5S8J7K9C8HQ10L9N6V4I8K3B6ZO6N7P2T5P10V2E550、某房地产开发项目总建筑面积为10000m2，固定总成本为2000万元，单位变动成本为3000元/m2，销售税费率为20%，该项目保本售价应为（ ）元/m2。(2011年真题)A.4167B.6250C.10000D.25000【答案】 BCA1S2Q2N7Z7A1S9HF6U3O10J7T1E4I10ZS5

25、W8J1W4M5Z4C951、鳞癌可发生于（）。A.宫颈B.肾盂C.口腔黏膜D.支气管【答案】 ACW10Y5F1X3Q5Y8K2HA2P5N8P10I3K1I9ZY9Z5K8D2O6G10R452、开放式问题的优点是( )。A.有助于房地产经纪人获得客户真实想法B.可以控制与客户探讨的进度和话题的方向C.可以获得客户对某个事项的态度和偏好D.更深入地了解客户做出决策的深层次的理由【答案】 ACJ3W4R10J8Q10S8A10HX4C9F9P2P2L3M5ZD7V2E3D1S4S10A453、根据市场经验，单一业权物业即发展商持有经营型写字楼物业，往往需要考虑项目未来持续的竞争能力，因此在产

26、品设计与硬件配置方面更需要适度超越市场现有产品，这是基于( )的项目定位模式。A.项目既定市场定位B.项目运作C.市场实操案例反馈D.客户核心价值关注点【答案】 BCX10A4X1S6L10D7T10HX4V9A2C5U1T7D1ZH7T1Z4A5O7G5C1054、在房屋交接单中，交接人签字的主体不包括（）。A.卖方B.买方C.房地产经纪人员D.房屋管理局人员【答案】 DCM3I7T6O5S4B10G7HH3N8B9T3K9A1V5ZY5J5I2R9C8T5U355、业态组合定位需考虑的因素不包括（ ）。A.能聚集人气，形成商气B.要适合市场的实际需求、消费者购物习惯、周边商业状况C.要做到

27、同业差异化、异业互补，避免内部竞争D.要有利于企业发掘新的市场机会【答案】 DCF7Z4Z3Z5K6H4I3HO1A2R2I10X9Z9F6ZD7H6T9J8D8Y5J156、在谈判初期，房地产经纪人首先要判断().A.谈判的目的B.谈判的方式C.谈判的难度D.谈判的时间【答案】 CCB9V8D3F1C5A3R9HJ6X6C6K8N6O7P3ZS7L8Y3Q6Z9T4R157、房地产租赁业务是房地产经纪人主要业务之一。租赁房屋的承租方对房地产经纪人而言，客户群具有( )。A.集中性B.适应性C.固定性D.很大的流动性【答案】 DCV10S8G8N3N9O3C1HG2M10E6D2L2P5K9Z

28、T1U5X6A1F7G7X758、在成熟的市场环境下，从整个交易的实现结果来看，一个房地产经纪机构或经纪人（）。A.必须同时拥有房源或客源B.可以只有房源或只有客源C.必须拥有房源D.必须拥有客源【答案】 BCQ3B4Y3H3G7B8O4HY3S9O6J3S10R2H2ZK9Y7V6J10B10L4Y559、当房地产开发企业采用“大幅度提高销售价格，开辟新市场，扩大市场渗透”的策略时，表明该房地产产品处于生命周期中的（ ）。(2009年真题)A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期【答案】 BCU4I10C8V3Q8B8Q10HK1B8H3O6B2H7Q10ZV7Z9O2R10V6A3G760

29、、进入持续销售期后的上门客户量会随着项目（）的推广策略和力度调整而变化，销售人员的数量也要相应做出调整。A.系统性B.阶段性C.有效性D.及时性【答案】 BCJ4F3Q5T8T7V4L3HA8E9N10A5V1G8Z5ZI4P9E1Z3N10O6C161、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.5B.7C.9D.10【答案

30、】 BCL2X2M9V8X4Q2Z6HT8U7L5L8T3I10U9ZR3X2D10H5S2D10W762、病毒性心肌炎的病原体包括（）。A.风疹病毒B.流感病毒C.巨细胞病毒D.埃可病毒【答案】 ACL7L2Y3J5U10F9C4HC1I9D1A7H10Y8Y5ZH5E10B10E10K3C8M563、提高房地产经纪信息的()，一方面要对信息库进行及时的更新和维护，另一方面要提高信息利用的效率，尽量使信息在最短的时间内发挥作用。A.时效性B.目的性C.系统性D.共享性【答案】 ACO6N10J4G3F10U1A5HE3Q1J3M6G9V9D7ZZ5J8U4H5M3Y8V564、下列各项中，流

31、行性脑脊髓膜炎最少见的临床表现为（）。A.高热B.头痛C.偏瘫D.脑积水【答案】 CCN2T9K3H1D1P6K10HD5I6K9E9O9V9U1ZV1S6G8S3N2M7K965、为实现良好的销售业绩，甲公司针对该住宅项目采取的恰当促销方式是（）。A.在E市市区繁华路段派发DM宣传单B.在E市高速公路旁设立户外大型广告牌C.在高尔夫杂志上刊发广告D.在高档俱乐部举办酒会【答案】 ACJ10Z10P3Y9W4I7M7HW8U3P9K4B7L3Z2ZP6R1W5J10G10M7H266、主要向客户介绍楼盘和展示楼盘形象的地方被称为( )。A.售楼处B.看楼通道C.样板房D.形象墙【答案】 ACK

32、8F5Z2Q1S4C5L7HS10L2G2W4U7K7S2ZQ3W10U10N3A2W9X267、以下相对银汞合金的性质为不利因素的是A.相B.C.D.E.和【答案】 CCP3Z2W8D7F5Y1W9HR7M4C2L3U5N1T10ZX5U6V9U6Q3Z1M568、硅尘可导致硅沉着病，其中致病力最强的硅尘颗粒直径为（）。A.5mB.45mC.23mD.12m【答案】 DCK7Q9P2Q10F7V7F8HB3F4L6V2L2B4H4ZT4H4Z10D10O5O6X169、下列各项不属于房地产市场的基本特征的是（ ）。A.区域性B.交易复杂性C.完全竞争性D.供给滞后性【答案】 CCD1J6X7

33、C10R7F9K10HR10V8L8S1Q8R3V6ZN3S9P9U7X2J2M570、市场营销组合策略中，( )主要是要保证消费者在合适的时间、恰当的地点购买到保证质量和数量的产品和服务的决策。A.产品策略B.分销策略C.价格策略D.促销策略【答案】 BCQ8T10U10G5M3E5P9HU6I8Q9G5T1V8N4ZF6G7Y10C3B1K6F171、下列关于商业地产项目的表述，错误的是（ ）。A.商业地产项目是指用于各种零售、餐饮、娱乐、健身服务、休闲等经营用途的房地产形式B.从经营模式、功能和用途上区别于普通住宅、公寓、写字楼、别墅等房地产形式C.商业地产是一个具有地产、商业经营与投资

34、三重特性的综合性行业D.按商业开发形式可将其分为“城市型”商业、“区域型”商业、“社区型”商业【答案】 DCO9G7H4Y5K9N9H1HS10O3L9I9X6Z10A5ZI6C1M8N5V9R7J572、下列关于个人住房贷款代办合同的说法，错误的是（）。A.个人住房贷款代办合同是指借款人委托房地产经纪机构代办个人住房贷款而签订的服务合同B.房地产经纪机构在为客户提供办理贷款的服务时，必须签订个人住房贷款代办服务合同C.个人住房贷款代办合同明确约定经纪机构的服务内容和责任范围D.个人住房贷款代办合同对贷款能否获批、贷款额度、利率、代办期限等做出承诺【答案】 DCE10D10R6E8X6O6Q5

35、HS3T2P3D8X2Q5B9ZY4A9V2Z4P2Y2H173、房地产项目定位的核心内容是( )。A.对产品提出一种主题推广概念，是产品在潜在消费者思想中产生共鸣B.通过对产品和形象的设计，对产品赋予不同的价值，最终达成销售C.通过对市场、消费者的分析，拟订建筑设计任务书D.产品定位、客户定位和形象定位【答案】 DCX7K8P9C4D1Z6E6HD2L5M5K9E1Q10D4ZJ6B3I1R5J1R4K774、急性细菌性痢疾的典型肠道病变性质是（）。A.化脓性炎症B.卡他性炎症C.假膜性炎症D.蜂窝织炎【答案】 CCH2I3H9C4V8P7B10HW4F5B4N1G3P1Q10ZI5P1Z8

36、S6N3T8A1075、房地产市场的特征是由房地产商品和房地产市场的（）决定的。A.专一性B.特殊性C.多样性D.竞争性【答案】 BCA8J5D3J6W5X5Q3HY9J3M7C5W4S1B9ZW1S9P2V9M8M6F276、患儿男，5岁。因左侧下颌第一乳磨牙脱落伴反复发热到医院门诊就诊。临床检查示：体温37.3，心率100次/分，心律齐，左下颌第一乳磨牙缺失，缺失处牙槽窝未愈合，牙龈红肿，质地软；头颅左颞侧见一软组织包块，约2.5cm2.5cm大小；X线头颅侧位片见颞骨有一2cm2cm大小圆形骨质缺损区，呈穿凿样，曲面体层片示左下颌第一乳磨牙处牙槽骨骨质破坏，破坏区呈类圆形，约1.5cm1

37、.5cm大小，边缘硬化。则该患者最可能的诊断是A.牙周炎B.牙源性颌骨囊肿C.淋巴瘤D.朗格汉斯细胞组织细胞增生症E.下颌骨鳞癌【答案】 DCW5N5L9L4K5N9V3HA6H2B10U5S7H8R2ZM1S4N7D6U10A5F277、不适合房地产产品引入期的策略是（ ）。A.适当低价、薄利为其宗旨B.加强市场调查与预测C.加强售前、售中、售后服务D.可用广告、新闻发布等方式大力推销、宣传【答案】 CCY6E4G10W9M10M8S10HL1A3P8U6E5V7G6ZC7W5J10K6C4O8K578、贷款方案要考虑购房者的实际经济承受力，月还款额一般不应超过家庭总收入的( )。A.50%

38、B.40%C.30%D.20%【答案】 ACE8L3E3Q6U9Y3I1HD10E3B5T2T3T3V6ZT5O4U4X6J4S2S679、青年女性，停经3个月，近来发现阴道结节，镜检在凝血块中可见胎盘绒毛和增生的滋养层细胞，最大可能性是A.宫外孕B.葡萄胎C.绒毛膜癌D.恶性葡萄胎【答案】 DCU4U9V1K7J7K4Z10HS2B2Y1U1M3N5T2ZU9O10A1H2W10V3N880、根据购房者的需求，向其明确展示付款方式与支付金额的一种销售工具是（ ）。A.销售导示牌B.户型手册C.置业计划D.价目表【答案】 CCL4J10P2K3Y3Q4L9HT10P6J2B7M2D1Z7ZC2

39、W7A8F4E4P1W1081、房地产开发企业首次进入非成熟商务区域开发写字楼，应采用（）为主导的销售策略。A.市场竞争优势B.目标客户需求C.企业品牌营销D.项目差异化特点【答案】 BCY10D4J8V10L4U2C4HW9V6K9B4T9Q5B8ZX7Y7D9V3V2L9Z482、房源不仅具有物理属性、法律属性，还具有（ ）。(2008年真题)A.心理属性B.化学属性C.经济属性D.道德属性【答案】 ACQ4F5J1R1T7G9M7HR2A10P2L8L5Y2V6ZD3X7S9J5U5S1F783、（）是指企业针对一个或几个目标市场的需求并结合企业所具有的资源优势，为目标客户群体提供满足其

40、欲望和需求产品的过程。A.目标产品B.市场分析C.产品定位D.市场战略【答案】 CCO6Q7L8Z8Y2E10W10HR10J5M7D1A9T7Q9ZA5I9Y8P1V10A6N784、“商圈”是指具有一定辐射范围的（ ）。A.销售商圈B.商业集聚地C.地域商圈D.中央商务区【答案】 BCI4P6Y2H5Z6C8G1HL10D7P1Q7Y3N3E3ZO2G4O5F9C5A7B285、建立专门的分销渠道进行房地产产品销售的好处不包括（）。A.提高了销售的专业知识和技能B.减少了潜在消费者搜寻产品的次数，提高了形成交易的效率C.通过分销商的标准化销售行为，提高了房地产交易的标准化程度D.便于房地产

41、销售方找到交易对象【答案】 ACE6G2L3S4B9H5X6HO5M9A2K2L2Q7K9ZW8M8I5D6D8Q9E1086、乙房地产开发公司（以下简称乙公司）为了使开发的楼盘个性鲜明，在同类楼盘中树立自身品牌形象，进行了专项的市场调查：楼盘所在城市60岁以上老龄人口约130万，占全市人口的13%。针对这130万人口进一步调研得知，具备中低档楼盘购买力的占10%左右，约13万人。因此乙公司决定开发老年公寓住宅项目。乙公司对该项目进行产品定位的方法为（）。A.建筑策划方法B.目标客户需求定位法C.项目SWOT分析法D.房地产项目市场分析方法【答案】 DCZ5E9Y7P3M1N2V10HA10T

42、5Z10L10U7L5Z8ZU2Y10O10Q8A10N10H1087、2010年1月1日起，个人将购买超过5年(含5年)的非普通住房对外销售的，按其售房收入减去购买房屋的价款后的差额缴纳营业税，税率为( )。A.3%B.5%C.8%D.10%【答案】 BCH8L7X7C6V9O3C5HM3R4M8L4C2H1O2ZD2G8A7X3R6F3I288、MLS系统的类型中，()是指系统的成员可以根据自己的需要决定是否将所获得的独家销售委托输入网络中心。A.自愿性的MLS系统B.强制性的MLS系统C.全国性的MLS系统D.企业内部的MLS系统【答案】 ACU2Z10T2D1A3W6Q9HC8X8H9

43、M6E2R1N10ZP6I3B10V1K10I6L389、房地产经纪机构客户关系管理的核心是()。A.客户分析子系统B.客户资料数据库C.客户联络中心D.决策支持子系统【答案】 BCP5R8R10F3H9R8C4HM6Y8I1A2V7S5Y10ZA8F4M4T8B9Y5L390、与血栓形成有关的因素包括（）。A.血管内膜损伤B.血流变慢C.血小板数量增多D.癌细胞崩解产物【答案】 ACZ3T3Q7L10H7A1R8HJ6D2V2Y1N6T9D1ZI4U1G4G10P3S3J591、下列房源中，（）是房地产经纪公司中数量最大，同时也是交易量最大的一种房源。A.商铺B.住宅C.写字楼D.仓库【答案

44、】 BCI7G6O3P7A2S6B5HH9D3M7L2N4Z6O4ZY4T2C4X4K5Q8Z1092、关于房源和客源关系的说法，正确的是（ ）。(2010年真题)A.先有房源再有客源B.先有客源再有房源C.房源和客源的开发不可兼顾D.房源和客源互为条件【答案】 DCQ9G7G2T5Q10J7Z4HH8V3E2M4T10A4L2ZD6C2M8K6P3D1T193、某市计划2年内建设一大型商场、项目总投资为4000万元，从投资开始到投资全部收回预期年限为12年，则该项目的预期投资收益率为( )。A.7.1%B.8.3%C.10%D.12%【答案】 CCB3K7H6P4C9F4R8HS8M7E3L

45、10W10F5W9ZJ5U10Q10T6W7U6I394、在()中，政府行政主管部门和房地产经纪行业组织都是强有力的管理主体，但两者管理职能有所分工。A.行政主管模式B.行业自治模式C.市场调节模式D.行政与行业自律并行管理模式【答案】 DCA5R3S5L7B4U7P2HT10Z7D5I9T1P3C8ZN3W7E5S7T1P2V1095、客源的构成要素包括客户及其（ ）。(2007年真题)A.出租要求B.卖房要求C.意向需求D.委托书【答案】 CCD2L7H2I3F7R5G6HF3H7J2M1E1X3E6ZF10Y1V6L10A1N6K696、下列描述中，不符合继发性肺结核的是A.以内源性再感染为主B.以淋巴道