2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库自测模拟300题带答案(贵州省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、股静脉内血栓形成多引起（）。A.肺动脉栓塞B.下肢水肿C.脑动脉栓塞D.下肢淤血【答案】 ACY8L9B1Q2H10R1I9HH3B8Q3O9X9S1Z10ZY8G4C7Y9V7K9R82、女，28岁，右下颌骨体部迅速肿大2个月，经病理确诊为骨肉瘤，为提高疗效，术前考虑化疗。首选的化疗药物为A.环磷酰胺B.顺铂C.氟脲嘧啶D.甲氨蝶呤E.平阳霉素【答案】 DCT8S1H8C1A1C1X3HX8A2D5A6P1H7O5ZP6K3Q3C10L10D4V93、房源的法律属性主要包括物业的用途及（）。A.新旧

2、程度B.建筑外观C.市场价格D.权属状态【答案】 DCL1T3X5L3Q7Q2T2HP6E9P1B7B1X5H5ZE7E2Y9C1Q2S5W24、下列不属于写字楼销售流程中的重点和难点的是（）。A.现场第一印象树立B.保障购房人的安全C.银行抵押贷款协助D.制作销售手册内容【答案】 BCE1K4O1W8L1S8E10HF1A5Q5V4M8B8K7ZN5E7L4T4C7Q10N45、二次或多次置业客户为主，家庭结构较为复杂，多为三代人同住;对居住面积、产品户型及居住配套条件有更高的追求，关注生活便利性、舒适性，要求有较好的小区环境和物业服务的客户，依据购房面积该类客户被划分为( )。A.小户型客

3、户B.大户型客户C.中大户型客户D.别墅型客户【答案】 CCQ10U7B5T3L3W7X7HX10W6S8I2W8X4U7ZE7A7N9N5S2G9J56、房地产项目竞争环境分析中，( )主要分析物业项目销售价格、租金水平、销售折扣、销售成本、吸纳率、开发成本和费用，测算项目的投资总额，以衡量项目的经济性。A.法律特征分析B.经济、财务特征分析C.地上物特征分析D.区位和地块特征分析【答案】 BCQ2C6M1Z2M3U5B1HL1M10A5W3G9K7S8ZH1A3I10R7R5G5A87、病毒性心肌炎的病原体包括（）。A.风疹病毒B.流感病毒C.巨细胞病毒D.埃可病毒【答案】 ACW9W2D

4、7Z6C2Q2Z2HU2A2Z1Q10A4Y10O8ZN6I3L6M9V4S10F38、对销售人员进行模拟讲解培训，属于（）。A.项目培训B.项目本体分析C.公司背景培训D.宣传资料培训【答案】 BCC7B8W3T9W2N7Z3HF2P6U5R5N9U8K1ZB2U10K6L6Z1O8E69、房地产市场的特征是由房地产商品和房地产市场的（）决定的。A.专一性B.特殊性C.多样性D.竞争性【答案】 BCM1F2A8O8E6J4T9HX6W4H6V1D10S1U10ZR6Z7F4T6A7E9W310、房地产经纪人员的知识结构的核心是()。A.经济知识B.社会心理知识C.法律知识D.房地产经纪专业知

5、识【答案】 DCZ10Y6X6U5E4C10C4HJ5P4I3I10Z8V9Y10ZZ4S8M10L10Y7U5I411、新建商品房销售人员上岗考核通常由（）组织进行。A.项目销售经理B.项目策划人员C.项目负责人D.专业法律人员【答案】 ACN10L7Y10I10E1I2Y8HR4L5N8S5C2X2K3ZB6I4E2T10X6K7J612、有购买意向的客户可能因为某种原因打消购买意向，这体现了客源具有（ ）。(2012年真题)A.潜在性B.差异性C.指向性D.模糊性【答案】 ACG4A9Q8H8V1R4I5HC5A7X10E9Z6R3U7ZA8M8X10X2U4Q1Z813、影响伤口愈合的

6、局部因素包括（）。A.缝线B.坏死组织未被清除C.严重感染D.维生素的缺乏【答案】 ACP8F8V4P4R1M2I7HA7B10L6N3Y4X4Z9ZT1W4Z1U1A3E10D514、客户尽管每月收入很高，但是客户需要赡养和抚养的家庭人口很多，家庭消费支出较大，能够用于改善住房条件或满足投资需求的资金所剩无余。上述分析是针对客源信息中（）的分析。A.购买力与消费信用B.目标物业与偏好分析C.客户需求程度分析D.客户购买决策分析【答案】 ACH8J4I7Y9W2C7U3HM8X6G6X7O9E3G8ZL2C3U9E1Q1J5M515、某建设项目总投资20000万元，流动资金为1000万元，投资

7、者投入的自有权益资本为6000万元。建设完成后用于出租。经营期内年平均利润总额为2500万元、年平均税后利润总额为2000万元。则该项目的预期投资收益率、资本金净收益率分别为（）。A.12.5%；33.3%B.10%；33.3%C.12.5%；32.3%D.12.5%；41.6%【答案】 ACL6B6Z8R3J8S8H1HM3X6Q9L10U4Y6V1ZC9W2T4K6E6G9R416、房地产市场调研的主要目的是（）。A.确定营销方法B.为决策部门提供参考依据C.优化营销组合D.便于开展营销活动【答案】 BCJ2E10G5M10K4A8L8HV5B6G2Z10Q2J1U8ZM6P6T3Q6I9

8、Z3M217、下列房源中，（）是单位、机关、企业等部门分配给职工的公有住房，房改后由职工按规定购买、职工享有房屋使用权的物业。A.集资房B.房改房C.解困房D.商品房【答案】 BCL5L1B10L3J5I7X7HZ1N3O5Q5T2U5Q6ZW6D6A7A10B3G7R118、房源（ ）关系到购买方（或租赁方）交易资金安全和消费者权益能否得到合法、有力的保障。A.信息的准确性B.经纪人服务态度的好坏C.价位的高低D.质量的优劣【答案】 DCI3L6F7Y5Y5O8X6HQ6Y4G2I3L10K2C9ZQ8C2J2A10Q6Q6E319、项目推广主题可从产品定位、客户定位和（）三个方面来提炼。A

9、.功能定位B.形象定位C.价格定位D.品牌定位【答案】 BCJ9T10A10I10A2R3T4HV5O6C9H6X7V5E2ZP7U2V7C1X7L1H620、广告目标效果的测定主要是关于广告经济效果测定和( )测定。A.广告社会效果B.广告媒体效果C.广告心理效果D.广告创意效果【答案】 CCM4V2V7X7I7H9A7HH8T1H1P2K6G4W4ZZ3H2G5I10K3G2K1021、房地产行政管理部门对房地产经纪行业进行年检和验证管理，以下说法中，错误的是( )。A.它可以督促房地产经纪机构及时进行变更登记B.它可以当场注销一些名存实亡的房地产经纪机构C.它有利于更精确地统计房地产经纪

10、机构数目D.它有助于总结行业普遍存在的经验，发现普遍性问题【答案】 BCZ2X3F1G8Z2R4W6HQ4E5H10I8V4M8J8ZX1X9A7P6Y3L3D922、房地产经纪人发现，该小区18栋房所有的房源比小区内其他栋号的要价都高，经分析，原来是在18栋房的正前方有一个很大的小区广场，环境相对较好。这里造成房价差异的主要原因是房源的（）属性。A.心理B.物理C.法律D.位置【答案】 BCT8L2V4K4Q2A7G3HL2A8T4K8R7M10V3ZN1L8Q2N1H2H10W1023、企业风险管理最主要的目标是()，以防止和减少损失，保障企业生产经营顺利开展和有序运作。A.控制与处置风险

11、B.提供个性化服务C.正确处理投诉D.建立长期合作关系【答案】 ACA4Y1U7G6N9X5R2HI1S9N5V6O7W7D9ZW7L8D2T5B9N7C924、下列措施中不能提高房地产经纪人抗风险能力的是( )。A.树立风险防范意识B.认识可能发生的各类风险C.规范造作流程D.采用恰当的方法辨别并拒绝有风险的客户【答案】 BCP2V8O10H8H1N9E7HL5W1N5E3B10A10X7ZG1R5Z1S1P7I3A925、膜性肾小球病临床上常表现为A.肾病综合征B.急性肾炎综合征C.慢性肾炎综合征D.隐匿性肾炎综合征【答案】 ACL2B3J5K2K9S9P5HW6F4H3D8B5E10Y3

12、ZK9Z2X5U2H2U1A326、人民法院对已经设定抵押的被执行人及其所扶养家属居住的房屋，在裁定拍卖、变卖或者抵债后，应当给予被执行人（ ）的宽限期。A.6个月B.5个月C.7个月D.1年【答案】 ACI7W5Q4H2V6E4I8HJ6K4K1K5G9B4U3ZH7M5N1S7K1P5V127、腰膝酸软，发脱齿松，经闭不孕，舌淡脉弱者证属A.肾精不足证B.肾气不固证C.肾阴虚证D.肾阳虚证【答案】 ACO6D1Z7G4E10Z9X6HE5Y7M1G6J2I5I8ZT5R1Z8J8E2P9G228、商铺投资合理的年投资回报率一般为（ ）。A.6%10%B.8%12%C.10%14%D.12%

13、16%【答案】 BCZ6Y2D6N5A5X9N4HG6G1B7Y8H1L8G3ZX8F9G6C6M8X7E729、市场营销组合4P策略是指（）。A.产品、价格、分销、促销B.产品、价格、渠道、促销C.产品、价格、服务、促销D.产品、价格、特征、促销【答案】 ACE6D1J8O1V5K3V6HV9Y8Q4L10Z2J4F8ZF5I7L5N2J1X2Q330、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘察，填写了物业勘察表。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格

14、合理，属于优质房源。A.甲公司的客源信息状况B.房地产交易税率C.李某对房屋的使用保养情况D.李某要求完成房屋交易的最终期限【答案】 DCM4V7Y5U5O3L6E10HH8U3H8U3C8J9Z4ZG6O10Y2E8Y8R2D431、房屋买卖代理收费，应( )。A.按成交价格总额的35%收费B.按成交价格总额的4.0%收费C.严格按照国家规定的标准收费D.采用差额定率累进计费【答案】 CCX3J8G9Q6W2T6A2HD8M6N2J6X8Z6P2ZQ2H3Z1T10O1Z7N532、癌前病变是指（）。A.癌的早期病变B.不是癌C.不一定变癌D.有癌变倾向【答案】 BCG7Y7O6Q10D4C

15、8M7HQ6A10V1Z8J2W5H7ZS10B3J4E10O7G7O833、写字楼项目的销售策略中，适用于项目本身具有独特性且面对较为成熟的商务客户群体的情况的方式是（）。A.以目标客户需求为主导的销售策略制定B.以项目差异化特点为主导的销售策略制定C.以活动营销核心为主导的销售策略制定D.以市场竞争优势为主导的销售策略制定【答案】 BCD8Y1V2W2T1P5R5HP4E2F10R10X6F2Q7ZL6T8Y2F8V2H9U1034、下列不属于房屋交验的重点的是（）。A.查验房屋是否存在影响日后使用的各种瑕疵B.结算相关费用C.保证房屋的顺利交接D.协调处理好可能出现的分歧和问题【答案】

16、DCV7W2V5S3V8G2R5HB5G4D2J8J3P10A5ZC4O6G4V3P6H7X335、房地产经纪企业的核心竞争力是( )。A.房地产价格B.房源信息C.房源的特征D.房地产产品的质量【答案】 BCO1O8D5Z3W8L4J8HC1Z1H6V8Z5J7U1ZF7Z9K3J2B9A3P336、三焦的功能是A.运行水液B.通调水道C.运化水湿D.泌别清浊【答案】 ACJ2I2S8I10F6M7B9HX6Y1I7R3P10K7F5ZH9D2C7Z8V6I5E637、房地产市场调查按具体的调查方法划分，主要有访问法.观察法和( )。A.定性调查法B.抽样法C.实验法D.重点调查法【答案】

17、CCI5G4K6D6Z4M7B7HK6H9V2N5X8T7K8ZO5I2Z3L10L1S6W438、出卖人出售商品住宅的，按照（）承诺的内容承担相应的保修责任。A.住宅使用说明书B.住宅质量保证书C.住宅维修说明书D.住宅维修保证书【答案】 BCC3T8P3A5C2J4F7HG10L9U2V3A3P10S3ZG3L7Z9P7D8B2A639、HIV感染的靶细胞或靶系统是（）。A.T淋巴细胞B.巨噬细胞C.树突状细胞D.神经系统【答案】 ACW10R2E5R9I6T5I2HO9I5B8S5P6D4S2ZL6B9W3L5B10C10S840、患者男，50岁。2年前因右眶下区、下颌后磨牙前庭沟颊黏膜

18、触摸诱发电击样剧痛，诊断为三叉神经第、支痛。给予卡马西平治疗，初起有效，近半年来自觉发作频繁，虽不断加大药物剂量，效果仍差。全身检查未发现明显心血管疾病。根据目前病情首选的治疗方案为A.病变骨腔清除术B.半月神经节射频温控热凝术C.继续加大卡马西平药物剂量D.5%普鲁卡因病变支封闭E.三叉神经周围支切断撕脱术【答案】 BCF7P5E7P2O3O4U10HV5T5X6F9G4F9D5ZC8L8G4J2E9M10B141、支气管扩张症病变多位于（）。A.直径5mm的支气管B.段支气管以及直径2mm的中、小支气管C.细小支气管D.直径25mm的支气管【答案】 BCT2E7L9Y2W2P6Y3HS9J

19、3D4W7G4O4D2ZQ1R7P3H2A3N6N242、槟榔肝形成的原因是（）。A.肝小叶间静脉淤血和结缔组织增生B.肝出血和肝细胞坏死C.肝细胞坏死和结缔组织增生D.中央静脉及肝窦淤血和肝细胞脂肪变性【答案】 DCV1G9O8Y2J9O8H2HH1I4E10O3V3V9B1ZP7W5O2K4T10R7E543、高血压病引起心肌肥大主要是因为（）。A.心肌细胞变性B.心肌细胞数量增多C.心肌细胞脂褐素增多D.心肌细胞体积增大【答案】 DCZ2B7O10C5B1B5N7HR7M5K8D1X10C9Y6ZO8O3V1J2N1E7U844、房地产开发企业首次进入非成熟商务区域开发写字楼，应采用（）

20、为主导的销售策略。A.市场竞争优势B.目标客户需求C.企业品牌营销D.项目差异化特点【答案】 BCF6L10E3Y9O7G10S10HY10R6O3C5P4S8P5ZB10X5R4U4O2U5O145、商铺投资合理的年投资回报率一般为（）。A.8%10%B.10%12%C.8%12%D.10%14%【答案】 CCH4B2B2D10T10I1K3HS5L4V4X2L1J1Z9ZI3B6Q2C3U9Y6I946、 由于房地产具有（）的特点，直销一般只能销售给本地客户，或者从其他区域来到本地市场进行购买的消费者。A.价格昂贵B.信息不对称C.位置固定性D.异质性【答案】 CCO4V10J7U4Z5S

21、7X4HL6G10R2N3L3X8X6ZD1K10J2K3F5N3F647、房地产经纪人最初向客户推荐房源时，应重点关注房源的（ ）。(2011年真题)A.舒适性B.适用性C.经济性D.真实性【答案】 DCN3G3T4C3I6N1F4HX3L7Q2H2F8K2Z9ZT3D10Z7U4X2I1E548、肾虚头痛的主症特点A.头痛昏蒙B.头痛隐隐C.头痛且胀D.头痛且空【答案】 DCW6F9T5R4V2E3Z2HK6Y8I6I9H6L1D9ZJ1P4G4U5J4X4I349、 下列关于房源和客源关系的说法错误的是（）。A.二者的关系可以总结为互为条件、相得益彰、互为目标三方面B.互为条件是说一个经

22、纪人必须拥有房源和客源才能促成交易C.房地产经纪人必须以一方信息为重点，或为卖方经纪人或为买方经纪人，从而推进交易D.房源开拓和客源开拓可以运用相同的营销手段【答案】 BCT2C6G8Q3E8K9W2HH6W5S3H8M8N5J9ZJ5A6Z1W9G7C10R1050、购房过程中，大多数客户通常是几个人一起看房，这要求房地产经纪人必须分析客户的（ ）。(2011年真题)A.购买力B.需求程度C.购买决策D.目标物业偏好【答案】 CCW8B5I9R10A8S7I9HN3F1C2O5R9M2Q6ZS6M2U5D2T7F7O451、以下哪项不是经血源播散引起的肺外器官结核病是A.肠结核B.肾结核C.

23、结核性胸膜炎D.骨结核【答案】 ACI7H7Y9Z6Q2V8E5HL3E1M4X1T5O7L9ZK6W9J2I2N9E7C552、不属于房地产经纪行业中风险防范管理中对外承诺标准化的是( )。A.统一着装B.标准对外承诺文本C.规范档案管理D.印章管理要有明确的管理制度【答案】 ACD9K3J3N6L7R3C2HJ4X9T7I2I6B4E9ZL3H9L2B8L8N10X553、下列关于房地产市场营销系统的表述中，不正确的是（ ）。A.房地产市场营销系统是由一系列相关要素构成的B.房地产市场营销系统的运行结构是由输入、过程及输出三部分构成的C.房地产市场营销系统不具有环境相关性D.房地产市场营销

24、系统具有特定目标【答案】 CCZ5D5R6G2B7S2Q2HS2V5W2D8Y7Q7T8ZG7Z6J10Z10F1F9G454、下述炎症中哪种不属肉芽肿性炎症？（）A.麻风B.真菌感染C.阿米巴病D.粟粒性肺结核【答案】 CCH4M10D6R3L5J6E2HZ4Q6T5U7L3T2L6ZR10M10G10U4O9S4K855、房地产经纪人销售工作初步完成的标志是( )。A.实地看房B.客户接待C.交易撮合D.合同的签订【答案】 DCY10T7P8O7P7L8C9HY3Q6L5P7Y6S7K9ZR4R5E6P6V3J1H756、患者关节红肿，疼痛剧烈如刀割，入夜尤甚，伴有皮肤红斑，壮热烦渴，舌红

25、少津。治疗应清热通络，祛风除湿，又需A.凉血解毒B.化痰散结C.养阴生津D.养血化瘀【答案】 ACS7H1M9M8X2S1Q1HY2N2G7Q6G7N2Z7ZG4F6T5J3C8G6Y957、新建商品房销售资料中的抵押贷款须知应由（）提供。A.项目的按贷款银行B.房地产开发商C.相关法律人员D.房地产销售人员【答案】 ACI2T10R3T2O3E2R4HB8O4G3R1S3B8G1ZJ9D9L5Q9G10A3D958、患者与人争吵后，胁肋疼痛，迁延日久，隐痛绵绵，头中烦热，舌红少苔，脉弦细。治宜选用A.血府逐瘀汤B.柴胡舒肝散C.逍遥散D.一贯煎【答案】 DCH8Z2F9Y3Z10Y1O6HB

26、7K10W2O5A3B10M7ZX3T10G9Z8J6J10G659、传播广、时间长、诉求力强、表现力丰富、更新便捷的广告媒介是（）。A.网络广告B.广播广告C.电视广告D.直接函件广告【答案】 ACX8I3X10M6Q3B4G2HG6D1J3T4G5I10B8ZY4G9P1B9C9G4B160、制定推广策略时，（）不属于营销推广策略。A.报纸广告B.网络宣传C.短信D.老客户推荐【答案】 DCX3S6T10S5E4D4X3HJ2U5V2I7U7N10U7ZC9X6X5K2P5P2H261、通过多个营销渠道将房地产产品销售到统一目标市场的销售渠道类型是（ ）。(2012年真题)A.多重分销B.

27、密集分销C.选择分销D.独家分销【答案】 ACO1O2I3D6Y1T10H7HY4E6Q3U1R4T2V3ZS4N10M7P2H10Z10N962、现代客户关系管理系统是一种先进的管理思想和管理方法，其核心思想是将（ ）作为最重要的企业资源。A.最终客户B.分销商C.合作伙伴D.企业客户【答案】 DCL1O5M6C3N8C4Y4HD2W3S8Z4V2E5E8ZG10X1B9R4X5T6N1063、在写字楼项目产品类型中，（ ）通常以规模化、高端化、多元化为其核心竞争力。A.商务综合体B.写字楼C.LOFTD.商务公寓【答案】 ACV3H5U8O10A1K4N2HQ6N5H6K2V2F7J10Z

28、X8I1P4I10V6V5K864、房地产销售阶段市场调查的要点是( )。A.市场推广调查和测评、成交客户问卷调查和销售难点调查B.竞争项目调查、客户需求和接触媒体习惯调查C.竞争项目销售信息调查、成交客户问卷调查和规划调整D.价格调查、客户需求调查【答案】 ACG8U9Q9I5W7Y5B6HM4W10I5Q5U3I2Z5ZM2L5L1G1K10R8O365、关于脂肪栓塞的描述，正确的是（）。A.脂肪栓子全部来源于损伤的脂肪组织B.直径20m的脂滴可栓塞于肺毛细血管C.脂肪栓塞主要影响肺和神经系统D.脑脂肪栓塞，可引起脑点状出血和坏死，是死亡主要原因【答案】 CCD3J5W4I10S2P5K6

29、HM10E3U8C7V2E3F6ZH5E5Z1B9B9X9H566、房源的使用价值是由房源的（ ）决定的。(2010年真题)A.法律属性B.经济属性C.物理属性D.心理属性【答案】 CCP4C6F9Y2T2J6C10HM1V6S4D1I5S9L10ZD5U1W1J5A5S8S967、下列不属于商圈调查方法的是（ ）。A.现场勘查B.访谈法C.网络搜集信息D.个案调查【答案】 DCR4H10U8Z5E2D8M10HB8L3H6Q7H8M8Q5ZD10B10O3C7G2T6U768、某公司规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息，其他人员则不能看到业主的联系方式。该公司对房源的管理采用的是（ ）

30、法。A.分区公盘制B.私盘制C.公盘制D.混合制【答案】 BCX9Q8U2A5X4I2Y10HK7F4T7Q6F1Q5G7ZO9A8D10Q3B4L4C969、目前市场上房地产开发商销售的物业基本上是（）。A.房改房B.商品房C.解困房D.经济适用住房【答案】 BCU8U7J4K8Z8N6Y9HQ5I9Z7Y4I4J10L6ZH10B3Z3G3N7Y2X1070、当房地产开发企业采用“大幅度提高销售价格，开辟新市场，扩大市场渗透”的策略时，表明该房地产产品处于生命周期中的（）。A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期【答案】 BCR6R9J5B6T2N6J8HN10L5F9C7S9Q10F10

31、ZU7Z4Y3R6C9X9W671、存量房商业抵押贷款的申请对象必须是年满（ ）周岁，不超过65周岁。A.14B.16C.18D.24【答案】 CCN6Z4F7L1Z4Q7Q3HX6N5S3D6O10J7Y5ZC8E4S10B8N4W9P772、养客是客源开拓中的重要策略，因此房地产经纪人应对潜在客户（ ）。(2010年真题)A.进行分级B.探询购买动机C.提供专业咨询D.集中开展市场营销【答案】 CCU2A9W7O4A3R4R6HL5V10W7E6K3O6N3ZK3F5P10H8G6O5J673、房地产权属转移( )是指房地产权属是合法的商品房，但从其权属关系上来说，暂时不能转移。A.合法性

32、B.完整性C.真实性D.有效性【答案】 DCP6W10F3X7M7V3A2HP10Y5C6Y5U1G8J4ZT2C9Z1Q8T9O6A1074、因为房源具有动态性等特点，有关资料会随时变化，房地产经纪人还应及时对房源信息进行更新，以保证房源的（）。A.可持续性B.完整性C.有效性D.准确性【答案】 CCD8R4N1W8L2E5J2HD9A9V9F4Y4B7B4ZD7H10P6T6A7K10Q675、常导致肠腔狭窄的疾病有（）。A.肠结核B.慢性细菌性痢疾C.慢性阿米巴痢疾D.肠伤寒【答案】 ACI10O3S6P3U5V10V6HQ5Y3Q1J7N4B10F4ZP8W10F8S7M7F2C176

33、、预期投资收益率目标一般用于房地产（ ）投资项目。A.短期B.中期C.中长期D.长期【答案】 DCH10N3P1K6R7W6D2HH10J5S3S8U8Z5Y6ZW2J2P10G8U3C3W377、促成小户型客户购买的直接原因是（ ）。A.装修B.低价C.户型D.便利【答案】 BCV6F8W1L7D2G7V9HM10X7W9M9V9L6S10ZJ9K7M3I5K4A7N878、下列调查项目中，属于房地产消费行为调查的是（）。A.市场需求饱和点调查B.客户实际支付能力调查C.房地产价格敏感度调查D.房地产产品位置要求调查【答案】 DCJ10A8D10Y9P6P4W5HS8N6M8N1I3F4M1

34、0ZS8G4Z9E8W6F7U579、一般来说，得到一个新顾客的费用是维持一个老顾客所需费用的（）倍。A.2B.5C.10D.15【答案】 BCE9N3R1N3N7N5B6HI5Y7V3P9P6R10O7ZR6O6Y2T9Y9I5O880、肾细胞癌来源于（）。A.移行上皮B.鳞状上皮C.肾小管上皮D.肾集合管上皮【答案】 CCJ10Q1U1S10M2E2V8HA10U1P10P9H7E7N2ZQ5W5W8X3L2J7O181、商业地产不同于其他物业的重要区别在于，它包含了来自土地和建筑物的收益，也包含了()产生的收益.A.商业运营投资B.商业运营行为C.周围环境D.服务代理【答案】 BCG6X

35、9W5V9Q7C3I10HX8K2I10C1D9D9J2ZO1J7Z10Q9P9X10F382、在房源与客源信息配对过程中，房地产经纪人()是关键环节.A.交易撮合B.信息采集C.信息调查D.推荐房源【答案】 DCC10A9B1C7K3P10F8HX4E6Z10B8Q8P5J1ZX3Q4A8R10B2I3G283、关于硅沉着病的记述，下列有哪些不正确？（）A.硅沉着病的致病因子是二氧化硅尘粒B.以5m大小的硅尘致病能力最强C.晚期导致肺门淋巴结的病变D.病变以肺组织下叶及背侧为明显【答案】 BCR3D9O6V5V3W10L4HB4K9W4U4O8I7B9ZC9Y10N3Z3A8O1Y484、销

36、售过程中的难点户型是指( )。A.目标客户不接受的户型B.经市场难难以消化的户型C.设计有缺陷的户型D.面积大的户型【答案】 BCI10Q10I5F6H5I7G9HN4Z7W3Z1M10E9K10ZS6S6W5W6R1E5H485、房源信息的更新应注意的事项不包括（ ）。A.周期性访问B.访问信息的累积C.房源信息状态的及时更新D.及时剔除已完成交易的房源【答案】 DCN4F5U4F9P5L3E1HT8P5R8W2R7L8H6ZD9Z3G6I10S10R2R386、 房地产销售一般根据项目销售量、销售目标和（）等因素决定销售人员人数。A.销售进度B.销售难度C.宣传推广D.物业档次【答案】 C

37、CC3G3T5L3D1A2U4HO2Y3C7U6Y7L8B8ZA9D9X3N5H1Z2C387、符合子宫平滑肌瘤的描述是（）。A.容易恶变为平滑肌肉瘤B.绝经后平滑肌瘤可逐渐萎缩C.少有核分裂象D.常有肌层及血管浸润【答案】 BCP3J9Y9S7G6D4K7HA5V4P8B8X2W10N9ZK3W6Y9B5V5B3I188、关于以客户为导向的市场营销中，不符合客户忠诚特征的是( )。A.再次或大量购买同一企业该品牌的产品或服务B.因环境而转向其他产品或服务C.主动向亲朋好友和周围的人推荐该品牌的产品或服务D.发现该品牌产品或服务有些缺陷，但能以谅解的心情主动向企业反馈信息，求得解决【答案】 B

38、CZ3S7L4P2X1N9O4HZ5H2U4D7E9M3D7ZV3I10P8F10S2F1R789、对于房地产经纪人来说，一个客户的价值取决于( )。A.该客户拥有的财产B.该客户当前将要购买或租赁的交易金额C.该客户的终生价值D.该客户的交易欲望【答案】 CCN10O7N9E5X1S9A8HP6K4Q6E1T10I3U6ZS6S6F3D3P4U1O190、某楼盘有800套住房，按照2个月销售40的目标，当设计平均成交率为12时，按每名销售人员每天平均接待5批客户，每天大约需要（）名销售人员。A.67B.78C.89D.910【答案】 CCI3J4G10I1D2S6H5HK7O7M8P7I5M

39、3V9ZX3Z1G2I9S9X10E391、下列关于“养客”的表述中，正确的是（ ）。(2006年真题)A.与客户培养关系B.运用经纪人的知识和服务使潜在客户变为真正的顾客C.潜在的客户需要时间去培养D.为客户免费提供市场信息【答案】 BCJ5E6J8A4K1I7Q5HR6L5T9E4A7U7Q3ZT5Z7Q3P7X10I2B792、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成

40、功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.5B.7C.9D.10【答案】 BCI1H9P1C10S1W9Q2HS1H3D9D8S8K4H6ZD6D6C8U7F1O9O293、肾细胞癌的常见扩散途径包括（）。A.常蔓延至肾上腺、肝、结肠B.常引起盆腔种植C.常转移到主动脉旁淋巴结D.常转移到肺【答案】 ACG1Y4L10Q8D8G7C3HF1Z1H4X3M1X7G4ZO3P10F5Z7A1W3E694、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服

41、务的对象。A.4B.5C.10D.16【答案】 DCN10E7U8J3W6L10K10HZ2C4Z5H1M8J5P10ZH6T4J8U7S7B4T995、男，42岁，全身高热，寒战，伴呼吸困难，颌后区及颈上份肿胀明显，压痛，咽侧壁红肿，腭扁桃体突出，下颌支后方穿刺抽出脓液。该病人最可能的诊断是A.舌根部脓肿B.翼颌间隙感染C.咽旁间隙感染D.口底蜂窝织炎E.急性扁桃体周围脓肿【答案】 CCL1O1L9N9G8H2J9HO6Y3W8C2N3G1C7ZX5B6Z2Z1U2A9C496、下列关于新建商品房销售商圈类型的描述正确的是（ ）。A.邻里中心型大约半径在一公里，一般称为“生活商圈”B.大地区

42、中心型的覆盖范围包括整个都市四周，车潮或人潮流量的层面来自四面八方C.副城市中心型通常指公交路线可能延伸到达的地区D.城市中心型通常指公交路线集结的地区，可以转换而形成交通辐射地区【答案】 ACZ7N1W9R6O10W9O6HE8C5N1Y8D9N7H7ZH2K5J8Q10A4A3Y597、引起急性肾盂肾炎的致病菌多数为（）。A.变形杆菌B.真菌C.大肠埃希菌D.葡萄球菌【答案】 CCW9K1M5I2H6U6A10HS8A7B4C1G2W8X10ZU4C5L1V6Z4H4E498、下述炎症中哪种不属肉芽肿性炎症？（）A.麻风B.真菌感染C.阿米巴病D.粟粒性肺结核【答案】 CCP7N4D1M9

43、W6S5S1HI2Z4E3T8R10F3Y1ZV8T6X3D6C4X1F399、抵押贷款时采取等额本金还款方式的特点为（）。A.每月以相等的金额偿还借款本息B.每月还款额固定C.可准确掌握收支预算D.利息按本金余额逐月计算【答案】 DCT7G7H3D3F8G9D2HW6W1Y10E5H7V7G8ZJ10D8P8O3H2O4V10100、房地产产品SWOT分析定位法认为企业（ ）对企业战略形成有重大影响。A.外部环境B.内部优势和劣势C.产品定位D.销售策略【答案】 ACH2R5D4D2B4W5I7HE3L8N9Z3Y10H4Q8ZG6S1J3I9I9J1D2101、抵押贷款的还款方式中，( )

44、适合打算提前还贷者采用。A.分期还款B.一次性还款C.等额本息还款D.等额本金还款【答案】 DCT2R8S2L6C6E2D6HI1I3B2X10Q10B3R8ZV5E10F3P7F4C5V7102、当白细胞和血小板下降到以下哪种情况时应考虑停用化疗药物A.白细胞310B.白细胞310C.白细胞410D.白细胞310E.白细胞410【答案】 BCY8J10W8S10Z5C5I8HU6L8I10S7A6U5D4ZV6W1J6K1R2N2R7103、（八）乙房地产开发公司（以下简称乙公司）为了使开发的楼盘个性鲜明，在同类楼盘中树立自身品牌形象，进行了专项的市场调查：楼盘所在城市60岁以上老龄人口约130万，占全市人口的13。针对这130万人口进一步调研得知，具备中低档楼盘购买力的占10左右，约13万人。因此乙公司决定开发老年公寓住宅项目。A.建筑策划方法B.目标客户需求定位法C.项目SWOT分析法D.房地产项目市场分析方法【答案】 DCK2J8U3Z5N2L4Q6HZ5K7E10Y6S2T1Q7ZM10I5E8Y3K2I7A1104、