2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库通关300题(精细答案)(浙江省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、在()中，政府行政主管部门和房地产经纪行业组织都是强有力的管理主体，但两者管理职能有所分工。A.行政主管模式B.行业自治模式C.市场调节模式D.行政与行业自律并行管理模式【答案】 DCH2Y3G5M3C10T10I3HB8F8C5W6Q5X8D3ZJ6G8J6M6K6Y2R32、关于房地产经纪机构的特点，下列表述中不正确的是()。A.房地产经纪机构的企业规模具有巨大的可选择范围B.房地产经纪机构是重资产类型企业C.房地产经纪机构是企业性质的中介服务机构D.房地产经纪机构是轻资产类型企业【答案】 BCA

2、5D8I6B5U7G9N7HA4T5S9N8U10B1U2ZE2A5P7K1M9R7Y43、 任何商业地产都不能忽略当地的经济发展水平和地域特色，因此商业地产项目的定位要（）。A.与城市发展方向一致B.适合本土化C.适合商业模式发展态势D.坚持差异化原则【答案】 BCG4V3K3I5A2N9I9HD6J8T7I6T2E3O2ZS3I1J1N7L9I2M34、对客户信息的获取、记录、储存、分析和利用的一系列活动，就是（）。A.客源开拓B.客源分析C.客源利用D.客源信息管理【答案】 DCU2I9C2E8W7L9G5HC7M4R10L8W1K5J6ZI5K3W5O8T10W8D15、对出租或出售房

3、屋的权属审核，经纪人要询问客户是否取得的证书不包括（ ）。A.房屋所有权证B.房屋购买协议证书C.土地使用权证D.他项权利证书【答案】 BCQ1Y2Q5U3M10T10J3HP5D9S10L6B3P4G5ZQ5R8L8X1D10P2V86、房地产项目销售现场所展示的功能不包括（）。A.成功传递项目价值B.营造融洽洽谈氛围C.客户到达与成交便利D.形象定位【答案】 DCS4J4V2S4Q7E10J6HB4C1D3Z8E10H9Q6ZP7J5V10T2I6O6E77、膀胱癌的组织学类型可以是（）。A.鳞癌B.腺癌C.移行细胞癌D.基底细胞癌【答案】 ACO8F9J9S7Y5T9V6HA2I8M10

4、R8N10T2J8ZJ6C3U5N10V9W3W18、提高预防能力属于风险管理方法中的( )。A.损失控制B.损失融资C.内部风险控制D.外部风险控制【答案】 ACX4W3T5F4B5O6J2HT3Y2W4Z2M9O6Q8ZC7Y2G10M2M7X10C109、在整个配对过程中，房地产经纪人都是围绕（）推荐一定价位和品质的房源。A.购房客户的基本信息B.购房客户的资金实力C.客户的房源信息D.购房客户的需求【答案】 DCW5P5I6K5T6Q1R5HN5M9O1L1M1B10V8ZU3L5J8K6A7V6J1010、关于凋亡的叙述，下列哪项是错误的？（）。A.是基因调控的程序化细胞死亡B.凋亡

5、细胞周围可有巨噬细胞存在C.凋亡细胞核固缩、棱染色质边集D.凋亡细胞周围多有中性粒细胞存在【答案】 DCI3U3P4R7U6X7J1HQ8Y1B4T2T9W8J9ZZ7G5Y4B5C3Q2S711、MLS系统的类型中，()是指系统的成员可以根据自己的需要决定是否将所获得的独家销售委托输入网络中心。A.自愿性的MLS系统B.强制性的MLS系统C.全国性的MLS系统D.企业内部的MLS系统【答案】 ACB6Y6Z10E3J2W10E8HT9F2V1S2O7L1D7ZF7V8S3Q10O6S2O812、对于租赁房屋的交接，房屋内物品应登记在（）中。A.房屋实地查看表B.房屋状况说明书C.看房确认书D

6、.房屋交接单【答案】 DCS5U8Y1E3J10H9S3HN10G6D7W2V9J7D10ZU8N8P3V9J9U5S813、企业以客户感知价值为分析框架，制定营销策略的属于（）。A.生产导向B.产品导向C.客户导向D.关系导向【答案】 CCR8Q2P2Y5W3J5C10HC1K7I8X2C4P1B10ZI6G6D5D7W9S8W714、开展房地产市场调查活动时，应首先（）。A.确定调查的问题和调研目标B.制定调研计划C.对项目进行分析和研究D.写市场分析报告【答案】 ACH4I10W10P1A5O3L1HB10P1F6A1T2P9H1ZV7V10M10E10G10L4U115、交易委托合同、

7、房源钥匙保管协议等属于().A.口头承诺B.定性协议C.书面承诺D.强制协议【答案】 CCA1M10K6V3O10L8A9HZ2B8A8I6H4S10A2ZC2T6P7E3M3D4N1016、房屋租赁代理收费，无论成交的租赁期限长短，均按( )成交租金额标准，由双方协商议定一次性计收。A.3个月B.2个月C.1个月D.半个月至1个月【答案】 DCP1N5F6I10Q8X5G10HR2J4R4Q7D4S4O6ZS2X1Y1S7Z10C6E617、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，A房地产开发公司准备竞标开发。A.4400、4620B.4444、4620C.4444

8、、6296D.4400、6296【答案】 CCI1L4D9A6Q5E6R6HB10Y10U3H4P1H10J9ZF3T4K6O7B4D3U1018、显微镜下，肥厚型心肌病的主要病理表现是（）。A.心肌细胞片状坏死B.心肌细胞排列杂乱C.心内膜纤维性增厚D.心肌间淀粉样变性【答案】 BCF1A4W4M8V5P7T10HR5A7W5Q6M9A3J10ZQ6A7L5N9K8I10M319、房地产项目定位阶段的市场调查应从了解开发项目的( )入手。A.土地状况B.交通状况C.周边周边景观D.社会需求【答案】 ACQ10A10E6A7E7P2K1HS4V3P2R7J1J8J10ZI5O3W3M8C7F8

9、P720、下列不属于房屋交验的重点的是（）。A.查验房屋是否存在影响日后使用的各种瑕疵B.结算相关费用C.保证房屋的顺利交接D.协调处理好可能出现的分歧和问题【答案】 DCB7J10G6K8R2U3Y5HV3B3O5Q5H5V3E6ZO9P4E6J8Q8G10Q1021、关于采用自然销售方式销售住宅的市场关注度的表述，正确的是（ ）。A.客户诚意度高，易于把握B.对客户没有约束力，客户流失度高C.只针对前期积累客户开盘，前期积累客户量多，具有一定的市场关注度D.走炒作路线，通过“先到先得”的形式引发客户了解欲、购买欲，市场关注度高【答案】 DCN8K9F1F7Q1M10B3HX4F4L2U2Y

10、2Q10W1ZP8Y8P2F5C9T6E722、不能说明房地产开发企业市场竞争地位的指标是()。A.销售额的绝对值B.客户满意度C.市场占有率D.市场营销费用/销售额【答案】 ACV8O3G2G3C4Z6C6HU5O10A4I6V4T5A9ZA4F1R1S9K10V10W523、合在社区开拓客源信息的方法是（）。A.讲座揽客法B.会员揽客法C.团体揽客法D.互联网开发法【答案】 ACW7F4Q4F5G5M4K4HR7O6J3L10S9H6F8ZK1K8U5E3C2L5R624、在房源与客源信息配对中，房地产经纪人首先应明确()，才能更好地了解潜在客户对住房的偏好.A.客户的交易资格B.客户的购

11、买能力C.客户的住房问题D.客户的选择倾向【答案】 CCA6Z3D7K8Y9E8N10HV2S6N5U2L5D1E5ZS9N8D6M4I1U10C925、硅沉着病的分期主要根据（）。A.硅结节数量、大小、分布范围B.胸膜增厚情况C.肺纤维化程度D.肺的重量和硬度【答案】 ACE1X1X9I2T7V7V4HO2J3E2K4I5Q10B1ZL7K2U7A7B1U2V926、某家美食城为了吸引顾客，在招商版块上提出了要招面食、盖饭、烧烤等等不同风格的餐馆。这一招商原则主要体现的原则是（）。A.商户的首选原则为高知名度主力商户B.招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补C.核心主力店先行、辅助店

12、随后的原则D.利益最大化【答案】 BCQ8S7G9E8H8Z2B4HD6M7W7L1O7P9N4ZA3R10V2J5Z4G9S727、有关路牌广告作用的表述，正确的是( )。A.信息传播面较广B.总体影响力超过报纸广告C.目标性强D.是房地产经纪公司最常用的宣传方式【答案】 CCH7Z6P5N8H6R4X10HV6D5B5A1F4A4H1ZX3V7H10V5B2Q6J828、主要向客户介绍楼盘和展示楼盘形象的地方被称为( )。A.售楼处B.看楼通道C.样板房D.形象墙【答案】 ACX1T8B1E1F3O4D1HK9K8Y9L10F1V3Q6ZY2H8D10P3K3G7P529、关于房地产卖点应

13、具备的特点的说法，错误的是（ ）。(2011年真题)A.卖点能够展示出来B.卖点是房地产自身独有的优势C.卖点一般容易被竞争对手模仿D.卖点必须能够得到目标客户的认同【答案】 CCR7G6Y9U9R2W2Y7HB2D4V10W3K10S9U9ZI10H4X4V9C6N1I630、以下说法正确的是A.在正常的牙龈结缔组织中，型和型胶原是主要的胶原类型，另有少量的、和型胶原B.牙周膜以型和型胶原为主，另有少量的型胶原C.牙槽骨主要为型胶原D.牙骨质的胶原为型胶原和少量的型胶原E.以上都不正确【答案】 BCR4Z5D6E6K10B6L2HK5T2X7X2H5N6R1ZI3F2W10Q1R7K5G63

14、1、解表、清热、攻下宜用的方剂A.石膏汤B.大青龙汤C.大秦艽汤D.防风通圣散【答案】 DCN9W7R7B4D9N2G10HY4R6X4Y10E6G3H6ZK8W7G5K10Q10U10Y132、资金不宽裕的购房人利用银行抵押贷款购买新建商品房，合适的还款方式是（ ）。(2012年真题)A.递减还款法B.递增还款法C.等额本金还款法D.等额本息还款法【答案】 DCM1Z9R2R3T2I8M10HA1M4C8Y5V7L9U7ZB5I9V1N1S3M9H1033、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占

15、有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.过渡定价目标B.竞争定价目标C.稳定价格目标D.提高市场占有率的目标【答案】 CCB1Q6S7E2B1O6U2HJ2E8D9G6M10K8N10ZD9V2S6B4B4S3U534、为使潜在客户变成现实客户，房地产经纪人应该根据客户的购买动机和需求，为客户提供（ ）。(2012年真题)A.资金筹措渠道B.精致小礼品C.房源信息和专业服务D.房屋价格评估服务【答案】 CCO6L3Z7W9P9S3S5HO1W2V1V3U9

16、E2N4ZY2O5H10W8U4X4K635、建立一个以客户为中心的记录和数据库，是为了对（）信息进行分类和系统管理。A.客源B.房源C.市场D.交易【答案】 ACG10M7U10H8R7T2T3HR8G7J4B6X6X7A3ZU4K6P1Y10S3T6W436、市场营销的本质就是一个（）的过程。A.实现利润最大化B.建立客户关系C.产品和服务的市场交换D.满足市场需要【答案】 BCG3R8I9P8M9C8B1HK5F1U2M4Q9J5K5ZL3Y8U10N10U6X9L837、虽然每一套房屋都是唯一的，具有明显的个别性，但在现实生活中，人们对房屋的需求却并不是非要某一套不可，这表明房源具有（

17、）。A.公共性B.变动性C.可替代性D.流通性【答案】 CCY8D8Q7V5Y1E2C1HA10W5V5A1U5C10Y1ZB5R5Y2O1X4H2U738、新建商品房销售资料中的抵押贷款须知应由（）提供。A.项目的按贷款银行B.房地产开发商C.相关法律人员D.房地产销售人员【答案】 ACF2G7U2P8S2A7Q10HV7J5X5Z5I1U9M5ZN5P5J4Q1E3H8E339、在存量房交易中，房地产经纪人的下列做法不利于协助办理迁移户口手续的是（ ）。A.在买卖交易合同中明确户口迁出时间B.只做好房屋交接和权利转移工作即可C.明确约定逾期迁出户口日数及违约金标准D.建议留存户口迁出保证金

18、【答案】 BCF4W3J3J9H9K7J10HR1O1W3Z1I4Y5X3ZO7U4W5V9B4R4T440、选择自然销售方式销售住宅的流程为（）。A.选房当天客户按照到场排队顺序进行选房，先到先得B.新老客户同等待遇，走炒作路线C.热销盘客户会提前排队，维持秩序客户流失度高D.确定前期积累客户选房顺序，正式发售前统一发出通知，客户凭借顺序号进行选房【答案】 ACW6V3N8H5P10E6N9HO6L1A9E2M5T2H2ZE9L1U7W2W6M2V1041、房源的动态性主要包括两个方面，一是其价格因素的变动，二是其（）的变动。A.产权状态B.使用状态C.物理状态D.租售状态【答案】 BCD6

19、Q5T3T3C4D4A3HU8U5N7Y4X1X6Q3ZW10R2V3W8B7L4X642、在新建商品房查验与交接的前期准备阶段，房屋买受人需要准备的材料不包括（）。A.书面交房通知B.住宅使用说明书C.身份证明D.临时管理规约【答案】 BCP8I4U6Q2O2X8W8HC3Z5K2E4B7P3Z9ZS3N6M3D6A1O9K643、促成小户型客户购买的直接原因是（ ）。A.装修B.低价C.户型D.便利【答案】 BCQ4E9F6X8X2D10I9HG5O2N7S4B9G3W4ZB3H10B6A8X6I6D244、新建商品房销售筹备培训的内容不包括（）。A.项目情况培训B.公司发展目标培训C.广

20、告运用培训D.公司背景培训【答案】 CCY7Q2E8P10I6F4X2HY3I5H8O8K4G1M8ZV10I10P9S5W4O8S245、一旦购房者发出希望签署购房确认书的信号，房地产经纪人应该及时把握，()地引导购房，直至签署确认书.A.指导性B.试探性C.简洁性D.强制性【答案】 BCD9G7J5X1P8W3I8HS8X10U7C3M9Z9H6ZP4B7K5B4L8T1X646、合在社区开拓客源信息的方法是（）。A.讲座揽客法B.会员揽客法C.团体揽客法D.互联网开发法【答案】 ACE4F6C3N4Q2K8S9HX10G3O5I8G4D5L6ZM8Q3X6L4F6K6X947、某房地产企

21、业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.10.2%B.12.5%C.14.3%D.15.6%【答案】 CCH8D4P6G3I7R3Y9HJ1L4Q8C7C8N6D9ZN6V6Z9Q9M8D8W1048、治疗虚寒泄泻，宜选用的药物是A.吴茱萸B.小茴香C.高良姜D.丁香【答案】 ACB6E3B6C8S5J9T6HS8P2K6J3G7E

22、10T1ZR3K3Q3L5R7H8F1049、个人住房贷款中需要查询买方的（）征信。A.信贷B.商业C.雇佣D.其他【答案】 ACL3Y2O5R1H10O5U2HB10Y4M6V4U6L2Z5ZI5I7U1N2Z2H8D650、肺出血性梗死常发生于（）。A.肺淤血B.肺水肿C.肺纤维化D.肺不张【答案】 ACX5Z4J9R9C6F9M9HW9J2V7N2C4Z4J3ZX4V10S5S10W6C8S751、获取房源信息后，为进一步了解业主关于售房的想法，经纪人可以（）。A.预约看房B.电话咨询C.提前空看房屋D.陪客户看房【答案】 CCH8S8O6N2D6W4T3HY8V7Z2S3B2Y4A10

23、ZW4S9J4W3O3B3O652、提高房地产经纪信息的()，一方面要对信息库进行及时的更新和维护，另一方面要提高信息利用的效率，尽量使信息在最短的时间内发挥作用。A.时效性B.目的性C.系统性D.共享性【答案】 ACD4S8H7U1F9Z7A8HX3U10H2N5K2L9K5ZC3E4E5F1O1L1C953、胸膜常受累的病变是（）。A.大叶性肺炎B.小叶性肺炎C.肺结核D.硅沉着病【答案】 ACY8K1J7F3D10E8O3HZ7H2Q5B1Y3U2K8ZS1O3U8N2N3O6B254、T细胞淋巴瘤多见于A.颈部淋巴结B.胃肠道C.皮肤、鼻咽部D.腹膜后淋巴结【答案】 CCQ4Z5C6A

24、4V7F3V6HB1X4M1A6V5S9P8ZO10T1D5M2E3F7E655、关于p53的叙述，哪项是正确的？（）A.野生型的p53蛋白促进细胞生长B.p53基因是肿瘤抑制基因C.p53基因定位于13号染色体D.突变型p53与生长因子受体同源【答案】 BCL3Z8I5M4E7D1M9HT2Z10L4I8B10N6E5ZO8K7F2S1H10T3W1056、甲公司是E市一家以代理新建商品房销售为主的知名房地产经纪公司。乙公司是一家新成立的房地产开发公司，缺乏知名度，经济实力不雄厚，竞争能力较弱。乙公司在E市远郊区购买了一宗面积不大的土地，准备开发一个规模较小的住宅项目。乙公司找到甲公司，委托

25、其营销策划并独家代理销售该住宅项目。经协商，双方签订了代理协议。甲公司接受委托后，根据乙公司的资源状况和市场形势，将该住宅项目定位为面向工薪阶层的普通商品住宅。A.最高利润B.目标市场和目标消费者C.工作计划D.营销策略【答案】 BCZ2F3C4Z4R5Y9G10HJ6I8G10T8Q10O2D1ZB9D1S8C10T1W9V1057、引起主动脉瓣关闭不全的有（）。A.主动脉粥样硬化B.风湿性心脏病C.三期梅毒D.类风湿性主动脉炎【答案】 ACF1I10N8L7D9T6H4HG3S4M5U9I3G2J8ZA6L4P4J1F1K4L358、关于房源和客源关系的说法，正确的是（ ）。(2010年真

26、题)A.先有房源再有客源B.先有客源再有房源C.房源和客源的开发不可兼顾D.房源和客源互为条件【答案】 DCZ10L8X4O6G3M10G8HQ6O7D6D3Q6M9P6ZL2U10T8B6B3K3B559、患儿女，10岁。替A.观察致恒牙列治疗B.去除不良习惯C.功能矫治器D.面罩前牵引E.双曲舌簧矫治器【答案】 DCE3X2B3S1Y6E9Y7HH2J8P6O1K3D10P1ZP5W6N6W5K4K10L860、由房地产产品SWOT分析定位法中，可作为资源优势识别项目的是（）。A.销售时机B.销售环境C.产品价格D.片区竞争【答案】 CCU3Z10I8O7Z10F5U10HN9B8C3X3

27、S5P6V9ZZ4G4F6J3R2V4I961、营养不良性钙化常见于（）。A.干酪样坏死B.维生素D摄入过多C.骨肿瘤D.肾小管【答案】 ACG6P5D9A4Y3J6P5HO2U6U5Q4S8U7E7ZG2Q4Y8H5D3Y5O262、下列选项中，能够影响写字楼建筑外部形态的要素是（）。A.建筑外立面B.商务会所功能C.裙楼商业必要业态D.生态节能高新技术【答案】 ACT5M7Z1L1R9D4C7HI2A1W6S7H8G7T1ZH5D3Z5B1A6P4G1063、房地产项目在销售前，需要对售楼处、样板房等进行（）。A.突出功能优势及专业包装B.专业包装及定价C.专业选址及系统定价D.销售现场包

28、装【答案】 DCP8K5R6K3J10P6X7HH8K8H8A8I6F8D2ZE8I4N10S9R10B1C164、当房地产开发企业采用“大幅度提高销售价格，开辟新市场，扩大市场渗透”的策略时，表明该房地产产品处于生命周期中的（ ）。(2009年真题)A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期【答案】 BCY6H4P7I8V4W3S2HT9T7R6P2N8M6Y1ZI3Y6M6J2E8F4P665、在新建商品房查验与交接的前期准备阶段，房屋买受人需要准备的材料不包括（）。A.书面交房通知B.住宅使用说明书C.身份证明D.临时管理规约【答案】 BCT10M7W3O3O5S3A7HA8Z10Y9C6

29、I7Z9P4ZW8S2Q4M9O8O8K366、现代企业品牌的市场作用不包括()。A.品牌是企业与消费者之间的一份无形契约，是对消费者的一种保证，有品牌与无品牌的产品相比，消费者更多地信赖有品牌的产品B.品牌是消费者选择商品的依据，是消费经验的积累与运用C.品牌是规避理论价格竞争的一种手段D.品牌是企业实现利润最大化的保证，每一个新产品的推出，都可以借助原品牌增加价值【答案】 CCE9V3O5N3G1Z4H9HH9U1X10D10P8G8T2ZI9U1A4J3R6H3E467、某家美食城为了吸引顾客，在招商版块上提出了要招面食、盖饭、烧烤等等不同风格的餐馆。这一招商原则主要体现的原则是（）。A

30、.商户的首选原则为高知名度主力商户B.招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补C.核心主力店先行、辅助店随后的原则D.利益最大化【答案】 BCQ9D1K10T2M2C10A5HM4X10I6E7D1S3R6ZH8N7Z5G10F4H3J368、患者咳喘，胸部胀满，咳痰粘稠，伴恶寒身痛，身热无汗，舌红苔黄，脉滑，治宜选用A.麻杏石甘汤B.桑白皮汤C.苏子降气汤D.三子养亲汤【答案】 ACC7M1F4V2L1D8F4HE5R8W3E4J6Z3S8ZS4K1V10D3D5X8K269、一般情况下，房地产经纪公司拥有的房源（），其竞争地位就越有利。A.环境绿化越广B.价位越低C.数量越多、类型越

31、丰富、质量越高D.区域位置越优越【答案】 CCX1L10D5X7I8J3N1HU2W6N7U8K10R1F8ZN9Q7B5E5N6D7T170、在分析、评价商机的主要标准时，( )就成为衡量市场机会的关键因素。A.风险的大小B.成本的高低C.竞争优势的大小D.机会是否与本企业的目标一致【答案】 BCJ8W10B3S7Q9M10I9HK7B10P8Y6N5G10Q1ZZ8W4A8N5S5U10V1071、慢性风湿性心瓣膜病最常见的联合瓣膜病变是（）。A.二尖瓣和三尖瓣B.二尖瓣和主动脉瓣C.三尖瓣和主动脉瓣D.三尖瓣和肺动脉瓣【答案】 BCN6W3C6G3L3F9U5HS9I7E2A2O3H9T

32、7ZM8M9H8A6X9F2S672、大敦穴所属的经脉是A.手少阳三焦经B.足少阳胆经C.手太阳小肠经D.足厥阴肝经【答案】 DCS9K1I5O2P3M7W8HZ9L5I2L5K8M6E8ZN1O9R3T3E5U3D873、研究消费者的消费行为、消费动机和消费方式是为了对房地产项目进行（）。A.产品定位B.形象定位C.客户定位D.功效定位【答案】 CCZ9H5V5E9N8G8Q7HP1W8M1K1H3R8S8ZE3I1D6E7D7S5N874、美国市场营销学教授Robert Arin在其所著的动态推销一书中，将营销人员的推销过程划分为( )个阶段。A.六B.七C.八D.九【答案】 DCY6W7

33、G3R2Z8M6V8HD7L5Y3E5M7Y3M4ZH2P10I4R7A7R1K175、写字楼项目的推广渠道不包括（）。A.户外广告B.活动营销C.楼体广告D.店面推销【答案】 DCH2X4Q9V2V2H7A5HS2S1Z1L4L7F2Z2ZF5K7M3X10H6T1W176、 张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（）属性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】 CCP6J1E7R2M6K1D3HC7N

34、1D7M3J3T5A4ZV2Y8N5G5T4K8F1077、商铺投资合理的年投资回报率一般为（）。A.8%10%B.10%12%C.8%12%D.10%14%【答案】 CCC4Z9O5S2C5N9J9HF2X9P10O4D7S7V7ZW1G6Z2F1I9S1Q478、甲房地产开发企业通过投资开发各种类型的物业来满足各种目标市场的需求，则该企业在选择目标市场时采用的是( )。A.复合产品模式B.复合市场模式C.有选择的专业化模式D.完全市场覆盖模式【答案】 DCJ7Y9H6Y4H9U7X9HG9F8M1P3F3U3B2ZN4A1R4O4L6W5O679、下列关于商业地产项目的表述，错误的是（ ）

35、。A.商业地产项目是指用于各种零售、餐饮、娱乐、健身服务、休闲等经营用途的房地产形式B.从经营模式、功能和用途上区别于普通住宅、公寓、写字楼、别墅等房地产形式C.商业地产是一个具有地产、商业经营与投资三重特性的综合性行业D.按商业开发形式可将其分为“城市型”商业、“区域型”商业、“社区型”商业【答案】 DCM7K1I3F6Y3Z2X5HH8Z4I9V6O7A8R8ZX1U3J9Q10W2T8E480、以下印模材料精确度最高的是A.琼脂印模材料B.硅橡胶印模材料C.聚硫橡胶印模材料D.聚醚橡胶印模材料E.藻酸盐印模材料【答案】 DCP4E6J3J6X2X8U8HN8X5H10O2J4M9E1ZS

36、5T4N3P7K6M9Y1081、 张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（）属性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】 CCT3V9V1I1M3I8S6HC6B10A7L2H6C6C1ZR2K9C1M9Z3F5T682、房地产市场的特征是由房地产商品和房地产市场的（）决定的。A.专一性B.特殊性C.多样性D.竞争性【答案】 BCW4F8O4O9A1K1O9HJ2D10J8C9C8Z7C7ZL4U9F9

37、R4Q2S7E683、一旦因购房者不能偿还贷款，银行对房屋进行处置时，银行往往为尽快回收自己的贷款，很可能将房屋低价拍卖。该情形属于抵押贷款面临的（ ）。A.房屋贬值风险B.购房者房屋处置风险C.利率变化风险D.无力继续偿还贷款本息风险【答案】 BCH3N8Y3Z10Y4E5Y3HC10T2E10H9V1U6S9ZN2J9K5X4H7W3K384、硅沉着病的早期病变常发生在（）。A.双肺尖B.双肺中叶C.胸膜D.肺门淋巴结【答案】 DCQ4X10F1L8R10X10B9HO6Y8U10L5M2U8J9ZW1C10W5G9Y8J5U385、房源信息由接受业主（委托人）委托的房地产经纪人录入，其他

38、房地产经纪人只能看到房源的基本情况，业主的联系方式只有接受委托的房地产经纪人拥有，这种房源信息共享方式是（）。A.私盘制B.公盘制C.混合制D.公私合盘制【答案】 ACP10F6R10D2N7L5Y10HL5X5H10K1T9A3W8ZP1G8U8V3L4Q2I186、良性高血压病晚期会引起（）。A.继发性颗粒性固缩肾B.肾囊肿C.原发性颗粒性固缩肾D.肾凹陷性瘢痕【答案】 CCX2C3H9Z4P6A4H4HY3Z5Z7Y6R10F6Q10ZD5Y8U5E9N7Z5Q787、业态组合定位需考虑的因素不包括（ ）。A.能聚集人气，形成商气B.要适合市场的实际需求、消费者购物习惯、周边商业状况C.

39、要做到同业差异化、异业互补，避免内部竞争D.要有利于企业发掘新的市场机会【答案】 DCK5U1G7R10Q10E1N4HJ6N8A10P9Q1L6Q7ZZ2M10I2Y6T1L5P388、风险管理是指对风险进行识别、衡量、分析，并在此基础上有效地( )风险。A.处置B.消除C.转移D.逃避【答案】 ACX6R10A3Q2T9Q9A3HC6K3W8Y1O6B7S7ZG5F5U6G4U1U3M289、房地产经纪人在开展市场营销时，应考虑所售房地产周边商业、教育配套设施等因素，这说明房地产市场营销（ ）。(2010年真题)A.受消费者预期影响较大B.消耗时间较长C.受政策法规影响较大D.受区域影响较

40、大【答案】 DCT1J2Y8L4L3D5Z2HA6F10C5V4T3S3G5ZX1X3A7V4H3U9N390、不属于足少阳肾经腧穴的是A.前阴病B.咽喉病C.后阴病D.足跟病【答案】 CCU6L4C2J8E6Y7E6HB8J6P6V3Q2K4V2ZN3Q5Z1V9O3V10Q391、业主会因担心房价可能上涨而惜售，说明房源具有（）。A.物理属性B.法律属性C.心理属性D.变动属性【答案】 CCX4G8S4S1A5W7D8HC3U4F1N9W2D5F7ZI7U9I10M8A10Q8Y792、（二）某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元

41、m2，而该新型住宅的价格定为3500元m2，属于同类结构和同等地段的最低价。A.折扣定价策略B.渗透定价策略C.低开高走定价策略D.稳定定价策略【答案】 BCH10P4A7B5I3U10Y9HZ5T3A5A5J1G8B3ZN4L3E4P4T10P8A193、具有“灵活、展露重复性强、成本低、竞争少、但不能选择受众、创造力受到限制”特点的广告媒体是（ ）。A.报纸B.电视C.杂志D.户外广告【答案】 DCQ3A8E1Q2F5T3R7HV8N1I9U2N10Y1B9ZF8P3R2F1V2S2D194、关于“个人住房抵押消费贷款和企业抵押经营贷款的贷款政策和房款方式”的表述，错误的是（）。A.抵押消

42、费贷款无论贷款额多少都要求打入第三方账户B.抵押消费贷款年限长于个人住房抵押经营类贷款C.个人住房抵押经营贷款的最低利率为基准利率上浮20%D.抵押消费贷款利率低于个人住房抵押经营类贷款，最低为基准利率上浮15%【答案】 ACR1D7Z6T6R6E8J4HG8S6Q2K5X1X8A4ZZ7A10T9G1O10T10Y295、关于房地产卖点应具备的特点的说法，错误的是（ ）。(2011年真题)A.卖点能够展示出来B.卖点是房地产自身独有的优势C.卖点一般容易被竞争对手模仿D.卖点必须能够得到目标客户的认同【答案】 CCD7U10P9E8D2I1Y4HF10U7M5E1Q3L3Y5ZY9Q4Q6A

43、7Z3G10W196、（六）某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.5B.7C.9D.10【答案】 BCO2D10M7U10Z7M2Z3HN3J1T10J2B4J5G6ZB6J5K5F3V1F7O997、房地产项目在销售前，需要对售楼处、样板房等进行（）。A.突出功能优势及专业包装B.专业包装及定价C.专业选址及系统定价D

44、.销售现场包装【答案】 DCG3C9L9O3K10K4J9HA4M6C4A7H7R10N6ZB8R6G6M4C10K2S198、肾细胞癌的常见扩散途径包括（）。A.常蔓延至肾上腺、肝、结肠B.常引起盆腔种植C.常转移到主动脉旁淋巴结D.常转移到肺【答案】 ACK2U2G2Q8W5C8V8HD3O6O3Y8Q1I6C9ZC7T8H3K6J4K5K399、以下对唾液黏蛋白的描述，正确的是A.含量为150-250mg100m1，约占血浆蛋白的130B.是人类唾液中最大的一组蛋白C.是唾液中的主要有机成分，具有黏滑性质D.仅存在于人类和其他灵长类动物的唾液中，是唾液腺的特异性产物E.是一种低分子量的不耐热的碱性蛋白质，精氨酸含量较多【答案】 CCM2J3L8L9H7B8R1HO4S5G6H1J4Z8F6ZY7Q2M6O4S9N5V9100、房地产经纪人欲将潜在客户变成现实客户，首先应了解客户的（ ）。(2010年真题)A.学历B.工作性质C.住址D.动机和需求【答案】 DCN8L6Q4L3F5T6Z10HO10J4Q5N9O5G2O4ZM6P1B5N9S10F7N6101、下列选项中，()是房地产经纪职业责任的外在显化形式，