2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库高分预测300题有解析答案(国家).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、下列对房地产市场典型调查的特点的表述中，不正确的是( )。A.调查单位多B.便于具体、周密的调查C.便于进行深入调查D.调查单位经过全面分析选择，具有代表性【答案】 ACI6Z7J1H4Q6D6E8HI6G6N6Y1O2F7I5ZW4N9T10O1Y4E10K32、房源信息的更新应注意的事项不包括（）。A.周期性访问B.访问信息的累积C.房源信息状态的及时更新D.及时剔除已完成交易的房源【答案】 DCN9I7Q9H3O3H1F3HQ3I4P3T5Q6I1R4ZF2H6H10H7S4X2K43、动脉粥样

2、硬化斑块可发生（）。A.出血B.溃疡C.血栓形成D.动脉瘤【答案】 ACK2T3C4Y7L2J8I8HA3D10J7C3P8N10J10ZW6F6H10L2H10P9B84、（ ）是进行市场营销工作的第一步。A.制订推广策略B.判断项目市场定位C.进行市场调查D.制订销售计划【答案】 BCP8M5M10M10B2R8X8HK9T7G9O5P8X5S6ZC6Z10K8F8Q2G2U75、进入（）后，上门客户的数量相对比较平稳，就可根据销售目标来安排销售人员。A.销售筹措期B.持续销售期C.销售定位期D.尾盘销售期【答案】 BCY2B4X10G2R10N2D4HK4D8W6E8D4L10L8ZX5

3、D8U10J9K10P2N96、下列选项中，( )是服务能力的保证，它体现在公司营业面积、装修布局、办公设备(电脑、传真、数码相机等)、房地产经纪人数量等，还有一个非常重要的就是服务网络。A.房源B.专业服务水平C.信誉D.实力【答案】 DCY2U9Q9T9F8Q5W10HY4A3B5G7W10H2S4ZB1S4L6H5M10D2O67、房源的物理属性决定了房源的使用价值，也在一定程度上决定了房源的（）。A.理论价格B.市场价格C.成本价格D.心理价格【答案】 BCZ6B7R5W10Z9X9R1HS10E1N10G9A10S1X3ZN1A9O7P9M3N3Q68、一旦因购房者不能偿还贷款，银行

4、对房屋进行处置时，银行往往为尽快回收自己的贷款，很可能将房屋低价拍卖。该情形属于抵押贷款面临的（）。A.房屋贬值风险B.购房者房屋处置风险C.利率变化风险D.无力继续偿还贷款本息风险【答案】 BCO2Y4Z10J1E2S2G5HJ5L7B9O1Q10I10G6ZC4C9A5X10P7V7O69、符合客户的常规看房顺序是售楼处( )的技术要点。A.模型区B.功能分区C.洽谈区D.信息发布区【答案】 BCX1T6K6P5D2Y10S10HL4F2L6A1Z8M5C1ZQ8Q10U1V3N7T3Q410、房地产项目竞争环境分析中，( )主要分析与建筑物相关的情况，包括建筑物结构、建筑物在地块内的分布

5、、建筑物质量和使用年限、建筑物的内部交通路线、建筑物特色、地块内各种设施特征。A.经济、财务特征分析B.区位和地块特征分析C.地上物特征分析D.法律特征分析【答案】 CCR9G6S2D7Y9M4E5HL5S2H4L5B8J9D5ZJ6N3S3X2H4B7Y111、运用SWOT分析法对房地产产品进行定位时，企业着重考虑优势因素和机会因素的对策是（ ）。(2009年真题)A.WT对策B.WO对策C.ST对策D.SO对策【答案】 DCW3T5A4X10H8J4G2HA8D2Y7C6E7W6V6ZH9M8J8O7M1X6C112、房地产经纪服务合同保存期限不得少于（）年。A.3B.5C.8D.10【答

6、案】 BCP7R2S3Q10W7C3S9HN3M5K8Y1S3I8X4ZT6M1K8A8F7U7G913、下列符合恶性高血压特征性病理变化的是（）。A.肾入球小动脉玻璃样变性B.肾细动脉壁纤维素样坏死C.肾动脉粥瘤D.肾小球毛细血管内透明血栓【答案】 BCK1S1G9I4E1F3L1HV9D10F6Z6F9Q6O9ZE4U4D4N10J9R5S914、房源信息的更新应注意的事项不包括（）。A.周期性访问B.访问信息的累积C.房源信息状态的及时更新D.及时剔除已完成交易的房源【答案】 DCA9I1J8L5T6B5G10HO3P6K9Z7A3H10O4ZT7N8I10D8H8T3O615、房源的概

7、念是指()。A.待出租的房屋B.待出售的房屋C.已经出租或已经出售的房屋D.业主及待出租或出售的房屋【答案】 DCM6R6D3T8N4K2I5HE7C8Q4Q5E4Y10G4ZW4Z8A7L7L7O9X316、采用房源信息公盘制共享形式的优点是( )。A.每宗交易需要两个房地产经纪人跟进B.房地产经纪公司确定分区边界比较简单C.利于激发房地产经纪人收集房源信息的积极性D.可以使每位房地产经纪人的生意面达至最广，工作效率得到提高【答案】 DCN5L10W3T4Y2Y2Z8HA2B6P8L1U2Q1T8ZJ2W6M6V6F6G10V717、写字楼项目在选择推广渠道，以及制定相关设计及活动方案时，应

8、当确保渠道受众重点为（）。A.企业高层人员B.企业中层人员C.社会中端阶层D.社会低端阶层【答案】 ACM2B3A5D2J3H3U10HM7S9A6F5W1G4Q8ZE6S9Z7G7J8I6K218、在存量房经纪业务中，对于根本无法成交的客户群，房产经纪人应采取（ ）的营销策略。A.重点跟踪，提供周到而专业的服务B.与客户保持经常性的沟通C.在跟进服务过程中，不断了解客户的特征和需求D.将其列为重点培养目标【答案】 BCL5G9C2L2K10Z2J8HQ8I5W1Q9X4R9X10ZH6B7C8R5M4H3M719、关于办公房地产产品类型界定的说法，错误的是（ ）。A.写字楼以办公为唯一用途B

9、.商务公寓适合大型企业的办公需求C.LOFT适合创意产业类型企业的空间需求D.商务综合体以规模化、高端化、多元化为核心竞争力【答案】 BCH8H7L10X8Y6D4E3HD9Z3J1P4C10K9C1ZH4S5O1S4F8P2G520、下列不属于挖掘卖点阶段的工作是( )。A.片区市场研究B.消费者构成及购买行为研究C.提炼推广主题D.对手动态跟踪【答案】 CCV9C1B1Q4A3M6Z2HT1C7Z3U1Q7D10Y3ZH6X2G7Q1A3I2S421、房地产项目进入市场销售，首要条件是（）。A.确定核心均价B.需要符合预售条件C.合理的推售安排D.确定价格【答案】 BCM5O4X1R8C8

10、O8L10HT2A7Y10V7F9H4W8ZS6Y8E7D2R4W7L422、针对购买需求强烈的并且购买力较强的客户，房地产经纪人应（ ）。(2012年真题)A.长期培养B.重点跟踪C.保持一般性沟通D.不断了解客户需求【答案】 BCK10L1F9X4A7G4C1HM3G2G4Z8M10K6J10ZT10U1I2N1B3B9G423、对房屋本身尽量创造有利成交的条件，主要是弱化房屋缺陷，强化房屋优点，具体做法不包括（ ）。A.建议业主修复缺陷B.通知业主准备好土地使用证、室内家具清单及客户违约责任C.留意通风采光，空屋应常开窗通风，避免客户看房时呼吸不适D.建议业主清理家具，破败的杂物全部抛弃

11、，体现家的温馨【答案】 BCF5J3T2K9D7K1H6HE2Z9P6B7G10L7Q1ZL2Y9Q3J1A4N5O924、（八）乙房地产开发公司（以下简称乙公司）为了使开发的楼盘个性鲜明，在同类楼盘中树立自身品牌形象，进行了专项的市场调查：楼盘所在城市60岁以上老龄人口约130万，占全市人口的13。针对这130万人口进一步调研得知，具备中低档楼盘购买力的占10左右，约13万人。因此乙公司决定开发老年公寓住宅项目。A.在本市工作的白领夫妻B.本市的老年居民C.有退休父母的本市居民D.外地的老年居民【答案】 DCR6J10A6Z8A7J9Y6HX9O4H8R7G7U5L4ZX7N9Y5G1Z9Y

12、3L125、肉芽组织具有如下功能（）。A.机化B.修复C.吞噬搬运D.抗感染【答案】 ACN8P1D5T2M3S8T8HZ6F6C4A3E3P1P3ZD5J7D9T10L8L6W526、下列客源的特征中，能否成为真正的买方或租家，不仅取决于房地产经纪人提供的房源服务，还取决于客户本身，这体现的特征是（）。A.指向性B.潜在性C.时效性D.多变性【答案】 BCR7D8L2A8B1X10E10HP6W7V10Q9O9U10V1ZR7X1A5E2V3P5S427、一个广告推广周期的循环过程可以表达为()。A.发布一调整一评估结果一跟踪调研一发布B.发布一评估结果一跟踪调研一调整一发布C.发布一跟踪调

13、研一评估结果一调整一发布D.发布一跟踪调研一调整一评估结果一发布【答案】 CCO2H5B6Q7U7Q7T3HG7U6Q4C8M2W2Q7ZI9S10C2G8T6A4F328、通过转让商业地产产权，短期内收回投资的赢利模式是（ ）。A.只售不租B.只租不售C.租售并举D.自行经营【答案】 ACD1C3D1M3C1I8H7HI3U2S3K9I8R6Q10ZR1N5K3O7D4C7U829、以二次或多次置业客户为主，家庭结构较为复杂，多为三代人同住；对居住面积、产品户型及居住配套条件有更高的追求，关注生活便利性、舒适性，要求有较好的小区环境和物业服务的客户，依据购房面积该类客户被划分为（ ）。A.小

14、户型客户B.大户型客户C.中大户型客户D.别墅型客户【答案】 CCH8X1I4J1O2Q10O7HK4W6W2I6U7L2J3ZM8N4X8H7Q10F2G730、房地产经纪信息的管理原则不包括( )。A.目的性B.系统性C.增值性D.时效性【答案】 CCP7C8I5R9V10L6Z3HB8O9Q3U10T1G10Y1ZG10O3G8F1R3D5R1031、不同区域的房地产价格水平、供求状况、交易数量等有极大差异，不同区域的房地产市场之间相互影响较小，体现了房地产市场的（）。A.区域性B.交易复杂性C.供给滞后性D.不完全竞争性【答案】 ACJ2I7R7I5U2H9X3HP6C9E2O8Q2B

15、1C5ZW6M4L1J1H2G10V232、房源共享形式不包括（ ）。A.私盘制B.公盘制C.混合制D.分享制【答案】 DCJ6H8K7P10F9W3E4HD1Y1A10T7W6O3G8ZD7Z5J9Z10F6J8E1033、张某拥有一间商铺，并用该商铺向银行抵押贷款，抵押合同约定：张某如欲出售、出租该商铺，应征得银行的书面同意。张某委托A房地产经纪机构的房地产经纪人李某出租该商铺，并答应该业务完成后给李某“好处费”。李某为了隐瞒这笔业务，便用偷盖了A房地产经纪机构印章的空白合同与张某订立了委托合同，委托合同约定的佣金为每年2个月的租金收入。后来李某找到王某，游说王某委托李某个人为其承租商铺，

16、李某代表王某与张某订立了房屋租赁合同，该合同的租赁双方均有李某的签名，出租方有张某的签名，李某向张某出具了王某的授权委托书，委托书载明王某委托李某全权代理承租商铺事宜(合同期限不长于10年)。A.李某个人不能收受“好处费”B.A房地产经纪机构收取的佣金应按合同约定的标准，但应当符合国家有关规定C.如果该经纪业务未做成，张某自愿支付给李某“跑路费”，李某就可以收取D.如果该经纪业务未做成，而委托合同约定：A房地产经纪机构仍可以要求张某支付从事该经纪活动支出的必要费用1200元。A房地产经纪机构据此收取了张某1200元【答案】 DCR8P1L6D4F4Z1L4HL6A2B1T7I4D3Z9ZF10

17、I8X1X5D2K10K934、房地产开发企业为了维护企业形象，提高社会声誉，其定价目标通常是（）。A.实现利润最大化B.提高市场占有率C.稳定所售商品房价格D.快速收回资金成本【答案】 CCW6Z6O6K8T6S2L7HX8C8T4Y6X9G3A1ZV1X9M5I8H9P8O735、装修查验的重点在于（）。A.新旧程度B.通过装修的表面变化发现更严重的问题C.装修风格D.房屋结构【答案】 BCM5Q4R5W3N2J8Z4HR1Q3O9A7Y9J1P4ZL2H6A6S2K4V7Z836、新建商品房销售需要准备的合约文件有商品房买卖合同和( )。A.抵押贷款合同B.房地产认购协议书C.房地产产权

18、委托办理合同D.担保合同【答案】 BCC3S8L6U3Q5A1W2HS9T1I4F2C8V7O3ZN6Q5O5B3F7J3Q137、房地产经纪机构应在最短时间内将潜在房源变成有效房源，这说明房源开拓具有（）的原则。A.及时性B.持续性C.集中性D.真实性【答案】 ACJ5O10G3T10Q5A1N7HU6Q1X7T2E1O3Y9ZU3C7Q5W10V8B1W838、关于“个人住房抵押消费贷款和企业抵押经营贷款的贷款政策和房款方式”的表述，错误的是（）。A.抵押消费贷款无论贷款额多少都要求打入第三方账户B.抵押消费贷款年限长于个人住房抵押经营类贷款C.个人住房抵押经营贷款的最低利率为基准利率上浮

19、20%D.抵押消费贷款利率低于个人住房抵押经营类贷款，最低为基准利率上浮15%【答案】 ACW9M5X9W3F3I6F3HR6L2T4Q5J5I2P3ZV2Y4L1W8F10P8L939、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.5B.7C.9D.10【答案】 BCM8B5W1B10Q7T3E3HH1F7R7H7F1I7R8

20、ZB7A10G5Q9B2W7M540、接待客户成本低，信息准确度高，易与客户建立关系的客源开拓方法是（）。A.广告法B.门店接待法C.互联网开发法D.团体揽客法【答案】 BCL1D8C10E3R2U6R8HW10L1C10F5V3T9Z2ZS5X4X4O4J8I2K441、良性肿瘤对机体的影响最重要的是（）。A.肿瘤生长时间的长短B.肿瘤是否继发改变C.肿瘤的大小D.肿瘤发生的部位【答案】 DCV4I7I10H7H2Q1J1HP1O4Y2Q8F7K6T10ZN1O2T10T3N8G1W442、已知某投资商对某项目的预期收益率为15%，总建筑面积10000m2，出租率为70%，可出租面积比例80

21、%，总投资额为3000万元。此收益率下的单位面积年租金为（ ）元/m2。A.3260.9B.4658.3C.3726.7D.3131.9【答案】 BCZ9C10Q5Y2P2D8P5HL10R9C4P10H1X3O4ZG1G3I7N8J10O6M943、（一）甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积l0000 m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸

22、引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。A.WT对策B.WO对策C.ST对策D.SO对策【答案】 BCO2D7G4W6K4S6V6HM3M8D6I7S3M1W1ZR4B4O7O6C7V4T844、釉质晶体的硬度最大的是A.不成熟乳牙B.成熟乳牙C.年轻恒牙D.老年恒牙E.没有差别【答案】 DCR5J2M10Z9B1S10R7HY3B5I8S2X9R9A6ZC1Y7V4P3Z9Q6N945、关于品牌与销售的关系是()。A.品牌促进销售B.品牌不会促进销售C.品牌促进销售、品牌有时也会对销售产生负作用D.以上都不对【答案】 CCO6I8K9U8J1Z6Q2HJ10W2N10F2P7W5U

23、3ZL7V6H3H5Y9I8D346、房地产市场的特征是由房地产商品和房地产市场的（ ）决定的。A.专一性B.特殊性C.多样性D.竞争性【答案】 BCA5X8N5A2C2R9E2HG2J9N7Q6G10I6P8ZC10R6D6L3E8V8I1047、在整个配对过程中，房地产经纪人都是围绕（ ）推荐一定价位和品质的房源。A.购房客户的基本信息B.购房客户的资金实力C.客户的房源信息D.购房客户的需求【答案】 DCH8U1L9Z1Y8R8K8HE3Q10V7F1U9M5X2ZO8H10M6Z3B1C4C448、病毒性肝炎时，肝细胞的灶状坏死属于A.凝固性坏死B.液化性坏死C.干酪性坏死D.固缩性坏

24、死【答案】 BCL3C5Q7H4S10Q7C6HA10N2R5Y7Q9F1F5ZG3X9D10A2Z9X1E449、 下列房源中，（）是指在市场经济条件下，通过出让方式取得土地使用权后开发建设的房屋，按市场价出售。A.房改房B.集资房C.商品房D.经济适用住房【答案】 CCM8Z10N7A4T5D2W1HG10R6X8Y1L10L1A10ZB10L2I1P8J3F7E550、 在房源信息共享形式中，公盘制的缺点是（）。A.房源信息利用率低B.房源信息容易外泄C.获得经纪服务佣金少D.房源信息时效性差【答案】 BCA7R2Y10M6U2J2D9HS4R5H4K6C6E4S10ZD10O5L9R2

25、Q7Q10W651、资金不宽裕的购房人利用银行抵押贷款购买新建商品房，合适的还款方式是（）。A.递减还款法B.递增还款法C.等额本金还款法D.等额本息还款法【答案】 DCO2L9K10H6K2V4E4HQ9R5C8J8H4G2V5ZM9W10V4X6T2K2F452、患儿女，10岁。替A.观察致恒牙列治疗B.去除不良习惯C.功能矫治器D.面罩前牵引E.双曲舌簧矫治器【答案】 DCR8S1Z8B2A5J8G8HV4K1P5O4W1U3U10ZC6P5C7R6D9F3A153、患者小便不畅，情志抑郁，胁腹胀满，苔白脉弦。治宜选用A.四逆散B.木香顺气散C.沉香散D.五磨饮子【答案】 CCA8F3D

26、6R1V9D4I4HI5H5Z2P5E3M10B10ZU6U5H2L1F1Q9U154、微小病变性肾小球肾炎的主要病理变化是A.肾小球毛细血管壁增厚B.脏层上皮细胞足突消失C.系膜细胞及基底膜增生D.壁层上皮细胞增生【答案】 BCR8H10U3X10S7W2O3HQ2N4S7R3N6S2R3ZA4F8N2W10R10W7I355、脉在皮肤，头定而尾摇，似有似无者为A.鱼翔脉B.虾游脉C.雀啄脉D.解索脉【答案】 ACK6Q4U2A3U7Y10Z6HF10S10K3D8G3X3Q8ZI9N9M3B10Z6R10K556、最能够体现一个房地产经纪公司竞争力指标的选项是()。A.公司的规模、办公条件

27、以及经纪人的学历B.客源的充裕度、房源的充裕度以及公司的规模C.客源的充裕度、房源的充裕度以及经纪人的学历D.客源的充裕度、房源的充裕度以及经纪人的撮合力【答案】 DCQ6B5N10W3R4K2F1HU5U10C10X5W6V7V7ZR1G1G5G8M1V7W457、抵押贷款时采取等额本金还款方式的特点为（ ）。A.每月以相等的金额偿还借款本息B.每月还款额固定C.可准确掌握收支预算D.利息按本金余额逐月计算【答案】 DCR5B6Q10M1L7I8Y2HS7I7C3P10G10X1O8ZR6O4N5H8U6K2N158、在以提高市场占有率为主要目标，营销利润为次要目标时，应采取的定价策略是(

28、)。A.高价策略B.低价策略C.中价策略D.成本价策略【答案】 BCA1M4E1S1W10Q1O1HJ4O9S9B3Q8J7P5ZM4A1S9T7Q2F9H359、影响藻酸盐印模材料凝固时间的因素除了A.温度B.藻酸钠与胶结剂硫酸钙的比例C.托盘的类型D.水粉比例E.缓凝剂的量【答案】 CCF4P7H5V8C3G8C4HI4B5K8O7R2E3E10ZF5N8S4P6H4M3U460、房地产企业经营状况和产品竞争力状况的综合反映是（），关系到房地产企业在市场中的地位和兴衰。A.市场战略B.平均收益率C.市场占有率D.安全收益率【答案】 CCT3T1T7A8D6A1J2HY4U4O8Y2F2U1

29、0G6ZE7W1X2I6O8H5S561、某项目总投资10万元，建筑投资500元/m2，若总建筑面积1000m2，预期利润6万元，则单位价格为（ ）元/m2。A.350B.420C.500D.660【答案】 DCW3N7J9K8L3T5W4HU10Q5V10I6W4P10C7ZB1V4X1J3H2N4B862、写字楼项目销售过程中，突出资源优势，强化高端产品；注重外围包装展示是对（ ）的销售解决方案。A.前期客户B.投资型客户C.本区域主流客户D.紧邻区域企业客户【答案】 CCJ3T7C7A2K9L9U6HQ7O8W6O4B6Q7I10ZV4H2B9K4L2P2G963、房屋租赁的佣金通常为(

30、 )的房租。A.半个月B.1个月C.2个月D.3个月【答案】 BCH10O8N6S10Y10T7X8HD1I3U3N9Q5V2O6ZZ3N1D8I4A10J4A264、户外广告不具备的( )特点。A.长期性B.固定性C.覆盖率高D.集中【答案】 CCN7M7Y9Y8K4F10T4HO4S9T4P7D10J1N9ZM8W1G8Q2M6W2L465、下列关于客源构成要素的说法错误的是（）。A.需求者的构成要素是自然人和法人B.职业不属于自然人的构成要素C.购买方式属于需求意向D.法人主体的要素包括法定代表人【答案】 BCL6M1R9M10D1G10W10HW9G4N6D10L7E2V6ZI7E3H

31、2S8V6S5Z466、某患儿出生时，一侧上唇裂至鼻底，另一侧裂至上唇中部，临床上的正确诊断应为A.双侧完全性唇裂B.双侧不完全唇裂C.双侧混合型唇裂D.双侧度唇裂E.以上都不对【答案】 CCL1C3H1W5A1C8D9HZ8T8O1W6I8C9S10ZU1G2G5Y5V4K2T1067、（一）某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼

32、进行了定位A.写字楼区位状况B.潜在客户的核心价值C.写字楼的运作模式D.现有写字楼客户反馈意见【答案】 ACS10U1J9N7O4X9A8HD7K5M7Y4W9M6M6ZK7B5L9J10T1C6I768、新建住宅项目采取自然销售方式的开盘销售率（）。A.由客户储备量决定B.由客户满意度决定C.由现场销售氛围决定D.对楼盘性质要求较高【答案】 DCW6I9L6A5H1F2U4HY5B9A10C5A4O8V9ZD5M7F1B6E8V3U269、在房地产居间业务中，住宅类房源一般按其产权性质可以分为（）等。A.商品住房、商铺、房改房、厂房B.商品住房、土地、写字楼、廉租房C.商品住房、廉租房、房

33、改房、小产权房D.收益性物业、商铺、写字楼、库房【答案】 CCA8P3X9Z10T10S7H2HP4U7R5Y7H5O9Q2ZY6X6G9B8O8U7I1070、为了探索生活形态变化与都市发展之间的关系，应进行（ ）调查。A.收入水平B.消费水平C.购买水平D.家庭结构【答案】 DCD10P9U9R4L9I10Y6HS3P9M7T7U9F8S9ZR6D2J8E1G9Z5J871、下列选项中，不属于房地产市场营销活动调查的内容的是( )。A.房地产市场竞争情况调查B.房地产价格调查C.房地产促销策略调查D.房地产消费动机调查【答案】 DCN4V3W5S9F6E7F10HM6D3G7V5V6W8T

34、1ZB8M8H1H8K4E2N172、下列房地产经纪服务合同条款中，不属于实体条款的是()。A.标的条款B.价款和酬金条款C.程序条款D.履行期限条款【答案】 CCY2L8B3F5L1W10J8HI7E8C1T6B3E6U6ZI3X10B8X4R3C10M773、对于租赁房屋的交接，房屋内物品应登记在（）中。A.房屋实地查看表B.房屋状况说明书C.看房确认书D.房屋交接单【答案】 DCZ9V3V5K5C8F7F5HJ5H4D1K9Y7T7U4ZL7I2W1Q10O8N5B874、卖方独家代理委托代理关系( )。A.有保障B.相对无保障C.明确、牢固D.不明确、脆弱、易中断【答案】 CCQ2O1

35、N5P7D3D9S7HT6G9K4W8W7L2R6ZB9X10P3X2F3V6S475、一般来说，首次向银行申请贷款购房的被称为首次购房人，根据规定，其贷款首付款为()，利率为基准利率.A.30B.35C.45D.20【答案】 ACT8I8S6B3G8O10J5HB4M2I8J5G8A8M10ZY4Q8Y5V3C1A4Z676、关于合伙制房地产经纪机构的表述，不正确的是()。A.合伙人可以用货币、实物、土地使用权、知识产权或者其他财产权出资B.对货币以外的出资需要评估作价的，只能由全体合伙人协商确定C.经全体合伙人协商一致，合伙人也可以用劳务出资，其评估办法由全体合伙人协商确定D.合伙机构存续

36、期间，合伙人的出资和所有以合伙机构名义取得的收益(合伙机构财产)由全体合伙人共同管理和使用【答案】 BCP6O8U3W4A2L4P5HK10N3P8B9I8H5L9ZY3M8P1B3D5I3W1077、男性，70岁，因上消化道大出血急诊入院。手术标本胃窦部黏膜可见一个巨大的火山口状溃疡。切面质硬，磁白色，侵入肌层。肝内可见数个小结节，手术切除一同送病理，诊断为胃癌肝转移，其病理变化是A.小结节由肝细胞构成B.小结节由印戒细胞构成C.小结节由假小叶构成D.小结节由鳞癌细胞构成【答案】 BCD8S6N5X5Y7D1H3HL10G9W9M2A8O8L2ZU9P4S9Y6W1R7L678、从建筑设计、

37、材料应用到硬件匹配等各个方面，销售策划代理人员均需要清晰了解细分产品技术的应用、功效以及市场反馈等，这反映了写字楼特性中的（）。A.客户非个体属性B.产品技术性C.销售商务性D.运作专业性【答案】 BCH5B10X3R7I1D5D4HT2S9E2S10T8X2I10ZF7H1M2K9N7E6T679、贫血性梗死常见于（）。A.脾B.肾C.脑D.肠【答案】 ACK6P4F10W10X10W9R7HZ9A2T9M10U8Z4Q2ZD5O8W4G8S3D3P380、最易和肺转移癌相混淆的是（）。A.中央型肺癌B.周围型肺癌C.弥漫型肺癌D.大细胞肺癌【答案】 CCW10L2B10O6Z8P9I2HQ

38、1U7Q8Y4A1J10G8ZD9K3H9V9I5E5X881、经典的AIDA模型为( )。A.注意-渴望-兴趣-心动B.注意-兴趣-渴望-行动C.兴趣-注意-渴望-行动D.渴望-行动-注意-兴趣【答案】 BCH6N9J2L2B5A7U8HX6D9I2V1T8L10G9ZK7K5T9D4J7U2R782、根据征信业管理条例的规定，个人有权每年（）次免费获取本人的信用报告。A.1B.2C.3D.4【答案】 BCU4R6L7F8B8Z7U7HS8K5G7E2H6S7S9ZJ1V3O4U6R4H6N883、下列关于中大户型住宅客户的表述，错误的是（）。A.以二次或多次置业客户为主B.置业目的多为改善

39、居住条件C.对价格非常敏感D.家庭人口较多，多为三代人同住【答案】 CCT10L3S4L7W9L1S10HW2U6J8M3Y6G1G1ZS2P3Z3B6E3X3F584、客户关系管理的最后一个步骤是().A.为每一个客户制定产品、信息和服务B.与单个客户交流，了解客户需求C.依据客户需要和客户对公司的价值划分客户D.确定潜在客户和当前客户【答案】 ACX6Q8O3Z10U8P8C6HT5F6H5O2G2Y6P2ZD10E9X2K6A5J5H485、业主会因担心房价可能上涨而惜售，说明房源具有（ ）。(2006年真题)A.物理属性B.法律属性C.心理属性D.变动属性【答案】 CCZ2Y8I7H4

40、J8Z9K4HI5J1V4X7Z6X4Q6ZH10H2G6Z7D10A5E1086、可伴HCG增高的疾病有（）。A.葡萄胎B.绒毛膜癌C.侵蚀性葡萄胎D.子宫内膜增生症【答案】 ACZ9W5B2B3L1C7W6HF4O5G7U5G6F3D5ZP1F7A1N9C2R5M987、写字楼销售项目策略制定的出发点不包括（）。A.以市场竞争优势为主导B.以目标客户需求为主导C.以项目差异化特点为主导D.以投资回报率为主导【答案】 DCW10H5F8G9W9K8C6HB1H2U2L10I4Y3B8ZI1V10U3V6L10Q6S988、房地产经纪业务档案管理的步骤有收集、整理、归档和（）。A.汇总B.利用

41、C.管理D.筛选【答案】 BCR7Q4A4X8T4K6F7HK7O2H6Z8N3I6E8ZM9Y10M2Z6S9O9O489、下列选项中，能够影响写字楼硬件配置的要素是( )。A.外立面材质B.公共空间尺度C.标准层设计D.建筑结构【答案】 ACM2J6M10H1X6Z6L6HE4N7K5H6X4G8A3ZW7A3X9C1G7M2S890、李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.指向性B.时效性C.潜在性D.发展性【答案】 ACT9V2

42、Y6P4K3Q5B6HQ5N9L1F2C1M8V3ZX1E2W6G4F10S7T691、房屋销售工作的核心环节是( )。A.房源信息管理B.房源营销工作C.评估房地产市场价格D.收集物业及业主信息【答案】 BCH6K5H7S9P2K7H5HC1W6S10M3O7I7Q7ZG5D4Q10E5B9I5S1092、在整个配对过程中，房地产经纪人都是围绕（）推荐一定价位和品质的房源。A.购房客户的基本信息B.购房客户的资金实力C.客户的房源信息D.购房客户的需求【答案】 DCF9O5S7S2H4U1Z7HA3O6M5T3S7O9X7ZP2B1R1C1X9U6R193、某公司规定各经纪人只能看到自己开发

43、房源的详细信息，其他人员则不能看到业主的联系方式。该公司对房源的管理采用的是（ ）法。A.分区公盘制B.私盘制C.公盘制D.混合制【答案】 BCR3M9N6W7A7T4I4HO10U5L2Y5U4L5U1ZB6A2V8A3Y8P5O694、产品生命周期策略中，在（），销售价格应灵活机动，该降则降；销售方式应采用多种竞争手段，并加强售后服务；同时，应尽快开发出更新的房地产产品来占领市场。A.引进期B.成长期C.成熟期D.衰退期【答案】 DCR4F9D7X2Q6S5W2HW9K1D6Z6K6H7U8ZZ5K7O5B3D4A8W595、根据（ ），客户表现出不同的消费特征，主要包括小户型客户、中大户

44、型客户、大户型及别墅客户。A.购房面积大小B.物业管理范围C.置业目的D.经济价格大小【答案】 ACA10Z5C2X6V6H3D2HS4B6T5L8M8C5F10ZX2Q4F1V5W2R2V296、为及时更新房源信息，房地产经纪人需要不断与委托人联系，这表明房源具有（）的特征。A.相似性B.动态性C.可代替性D.可操作性【答案】 BCM9U2I1N1L9S2B6HY6X10D8M9Q8K3J3ZS6O2B8G8C10E10O297、在不实施“限购”措施的城市，居民家庭首次购买普通住房的商业性个人住房贷款，最低首付款比例原则上不低于（）。A.20%B.25%C.30%D.35%【答案】 BCO3G1Z10K9J6U6V3HB8M3W8W3M2Q9A1ZC6L6S2H9G9H8E898、写字楼销售项目策略制定的出发点不包括（）。A.以市场竞争优势为主导B.以目标客户需求为主导C.以项目差异化特点为主导D.以投资回报率为主导【答案】 DCD9N8V9A6I7J9V10HD9N3C7A5S8U1P9ZC4X3D9G8X7L7P699、房地产经纪人对卖房客户应以( )为核心采集信息。A.出售房屋的动机B.房屋售价C.售房款的交付程序D.安全保障【答案】 BCR5M2Q5U4U5R10E5HH1Q4A1V4X4I8A2ZQ6Q8S7S4Y7Y8