2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库模考300题附答案(青海省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、下列房地产经纪服务合同条款中，不属于实体条款的是()。A.标的条款B.价款和酬金条款C.程序条款D.履行期限条款【答案】 CCS10G1F3J6A7H4D10HS10N1A9G5A1P9J1ZC2S1N3Q3C3O6C62、开发企业在交付房屋时，买方需要预交管理费、水电费、电视初装费等，开发企业同时代收（）。A.印花税B.土地使用税C.房屋契税D.房地产交易中介费【答案】 CCF6Q9E9L9B8X1E10HD10U3Y6B8H9F8F3ZZ1P3U8T9P9N7J23、每一套住房都具有自己独特的使用

2、价值，这说明房源具有（）。A.法律属性B.社会属性C.物理属性D.心理属性【答案】 CCU4X5J1P1P9H1V8HZ3W10R6D2C1I10E10ZG10R3T8Q5Z1E9H104、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一个住宅小区。为促进住宅销售，甲公司制作了功能楼书和形象楼书，并租用路边广告牌进行宣传。李某与甲公司签订了房地产认购协议书，拟购买一套建筑面积为80m2、单价为5000元m2的住宅。据了解，李某的家庭是第一次购买住宅，付款方式采用银行抵押贷款。A.20B.24C.28D.32【答案】 CCW1J3H5N3C2C2M8HP9C2B4W9C3H4A10ZC2B3K7A4D

3、1L3T45、根据市场经验，单一业权物业即发展商持有经营型写字楼物业，往往需要考虑项目未来持续的竞争能力，因此在产品设计与硬件配置方面更需要适度超越市场现有产品，这是基于（）的项目定位模式。A.项目既定市场定位B.项目运作C.市场实操案例反馈D.客户体验点【答案】 BCK7Z7Y9N6M3K7R5HX9Y10D2T4D3M9F2ZD9A8E7V1N5C4X76、通过（）来保证购房者与开发企业的合法权利。A.房地产买卖合同B.房地产证C.房地产认购协议书D.临时管理规约【答案】 CCE9V1N2H1B7V8J2HP8U10N3M7I4G2K5ZE6T2R2C10D10N5Y107、因为房源具有动

4、态性等特点，有关资料会随时变化，房地产经纪人还应及时对房源信息进行更新，以保证房源的（ ）。A.可持续性B.完整性C.有效性D.准确性【答案】 CCY6X7A7O8N6D5I2HU9H2P1T8H3Q5X5ZH4I8K5C5R3B1D78、属于癌前病变的是（）。A.黏膜白斑B.溃疡性结肠炎C.乳腺纤维腺瘤D.慢性萎缩性胃炎【答案】 ACN5U7T4M6E4V7I9HV9U9P2U7T1J2H3ZH3P2P3T6X3O3N49、颏部；头顶；枕部；颊；颈。包扎双十字绷带应经过的部位是A.B.C.D.E.【答案】 ACR2E6G3M5G2A6M2HA2F8S7U4Y2N6R8ZE7Y3D1N4R9C

5、6J710、采用电话拜访开拓房源渠道的方式的缺点是（）。A.比较费力，但可联系的人较少B.受时间和地点的限制C.花费时间较多D.容易遭受拒绝【答案】 DCV6L2V5D7H8S9O4HJ1N4Q3G8Q3O7V3ZI9M10M10E6W9Q3J411、新建商品房买卖合同签订程序方面的培训内容不包括（）。A.合同说明及其他法律文件的讲解B.入住程序及相关费用C.售楼处签约程序D.接待制度【答案】 DCO8A7Q9E3A2H5V9HS5N6W8Q1T6I10Y6ZM1Z9R7U2I5F9P412、一般风险管理的过程包括五个主要步骤，其中第四步是( )。A.衡量潜在的损失频率和损失程度B.开发并选择

6、适当的风险管理方法C.实施所选定的风险管理方法D.持续地对公司风险管理方法和战略的实施情况和适用性进行监督【答案】 CCP9C2F10V5P6H1Y2HF7Z3C2G10U3W2J1ZV9Z7W6Y6V4Q10P913、目标消费者分析过程包括市场细分、目标市场选择和（）三个步骤。A.产品定位B.价格定位C.市场定位D.形象定位【答案】 CCX5L1Y9S2L3N9T3HE1J4L9Q5Y10H3J9ZY1Q1V5V9J8F6D514、符合肌肉组织再生的是A.骨骼肌肌原纤维部分受损不能完全再生B.心肌梗死后由瘢痕修复C.肠吻合后，肠壁可经再生恢复原结构D.肌型动脉吻合后，动脉壁可经再生恢复原结构

7、【答案】 BCY2B5X6O10Y10K6O9HA4Z9P8F10R4H4C9ZB1Y5F1K9F2G5Z915、杭州某房地产开发集团为开展业务需要建立一个下属房地产营销公司，则该集团应明确哪些问题及如何进行规划A.房地产市场营销必须对所在区域的城市规划、市政基础设施、商业设施等因素充分把握，根据区域环境制定适宜的营销计划B.房地产市场营销者不需要和潜在消费者接触沟通，让消费者自己接受该房屋价值后就能实现成功营销C.企业市场营销不需要考虑消费者非理性预期的营销，应采取以往的营销策略确保企业盈利目标实现D.房地产营销策略可以不用理会国家当期发布的财政政策、货币政策、房地产产业政策【答案】 ACK

8、10D7G5E10B4Z9N3HR2L3E4G9A7L5H1ZT7T8O2P9U5V7V516、决定商业项目功能定位的主要因素是（ ）。(2010年真题)A.业态B.规模C.价格D.客户【答案】 ACP7Y10C10S7Z5Q3O8HN3V6G4G7I5U8Q2ZE8H8D10O9B3K6Y1017、张某拥有一间商铺，并用该商铺向银行抵押贷款，抵押合同约定：张某如欲出售、出租该商铺，应征得银行的书面同意。张某委托A房地产经纪机构的房地产经纪人李某出租该商铺，并答应该业务完成后给李某“好处费”。李某为了隐瞒这笔业务，便用偷盖了A房地产经纪机构印章的空白合同与张某订立了委托合同，委托合同约定的佣金

9、为每年2个月的租金收入。后来李某找到王某，游说王某委托李某个人为其承租商铺，李某代表王某与张某订立了房屋租赁合同，该合同的租赁双方均有李某的签名，出租方有张某的签名，李某向张某出具了王某的授权委托书，委托书载明王某委托李某全权代理承租商铺事宜(合同期限不长于10年)。A.李某私自收取“好处费”违规，其他行为不违背经纪人执业的基本规范B.李某如将收取的“好处费”上交A房地产经纪机构，就不存在其他违规行为C.即使李某未收取“好处费”，仍然存在违规行为D.该经纪业务如对王某造成损失，则A房地产经纪机构应承担侵权赔偿责任【答案】 CCG10I6A9C7O3U6L6HQ3F7W5G1V6T9R5ZE10

10、H3O4L6Y9S3V818、某项目固定总成本为50万元，总面积为200m2，销售税费率为15%，单位变动成本为4000元/m2，则目标销售价格为（）元/m2。A.5454B.6218C.6871D.7647【答案】 DCE2O1F8E6L9L10H4HC2Z10A7U1B4S3J1ZF10H3R7H9N4Q6C819、市场营销的目的是为（ ）创造价值，并获得回报。A.生产者B.竞争者C.客户D.政府【答案】 CCR4F8G2C9R8J10Y2HK4E8S6G3D9G8D7ZC1C7O3Q8D6G9W1020、心室壁瘤时，血栓形成的主要原因在于（）。A.心室内膜粗糙B.血液浓缩C.涡流形成D.

11、心源性休克【答案】 ACG7L4R4Q5A10J4O7HD6L7B5O8G6U5E1ZD7E9E1H2M2Q4S121、在新建商品房项目案名、广告画面、推广语、售楼处装修风格、活动主题、销售人员形象、销售流程等方面均以突出（）为核心原则。A.产品技术性B.商务属性C.运转专业性D.客户非个体性【答案】 BCN7J4S6J5M2F9H10HO1M6W7G9S7B2A4ZC5Z8L10L6K3P3P422、患者男，50岁。2年前因右眶下区、下颌后磨牙前庭沟颊黏膜触摸诱发电击样剧痛，诊断为三叉神经第、支痛。给予卡马西平治疗，初起有效，近半年来自觉发作频繁，虽不断加大药物剂量，效果仍差。全身检查未发现

12、明显心血管疾病。根据目前病情首选的治疗方案为A.病变骨腔清除术B.半月神经节射频温控热凝术C.继续加大卡马西平药物剂量D.5%普鲁卡因病变支封闭E.三叉神经周围支切断撕脱术【答案】 BCL2C8F1Y9L8K6L1HG6N2J8V2R2G4Y10ZZ6T6D2M7S3V9O123、通过（）可以推动销售人员学习项目相关知识，同时通过这种方式还能保证项目销售人员尽快进入工作状态。A.调查培训B.目标客户分析C.上岗考核D.专题培训【答案】 CCE6D2Y5M7F9Y10T4HI7Z2E9D10H10X4A9ZQ2H8V5J8O8S5Q924、能够形成相对安静私密的空间的是售楼处( )的技术要点。A

13、.放映区B.接待区C.信息发布区D.洽谈区【答案】 DCU8J6I6M7O6M3Z2HT10F2Y10S7A10Y3J5ZC2W4L3J5E9Y6C525、对于新产品，消费者需要一定的认知过程才能决定是否采用，消费者采用新产品有五个阶段，下列选项中其顺序正确的是( )。A.知晓新产品对新产品产生兴趣评价新产品的价值试用新产品采用或拒绝新产品B.知晓新产品试用新产品对新产品产生兴趣评价新产品的价值采用或拒绝新产品C.知晓新产品对新产品产生兴趣试用新产品评价新产品的价值采用或拒绝新产品D.知晓新产品评价新产品的价值试用新产品对新产品产生兴趣采用或拒绝新产品【答案】 ACA6I4V8U4A6R7I3

14、HQ6P10O6C6F5B7S7ZZ5O2Z4D2I1L8I826、主要的房地产营销渠道有房地产开发商直销和委托（ ）销售。A.报纸等媒体B.中间商C.网络代理渠道D.房地产服务商【答案】 BCP7T5Y8M8I7M5A6HA5R8P10H10Z4W5N6ZO6K2K7O4D5Y9V827、以下哪种肿瘤常分泌激素A.鳞状细胞癌B.黏液癌C.腺癌D.绒毛膜上皮癌【答案】 DCB9F2V10D7C7C7N7HT8V5J10E5W4D4O8ZY1C6T4G5T1L7O228、2010年1月1日起，个人将购买超过5年(含5年)的非普通住房对外销售的，按其售房收入减去购买房屋的价款后的差额缴纳营业税，税

15、率为( )。A.3%B.5%C.8%D.10%【答案】 BCN7O10C7M4Q7N2R1HT8Z8E6W1P8U6V8ZI1W6I2F9Z6N3T729、发展为慢性硬化性肾小球肾炎最常见的肾炎病理类型是（）。A.新月体肾小球肾炎B.膜性肾小球肾炎C.急性弥漫性毛细血管内增生性肾小球肾炎D.膜增生性肾小球肾炎【答案】 BCC2U10K3D2Z2H1N7HG7K9K4K9L7P2B8ZF2A7Z2L9F3F7F730、在（ ），因项目未正式发售，广告宣传力度较小，上门客户量相对较少，因此这个期间销售人员的数量也相应较少。A.尾盘销售期B.销售筹备期C.预售洽谈期D.销售调整期【答案】 BCI7G

16、5B4S9T6S5T1HN8W7H5J4M5P4G2ZW6U10I3T2P7S3A931、在新建商品房营销活动中，房地产经纪人在产品设计与规划阶段应（）。A.参与工程施工和监理B.就施工和销售现场的协调提出建议C.制定价目表D.制订销售方案【答案】 BCU10W6C10R7Q2M6X4HQ4X2R5M2I2J3J1ZY7L7O8P10M5I9Y1032、某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展

17、了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位。(2012年真题)A.市场竞争优势B.目标客户需求C.写字楼差异论D.写字楼推广渠道【答案】 BCY4L2L4E10B3C4J7HX4R10N9Q9F3G3H8ZW1K8M5L8I9H9K633、作为房地产经纪人必须在沟通中明确，看房的人之中，谁能起到决定的作用，或者说谁最具有决策能力，谁的决策是最主要的。该分析是针对客源信息中（）的分析。A.购买力与消费信用B.目标物业与偏好C.客户购买决策D.客户需求程【答案】 CCS10L2M2K2X10D6Q3HU1N5S7U2E4U10F2ZE7P5T1H9M5N4E634、商铺

18、按照（）来划分，可以分为铺面房和铺位。A.功能B.特点C.所在的地理位置D.方法【答案】 CCA5A8B2Q5W7G8C9HZ7G4U2O3H7L6B5ZZ4H5L9P5Y6N5A1035、研究房地产项目的市场表现方式属于（）。A.市场定位B.产品定位C.客户定位D.形象定位【答案】 DCL9Z5B7I10G2K9Y1HS3D1K1N4G10S1I8ZL9G3Y4A9F7E9Q336、 买卖双方达成意向，买方可以向卖方支付定金，一般不超过房屋总价款的（）。A.10B.20C.30D.40【答案】 BCG4M6L6D2M1J4K5HK4T8X2D4R3H8F4ZP7W5N6I10B6D3J937

19、、张某拥有一间商铺，并用该商铺向银行抵押贷款，抵押合同约定：张某如欲出售、出租该商铺，应征得银行的书面同意。张某委托A房地产经纪机构的房地产经纪人李某出租该商铺，并答应该业务完成后给李某“好处费”。李某为了隐瞒这笔业务，便用偷盖了A房地产经纪机构印章的空白合同与张某订立了委托合同，委托合同约定的佣金为每年2个月的租金收入。后来李某找到王某，游说王某委托李某个人为其承租商铺，李某代表王某与张某订立了房屋租赁合同，该合同的租赁双方均有李某的签名，出租方有张某的签名，李某向张某出具了王某的授权委托书，委托书载明王某委托李某全权代理承租商铺事宜(合同期限不长于10年)。A.王某的装修损失由张某承担B.

20、李某如果告知王某该商铺已抵押，王某仍然委托李某订立租赁合同，李某不对王某的装修损失承担责任，A房地产经纪机构也不承担责任C.银行不承担王某的装修损失D.该租赁合同因未经银行书面同意而无效，A房地产经纪机构和李某因此不对王某的装修损失承担责任【答案】 CCA1U9A1I7P9H9O6HS5I1A9Z3H5C8A5ZI3K9O3Y4C8P7Z138、通知性广告主要用于产品的()。A.开拓阶段B.竞争阶段C.成熟期D.A和C【答案】 ACI3C2L6E4I1T1L4HK5A4H5X5O9E6E8ZM3U4C4H1B1X7V639、纤维素性炎可以发生于（）。A.白喉杆菌感染B.痢疾杆菌感染C.肺炎链球

21、菌感染D.脑膜炎双球菌感染【答案】 ACQ8L1G5X7U7V5I4HR8Y6E9L10V8P3E3ZG2J4O3V4Z1N5R440、房地产市场营销的对象一一不动产，既包括不动产实体，也包括不动产的（）。A.权属关系B.依附关系C.权利证书D.未来收益【答案】 ACS2K5G4U2Q4C8I7HV6L2O2D3J8W8I5ZL2K6S5F6R2S9B641、一个以体育概念为主的楼盘在2008年北京奥运会后不久聘请多位奥运冠军为其作形象宣传，该类活动属于（ ）。(2009年真题)A.社会公益活动B.社区内活动C.引导教育型活动D.善用时势环境型活动【答案】 DCT8Q7O1F3Q7O8L3HY

22、10L10X4S4Q5J9E6ZE9B3A8K10H7U9X542、不属于足少阳肾经腧穴的是A.前阴病B.咽喉病C.后阴病D.足跟病【答案】 CCJ6N3M2F2Q1I6T3HK9L3P4D7X2A6M4ZE4Z8S5U10J9E5E543、下列文件中，不属于新建商品房销售前销售文件的是（ ）。A.置业计划B.价目表C.房地产认购协议书D.宣传展板【答案】 DCW4F2R5M5S1B1H1HC5A2Q9J5T7Q4Y6ZD10G2Q6O8B4L5Q944、影响上颌发育的错A.前牙反，下颌前突B.度深覆C.下颌后缩D.下颌偏斜E.乳前牙间隙【答案】 ACY5B8T10G5K9W1R4HE5Y2X

23、5J8S2Z6V1ZM2H8E9G8A4I10Z145、甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房，并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。A.法人组织B.小业主C.自然人业主D.非自然人业主【答案】 DCI1C6N8Z6E9W4T5HE2W8D6D4S3U9U7ZY5G2R2R5U7K8H1046、商铺投资合理的年投资回报率一般为（

24、 ）。A.6%10%B.8%12%C.10%14%D.12%16%【答案】 BCP9F8U4R4X7X6A3HX6G3V7G1T8J2U9ZY1Q9G8H8E3J1I547、房地产经纪人不能将已经（）的房产再次作为房源信息进行营销。A.出售或出租B.设定抵押C.待拆迁D.合法建设【答案】 ACX1I9C2V4Q4P6G10HW4G1Z4J2M2N5Z7ZI3F2R1T2V1E9T548、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业

25、因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.过渡定价目标B.竞争定价目标C.稳定价格目标D.提高市场占有率的目标【答案】 CCL4R6O1Z9W7I9X9HQ4T7H4Y7U5N6J5ZZ5F8H5A9G6D7U149、对风湿性心脏病最具有诊断意义的病变是（）。A.心肌变性、坏死B.纤维蛋白性心外膜炎C.心瓣膜赘生物D.风湿小体【答案】 DCK3O5B4S5K2W1C4HF1J8R1A8Q5B4Z9ZM5T9R3P2C5J6S950、针对写字楼项目紧邻区域企业客户应采取的销售策略不包括（）。A.注重外围包装展示B.突出写字楼高端配置

26、、低运营成本C.突出区域发展潜质与高性价比D.区域写字楼稀缺性【答案】 ACJ3E9Y2M7A5L1Q8HF8J8L5C4X9W9Z8ZV5C6N8M1T2X8K751、商业地产项目的市场调研中，对消费者消费水平进行调查的目的是（）。A.了解消费的空间和时间B.能计算出区域内的购买力C.能判断消费水平及消费习惯D.能了解消费的产品、消费所在的区域【答案】 CCE3V5G7Q10X1J2F4HE8E1A6I9N10O10B3ZJ10E7D7C7F9E6G752、引起急性肾盂肾炎的致病菌多数为（）。A.变形杆菌B.真菌C.大肠埃希菌D.葡萄球菌【答案】 CCR5W2Z3U8H1U8O9HU2X9O

27、1J10Q7C1R6ZX3C1T10R4U2Y2U753、除了以产品效应和人物营销方案推进企业品牌战略外，也常常采用( )等策略进行。A.服务策略B.活动策略C.关系策略D.联动策略【答案】 DCA8B9C9W9G6Q7D8HA6M2U1O7L10X1W2ZD9I10J10R8Y3S7V454、市场营销组合4P策略是指（ ）。A.产品、价格、分销、促销B.产品、价格、渠道、促销C.产品、价格、服务、促销D.产品、价格、特征、促销【答案】 ACC4B9W6Y9N7G9D4HN4J9S2B4D4Y2K3ZV9F4N8Y9T10W10I155、下列房地产经纪服务合同条款中，不属于实体条款的是()。A

28、.标的条款B.价款和酬金条款C.程序条款D.履行期限条款【答案】 CCZ10K10C7N4B1D10F7HO6T1K1E2J6F7J4ZU3K10M5J4I6F1F256、购房者通过销售人员的介绍，选定自己购买的房屋单元后，需要以缴纳定金并签订（）的形式，来确定对房号的认购权、成交价格等事项。A.前期物业管理服务合同B.房地产买卖合同C.临时业主公约D.房地产认购协议书【答案】 DCT4M5Y7H9C8W1K9HT1V10F3D1L10K2K1ZP3H2B7X10B3A4D157、房源的动态性主要包括两个方面，一是其价格因素的变动，二是其（ ）的变动。(2006年真题)A.产权状态B.使用状态

29、C.物理状态D.租售状态【答案】 BCH2Z4K3U5A5O9X3HI3T5W4H2P6D8K4ZZ6F5E3D4B1C9Z658、患者胸闷气短，动则更甚，面白畏寒，心悸喘促，下肢水肿，舌质淡胖，苔白滑，脉沉迟。治宜选用A.乌头赤石脂丸B.右归饮C.真武汤D.枳实薤白桂枝汤【答案】 CCB10O3C5Z4F10T1P3HF3H10S2F4E3G4U4ZX10Q3N7F4X4N8M859、下列关于等额本金的还款方式计算公式正确的是（ ）。A.本金/还款月数（本金累计已还本金）月利率B.本金/还款月数累计已还本金月利率C.（本金累计已还本金）/还款月数本金月利率D.（本金累计已还本金）/还款月数（

30、本金累计已还本金）月利率【答案】 ACT6X8A3Y4E3L3U2HZ7W3K4A8G7W3X6ZK7S9Y1L3C5Z4O660、从某种程度上来讲，（）决定了一个房地产经纪公司生存、发展的空间与潜力。A.房源信息B.房地产产品价格C.房源地理位置D.房地产产品质量【答案】 ACF6T7W8S8B8F1J4HU2O7J9G9X1L7N6ZI5O3P2J1B7T1R461、下列哪些器官的梗死属于贫血性梗死？（）A.心、肺、肠B.心、脾、肠C.心、脾、肾D.心、肾、肺【答案】 CCW10H9M4P7F8F3L7HS4E1X6J2Z1Q10O9ZV8A6Z5S2T10K7C262、写字楼（）与住宅的

31、不同在于细分指标的差异。A.区域市场分析B.项目资源属性判断C.宏观经济分析D.市场发展态势分析【答案】 BCI6U10E5I7G3X6S3HI2D10D9G1T3I7S1ZN4F4Z2R3S6A2V763、接听进线电话时，销售人员应注意保持或激发客户的好奇心，尽量避免过早透露类似项目().A.质量缺陷的问题B.周围环境的概况C.价格的具体数据D.户型面积的计算方法【答案】 CCX8G5G1Q6X4K4W9HN7P5K2I3Z6E1V6ZJ2H7G8N10F3C5W864、存量房买方代理业务流程包括( )个环节。A.五B.六C.七D.八【答案】 BCV5I10R4I1G6E5E1HP10B10

32、S4N8U2V5G7ZX4F2O5R1Y4W1X865、购房过程中，大多数客户通常是几个人一起看房，这要求房地产经纪人必须分析客户的（）。A.购买力B.需求程度C.购买决策D.目标物业偏好【答案】 CCS4C4I8F7J8V6Y5HM1C10L10L6K3R5P2ZV3Q9V4S3C6O9P966、要确定新建商品房的均价首先应划定市场调查的范围和重点，以项目为核心，半径（ ）的范围是市场调查重中之重。A.2kmB.3kmC.5kmD.6km【答案】 ACL8Y1N3C3P5W10D3HC10Z3J7Q6W10S8R7ZH2N3L1Y10H6V9L367、张某拥有一间商铺，并用该商铺向银行抵押贷

33、款，抵押合同约定：张某如欲出售、出租该商铺，应征得银行的书面同意。张某委托A房地产经纪机构的房地产经纪人李某出租该商铺，并答应该业务完成后给李某“好处费”。李某为了隐瞒这笔业务，便用偷盖了A房地产经纪机构印章的空白合同与张某订立了委托合同，委托合同约定的佣金为每年2个月的租金收入。后来李某找到王某，游说王某委托李某个人为其承租商铺，李某代表王某与张某订立了房屋租赁合同，该合同的租赁双方均有李某的签名，出租方有张某的签名，李某向张某出具了王某的授权委托书，委托书载明王某委托李某全权代理承租商铺事宜(合同期限不长于10年)。A.宣布该租赁合同无效B.追究张某的违约责任C.从发现张某擅自出租商铺之日

34、起，直接收取王某应当支付的房屋租金D.一旦发现张某擅自出租商铺，立即将承租户王某驱逐【答案】 BCP4C7Z9T9N10Q4R6HN10S7K10N4H9D6I3ZS4S1Z5Y10M3N3N268、选择自然销售方式销售住宅的流程为（ ）。A.选房当天客户按照到场排队顺序进行选房，先到先得B.新老客户同等待遇，走炒作路线C.热销盘客户会提前排队，维持秩序客户流失度高D.确定前期积累客户选房顺序，正式发售前统一发出通知，客户凭借顺序号进行选房【答案】 ACQ7W9B10K1A10A5B2HA8M5V6V2M4K5Z6ZY5L7S4O5C6A3X1069、下述凝血块中，不属于血栓形成的是A.冠状动

35、脉前降支斑块处凝血块B.主动脉粥样斑块表面凝血块C.心肌梗死处的心内膜表面凝血块D.尸体解剖时心脏内凝血块，并与心壁粘连不紧密【答案】 DCU8B7M10E1X6R4R3HP3S1V6V8D2H4D1ZN3R2M2U5E9L5R270、关于房地产产品建筑策划定位法的流程，下列选项中正确的是( )。A.目标规模设定内部条件调查外部条件调查方案构想B.目标规模设定方案构想外部条件调查内部条件调查C.目标规模设定外部条件调查方案构想内部条件调查D.目标规模设定外部条件调查内部条件调查方案构想【答案】 DCE4A7F9P8V10R5T6HU2Y2P3C8P3O6B4ZR1S5Y9J5C6A4C671、

36、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.10.2B.12.5C.14.3D.15.6【答案】 CCE1I9Q5N3N6Y6C1HN8X1G3H4N8M7W1ZU2F10O8E10Z10V3C972、下列文件中，属于新建商品房销售前销售文件的是（）。A.置业计划B.宣传手册C.房地产认购协议书D.宣传展板【答案】 ACG6X

37、5H4D1N8G1I8HH5P2N1T9Q5V10B1ZJ3U4X4Y4I5Q6W273、肺泡间隔毛细血管数量减少的疾病有（）。A.肺气肿B.支原体肺炎C.病毒性肺炎D.慢性肺源性心脏病【答案】 ACF5L3W6V4T6W3I1HW2X8W6Y1I4P3H3ZM5H3H4Q6O10W6V274、下列选项中，（）就是商业地产项目引进什么样的零售业态，其准确与否，很大程度决定商业地产项目的成功或失败。A.业态定位B.业态组合C.功能定位D.规模定位【答案】 ACN6A10I1J3D6T8Z2HQ3L1P2D2I6M4Q4ZN7T8Z7B6V9G1I675、新建商品住房采取集中销售方式的风险是（ ）

38、。(2011年真题)A.对客户没有约束力B.前期积累客户容易流失C.客户可能自动放弃购房D.易因流程不当引发客户不满【答案】 DCR9Q8F10J8D5N2K6HA7T6V2S7Y3Y3S4ZF10D4D5P6J2H10F376、关于房源外部营销中平面媒体广告，下列说法错误的是（）。A.选择发行量大、知名度高的平媒广告载体B.广告投入应持续不断，每周67次，持续才能效果才更明显C.最好与房地产机构里其他经纪人集体投放D.房源广告撰写上标题鲜明、楼盘及房源信息简洁清晰、卖点突出【答案】 BCC6X5O2C8H6V5K7HD5A7R3I10G6M6O4ZC1Q10A2P7A5B2V777、根据客户

39、对物业需求的急迫性，房地产经纪人可以对客户进行分析分类，对于急迫购房的客户，房地产经纪人必须马上跟进并在（）个月内成交。A.1B.2C.3D.6【答案】 ACM10V4L3R10W7U5U1HZ10B3H5K10N10U1Y4ZM4T7I5M8J4K7F278、单核巨噬细胞在局部增生、聚集而形成的结节状病灶称（）。A.炎性假瘤B.炎性息肉C.炎性浸润D.肉芽肿【答案】 DCH6Z2K9B3J6N8S9HJ8P4C7B9T6U3O7ZR3H1G10T7D7L5Y679、发展为慢性硬化性肾小球肾炎最常见的肾炎病理类型是（）。A.新月体肾小球肾炎B.膜性肾小球肾炎C.急性弥漫性毛细血管内增生性肾小球

40、肾炎D.膜增生性肾小球肾炎【答案】 BCL3F10N4M6N1M5E9HI6O10J10X10L6L2C8ZO6O1D9A4N2Q3H1080、下列关于抵押合同的说法，正确的是（）。A.抵押合同是抵押权人与抵押人签订的补偿性质的合同B.抵押权自抵押合同签订时设立C.抵押合同的变更事项需要抵押人和抵押权人协商一致，方可变更D.当主合同即债券合同无效时，抵押合同仍然有效【答案】 CCC9P10L7P8J6B6G6HW7R5Q5O4U3W8C5ZT7Z6U3M1A4K9F881、房地产开发商交付新建商品房，不仅包括房屋实物的占有转移，还包括（）的转移。A.不动产权属B.不动产权证书C.不动产登记证明

41、D.地上定着物【答案】 ACW7L3Z8G2A4O3F2HS8Y3V3Z10D3A7O4ZN7A10M5I6C8M3Q482、在新建商品房营销活动中，房地产经纪人在产品设计与规划阶段应（）。A.参与工程施工和监理B.就施工和销售现场的协调提出建议C.制定价目表D.制订销售方案【答案】 BCR1A7Q7E3X3V5V4HK8H9K6S10L8C4Z2ZG7B7B10S1X7E2T183、易患亚急性感染性心内膜炎的高危病变是（）A.室间隔缺损B.房间隔缺损C.动脉导管未闭D.主动脉瓣狭窄【答案】 ACV7P10H9B2Z8R10T10HR3Q8C9P8U6T6I5ZS6P5B2Z2U3E2S784

42、、突出经济一体化背景下的更便捷商务区价值是针对写字楼项目客户中（ ）所采取的销售策略。A.本区域主流客户B.紧邻区域企业客户C.投资型客户D.海外客户【答案】 DCN1Y7A2X5H10L8B7HM9S7X4P5F9F6V4ZW2H7B1X7M10Y5K585、在住宅项目价格的制定步骤中，在市场调研后应进行的工作是（ ）。A.确定核心均价B.价目表的形成及验证C.价格确定D.推售安排【答案】 CCW9F9X9T3E8W6D4HM2K10Q9I8G3B6F9ZK7T6J6T4R8B7V586、房地产开发企业若以获取最大限度的利润为目标，则最恰当的做法是（ ）。(2010年真题)A.确定较高的房价

43、B.扩大开发的规模C.寻求合适的房价和开发规模D.制定合适的促销策略【答案】 CCA9N10K10A1U4Q6F4HF4B9R8B4C8A1X10ZI3D2Q6I3J2S4S787、选择销售人员时，应注重基本的（ ）的考察，为不同的房地产销售打下良好的人员基础。A.口才能力和分析能力B.专业素质和沟通能力C.分析能力和专业素质D.沟通能力和理解能力【答案】 BCW6Q4M10O7W4F8V7HA9K8D7H2O1V4G1ZF10V8H2Q10L10A1H488、在销售过程中有效地实现各类产品的（），是项目价值得以实现的关键。A.价格过渡B.大量销售C.价值让渡D.使用价值【答案】 ACF10Y

44、3N4G3O4I6Z4HP9L5A1K5T6H2M4ZU8Z1Z9X6W1B7C589、男，53岁，下前牙区黑色斑块迅速长大2个月，唇舌侧龈有3cm5cm黑色斑块，局部区域表面增厚，粗糙、糜烂，临床考虑为恶性黑色素瘤，为确诊可进行A.切取活检B.切除活检C.吸取活检D.冷冻活检E.以上都不是【答案】 DCK9R3O2G3L10P4K10HQ3S3Q1K5M5D6D9ZN2W10H4G5P7R6E490、属于远部取穴的是A.耳聋取听宫B.腰背取委中C.痰多取丰隆D.失眠取心俞【答案】 BCO4H6R9R2U8H5J5HY1K7U7H5S5P5G7ZB2H9T1V5L9N3P991、患者饮食难下，呕吐物如赤豆汁，胸膈疼痛，形体消瘦，舌质紫暗，脉细涩。治宜选用A.滋阴养血，破血行瘀B.益气滋阴，活血化瘀C.清热凉血，破血行瘀D.开郁化痰，活血化瘀【答案】 ACB10A6J1C9K6E6E6HP7N8B10S5P7O6H2ZQ10D2B6U10C2K2L992、房地产市场调查的目的可以通过探测性调查.描述性调查.因果性调查和( )来确定。A.现时性调查B.定性调查C.预测性调查D.回顾性调查【答案】 CCR8V5Y8Y5X7C6D5HB7Z2N7H7A1P2A7ZU6V3N8F7P2A7J193、某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地