2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库自测300题完整参考答案(辽宁省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、在以提高市场占有率为主要目标，营销利润为次要目标时，应采取的定价策略是( )。A.高价策略B.低价策略C.中价策略D.成本价策略【答案】 BCG4T6C3B5K9Q8U1HN1O10X4Y8Y9X3M8ZW1L6W6C5L4K10T22、下列对房地产市场典型调查的特点的表述中，不正确的是( )。A.调查单位多B.便于具体、周密的调查C.便于进行深入调查D.调查单位经过全面分析选择，具有代表性【答案】 ACX7T5W9S6U8R6B8HH3K9P8O4C4D9O4ZH4P9T10O3W4C3S93、关于

2、房源概念的表述，有误的是( )。A.在房地产经纪业务中，房源就是委托房地产经纪人出售或出租的物业B.房源是指业主(委托方)及其委托出售或出租的物业C.房源仅包括委托出售或出租的物业D.在房地产经纪业务中，房源通常是指业主(委托方)委托经纪人出售或出租的房子，或称为物业【答案】 CCO8G1R1V9W4S7T5HK3Y9N6W8E9S2H3ZF4M4K10I1D6O5F14、下列关于写字楼项目开盘活动造势相关内容的表述，错误的是（）。A.写字楼项目开盘活动必须在充分的蓄客准备，以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办B.写字楼开盘活动应租用临近项目现场的高级酒店会议厅举行C.商务感与高端属性

3、是把握写字楼开盘活动调性的两大原则D.写字楼项目的开盘活动往往可以与产品发布会、封顶活动等相结合，增加开盘当日正向信息传递，提升客户信心【答案】 BCP1D5M3R2M5O5R1HM8P8K10Q9C7P3B5ZN4S4H6B10E9L4F45、客户忠诚的特征不包括（）。A.主动向亲朋好友和周围的人推荐该品牌的产品或服务B.再次或大量购买同一企业该品牌的产品或服务C.因环境和营销宣传而转向其他产品或服务D.发现该品牌产品或服务的有些缺陷，能以谅解的心情主动向企业反馈讯息，求得解决【答案】 CCI8V2G7V8E9F3N3HF10Z7U3C10G6O2Y7ZE5F5J2P7C9P4R106、决定

4、营销人员分工和负责区域的依据是()。A.市场的需求B.市场的地理位置C.市场的供给量D.商品房的质量【答案】 BCR4S8D10G3S3G7K10HY6J9L3F10S2T1I4ZR7S2D9C8N7W1X17、按照数据和资料来源的（ ），可将数据和资料分为一手数据（资料）和二手数据。A.指向性B.真实性C.原始性D.主体性【答案】 CCH3N6J5E1X9W10O4HT10N6G4O9R2Z10J1ZS5K10G6M6R5G4K78、系统性红斑狼疮的特征性皮肤改变是A.面部蝶形红斑B.皮肤环形红斑C.皮肤瘀斑D.皮肤咖啡斑【答案】 ACY7Q9Z4G8L8E9M6HK2A10I3A1X1H1

5、0R1ZM10R2R7M4Y8F10U109、市场主题从( )中提炼。A.客户定位B.形象定位C.产品定位D.广告定位【答案】 ACN3G10X1E4K9V2E7HP9B3I1Q2Q3J7W4ZL3H2I8F6R10S5S910、以下说法正确的是A.在正常的牙龈结缔组织中，型和型胶原是主要的胶原类型，另有少量的、和型胶原B.牙周膜以型和型胶原为主，另有少量的型胶原C.牙槽骨主要为型胶原D.牙骨质的胶原为型胶原和少量的型胶原E.以上都不正确【答案】 BCP8M3H3C10Y9Y6X7HI2H7J1C5U4Q9I7ZO5G1L9Q9S4L1S911、商铺投资合理的年投资回报率一般为（）。A.8%1

6、0%B.10%12%C.8%12%D.10%14%【答案】 CCR6G4V10F5J2D5V10HY9J9W5X4Q3D2V9ZF3V6E8C8U1P7D312、痴呆的基本病机是：A.积损正伤，心神失养B.髓海不足，神机失用C.年老体衰，心脾两虚D.气火痰瘀，上扰清窍【答案】 BCT10L6I8I7C8V4I7HO2B7L10P8I3E10T4ZB10H6C2L7L6H10C813、胃溃疡愈复的过程，符合A.肥大B.增生C.再生D.化生【答案】 CCZ3X2Z8A7N2S6C6HJ7Z7F9G10A3X5Q4ZE4Z6O10E10L9P1S414、价格制定阶段的（）目的是通过分析现在与未来的市

7、场竞争情况，了解市场的大环境及发展趋势，同时锁定竞争对手，提供决策的依据。A.推导核心均价B.市场调研C.推售安排D.确定价格策略及方法【答案】 BCB10Y6L6Z3S9Z10T3HP9S9W10J1W5O1O2ZD6R8G4R3U3D9T715、病毒性心肌炎的病理变化包括（）。A.心肌细胞变性坏死B.淋巴细胞浸润C.中性粒细胞浸润D.心肌活检组织病毒基因检查阳性【答案】 ACV4Y5F7Q6M8B9U6HH6C5B1M7S8W5Z8ZK1V3N7D8C3X10Z316、客源开拓方法中，广告法的优点是（）。A.时效性强，效果直接B.形象好，成本低C.客户成交效率高，成本低D.简便易行，信息较

8、有效【答案】 DCY2A1C5D4Z4Y7C5HK5F2L5P4W6X5R2ZU10Z9M9H6Y9R6K317、市场营销组合4P策略是指（ ）。A.产品、价格、分销、促销B.产品、价格、渠道、促销C.产品、价格、服务、促销D.产品、价格、特征、促销【答案】 ACI4U6U10A9W4H6W5HL5Y5J6P9N3J3K4ZJ9R6Q7W8M9C1P218、项目销售预热期的推广主要是整个项目的( )。A.产品推广B.形象推广C.客户推广D.价格推广【答案】 BCG5Z2O10E10J8Q10Q10HB10I6F6K3L4O6R3ZD9M3I1C3U7L3U619、乳腺癌淋巴道转移可累及（）。A

9、.腋窝淋巴结B.锁骨下淋巴结C.胸肌间淋巴结D.乳内动脉旁淋巴结【答案】 ACY4V6X10M3E5C3P7HC4L1R7E3S1W6Y4ZH10B7R2M5W1C10G220、拟定贷款方案的首要任务是（）。A.贷款银行B.贷款成数C.偿还比率D.贷款期限【答案】 ACD9V6K10G6J4Z9J10HA10B8B6O4K1E1C6ZU8V10T9H7S3B1N521、房地产经纪人不能将已经（ ）的房产再次作为房源信息进行营销。A.出售或出租B.设定抵押C.待拆迁D.合法建设【答案】 ACZ9M7N7C2O7Y1T1HV7M7M4Z8V10G4X8ZP5U6J1J1J7C9B122、组织损伤后

10、，由其邻近的健康细胞分裂增生完成修复的过程A.化生B.机化C.分化D.再生【答案】 DCM5R2L6E7F3I9J2HY4S10T1J9D5Q2Z10ZD2D7A1F6G9C4B423、下列腧穴中，即属于原穴又属于输穴的是A.合谷B.太白C.外关D.足临泣【答案】 BCM4Q6M2D7S7C9W8HE9L8Q3R3X6H7T8ZN8O8U1E4M4Z6M324、访问地区市场上曾经发生过交易行为的买方或卖方，应着重查访成交标的物的位置、面积、（）、交易当时的状况和其他条件等。A.途径B.交易价格C.交易方法D.交易行为【答案】 BCD7T1L10G5O7Q3U4HR9T9P10P8E5Y6E8Z

11、T10L1C6Z8X5P2M1025、由滤泡上皮细胞发生的甲状腺肿瘤包括（）。A.乳头状癌B.滤泡癌C.未分化癌D.髓样癌【答案】 ACF9B5G1I1T8H5Q10HT2K8S3F3R5P3E9ZU8P1U10J4E1A8T626、对于租赁房屋的交接，房屋内物品应登记在（）中。A.房屋实地查看表B.房屋状况说明书C.看房确认书D.房屋交接单【答案】 DCK7E4M5J9G9O5T8HU9J4V8T7Y10P10Q4ZR6K6Z9N3I2U10Y227、不动产登记申请书不包括（）。A.申请登记事由B.附带动产情况C.申请人情况D.不动产情况【答案】 BCN7D9J6P7L10R2Y10HM1T

12、2N5K3A10I4V5ZE2P2K4O5T2F2F928、市场营销的第一步骤一般是（）A.生产职能B.市场调研C.组建销售队伍D.确定销售价格【答案】 BCX4G2K1V2B8M2A9HJ1H1L4M2W10B8G1ZB5S6H5K6D10V2G229、关于房地产卖点应具备的特点的说法，错误的是（ ）。(2011年真题)A.卖点能够展示出来B.卖点是房地产自身独有的优势C.卖点一般容易被竞争对手模仿D.卖点必须能够得到目标客户的认同【答案】 CCT5U6Z8Q5B4C2C10HY3P5D9X10G9L7B10ZG8Y7T10Q7H9H9A230、存量房买方代理业务中，房地产经纪人与委托人结算

13、佣金和相关费用是在( )环节。A.交易谈判B.交易达成C.物业交验D.收集物业信息【答案】 CCK2U5U2O7G7F5U8HS8L4Y7C7J4X10E9ZR1F3H5H9U6P3A631、写字楼项目销售过程中，突出资源优势，强化高端产品；注重外围包装展示是对（ ）的销售解决方案。A.前期客户B.投资型客户C.本区域主流客户D.紧邻区域企业客户【答案】 CCQ7D8S2M2U3C7K9HT3U6O5J7I8B5J9ZH8E8J8Q10J9F7J1032、根据购买目的的不同，房地产市场分为自用市场和( )。A.租赁市场B.抵押市场C.销售市场D.投资市场【答案】 DCN2Z3K1P8R4N4B

14、3HU10L4S7Z4F10U1R5ZN8J10I8T9F10K1I733、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.最大利润目标B.安全收益率目标C.最小利润目标D.预期投资收益率目标【答案】 ACY6F2C7K9E7L6U10HE6E3G7H5S4M2D4ZG3T9E5P7J2V4D134、楼盘品牌策略最直接的体现方式是

15、（）。A.楼盘本身的品质B.楼盘的概念C.楼盘的形象D.楼盘的名称和标志【答案】 DCG4C3X7S10H3X6L4HL2D1X7O8F5I7N8ZB8H5B2Z2F6O2G1035、房源信息的（）非常强，因此必须不断对房源信息进行更新，以保证其有效性。A.系统性B.完整性C.时效性D.准确性【答案】 CCQ3P9I9T8N3C1J7HR10P2W10S4P7B4G3ZH2J3S2Q3X6V7C636、住宅按（）来分类，可以分成住宅类房源、非住宅类房源两种。A.产品性质B.产权性质C.使用类别D.使用期限【答案】 ACN8F3O5R1Q8F8A4HP6Y9D4X6R1L2X2ZE8M9O1E3

16、F3P4R837、根据征信业管理条例的规定，个人有权每年（）次免费获取本人的信用报告。A.1B.2C.3D.4【答案】 BCN9J9A5Z9W7E10X7HG5U3O9R5Q1X3Y10ZF10C2M4U4Z3F2I738、在市场调查搜集原始资料时，( )是整个调查工作的核心。A.多看、多走B.多问、多记C.调查表格及问卷D.进行访谈【答案】 CCA1P6A4L3S5P5E7HJ4D4A8D4D6B10W6ZK8C1H10L10G8G9C839、下列营销成本中，属于营销调研成本的是( )。A.渠道设计费用B.自建分销网费用C.整理和分析费D.处理客户投诉的费用【答案】 CCM10C5W3E10

17、B7S3S10HJ6S3V3U8J5J3A7ZK4S8H7Q3D1O9I640、关于脂肪栓塞的描述，正确的是（）。A.脂肪栓子全部来源于损伤的脂肪组织B.直径20m的脂滴可栓塞于肺毛细血管C.脂肪栓塞主要影响肺和神经系统D.脑脂肪栓塞，可引起脑点状出血和坏死，是死亡主要原因【答案】 CCF6O3U7K10M10Q2D2HH8J4F8F1J6G3D8ZY9T4M2V5B7T2F741、符合轻微病变性肾小球肾炎的病因及发病机制的描述是A.由循环免疫复合物引起B.属抗基底膜肾小球肾炎C.由植入性非肾性抗原引起D.由T细胞介导引起【答案】 DCY10S9C1H8B10D6H10HK2Z3C8I7Y1I

18、10C4ZG4K6N6F8J6E1D442、客户信息是房地产经纪公司和经纪人的宝贵资源，只有()才能发挥其价值，促成交易.A.有效分类B.合理使用C.准确定位D.安全管理【答案】 BCX5W8L7N1V7A2Q6HP6K6S2Z10C8J10U2ZL9D3W8N6P2M7L943、消费心理学总结了客户购物时的心理动态，认为大体要经历( )个阶段。A.六B.七C.八D.九【答案】 CCS10O9P4B6Q2Q9Y1HT6Z9C8T9K2Z10W8ZG8B8R1O1V6M3Q944、关于有效房源的说法，错误的是（ ）。A.有效房源应及时关注和访问B.有效房源可能从有效变成无效C.有效房源是指客户交

19、纳定金后的房源D.有效房源应按成交难易程度分别对待【答案】 CCI9J6S10P4A3P5A3HC4N1H4W9H1I6W2ZX3G8B8M9O2R4L545、在房地产企业的职能战略中，( )是职能战略的核心。A.服务战略B.价格战略C.总体战略D.市场营销战略【答案】 DCH4V1L5Y6L5U7S8HH10B2Q5X10Y4E3O7ZG3Q3N8R10K6Y3F346、在商圈调查中，（）是使用最多的方式，也是最主要、最有效的方式。A.现场勘查法B.访谈法C.问卷调查D.电话咨询【答案】 ACM9H10X2E10R6J9Z6HZ8B5P1R10Q6P1I8ZQ10E7L1P7U9B3N447

20、、由银行与售房者单独签订的合同是( )。A.商品房买卖合同B.住房抵押贷款合同C.住房抵押贷款承诺书D.借款合同【答案】 CCI8U9I5U9T6G7Z3HI8E6D5T5P7E8D4ZE6B8B7X1L4V7I648、研究“如何找到房地产项目特有的、能通过广告表达的特征”，属于项目（ ）。(2008年真题)A.市场定位B.形象定位C.客户定位D.产品定位【答案】 BCI10C6A3A3P4B2O3HQ2H3W9J10A3O4N4ZZ1C1K8R8K4G7O249、房地产经纪人以往的( )是展示经纪人实力的最佳证据。A.丰富经验B.团队竞争优势C.个人业绩表现D.给业主带来的显著利益【答案】

21、CCJ2M5K9W3O5W4J2HB2W10Q3V3P9W4L1ZQ9Y10P9S5N10R4Z250、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同

22、约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。A.给丙公司贷款的建行B.丙公司C.王某D.乙公司【答案】 BCF7C1U2J6Z2H7F8HX6D8Z7Q10O2L3A2ZR3B1H7C10L4J3N351、不适合房地产产品引入期的策略是（ ）。A.适当低价、薄利为

23、其宗旨B.加强市场调查与预测C.加强售前、售中、售后服务D.可用广告、新闻发布等方式大力推销、宣传【答案】 CCD10P6A10N2K1Y3U2HO1V9L1K3P7L10B7ZA5W3Y10F2P1Y6K552、统一的概念广告、模型与样板房等形式，一般用来表达房地产项目的（）。A.产品定位B.客户定位C.形象定位D.市场定位【答案】 CCU2X7X4T1P4H2I3HZ1Y4M2G2G3U9N10ZD5E3B8O4T2M4W1053、基于写字楼客户的非个体属性，以及写字楼购买的企业行为特征，针对该类客户的项目销售各个环节均需明确体现（）。A.产品技术性B.项目运作专业性C.销售商务性D.运营

24、成本与效率的相关性【答案】 CCU9U4W2L8G8T4G9HU2E5W4I8F2W4X2ZY2N3R3C9N9A1E654、房地产开发商或二手房所有权人采用直销这一销售方式，所能体现出的优势是（ ）。A.扩大了销售半径B.及时获得市场对产品的反馈C.销售方可以根据收益情况控制销售价格、销售进度D.帮助其快速回笼资金【答案】 CCD5F7T8C8L9F4I4HT8G4E6G5W3M2X8ZI9R9W3A9S9W3T755、下列不属于房源分类的原则的是（ ）。A.按级分类原则B.简单实用原则C.主次分明原则D.优劣性原则【答案】 DCN2O1K2G4N6N4T5HH7F10E1E8S2P10S8

25、ZY4U8N4X10Y7G2M956、开放式问题的优点是( )。A.有助于房地产经纪人获得客户真实想法B.可以控制与客户探讨的进度和话题的方向C.可以获得客户对某个事项的态度和偏好D.更深入地了解客户做出决策的深层次的理由【答案】 ACM5Q5Y5K6Z5C7U1HW2L5G10M5K5G7O7ZG1M1M5U2I9A1Z257、 关于采用集中销售方式销售住宅的市场开盘销售率的表述，正确的是（）。A.客户诚意度难以把握，开盘销售率不确定B.由销售团队能力决定C.由客户储备量和客户诚意度以及现场销售氛围决定D.新老客户同等待遇，前期积累客户容易流失，对楼盘性质要求较高【答案】 CCH2A10N8

26、K7R7N4A5HO4O5C5I5Y2H9X7ZY6C3P4U6C3L3F1058、自然销售新建商品住宅，其优点是（）。A.客户诚意度高B.市场关注度高C.前期积累的客户多D.客户满意度高【答案】 BCP4Z10I8R9C5B8C1HP5K6J3S8X3W6V5ZF9Y4I6N7O1Y6V559、在销售过程中有效地实现各类产品的（ ），是项目价值得以实现的关键。A.价格过渡B.大量销售C.价值让渡D.使用价值【答案】 ACB7X1H6B9K3D1P8HM4Z2W2U6E5F8S6ZL8B7B1W8N7B8B760、选择销售人员时，应注重基本的（）的考察，为不同的房地产销售打下良好的人员基础。A

27、.口才能力和分析能力B.专业素质和沟通能力C.分析能力和专业素质D.沟通能力和理解能力【答案】 BCL3R1W10M3M9U7H6HH6H10L6U8E5H3Y5ZU8A7B4Q2E6N1A461、当房地产经纪人实地勘查一套住宅房源后，发现该住宅所有权证所载面积小于实际面积时，该房地产经纪人正确的做法是（）。A.删除该房源信息B.建议房源业主提高出售报价C.向房源业主隐瞒以加快成交速度D.向房源业主说明并在房屋状况说明书中标注【答案】 DCY10O10D5T5O7L4X9HZ2U4M6Q5B6M1D2ZT4V7F8R5I8C8T462、有关路牌广告作用的表述，正确的是( )。A.信息传播面较广

28、B.总体影响力超过报纸广告C.目标性强D.是房地产经纪公司最常用的宣传方式【答案】 CCX10G8U4Q5J10A9L6HY6G3F6D1V6L1T2ZH3T4E10W3F6G5B963、某房地产开发项目总建筑面积为10000m2，固定总成本为2000万元，单位变动成本为3000元/m2，销售税费率为20%，该项目保本售价应为（ ）元/m2。(2011年真题)A.4167B.6250C.10000D.25000【答案】 BCG8W7V9F7N1M7V3HG4T8Q7J2I9I1A8ZB5J4T10W3P6F3V164、付款方式是根据购房者的经济情况及银行规定来确定的，不属于付款方式的是（）。A

29、.一次性付款B.累计付款C.分期付款D.银行抵押贷款【答案】 BCL7C2O9H5A3E3B9HB9G5O10W9D6K3F1ZK2N8I10R8T10O9I965、传播广、时间长、诉求力强、表现力丰富的广告媒介是( )。A.广播广告B.网络广告C.电视广告D.直接函件广告【答案】 BCA9D7S6X4Y7Y8Q2HV4W7K6F7K10Y9E9ZG3A1F6Q4I4B5C266、下列关于抵押贷款还款方式的表述中，错误的是（）。A.等额本息还款方式可以准确掌握每月的还款额B.等额本息还款方式适合购房资金宽裕的借款人C.等额本金还款方式适合初期还款能力较强的借款人D.等额本金还款方式适合打算提前

30、还贷的借款人【答案】 BCH9W7F6H5V6O7Y2HU3X7A9G4H4I3G9ZN6M9T1M3B9P2Z567、美国市场营销学教授Robert Arin在其所著的动态推销一书中，将营销人员的推销过程划分为( )个阶段。A.六B.七C.八D.九【答案】 DCL10K1R10M8O10O7R6HQ10K3V2U4N2V10U4ZV8V3I9W5L6P9A368、采用电话拜访开拓房源渠道的方式的缺点是（）。A.比较费力，但可联系的人较少B.受时间和地点的限制C.花费时间较多D.容易遭受拒绝【答案】 DCT8I4M6G5V6V6U2HX3G8A8X8T10Y8Z3ZL8G5T2C4U8T3S1

31、69、 房源一般分为住宅和非住宅两大类，其中，住宅包括（）。A.别墅、公寓、普通住宅、托儿所B.别墅、公寓、普通住宅、家属宿舍C.别墅、公寓、医院病房、家属宿舍D.别墅、公寓、旅馆、家属宿舍【答案】 BCI2T6T6G4S7G7I5HL5I3N10U4C3U2I7ZQ3Y8Q1O9B9E7B870、广告推广的周期循环为( )。A.发布评估效果跟踪调研调整发布B.发布跟踪调研评估效果调整发布C.发布跟踪调研调整发布D.发布评估效果调整跟踪调研【答案】 BCE8N5C6C4R7K6X10HR5Y10F4T4S4T2X1ZT4C3K8U7C5C9N771、 任何商业地产都不能忽略当地的经济发展水平和

32、地域特色，因此商业地产项目的定位要（）。A.与城市发展方向一致B.适合本土化C.适合商业模式发展态势D.坚持差异化原则【答案】 BCZ2F10M5T5W3W6P9HD10D1P5H10L2C10C9ZT5K2W1P6W4H3F172、下列关于客源信息开拓方法中的人际关系法的表述，错误的是（ ）。A.人际关系法是指以自己认识的亲朋好友的信赖为基础，通过人际关系网络介绍客户的揽客方法B.这种揽客法不受时间、场地的限制，是经纪人个人可以操作的方法C.运用这种方法时房地产经纪人必须培养自己的交际能力，不断结识新朋友，维护老朋友D.这种揽客法成本较高【答案】 DCZ3W2R1R5S6L4W4HG5M3B

33、5G6J1L1M2ZM6D9T8Q7F6N3Y573、购房客户信息管理的核心是了解（）。A.客户的购房能力B.客户的个人职业C.客户中的实际决策人D.客户的购买动机和需求【答案】 DCH7K1C9L10R8J5M8HU6P8T4B7I8N9G5ZY8M8X9A7A1M1Y174、下列各项不属于房地产市场的基本特征的是（ ）。A.区域性B.交易复杂性C.完全竞争性D.供给滞后性【答案】 CCI3P6V4I8L6X4T5HC1F1H9N7Y5R2A5ZB1V5I9H10P1T8B375、户外广告不具备（ ）的特点。A.长期性B.固定性C.覆盖率高D.集中性【答案】 CCG8R8U4W10O4V6P

34、5HC5F10O9Y9F1U6Q4ZG4G10G7G9V7C1Q876、风湿病的特征性病变是（）。A.结缔组织的纤维素样坏死B.抗原抗体复合物在结缔组织中沉积C.肉芽组织最后形成的瘢痕D.肉芽肿的形成【答案】 ACT5A2R7Y9M10Z3G6HN3K3J7F10K7K9U5ZR2B8O1D8N7F1D477、乙房地产开发公司（以下简称乙公司）为了使开发的楼盘个性鲜明，在同类楼盘中树立自身品牌形象，进行了专项的市场调查：楼盘所在城市60岁以上老龄人口约130万，占全市人口的13%。针对这130万人口进一步调研得知，具备中低档楼盘购买力的占10%左右，约13万人。因此乙公司决定开发老年公寓住宅项

35、目。乙公司对该项目进行产品定位的方法为（）。A.建筑策划方法B.目标客户需求定位法C.项目SWOT分析法D.房地产项目市场分析方法【答案】 DCY4F8Y2K10T3F6J4HD4F1R9U9L9I10M6ZD2M8T5F7L2W10Q978、通过转让商业地产产权，短期内收回投资的赢利模式是（）。A.只售不租B.只租不售C.租售并举D.自行经营【答案】 ACZ6R1N1H7U2V6W8HW3O3E8W4P6R5L10ZF1P4K4S5S10O1H579、通过对未全面完工的公共空间、电梯厅、电梯、施工现场等环节的过渡性包装，提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感，采用的是写字楼项目现场展示（ ）的

36、要点。A.外围包装B.样板层展示C.售楼处展示D.看楼动线包装【答案】 DCN9T8S9W9W8O6X5HM1D3O3N4T6E5L3ZR10R8C3Q5N3C1W380、房地产经纪人最初向客户推荐房源时，应重点关注房源的（）。A.舒适性B.适用性C.经济性D.真实性【答案】 DCP1U10P2Z2L4O9F7HP3D5R10H8R7U1Z10ZJ3H4T7E6M2A9P281、房地产市场环境调查中，()对房地产价格有外部性作用.A.社区环境B.经济环境C.政治法律环境D.社会文化环境【答案】 ACN8M6G5Y9G8K5T2HH3G6U8N4E3W8W1ZK3L9R3A9K3I10K782、

37、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.5B.7C.9D.10【答案】 BCM3Q6W6S3I6W3J6HF6X10P4M6Z8K1N2ZC5Y5Z1C9C7T5K883、颌面部骨折复位的顺序为A.从下向上，从内向外B.从下向上，从外向内C.从上向下，从内向外D.从上向下，从外向内E.以上均不正确【答案】 BCS8A6I1

38、0P5Y10N8E10HI7D3U9X1I6Z9I8ZO10B3L10Q10M5X6Z184、系统性红斑狼疮皮肤病变中较具特征的变化是A.表皮萎缩B.角化过度C.基底细胞液化D.真皮和表皮交界处IgG、IgM和C3沉积【答案】 DCZ7U9L2B6S2A4N10HG8D7D6N2I4A9C2ZJ5Y9K1J4C6Q7Q585、目标利润定价法以（）和目标利润为定价原则。A.固定成本B.总成本C.单位变动成本D.投资利润率【答案】 BCD1N10E10I6A2A8I2HC5M7S1D3X5A6H7ZJ5N10F2F7G10X7U886、下列关于抵押合同的说法，正确的是（）。A.抵押合同是抵押权人与

39、抵押人签订的补偿性质的合同B.抵押权自抵押合同签订时设立C.抵押合同的变更事项需要抵押人和抵押权人协商一致，方可变更D.当主合同即债券合同无效时，抵押合同仍然有效【答案】 CCJ7B10P7N8S4P3T3HI6L5J2T1M1J9M7ZU9E6C1F8L3M10Q287、在建筑策划方法中，研究建筑功能和空间的组合方法是属于( )阶段的内容。A.总体规划到建筑策划B.建筑策划到建筑设计C.总体规划到建筑设计D.建筑设计到营销策划【答案】 BCE5I3X5N3W7T7Z7HQ4X4A2Z5K6R8I5ZR1P2E9F7T8S1A888、在当前市场情况下，决定房地产经纪机构核心竞争力的要素是（ ）

40、。(2011年真题)A.人脉资源B.房源信息C.网络资源D.财务资源【答案】 BCR10K7T10K10A9F6Y9HO6M2X2R6Z1Y4E2ZI5A8C2V9Y1B9X389、首次置业，以满足刚性需求为购房目的的客户通常首选（）。A.小户型B.中大户型C.大户型D.别墅【答案】 ACL4D6F10L9Y2W6Y6HE6Y1M3B7N4Q6K1ZA9I6W7P2P9G9V490、在()中，政府行政主管部门和房地产经纪行业组织都是强有力的管理主体，但两者管理职能有所分工。A.行政主管模式B.行业自治模式C.市场调节模式D.行政与行业自律并行管理模式【答案】 DCZ3F2S6M4U6T6C9H

41、R7B4Y6P10F3E10D9ZI3J3D6P6C5D8H391、住宅按（）来分类，可以分成普通住宅、公寓、别墅三种。A.产品性质B.产权性质C.使用类别D.使用期限【答案】 ACM1R7Y5X2S2H10F2HC10R4B5E6W8Q9C7ZK1R10E6W6N5M6T392、房地产市场环境调查中，()对房地产价格有外部性作用.A.社区环境B.经济环境C.政治法律环境D.社会文化环境【答案】 ACQ7E8W2A6A3Z10R6HM3Q8F9J4S7H4M1ZL3B5R8Z5V2H6H1093、项目推广主题可从产品定位、客户定位和（）三个方面来提炼。A.功能定位B.形象定位C.价格定位D.品

42、牌定位【答案】 BCR5Q2H6L3D5F9K9HN6T9I5S7R5R8M9ZU4E9S7B6Z7M9R1094、某楼盘有800套住房，按照2个月销售40的目标，当设计平均成交率为12时，按每名销售人员每天平均接待5批客户，每天大约需要（）名销售人员。A.67B.78C.89D.910【答案】 CCK2K6F5F2W10H1B10HL7Z5T9G7E4L5E4ZK5M10D9K1J8B2V395、 下列房源中，（）是指在市场经济条件下，通过出让方式取得土地使用权后开发建设的房屋，按市场价出售。A.房改房B.集资房C.商品房D.经济适用住房【答案】 CCN5V10H3X4H6W9F1HW5E3

43、I3P8P8N7L1ZC4B6T10O3J9Q4A996、按照( )来划分，市场调查分为全面普查和重点调查。A.调查的侧重点B.选择调查对象的方式C.抽样方法D.调查所采用的模型【答案】 BCW7J1H1P4O10B5M10HR1N4L1S1E2O7F3ZY9Z3G2S1O3J10L697、对房地产市场销售状况与销售潜力的调查，属于（）。A.经济环境调查B.市场行情调查C.市场反响调查D.市场竞争情况调查【答案】 BCF8V6U10N10P7H6Q5HF10W6R4G8S5G8E1ZY10M7A2X1X2S10C998、客户忠诚的特征不包括（）。A.主动向亲朋好友和周围的人推荐该品牌的产品或服

44、务B.再次或大量购买同一企业该品牌的产品或服务C.因环境和营销宣传而转向其他产品或服务D.发现该品牌产品或服务的有些缺陷，能以谅解的心情主动向企业反馈讯息，求得解决【答案】 CCP6O10D10N3M9W4Z10HJ4C10F8Y5F7A5Z5ZP3N7T8T10R9M9Q999、房地产项目投资机会研究的主要任务是()。A.对房地产项目的可能性与潜在效益进行论证分析B.对房地产项目的自然条件、法律条件、技术条件和财务条件进行充分的分析和论证C.对投资方向提出建议，以土地资源和房地产市场调查预测为基础，寻找最佳投资机会D.以上都不是【答案】 CCE6R10U9S5D8D9Z4HV10G5R4U1B2X10C5ZA4H7T2M6W9N10T1100、在房地产销售过程中，（）是接触业务的第一线。A.销售现场B.经纪门店C.实体看房D.现场接待【答案】 ACS10F8K10A1K4U5A3HK7D5Y10X3R9H1M4ZA7I4N10P3V5R10T6101、下面关于房地产经纪人协理的表述中，正确的是( )。A.独立从事房地产经纪工作的自然人B.可以在全国范围内从业C.从事非独立性经纪工作，需要房地产经纪人的组织和指导