2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库自测模拟300题有答案(江西省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、某公寓采用高科技恒温恒湿节能系统，主打广告语“告别空调暖气时代”。这是提炼于项目的（ ）。(2010年真题)A.市场定位B.产品定位C.客户定位D.形象定位【答案】 DCE5E7L10A5Q4D6V5HW7H6F4D9C8T10J1ZR8C9Z8V7S1W8R72、广告推广的周期循环为( )。A.发布评估效果跟踪调研调整发布B.发布跟踪调研评估效果调整发布C.发布跟踪调研调整发布D.发布评估效果调整跟踪调研【答案】 BCZ9D10E7V5U6D5A9HG8Z9A8G2H6Z9L2ZX10B10Z3P8

2、I4L1Z83、房地产销售一般分为销售准备和( )阶段。A.销售实施B.售后服务C.广告定价D.营销策划【答案】 ACG4E6K3B8I2C6K2HX7Y7S3N2X1B3N5ZR10V10V7U6M9N7W64、良性肿瘤对机体的影响最重要的是（）。A.肿瘤生长时间的长短B.肿瘤是否继发改变C.肿瘤的大小D.肿瘤发生的部位【答案】 DCA2P3N2M1X3C7F6HN1O2W3Z5R2S3E2ZS3W1N5V1B9Q1R65、某临街商铺位于市中心繁华地段，其面积约60m2，售价约l50万元，目前在这个物业的周边，同等物业的月租金约为350元m2，则该商铺的投资回报率是（）。A.14B.16、8

3、C.15D.16、5【答案】 BCZ8P7E6E6I1T6V7HN3F8B1C3Z9W6W1ZX9N1Y2G9R8S4G96、甲状腺乳头状癌的病理学特征，包括（）。A.肿瘤多呈圆形B.包膜完整，无浸润性C.光镜下以上皮增生、乳头形成为特征D.肿瘤间质有钙化砂粒体【答案】 ACT5B7Z7G5K9T4N10HM5U1O5P7Y5A5Y3ZQ3S9H5B10Q1C1C57、在新建商品房营销活动中，房地产经纪人在产品设计与规划阶段应（ ）。(2009年真题)A.参与工程施工和监理B.就施工和销售现场的协调提出建议C.制定价目表D.制订销售方案【答案】 BCA5G8X8X2W1C1I5HB9K2S6C

4、2M7C9L4ZZ9H5G6L9P8N6G28、淤血的病变包括（）。A.局部发绀B.局部血量增加C.小静脉扩张D.毛细血管扩张【答案】 ACO10U9E5G8Y9Y10T10HN1V2O6N2I9P9Q1ZS9L2P2K1L7I8J69、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金500

5、0元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。A.代理不成功，不该收取5000元佣金B.代理不成功，可以按约定收取经纪成本费用800

6、元C.可以约定甲公司对该办公用房是否存在租赁、抵押等权利瑕庇不承担责任但吕某应承担责任D.代理不成功，经纪机构不应收取任何费用【答案】 ACF7N7R1Q8U4E8H8HV8A1G1M5P5J2Z8ZI4B4R3O1W5H1U710、房地产销售人员与客户之间具有互动性，可以建立一对一的客户关系的营销手段是（）。A.直复营销B.销售促进C.公共关系促销D.人员销售【答案】 ACS3H10Y6C5A10H7C8HK8Q10N5X3Z3N6Z6ZP3N1T6D5J4U10B411、大部分客户购买写字楼往往要综合考虑企业发展需求及资金周转状态，而并非简单的个人购买行为，这体现出写字楼项目代理销售的（

7、）。A.产品技术性B.销售商务性C.购房（承租）客户多为企业D.项目运作专业性【答案】 CCD2J9C4Q1I1G6O5HZ5L5M2D1G6X2X3ZV4E3L10S2J6J8N312、下述关于急性炎症时白细胞渗出的描述中，哪项是错误的A.在炎症反中.中性粒细胞进入边流附壁B.内皮细胞收缩，使中性粒细胞从间隙游出血管C.中性粒细胞通过伸出巨大伪足逐渐从内皮细胞间隙游出血管D.在趋化因子作用下，中性粒细胞到达炎症部位【答案】 BCY7G1A6I2T9T8G2HP3J5O4Z8L5U4D8ZQ10G8U9L3N7O7M713、女，45岁。A.切取活检B.切除活检C.淋巴结活检D.冷冻活检E.细针

8、吸细胞学检查【答案】 DCA6I8W5U7P6Z5X8HP5T6Y5Q4F5P5B3ZN4P7B10M1F1A5R314、患儿女，10岁。替A.每侧3050gB.每侧50100gC.每侧100500gD.每侧300500gE.施力方向为向前、上与【答案】 DCP4I10T4J7A5A8P6HA5I3C1Z2N4K9C7ZF6A9Y9W2Y4K4O115、中国内地房地产经纪业在()阶段，一些商品房开发发展较快的沿海城市，针对宏观调控后出现的大量商品房空置的现象，开始推行以消化空置房为重点的各项政策，同时贯彻国务院发布的进一步深化城镇住房制度改革加快住房建设的通知(国发199823号)。A.萌芽B

9、.起步C.崛起D.扩张【答案】 CCF3Q4U2T4X6Q8D10HX1K7S9D10N7Z3Y10ZQ4J1B4X4U1Z5L1016、膜性肾小球肾炎可有下列改变，除外（）。A.免疫复合物沉积于基底膜B.光镜下见基底膜均匀弥漫增厚C.肉眼观肾皮质明显增宽，髓质无特殊变化D.嗜银染色见基底膜呈双轨状【答案】 DCO1B3C5M5O8Q5S8HD8W1F9Q8M1B9Q5ZE9P6N3Y8N2G4I217、房地产市场营销最终结果，从房地产开发经营企业流向房地产购买者的不包括（）。A.商品B.服务C.土地所有权D.信息【答案】 CCH3H5A3M8D4G10X3HU2E3X3M10J7S2A5ZW

10、7H1U9K6R10C1S618、大叶性肺炎的病理特点有（）A.肺泡的纤维素性炎B.支气管常受累C.可合并中毒性休克D.可合并肺脓肿【答案】 ACX10W6G9Z1Q6T2Y8HX6V3P3A7W5G5G3ZW10C3C4X7F7C7J919、写字楼项目进行目标客户定位时，根据片区现有写字楼客户的调查分析，将主流行业、主流发展规模、主流来源区域的企业作为（ ）。A.重要客户群锁定B.项目核心客户群C.游离客户群界定D.无效客户群【答案】 BCL9R6F10E9H4H2T3HP9H10M3B6S5S10G8ZG1P10D2Q3M9O8J120、直接影响项目的市场形象与客户感知的是（），因此开盘活

11、动必须在充分的蓄客准备，以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办。A.开盘活动的场地选择B.开盘活动现场的人气与氛围C.开盘活动的现场准备和传播信息的程度D.开盘活动的形式【答案】 BCB10H6C6Y7G8J8H7HE2S6R7M5F3G8P10ZG9Y1H2I7Z9R6O921、房源信息的更新应注意的事项不包括（）。A.周期性访问B.访问信息的累积C.房源信息的循环利用D.及时剔除已完成交易的房源【答案】 DCR5Z7L5M8H6E10F6HC1I5N3X6N6V4B4ZO4T5S8Z5F7U9B422、体循环的动脉栓塞，栓子主要来自（）。A.左心B.主动脉瓣C.主动脉粥瘤溃疡形成D.

12、主动脉瘤【答案】 ACH2Q4W2Q6W5L7H4HZ3O1S9X7D5M4Y9ZJ7X8J7T8F7D7I623、制订推广策略时，（）不属于营销推广策略。A.报纸广告B.网络宣传C.短信D.老客户推荐【答案】 DCY9O6H9D6E5C5T7HH10T3R9O2U1O2G2ZS8B9Q4R5E7K8B124、通过多个营销渠道将房地产产品销售到统一目标市场的销售渠道类型是（ ）。(2012年真题)A.多重分销B.密集分销C.选择分销D.独家分销【答案】 ACG4E10B10Z5A7R1W4HK7U10B9U7S1B1P3ZQ3J5P9M5T4G2R225、气的作用中，与调节尿液和汗液有关的是A

13、.温煦作用B.气化作用C.推动作用D.固摄作用【答案】 CCR8H9C6L9K8P1A2HS9R2O4R6K3Q3A8ZV9G2P10P5W6A9U826、下列关于等额本金还款方式的表述，错误的是（）。A.在等额本金还款方式下，还款初期月还款额较等额本息还款法略高，但可节省整体利息支出B.等额本金还款方式的特点表现在本金在整个还款期内平均分摊，利息按贷款本金余额逐日支付，每月还款额在逐渐减少，但偿还本金的速度逐渐增加C.其计算公式为：本金还款月数+（本金-累计已还本金）月利率D.适用于打算提前还贷者【答案】 BCT8U5T5J6B6J7G4HX9G10C6R3E7J1J3ZT10V5N10J8

14、B6B3L727、签订在建商品房预租合同后，双方当事人应当在( )天内持预租合同及相关材料前往房地产管理部门办理预租合同登记备案。A.15B.30C.45D.60【答案】 ACE6A1X1I7M5C7D5HI10K2Z1X2Z8N2M8ZQ4Q10L3H7S6Q8P1028、李某看中一楼盘，欲购买其中一套总价30万元、面积100m2的住宅。假如你作为该住宅楼盘的销售人员，请回答李某的如下问题：A.一次性付款，价格优惠5%B.首付20%，余款分两期每隔半年支付一次C.首付10万元，余款分两期每隔半年支付一次D.半年后一次性付款，无优惠【答案】 ACR4L5B10H5E9Z9Q6HT5D3F1U8

15、J10D7H1ZM2Z10L1H3K10U8N629、房源价格波动经常随着市场状况、政策发布、城市发展规划、业主（委托方）心态的变化而不断波动。表明房源具有（ ）。A.环境影响性B.差异性C.不可替代性D.动态性【答案】 DCU8X3A2G4H8L5M4HY10V10Y2A8R5U7V5ZC4T3M9U1N8C7W330、写字楼项目销售过程中，突出区域发展潜质与高性价比;突出写字楼高端配置、低运营成本是对( )的销售解决方案。A.一期老业主B.投资型客户C.本区域主流客户D.紧邻区域企业客户【答案】 DCF8Q4H5Y5L9V1O7HJ6R8G5R4N6V5B8ZT9L7L8D9X9H1P63

16、1、下列关于中大户型住宅客户的表述，错误的是（）。A.以二次或多次置业客户为主B.置业目的多为改善居住条件C.对价格非常敏感D.家庭结构较为复杂，多为三代人同住【答案】 CCQ4H8J9U6R2U6I9HV1A9W7M3V2Z2I6ZF7I1G8E10N1K5H332、验证价格策略是否合理的指标是（）。A.价值最大化B.客户价格敏感点的确定C.稳定的销售速度D.合理的价格信息【答案】 CCQ4Z9T6I6I4B8N2HX3S6W3R7U4O6P6ZY10F8R9A1M3Q6H933、折页与楼书、3D宣传片、区域模型、楼体模型、销售物料等，体现的是写字楼项目现场展示（）的要点。A.外围包装B.看

17、楼动线包装C.样板层展示D.现场物料准备【答案】 DCQ7G1M9F1I2F1F8HF9B1L8Z4Z7N4K9ZR3Q8U2B1G1X6R334、对房源的业主（委托方）进行（），这是保证房源信息时效性的重要手段。A.周期性访问B.访问信息的累积C.访问信息的筛选D.直接接触【答案】 ACJ4O6G10U4L7C2J1HZ8O4F4Q2R10W1X9ZB5U6U3Y6Q3U9P735、房地产经纪人在看房前与购房客户约见的地点最好是在（）。A.经纪门店B.业主小区C.业主家中D.适合会谈的场所【答案】 ACT4V7L4U3W10H4Y3HB1E2G2R5T9O10F9ZM5C8O4H9U1F10

18、T1036、异常物体沿血流运行阻塞相应血管的过程叫（）。A.梗死B.栓子C.栓塞D.血栓形成【答案】 CCM10O9D9M4V2N1L3HP6Z2U4R1Q10A1R6ZI6U4W5K9Q10N9I337、 适用于在街头大量派送的楼盘销售宣传资料是（）。A.项目楼书B.宣传单张C.置业锦囊D.户型模型【答案】 BCN1W5D10V3O7I8O2HC3B3M4Q3W4H1X3ZE3S8C7E9F1M7Z738、现代客户关系管理系统是一种先进的管理思想和管理方法，其核心思想是将（）作为最重要的企业资源。A.最终客户B.分销商C.合作伙伴D.企业客户【答案】 DCV9A5V4U6E6G3V7HC5B

19、9X6V6M2J1W6ZT7R10B10B3L4G5V839、癌细胞胞质嗜碱性增强是由于（）。A.蛋白质增多B.核浆比值增大C.核糖体增多D.胞质脱水【答案】 CCI3X9U7C1S7R3G8HK1L4G7B8Z3W10U2ZS1G10Z8M3I10D8G440、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.最大利润目标B.安全

20、收益率目标C.最小利润目标D.预期投资收益率目标【答案】 ACR5F6H3L7C1L7C1HO9G2N4N3V10U8M2ZD6A1M4Y6Q1U6S241、通知性广告主要用于产品的()。A.开拓阶段B.竞争阶段C.成熟期D.A和C【答案】 ACV6P1U9V4S7C6P9HP5W9F1P7N9H1W4ZK7W5E5O8J10R3G742、日本血吸虫病的病变主要由下列哪项所致？（）A.虫卵B.毛蚴C.尾蚴D.童虫【答案】 ACC3B9T6E4K8L5A8HK2I4E7G5X6J9U3ZA5N3S6Y3U3F10G743、属于不稳定细胞的有（）。A.上皮细胞B.淋巴造血细胞C.肠黏膜上皮细胞D.

21、汗腺上皮细胞【答案】 ACG3M10M9Z5V4A2G4HM5L7Q9R2S3A7A8ZT8P7H1Z1J8K5W644、在现代写字楼产品链中，（）是指层高满足室内可灵活搭建为两层甚至三层的办公空间，适合于创意产业类企业空间需求。A.商务公寓B.写字楼C.LOFTD.商务综合体【答案】 CCT10X1O4Q4W2X6H10HP1M3L6I4D6U10V2ZM4E3X9T6Q4F7E345、 房地产经纪人向购房客户推荐房源时，错误的做法是（）。A.介绍房源基本信息B.指出房源优点C.掩盖房源重大缺陷D.提出对房源的专业观点【答案】 CCM1E5I2Q1T4G9P3HI4N2Q10O3F2R6K3

22、ZN10H3N9F9S7H6P846、在房地产居间业务中，房源的物理属性是指（）。A.物业的用途B.物业的权属状况C.物业自身及其周边环境的物理状态D.委托方在委托过程中的心理状态【答案】 CCN5W10L7R10W10I8Y3HL4C2Y4N1Z2F4E8ZA5I6E4V6C8C7E1047、新建商品房销售需要准备的合约文件有商品房买卖合同和( )。A.抵押贷款合同B.房地产认购协议书C.房地产产权委托办理合同D.担保合同【答案】 BCY10M5O4T2N10N8Y4HU1O3L5H1V7I2N4ZA10I5H7A10Q6L3U348、为了探索生活形态变化与都市发展之间的关系，应进行（）调查

23、。A.收入水平B.消费水平C.购买水平D.家庭结构【答案】 DCZ4M8O3L8H8V9N10HT4A7A5C5P4G8I7ZX9J6V2Y1A4S7W549、全口义齿的基托制成与无牙颌形态基本一致的是A.组织面B.C.组织面-磨光面-D.磨光面E.组织面-磨光面【答案】 DCY9Y1D9F1G4O3Y6HD7A8Z9O10B2M5P9ZD9P4M3K8Z6G7D250、支气管扩张症好发于（）。A.双肺底B.下叶背部，左肺多见C.下叶背部，右肺多见D.双肺尖【答案】 BCU8G1X3T4D5V9I6HX9P9T7S8Z10Z6H6ZX9Z3N6W7U4Q2G851、（）是房地产经纪机构必不可少

24、的重要资源，是其生存和发展的基础。A.客源B.房源C.营销策略D.房地产经纪人【答案】 BCE1Q10Y2W2D2Z8F4HC8S3A2O7Q4V9U7ZH2U10X5F9I7Q2C152、WT对策是指（ ）。A.考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大B.考虑优势因素和威胁因素，目的在于努力使优势因素影响趋于最大，使威胁因素影响趋于最小，用优势抵抗威胁C.考虑劣势因素和机会因素，目的在于努力使劣势影响趋于最小，使机会趋于最大，劣势不成为机会的障碍D.考虑劣势因素和威胁因素，目的在于努力使这些因素影响都趋于最小【答案】 DCX9H10T5V5Y1E8N4HV3X8O6P1Y2

25、E5V8ZC3D2C2Y5V5A4X1053、影响房地产定价的因素主要有一般因素.市场因素和( )。A.政策因素B.经营目标因素C.供求因素D.项目因素【答案】 DCJ3G4O8U2D6Y9J1HX1I4H3Z8W2V5F2ZQ8Z8V7I4X2K5A254、在房屋租赁过程中，承租客户所关心的安全性问题是( )，A.减少房屋的空置期B.希望自己消费获得最大效用C.希望业主承诺在承租期内不取消租约D.找到适合自己的房源【答案】 CCR5S2F5C7R9S1U4HK9R8J3K7U7P6G2ZL5D10J4P1J1W1B155、下列选项中，（ ）通常是影响房地产交易成败的关键因素，同时又是房地产市

26、场营销组合中最难以确定的因素。A.战略B.计划C.价格D.目标【答案】 CCD5B4B2S6V5S10C5HL10C8D7Z8U2A7I6ZV2Q6T7H10Z8X3W756、房地产市场上的房地产经纪机构，具有（ ）的作用，在房地产市场上十分活跃。A.促进交易行为B.市场调查C.提供信息D.阻碍交易行为【答案】 ACO2X8Z6Z6Z4B10U10HM7R8C9W7B5A8R9ZE10P2F5S7V7W2T1057、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所

27、以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。A.10B.12C.15D.21【答案】 BCO8F7Z2G10E10T10Y7HM10K1H2K1Y2U2T4ZQ7I7G9J4U8S1Y1058、新建商品房销售资料中的抵押贷

28、款须知应由（）提供。A.项目的按贷款银行B.房地产开发商C.相关法律人员D.房地产销售人员【答案】 ACU10Y6J10D9M5S4S7HY6Q4A7J6W1A6A10ZZ7R8M7H9Y9I10W959、制订推广策略时，（）不属于营销推广策略。A.报纸广告B.网络宣传C.短信D.老客户推荐【答案】 DCE10G8I8J5G8L7N5HN8Z7O4E3K10V1E1ZI6V9H1X9I9L3F460、企业的核心竞争力是（ ）。A.房地产市场的周期B.企业提供给消费者的有形产品或无形产品C.分析和判断企业所开发产品对市场变化的应变策略D.企业拥有的与众不同的资源和能力【答案】 DCU5J7X10

29、S9K10U5A2HC7R5L2V3C10Y10M7ZD7Z9J9K3I10F7Q661、下列关于抵押贷款还款方式的表述，错误的是（）。A.抵押贷款常用的还款方式有等额本息还款法和等额本金还款法两种B.等额本息还款方式是指每月以相等的金额偿还借款本息，每月还款额固定C.等额本金还款方式是指每月以相等的金额偿还本金，利息按剩余本金逐月结清D.等额本金还款方式下借款人可准确掌握收支预算【答案】 DCX1W7T6H6B9K6Q2HM8V9R5Z1O7X9D8ZB7R7U1Z5T5Q1G662、空间形式属于建筑策划方法中的( )环节的内容。A.目标规模设定B.外部条件调查C.内部条件调查D.方案构想【

30、答案】 DCY7S3K10P3H5K7N6HO10V9E7A2Z7H1W7ZM10A5W4I10B7S7W963、客户购房时通常对面积和价格等有明确意愿，这体现了客源具有（ ）的特征。(2011年真题)A.潜在性B.时效性C.指向性D.不确定性【答案】 CCY7J8V2S7R5M2B2HL4L7C5K6Y5P5Q7ZW6B8E4Q10B8A8Q164、在一个房地产经纪公司内部，或者几个联盟房地产经纪公司之间，或者一定区域范围内加入联盟的全部房地产经纪企业，将所有房源信息完全共享的房源信息共享方式称为（）。A.私盘制B.公盘制C.混合制D.限制性公盘制【答案】 BCJ5A8U6E6R1M3P2H

31、O9H10U7R2V10S3S1ZO10R2T7K9B6J6A1065、（）是指企业针对一个或几个目标市场的需求并结合企业所具有的资源优势，为目标客户群体提供满足其欲望和需求产品的过程。A.目标产品B.市场分析C.产品定位D.市场战略【答案】 CCM7U5A9U5L8I9J10HC3K2D10N7F5P6S1ZB8B3H2U3Q10W3G1066、下列关于四种市场推广方式优缺点比较的表述中，正确的是（）。A.人员推广易引起消费者的注意与反应，能迅速产生效果B.活动推广传播广泛，传播的信息规范且容易控制C.广告推广易与消费者沟通并建立关系，促销目标明确D.关系推广易建立开发企业和房地产项目的品牌

32、形象，获得良好的口碑【答案】 DCJ10N4A7V10E2E8L7HG8E1S7V5H3F6R10ZP6K4T2B2X10W4J167、下颌骨正中联合两侧双发骨折时，正中骨折段向什么方向移位A.上后B.上前C.下后D.下前E.前【答案】 CCV3V7A3Z1O7Y10I4HV8H7N3P3X7X5M5ZQ9H2U9E4G4H2O168、制定推广策略时，（）不属于营销推广策略。A.报纸广告B.网络宣传C.短信D.老客户推荐【答案】 DCY9L9W10S10G3B6W5HB1R5W3M2E10O10T6ZF5Q7C5I4R4O7R469、导致眼眶爆裂性骨折的原因是A.外力B.内压力C.冲击力D.拉

33、力E.以上均不是【答案】 BCB3K6X2L7M2F8Y4HO9U10N2D7K6G6W3ZW4S2X6Z2N1U3C470、房地产销售进入（）阶段，上门客户量会随推广策略和力度调整而变化，销售人员的数量也要做出相应调整。A.筹备期B.正式公开发售C.持续销售期D.尾盘销售期【答案】 CCB3G9U5E6E9B1A10HS6Q1J5T2P7L6J5ZH2F6Y2M2E9K8Y271、房地产经纪人在新建商品房市场营销活动中不参加的工作是（ ）。A.考察与监督计划的执行B.项目筹划与地块研究C.产品设计与规划D.项目策划与销售【答案】 ACV1O8A2L6O3Y8E3HL9X6T7Y4M8B5Z6

34、ZJ4Z7T5U2S3I8Q172、一般来说，首次向银行申请贷款购房的被称为首次购房人，根据规定，其贷款首付款为()，利率为基准利率.A.30B.35C.45D.20【答案】 ACU9L1U9Q5X8T3N8HX1X7J1I3V8O1W6ZE10W5E7O7P2H6T973、房地产市场环境调查中，()对房地产价格有外部性作用.A.社区环境B.经济环境C.政治法律环境D.社会文化环境【答案】 ACN10U6I1W6U8O6U4HN5N3N8F10K10P9E4ZK3A6T4M3R3M5X874、房地产销售一般分为销售准备和( )阶段。A.销售实施B.售后服务C.广告定价D.营销策划【答案】 AC

35、O3A6I10V6W9I10H4HU4L6N1K9H3J10J8ZQ1U1M4J10G8G10A975、与心与小肠相表里相关的是A.心与小肠在五行同属火B.心经与小肠经相互络属C.心经火盛，可移热于小肠D.小肠热盛，可循经上炎于心【答案】 ACJ5B2C1T4E6G6Z1HE1T3O7K9T10Q9Z9ZA5U9D5K1K2C5L376、某建设项目总投资60000万元，建设期4年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的预期年限为10年。该项目的预期投资收益率为（ ）。A.7.2%B.8.6%C.14.3%D.16.7%【答案】 DCV8O4C5P6M10D9R2HM4M7O4X7Y1Y

36、8E6ZB3O9N1D4U1E10I777、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.5B.7C.9D.10【答案】 BCE9M8G3P1A9V1G3HN2J5I10Y4R2F5H8ZT5C7B3H6D10H10R878、房地产经纪机构代办存量房抵押贷款时，应按（ ）收取服务费。A.抵押贷款期限B.抵押房屋面积C.抵押贷款标

37、的额D.抵押贷款业务数量【答案】 DCC5Q10L9G10K6B8K9HG6R2B5E4X10C3R4ZE3N2P2X6I9K5W979、下列关于写字楼项目销售展示策略的表述，错误的是（ ）。A.应当体现商务气质B.通过展示内容及服务交流内容的专业程度，建立与高端商务客户的对话平台C.确保提升项目品质感与尊贵感D.在销售期内应进行精细化的样板间展示【答案】 DCA7U7X8D4M3U6D10HD7J1H4A6U10O5O2ZC6O9M6M10D3N7W380、进入持续销售期后的上门客户量会随着项目（）的推广策略和力度调整而变化，销售人员的数量也要相应做出调整。A.系统性B.阶段性C.有效性D.

38、及时性【答案】 BCK9J2K7S2K8F8K8HZ7A6E10W8F4A5X3ZR10Q6X7C4I4B9X681、任何一个房地产项目在投入建设之前都需要根据（ ），进行前期的市场定位与大致的产品类型界定。A.土地管理权限和规划B.土地规划的法定用途C.土地性质和管理权限D.土地管理权限和使用年限【答案】 BCW9X5D6R9K5Y2S10HT1P9I10M7X7B9H3ZJ5C3T2W8N6W6K382、唾液的pH范围在A.5.07.0B.5.67.6C.6.07.0D.6.57.5E.6.58.0【答案】 BCO5F4F7H10I9P10J10HP4C6I10U3R5M3G3ZM2H1V

39、10D7R4Z2G283、用比较定价法制定价目表时，制定均价是关键步骤。其中，（ ）。(2007年真题)A.均价的制定要考虑房地产本身的成本B.均价表现为开发商对项目总体销售额的预期C.均价的确定不必对影响价格的因素以及权重进行修正D.均价的确定不必对交易情况进行修正【答案】 BCB1L5E2J7Q5J5M1HF4G1M1Q4C4D10H5ZU3D2Y2I6W9J2N884、主要累及肺泡的肺气肿类型有（）A.腺泡中央型B.全腺泡型C.腺泡周围D.不规则型【答案】 BCF8U4I5A1K4H7U1HY2R8B3L2V9T4M4ZV6P2I1K3T1K9A385、拟定贷款方案的首要任务是（）。A.

40、贷款银行B.贷款成数C.偿还比率D.贷款期限【答案】 ACD2R7Y5K10G7U7F10HM1I4I2E4F1Z10Q5ZC8W9R8W1Q9D8B786、广告最基本的心理功能是()。A.沟通信息B.诱导消费C.创造需求D.教育大众【答案】 ACM4M7U6O2W3L2F10HD4Q9I8A5R9C8H5ZH7D2L1R7P4M8R787、以下不属于成釉细胞瘤的典型X线表现的是A.早期呈蜂窝状B.囊壁边缘常不整齐C.囊内牙根尖可有不规则吸收D.周缘有致密的骨白线E.多房性囊肿样阴影【答案】 DCC9K3B7B5G8L10P1HH2F6I1Y10E1W9D7ZU10D4V2N2A7A9J488

41、、住宅项目价格制定过程中，（）阶段的市场调研侧重于收集竞争项目销售与价格信息、价格表、各房号之间价格平面差与垂直差等信息。A.价目表形成及验证B.推售安排C.市场调研D.确定价格策略及方法【答案】 CCL6G6F1L7Q2K8M7HJ3H5B2B9U6Q5P2ZW6W4J7M5C5N10T389、房屋租赁托管服务，可以免除业主（出租人）的成本不包括（）。A.免除出租前来回陪承租人看房而产生的时间成本B.免除出租前因承租人需求要配置家具家电等物品而产生的资金成本和时间成本C.免除出租期间因发生维修而产生的维修费用和时间成本D.免除出租人与承租人之间的经济纠纷【答案】 DCH9N10I6L2X6S

42、3D2HH7L5E7O2I6W1C8ZW6A3Q1H6W3F8C590、根据（），客户表现出不同的消费特征，主要包括小户型客户、中大户型客户、大户型及别墅客户。A.购房面积大小B.物业管理范围C.置业目的D.经济价格大小【答案】 ACI2M2R8F4L4U9N1HC6S1N6Q7D1G7L6ZS3I10K10D6W8T1U491、下列属于等额本金还款方式的优点是（）。A.准确掌握每月的还款额，有计划地安排家庭收支B.适合还款初期还款能力较强，并希望在还款初期归还较大款项来减少利息支出的借款人C.本金在整个还款期内双倍分摊，利息按贷款本金余额逐日计算D.在整个还款期内，每个月的还款额保持不变【答

43、案】 BCA4J1Z9A1O10C6M6HP10G9O8S10E1V6Q7ZG9T1Z3B10G2X10H192、下列选项中，（）就是商业地产项目引进什么样的零售业态，其准确与否，很大程度决定商业地产项目的成功或失败。A.业态定位B.业态组合C.功能定位D.规模定位【答案】 ACJ10L8Y3F8S5Q1K3HB3G6Z7A3X10D3R8ZY6H4J7X6P5Z8S1093、房源信息采用一般推荐方式的，卖方代理经纪人一般获得该笔业务成交总佣金的( )。A.10%B.15%C.20%D.30%【答案】 CCN8Q3J6J2L5D8H3HI6X5V2G2A10C1Q10ZN10R9L9K2G7P

44、8Y994、不是目前我国个人住房贷款主要形式的为( )。A.公积金贷款B.住房抵押贷款C.住房储蓄贷款D.单位住房津贴贷款【答案】 DCX4I9V10H3L9N4W1HW4H1O4B9L9E7H10ZB1Q4M9M10N8O5Y295、发生液性变时可穿刺出不凝固血性液体的是A.神经鞘瘤B.成釉细胞瘤C.血管内皮瘤D.骨肉瘤E.神经纤维瘤【答案】 ACL6T1M2U9V2R2G5HZ7Y3N8M9I5L2F10ZB8K8P8H10A5F10N296、对风湿性心脏病最具有诊断意义的病变是（）。A.心肌变性、坏死B.纤维蛋白性心外膜炎C.心瓣膜赘生物D.风湿小体【答案】 DCP1K4M5R9Z3D3M8HR4C4S2B10R10H10T3ZE3H3A2D1U5Q3J297、怀疑颌下腺导管阴性结石行造影检查时应选用的造影剂是A.20%泛影葡胺B.40%泛影葡胺C.60%泛影葡胺D.40%碘化油E.60%碘化油【答案】 CCT7R5B8G4B6F1F5HO10U8W5S9A4A8U4ZC4N10P2Z3H3R9F698、在进行新建商品房销售前，除了准备好销售资料，还需要准备好正式发售方案，发售方案应根据（ ），以及与开发商沟通后的内容来制定。A.客户积累情况B.完善的销售策略C