2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库提升300题及解析答案(江西省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、房地产销售人员与客户之间具有互动性，可以建立一对一的客户关系的营销手段是（ ）。A.直复营销B.销售促进C.公共关系促销D.人员销售【答案】 ACS10S3D10E9D1G2S7HH5Z8W3F10U1X8E10ZW5U8T9W9D6C2L42、鼻咽癌的组织学类型中，以哪一种最为自多见？（）A.未分化癌B.泡状核细胞癌C.腺泡状腺癌D.低分化鳞状细胞癌【答案】 DCC3V1X9K6V2H3O1HJ6O5K4I7S6R7G3ZU8T9V7A10E2O2M23、属于不稳定细胞的有（）。A.上皮细胞B.淋巴

2、造血细胞C.肠黏膜上皮细胞D.汗腺上皮细胞【答案】 ACA5H8O6B6O10U3Y8HP4E6Q5U8R9G4O8ZN7A8H9K10K2E8K64、患儿6个月，生后即有左侧上唇自红唇到鼻底处全层裂开。手术若采用“旋转推进法”，其缺点是A.患侧唇高术后常嫌不足B.切除较多上唇组织C.鼻小柱歪斜畸形难以矫正D.有损正常人中嵴形态E.鼻底封闭不好【答案】 ACM1P7O8Y3L3N10Q6HJ2O1Q1M3O8Y8K1ZA3O1K7E1V5L1B85、下列符合恶性高血压特征性病理变化的是（）。A.肾入球小动脉玻璃样变性B.肾细动脉壁纤维素样坏死C.肾动脉粥瘤D.肾小球毛细血管内透明血栓【答案】

3、BCX9B10I10D2X4R8G8HZ5P8Q3O4X5W2X9ZZ1T1T3H2D3Z8P106、表里、气血、三焦同治的方剂A.石膏汤B.大青龙汤C.大秦艽汤D.防风通圣散【答案】 DCG3J5I4H2W6K2F4HO1T3W1P2X3F6R3ZD7P4E3L1A4H5W47、按客户的需求类型，客源可以划分为（）。2006年真题A.自用客户和投资客户B.机构客户和个人客户C.买房客户和租房客户D.住宅客户和办公客户【答案】 CCX8S2X1J3S2L1Z1HO9D1F6A8X7P1L8ZJ8M4U7Q6W4W9T28、购买商铺的投资者应重点关注商铺的（）。A.经营特色B.投资回报C.目标消

4、费群D.商品销售方式【答案】 BCL8U4C8T3Q5B3H9HE10M1J7D5E6E9S3ZZ9A5P8V7H4G10M29、（ ）是指选择目标市场，最终进行市场定位，为消费者提供完美的差异化不动产产品和服务。A.市场细分B.目标市场选择C.STP营销D.市场定位【答案】 CCD2C3N9X4N9R6E9HN1X4R9P6S9K5V3ZW6J10N1X10Q2O3E810、杭州某房地产开发集团为开展业务需要建立一个下属房地产营销公司，则该集团应明确哪些问题及如何进行规划A.房地产市场营销必须对所在区域的城市规划、市政基础设施、商业设施等因素充分把握，根据区域环境制定适宜的营销计划B.房地产

5、市场营销者不需要和潜在消费者接触沟通，让消费者自己接受该房屋价值后就能实现成功营销C.企业市场营销不需要考虑消费者非理性预期的营销，应采取以往的营销策略确保企业盈利目标实现D.房地产营销策略可以不用理会国家当期发布的财政政策、货币政策、房地产产业政策【答案】 ACW8L2Q8G1F4K7T6HR1Q4R9X7E6I2H4ZC5X5Z8C1V6R4H111、单核巨噬细胞在局部增生、聚集而形成的结节状病灶称（）。A.炎性假瘤B.炎性息肉C.炎性浸润D.肉芽肿【答案】 DCF7R8J9A9W5P4M3HY8M9M7K3N4O1T7ZT9A5D9R10S8F7L812、要进行房地产卖点挖掘首先应进行（

6、）。A.竞争者动态跟踪B.片区市场研究C.消费者构成及购买行为研究D.提炼推广主体【答案】 BCF3U9B1K5F9K9B3HI8L8O8Y5B6V9S1ZW9O8G5W2I4J4L413、目标利润定价法以（）和目标利润为定价原则。A.固定成本B.总成本C.单位变动成本D.投资利润率【答案】 BCW2T10I2A7Q5O5U5HG9R2B2X10K9W7O5ZG5E5Q7A1E4G6K714、下列属于等额本金还款方式的优点是（ ）。A.准确掌握每月的还款额，有计划地安排家庭收支B.适合还款初期还款能力较强，并希望在还款初期归还较大款项来减少利息支出的借款人C.本金在整个还款期内双倍分摊，利息按

7、贷款本金余额逐日计算D.在整个还款期内，每个月的还款额保持不变【答案】 BCP2F4X9T4E2V3B7HV6C6D9U3C2C9K5ZY4A6O9O4C1D9E815、拟定贷款方案的首要任务是（）。A.贷款银行B.贷款成数C.偿还比率D.贷款期限【答案】 ACE2K4K4L7B2Y7P1HL2D8F10W7X6R10G1ZE1V7M7D6B7D7Z116、一般来讲，在房地产经纪活动中，()是房地产经纪人向委托人提供房地产的交易信息，包括交易的数量、交易行情、交易方式等使委托人能够选择符合自己交易目的的房地产。A.媒介居间行为B.指示居间行为C.买方代理行为D.卖方代理行为【答案】 BCD9E

8、6V1F8O7Q9X2HT8O6S4A1A2M2M1ZJ6X4B4C3B4U3F317、房屋所有权人按照有关登记办法的规定，向房屋所在地的（ ）申请产权登记。A.房地产管理部门B.当地县级以上人民政府C.不动产登记部门D.建筑行政主管部门【答案】 CCJ3Y5N4Y9X4V9U3HQ7N2U9W7X7B5L10ZA9G7Y6J4K2L5V518、写字楼项目销售过程中，突出资源优势，强化高端产品；注重外围包装展示是对（ ）的销售解决方案。A.前期客户B.投资型客户C.本区域主流客户D.紧邻区域企业客户【答案】 CCC6X3O2Z2J8F8F9HK1P3O3I1J10V10Z6ZS2L3D10Y1

9、F5M2W919、（二）高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了

10、两个商铺，并且加一个公寓。高先生在购买商铺的过程中，销售人员小李需要通过说辞和销售工具向高先生展示项目（），来树立并强化项目的投资信心。A.地段位置B.投资优势和未来的投资回报表现C.形状面积D.商铺质量【答案】 BCC7V1E5S8B8H2I9HG6K1X1K6D8N10R8ZL6W5Q7C1M7N3G820、我国房地产经纪机构中薪酬的支付方式中，()奖励大，刺激性强，业务员的“危机意识”最高。A.混合制B.计时薪金制C.佣金制D.固定薪金制【答案】 CCW7D5B8L10O2D6Q10HN4B9G8U8A6H1G10ZW1G2V10U6E6Y6R121、不符合液化性坏死的描述是A.局部蛋白

11、质含量少B.局部蛋白酶丰富C.局部脂质含量多D.局部纤维组织丰富【答案】 DCH8U7P7B2H3X4C10HG3A8B9R5D4L8K8ZG5A5W10F10V2B9H422、（）拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。A.置业计划B.购房须知C.销售导示牌D.购房相关税费须知【答案】 BCJ5P10F4V1Z3J10E4HZ3K9L1W8N3L10C4ZH6U10O4L8Q3H10L523、（二）某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元m2，而该新型住宅的价格定为350

12、0元m2，属于同类结构和同等地段的最低价。A.折扣定价策略B.渗透定价策略C.低开高走定价策略D.稳定定价策略【答案】 BCD10R4U1L9Z5Q6Z7HR4A4N9B3F4K2G7ZH1I6Z9X3T4K9J924、关于房地产卖点应具备的特点的说法，错误的是（）。A.卖点能够展示出来B.卖点是房地产自身独有的优势C.卖点一般容易被竞争对手模仿D.卖点必须能够得到目标客户的认同【答案】 CCU1P2W8A2K8W9J4HI6I7A1Z5S5R7N1ZR8I6Y6I6M9E10M125、下列腧穴中，即属于原穴又属于输穴的是A.合谷B.太白C.外关D.足临泣【答案】 BCY6D9C9I2Q5E5

13、Q1HE2C8A1Q7T7L7O6ZP4P2J5T5H6U4M626、新建商品房销售筹备培训的内容不包括（ ）。(2010年真题)A.项目情况培训B.公司发展目标培训C.广告运用培训D.公司背景培训【答案】 CCO1S8B1S4G1Z5R8HC5T4S10T6L10A3F8ZW1J1D5E10A4O6B327、一般而言，楼书销售资料包括（）、销售现场资料及其他资料等。A.海报B.传单C.专家意见书D.调查问卷【答案】 ACP4M10V4K3K5J4Y3HG4I9V4Q5K1T6E2ZP8W4O1R7S8I8P328、购买经济适用住房不满（）年，不得直接上市交易。A.3B.5C.7D.9【答案】

14、 BCI4R5F10J6S9O1S6HG7Z9O7O1E3U10Z3ZM6R3M5V1L10G2Q929、要进行房地产卖点挖掘首先应进行（ ）。A.竞争者动态跟踪B.片区市场研究C.消费者构成及购买行为研究D.提炼推广主题【答案】 BCC1L6D2S3L10C8E7HM1A6T8O2B10A6W7ZS5Q9V1G7W10Y9H1030、对于房地产经纪人来说，一个客户的价值取决于( )。A.该客户拥有的财产B.该客户当前将要购买或租赁的交易金额C.该客户的终生价值D.该客户的交易欲望【答案】 CCD8T9O5W10V4S7D8HT10Z1T8O3I9Q2U8ZO2N5S10M5M7B6O631、

15、符合轻微病变性肾小球肾炎的病因及发病机制的描述是A.由循环免疫复合物引起B.属抗基底膜肾小球肾炎C.由植入性非肾性抗原引起D.由T细胞介导引起【答案】 DCH5F6X5X7O4Z8P4HA2L5P3E3N10E10J4ZV8F9P2K8U6E6G932、住宅项目价格制定过程中，（ ）阶段的市场调研侧重于收集竞争项目销售与价格信息、价格表、各房号之间价格平面差与垂直差等信息。A.价目表形成及验证B.推售安排C.价格制定D.确定价格策略及方法【答案】 CCE2T1J8I6M6N9T6HT3Y10T5X3W4X10W8ZM8D3S3D6R9V1E533、属于十二经筋生理功能的是A.调节全身气血B.束

16、骨而利关节C.调养骨节经脉D.保护脏器组织【答案】 BCO10Q8U3C3X3I7P7HV8V4P5P5H5Z8A3ZP5K10D3V2T4K9A134、市场细分的原则不包括( )。A.个别性B.可测量性C.可行性D.可盈利性【答案】 ACZ7R8W10J2Z8I3Z1HM6B1L1P8B9S9U5ZD5D6Y6V1Q7Y5B535、（二）某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元m2，而该新型住宅的价格定为3500元m2，属于同类结构和同等地段的最低价。A.折扣定价策略B.渗透定价策略C.低开高走定价策略D.稳定定价策略【答案】 BCQ

17、5E10P4S9A9A9Z1HS8T2L5J4G5O10P6ZT5O9E10Y1S7W3A836、对于新建商品房，建筑面积90mA.50%B.70%C.80%D.90%【答案】 BCI4M3N10D6H6W4C5HA5X8P4A9V5U5Y2ZS10T1R9W2I8W6V1037、为实现良好的销售业绩，甲公司针对该住宅项目采取的恰当促销方式是（ ）。A.在E市市区繁华路段派发DM宣传单B.在E市高速公路旁设立户外大型广告牌C.在高尔夫杂志上刊发广告D.在高档俱乐部举办酒会【答案】 ACC5N10K6I6Z8H10H7HY2A10Z3Y6C9D8Q3ZG7W4P6I8V2B10O438、新建商品

18、房销售资料中的抵押贷款须知应由（）提供。A.项目的按贷款银行B.房地产开发商C.相关法律人员D.房地产销售人员【答案】 ACJ6V1M9E7Q8Q10W4HD4H2B1B4N1H8Q7ZV8U6D8R8G9W3K439、张某拥有一间商铺，并用该商铺向银行抵押贷款，抵押合同约定：张某如欲出售、出租该商铺，应征得银行的书面同意。张某委托A房地产经纪机构的房地产经纪人李某出租该商铺，并答应该业务完成后给李某“好处费”。李某为了隐瞒这笔业务，便用偷盖了A房地产经纪机构印章的空白合同与张某订立了委托合同，委托合同约定的佣金为每年2个月的租金收入。后来李某找到王某，游说王某委托李某个人为其承租商铺，李某代

19、表王某与张某订立了房屋租赁合同，该合同的租赁双方均有李某的签名，出租方有张某的签名，李某向张某出具了王某的授权委托书，委托书载明王某委托李某全权代理承租商铺事宜(合同期限不长于10年)。A.宣布该租赁合同无效B.追究张某的违约责任C.从发现张某擅自出租商铺之日起，直接收取王某应当支付的房屋租金D.一旦发现张某擅自出租商铺，立即将承租户王某驱逐【答案】 BCF4D4E6S5G5W9Z10HT5U8C6D10F10Y10Z4ZW9W10Y1F2Y6R8W640、鳞癌可发生于（）。A.宫颈B.肾盂C.口腔黏膜D.支气管【答案】 ACV8X5H4H7S9S3H5HO10F2G9D4M10F8M3ZU5

20、Y2N6Z7Z9B8G1041、房地产开发企业为了维护企业形象，提高社会声誉，其定价目标通常是（ ）。A.实现利润最大化B.提高市场占有率C.稳定所售商品房价格D.快速收回资金成本【答案】 CCF7K9B7C4T9N9Z3HX7W7E10S5L9F3D1ZR4Y1H8L8I6M7H842、符合子宫腺肌病的描述是（）。A.是一种良性肿瘤B.是子宫内膜腺体及间质的异位C.常有雌激素增高D.患者常表现为痛经【答案】 BCM10X9E7S10F5Q6P3HB3R8R10T7U4X10X10ZG7O3R6D10M6F1A343、根据顾客的比率或距离的范围，商圈由（）三个层次构成。A.重要商圈、次级商圈、

21、竞争商圈B.核心商圈、中级商圈、竞争商圈C.核心商圈、中级商圈、次级商圈D.核心商圈、次级商圈、边缘商圈【答案】 DCQ3C6D3E2W1I7A1HY2M4G5P2E6X1X5ZG3S10D9L2T4Z8X344、房地产项目定位阶段的市场调查应从了解开发项目的( )入手。A.土地状况B.交通状况C.周边周边景观D.社会需求【答案】 ACD10E3R6B7I2M5G4HC1Q5B4A9M2V2B1ZB1H7G1B10Z3N6K245、房地产居间业务活动的过程是( )。A.联系客户，接待客户，了解客户需求，介绍情况，解决问题，协商谈判，促成交易，售后服务B.联系客户，接待客户，现场看楼，介绍情况，

22、解决问题，协商谈判，促成交易，售后服务C.联系客户，接待客户，现场看楼，介绍情况，拟订合同，直辖市谈判，促成交易，售后服务D.联系客房接待客户，了解客户需求，现场扭楼，介绍情况，解决问题，协商谈判，售后服务【答案】 ACP8D8S7D2S4X6M2HV5K1Q5D8D7D10Y9ZC1X6W7E8F7G9N146、房源信息的共享形式中，最能提高经纪人积极性的是（）。A.私盘制B.公盘制C.混合制D.以上都不对【答案】 ACN2Q9O6V3C2D5E2HG8W3V9P10F9G10M1ZY4E3D6U6F9A4P847、个人住房贷款代办的目的不包括（）。A.达成买方客户的购房目标B.帮助买方制定

23、合理的贷款方案C.办理贷款手续及抵押登记手续D.降低银行贷款风险【答案】 DCG2M1Z2P10V3O4B1HI10P9S7J10N4L9U1ZP7C6A8D7S9O2O848、下列不属于写字楼销售流程中的重点和难点的是（ ）。A.现场第一印象树立B.保障购房人的安全C.银行抵押贷款协助D.制作销售手册内容【答案】 BCS2N5O8N6U9T9E5HF1H1Z5Z6B7B7W10ZJ1T1G5O3T2C8K249、某商铺面积约40m2，售价为95万元，在这个物业的周边，同等物业的月租金约是200元/m2，则该物业的投资回报年限是（ ）年。A.7B.8C.9D.10【答案】 DCM4M3A9S2

24、X4L2X7HT8C8A6Y5W10E5L6ZE1G10U6K4L9A4X750、甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）是一家以经营存量房经纪业务为主的企业。几年来，机构业务蒸蒸日上，门店数量不断增加，经营业务由房屋租赁中介逐步扩展到存量房买卖中介、新建商品房营销策划和代理销售等。甲机构还为外籍人士提供存量房经纪服务。甲机构所在城市经济高度发达，人均GDP和可支配收入均在国内处于领先水平。A.6000B.15000C.24000D.30000【答案】 BCT1J6T4R10H9I1Z7HF8P5Z3U1Y1O9L5ZK1M7T8G8M1R2Q151、房地产项目竞争环境分析中，( )主要分析物业项目

25、销售价格、租金水平、销售折扣、销售成本、吸纳率、开发成本和费用，测算项目的投资总额，以衡量项目的经济性。A.法律特征分析B.经济、财务特征分析C.地上物特征分析D.区位和地块特征分析【答案】 BCC6D10O8K1M4E7D9HZ6G7R5F7T9C10H7ZC3M10U2C10I6Q4D1052、个人住房贷款期限最长为（）年。A.25B.30C.35D.40【答案】 BCN5S7Q3E10P6U10M9HP7M7L7U3O9B5M10ZU3B6M5Q9E7L9X653、商业地产项目的市场调研中，对消费者消费水平进行调查的目的是（ ）。A.了解消费的空间和时间B.能计算出区域内的购买力C.能判

26、断消费水平及消费习惯D.能了解消费的产品、消费所在的区域【答案】 CCI7C5V6H7Y6B9J2HR2N1R3F3G4Q3X3ZV6C3A1D10L2K5T754、户外部分应由（）负责查验。A.开发建设单位B.物业服务企业C.装修公司D.房地产经济机构【答案】 BCQ1N5Y9H2T6G7E7HB5N2P4U8V9T7R3ZT7C2S9W2F8F6D355、客户忠诚的特征不包括（）。A.主动向亲朋好友和周围的人推荐该品牌的产品或服务B.再次或大量购买同一企业该品牌的产品或服务C.因环境和营销宣传而转向其他产品或服务D.发现该品牌产品或服务的有些缺陷，能以谅解的心情主动向企业反馈讯息，求得解决

27、【答案】 CCS7L10C10I9Z4S7E4HS9N10Y10D4F1Q8T4ZA5M2W6C1N2N3B856、患者咳喘，胸部胀痛，咳痰黄稠，伴口渴便秘，身热烦渴，舌红苔黄，脉滑。治宜选用A.麻杏石甘汤B.桑白皮汤C.苏子降气汤D.三子养亲汤【答案】 BCD5C5G7U6W3Z9N4HM7M6I2Q2P5C10E8ZW8Q5N5Z5Q1G4N157、从某种意义上讲，决定房地产经纪公司生存和发展的空间与潜力的最重要资源是（ ）。A.资金B.关系C.房源信息D.房地产经纪人【答案】 CCM9U3O4R1K5F3L8HJ10E10P10Y2F1A6J1ZS8H8M5G4R8G6F458、甲房地产

28、经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1

29、.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。A.给丙公司贷款的建行B.丙公司C.王某D.乙公司【答案】 BCE5P1B1N1J8R8S6HT2S4M2C2M7J7T5ZU8F4W3L8S1K5N759、市场营销的目的是为（ ）创造价值，并获得回报。A.生产者B.竞争者C.客户D.政府【答案】 CCH5P7J10O7O3K10D10HF1C4B4K3I10N7W4ZQ4T9W

30、4A9A4M3N960、房地产经纪人对目标楼盘附近楼盘的价格对比、成交活跃性的调查，属于（）的内容。A.初步调查B.深入调查C.个案调查D.综合调查【答案】 BCF4L9H5U8V3S1H4HW5Q8I9Q7U6Y4L2ZY7T4H7R1D8Y1Y361、下列关于房屋租赁托管描述，错误的是（）。A.租赁运营机构与出租人、承租人双方分别签订房屋租赁合同B.从经营模式来看，房屋租赁托管主要包括“集中式”和“分散式”两种C.房屋租赁托管是房屋租赁居间业务D.房屋租赁运营机构签订的合同应向建设主管部门备案【答案】 CCU4X6P6A7O5S5E2HA6B8F2J3M6B10Q6ZP1N3M1N5S10

31、I3E462、抵押贷款时采取等额本息还款方式的特点为（）。A.可节省整体利息支出B.每月还款额保持不变C.每月还款额递减D.利息按本金余额逐月计算【答案】 BCN1V10Z4O5Y4W1A4HG8Y10C8H7K2B7K10ZP8P8N7P9B1O6A663、下列MLS系统的类型中，在美国极为常见的是()。A.强制性的MLS系统B.独家代理的MLS系统C.仅有买方代理的模式D.企业之间的MLS系统【答案】 CCU5F3W9A9N6Z5S6HZ8O5P6I4A6X1F8ZR2H10R5L3R3D10I764、下列选项中，（ ）通常是影响房地产交易成败的关键因素，同时又是房地产市场营销组合中最难以

32、确定的因素。A.战略B.计划C.价格D.目标【答案】 CCP7C2A7D7P4A5Y8HU2O1Z7F6S4C1A5ZN2B4Q7F7H8W9U865、在现代写字楼产品链中，（ ）是指层高满足室内可灵活搭建为两层甚至三层的办公空间，适合于创意产业类企业空间需求。A.商务公寓B.写字楼C.LOFTD.商务综合体【答案】 CCO3H7C8B5M8Q10C7HM6M10H9U5T5C10K8ZL6H9H4Q7G1U9X866、房地产销售人员与客户之间具有互动性，可以建立一对一的客户关系的营销手段是（）。A.直复营销B.销售促进C.公共关系促销D.人员销售【答案】 ACN10V9T6W6B8I7H10

33、HU1A2K4G6F10O6Z2ZG4A1R1N4C8R8V167、广告最基本的心理功能是()。A.沟通信息B.诱导消费C.创造需求D.教育大众【答案】 ACL2O4H9B3S6H9X5HJ8X1S9H9G3A5Y10ZD4Y7M5W2J3H2Y668、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.过渡定价目标B.竞争定价目标C

34、.稳定价格目标D.提高市场占有率的目标【答案】 CCF1N8T7Z1V8D8I7HM1W3W4Y3M7T3P5ZA1L5T8H1Y8I5L869、 对于（）客户应引导其购买意向和需求条件，使其明确购房意向，待时机成熟实现房地产交易。A.A类B.B类C.C类D.D类【答案】 CCV1E10W5W10U7L4L7HE9G3D1L4V10M9F7ZO5W6X5C9N9F4W870、红斑的病理特征是A.上皮增生伴有异常增生B.上皮基底细胞液化变性及基底膜界限不清C.上皮萎缩、上皮异常增生或原位癌D.上皮角化层出现角质栓塞E.上皮明显增厚但细胞分化较好【答案】 CCB8X2Y10S5Y6X1P2HR10

35、T1R5H3J8W10O6ZN2E8E1G5Y9S5M171、房地产价格主要是由( )决定。A.土地价格B.建筑物造价C.市场供求关系D.经济增长速度【答案】 ACI6G8M2Q5B6J5Q2HK10H9M6X1R6I1R2ZU10J8X3C6K6S1I372、关于房地产产品组合策略错误的说法是()。A.房地产产品组合通常由若干产品线和产品项目组成B.房地产产品组合中的产品线是指一些在品牌、规格、款式或价格上有所不同的单个物业形成的组合C.房地产产品组合是指一个企业的全部物业形成的组合D.房地产产品组合是指一个企业全部的多种物业形成的组合【答案】 CCO3Y3L4O10X9H3I3HS6K9J

36、6U6B1Z5J5ZH9U2P3X2L6E6S173、关于房地产产品建筑策划定位法的流程，下列选项中正确的是( )。A.目标规模设定内部条件调查外部条件调查方案构想B.目标规模设定方案构想外部条件调查内部条件调查C.目标规模设定外部条件调查方案构想内部条件调查D.目标规模设定外部条件调查内部条件调查方案构想【答案】 DCH6O1B7T3U5W8D5HT10P10U4J7L3O1I8ZH6C9L9W5S6P1B1074、存量房市场具有很强的（），在存量房交易时，必须正确区分产权形式，分别对待。A.政策依赖性B.相对性C.差异性D.政策强制性【答案】 ACI3N4F7B4L8Z2A6HD2F2X2

37、R3J2S4Q1ZL10L6I1D2B9C4V275、某项目主力户型以三居室为主，对于本区域而言面积偏大，这一条件在SWOT矩阵中应为（）条件。A.SB.WC.OD.T【答案】 BCJ10S4B8R2R3V8L3HB1W3O2L9G10F6A7ZA7P6N10B9G10A1L476、房地产经纪人在新建商品房市场营销活动中不参加的工作是（）。A.考察与监督计划的执行B.项目筹划与地块研究C.产品设计与规划D.项目策划与销售【答案】 ACQ6V1V10Z9E6D9Y1HK5M3V2C2L1P1U9ZQ10O7U7U2H4W4R477、自然销售新建商品住宅，其优点是（）。A.客户诚意度高B.市场关注

38、度高C.前期积累的客户多D.客户满意度高【答案】 BCT2O10L3Y3T7B8D1HL4R9Q3R1L9B7N2ZO10E8V6M3C6T5T1078、下列关于抵押贷款还款方式的表述中，错误的是（）。A.等额本息还款方式可以准确掌握每月的还款额B.等额本息还款方式适合购房资金宽裕的借款人C.等额本金还款方式适合初期还款能力较强的借款人D.等额本金还款方式适合打算提前还贷的借款人【答案】 BCJ6H7J4X7T7D5X3HM10B6L4U2Q9S5T1ZE2I4A4A4R6A5E479、感染性心内膜炎的瓣膜赘生物的特点是（）。A.颜色污秽B.体积大C.可见细菌团D.松脆易脱落【答案】 ACU7

39、P5U4T5M3I6O3HW8Q8P4T10R1I7V6ZR1W5A2X7F1F9I1080、不同区域的房地产价格水平、供求状况、交易数量等有极大差异，不同区域的房地产市场之间相互影响较小，体现了房地产市场的（ ）。A.区域性B.交易复杂性C.供给滞后性D.不完全竞争性【答案】 ACG1A5K1W6P3X1Y7HO4A8E4S3Y10P6O9ZG6D8L4P5E8W4J981、市场营销的环境中，( )是企业营销活动的出发点和归属。A.消费者B.竞争者C.开发商D.利益相关者【答案】 ACK8N7G3W9T6T3F7HF8R7N10G6S4L3Y6ZL10G1V9E5K6V8T982、当房地产经

40、纪人实地勘查一套住宅房源后，发现该住宅所有权证所载面积小于实际面积时，该房地产经纪人正确的做法是（）。A.删除该房源信息B.建议房源业主提高出售报价C.向房源业主隐瞒以加快成交速度D.向房源业主说明并在房屋状况说明书中标注【答案】 DCF4C10V1W9S8A9F5HN9V10S8L4J2Z9Q1ZD4K5Z10H10U1G3Q883、肾小球基底膜“双轨征”改变见于（）。A.局灶性节段性肾小球硬化B.系膜增生性肾小球肾炎C.系膜毛细血管性肾小球肾炎D.膜性肾病【答案】 CCV6B1U7R5D3X6O2HH4M2G7E9T7Z9Y5ZO9E9Y6C9U2B7I384、房地产产品目标客户需求定位法

41、的步骤，不包括（）。A.目标客户特征分析B.内部资源分析C.确定目标客户D.设计产品并进行营销策划和组织实施【答案】 BCB3M4V9L3G8G5U5HP5N5U10Y7N7K1A2ZU3V10N6U7F1N2V185、下列对商圈调查项目中，属于深入调查的是（ ）。A.车位情况B.绿地率C.交通线路D.标志性建筑【答案】 ACY4X7W4S2L9U3A10HK9M5V5E7K5H3X1ZV7P5I1R1P6Z6S386、疟疾日久，遇劳易发，面色萎黄，倦怠乏力，短气懒言，舌淡脉弱。其诊断是A.瘴疟B.寒疟C.劳疟D.正疟【答案】 CCU7F7J8X10X6N10D9HQ8Z1M4A3Z3E10G

42、4ZN10Q5V3I3F4Q4S1087、一般来说，按照风险从低到高的房地产项目的排序是()。A.商业用房、写字楼、工业厂房、住宅B.写字楼、商业用房、工业厂房、住宅C.住宅、工业厂房、写字楼、商业用房D.住宅、工业厂房、商业用房、写字楼【答案】 CCV8B5Q3Z1V6F5H8HS1D4X4I9L9T6K2ZW1R6B5C5D8G7S388、张某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地产经纪人刘某为张某服务。刘某通过发布广告信息，很快找到了张某满意的房源，该房源的所有权人为王某。看房前甲公司与张某签订的委托协议约定：张某向甲公司交纳佣金200元。张某与王某签订租赁协

43、议后，预付了6个月房租9000元并支付了甲公司佣金3000元。A.房屋特征B.广告费用C.租金数额D.佣金结算【答案】 ACR6E7P3S6D2Z6I6HG10L10Y6Q6E9D2O7ZH10T8H7P4I10E10F389、房源信息由接受业主（委托人）委托的房地产经纪人录入，其他房地产经纪人只能看到房源的基本情况，业主的联系方式只有接受委托的房地产经纪人拥有，这种房源信息共享方式是（ ）。A.私盘制B.公盘制C.混合制D.公私合盘制【答案】 ACS3B10J4S3J4E8P1HN4L4S10N4G4X1N2ZW4Z6E5T5A2Z10V590、标的物所有权自（ ）时起转移。A.产权交付B.

44、合同签订C.标的物交付D.房屋验收【答案】 CCN9Q1C6U5G5B5Q8HH8B2B8K5O5X8A2ZI7N7S2W2H6D6H491、利用房地产经纪机构的办公场所争取上门客户的揽客方法称为（）。A.门店接待法B.上门揽客法C.客户介绍法D.会员揽客法【答案】 ACW4J7O2K4R4G8Q5HU10T10X3V6E6Q7X8ZN8W5D10P5C1W8I392、下颌骨正中联合两侧双发骨折时，正中骨折段向什么方向移位A.上后B.上前C.下后D.下前E.前【答案】 CCV5K7O9J8J10R9O2HK3V10C3M5C4Z8I9ZJ2N4L9M2W5M3J493、房地产网络技术环境为房源

45、信息的发布和搜集提供了便利，使用者可以通过数据库检索轻易实现，通过有效的分类、检索，能大大提高房源信息的().A.有效性B.及时性C.稳定性D.易查询性【答案】 DCX5V8I5J4X6W1T2HX10C9B4N9U4K5T8ZC8N5P7J10S4I10F894、与自身免疫病的发生无关的是A.体内有高滴度自身抗体B.中枢免疫耐受的不完善C.多克隆淋巴细胞激活D.体内隐蔽抗原的释放【答案】 BCZ6A1W8T2T2N7C8HU2D2X9U10H9B6T4ZD8C8M4Y2F8K5S995、应尽可能保留的牙是A.仅余B.仅余C.上、下智齿已正位萌出至正常位置，常咬颊，相邻上、下第二磨牙完好D.E.【答案】 ACT6Z4A10J10G6O