2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库深度自测300题(有答案)(湖北省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、张某拥有一间商铺，并用该商铺向银行抵押贷款，抵押合同约定：张某如欲出售、出租该商铺，应征得银行的书面同意。张某委托A房地产经纪机构的房地产经纪人李某出租该商铺，并答应该业务完成后给李某“好处费”。李某为了隐瞒这笔业务，便用偷盖了A房地产经纪机构印章的空白合同与张某订立了委托合同，委托合同约定的佣金为每年2个月的租金收入。后来李某找到王某，游说王某委托李某个人为其承租商铺，李某代表王某与张某订立了房屋租赁合同，该合同的租赁双方均有李某的签名，出租方有张某的签名，李某向张某出具了王某的授权委托书，委托书载

2、明王某委托李某全权代理承租商铺事宜(合同期限不长于10年)。A.宣布该租赁合同无效B.追究张某的违约责任C.从发现张某擅自出租商铺之日起，直接收取王某应当支付的房屋租金D.一旦发现张某擅自出租商铺，立即将承租户王某驱逐【答案】 BCP5H6P2J4Z6M5N2HT9O4P6X7J3X4J8ZE2Z5J8W10R2Y8J102、房地产定价目标中的利润为中心的定价目标包括最大利润目标和（ ）。A.预期投资收益率目标B.市场占有率目标C.稳定价格目标D.竞争价格目标【答案】 ACH9J4Y6T5R5K3D9HP9X1A6F8L8H9R8ZI2X3E7P2H4D6V43、 房地产销售一般根据项目销售量

3、、销售目标和（）等因素决定销售人员人数。A.销售进度B.销售难度C.宣传推广D.物业档次【答案】 CCB8X4S1A8X5D3Z8HK2G5E4H7Q5R9J3ZY8W8Q3S8H9L1N84、下列关于等额本金的还款方式计算公式正确的是（ ）。A.本金/还款月数（本金累计已还本金）月利率B.本金/还款月数累计已还本金月利率C.（本金累计已还本金）/还款月数本金月利率D.（本金累计已还本金）/还款月数（本金累计已还本金）月利率【答案】 ACQ7K2X6W3N7F2T9HH10S6H3M1H5R4N7ZV3J10G8C6U7C5X25、自然销售新建商品住宅，其优点是（ ）。(2012年真题)A.客

4、户诚意度高B.市场关注度高C.前期积累的客户多D.客户满意度高【答案】 BCJ7X2D7T1E1Z7I2HE1U3H10V10O1A3S5ZQ3W4X1C3F7R7R86、除了以产品效应和人物营销方案推进企业品牌战略外，也常常采用( )等策略进行。A.服务策略B.活动策略C.关系策略D.联动策略【答案】 DCK9H5A2U4W3X4K6HE1L9T10H2A6Y1F5ZD9H9U9C7I8J5F47、能够详细说明新建商品的建筑指标，并可理解为一本简单的产品说明书的宣传资料是（ ）。(2012年真题)A.形象楼书B.功能楼书C.户型手册D.宣传单张【答案】 BCX6B10T10S5E2X10H4

5、HO6B2J1C10Y8L1G4ZO8X4O6T4V9X1E48、直接影响项目的市场形象与客户感知的是（ ），因此开盘活动必须在充分的蓄客准备，以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办。A.开盘活动的场地选择B.开盘活动现场的人气与氛围C.开盘活动的现场准备和传播信息的程度D.开盘活动的形式【答案】 BCY9B9R4S2Z5M6P8HV8L4R6F8L4Q5U5ZU9F1H6F10Q3S6Q39、某房地产项目建造的平均成本为2800元m2，销售税费率为15。若希望获得25的销售利润率，则该项目的销售单价至少是（）元m2。A.3920B.3733C.4118D.4667【答案】 CCM9I6

6、J7M7H3H2W7HM9A9W6T4V4G3M2ZX9J8T8M3E2G6M210、对房地产睥目标客户群体进行研究的主要方法是( )方法。A.市场行为记录B.SWOT分析C.规划与建筑策划D.市场细分【答案】 DCN7M8L6A4U10N8D3HB4X3Q1S1N1U1B9ZG6N1Q9F5C1Z3Q811、业种组合的模式不包括（ ）。A.并列式B.互补式C.衍生式D.综合式【答案】 ACE2Y5H7D4W2U2F7HK2Z4H5J4V4A6Q8ZL10W10E6Z1B7T7D1012、房地产市场环境调查中，()对房地产价格有外部性作用.A.社区环境B.经济环境C.政治法律环境D.社会文化环

7、境【答案】 ACC2B8G6L2W1Z10Y2HG4E3Q4D8A9Q6T7ZA7N3P2D8V10X8D613、在挖掘房地产卖点时，房地产经纪机构如果代理销售的是新建商品房，则需要对（）进行跟踪分析。A.房地产经纪机构同行B.房地产建筑商C.房地产开发企业D.房地产市场【答案】 CCO7U8P5F5N2Z1X1HC1T2J9F5B10L9W1ZP6L8U4G1D9I10A814、通过转让商业地产产权，短期内收回投资的赢利模式是（ ）。A.只售不租B.只租不售C.租售并举D.自行经营【答案】 ACF7L3Z10W10O6G4C5HN9R6D8E9F1M9H7ZN10E7Y3S5X7S1D515

8、、与肝细胞脂肪变有关的因素是（）。A.酗酒B.缺氧C.高脂饮食D.营养不良【答案】 ACZ6F6F2Q3Y6B10G10HG10H10W2T9D8D1D10ZG7H10G5X2P5C5O1016、同一胚叶分化成熟组织转化为另一种成熟组织的过程A.化生B.机化C.分化D.再生【答案】 ACC10Y4X1Q8O3Q6L5HM10D4G5T4W7J4X5ZV10L10M6D2W2U5Y117、下列关于客源构成要素的说法错误的是（）。A.需求者的构成要素是自然人和法人主体B.职业不属于自然人的构成要素C.购买方式属于需求意向D.法人主体的要素包括法定代表人【答案】 BCH1Z10Q4H1W6Q1D1H

9、I10W10M6W10N6Z6P3ZB5W7C7H9I3S10N518、写字楼项目以（）为主导的销售策略适用于同期市场可能存在有力竞争对手的情况。A.目标客户需求B.市场竞争优势C.竞争对手策略D.项目差异化特点【答案】 BCZ2R8O5C7S9E5L4HH2A4T1K5V4Z10M4ZK7G5Y8E3I7Q4V919、房源信息的更新应注意的事项不包括（）。A.周期性访问B.访问信息的累积C.房源信息的循环利用D.及时剔除已完成交易的房源【答案】 DCO3Q4M8K7K9W7Q5HM8F9P3A9U1E7S7ZA6F8W10M1J9Z9R520、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建

10、设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.最大利润目标B.安全收益率目标C.最小利润目标D.预期投资收益率目标【答案】 ACE9P4K10K9L5S8Y7HI10F4B5O9G4V5P8ZB5M8Z8D10T1Q1S1021、在房地产居间业务中，房源的物理属性是指（）。A.物业的用途B.物业的权属状况C.物业自身及其周边环境的物理状态D.委托方在委托过程中的心理状态【答案

11、】 CCL3R3O6K9M4V10L3HB3A4J10V4Y2B1D8ZH6V2J9X9F3K5I1022、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘查，填写了房屋现场勘查表。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。A.甲公司的客源信息状况B.房地产交易税率C.李某对房屋的使用保养情况D.李某要求完成房屋交易的最终期限【答案】 DCC10F5B3K2A6P4C4HD3S1R7Q10D9A5C8ZO9U10D8O1C10J10J423、目前

12、，房地产经纪业中存在的一些诸如经纪合同不规范、高于规定标准收费等现象，反映出一些房地产经纪人员和机构“()”意识淡薄，对此必须加以纠正。A.尽职尽责B.诚实信用C.公平竞争D.守法经营【答案】 DCT10M2C9Y2F10K7M2HS1L7M4B7U1B3O7ZE4W10J4T4A1Q2L924、直接影响项目的市场形象与客户感知的是（ ），因此开盘活动必须在充分的蓄客准备，以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办。A.开盘活动的场地选择B.开盘活动现场的人气与氛围C.开盘活动的现场准备和传播信息的程度D.开盘活动的形式【答案】 BCD9T4D4R8Y2D10O6HV7A7W10Q4R8H2

13、Z5ZB9A4F8T5F2A7G825、房地产经纪人对房地产勘察结束后，应编制（）。A.房屋使用说明书B.房屋状况说明书C.房屋销售委托书D.房屋质量鏊定书【答案】 BCT6U4M1J4J2R10Y9HN4B8F3W7G5Q7E2ZH4J10D6P9W8J9J726、房地产项目进入市场销售，首要条件是（ ）。A.确定核心均价B.需要符合预售条件C.合理的推售安排D.确定价格【答案】 BCP5E9A1A3F4Z7J5HW4O4B8I1R1D9A2ZV8U7E4I8H4C10U427、贷款银行对借款人的贷款申请及各项证明材料进行审查，审查合格后出具（ ），并与借款人签订房地产抵押合同。A.贷款期限

14、说明B.购房合同证明C.贷款办理程序说明D.贷款承诺书【答案】 DCM4W5O6Q4R8G1Q1HH6N4K8Q4U3I1M2ZR10N5V2G6X7S1P428、下列属于等额本金还款方式的优点是（）。A.准确掌握每月的还款额，有计划地安排家庭收支B.适合还款初期还款能力较强，并希望在还款初期归还较大款项来减少利息支出的借款人C.本金在整个还款期内双倍分摊，利息按贷款本金余额逐日计算D.在整个还款期内，每个月的还款额保持不变【答案】 BCV6Z4H9C7H6X6V10HY5E7Z5O1H3E1J8ZL7T1F9E1Z7M9U1029、在一个房地产经纪公司内部，或者几个联盟房地产经纪公司之间，或

15、者一定区域范围内加入联盟的全部房地产经纪企业，将所有房源信息完全共享的房源信息共享方式称为（ ）。A.私盘制B.公盘制C.混合制D.限制性公盘制【答案】 BCH9S4K7D7M7S2M4HZ4X5M3A5D8L9L4ZK10D7R5D3G7W4I430、下列关于抵押合同的说法，正确的是（）。A.抵押合同是抵押权人与抵押人签订的补偿性质的合同B.抵押权自抵押合同签订时设立C.抵押合同的变更事项需要抵押人和抵押权人协商一致，方可变更D.当主合同即债券合同无效时，抵押合同仍然有效【答案】 CCG3V3J3R9H3T10J1HM3V6F3M3U8T5X3ZK5A9G1C9L2R1R231、一般情况下，

16、由开发高主导定价的房地产是( )。A.存量房地产B.土地C.增量房地产D.房屋【答案】 CCE4F7T7H7J10W10L3HZ1F1I9V5U5I7A10ZL3B4U7O4V7D7I932、房地产市场调研的主要目的是（ ）。(2007年真题)A.确定营销方法B.为决策部门提供参考依据C.优化营销组合D.便于开展营销活动【答案】 BCH2G2M6T5C9W7C5HI3M9P5I1V5Q2A6ZQ7C1F7B6U1C3F533、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，

17、可以作为追踪及服务的对象。A.4B.5C.10D.16【答案】 DCC7O10T2O3O2M2H7HV3Y1C2M6A3R9V1ZF8T5T2E10P8M2Z1034、房地产开发企业销售商品住宅时应该向买受人提供（）。A.住宅质量保证书B.住宅装修说明书C.住宅使用保证书D.住宅维修保证书【答案】 ACG5Y2C8V2F3B5H5HD1Y2Z7M4O1H6J10ZA6T10R5D9A7A9B235、根据商品房屋租赁管理办法（住房和城乡建设部令第6号）规定，房屋租赁实行（）制度。A.核准B.审批C.登记备案D.登记报告【答案】 CCF10G2F9C8S7Y6G2HC1T3P10O4L1V6E8Z

18、U5T1J6R3K7H5A236、用比较定价法制定价目表时，制定均价是关键步骤。其中，（）。A.均价的制定要考虑房地产本身的成本B.均价表现为开发商对项目总体销售额的预期C.均价的确定不必对影响价格的因素以及权重进行修正D.均价的确定不必对交易情况进行修正【答案】 BCH3N1E7K5G6M3N8HZ9C5I1S7P10A2E4ZK9E5C1Z9Y1D3Y137、房地产市场上交易从_开始，以_结束。（）A.买方；买方B.买方；卖方C.卖方；买方D.顾客；顾客【答案】 DCI1Z9H7B1U2G7W4HX2Y7U5D4X8T9W9ZT4X3R4H6J8H10G438、下列房源中，（ ）是房地产经

19、纪公司中数量最多，同时也是交易量最大的一种房源。A.商铺B.住宅C.写字楼D.仓库【答案】 BCY4C1P8S7H4K5V5HH2U4K3F10P7M7M8ZS5E8I1U5S5W6L239、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积l0000 m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。A.WT对策B.

20、WO对策C.ST对策D.SO对策【答案】 BCX4U10Z4Q10H3B7B6HN4L8F2N2A4O7R3ZG5E10P5O10B6M2Q340、（二）高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一

21、些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。高先生在购买商铺的过程中，销售人员小李需要通过说辞和销售工具向高先生展示项目（），来树立并强化项目的投资信心。A.地段位置B.投资优势和未来的投资回报表现C.形状面积D.商铺质量【答案】 BCX2F6Q4P2A5P1F2HN2P5G5K8T7P7Y4ZA4R5D10U2J4W2Y341、下列关于还款方式的表述中，正确的是（ ）。(2008年真题)A.等额本息适合的人群是打算提前还贷者B.等额本息适合的人群是当前收入尚可的中年人C.等额本金适

22、合的人群是资金不宽裕的购房者D.等额本息适合的人群是资金不宽裕的购房者【答案】 DCO10A6Q7Q10A2W2M1HT8R3H1W10L6G2Y8ZH1R8F4V2P2Y8Z742、病毒性肝炎时，肝细胞的灶状坏死属于A.凝固性坏死B.液化性坏死C.干酪性坏死D.固缩性坏死【答案】 BCH8Y7E4F6Y2B1W2HV3M6P1B4E4F3N9ZR10T8Y10M6O1R2S143、房地产经纪公司在展开制定价格策略工作前，最重要的一个步骤是（ ）。A.进行市场调研B.与开发商充分沟通C.对客户的购买力进行研究D.对预期价格进行验证【答案】 BCD7S2J3S5K4T2I3HA8I1X2A9D7

23、V4I9ZH2H5W9M3D3U4F144、访问地区市场上曾经发生过交易行为的买方或卖方，应着重查访成交标的物的位置、面积、（ ）、交易当时的状况和其他条件等。A.途径B.交易价格C.交易方法D.交易行为【答案】 BCH9B9Z9R5L5M5G9HD7L8M4F3V3Y6P10ZM2A1H5P5M8Y1G445、房地产市场上的中介组织，具有（）的作用，在房地产市场上十分活跃。A.促进交易行为B.市场调查C.提供信息D.阻碍交易行为【答案】 ACC2M10Q3P2J8D7L4HY5C2Z2I7I2R3F5ZA9O10B5S8V8D9I446、在房屋租赁过程中，承租客户所关心的安全性问题是( )，

24、A.减少房屋的空置期B.希望自己消费获得最大效用C.希望业主承诺在承租期内不取消租约D.找到适合自己的房源【答案】 CCU10Q9S3H1V3E2D1HE10Y8C4C8T4C2S8ZI4R7Z7E7X2Y4J247、子宫颈原位癌累及腺体的病变特点有（）。A.基底膜完整B.腺体内为分化正常的鳞状上皮细胞C.腺体内被覆腺上皮细胞D.子宫颈原位癌病变【答案】 ACO7C6Q10G1J4O5S3HE9A9D9X3M9L9Z7ZZ5Y9P5T1N2N10L748、房地产经纪人发现，该小区18栋房所有的房源比小区内其他栋号的要价都高，经分析，原来是在18栋房的正前方有一个很大的小区广场，环境相对较好。这

25、里造成房价差异的主要原因是房源的（）属性。A.心理B.物理C.法律D.位置【答案】 BCI1N1W4J7L4S8T8HQ8X3R3J5K6I2H5ZD7T1P1I2I6T8R349、在（）目标下，开发商要求严格控制项目风险，以最快速度将房地产销售出去，尽快回收成本。A.综合收益最大化B.快速回收成本C.品牌D.效益最大化【答案】 BCG6E10R3E4R7Y4C1HP5J6R2S1E3E9B7ZM6E1F6X8V5C1P550、MLS系统的类型中，()是指系统的成员可以根据自己的需要决定是否将所获得的独家销售委托输入网络中心。A.自愿性的MLS系统B.强制性的MLS系统C.全国性的MLS系统D

26、.企业内部的MLS系统【答案】 ACK5P3X2W9E7M10E5HO7T6J6R9W5C4G6ZP7U8P2M8C10L5I351、李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.指向性B.时效性C.潜在性D.发展性【答案】 ACH8Q8Y10P2J8U7T6HC1L10B1D4O9T2V6ZH1D5N9C2Z8T7U352、房源不仅具有物理属性、法律属性，还具有（ ）。(2008年真题)A.心理属性B.化学属性C.经济属性D.道德属性【答案

27、】 ACF7Y3S5K2O8D7C7HP8H7H1O7M9O3I10ZX9S7S3G2R2L10N653、下列不属于写字楼销售流程中的重点和难点的是（ ）。A.现场第一印象树立B.保障购房人的安全C.银行抵押贷款协助D.制作销售手册内容【答案】 BCK5B9H2Q7D9K9T5HE8V6W5Y4B6V3P10ZO8J4D2P6B10A3V354、房地产经纪人接受委托后需要核查存量房的实物状况，这反映了存量房销售具有（ ）的特点。(2011年真题)A.差异大B.侧重服务C.产权纠纷多D.价格浮动空间大【答案】 ACW2N10F10N1F5R5R8HX6K8Q6K7X2P6N1ZL7N5R4Y7C

28、3D4G855、阳盛格阴是指A.阳气亢盛，损伤阴精B.阳气虚损，阴气无以生，导致阴阳两虚C.阳气虚衰，阴气相对偏盛D.阳盛至极，热盛于内，排斥阴气于外【答案】 DCE5E3X6V3F8H1R1HC9E6N5E7K2S3Y5ZM7K6M1K3B4L5V256、某房地产公司近几个月来销售量下降，但一时不知是什么原因，此时，该公司最适合采用()方法来找出症结所在。A.预测性调研B.探测性调研C.描述性调研D.因果性调研【答案】 BCS9I5Q2W5K6V3N7HB7R1V4D6E4H7F2ZT7K10Q10H1V3O3R657、某项目固定总成本为50万元，总面积为200m2，销售税费率为15，单位变

29、动成本为4000元m2，则目标销售价格为（）元m2。A.5454B.6218C.6871D.7647【答案】 DCN5H9T4I2O1N9G1HR5H9B6Z2J5S5I3ZC3S1K4Y10U8O2U258、某市计划2年内建设一大型商场、项目总投资为4000万元，从投资开始到投资全部收回预期年限为12年，则该项目的预期投资收益率为( )。A.7.1%B.8.3%C.10%D.12%【答案】 CCK6Y2S9D4Y7E7O1HD9P2L9O8N7K3G1ZE5R3M8G7S1L4M659、住宅按（ ）来分类，可以分成住宅类房源、非住宅类房源两种。A.产品性质B.产权性质C.使用类别D.使用期限

30、【答案】 ACC8T10M4R1N10P3D6HT3B5S5Z5W10V2N4ZT5D9W8A2A10B8J560、客户尽管每月收入很高，但是客户需要赡养和抚养的家庭人口很多，家庭消费支出较大，能够用于改善住房条件或满足投资需求的资金所剩无余。上述分析是针对客源信息中（ ）的分析。A.购买力与消费信用B.目标物业与偏好分析C.客户需求程度分析D.客户购买决策分析【答案】 ACG8M4Y9V8G1C4G8HO6I2A2U2T1Y7J2ZG6B5K7E5C7M4P161、转移性钙化可发生于A.血栓B.肾小管C.干酪样坏死D.粥瘤【答案】 BCA5A10K4Z3J1N3X5HE2K9S9B4H2E6

31、U10ZP8E9K3S10B4J10D562、能够形成相对安静私密的空间的是售楼处( )的技术要点。A.放映区B.接待区C.信息发布区D.洽谈区【答案】 DCK1M1H10F5Q2P7F8HG10L7P5J3N3S8P7ZA5B3I8T5N3E8W563、张某拥有一间商铺，并用该商铺向银行抵押贷款，抵押合同约定：张某如欲出售、出租该商铺，应征得银行的书面同意。张某委托A房地产经纪机构的房地产经纪人李某出租该商铺，并答应该业务完成后给李某“好处费”。李某为了隐瞒这笔业务，便用偷盖了A房地产经纪机构印章的空白合同与张某订立了委托合同，委托合同约定的佣金为每年2个月的租金收入。后来李某找到王某，游说

32、王某委托李某个人为其承租商铺，李某代表王某与张某订立了房屋租赁合同，该合同的租赁双方均有李某的签名，出租方有张某的签名，李某向张某出具了王某的授权委托书，委托书载明王某委托李某全权代理承租商铺事宜(合同期限不长于10年)。A.有效B.无效C.效力待定D.该合同由李某个人承担责任【答案】 BCW9K3G5G4O10U2S4HR8T2M9J9C6Q4V1ZV9W8Z2D3C6J9I364、客户的分类中，按（）分类，可分为未来客户、关系客户和新客户等A.与本经纪机构接触的次数B.客户的性质C.物业的价格区间D.交易过程【答案】 ACB8C2Z4B3C9S8D5HO10K7M8U8W10V7U3ZW8

33、C4W5N2W5X3T1065、房源的物理属性决定了房源的使用价值，也在一定程度上决定了房源的（）。A.理论价格B.市场价格C.成本价格D.心理价格【答案】 BCK9X2A5N8W4E4L8HW5V7V4Z1Z5N6U1ZZ5B1K8F9H9V2T266、在商业地产项目的市场调研中，（ ）主要反映未来商业地产项目市场的存量及增量、商业业态的细分表现、同业态类别的竞争状况。A.商业消费者行为调查B.商业地产项目地块的研究分析C.竞争性在建商业地产项目调查D.城市商圈调查【答案】 CCY6L7X8W8N6V4M3HA7C2S9B2Z10F7Z7ZK5H4O10Z7W4Z10N967、在新建商品房确

34、定均价的过程中，划定市场调查范围和重点后应进行的工作是（ ）。A.对每个重点市场比较进行调整B.对交易情况进行修正C.对影响价格的各因素以及权重进行修正D.制作市场比较结果表【答案】 CCZ5Y10X2Z4G7N2G9HP3W5D5H6T1O4B8ZD9E4T10W7Q2S2F968、研究消费者的消费行为、消费动机和消费方式是为了对房地产项目进行（ ）。(2007年真题)A.产品定位B.形象定位C.客户定位D.功效定位【答案】 CCP8A4I6W1J2B9A1HQ7X8K3S2Q7K10J10ZJ6L1K3X6L5K3L869、按照数据和资料来源的（ ），可将数据和资料分为一手数据（资料）和二

35、手数据。A.指向性B.真实性C.原始性D.主体性【答案】 CCY10Q7X8H2V3V2N2HR4X6D7S5T6U6P3ZJ6O5S3G4R3S4E170、MLS系统的类型中，()是指系统的成员可以根据自己的需要决定是否将所获得的独家销售委托输入网络中心。A.自愿性的MLS系统B.强制性的MLS系统C.全国性的MLS系统D.企业内部的MLS系统【答案】 ACO9G7F5S5J5Q10N1HL9P7J1O4T3S7E9ZQ10R10I6E3D3K4K571、不符合主动脉瓣狭窄的描述是A.可由风湿病引起B.可由梅毒引起C.可由动脉粥样硬化引起D.可由瓣膜钙化引起【答案】 BCW10Q6O3K5H

36、4I7E1HY5U8A9F10U4R6T1ZN4W9Q5G10P5J8T972、某项目土地投资2000万元，建筑投资2000元/mA.3000B.3500C.4000D.4500【答案】 BCP4K10X5R9G10G1Z4HP4X10X9A10H8C8H5ZY7F8P8O1I4C9P473、商品房销售中，如遇到两个以上客户对同一套房屋有意向时，销售人员应该( )后确定哪位客户有优先购买权。A.请示房号管理员B.请示销售经理C.请示公司总经理D.向销售经理提出，由销售经理请示后确定【答案】 BCO2F9C3V3U2F4Q4HU4X8G1T8H6L3P2ZL2A5V9R2I7K7B174、下列关

37、于等额本金的还款方式计算公式正确的是（）。A.本金还款月数+（本金累计已还本金）月利率B.本金还款月数+累计已还本金月利率C.（本金累计已还本金）还款月数+本金月利率D.（本金累计已还本金）还款月数+（本金累计已还本金）月利率【答案】 ACD1N8U5C7F8D8Q8HV5S2W9X7F6P10Z4ZJ9U1H3E9H5M1Y775、产权就是产权人对房屋（）、使用、收益、处分的权利。产权人的这四种权利有时全部归产权人所有，有时则不全部归产权人所有。A.占有B.购买C.出租D.赠与【答案】 ACP6R6H10V9H8G4M1HV2G4U4X8K7J8L10ZB6F4H6M3Z1Q9L876、下列

38、选项中，不属于房地产消费者调查内容的是( )。A.消费者的实际支付能力B.调查房地产现实与潜在消费者数量与结构C.影响消费者购买动机的因素D.消费者对某类房地产的总需求量及其饱和点、房地产市场需求发展趋势【答案】 CCM5A6I10P2X10X6M1HO10O7U5Q7D7L4O2ZO2I2M6H3J10R7G477、全口义齿的基托制成与无牙颌形态基本一致的是A.组织面B.C.组织面-磨光面-D.磨光面E.组织面-磨光面【答案】 DCZ7C6B5I4B4H7P9HE3J2F3M7L9V5B8ZA7R10S5U9H3Y8M578、房源的初始价格是由（）决定的。A.业主B.购买方C.房地产经纪公司

39、D.代理人【答案】 ACA4X5L9A3G9G4V6HX7W8N8I6E8P4E9ZD5B7X5H6G1V3O279、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.4B.5C.10D.16【答案】 DCG2I9L7V6D6K3R3HH9Q3Y8Q1H8Y10K5ZM9B6L7Y2Z6F1A1080、 下列关于房源和客源关系的说法错误的是（）。A.二者的关系可以总结为互为条件、相得益彰、互为目标三方面B.互为条件是说一个经纪人必须拥有房源和客源

40、才能促成交易C.房地产经纪人必须以一方信息为重点，或为卖方经纪人或为买方经纪人，从而推进交易D.房源开拓和客源开拓可以运用相同的营销手段【答案】 BCB4N6C7E2K9B5V9HU6A3I4B5V1H5P10ZK5C6F10D1G3R2E481、企业以客户感知价值为分析框架，制定营销策略的属于（ ）。A.生产导向B.产品导向C.客户导向D.关系导向【答案】 CCV9Q2D9Q6Q7G10S5HO1B8B6C10P5D9F8ZF5O5C2I8L4F6K882、历史背景.风俗习惯.社会群体.街区风貌.治安状况等方面构成了片区的( )。A.社区环境B.银行按揭C.区域功能D.自然环境【答案】 AC

41、T8P10W7O2D5F6H3HM9K8N9C6F1X9P2ZB6Q1X7F9N8W9E783、在挖掘房地产卖点时，房地产经纪机构如果代理销售的是新建商品房，则需要对（ ）进行跟踪分析。A.房地产经纪机构同行B.房地产建筑商C.房地产开发企业D.房地产市场【答案】 CCR9G7K9N8Q1Q5H3HO5C4R1E4B2R6N8ZM1D2K7R9Y7L4B1084、（六）某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同

42、行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.10、2B.12、5C.14、3D.15、6【答案】 CCJ1P5D2K2Y7U3S5HS10Y6A1E4P8W4L1ZE5K7S4U4O9L10M285、房地产经纪人驻守居住小区开拓客源的优点是（ ）。(2012年真题)A.受众面广B.客户准确率高C.与客户沟通效果好D.易与客户建立关系【答案】 BCF1I7J7Y8H4J1C1HX7Z2S8S1L7A10A8ZJ4I9K6W10V2F4N186、下列选项中，（ ）通常是影响房地产交易成败的关键因素，同时又是房地产市场营销组合中最难以确定的因素。A.战略B

43、.计划C.价格D.目标【答案】 CCY9Q4R3X6A9S2P8HH2X5E4A4Q5U8K3ZZ8G10K5Z10J6N2O187、新建住宅项目采取自然销售方式的开盘销售率（）。A.由客户储备量决定B.由客户满意度决定C.由现场销售氛围决定D.对楼盘性质要求较高【答案】 DCE10Y6U7S7Q9V1S6HR2X4G8L8K1A2Y6ZY10A7J5Q7Z6M9M388、对房地产项目的目标客户群体进行研究的主要方法是（ ）。A.市场行为记录B.SWOT分析C.规划与建筑策划D.市场细分【答案】 DCX6F1R8V9F5F3E8HD9F4X10R6S8K9J9ZU6H10R2D3E6G9X68

44、9、下列符合恶性高血压特征性病理变化的是（）。A.肾入球小动脉玻璃样变性B.肾细动脉壁纤维素样坏死C.肾动脉粥瘤D.肾小球毛细血管内透明血栓【答案】 BCE10J9Q8H10M10T5D7HV3M1N8M5I3T8W3ZL6A2A9Z7E4U8W190、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘察，填写了物业勘察表。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。A.甲公司的客源信息状况B.房地产交易税率C.李某对房屋的使用保养情况D.李某要求完

45、成房屋交易的最终期限【答案】 DCF9N1U2R5Y7J5Q7HX8I3W4J4F8H1X6ZM3C6L8L1M4T8G391、在进行新建商品房销售前，除了准备好销售资料，还需要准备好正式发售方案，发售方案应根据（），以及与开发商沟通后的内容来制定。A.客户积累情况B.完善的销售策略C.客户的需求程度D.合理的市场趋势【答案】 ACV8R2G10F7N2B9I3HF7R9S7A9D10J6K6ZZ5A3Z1K9L9K8S492、甲公司是E市一家以代理新建商品房销售为主的知名房地产经纪公司。乙公司是一家新成立的房地产开发公司，缺乏知名度，经济实力不雄厚，竞争能力较弱。乙公司在E市远郊区购买了一宗面积不大的土地，准备开发一个规模较小的住宅项目。乙公司找到甲公司，