2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库点睛提升300题(带答案)(福建省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、（）拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。A.置业计划B.购房须知C.销售导示牌D.购房相关税费须知【答案】 BCV9G2Z8O9B10T7U2HL8F8L2L6Y1F7I3ZU1I3J1D2V5E8C92、某城市刚刚引入酒店式公寓概念，在此期间开发商的策略应为()。A.大幅度提高销售价格，开辟新市场，加强销售前、中、后期的服务B.保持适当而薄利的销售价格，并为开发新型的房地产项目做准备C.迅速提高该房地产的知晓程度，推动销售量进入成长

2、阶段D.销售价格灵活机动，并尽快开发出更新的房地产来占领市场【答案】 BCI8G3S1M3J7K4E5HQ3O6O9P7J3H4W8ZB4H5V2Z3K9I7Z93、新建商品房销售资料中的抵押贷款须知应由（）提供。A.项目的贷款银行B.房地产开发商C.相关法律人员D.房地产销售人员【答案】 ACJ4K10N9P7T5C1O4HD10V5U8R3G2D6W4ZV3P5H6D9I2I5A24、关于房源和客源关系的说法，正确的是（ ）。(2010年真题)A.先有房源再有客源B.先有客源再有房源C.房源和客源的开发不可兼顾D.房源和客源互为条件【答案】 DCU2C6X1X9M8K9G7HK10Y8O5

3、F9N9I6D5ZQ7V9U5U7S9X3D25、房屋租赁代理收费，无论成交的租赁期限长短，均按( )成交租金额标准，由双方协商议定一次性计收。A.3个月B.2个月C.1个月D.半个月至1个月【答案】 DCG5Y4G9S7P7X4I3HV7V5M6W10M10A9P3ZY8S3H2K2B9L1I46、一般推荐方式下，卖方代理与买方代理房地产经纪人合作完成业务，卖方代理房地产经纪人通常可获得成交佣金的（ ）。(2011年真题)A.20%B.50%C.60%D.80%【答案】 ACB5J4C4O10Z3H10R9HX3M8E10E7E8H10K4ZB5N2T10O5Z2O8K37、外伤后自觉伸长松

4、动，疼痛，检查无明显移位，应诊断为A.牙挫伤B.牙脱位C.根折D.冠折E.冠根折【答案】 ACL2H8Q7Z4A8N2F9HC3S3J9P2S3K5E9ZW4I1B7J2H8G5E98、除了以产品效应和人物营销方案推进企业品牌战略外，也常常采用( )等策略进行。A.服务策略B.活动策略C.关系策略D.联动策略【答案】 DCO6X5E5G2A3B7S2HY1G4W10U9H7H5R7ZM7J9Z7R1N8F1T109、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并

5、以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.10.2B.12.5C.14.3D.15.6【答案】 CCN1I1V8O2M9E4B9HT3X8P2J2K3C8Z5ZG9E7O10S8V7G10J910、已知某投资商对某项目的预期收益率为15%，总建筑面积10000m2，出租率为70%，可出租面积比例80%，总投资额为3000万元。此收益率下的单位面积年租金为（ ）元/m2。A.3260.9B.4658.3C.3726.7D.3131.9【答案】 BCM1A2H2G2Y8B5M7HM2Q8S10F7R2M3

6、W10ZK5P7Z3G4V7F5N411、房地产经纪机构采用电话访问开发房源的优点是（ ）。A.业主印象深刻B.花费的时间较少C.容易取得业主信任D.不受时间的限制【答案】 BCP6B6G3N7J8Y7Q5HG2H5X10X9D2D9O10ZU7U5A7W5Y2U1K512、房地产经纪人对房地产勘查结束后，应编制（）。A.房屋使用说明书B.房屋状况说明书C.房屋销售委托书D.房屋质量鏊定书【答案】 BCY5I4O5Z3S5Z6C10HD3U8F9H8E3U5T6ZB9A1C3J6K1R7E813、调查人员到房地产交易所或工地观察消费者选购房产的行为和要求或调查消费者对本公司的信赖程度。该调查人

7、员采用的是房地产市场调查方法中的( )。A.访问法B.直接观察法C.行为记录法D.实验法【答案】 BCP9D6T6Z1W4T9P6HP7G7W7U1T9M7K6ZZ2H7T2C3I10Z7T414、房屋销售工作的核心环节是( )。A.房源信息管理B.房源营销工作C.评估房地产市场价格D.收集物业及业主信息【答案】 BCU2I8M4O3A6P8I6HU10Q5H2J1T8X1P7ZT6Q6B5A4Y2Q4R615、下列关于商业地产项目的表述，错误的是（ ）。A.商业地产项目是指用于各种零售、餐饮、娱乐、健身服务、休闲等经营用途的房地产形式B.从经营模式、功能和用途上区别于普通住宅、公寓、写字楼、

8、别墅等房地产形式C.商业地产是一个具有地产、商业经营与投资三重特性的综合性行业D.按商业开发形式可将其分为“城市型”商业、“区域型”商业、“社区型”商业【答案】 DCP5C8E3J9V4Q10W2HS6X5T1D9K3G10M5ZQ10C5E6Z9I4N8T916、由银行与售房者单独签订的合同是( )。A.商品房买卖合同B.住房抵押贷款合同C.住房抵押贷款承诺书D.借款合同【答案】 CCS1Q9U1P9G1T2B8HD10N7I6Z8B5K8V4ZP5J4V7D6C5N7I217、企业抵押经营贷款主要适用人群不包括（）。A.中小业主B.个体经营者C.公司管理人员D.全款购房，现有资金需求的借款

9、人【答案】 DCC7B3V7F4F1X6I5HA7B9Q3N10K1C10N10ZE1B6F4J8E5E1A418、资金不宽裕的购房人利用银行抵押贷款购买新建商品房，合适的还款方式是（）。A.递减还款法B.递增还款法C.等额本金还款法D.等额本息还款法【答案】 DCF4N6F4I7R6I5S1HJ9O7O7S6K5D1K10ZA7Z6X6E10O2L4H1019、下列不属于写字楼销售流程中的重点和难点的是（ ）。A.现场第一印象树立B.保障购房人的安全C.银行抵押贷款协助D.制作销售手册内容【答案】 BCA5E9J9O3C2M3U8HO5P1M5H8H7G7K6ZO5M4F9C7S9A9O12

10、0、制订推广策略是在（）明确后，可以制订后续的宣传推广策略。A.SWOT分析B.项目的市场定位C.周边市场竞争状况分析D.形象展示【答案】 BCW6O3S1B9N6U5B7HO3A3G1U3T1H8K2ZY10R5R4X10D1J10R121、（四）某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，A房地产开发公司准备竞标开发。A.4400、4620B.4444、4620C.4444、6296D.4400、6296【答案】 CCR3X5W8Z10I5U2D4HS3Y10Y9E6Z9P7H3ZZ1Q4J7J7P4B8F322、血吸虫病可导致（）A.门静脉血栓形成B.肝细胞大片坏死

11、C.肝纤维化D.汇管区虫卵沉积【答案】 ACX9J1A7V5Q2B5Z1HC7P2P5Z5R10U5E4ZK8L1H10T4D1N7X523、下列哪一项不符合小叶性肺炎？（）A.可由多种细菌引起B.病变多为化脓性炎C.支气管旁淋巴结常有急性炎症反应D.病灶融合多发展为肺肉质变【答案】 DCG6W6O8G1U4W5B9HF9I1I8W6X9K6U6ZF1R3T8Z7M1V8Y324、在存量房租赁查验的前期准备阶段，房地产经纪人员需要准备的材料不包括（）。A.各种验房工具B.房屋状况说明书C.房屋交接单D.租赁合同【答案】 DCM3X5W7F4Y10A8O9HS4J3I7H2X1N4G2ZU3H8

12、M9I5M8U2N525、房地产企业根据市场需求，通过不断完善和改进住宅产品，扩大企业的品牌影响。其品牌战略执行的是( )。A.服务策略B.活动策略C.产品效应策略D.关系策略【答案】 CCL6T6D8B8Z5P8B8HR1R2D1M10H2F3H4ZT1G5N4S4Z5X5J426、人民法院对已经设定抵押的被执行人及其所扶养家属居住的房屋，在裁定拍卖、变卖或者抵债后，应当给予被执行人（ ）的宽限期。A.6个月B.5个月C.7个月D.1年【答案】 ACS2S4L8O3G10I8W10HB4E10N8Y6X7W4E9ZJ7M3J7R4F6X5F627、写字楼项目的产品技术性与（ ），决定了写字楼

13、项目运作的专业性。A.客户非个体属性B.与宏观经济的正相关性C.品牌目标的确定性D.销售商务性【答案】 DCU6R9D7Q3O4F3O6HQ10V4X3J2Z5M8F7ZS9E7H9M5W8Z10G228、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了商品房销售许可证后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了房地产认购协议书，与年龄为25岁的刘某签订了商品房买卖合同。A.25B.30C.35D.40【答案】 BCW7O8Q9O3B2E9A7HZ2I10A10A2H4L7Y8ZM3I5S6K3S2M6O229、房地产开发企业取得预售许可证后，应当在（

14、）日内开始销售商品房。A.5B.10C.15D.20【答案】 BCU2L9P10C7Z9Q8S8HC5B7P7T3T7Z10C9ZX2Z10S4F10W8M9O1030、下列关于房地产市场营销系统的表述中，不正确的是（ ）。A.房地产市场营销系统是由一系列相关要素构成的B.房地产市场营销系统的运行结构是由输入、过程及输出三部分构成的C.房地产市场营销系统不具有环境相关性D.房地产市场营销系统具有特定目标【答案】 CCV9V5Q5M8X7Y4G3HV10O5E10M9U2Q4C4ZA7H6Y9T1P9C5F631、对于规模大、开发周期长的房地产项目，应选择的广告形式是（）。A.广播电台、电视台B

15、.车身、路牌C.网络、报纸D.杂志、信函【答案】 BCD4G3Q7L7M1D6T7HW9O7C10J10S1Y6Q7ZK10U6U4G1D9W6E332、以店铺作为经营场所的基本都会设置（ ），即专门的房源信息展示区。A.橱窗广告B.网络广告C.平面媒体广告D.报纸广告【答案】 ACF8C7E1B2E1T6H1HR8C3A6Q9S10X10U6ZY9E10F8S6K6B1H933、签订借款合同应注意的事项不包括（）。A.贷款人不可以解除合同B.借款合同要由借款人填写C.借款人需要明确借款用途D.按期支付利息和本金【答案】 ACK5F5V3I3A6X4Z5HJ8M8A10W8M3J7F5ZJ2N

16、1O9A6B2L2Q1034、主要的房地产营销渠道有房地产开发商直销和委托（ ）销售。A.报纸等媒体B.中间商C.网络代理渠道D.房地产服务商【答案】 BCN2L2G1M1O7A7C4HS6X8L8O10M9L9D4ZC9J9Y4K2A8Q2W635、在房屋继承、遗赠需提交的材料中，房屋已设定抵押且（ ）的，应与抵押权人共同申请，提交他项权证原件、抵押权人同意抵押房屋转移的书面意见原件及抵押权人的身份证明。A.已申请注销B.未申请注销C.已公证D.未提交授权委托书【答案】 BCL2T5M8S10R3R3F7HR7H8V8V1A8D1T10ZY6P8X1N2L10Q10I736、房地产销售人员应

17、该根据（ ）尽可能充分了解客户需求意向。A.产品信息、销售时限B.项目特点、现场销售工具C.销售策略、物业管理规范D.现场销售工具、销售时限【答案】 BCY9L9N9J5E2F3L6HL5P6H5C1N3G7H8ZU4X4T4U6K2C5K137、按照数据和资料来源的（），可将数据和资料分为一手数据（资料）和二手数据。A.指向性B.真实性C.原始性D.主体性【答案】 CCW7A1X5X9X1N3K8HG10D3D2X7C1V9X4ZD5K1V2U7N8R7S338、张某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地产经纪人刘某为张某服务。刘某通过发布广告信息，很快找到了张某

18、满意的房源，该房源的所有权人为王某。看房前甲公司与张某签订的委托协议约定：张某向甲公司交纳佣金200元。张某与王某签订租赁协议后，预付了6个月房租9000元并支付了甲公司佣金3000元。A.收取佣金200元B.签订委托协议C.收取3000元佣金D.发布广告信息【答案】 CCR7R3O7D9U4O8K2HB5K9S7E2X7Z6O9ZD9S2R2M6O2W3X939、在写字楼销售中，最直接有效的推广手法是（）。A.直邮短信B.户外广告C.网络推广D.活动营销【答案】 ACC10N7Q4Z6G5V3C2HS9K4J10E3X4J10S10ZT6N7G2S9Y4C10I1040、甲房地产经纪机构（以

19、下简称甲机构）是一家以经营存量房经纪业务为主的企业。几年来，机构业务蒸蒸日上，门店数量不断增加，经营业务由房屋租赁中介逐步扩展到存量房买卖中介、新建商品房营销策划和代理销售等。甲机构还为外籍人士提供存量房经纪服务。甲机构所在城市经济高度发达，人均GDP和可支配收入均在国内处于领先水平。A.6000B.15000C.24000D.30000【答案】 BCG7D2R5K6K5F7R9HL9S3Z7A6A4L10H1ZF8Y3S10D7Z3I5A141、过度愤怒可导致A.飧泄B.呕血C.昏厥D.薄厥【答案】 ACT5C10Y10T9L4G3X7HI9B3T5H4O1P2U9ZW8R2T2G5Q8H2

20、N842、房地产信息数据不包括（）。A.房地产行业法规资料B.人文社会经济资料C.交通流量资料D.内部资料【答案】 DCV1F8Q10C3R7U6J10HT7Y3P7W9A1N1B8ZE4Y7P10I2I4X9X643、甲公司是E市一家以代理新建商品房销售为主的知名房地产经纪公司。乙公司是一家新成立的房地产开发公司，缺乏知名度，经济实力不雄厚，竞争能力较弱。乙公司在E市远郊区购买了一宗面积不大的土地，准备开发一个规模较小的住宅项目。乙公司找到甲公司，委托其营销策划并独家代理销售该住宅项目。经协商，双方签订了代理协议。甲公司接受委托后，根据乙公司的资源状况和市场形势，将该住宅项目定位为面向工薪阶

21、层的普通商品住宅。A.最高利润B.目标市场和目标消费者C.工作计划D.营销策略【答案】 BCT10F6G6K8R9G1E5HI5Z1T6X5F8H1R9ZM2N10K10I2O1N5I244、楼盘品牌是企业的无形资产，成功的楼盘品牌策略可以增加该项目的知名度、认知度、美誉度和（ ）。A.可行性B.概念性C.时效性D.附加值【答案】 DCY3U4G1A10F7X10U5HW4P1F9J4N6H4Z8ZV6Z6I9A7V9J1Y145、张某拥有一间商铺，并用该商铺向银行抵押贷款，抵押合同约定：张某如欲出售、出租该商铺，应征得银行的书面同意。张某委托A房地产经纪机构的房地产经纪人李某出租该商铺，并答

22、应该业务完成后给李某“好处费”。李某为了隐瞒这笔业务，便用偷盖了A房地产经纪机构印章的空白合同与张某订立了委托合同，委托合同约定的佣金为每年2个月的租金收入。后来李某找到王某，游说王某委托李某个人为其承租商铺，李某代表王某与张某订立了房屋租赁合同，该合同的租赁双方均有李某的签名，出租方有张某的签名，李某向张某出具了王某的授权委托书，委托书载明王某委托李某全权代理承租商铺事宜(合同期限不长于10年)。A.李某个人不能收受“好处费”B.A房地产经纪机构收取的佣金应按合同约定的标准，但应当符合国家有关规定C.如果该经纪业务未做成，张某自愿支付给李某“跑路费”，李某就可以收取D.如果该经纪业务未做成，

23、而委托合同约定：A房地产经纪机构仍可以要求张某支付从事该经纪活动支出的必要费用1200元。A房地产经纪机构据此收取了张某1200元【答案】 DCE6J4W4J10O2U1I4HM1A9K5Q10F4U1W9ZR7A3A5Z5C1W5N346、弥漫性毛细血管内增生性肾小球肾炎光镜下明显增生的细胞主要是（）。A.系膜细胞B.肾小球囊壁层上皮细胞C.毛细血管内皮细胞D.肾小球囊脏层上皮细胞【答案】 ACH1T3V10K3S3Q3A4HD8D6F6G2H4Y7X3ZB4U7N6F7B7Y4O1047、目前（）经过房屋产权单位批准并补交了土地收益后，可以在市场上进行流通。A.商品房B.集资房C.房改房D

24、.解困房【答案】 CCA9N3S1A9W5U8G4HO10D4U10H2P5D1R1ZP1Z1W2W10Q9G7G1048、某房地产公司近几个月来销售量下降，但一时不知是什么原因，此时，该公司最适合采用()方法来找出症结所在。A.预测性调研B.探测性调研C.描述性调研D.因果性调研【答案】 BCM9H8N4F8T4U5M4HE9D10G3N9C9T9T3ZD4L2U4Z2M3K1N749、甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）是一家以经营存量房经纪业务为主的企业。几年来，机构业务蒸蒸日上，门店数量不断增加，经营业务由房屋租赁中介逐步扩展到存量房买卖中介、新建商品房营销策划和代理销售等。甲机构还为外

25、籍人士提供存量房经纪服务。甲机构所在城市经济高度发达，人均GDP和可支配收入均在国内处于领先水平。A.6000B.15000C.24000D.30000【答案】 BCB10X7B3I4D8J2D3HS4X5H8F10Z6K5W7ZX4Y7L1Z10G10X6U450、对销售人员进行模拟讲解培训，属于（ ）。A.项目培训B.项目本体分析C.公司背景培训D.宣传资料培训【答案】 BCD5Q9N9K6V6P6M6HP8K9P1Q3Y5Z8B1ZK4B3E5W7V9K8G551、下列关于等额本金的还款方式计算公式正确的是（）。A.本金还款月数+（本金累计已还本金）月利率B.本金还款月数+累计已还本金月

26、利率C.（本金累计已还本金）还款月数+本金月利率D.（本金累计已还本金）还款月数+（本金累计已还本金）月利率【答案】 ACT1L1Q3O5R6U9D6HW9M9I6D5F6S9E7ZT10M8F9V10Z5S7N552、产品生命周期策略中，在（ ），销售价格应灵活机动，该降则降；销售方式应采用多种竞争手段，并加强售后服务；同时，应尽快开发出更新的房地产产品来占领市场。A.引进期B.成长期C.成熟期D.衰退期【答案】 DCS1T7V4N10E6H8A10HZ2T6R6K5K5R3C9ZE1P8W7F10D7X9Y753、市场营销组合策略中，( )主要是要保证消费者在合适的时间、恰当的地点购买到保

27、证质量和数量的产品和服务的决策。A.产品策略B.分销策略C.价格策略D.促销策略【答案】 BCG3I10E7E1B4V2S10HW3D4X7K3E2J4A7ZG10Q6X4L10X9Z10J554、某项目土地总投资1000万元，单位建筑面积施工成本1800元/m2，若总建筑面积10000m2，预期利润720万元，则单位价格为（ ）元/m2。A.3000B.3520C.3150D.3750【答案】 BCK7S5P4T1R7C6J3HF5E9K1T6K1C7V1ZL7B9Z7B2A8R1F755、制订推广策略是在（ ）明确后，可以制订后续的宣传推广策略。A.SWOT分析B.项目的市场定位C.周边市

28、场竞争状况分析D.形象展示【答案】 BCU5H6G2M8G5V8V6HX4H2W5P6U6M2V9ZR1B4H10X3V4I5P356、市场营销组合4P策略是指（）。A.产品、价格、分销、促销B.产品、价格、渠道、促销C.产品、价格、服务、促销D.产品、价格、特征、促销【答案】 ACG8R1W4C5D7V9J3HB3K8K3V8A3F6E9ZJ3U1Y6H2U1J5S157、按照被调查者的年龄进行分组，然后从各组中随机抽取一定数量的样本，根据对样本的调查结果推断总体特征的方法是()。A.重点调研B.分群随机抽样C.分层随机抽样D.配额抽样【答案】 CCO10Z10W9U1D1J10K8HX1G

29、10J9H8X6L4K9ZG6J9L3Z8R9S5C758、为保证风险识别的()，必须在有关制度的指导下，进行周密、系统的调查分析，将风险进行综合分类，揭示各种风险的性质及其后果.A.有效性B.准确度C.及时性D.真实性【答案】 BCR4K1C10G3U2M1P8HI7C3T7L9M4U7N7ZH3N3R1F6J5E9F1059、对客户信息的获取、记录、储存、分析和利用的一系列活动，就是（ ）。A.客源开拓B.客源分析C.客源利用D.客源信息管理【答案】 DCF3M6J3J6M5M6B9HI6A7E5Q7H6Q3L3ZP3X7X2J2P6W4R860、经纪人对客户信息进行（ ）数据处理，才能确

30、保客户信息内容的准确和有效。A.完整性B.系统性C.持续性D.快捷性【答案】 CCI6V9A3D1M10N6V1HC4G2I7B7T6T9A8ZG8O10P8M3W2I2U1061、广告心理效果测定属于( )。A.广告活动过程的效果测定B.广告要素效果的测定C.广告目标效果的测定D.广告媒体效果评价【答案】 CCO6A7D10G1N9J2W8HQ6P9E4T6Y3C6T8ZS8C9G7R8O10E10Y262、对按揭房屋进行财产保险是防范（ ）的关键措施，对银行与购房者都非常必要。A.利率变化风险B.房屋贬值风险C.无力继续偿还贷款本息风险D.购房者房屋处置风险【答案】 BCN10V3H10N

31、6V10R3O9HE5M8V1Z9Y1X8L10ZN4A9B4G9C2O2K763、要进行房地产卖点挖掘首先应进行（ ）。A.竞争者动态跟踪B.片区市场研究C.消费者构成及购买行为研究D.提炼推广主题【答案】 BCS4M1U5N6W1U10R10HE10G5J2Y10L1I1S3ZG10L7H10N5L9S3X864、在产权纠纷引起的风险中，( )的产权情况最为复杂。A.已购公有住房B.二手商品房C.经济适用住房D.二手经济适用房【答案】 ACB8U1C7D4M2T2K7HZ3Z7G6P7B4W8P1ZI4N4J5Z1T8S5Y265、要进行房地产卖点挖掘首先应进行（）。A.竞争者动态跟踪B.

32、片区市场研究C.消费者构成及购买行为研究D.提炼推广主体【答案】 BCD3S7N4V1G1C9M7HR10P2D8U2H9B4V6ZS3L10U1I7F5Q3D866、商铺投资合理的年投资回报率一般为（ ）。A.6%10%B.8%12%C.10%14%D.12%16%【答案】 BCA5M3B10I8D4J2K7HD1O5U3W6R6P1E5ZG1K4F9E10Q1P7D267、户外广告不具备（）的特点。A.长期性B.固定性C.覆盖率高D.集中性【答案】 CCO4S9Q3H10A6X2X3HF10C8F3T4P8D5U4ZE7V4V10K8W10K5P368、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟

33、开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积10000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元/m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。A.4590B.5294C.5765D.6353【答案】 DCB10U9N3E7G9T2A3HJ7T1T6R6U7C3A10ZZ2L2K4X3G3X5K469、开发企业在交付房屋的时候，买方需要预交管理费、水电费、电视初装费等，开发企业同时代收

34、（ ）。A.印花税B.土地使用税C.房屋契税D.房地产交易中介费【答案】 CCI7K8P8T4X7E8K10HN6X2V9D10Y9B5J5ZH4P10F10I3H3K3X570、房地产的产权状况反映了房地产的( )。A.有形品质B.无形品质C.价值品质D.权益品质【答案】 BCW1N7S10X4B8K4C10HA6V1T7C8A2X9B6ZL1G9L7P1R3G8X871、市场营销的本质就是一个（ ）的过程。A.实现利润最大化B.建立客户关系C.产品和服务的市场交换D.满足市场需要【答案】 BCT1T7N2V6U3I7X9HL9Q9Z10N5V9X2B10ZO2J4K4L7J8C10A372

35、、（）是进行市场营销工作的第一步。A.制订推广策略B.判断项目市场定位C.进行市场调查D.制订销售计划【答案】 BCO10T10U4N6I2A5Z8HR7U5F1G9H7Z7H8ZN4N7T3K6M5B9J173、某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元/m2，而该新型住宅的价格定为3500元/m2，属于同类结构和同等地段的最低价。A.折扣定价策略B.渗透定价策略C.低开高走定价策略D.稳定定价策略【答案】 BCP6L9H2G2A6E4P6HV9E1O6Z8U5U10Z10ZK10W6S1C3Q4O8Z574、房地产经纪机构采用电话访问

36、开发房源的优点是（ ）。A.业主印象深刻B.花费的时间较少C.容易取得业主信任D.不受时间的限制【答案】 BCW6U5P10R7U6A5P2HE9O2X9M1F4Q4R1ZN10P4I3E5K1T8M375、张某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地产经纪人刘某为张某服务。刘某通过发布广告信息，很快找到了张某满意的房源，该房源的所有权人为王某。看房前甲公司与张某签订的委托协议约定：张某向甲公司交纳佣金200元。张某与王某签订租赁协议后，预付了6个月房租9000元并支付了甲公司佣金3000元。A.房屋特征B.广告费用C.租金数额D.佣金结算【答案】 ACN5B8C3B

37、8K9O7Z5HD10U1L6I1T2J8L6ZY6J3U1D10F8D5A376、伤寒小结由何种细胞组成？（）A.类上皮细胞B.多核巨细胞C.淋巴细胞D.巨噬细胞【答案】 DCR6Q2Y7P5D4C2P4HM6V1Y3B1B10O8L9ZS6O10Q5C2D8D4K277、女，45岁。A.切取活检B.切除活检C.淋巴结活检D.冷冻活检E.细针吸细胞学检查【答案】 DCE4Q10Q2U9F5Y9Z4HQ1S10N4K7P3L1R8ZA9L8B2L6A8R4T578、目前确定住宅项目价格的常用方法是（）。A.成本法B.收益法C.假设开发法D.市场比较法【答案】 DCL2Y5U5L1Z4D10J4

38、HP10R1M7O9J9T4B9ZU5Z3Y6I1E1M7D679、目前，有很多的经纪机构都制定了保护经纪机构利益的“看房书，以防止().A.逃单B.丢单C.弃单D.跳单【答案】 DCD3C4Q4A9B6T9P7HH4C3R3J6P8K5T1ZL4B2O1L8W8W3H880、卖方多家代理与卖方独家代理在销售方式上的不同体现在( )。A.明确、牢固B.相对无保障C.以客户为中心D.以房源为中心【答案】 DCP2D1K4Y9M2I2B1HY2L4G5N7Q3N3Z1ZN3U3G9A3Z8E5R281、下列不属于房地产金融与资本市场资料的是（）。A.房地产信贷利率水平B.房地产证券化政策C.一段时

39、期内房地产贷款投向政策D.销售现场资料【答案】 DCL4W1X10A10Q5B1B5HV2K2K10S1X1D7Y5ZQ4A3V3L9B3K1E782、阳盛格阴是指A.阳气亢盛，损伤阴精B.阳气虚损，阴气无以生，导致阴阳两虚C.阳气虚衰，阴气相对偏盛D.阳盛至极，热盛于内，排斥阴气于外【答案】 DCC2J9G4M10D1F10K6HW4J2Z8V9J4D7C8ZD7I10O6U1O6Z9F783、写字楼项目的销售策略中，适用于写字楼初始进入非成熟商务区域，或同期市场不存在明显竞争对手情况的方式是（ ）。A.以市场竞争优势为主导的销售策略制定B.以目标客户需求为主导的销售策略制定C.以项目差异化

40、特点为主导的销售策略制定D.以影响项目定位的专业要素为主导的销售策略制定【答案】 BCH10B9U9G10L4P3V3HV10A3E4C4E8O5I6ZB1W3R3V3X1E3Q384、在房地产分销过程中，（ ）是产品和服务从供应商达到消费者的桥梁。A.房地产经纪人B.房地产中介机构C.政府D.广告商家【答案】 BCG5P6W3R9C2V4R2HW1P5K7X5Y10N4Q5ZI4A2X1A1O3D1P785、进入持续销售期后的上门客户量会随着项目（ ）的推广策略和力度调整而变化，销售人员的数量也要相应做出调整。A.系统性B.阶段性C.有效性D.及时性【答案】 BCH2N4N7H3G5G9M5

41、HL9F3O4M7Y5C5R10ZK2Z2V9P10M2X2I786、某房地产经纪公司在A区有房地产租售项目，该项目周边为中心商务区，上班人员80以上为年轻白领，收入颇丰，但是大约一半以上的年轻人参加工作时间不长。A.保证金B.预留款C.押金D.违约金【答案】 CCQ2B7L6K7Y8R7E8HM6U5D4W7F1M2P4ZU5V4B7B8B9N8U487、小商户受主力商户的进驻和装修开展情况影响，使得商户招商进度难以把控，因此（ ）对于商业项目的推进有着非常重要的意义。A.合理的招商工作预期B.良好的团队组建C.合理的招商工作计划D.合理的招商工作组织【答案】 CCA1Y10X4C1Q10Q

42、8Q6HY5J8E2X9D1W10P2ZO2L6Q5K3B4H7G288、根据物权法，抵押权自（ ）时生效。A.设立B.公正C.登记D.行为发生时【答案】 CCF6N6X10K4K1M4H8HJ1B9X3T4Z10O8S1ZU3K1B1J2M3C2T989、在房地产定位阶段，市场调研主要是调研()。A.消费者的消费偏好B.消费者的购买能力C.消费者的消费偏好和购买能力D.竞争项目的基本数据和消费者的生活模式【答案】 DCL7D7J1I10O9P4M1HG5W2U1L3G2R3Q1ZK6F8C1F6P5R9L490、好发于儿童的恶性肿瘤是A.肾母细胞瘤B.黑色素瘤C.骨髓瘤D.鳞状细胞癌【答案】

43、 ACG5S7I5W9T3H4W7HM9F1A7W5D4A5N10ZK5I10X10B2F3P8R891、房屋出租经纪服务的完成标准是（）。A.签订房屋承租合同完成B.签订房屋买卖合同完成C.签订房屋租赁合同完成D.签订商品房屋租赁合同完成，并协助完成出租登记与备案【答案】 DCF2C1K10N7C5F6V5HD10B1I2E10S3Y1I6ZW6K9C9C3D4S7N192、房地产经纪机构要参加展会，则要（）。A.评估项目现状B.沟通参展具体目标C.评估项目目标D.与开发商沟通清楚【答案】 BCJ7R1D2Y4B8K10V6HF2R8V4S7G3Z4K4ZX7E1S5V10M1B3X293、

44、患儿男，9岁。以“要求修复牙床裂开”入院。曾行“左侧完全性唇裂修复术”、“左侧完全性腭裂修复术”。A.髂骨B.颅骨C.股骨D.胫骨E.肋骨【答案】 CCO8S5W3Q9M10M10J2HK10C9G6V8E2O5S5ZB6I4O9M8P3E4I294、针灸治疗脾胃虚热型蛇串疮，宜选用A.行间、侠溪B.血海、三阴交C.中脘、丰隆D.内庭、阴陵泉【答案】 DCE2D9N1R1G9Q4U2HJ10R10L1K1P10F7O5ZP10B5B10Q10S8D6X195、下列选项中，（）不属于写字楼项目的形象定位的内容。A.项目属性定位B.目标客户定位C.项目形象定位D.项目成本定位【答案】 DCK7O3R4C2Q5U4Q5HR8Y1N7Z8R7F10I10ZG6L6Z2W4P8S2L396、在房地产定位阶段，市场调研主要是调研()。A.消费者的消费偏好B.消费者的购买能力C.消费者的消费偏好和购买能力D.竞争项目的基本数据和消费者的生活模式【答案】 DCP5U7P2T4R5Y7V4HC7X7N10U7O3U6J2ZW3M3I2Y4H6N3N497、（六）某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但