2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库点睛提升300题A4版打印(陕西省专用).docx

《2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库点睛提升300题A4版打印(陕西省专用).docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库点睛提升300题A4版打印(陕西省专用).docx（86页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、下列关于等额本金的还款方式计算公式正确的是（ ）。A.本金/还款月数（本金累计已还本金）月利率B.本金/还款月数累计已还本金月利率C.（本金累计已还本金）/还款月数本金月利率D.（本金累计已还本金）/还款月数（本金累计已还本金）月利率【答案】 ACE9Y5C4W5D7T2E10HM1B4I8B7U8X4I4ZT10Z7J8G9S4T4Z62、下列选项中，()是对经纪人提供服务的报酬，这种服务是经纪人为了满足委托人与第三方达成交易的具体目的。A.佣金B.信息费C.差价D.营业收入【答案】 ACQ10K8

2、M2U2P10D7B8HF10G2V2Q2S5O8Q5ZQ6F10J4R6A10Z10W13、一般风险管理的过程包括五个主要步骤，其中第四步是( )。A.衡量潜在的损失频率和损失程度B.开发并选择适当的风险管理方法C.实施所选定的风险管理方法D.持续地对公司风险管理方法和战略的实施情况和适用性进行监督【答案】 CCR4O4J6I9O3X7P4HL2I5X1H7J5V1Q1ZY1Z2V8S8Z7G3H44、在存量房卖方代理业务流程中，紧接“洽商议价”之后的程序是().A.收集物业信息B.寻找与筛选购房客户C.签署独家委托书D.展示房地产【答案】 CCG6S10O3V2L5K4Z5HS7F9U8A

3、10I9O1P5ZI4G1T1W4Y10B3L55、患儿男，9岁。以“要求修复牙床裂开”入院。曾行“左侧完全性唇裂修复术”、“左侧完全性腭裂修复术”。A.35天B.57天C.710天D.1014天E.1421天【答案】 DCR6V1I8S9Z8S4G5HL3W4W2C2A1I2Q8ZZ1V10V6V2G1E6F96、房地产经纪人以往的( )是展示经纪人实力的最佳证据。A.丰富经验B.团队竞争优势C.个人业绩表现D.给业主带来的显著利益【答案】 CCU1A2H7G5G4F5W3HN9P6D10C7W8W5K4ZW5Q2J4X8N1Y10N67、国家规定，对居民个人拥有的普通住宅，在其转让时暂免征

4、收( )。A.契税B.个人所得税C.土地增值税D.房产税【答案】 CCY5A4O9U9K3A3D4HD8B6G8K4K8U3F9ZB2C6M8R6L1K1M38、写字楼项目运作目标不包括（）。A.综合利益最大化目标B.市场目标C.品牌目标D.快速回收成本目标【答案】 BCG8D5W9H1B5I5F7HN4A9H1A4A1H9Q3ZJ4X4U3X7F2O10G49、癌细胞胞质嗜碱性增强是由于（）。A.蛋白质增多B.核浆比值增大C.核糖体增多D.胞质脱水【答案】 CCU5X5I2R2U2J3B8HW2V9O4A4U2Y10Y7ZW1H1L7Z2X10D8S310、新建住宅项目采取自然销售方式的开盘

5、销售率（）。A.由客户储备量决定B.由客户满意度决定C.由现场销售氛围决定D.对楼盘性质要求较高【答案】 DCM2O1F8K3R6K5V8HD8R5V5G3E3Z2J6ZL8J1Q5E8K10X10Q711、调查人员到房地产交易所或工地观察消费者选购房产的行为和要求或调查消费者对本公司的信赖程度。该调查人员采用的是房地产市场调查方法中的( )。A.访问法B.直接观察法C.行为记录法D.实验法【答案】 BCU7U4L5E1I10B3N9HY7Q9D9T10Y9O7B3ZR5H2Z4J3X8M5N1012、在客户积累的过程中，更重要的是（ ），以便更准确地指导销售工作。A.确定客户的经济实力B.了

6、解客户的购房意向C.掌握客户的基本资料D.制订销售计划【答案】 BCK4J1Z1C4H1G2C1HF4H5O5F9W3C7A4ZY1M4Z5G1N2Y7B513、最能够体现一个房地产经纪公司竞争力指标的选项是()。A.公司的规模、办公条件以及经纪人的学历B.客源的充裕度、房源的充裕度以及公司的规模C.客源的充裕度、房源的充裕度以及经纪人的学历D.客源的充裕度、房源的充裕度以及经纪人的撮合力【答案】 DCR3J6T10F7V2Y3Z4HW10S4J8Y5F7A9M8ZS7R10Y6Q2Y3G6Y214、 要进行房地产卖点挖掘首先应进行（）。A.竞争者动态跟踪B.片区市场研究C.消费者构成及购买行

7、为研究D.提炼推广主题【答案】 BCU1C3O10K2D7Q2W4HN8A6X2I1B5B3T6ZX6A5M9I5E8D1M415、房地产项目定位的核心内容是( )。A.对产品提出一种主题推广概念，是产品在潜在消费者思想中产生共鸣B.通过对产品和形象的设计，对产品赋予不同的价值，最终达成销售C.通过对市场、消费者的分析，拟订建筑设计任务书D.产品定位、客户定位和形象定位【答案】 DCP1Q3Q3J2P6V6C2HR1I2Z2X3D8X2C4ZD1I3Y3E2Y3X8Z216、甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房，并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分

8、公司，主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。A.法人组织B.小业主C.自然人业主D.非自然人业主【答案】 DCX10E7P2C2R9U6S8HY5L2H5G7E7Q10J1ZP3R4A1B1N5Z5T217、某项目主力户型以三居室为主，对于本区域而言面积偏大，这一条件在SWOT矩阵中应为（ ）条件。A.SB.WC.OD.T【答案】 BCK1M6S7R5I2R4E4HW6G7Y1Q2R7M8N2ZO3N10B7Z5

9、P5H9S918、某房地产经纪公司在A区有房地产租售项目，该项目周边为中心商务区，上班人员80以上为年轻白领，收入颇丰，但是大约一半以上的年轻人参加工作时间不长。A.当事人所在地B.房屋所在地C.合同签订地D.房地产经纪机构所在地【答案】 BCO9B6Z2Q1U5P10H5HQ2Y7A2O7Q3V2V7ZA5C6E2W6A7R10C119、在（ ），因项目未正式发售，广告宣传力度较小，上门客户量相对较少，因此这个期间销售人员的数量也相应较少。A.尾盘销售期B.销售筹备期C.预售洽谈期D.销售调整期【答案】 BCJ9B6O6Q10S10O6W7HJ2T3N7L1C3G3B9ZD2V8D2O9Q2

10、Q8H220、为及时更新房源信息，房地产经纪人需要不断与委托人联系，这表明房源具有（ ）的特征。(2012年真题)A.相似性B.动态性C.可代替性D.可操作性【答案】 BCL4K3R2D7P2U6M8HM3U5L10A3W7I2F6ZX9W7Q10M10L5E5D321、在腮腺造影片上显示主导管及分支导管不规则扩张，腺泡不规则充盈缺损，下颌骨后缘局限性溶骨性改变，此种X线表现最可能的诊断是A.腮腺良性肿瘤B.腮腺恶性肿瘤C.舍格伦综合征肿瘤型D.腮腺结核E.腮腺阴性结石【答案】 BCI3F9C4F3W1R10L8HU5P2D4I9U10S10S9ZO2S6R1B3B6R2V522、（四）某市土

11、地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，A房地产开发公司准备竞标开发。A.4400、4620B.4444、4620C.4444、6296D.4400、6296【答案】 CCN4B9Z8J6Y10T1L10HM1T9I2S3U7U9J9ZK7B3B3Q10D2J9H723、住宅项目价格制定过程中，（ ）阶段的市场调研侧重于收集竞争项目销售与价格信息、价格表、各房号之间价格平面差与垂直差等信息。A.价目表形成及验证B.推售安排C.价格制定D.确定价格策略及方法【答案】 CCF3I7K1H3C1G8F1HY3A4W6K1T10I1Q9ZG5A10A7Z5G4T4V424、通过对初

12、始接待、3D宣传片放映、模型讲解等环节的合理分区，实现其内部客户引导线最优化，采用的是写字楼项目现场展示( )的要点。A.外围包装B.看楼动线包装C.样板层展示D.售楼处展示【答案】 DCH1G6I3X10M10S10I10HJ7D2Y4Q5D5K2O9ZB2G5C8Y6E10G10H725、客户忠诚的特征不包括（）。A.主动向亲朋好友和周围的人推荐该品牌的产品或服务B.再次或大量购买同一企业该品牌的产品或服务C.因环境和营销宣传而转向其他产品或服务D.发现该品牌产品或服务的有些缺陷，能以谅解的心情主动向企业反馈讯息，求得解决【答案】 CCY7C1N9N7C10G1R6HM8V2K5E4B5N

13、9F6ZC1E2X1T6L9N6Y326、 由于房地产具有（）的特点，直销一般只能销售给本地客户，或者从其他区域来到本地市场进行购买的消费者。A.价格昂贵B.信息不对称C.位置固定性D.异质性【答案】 CCQ1J9H4C3A3K7M9HF10Q9T4B6C6P10G6ZM8C6U9F4J9E6G627、每一宗房地产居间业务活动中都贯穿了商品交易过程和( )。A.心理活动过程B.知识学习过程C.市场分析过程D.建立关系过程【答案】 ACW6P2F6Z8N9E8K1HP8X1Q10G5H10S3W9ZD8B9H10Z8C4W2U928、急性排斥反应的特点有（）。A.移植器官间质纤维化B.移植器官间

14、质内多量淋巴、单核细胞浸润C.移植器官坏死性血管炎D.可发生在移植后数天内【答案】 BCM7X4Y7J8H7X2H5HG6T9L7P9F2K3C5ZJ4K1D3R2J8U6M529、下列哪一种阑尾炎最易引起阑尾穿孔A.急性单纯性阑尾炎B.急性坏疽性阑尾炎C.急性蜂窝织炎性阑尾炎D.慢性阑尾炎急性发作【答案】 BCG1J8N9C6R4G10W3HE3S3B1B8Y2R9K4ZL9R8D7Y8P4P6L830、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价

15、格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.5B.7C.9D.10【答案】 BCJ3W5H1D9D5A10N6HW8H5P2T9Q10V8G9ZQ3G6J7Y10F7B2D531、（ ）是指企业针对一个或几个目标市场的需求并结合企业所具有的资源优势，为目标客户群体提供满足其欲望和需求产品的过程。A.目标产品B.市场分析C.产品定位D.市场战略【答案】 CCG10L3Y1N7R10C6X8HV1V8R2H3V1A8Q9ZD2F3H7E4H7U10B232、房地产市场上交易从_开始，以_结束。（ ）A.买方；买方B.

16、买方；卖方C.卖方；买方D.客户；客户【答案】 DCU9I5Q1B4G6M4N3HZ9X10N5Z6K5A4R4ZS8W3S9X4R9G5Y533、在写字楼销售中，最直接有效的推广手法是（）。A.直邮短信B.户外广告C.网络推广D.活动营销【答案】 ACM8O6N4D3O6V3R7HE7R9A1Q3X3Z6O3ZR2G5B10Y3A8K4R434、在存量房经纪业务中，对于根本无法成交的客户群，房产经纪人应采取（）的营销策略。A.重点跟踪，提供周到而专业的服务B.与客户保持经常性的沟通C.在跟进服务过程中，不断了解客户的特征和需求D.将其列为重点培养目标【答案】 BCT3K10H10D2C2B4

17、M6HG9K2V3G9D5E3L3ZT9C1R10H6D5Y1X835、下列哪项符合系膜毛细血管性肾小球肾炎A.起病急骤B.常表现为急性肾炎综合征C.银染色显示毛细血管壁呈双轨状D.部分病人补体升高【答案】 CCZ5M3J1X3N10D7F6HI10L5C5R8I5A7H8ZA8S1Y3N1D7P9C236、房地产项目投资机会研究的主要任务是()。A.对房地产项目的可能性与潜在效益进行论证分析B.对房地产项目的自然条件、法律条件、技术条件和财务条件进行充分的分析和论证C.对投资方向提出建议，以土地资源和房地产市场调查预测为基础，寻找最佳投资机会D.以上都不是【答案】 CCO7C5X7J5K10

18、W7S4HC3J6F5R2Y4H10R6ZX8V9B1E1G7U7M137、在挖掘房地产卖点时，房地产经纪机构如果代理销售的是新建商品房，则需要对（ ）进行跟踪分析。A.房地产经纪机构同行B.房地产建筑商C.房地产开发企业D.房地产市场【答案】 CCY5C6V1T1V10B2H5HS8B2K8D3O3Y3D9ZU10Q10Z7O9R1Q6Y538、房地产买卖行为一般不包括()。A.投资新建房地产期权的房屋买卖B.现房买卖C.存量房地产的买卖D.境外个人在我国境内的房屋买卖【答案】 DCG6R3B3I2D2K4R9HO6W8R8U7F4I8D7ZE4P6I6L10F3Y9L539、建立一个以客户

19、为中心的记录和数据库，是为了对（）信息进行分类和系统管理。A.客源B.房源C.市场D.交易【答案】 ACB1D3P10J9T7K3F7HT5F10G3C4G9A8R3ZY10R7O7G10E7D5J1040、房地产买卖的房款支付最稳妥的做法是（）。A.开具收据后支付主要房款B.拿到旧房产证复印件后支付全部房款C.取得完税凭证后支付主要房款D.通过银行办理资金转账业务支付主要房款【答案】 CCS4Y7J6L6K9P4I7HZ7O1G3M1S10V7A9ZL2P7I8Q6P3A6P741、支气管扩张症好发于（）。A.双肺底B.下叶背部，左肺多见C.下叶背部，右肺多见D.双肺尖【答案】 BCN9N1

20、D2Y8X6U7C7HI4I4P6N9Q7P4N3ZJ2P9X10E8B8T6C742、白斑的病理特征是A.上皮增生伴有异常增生B.上皮基底细胞液化变性及基底膜界限不清C.上皮萎缩、上皮异常增生或原位癌D.上皮角化层出现角质栓塞E.上皮明显增厚但细胞分化较好【答案】 ACQ8W6R1M2B7J8K6HM3I8C5D10V1W8W5ZR5J5D2H2R6T10X943、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行

21、业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.过渡定价目标B.竞争定价目标C.稳定价格目标D.提高市场占有率的目标【答案】 CCP1U5E5W4X10C8W7HT3A6N5M9H10Q1C6ZH5G9K6R6H7O2V244、业态组合定位需考虑的因素不包括（ ）。A.能聚集人气，形成商气B.要适合市场的实际需求、消费者购物习惯、周边商业状况C.要做到同业差异化、异业互补，避免内部竞争D.要有利于企业发掘新的市场机会【答案】 DCU5J10I9I5O2N10X9HX2A6O9P8J9O3P10ZT5I2J8D10Y7T5J945、通过转让商业地产产权，短期

22、内收回投资的赢利模式是（）。A.只售不租B.只租不售C.租售并举D.自行经营【答案】 ACN4J4J5E5V5J7Q5HR3A6Q3U9C9E4I1ZB6K6S5Z10M7H1Y146、客源的构成要素包括客户及其（ ）。(2007年真题)A.出租要求B.卖房要求C.意向需求D.委托书【答案】 CCW10P7F2V2E10T8O3HF9B2F4H3X7K5O3ZI2W3C10H3F8G9T447、系统性红斑狼疮皮肤病变中较具特征的变化是A.表皮萎缩B.角化过度C.基底细胞液化D.真皮和表皮交界处IgG、IgM和C3沉积【答案】 DCL7B4W1X1A10V4L6HB1S9F8Z5H3W2F1ZD

23、4A3S10Y9A3X6U248、关于房地产产品建筑策划定位法的流程，下列选项中正确的是( )。A.目标规模设定内部条件调查外部条件调查方案构想B.目标规模设定方案构想外部条件调查内部条件调查C.目标规模设定外部条件调查方案构想内部条件调查D.目标规模设定外部条件调查内部条件调查方案构想【答案】 DCZ9Q8B9T4B10Z6N1HI5S3K5Z10W5H2A7ZD9K10K10W10O8F2J549、下列选项中，不属于市场营销的4Rs理论要素的是( )。A.关联B.反应C.共鸣D.关系【答案】 CCK1G9Z10V3W5Y5L2HN5H3R10Y5X2F6M2ZX3F10L7U7M7D5H8

24、50、商业项目业种的区分依据是（）。A.商品的销售方式B.商品种类C.提供商品的方法D.商品的功能【答案】 BCU6H3B4C7P9O5Y5HZ4X4H7M8Y8J1O8ZV3F2C1L10V8O9Q651、直接评分法测定广告沟通效果的主要作用在于()。A.测量广告吸引人注意的力量B.测量广告在可信度方面的影响C.判别一个广告的突出性及其期望信息被了解的程度D.用于帮助淘汰和剔除那些质量差的广告【答案】 DCG5K3F2C6A3B4S10HL6O10P9S7N4U8H1ZS1A4O3U6H6I3W152、在进行新建商品房销售前，除了准备好销售资料，还需要准备好正式发售方案，发售方案应根据（），

25、以及与开发商沟通后的内容来制定。A.客户积累情况B.完善的销售策略C.客户的需求程度D.合理的市场趋势【答案】 ACP2L8L3O7S3K10A1HS1J5Q9Q8K6X10S5ZA5J1C5Q2S10D6S253、李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.指向性B.时效性C.潜在性D.发展性【答案】 ACI3D4N1O1O10J4Y6HU10Z3M7I10B2E6K1ZT10Q2B10A5Z10W6D554、客户关系管理是指一个管理有关

26、个体客户详细信息以及小心管理所有客户的接触点以最大化( )的过程。A.客户忠诚B.客户满意C.客户让渡价值D.客户利益【答案】 ACH9B9A10V8K9G6U6HE5Z1M4G6G9C3L5ZG4B4Y1E8H1E10U155、活动义齿基托蜡型腭侧边缘A.基托呈凹形B.基托可稍厚C.基托可稍薄D.基托应覆盖至磨牙后垫的前缘E.基托应覆盖至磨牙后垫的1/31/2【答案】 CCP5V6E2E6F3S9O4HO7E6G4P2X9H10E8ZP8E2F3C5R6A2O956、患者，女，中年，单侧口角抽搐，精神紧张，疲倦时加重，发作时伴同侧耳鸣、头痛、同侧味觉改变，间歇性发作。睡眠时停止发作。初步诊断

27、面肌痉挛，不需与下列疾病相鉴别的是A.继发性面肌痉挛B.癔症性眼睑痉挛C.三叉神经痛D.疱疹病毒感染E.舞蹈病及手足徐动症【答案】 DCG7G8Y4L3J5I7G1HE8G2R6C6Q1O5O2ZJ7N5W7D7K7L1B1057、某房地产开发项目总建筑面积为10000m2，固定总成本为2000万元，单位变动成本为3000元/m2，销售税费率为20%，该项目保本售价应为（ ）元/m2。(2011年真题)A.4167B.6250C.10000D.25000【答案】 BCY7Z2T3C4U7D9O5HL6L8A5Z5U1T1O5ZC4H5O9R5M2V10O358、李某希望购买一套距离上班地点较近

28、的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.提高佣金水平B.节约客源开发成本C.增加公司业务来源D.缩短业务成交时间【答案】 BCK5O1X1Y9T3C2U6HS2F5F9U2S5K10J4ZA1B5F8H1Q7B2U359、客源的挖掘和建立是为了（），赚取服务佣金。A.保证供给B.真实意愿C.满意服务D.促成交易【答案】 DCY4E5E9F2G7W5F8HS2O9O1I6H8I3T6ZU10Z10A2G9A8Q7J160、下列选项中，不属于市场营销4Vs理论的是( )。

29、A.与顾客建立关联B.差异化C.共鸣D.功能弹性化【答案】 BCQ2R6U9T5E2K6H6HL10Q9H2Z9E4G4F4ZD5D10Y4S10A1U2L1061、房地产经纪机构在建立客户数据库时，错误的做法是（ ）。A.尽可能保存客户原始资料B.重视数据库管理的安全性C.将外部数据作为最重要资料D.及时整理和更新客户资料【答案】 CCL8U7H2D10Q3W8R9HT9Z9V10V6V1X3Z2ZA8U5X10F1N4G9U862、城市规划的改变所带来的土地增值属于()。A.直接增值B.间接增值C.直接增值和间接增值D.以上都不是【答案】 BCG7O3W10R8D6D7M2HG10V9O9

30、W2G7L8A9ZE6U9D10E1L4Y9B763、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积10000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元/m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。A.4590B.5294C.5765D.6353【答案】 DCK1U2K10Y2Z4U3J4HW1U4X1C5P2T6J4ZZ2Y6Z3E3T5S9A26

31、4、下列选项中，属于市场营销渠道企业中间商的是( )。A.广告公司B.咨询公司C.银行D.批发商【答案】 DCW8G8V3J7H10E5X1HU10J10W6F1S2L9H1ZN10A9S6F10U2W9H865、市场营销组合策略中，( )主要是要保证消费者在合适的时间、恰当的地点购买到保证质量和数量的产品和服务的决策。A.产品策略B.分销策略C.价格策略D.促销策略【答案】 BCL6Z8S3S1S4L3F4HD2F10J6T6E8X2V3ZN4V9T5G4Q9M4A266、商业地产项目销售手册的内容不包括（）。A.项目概况B.售后经营C.发展商背景及合作公司简介D.销售人员的确定与培训【答案

32、】 DCA1F4E1H8K9E3O4HI4H5U9J3O2L10T8ZF5T10U2P5R1Q2D367、二手房客户信息管理的内容不包括（ ）。(2009年真题)A.基础资料B.人品性格C.需求状况D.交易记录【答案】 BCI9S10S4O7E9K5W5HP4E8A8W5B10R9J4ZA4N5H5T6P4V9W268、（八）乙房地产开发公司（以下简称乙公司）为了使开发的楼盘个性鲜明，在同类楼盘中树立自身品牌形象，进行了专项的市场调查：楼盘所在城市60岁以上老龄人口约130万，占全市人口的13。针对这130万人口进一步调研得知，具备中低档楼盘购买力的占10左右，约13万人。因此乙公司决定开发老

33、年公寓住宅项目。A.建筑策划方法B.目标客户需求定位法C.项目SWOT分析法D.房地产项目市场分析方法【答案】 DCJ3I2K10V8X5V9Q5HG2U5K10T1U5M5A3ZM6Y9J5D9S3X2O269、规范区分所有建筑物或建筑区划内业主权利、义务、责任的由买受人提供的法律文件是（）。A.商品房买卖合同B.前期物业管理合同C.业主临时管理规约D.书面交房通知【答案】 CCR9Z1L6O3Y9M9D7HY2B1X6D4A4F5V10ZW5Y5V4A5Q10P10G170、关于房源和客源关系的说法，正确的是（）。A.先有房源再有客源B.先有客源再有房源C.房源和客源的开发不可兼顾D.房源

34、和客源互为条件【答案】 DCA2Z8C1M5S8Y7D9HN9Z7N1J8W5Q7E5ZN10Z3F5Q8T9L6C671、作为房地产经纪人必须在沟通中明确，看房的人之中，谁能起到决定的作用，或者说谁最具有决策能力，谁的决策是最主要的。该分析是针对客源信息中（）的分析。A.购买力与消费信用B.目标物业与偏好C.客户购买决策D.客户需求程【答案】 CCS2C1F2Y4P9Q9V8HN9L3E3S7F10G7N7ZP6C6O9U7U10P1F272、新建住宅项目采取自然销售方式的开盘销售率（ ）。A.由客户储备量决定B.由客户满意度决定C.由现场销售氛围决定D.对楼盘性质要求较高【答案】 DCJ9

35、R7G10C2X1Y6G8HT6S9U2X9J1P7P8ZJ9W10R6N7Q1K1D773、肝硬化的病理组织学变化有（）。A.假小叶形成B.纤维组织增生C.肝细胞弥漫大片坏死D.淋巴细胞浸润【答案】 ACB4F7N9N8F2H6V3HQ6D1R9T1R2P2H8ZA3I3G3B9M7Z2K474、实脾散与温脾汤均有的功效A.温阳健脾B.益气健脾C.健脾止泻D.温阳止泻【答案】 ACA7W10S4X4U10D4I3HK10S8I5H6B7X1O2ZP1C2Z1B2A8X3U675、一般推荐方式下，卖方代理与买方代理房地产经纪人合作完成业务，卖方代理房地产经纪人通常可获得成交佣金的（ ）。(20

36、11年真题)A.20%B.50%C.60%D.80%【答案】 ACB3U4X4F3C10U2U6HT2S6Z4O9A1E7R4ZF3O3Y3X5N6O1M576、超急性排斥反应的特点有（）。A.可发生在移植后的几分钟B.供者和受者ABO血型不合C.受者多次接受器官移植D.移植器官广泛小血管炎【答案】 ACK10D4V10T2N9A3Z6HZ7K6W8L9O9X3S9ZA3J6I7K4O4G6Y377、在市场环境基本稳定的态势下，除正常考虑项目投资回报与回款速度外，在写字楼项目前期的产品类型选择与市场定位时，往往趋向于、领先于或差异化于市场现有水平的档次定位与产品设计，体现出写字楼项目运作的（）

37、。A.综合利益最大化目标B.品牌目标C.快速回收成本目标D.其他目标【答案】 BCS6R1N5N10P10V4R1HI4F3U8O5N9D4V4ZB3B10O8F6R2K5H778、在存量房租赁查验的前期准备阶段，房地产经纪人员需要准备的材料不包括（）。A.各种验房工具B.房屋状况说明书C.房屋交接单D.租赁合同【答案】 DCP8S9N1W1Q4W9E1HO10L8X7Q8B10J1I4ZI5T9L2H2K5M10O579、对房源的业主（委托方）进行（ ），这是保证房源信息时效性的重要手段。A.周期性访问B.访问信息的累积C.访问信息的筛选D.直接接触【答案】 ACW9N5F7F4O6M7S1

38、0HO5D2L9A9I2F8M1ZT3J3Z4F5W7A7H880、风险管理最主要的目标通常被分为两部分，一部分是损失前的目标，另一部分是损失后的目标，下列选项中不属于损失后目标的是( )。A.维持生存B.尽快恢复正常的经营秩序C.保证公司的持续发展D.减少忧虑心理【答案】 DCD5D6C9M8I4Z3K9HL8O1J8H2Z7T7V8ZJ3I7E10P1B8Q9W181、在不实施“限购”措施的城市，居民家庭首次购买普通住房的商业性个人住房贷款，最低首付款比例原则上不低于（）。A.20%B.25%C.30%D.35%【答案】 BCC5H5H1Z10C2L5V5HB4A3I6P3D2X2P9ZM

39、7C7B8N5D1Y6W982、客户购房时通常对面积和价格等有明确意愿，这体现了客源具有（ ）的特征。(2011年真题)A.潜在性B.时效性C.指向性D.不确定性【答案】 CCB7P2M1I7P1L10N2HN7D9Z4K2N2C6R3ZL7D4M9L9Z9U10P483、在成熟的市场环境下，从整个交易的实现结果来看，一个房地产经纪机构或经纪人（）。A.必须同时拥有房源或客源B.可以只有房源或只有客源C.必须拥有房源D.必须拥有客源【答案】 BCD7S8M4F10B6T6Z8HC4T3X9B5J8N5N9ZA7D9P10Q1F8R6Q684、肺梗死常为出血性梗死，其原因包括（）。A.双重血循环

40、B.组织疏松C.左心衰竭D.动、静脉同时发生栓塞【答案】 ACA3O4C3H8L6O2P6HB8O5R4K3Y7K6O1ZH4L7S1D4H4Z8W585、城市及区域土地利用结构和规划调查是商业地产项目市场调研的内容之一，其调查项目不包括（ ）。A.城市性质及区域功能B.业态规划C.城市商业规划D.公共设施【答案】 BCI4P7U8H7J4F3R7HY2K9M6Z2Q7I9R1ZH8F9P6K7N2Y6Q386、买房（租房）客户具有指向性、时效性和（）的特征。A.周期性B.可变性C.集中性D.潜在性【答案】 DCQ1R6M10Q10D3P9W6HB8O1N9E6A8X4V1ZZ1O7C5E9C

41、7J8B687、写字楼项目销售过程中，突出资源优势，强化高端产品；注重外围包装展示是对（）的销售解决方案。A.前期客户B.投资型客户C.本区域主流客户D.紧邻区域企业客户【答案】 CCX7M4T7X2L6M1Q7HN2W8P9W1B8V4A8ZP6B7S8Z9I7L6X988、住宅项目价格制定过程中，（ ）阶段的市场调研侧重于收集竞争项目销售与价格信息、价格表、各房号之间价格平面差与垂直差等信息。A.价目表形成及验证B.推售安排C.价格制定D.确定价格策略及方法【答案】 CCQ1F5T8U9C2P3X3HD5X5C2V1Q3Y2B1ZN7E3O7T4Q10I10D989、写字楼项目的销售策略中

42、，适用于写字楼初始进入非成熟商务区域，或同期市场不存在明显竞争对手情况的方式是（）。A.以市场竞争优势为主导的销售策略制定B.以目标客户需求为主导的销售策略制定C.以项目差异化特点为主导的销售策略制定D.以影响项目定位的专业要素为主导的销售策略制定【答案】 BCP2Q1L9C3Z1O1Y10HD5S8D8J2Q4K9F9ZB4V2V4P2N3W6D890、下述炎症中哪种不属肉芽肿性炎症？（）A.麻风B.真菌感染C.阿米巴病D.粟粒性肺结核【答案】 CCU3E4R6S2C9E10L8HV10J7C10G10U5C7S5ZZ2W2O4M6P6F9U891、房屋租赁托管是指由专业机构统一运营管理的（

43、）。A.商铺租赁B.住房租赁C.小区租赁D.委托租赁【答案】 BCP7A5F3V9V3U9G9HB8H10H7R1R5N2F2ZJ2B4V2D2V7W8V492、房地产的购置一定要和客户的实际购买力和（ ）相匹配，否则在银行贷款等方面会产生问题。A.目标物业B.消费信用C.需求程度D.决策分析【答案】 BCX5Y2P8S2V3E8C10HG7T8R7D1E7R7B8ZL3N9F7A5I3Z8R993、在整个配对过程中，房地产经纪人都是围绕（ ）推荐一定价位和品质的房源。A.购房客户的基本信息B.购房客户的资金实力C.客户的房源信息D.购房客户的需求【答案】 DCI8V3V9N8A7E2K6HI

44、7W4C2K10V6Z3D9ZP6M2G9P3I8K5W994、某房地产项目建造的平均成本为2800元m2，销售税费率为15。若希望获得25的销售利润率，则该项目的销售单价至少是（）元m2。A.3920B.3733C.4118D.4667【答案】 CCB3S9T5A8K1U7D1HL9Y10Z6I2M4P2X2ZT10U4W4L6A6G6N195、纤维素样坏死不常见于下列哪种疾病？（）A.风湿病B.结节性多动脉炎C.急进型高血压D.糖尿病足【答案】 DCJ1O8K9M6Q5U7N8HL1B8S5H2R10O2V5ZC6Z7C5Q9N10M1Z296、患者胃痛暴作，恶寒喜暖，口淡不渴，舌淡苔白，脉弦紧。治宜选用A.辛开苦降，缓急止痛B.温胃散寒，行气止痛C.健脾和胃，行气止痛D.理气和胃，缓急止痛【答案】 BCT3U4P2O3A9B6I5HK5T8F3L7B3A2O2ZZ2R7W10G7M9K8A697、下列关于抵押贷款还款方式的表述，错误的是（）。A.抵押贷款常用的还款方式有等额本息还款法和等额本金还款法两种B.等额本息还款方式是指每月以相等的金额偿还借款本息，每月还款额固定C.等额本金还款方式是指每月以相等的金额偿还本金，利息按剩余本金逐月结清D.等额本金还款方式下借款人可准确掌握收支预算【答案】 DCM5G9G2Z6R7H