2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库自我评估300题及答案下载(甘肃省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、目前市场上房地产开发商销售的物业基本上是（）。A.房改房B.商品房C.解困房D.经济适用住房【答案】 BCM4K8Z4T10S1P7I5HG8Y6S7X2X5N5R3ZH5Y8R10F3A1M4O42、知道未来会有哪些结果，但每一种结果发生的概率无法客观确定，这是不确定性水平等级中的( )。A.第1级B.第2级C.第3级D.第4级【答案】 BCZ8Y6O1Y9Y9S4H1HQ6S7F8F1P5R8N1ZF5P10B10K10X5S2Z63、治疗胃病依据原络配穴法应选用的腧穴是A.冲阳、公孙B.章门、内

2、关C.丰隆、太白D.脾俞、中脘【答案】 ACZ8N9Q5L3T9G2O2HI3O3Q3M6S10O2P3ZS5P1N4C3Y4D1X64、按照数据和资料来源的（ ），可将数据和资料分为一手数据（资料）和二手数据。A.指向性B.真实性C.原始性D.主体性【答案】 CCE7X3N2C1S10B10G10HD3C8V4W2K1P8D9ZB4Y1H7G2Q2P8S55、在客源信息的开拓方法中，（ ）的劣势是成本较高、时效性较差。A.客户介绍法B.广告法C.讲座揽客法D.互联网开发法【答案】 BCL4I3Z2M2P7Y5V9HD7Y6N3H6Q3U7S5ZY7K2V9L1B7M6U36、炎性介质包括（）

3、。A.血栓素A2B.溶酶体酶C.TNFD.氧自由基【答案】 BCS3J9J1A9P10F3Y9HN7V7G4S7A4U2N10ZY10N9H2U3D6O10Z77、房地产销售人员与客户之间具有互动性，可以建立一对一的客户关系的营销手段是（）。A.直复营销B.销售促进C.公共关系促销D.人员销售【答案】 ACZ5E5V7I6J5U9V8HL1E1U5T3P7W7N2ZH10U1U10I6O7Z5R78、商业地产项目销售手册的内容不包括（）。A.项目概况B.售后经营C.发展商背景及合作公司简介D.销售人员的确定与培训【答案】 DCB10H2W6C3Y1X6N8HO6L2E1O2D2A7C6ZA5R

4、6L3I5C5K9D69、根据客户对物业需求的（），确定业务工作开展的先后顺序。A.系统性B.关注性C.急迫性D.有效性【答案】 CCQ9C8U6M7D5W7W6HR9M7A9N9I2Y4R2ZH1J8Q8H5B8B1H910、市场营销过程中的最后一个步骤是（）。A.设计客户导向的营销战略B.理解市场和客户的需求、欲望C.建立营销性的关系和创造客户愉悦D.从客户处获得价值以创造利润和客户价值【答案】 DCK3M8K4A8K10T3X8HX4E10N2I10S6N9U10ZE1W6W6X7G7J5L911、房地产的产权状况反映了房地产的( )。A.有形品质B.无形品质C.价值品质D.权益品质【答

5、案】 BCR10D4F3P10S3Y1Y4HI2Z6K1K2N4W6F9ZC10C6W1O1K5G5D312、股骨粉碎性骨折可以引起（）。A.血栓栓塞B.空气栓塞C.细菌栓子栓塞D.脂肪栓塞【答案】 DCN1T7I4P10D3E5O7HV8N5Z2I1I5O8P2ZN10H5Y9U9M5O4G113、 客户的（）因其地位、职业和收入等有较大差别，了解这种差别为经纪人提供了交易机会。A.购买需求B.购买动机C.购买能力D.购买形式【答案】 BCY7Q6R7S1D7J8Y5HZ10H3B6S5I4R4T5ZZ5Y6C4G7U8J1Y214、关于办公房地产产品类型界定的说法，错误的是（）。A.写字楼

6、以办公为唯一用途B.商务公寓适合大型企业的办公需求C.LOFT适合创意产业类型企业的空间需求D.商务综合体以规模化、高端化、多元化为核心竞争力【答案】 BCO7G7T6O6X8T5E5HU3A6F5Z6E5W9K5ZH3V3T2Q8I10S3O315、商业地产项目的市场调研中，对消费者消费水平进行调查的目的是（ ）。A.了解消费的空间和时间B.能计算出区域内的购买力C.能判断消费水平及消费习惯D.能了解消费的产品、消费所在的区域【答案】 CCJ10W1H5J6S3N10T3HJ6H4D10O10R10C4S10ZF8P2P7C6T8B2X916、为及时更新房源信息，房地产经纪人需要不断与委托人

7、联系，这表明房源具有（ ）的特征。A.相似性B.动态性C.可替代性D.可操作性【答案】 BCW6H10F1T7V5N6Z3HJ8G10A4X5C9O8Z3ZS9J3A4X3L5G3G417、房地产交易未达成时，对于买受人存入房地产经纪机构客户交易结算资金账户的资金，正确的处理方式是（ ）。(2012年真题)A.提取现金返还买受人B.暂时保管买受人资金C.将资金转入买受人银行账户D.为买受人断开银行账户并存入资金【答案】 CCQ1E2A5J7L3N6H9HX5Z10P8S4J7V7R3ZZ6A3N2U6A7J6O418、某楼盘有800套住房，按照2个月销售40%的目标，当设计平均成交率为12%时

8、，按每名销售人员每天平均接待5批客户，每天大约需要（ ）名销售人员。A.67B.78C.89D.910【答案】 CCQ2K2K1Z9P3J2W9HB6S2B2R10D6D10R1ZI7I7T10N6I4B5F719、一般情况下，由开发高主导定价的房地产是( )。A.存量房地产B.土地C.增量房地产D.房屋【答案】 CCC7M4W1H3E3Y1M2HI3Q9M1X9K3V9R2ZR1H2D9D7B9Z9C920、为实现最大利润的目标，房地产开发项目最为合理的价格和规模就是开发项目的边际收益等于（ ）时的价格和规模。(2007年真题)A.平均收益B.边际固定成本C.边际成本D.平均成本【答案】 C

9、CZ5K5T7C5E6Q4W8HH6K8R4P1R2T6G1ZB10U9N1U2J6E5F621、房地产经纪人不能将已经（）的房产再次作为房源信息进行营销。A.出售或出租B.设定抵押C.待拆迁D.合法建设【答案】 ACY1X1V3Z4E3F5B9HW9V7V9K6C10C7Y10ZP10Q3V2S2R4K3R322、下列关于客源构成要素的说法错误的是（ ）。A.需求者的构成要素是自然人和法人主体B.职业不属于自然人的构成要素C.购买方式属于需求意向D.法人主体的要素包括法定代表人【答案】 BCK7P8E3I6B6K5G3HV9S3R2I3L6S4Y1ZI1M10G6C3O10J8O823、（六

10、）某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.5B.7C.9D.10【答案】 BCU1S9R6S10P1N10Y5HF4H8Y6J6L1B2F6ZC5K10R7T4R5A10I424、户外部分应由（）负责查验。A.开发建设单位B.物业服务企业C.装修公司D.房地产经济机构【答案】 BCF5Z3B6B3V4U5O10HD9Z5Z

11、10B2C9G8L9ZK9M10G2Q3B8Y7G725、楼盘品牌是企业的无形资产，成功的楼盘品牌策略可以增加该项目的知名度、认知度、美誉度和（）。A.可行性B.概念性C.时效性D.附加值【答案】 DCO3I9H1E4R10M5Q5HB9B2D9T8B3K3S3ZF4P2P9B5E1X5V126、为保证风险识别的()，必须在有关制度的指导下，进行周密、系统的调查分析，将风险进行综合分类，揭示各种风险的性质及其后果.A.有效性B.准确度C.及时性D.真实性【答案】 BCM9S7A10I1S9F1P1HM1L8I7P8J9L7W1ZI3K7X8L10C8G8T527、患儿男，9岁。以“要求修复牙床

12、裂开”入院。曾行“左侧完全性唇裂修复术”、“左侧完全性腭裂修复术”。A.35天B.57天C.710天D.1014天E.1421天【答案】 DCD10V4Q9X1L2R7T9HZ10G8M10I3E10L10A9ZZ6Z7V10F5H7Y9A728、中国内地房地产经纪业在()阶段，一些商品房开发发展较快的沿海城市，针对宏观调控后出现的大量商品房空置的现象，开始推行以消化空置房为重点的各项政策，同时贯彻国务院发布的进一步深化城镇住房制度改革加快住房建设的通知(国发199823号)。A.萌芽B.起步C.崛起D.扩张【答案】 CCY5H1F7J6Q3Y5J4HC10Y6V4B3M3P6F10ZL5D5

13、R5C10M10N7N1029、某公寓采用高科技恒温恒湿节能系统，主打广告语“告别空调暖气时代”。这是提炼于项目的（ ）。(2010年真题)A.市场定位B.产品定位C.客户定位D.形象定位【答案】 DCJ7F3F5I10X8I2L9HN9O7M5B2X7Z4X8ZJ3S10K1K1B8H10C630、在写字楼项目产品类型中，（ ）通常以规模化、高端化、多元化为其核心竞争力。A.商务综合体B.写字楼C.LOFTD.商务公寓【答案】 ACF5B7S4H10A5E8P6HH6Y2U8C1B1Y9R3ZJ4V10K9I4O3Y9K431、肺梗死常为出血性梗死，其原因包括（）。A.双重血循环B.组织疏松

14、C.左心衰竭D.动、静脉同时发生栓塞【答案】 ACF5R5S1T10Y5Q9I6HQ7O1E8I4Y5Z5W10ZU8J1V3I7X6W1M532、某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元m2，而该新型住宅的价格定为3500元m2，属于同类结构和同等地段的最低价。A.折扣定价策略B.渗透定价策略C.低开高走定价策略D.稳定定价策略【答案】 BCZ9V3K10S9G4B2R10HL4F6P10Q8X1U4D10ZB7K4A7J1S3Y1V533、完全脱位牙再植的最佳时机是A.60分钟内B.30分钟内C.40分钟内D.70分钟内E.50分钟

15、内【答案】 BCD5I5K8R7Z3E10Z6HV2X9P6H9G4W8K1ZI5T5T7B1I2B10U334、针对写字楼项目紧邻区域企业客户应采取的销售策略不包括（ ）。A.注重外围包装展示B.突出写字楼高端配置、低运营成本C.突出区域发展潜质与高性价比D.区域写字楼稀缺性【答案】 ACQ6B9Q1H10B1N2P4HE8B6R8B7L4J9J8ZR1J4U6C10W7U4H235、决定商业项目功能定位的主要因素是（）。A.业态B.规模C.价格D.客户【答案】 ACY10S6F6F4P9X7J3HO2M3Y4V4N10B8X6ZY3O3M8I10J1J2F836、小肠的功能是A.运行水液B

16、.通调水道C.运化水湿D.泌别清浊【答案】 DCP6O4Y4J2I10U2X9HP7R4F5R6D10Z10H9ZU10T4Z7P3W7X5L1037、一般来说，首次向银行申请贷款购房的被称为首次购房人，根据规定，其贷款首付款为()，利率为基准利率.A.30B.35C.45D.20【答案】 ACL6X5V6V3J5A9V8HP1W8A5P10K7B1U8ZL9M1R9F3C8K6L638、作为房地产经纪人必须在沟通中明确，看房的人之中，谁能起到决定的作用，或者说谁最具有决策能力，谁的决策是最主要的。该分析是针对客源信息中（）的分析。A.购买力与消费信用B.目标物业与偏好C.客户购买决策D.客户

17、需求程【答案】 CCU3A10V2O5O2P1K5HJ3G10F7D10Z5G10X7ZI7M7P4B10C5W2E939、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签

18、订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。A.给丙公司贷款的建行B.丙公司C.王某D.乙公司【答案】 BCL2S9N9E10I10K9B7HB3V8U2J3G3E9Y8ZC1A7U7Z1J4F7I840、房地产经纪机构承担最多的销售代理项目是

19、（）。A.住宅项目B.写字楼项目C.商业地产项目D.工业厂房的物业销售项目【答案】 ACX8G3J9X4G4R6V4HZ4Z7Z9M10C2U1Z5ZA2V1O1X3U2D9I1041、由于写字楼主流客户群的购买用途为企业办公场地使用，因此企业经营状况直接影响企业主或企业购置物业的面积需求与资金实力，体现的是写字楼项目代理销售的（）。A.客户非个体属性B.产品技术性C.与宏观经济正相关性D.销售商务性【答案】 CCT5H5X3M9E9S6W9HQ4A3L10O2V1H1B5ZY10Z10N6D6M1V8G642、房地产经纪机构承担最多的销售代理项目是（ ）。A.住宅项目B.写字楼项目C.商业地

20、产项目D.工业厂房的物业销售项目【答案】 ACS4E2D3C8K10Y6I6HQ5C3A7A7A10E1Z3ZY9H5D8N3O2Z7E543、下列调查项目中，属于房地产消费动机调查内容的是（）。A.地段要求B.购买意向C.户型要求D.经济收入水平【答案】 BCZ4W10A3H2D7W5O7HT3K4O1J4B7G3Z3ZT8S6V10U6R3P4I244、二手房客户信息管理的内容不包括（）。A.基础资料B.人品性格C.需求状况D.交易记录【答案】 BCN4C10K1W2M2M9T10HE1X8D1L4D3P5H2ZM6U4Q2A3N5B7Y1045、商铺投资合理的年投资回报率一般为（ ）。A

21、.6%10%B.8%12%C.10%14%D.12%16%【答案】 BCE3P2G9U10S6V7U5HU7F6G10Q3C6K5M2ZI10D7G9P9M3N2Z1046、下列各项不属于房地产市场的基本特征的是（）。A.区域性B.交易复杂性C.完全竞争性D.供给滞后性【答案】 CCX9K1R5G6K1I3V1HG10U3Z5I2U7G4B1ZN10O5N8E6M9W5W247、某楼盘有800套住房，按照2个月销售40%的目标，当设计平均成交率为12%时，按每名销售人员每天平均接待5批客户，每天大约需要（）名销售人员。A.67B.78C.89D.910【答案】 CCM8Y3Q4X3E1T1B9

22、HT4P10X1O7K10T1E10ZL7C10S4V10L6E8Q248、房地产经纪业务信息应按照（）的原则建档。A.一个客户一份档案B.一个房屋一份档案C.一个委托项目一份档案D.一个小区一份档案【答案】 CCA1D6Z10U1B10U8Z5HT2K5S10J5Z5F4F3ZO9D6F4D2Y7S1L749、李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.指向性B.时效性C.潜在性D.发展性【答案】 ACB5F1Q10L2S8S4Z1HH5

23、Y9H1Q1Y10E10Q6ZE3K7Z9P9A5J6H550、主要向客户介绍楼盘和展示楼盘形象的地方被称为( )。A.售楼处B.看楼通道C.样板房D.形象墙【答案】 ACP1M10K1T9V5B1S10HE3J3C1D10F1H5A5ZN5Y1S1E7X7L2D1051、肉芽组织具有如下功能（）。A.机化B.修复C.吞噬搬运D.抗感染【答案】 ACR3R1V1P7X1N4C2HG1C6S10O1F2Y3Q1ZW4G8O6Z3Q3B8D852、双侧磨牙近中关系A.安氏类B.安氏类C.安氏类D.安氏类E.安氏类【答案】 BCN9C7U3N6L9Y5H7HD6Q5N9V4V6O10X10ZI8Q4

24、S10G2X10B5T1053、住宅项目价格制定过程中，（）阶段的市场调研侧重于收集竞争项目销售与价格信息、价格表、各房号之间价格平面差与垂直差等信息。A.价目表形成及验证B.推售安排C.市场调研D.确定价格策略及方法【答案】 CCZ8Y2M6W3E1F3T2HM5D5R1N7I1L1E2ZA6P10P1E3U10J7W454、房地产经纪人采用客户介绍法开拓客源的优势是（ ）。A.成本低且真实有效B.速度快且时效性强C.信息量大且受众面广D.信息准确且易展示企业形象【答案】 ACS1M5F10L3I1U7W7HS7X4A2J3D5E8X9ZI6O1I7A9Z10E5T155、传播广、时间长、诉

25、求力强、表现力丰富、更新便捷的广告媒介是（ ）。(2011年真题)A.网络广告B.广播广告C.电视广告D.直接函件广告【答案】 ACZ10W7F10X4E7Y5O3HR8D6E5F8Q8O1Q6ZK5D8S4X6K9Q8L856、购买商铺的投资者应重点关注商铺的（ ）。(2012年真题)A.经营特色B.投资回报C.目标消费群D.商品销售方式【答案】 BCF9O9P1B6V6D6Q9HZ3H5T8D7W10M9U3ZY8H5F5L2B2P8P957、属于不稳定细胞的有（）。A.上皮细胞B.淋巴造血细胞C.肠黏膜上皮细胞D.汗腺上皮细胞【答案】 ACQ4B8I1L6Q10O6T4HE2S3K6X8

26、D10L2C2ZX1E5S8H5C10O7L1058、慢性炎症灶内巨噬细胞积聚有下列哪些原因？（）A.单核细胞持续渗出B.局部巨噬细胞分裂增生C.局部巨噬细胞被多种因素激活D.局部巨噬细胞寿命长并长期潴留【答案】 ACQ2T3Y8A6L1V3E9HT9I6O6K2L4S7D1ZE10S7G10R8E3C6N559、女，37岁。左上颈部肿物1年，有消长史，感冒时易增大。临床触质偏软，有一定的囊性感，穿刺液为脓样液体。该患者最有可能的诊断为A.囊性水瘤B.颌下腺囊肿C.舌下腺囊肿口外型D.第二鳃裂囊肿E.甲状舌管囊肿【答案】 DCZ2A6B9C5H1I1R3HL7B2T2E8T3B1H4ZH3W3

27、O3V1R5S7B360、符合结核性脑膜炎的描述是A.成人多见B.以脑顶部病变最显著C.可引起脑积水D.以中性粒细胞渗出为主【答案】 CCR5H5S9A4B7Q4D4HE8G7J1O8I4N1N10ZQ9J3T3F7E9Y6Y561、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，E房地产开发公司准备竞标开发。A.4400；4620B.4444；4620C.4444；6296D.4400；6296【答案】 CCL10Q1G4K1M7Z7H3HF9D8I7J4S1T3L5ZH1C10M4E7K8X4B462、直营连锁模式的优点不包括()。A.由于所有权与经营权的统一，加上直接行

28、政管理的管理制度，这种模式的可控程度高，有利于制度的贯彻执行B.信息搜集范围扩大，信息利用率高，在房源、客源不断增加的同时提高了双方的匹配速度，使得成交比例提高C.对员工的统一培训和管理，使业务水平提高，客户信任度增大，竞争能力相应提高，完善的培训体系和较大的发展空间可以留住很多优秀的房地产经纪人D.不易出现总店资金周转不灵或亏损的情况【答案】 DCY7L9X8X1D3G8W9HF1A5Z7X1P4G6U3ZN1G3I2P5C8R8Z463、抑木扶土法适用于A.脾失健运B.胃失和降C.肝气犯胃D.肝旺脾虚【答案】 CCC10V2B9O8K3W9G9HY3K10P6V10G10O5I1ZU10B

29、3K6U1K8L5B564、下列关于个人住房贷款代办合同的说法，错误的是（）。A.个人住房贷款代办合同是指借款人委托房地产经纪机构代办个人住房贷款而签订的服务合同B.房地产经纪机构在为客户提供办理贷款的服务时，必须签订个人住房贷款代办服务合同C.个人住房贷款代办合同明确约定经纪机构的服务内容和责任范围D.个人住房贷款代办合同对贷款能否获批、贷款额度、利率、代办期限等做出承诺【答案】 DCF3A3B6W8J5Q10Q6HS2M5O10P1B5T3U7ZJ1O5I7E3C8I8O865、不符合乳腺纤维瘤特征的是（）。A.是一种良性肿瘤B.好发于青年女性C.切面灰白、质韧，呈编织状D.由分化良好的纤

30、维组织构成【答案】 DCD6X3Z8X4R4P2J7HU7F3F4T4N9U6P4ZY4Z5E8L6T7G9Z666、预期投资收益率可以通过总投资回收年限计算，公式为（）。A.预期投资收益率总投资额/总投资回收年限B.预期投资收益率总投资回收年限/总投资额C.预期投资收益率（总投资额总投资回收年限）/平均投资额D.预期投资收益率（总投资额总投资回收年限）/总投资额【答案】 DCF3C3R10E4I2N1K3HG6L3X3T8T4Z4Y5ZP8N10X5W10I2Q4L967、风湿病常有（）。A.皮下结节及环形红斑B.小舞蹈症C.脊椎炎D.脑出血【答案】 ACD4F4U2R5T7M6E1HE5S

31、1J7P1J2Q1C3ZG7P5N1E9X8I5V768、下列哪种肿瘤与化生有关？（）A.甲状腺滤泡腺癌B.卵巢畸胎瘤C.肺鳞状细胞癌D.子宫内膜腺癌【答案】 CCJ10L1V1W5P1T6E5HB1R4A5K6S9U4D4ZH4S3J3E7O4O8K769、对房源的业主（委托方）进行（ ），这是保证房源信息时效性的重要手段。A.周期性访问B.访问信息的累积C.访问信息的筛选D.直接接触【答案】 ACO6C5X7D2G3C2I10HL8F4W10Y3B1H8F10ZB1U3U10C7R7V9U270、 由于房地产具有（）的特点，直销一般只能销售给本地客户，或者从其他区域来到本地市场进行购买的消

32、费者。A.价格昂贵B.信息不对称C.位置固定性D.异质性【答案】 CCL6S7J9Z6D2M1K5HK7I8P8J2V7K7S8ZG8I3E2Y8F8J10E371、购房者通过销售人员的介绍，选定自己购买的房屋单元后，需要以缴纳定金并签订（）的形式，来确定对房号的认购权、成交价格等事项。A.前期物业管理服务合同B.房地产买卖合同C.临时业主公约D.房地产认购协议书【答案】 DCY9W7Y8L5I2Z2Q10HI7K8G7A6Q8I10I1ZH2T8J4Q8N6D2K972、房地产经纪人若想在与客户沟通中获取完整信息，则需使用的倾听技巧为( )。A.鼓励式倾听B.投入试倾听C.分析式倾听D.记录

33、式倾听【答案】 BCE8H10E9O10Q1Q7Y5HB6E7H10O4M1U3Y6ZG9P6Q2G1F6M5W173、客户的分类中，按()分类，可分为未来客户、关系客户和新客户等.A.与本经纪机构接触的次数B.客户的性质C.物业的价格区间D.交易过程【答案】 ACT3W9V10J7H2J8D8HB5R5S5A1H8I10W10ZI5L2E9O8N1Z5B474、房地产经纪人在询问客户需求时，适宜采用的提问方式是（ ）。(2011年真题)A.封闭式B.开放式C.诱导式D.自由式【答案】 BCT8Q2H5X6K5X9Z7HC8B10I7J4F1Y3E10ZB1M7T7I7I6V3U175、治疗厥

34、头痛，宜选用的药物是A.吴茱萸B.小茴香C.高良姜D.丁香【答案】 ACP4G1L8C8H4K8D10HE3Q6Z10M5Q3Z8L1ZX2W4S7J7I3S1C1076、交易能否顺利达成，（）是关键的环节。A.买方代理人的信息收集B.确定购房者的需求程度C.房地产经纪人的撮合D.房地产经纪人的销售能力【答案】 CCU3A9A2G1Y5K1V6HL10W1V10M3N1O1Z3ZG8P3J4X5F6S1G577、住房抵押贷款属于( )。A.公积金贷款B.保证贷款C.商业性贷款D.政策性贷款【答案】 DCW8U2J9X1W6K4E10HY9B2A9M4Q9J4M8ZW6A2L6I5U7U4Q17

35、8、空间形式属于建筑策划方法中的( )环节的内容。A.目标规模设定B.外部条件调查C.内部条件调查D.方案构想【答案】 DCU7J4B6U2X8Y6A4HB2U2E7G3W8J10U2ZT1P10F6C6M10B3X979、甲状腺未分化癌包括A.髓样癌B.巨细胞癌C.梭形细胞癌D.小细胞癌【答案】 BCI9Q6Y4T2H4A1Q1HJ4A5L8Z7D9K2N3ZF9F1L3Y2L4I4G380、房地产开发商准备的销售资料中，可以理解为简单的“产品说明书”的销售资料是（ ）。A.形象楼书B.功能楼书C.置业锦囊D.宣传单张【答案】 BCJ5R2M7W7G6Q7M1HZ10A5K5Y3Q6E8C2

36、ZL3N3L5R6U1N10S381、鳞癌可发生于（）。A.宫颈B.肾盂C.口腔黏膜D.支气管【答案】 ACB9O8H7B9J1S6U5HB10F4D1Y5C8K4A8ZP3M8H6K9H7W6U182、（）是指企业针对一个或几个目标市场的需求并结合企业所具有的资源优势，为目标客户群体提供满足其欲望和需求产品的过程。A.目标产品B.市场分析C.产品定位D.市场战略【答案】 CCW1J4U10J9F3I10T6HY9K3J6G7C3T10I4ZC9B1L2M6M8U3F483、住房公积金贷款是一种（ ）担保委托代款。A.强制性B.政策性C.商业性D.自由性【答案】 BCS2X9E7X3X8G5E

37、4HB6V3O9V7O6H3T7ZI8D4R8L1X1B9F784、在房地产居间业务中，房源的物理属性是指（）。A.物业的用途B.物业的权属状况C.物业自身及其周边环境的物理状态D.委托方在委托过程中的心理状态【答案】 CCV2V1C4X7N8A7R9HR2V1Y3I4S4T7S10ZL6R7L8P5A2I1A585、每一套住房都具有自己独特的使用价值，这说明房源具有（ ）。(2012年真题)A.法律属性B.社会属性C.物理属性D.心理属性【答案】 CCZ5Q10Z9P2K2E4I1HQ7B4W2A9Q9P5E5ZS10Y3V2C2Z5P8G586、为及时更新房源信息，房地产经纪人需要不断与委

38、托人联系，这表明房源具有（ ）的特征。A.相似性B.动态性C.可替代性D.可操作性【答案】 BCF8V8U2O10T1F6C9HF10P5T8D8I4K10D6ZM1R9F6O1O3R6F887、下列选项中，不属于房地产市场政治法律环境调查内容的是( )。A.各级政府有关房地产开发经营的方针政策B.各级政府有关国民经济社会发展计划、发展规划C.国民经济产业结构和主导产业D.国际和国内政治形势、政府的重大人事变动【答案】 CCO8T8R4D2C4S10P4HU4B7R10G2U2L3J2ZV9N6Q8D8E8C7U288、女，37岁。左上颈部肿物1年，有消长史，感冒时易增大。临床触质偏软，有一定

39、的囊性感，穿刺液为脓样液体。该患者最有可能的诊断为A.囊性水瘤B.颌下腺囊肿C.舌下腺囊肿口外型D.第二鳃裂囊肿E.甲状舌管囊肿【答案】 DCR7M10R8L10J7Z3T1HR10Z8H1H8U5Z1H7ZE8G7J2A1Z9H7F1089、根据物权法，抵押权自（ ）时生效。A.设立B.公正C.登记D.行为发生时【答案】 CCR6Z1Q5T7U8H10K4HL1S7S9D3F10N10F1ZU3Z3F1L9G1O2Q1090、男，65岁，右舌缘溃疡伴肿块，病理诊断为舌鳞癌。检查见浸润块大小为4cm5cm，颈淋巴结未触及。最恰当的治疗是A.原发病灶切除B.原发灶深度X线照射C.原发灶与颈淋巴结

40、联合根治D.原发灶切除，颈部预防性放疗E.原发灶切除，颈淋巴结观察、随访【答案】 CCX9B3K10U10W10H2W7HM3K4S4O3G3M4F9ZS3Y10B2C5B1B9W991、下列关于写字楼项目开盘活动造势相关内容的表述，错误的是（ ）。A.写字楼项目开盘活动必须在充分的蓄客准备以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办B.写字楼开盘活动应租用临近项目现场的高级酒店会议厅举行C.商务感与高端属性是把握写字楼开盘活动调性的两大原则D.写字楼项目的开盘活动往往可以与产品发布会、封顶活动等相结合，增加开盘当日正向信息传递，提升客户信心【答案】 BCC9N1R4N3X4R9J10HI5I

41、3I1T9A8C10L5ZP2U9S2J9L5B6S592、在不确定性水平等级中属于主观不确定性的是( )。A.第1级B.第2级C.第3级D.第4级【答案】 BCR2B4X1D8H5H6K10HG6F2J3G4Q8Y8F9ZH10N2T1G7U7L1B1093、下列属于常染色体显性遗传的疾病是（）。A.家族性视网膜母细胞瘤B.神经纤维瘤病C.着色性干皮病D.Bloom综合征【答案】 ACM10E5L6F6O8X10F3HS1I6B2Z10Q7B7V10ZI10N2S4E1S8E4T494、新建住宅项目采取自然销售方式的开盘销售率（）。A.由客户储备量决定B.由客户满意度决定C.由现场销售氛围决

42、定D.对楼盘性质要求较高【答案】 DCX8M3H7J6T5M7Z2HB3V1M7P5T3L7S6ZL9N3Q3X6O5R3Z995、决定商业项目功能定位的主要因素是（）。A.业态B.规模C.价格D.客户【答案】 ACA1H2C10S7I4J6D10HV7S7N4L10C3D10N2ZV1W10G5S9A5V8D996、伯基特淋巴瘤的特点是（）。A.多见于非洲儿童B.一般不累及外周淋巴结C.由小无裂细胞恶变而来D.伴有组织细胞反应性增生【答案】 ACY8H8C5V5D7G6X9HB6L3W6X3W5W8A6ZH1Q9E2K8Q8Y8F297、商业地产项目的消费者心理特征分析的内容是（ ）。A.消

43、费金额、频次B.消费追求的价值、消费时间C.家庭组织的构成、收入D.消费者在社会的角色和地位【答案】 BCC5E5D6K5L8K2G7HD1T3W1F5P4I2S7ZO6G9O3U8X10X4H498、高考期间，地处某考场附近的一房地产项目的销售经理，组织销售人员向在考场外烈日下等候的家长派送饮料。这种行为属于房地产促销组合中的（）。A.销售促进B.关系推广C.广告推广D.人员促销【答案】 BCT4Y3T3J5F2K5P2HN3U1Y5J3I9W2I6ZP8H10E6A7B6P7O499、 张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了

44、，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（）属性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】 CCO4X1J5Q2Q2B9B2HZ4Z9O10H5M6I4A3ZU6F4P9K8D6E7Z7100、下列关于房屋租赁托管描述，错误的是（）。A.租赁运营机构与出租人、承租人双方分别签订房屋租赁合同B.从经营模式来看，房屋租赁托管主要包括“集中式”和“分散式”两种C.房屋租赁托管是房屋租赁居间业务D.房屋租赁运营机构签订的合同应向建设主管部门备案【答案】 CCK8G5M7K8M5N3E4HB4Y3F4Q1M9V6X5ZI9X2Z2V5C8Z4K8101、关于签订商品房预售合同相关事宜的表述，错误的是（）。A.房地产开发企业在制定商品房销售合同格式条款时，不得免除自己的责任、加重购房人的责任，或排除购房人的合法权利B.商品房预售合同示范文本及格式条款应在订立合同前向购房人明示C.房地产管理部门应严格执行预售合同登记备案制度，落实购房“实名制”D.未满18周岁的人士购房，所签的合同书要经过公证或认证【答