2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库高分300题有答案(河南省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、下列关于房地产市场营销系统的表述中，不正确的是（ ）。A.房地产市场营销系统是由一系列相关要素构成的B.房地产市场营销系统的运行结构是由输入、过程及输出三部分构成的C.房地产市场营销系统不具有环境相关性D.房地产市场营销系统具有特定目标【答案】 CCG10X3T7Y5I1A5B5HT5F3Z8A8J1H9Z6ZF9T1P4G2S2W3J42、下列不是房地产经纪人在卖方(或房主)确认和说服工作时应重点把握的因素是( )。A.卖方(或房主)的资格甄别B.卖方(或房主)的财务状况C.卖方(或房主)的真实意愿

2、D.判断决策人【答案】 BCU2H10X2J4R2I3E5HA5U9K8P6S3N8Q4ZB3E2O6Q2Z4Z7I23、下列选项中，（）将决定房地产经纪人能否与客户建立初步的信任关系，进而愿意委托房地产经纪人代理房地产交易业务。A.沟通是否顺利B.信息收集是否完善C.接待水平是否专业D.营销展示是否全面【答案】 CCL4N3W5T2C6F5Y4HN9T3O3U2H1I9B4ZD6L3G8L3U5Q6I104、商铺投资合理的年投资回报率一般为（ ）。A.8%10%B.10%12%C.8%12%D.10%14%【答案】 CCN5P3Z8U1P7K7R2HG10J4Q10A5O9R9I8ZW6A2

3、V7J3M4X2E55、在房地产市场的心理细分中，AIO尺度是从()的角度来测量消费者的生活方式。A.活动、兴趣、职业B.职业、兴趣、意见C.活动、兴趣、意见D.娱乐、兴趣、意见【答案】 CCV2L9P5H6R6V5E8HW3W6R1I7Y8Y7H8ZI10W10F6N5B8K4G16、 由于房地产具有（）的特点，直销一般只能销售给本地客户，或者从其他区域来到本地市场进行购买的消费者。A.价格昂贵B.信息不对称C.位置固定性D.异质性【答案】 CCJ8G10V10N4R1A10L9HW3S1F5Y9R1G6O4ZW10H5J4T7M4V9T27、某患儿出生时，一侧上唇裂至鼻底，另一侧裂至上唇中

4、部，临床上的正确诊断应为A.双侧完全性唇裂B.双侧不完全唇裂C.双侧混合型唇裂D.双侧度唇裂E.以上都不对【答案】 CCT3R10B3I5M7C7O9HZ3W7F8S8X10E9O7ZB6T8U1K10K3K9P68、与市场营销有关的概念中，( )是市场营销最基础的概念，它并非市场营销活动所造成的，而是人的内在基本构成。A.需求B.欲望C.价值D.需要【答案】 ACP6Y3Y1F1N4D7H5HC10E7D3D10D6K7S6ZC9Z7S5M9F1H5W69、在销售过程中有效地实现各类产品的（ ），是项目价值得以实现的关键。A.价格过渡B.大量销售C.价值让渡D.使用价值【答案】 ACK9K1

5、V5V4G10C4V3HF2W3A6F3B10Q3S7ZY7Y10Z5A9C2W3D310、写字楼销售项目策略制定的出发点不包括（ ）。A.以市场竞争优势为主导B.以目标客户需求为主导C.以项目差异化特点为主导D.以投资回报率为主导【答案】 DCY3E4X1E3N1A9L2HZ8J7Q1X7L4A5N5ZC10T4J8R10B1Z8W811、房地产市场调查的目的可以通过探测性调查.描述性调查.因果性调查和( )来确定。A.现时性调查B.定性调查C.预测性调查D.回顾性调查【答案】 CCM6G10D1Z3M9P10U3HM9I3A1X3P5U2T5ZM9L3N3D2E2L7G812、在房地产企业

6、的职能战略中，( )是职能战略的核心。A.服务战略B.价格战略C.总体战略D.市场营销战略【答案】 DCH7V10N3V10V4C7V6HV9V4M10K5A5Y6S6ZP8R5K9Z7V4D6L413、目标消费者分析过程包括市场细分、目标市场选择和（ ）三个步骤。(2008年真题)A.产品定位B.价格定位C.市场定位D.形象定位【答案】 ACH6D1J4L9O3G6U6HJ6W2O6I3Y5R10D5ZA5W5E1U6P9L2W214、 由于房地产具有（）的特点，直销一般只能销售给本地客户，或者从其他区域来到本地市场进行购买的消费者。A.价格昂贵B.信息不对称C.位置固定性D.异质性【答案】

7、 CCO7D3A4A4K4J5C8HC6I9Z3F10C9V4D6ZC8V9B1U1O1J8Z815、二次或多次置业客户为主，家庭结构较为复杂，多为三代人同住;对居住面积、产品户型及居住配套条件有更高的追求，关注生活便利性、舒适性，要求有较好的小区环境和物业服务的客户，依据购房面积该类客户被划分为( )。A.小户型客户B.大户型客户C.中大户型客户D.别墅型客户【答案】 CCG2K3B5Y5S10A4K5HX2O1S7I1P4T6K5ZD1L6U9L6R5I10Y316、女，58岁。左耳前核桃大小肿物一年，渐进性长大，时有疼痛，且向耳颞部放散。触肿物质硬，与周围组织似有粘连，界限不清。左侧闭眼

8、明显较对侧迟钝这种肿瘤不易A.血行转移B.直接侵犯邻近淋巴结C.沿血管、神经束生长D.区域淋巴结转移E.侵犯面神经【答案】 DCL7V2M8V6X5U5U3HG8H10V9J6P4X5I6ZL5V3Z8U1X10L7G1017、下列关于等额本金的还款方式计算公式正确的是（ ）。A.本金/还款月数（本金累计已还本金）月利率B.本金/还款月数累计已还本金月利率C.（本金累计已还本金）/还款月数本金月利率D.（本金累计已还本金）/还款月数（本金累计已还本金）月利率【答案】 ACO1R6L9B9C2G4K9HS9P4W4B9E1G8Q6ZU9V2B10G9U2G6J718、与吸烟有关的呼吸道疾病包括（

9、）。A.肺气肿B.慢性支气管炎C.支气管扩张症D.肺硅沉着症【答案】 ACO9I10D8L10A1D5R3HS5M8T4V2B9H2Z8ZJ4H5T1T3G5O8J919、商铺投资合理的年投资回报率一般为（）。A.8l0B.10l2C.8l2D.10l4【答案】 CCI7U2D2W6Z6C10D9HY5U5T9V9T5I6F2ZT7M3U8L10Y3L2V420、建立专门的分销渠道进行房地产产品销售的好处不包括（ ）。A.提高了销售的专业知识和技能B.减少了潜在消费者搜寻产品的次数，提高了形成交易的效率C.通过分销商的标准化销售行为，提高了房地产交易的标准化程度D.便于房地产销售方找到交易对象

10、【答案】 ACP6P9N1E7V4E5T7HL9X5E9F3D1K5U3ZY6I4W4A5F3U2U321、房源的( )决定了房源的使用价值，也在一定程度上决定了该物业的市场价格。A.物理属性B.心理属性C.法律属性D.社会属性【答案】 ACB3K4C6X8J1Q3D3HY7B7Y10K8R10J2J4ZD3R5F1H2D9D4R522、乳腺癌最常见的病理组织学类型是（）。A.导管内原位癌B.小叶原位癌C.浸润性导管癌D.浸润性小叶癌【答案】 DCR6C4W2D6K2R8R5HT4Z10G6Y8Q4C1B6ZG8V7G3J10X5E4M323、病人7岁，替牙A.观察B.破除不良习惯，然后观察C

11、.矫正错D.错E.破除不良习惯，然后矫正错【答案】 BCT2E1G1O3O7S1P7HJ7C2Y3W4A10F6M6ZU5G8J4P1R4I5C1024、计算土地增值税时，对既不能够提供购房发票证明，又不能提供房屋及建筑物价格评估报告的，税务机关可采取核定征收办法，按转让二手房交易价格全额的( )征收土地增值税。A.1%B.2%C.3%D.5%【答案】 ACK9Y9U9R8W6E1H7HJ9R9I4E9O9U3X5ZL7Z5A3I10V1L6Y625、交通流量常能带来（ ），使人流驻留地点的商业价值提升。A.车辆流量B.经济流量C.人口流量D.环境流量【答案】 CCJ9O9F5O1A8V7V4

12、HI2V4D5C10R8G2W6ZK2S3B9L8M7M4A1026、下列选项中，不属于房地产消费行为调查内容的是( )。A.消费者购买房地产商品的购买意向B.消费者对房屋设计、价格、质量及位置的要求C.消费者对本企业房地产商品的信赖程度和印象D.房地产商品购买行为的主要决策者和影响者情况【答案】 ACG7S10I5I2F10G1C6HD9L3Y1T9B9Y4L2ZE2I6X2M10W3T1D327、写字楼项目运作目标不包括（ ）。A.综合利益最大化目标B.市场目标C.品牌目标D.快速回收成本目标【答案】 BCW2I9N1L6I7I1J5HK7B3J5G3H8P9A7ZB9G8E9M2P1Y7

13、T428、不属于房地产市场供给调查的内容是( )A.区域在售项目推出的单位.面积.户型调查B.区域总体环境质量状况调查C.总体供给的预测调查D.房地产细分市场供给调查【答案】 BCY3T5Q3B10J8H7R4HO6M9T7W5G1G9Z1ZK1G10Y6O6T9R3J729、在房源与客源信息配对中，房地产经纪人首先应明确()，才能更好地了解潜在客户对住房的偏好.A.客户的交易资格B.客户的购买能力C.客户的住房问题D.客户的选择倾向【答案】 CCJ7V1O10N7Z6O10P10HQ5Y2F10I9L3J7J4ZP2S2I1K4G7V9C830、一般情况下，由开发高主导定价的房地产是( )。

14、A.存量房地产B.土地C.增量房地产D.房屋【答案】 CCD10Y7G10J6W4L10X7HE7U9O7F6K8A10V7ZY1G3U10G10F10M3W531、房地产市场供给调查中，( )是对整个地区市场的调查。A.市场反响调查B.行情调查C.房地产价格调查D.建筑设计及施工企业调查【答案】 BCA4N9W5E1J9T6F1HZ4P10N4A3J8C2J1ZT9X5H3M8H8E4E1032、房源信息的（ ）非常强，因此必须不断对房源信息进行更新，以保证其有效性。A.系统性B.完整性C.时效性D.准确性【答案】 CCL5Q4G10M1D9A2B3HS4V4B6D6C8S5M8ZM7W4V

15、7F8X4O10Y833、媒体广告带来的客户占经纪人生意的（ ）。A.25%B.30%C.35%D.40%【答案】 DCV10K7M3S7Q5M4R7HJ10S3U9Q9E3N6Q5ZV6A7R2D7I2O10X734、患者不寐，急躁易怒，头晕目眩，头痛欲裂，大便燥结，三日未行。治宜选用A.龙胆泻肝汤B.丹栀逍遥散C.增液承气汤D.当归龙荟丸【答案】 DCF10T8V5X2R1T4I9HU2R8O4C8G1E5W9ZR5O1D2N6L7K5B235、下列产品类型界定中，（）是以办公为唯一用途的典型办公物业，根据建筑设计要求及软硬件配置水平，可分为超甲级、甲级、乙级等。A.商务公寓B.LOFTC

16、.写字楼D.商务综合体【答案】 CCZ1C9B4F10N7P2R9HT6G5B5I3B7P1H3ZZ8C7H1R4P4R4R836、折页与楼书、3D宣传片、区域模型、楼体模型、销售物料等，体现的是写字楼项目现场展示（）的要点。A.外围包装B.看楼动线包装C.样板层展示D.现场物料准备【答案】 DCI10J10H1X7A3U9N6HC3A9V6L4X9T4C10ZY9P8V7N4G9G1J237、（一）甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一住宅和商业混合项目，委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。经与甲公司协商，乙公司为项目住宅部分的目标客户制定了置业计划；对项目商业部分采取先租后

17、售的方式促销。客户李某在项目交房前1年购买了一个建筑面积为400m2、总价为1152万元的商铺。经调查，类似商铺当时月租金为200元m2。乙公司房地产经纪人张某制定的置业计划得到了很多客户的认同。李某的投资回收期限为（）年。A.11B.12C.13D.14【答案】 BCC4W4N4A5Q2U4R10HQ2Q8G5H9V2R9N4ZX6B3S6F1K1W1C938、通过（ ）来保证购房者与开发企业的合法权利。A.房地产买卖合同B.房地产证C.房地产认购协议书D.临时管理规约【答案】 CCS10C5E9S4F9J1Q4HO8P5R10A9O7O1C4ZB10X6Q5L2F7L9D439、目前市场上

18、房地产开发商销售的物业基本上是（）。A.房改房B.商品房C.解困房D.经济适用住房【答案】 BCZ10J2H6U7L8S5Y1HW5G3G6C9G4T4M5ZU5D4W1K3O8E5S940、新一轮房地产调控政策出台后，甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）与附近社区居委会联合在小区内举办房地产知识培训，为社区居民讲解调控政策对房地产市场的影响，并向居民免费发放相关资料。此举获得了好的口碑，同时也登记了很多客源信息和房源信息。活动结束后，甲公司在处理登记信息时发现，新登记的房源信息不完整，只涉及区位状况、实物状况和物业服务一方面内容，于是甲公司派人到该小区再次收集相关资料。A.团体揽客法B.会员揽

19、客法C.讲座揽客法D.人际关系揽客法【答案】 CCK1O3S3Z7H6W7G5HH2X10U7X1D2T4O1ZT2R4N7Z7I4W6R1041、个人住房抵押消费贷款的执行利率按照中国人民银行的基准利率上浮（ ）。A.20%35%B.10%25%C.10%35%D.10%30%【答案】 CCQ7H4Q1H4K2N8Q4HG7Q10R7S10R10G4C3ZR4K6P3I2T10B6H742、存量房商业抵押贷款的申请对象必须是年满（）周岁，不超过65周岁。A.14B.16C.18D.24【答案】 CCJ7H1P1A7F1U6U10HG1V6G4Q2W7X2S1ZX5T6H2Z9O3C9C443

20、、有关黑色素瘤的描述，错误的是（）。A.可由黑色素痣恶变而来B.恶性程度较高，易发生血道转移C.均可见色素颗粒D.好发于足底，外阴、肛周的皮肤【答案】 CCG5R1B4J10L10M2N9HR8V2Y7D4T8I2U5ZR6O1G3U7K6T6L944、下列选项中，（）在房地产产品和服务的营销策略中起到关键性作用，关系到房地产的产权人能否将产品转移到最终顾客，并实现收益。A.营销计划B.营销组织C.营销渠道D.营销方式隐藏答案收藏标记反馈【答案】 CCY1W6Q7C9I5V6B3HK5B9P10I2N1R3Y5ZQ8I2Z6K3S2V8K745、为使潜在客户变成现实客户，房地产经纪人应该根据客

21、户的购买动机和需求，为客户提供（）。A.资金筹措渠道B.精致小礼品C.房源信息和专业服务D.房屋价格评估服务【答案】 CCW8P2G8I7E2V5U1HG6C5L9C7H2L3M2ZS4L1D4F9Q3R5O446、（ ）既可以作为小面积办公空间，也可作为城市中心区家庭居住。A.商务公寓B.LOFTC.写字楼D.商务综合体【答案】 ACC1Q2A1H9V8N9Q3HT9R3G10N4W2B2K1ZU1A5U4H6S5C5P947、下列关于等额本金的还款方式计算公式正确的是（）。A.本金/还款月数（本金累计已还本金）月利率B.本金/还款月数累计已还本金月利率C.（本金累计已还本金）/还款月数本金

22、月利率D.（本金累计已还本金）/还款月数（本金累计已还本金）月利率【答案】 ACB10D1U3C7F6T4X8HR7J10C6D6A9F5W1ZI2B3C2C4M2O1D848、 不适合房地产产品引入期的策略是（）。A.适当低价、薄利为其宗旨B.加强市场调查与预测C.加强售前、售中、售后服务D.可用广告、新闻发布等方式大力推销、宣传【答案】 CCF5M2G9Z3N10Y1E9HT5K2R3S5V10B7K7ZT6H3M2P6I10P2M349、透明血栓多见于（）。A.大动脉B.小动脉C.微循环毛细血管内D.小静脉【答案】 CCW8H7L3H3C1U3L10HC10Y2V7J10J3O1R6ZD

23、4T8N4P10S5Y8O1050、颌骨中央性骨髓炎发病多久后X线照片才见骨质改变A.1个月B.1014天C.710天D.57天E.以上都不是【答案】 BCL4W9K10U3C2O6U5HD1M1J2H5L1G3A8ZF4U8H9O6E2J9J451、张某拥有一间商铺，并用该商铺向银行抵押贷款，抵押合同约定：张某如欲出售、出租该商铺，应征得银行的书面同意。张某委托A房地产经纪机构的房地产经纪人李某出租该商铺，并答应该业务完成后给李某“好处费”。李某为了隐瞒这笔业务，便用偷盖了A房地产经纪机构印章的空白合同与张某订立了委托合同，委托合同约定的佣金为每年2个月的租金收入。后来李某找到王某，游说王某

24、委托李某个人为其承租商铺，李某代表王某与张某订立了房屋租赁合同，该合同的租赁双方均有李某的签名，出租方有张某的签名，李某向张某出具了王某的授权委托书，委托书载明王某委托李某全权代理承租商铺事宜(合同期限不长于10年)。A.宣布该租赁合同无效B.追究张某的违约责任C.从发现张某擅自出租商铺之日起，直接收取王某应当支付的房屋租金D.一旦发现张某擅自出租商铺，立即将承租户王某驱逐【答案】 BCK2B1F5X9F5E6Y2HY9C9I10O7R4D2A8ZC5M9A1C8R7K7T452、在新建商品房查验与交接的前期准备阶段，房屋买受人需要准备的材料不包括（）。A.书面交房通知B.住宅使用说明书C.身

25、份证明D.临时管理规约【答案】 BCG8K7U8N7Z2Y10Z1HX9B8F1V8O7S7N3ZT10L2U3X1Q10T3R553、有关高血压病的描述，错误的是A.常引起左心肥大B.脑出血是主要死因C.引起颗粒性固缩肾D.引起联合瓣膜病【答案】 DCV4Z5V2A3Y9W2O2HA2T1K8Y3Y10S7W2ZY7A5I7P9U10N4I554、房地产经纪人员需要检查新建商品房户内的（）。A.采光情况B.入户门C.结构D.建筑物外饰面【答案】 CCT5H1Q8U6V4D8I5HX7W4C4E6H4V6C5ZL7R8E6C2D3E2N555、房地产销售阶段市场调查的要点包括市场推广调查和测评

26、、成交客户问卷调查、( )。A.价格调查B.销售难点调查C.竞争状况调查D.报盘区域和成交区域调查【答案】 BCX4M1Q7A7Y3H2G4HT3Q4E3C9D3Z4L5ZG7B2H5I9F5J7Y656、霍奇金淋巴瘤的肿瘤细胞包括（）。A.R-S细胞B.组织细胞C.淋巴细胞D.陷窝细胞【答案】 ACF3Z1W9O3Q8F2A3HM8L4B4D9G8O2J3ZL8N5V9Q4G1J8F657、基于写字楼客户的非个体属性，以及写字楼购买的企业行为特征，针对该类客户的项目销售各个环节均需明确体现（ ）。A.产品技术性B.项目运作专业性C.销售商务性D.运营成本与效率的相关性【答案】 CCU3Q9U

27、4J2E3F8F2HY1P4S5Z7I4F10H6ZQ10U1D3Q10X7J3Y858、下列不属于写字楼销售流程中的重点和难点的是（ ）。A.现场第一印象树立B.保障购房人的安全C.银行抵押贷款协助D.制作销售手册内容【答案】 BCP3M7U5X7Z7W5L7HZ10I6S7T7A8N2J2ZE10A4B9V10S1H10B259、肿瘤经淋巴道转移至淋巴结，最先转移至淋巴结的哪个部位？（）A.被膜B.边缘窦C.中央窦D.滤泡生发中心【答案】 BCK1T5A3O10Y1X8G2HA4G3L1V4V9S4Z6ZR4I4A4U1B7X4Z960、房地产开发商准备的销售资料中，可以理解为简单的“产品

28、说明书”的销售资料是（）。A.形象楼书B.功能楼书C.置业锦囊D.宣传单张【答案】 BCF8Z9N7K10I9W8U1HP2Q7F9K10E8J7C6ZD9L3S5Q8E10O2I361、胸膜不常受累的疾病是（）。A.小叶性肺炎B.病毒性肺炎C.支原体肺炎D.硅肺【答案】 ACN10B6M2F1R7N6V9HX4Q5L3B4J7Y4F5ZP10I5A8T5K9M1H862、客户的分类中，按()分类，可分为未来客户、关系客户和新客户等.A.与本经纪机构接触的次数B.客户的性质C.物业的价格区间D.交易过程【答案】 ACL9A8N10R7Z3C10V3HJ10T2H7R10X8X2M7ZG2L8X

29、5E5W6O1R863、房源信息公盘制的优点是（）。A.保障了收集房源信息的房地产经纪人利益，有利于提高其收集房源信息的积极性B.信息有效利用率更高、流通更快速C.房源信息不易外泄D.避免房地产经纪人出现“留盘”行为【答案】 BCO2Z9T5B4R2S7W3HJ6C6F5S9F3K5V4ZH6S2W6E6G7L5W564、慢性支气管炎导致阻塞性肺气肿的因素是（）。A.腔内炎性渗出物或分泌物聚积B.管壁充血水肿及炎性细胞浸润C.管壁结构炎性破坏D.闭塞性动脉内膜炎【答案】 ACM8X7F7N3F1X4S8HA7R4L3V8Q1Z1I9ZW2K9X2W4V5U8G665、下颌根尖片可见的颌骨正常解

30、剖结构包括A.颏棘、营养管、喙突、颏孔、颧骨B.颏棘、外斜线、喙突、颏孔、下颌管C.颏棘、营养管、喙突、颏孔、外斜线D.颏棘、营养管、颏孔、下颌管、外斜线E.颏棘、营养管、喙突、翼钩、下颌管【答案】 DCH7P6Y6W6B10P2E4HZ8H7E1P3G8V2N2ZE4H6Z7P4B6B9S266、作为房地产经纪人必须在沟通中明确，看房的人之中，谁能起到决定的作用，或者说谁最具有决策能力，谁的决策是最主要的。该分析是针对客源信息中（ ）的分析。A.购买力与消费信用B.目标物业与偏好C.客户购买决策D.客户需求程度【答案】 CCV6J2I5M3T6S7P10HM2L4X7Z2R1W4N9ZI1A

31、8T9A1M3V5Q767、商业地产不同于其他物业的重要区别在于，它包含了来自土地和建筑物的收益，也包含了()产生的收益.A.商业运营投资B.商业运营行为C.周围环境D.服务代理【答案】 BCN2M3W4V8D5D5X7HW3A10S7U9O7R7G5ZY7Z5P9E8D4U6N668、疟疾日久，遇劳易发，面色萎黄，倦怠乏力，短气懒言，舌淡脉弱。其诊断是A.瘴疟B.寒疟C.劳疟D.正疟【答案】 CCF9E10T2I10S4E5U9HF9C6Q8O7O4P2A6ZZ9M8B7X3Z8R5T1069、消费心理学总结了客户购物时的心理动态，认为大体要经历( )个阶段。A.六B.七C.八D.九【答案】

32、 CCQ1M6Z8Q4Q8F4N5HG10C6M8L8I9E4B10ZD8A8O3L10B6D8G970、下列建立专门的分销渠道进行房地产产品销售的好处不包括（）。A.提高了销售的专业知识和技能B.减少了潜在消费者搜寻产品的次数，提高了形成交易的效率C.通过分销商的标准化销售行为，提高了房地产交易的标准化程度D.便于房地产销售方找到交易对象【答案】 ACC10E3Z2V8M9E6I8HQ5Z10T4F5R6K9E4ZS6A4V2P9L7Q3D771、关于结核病引起的干酪样坏死，下列哪一项是错误的？（）。A.坏死中心结核菌少B.容易液化，容易吸收C.坏死灶呈淡黄色，均匀细腻D.镜下，坏死彻底，呈

33、无结构的颗粒状物质【答案】 BCG1D3I8Y9K1Y10B2HB3Y4M2K1C3V7S6ZF8E7J7P7D7E1Z872、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.指向性B.时效性C.潜在性D.发展性【答案】 ACL10X10T6K8F2G6N5HM2O9K1N4J3Q9A9ZH5P5G4L6X2J8L373、销售的价目表需有开发企业的有效盖章，以作为（）的价格依据。A.政府指导B.当期交易C.合理交易D.市场定价【答案】 BCL5

34、R10I3P8V5J4K8HO6S3K4Y3N1J5R7ZN5X7G3E7Q6U4W974、下列不属于房屋交验的重点的是（）。A.查验房屋是否存在影响日后使用的各种瑕疵B.结算相关费用C.保证房屋的顺利交接D.协调处理好可能出现的分歧和问题【答案】 DCS2Z10W4L8L10D5Q1HI1A2S6R3D6A8X1ZW2H8G3L5U2Q4W775、商铺投资合理的年投资回报率一般为（）。A.8%10%B.10%12%C.8%12%D.10%14%【答案】 CCX4F4G6I6I9B9E3HI9N1Q7J6R1Y10E3ZE5S8W1W1E1Z1N1076、下列选项中，（）就是商业地产项目引进什

35、么样的零售业态，其准确与否，很大程度决定商业地产项目的成功或失败。A.业态定位B.业态组合C.功能定位D.规模定位【答案】 ACP8F5D2T9A6J8U8HN7B8V2T6F8C5I9ZU8D4P10P10Z1F3K977、虽然每一套房屋都是唯一的，具有明显的个别性，但在现实生活中，人们对房屋的需求却并不是非要某一套不可，这表明房源具有（ ）。(2007年真题)A.公共性B.变动性C.可替代性D.流通性【答案】 CCO1X7V10R2D4S7B5HA3H5F7P4C8L4E10ZR8V9C10C9H2Y8Y378、房地产市场细分的原则中，( )即细分后的市场在一定时期内保持相对稳定，以使企业

36、长期有效地占领市场，利于企业制订较长时期的营销战略，减少企业营销风险.使企业取得长期稳定的发展。A.盈利性B.稳定性C.可衡量性D.可进入性【答案】 BCM3O9Q7W5T5N2X4HL8S4I4U5C6L2Q3ZB1R3F7Q5G4B2N479、要求远离洽谈区，噪声不影响洽谈是售楼处( )的技术要点。A.功能分区B.儿童游乐区C.模型区D.放映区【答案】 BCO2C8T6V9A10R3K3HG1I2W4C8G5U9O3ZT6D5G3O4E1V3B580、新建商品房销售资料中的抵押贷款须知应由（ ）提供。A.项目的贷款银行B.房地产开发商C.相关法律人员D.房地产销售人员【答案】 ACX7B6

37、X7B4A7S9T1HY5Q5X6D6O2W6F9ZU5C5A6U7E1K7D281、房地产居间业务过程的第一个步骤就是( )。A.接待客户B.联系客户C.了解客户D.介绍客户【答案】 BCK2Q1A10U10T9U7Q3HL8A3P4R4T8R4P8ZZ3X9P8G3X4N4J282、通过对未全面完工的公共空间、电梯厅、电梯、施工现场等环节的过渡性包装，提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感，采用的是写字楼项目现场展示（）的要点。A.外围包装B.样板层展示C.售楼处展示D.看楼动线包装【答案】 DCK7J5J1U1X1B9L8HW2M10Z3O7G9L3P6ZE6T4O5Y3X7R4H183、

38、在()中，房地产经纪人需要在听话过程中对客户进行恰当地提问.A.投入式倾听B.系统式倾听C.鼓励式倾听D.客观式倾听【答案】 CCO7U8Q1W8U9A10F6HG9E6D1S4S9T4H9ZS8Y7X3C9T6X1S284、对于规模大、开发周期长的房地产项目，应选择的广告形式是（）。A.广播电台、电视台B.车身、路牌C.网络、报纸D.杂志、信函【答案】 BCR10Z4I3C10D10T4H3HH6Z6D2U1A5B7O10ZQ5H9N8I3A2Y2Y885、可伴HCG增高的疾病有（）。A.葡萄胎B.绒毛膜癌C.侵蚀性葡萄胎D.子宫内膜增生症【答案】 ACN5M5V9H9T7P9A6HX10S

39、5W5Z5C4I6G7ZS9E8Q7D2U8Z4P286、某楼盘有800套住房，按照2个月销售40%的目标，当设计平均成交率为12%时，按每名销售人员每天平均接待5批客户，每天大约需要（）名销售人员。A.67B.78C.89D.910【答案】 CCQ9S4N7E10R6M7F5HN9M1T4T3D8R2F2ZS5K4V4D6S2Q2O987、通过对初始接待、3D宣传片放映、模型讲解等环节的合理分区，实现其内部客户引导线最优化，采用的是写字楼项目现场展示( )的要点。A.外围包装B.看楼动线包装C.样板层展示D.售楼处展示【答案】 DCQ7M10K2S3O3C2A10HA3K3L4Z10F1D8

40、Z6ZS9P4T4M5Z3W7N188、下列哪一种肿瘤属恶性肿瘤？（）A.侵袭性葡萄胎B.骨母细胞瘤C.无性细胞瘤D.葡萄胎【答案】 CCU5O4I7U8F6G7L8HJ6M2P6F6C9B6S10ZX4Q8B2H2Q7D4U1089、不符合乳腺纤维瘤特征的是（）。A.是一种良性肿瘤B.好发于青年女性C.切面灰白、质韧，呈编织状D.由分化良好的纤维组织构成【答案】 DCZ9R4V6Y6P7J3G6HJ10B4A7F10S3W6S3ZZ7Y8R9H6P10H7X790、下列不属于商圈调查方法的是（ ）。A.现场勘查B.访谈法C.网络搜集信息D.个案调查【答案】 DCM9A4W1S5D1A9Y9H

41、G5H3M1B5L2G8C4ZW10U5Q7V6F3Q7Q891、房屋所有权人按照有关登记办法的规定，向房屋所在地的（ ）申请产权登记。A.房地产管理部门B.当地县级以上人民政府C.不动产登记部门D.建筑行政主管部门【答案】 CCK9Q1N4V1K7M7P3HX5F2M3T6U7J9H3ZT1Z10A10C3M5C4H892、HIV感染的靶细胞或靶系统是（）。A.T淋巴细胞B.巨噬细胞C.树突状细胞D.神经系统【答案】 ACW4D2Y8Q2D2N6S7HH4F9H1R3O9Z8P2ZX9E1M6I10R8X5M193、（四）某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，A房

42、地产开发公司准备竞标开发。A.4400、4620B.4444、4620C.4444、6296D.4400、6296【答案】 CCR2V4F7D6X2A8Y7HI5I3D6S3W8E3O10ZI5X4P6M7W7J9D294、亚急性细菌性心内膜炎多引起（）。A.脑栓塞B.肺栓塞C.肾栓塞D.门静脉栓塞【答案】 ACB6H8K6B7Q2E5D9HK1C3N4H3N1V9I8ZQ3R10A7Y4K1H6O895、淤血的病变包括（）。A.局部发绀B.局部血量增加C.小静脉扩张D.毛细血管扩张【答案】 ACO4B2K9M6M3T6O7HU2F8B10N9R4Y6R5ZW7M2I5I9H7G8B596、要

43、进行房地产卖点挖掘首先应进行（）。A.竞争者动态跟踪B.片区市场研究C.消费者构成及购买行为研究D.提炼推广主体【答案】 BCM5E8U8J9G10Q6Q3HY1H2S2L8N1M9L10ZZ6Z3B5H6R7H1F497、在房地产居间业务中，房源的物理属性是指（）。A.物业的用途B.物业的权属状况C.物业自身及其周边环境的物理状态D.委托方在委托过程中的心理状态【答案】 CCJ5U7I6F10J9G4Y4HA5V9G10R1X3N3A2ZD8X8F1X2J6X3K998、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国

44、内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。A.10%B.12%C.15%D.21%【答案】 BCB2F9L3U6S1D8W6HV8R3Y6Q4J1M7V8ZE1S6X6I4O3N8F199、以下说法正确的是A.在正常的牙龈结缔组织中，型和型胶原是主要的胶原类型，另有少量的、和型胶原B.牙周膜以型和型胶原为主，另有少量的型胶原C.牙槽骨主要为型胶原D.牙骨质的胶原为型胶原和少量的型胶原E.以上都不正确【答案】 BCM4D9O2T6C3V8L5HZ3X6D9F5B4D8U6ZI8Z6K8W10O6G4B9100、下列选项中，不属于房地产市场营销特定目标的是( )。