2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库高分预测300题（易错题）(湖南省专用).docx

《2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库高分预测300题（易错题）(湖南省专用).docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库高分预测300题（易错题）(湖南省专用).docx（84页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、下列关于还款方式的表述中，正确的是（）。A.等额本息适合的人群是打算提前还贷者B.等额本息适合的人群是当前收入尚可的中年人C.等额本金适合的人群是资金不宽裕的购房者D.等额本息适合的人群是资金不宽裕的购房者【答案】 DCE9Z5Z5K9A8M4F4HV6G7V4C7N3D4G10ZX5P3F10J10X5Q10I62、有购买意向的客户可能因为某种原因打消购买意向，这体现了客源具有（ ）。(2012年真题)A.潜在性B.差异性C.指向性D.模糊性【答案】 ACO1H10E3D2T4W2M3HO10Y6R

2、9C7F2X2Z5ZF4T7V7R7L10F4Q13、房地产经纪人对房地产勘查结束后，应编制（ ）。(2011年真题)A.房屋使用说明书B.房屋状况说明书C.房屋销售委托书D.房屋质量鏊定书【答案】 BCD1T1N3X2C7K7U5HE5F7R9B2B3S7K10ZD8A2Z5A1P2U10T84、在房地产买卖中通常涉及第三人的权利，如法律规定房屋所有权人在出卖租赁房屋时，一般应提前()个月通知承租人，在同等条件下承租人有优先购买权。A.1B.2C.3D.4【答案】 CCC2Q8H9C2Z1J6D2HE1M7P8Q4S6B5A5ZM8X7I10Z6B6T10F75、超急性排斥反应的特点有（）。

3、A.可发生在移植后的几分钟B.供者和受者ABO血型不合C.受者多次接受器官移植D.移植器官广泛小血管炎【答案】 ACV6R3E3Y6M8C7E9HM5G10K3R10X6P4F1ZD8O4A9R5Y8T7Z46、颏部；头顶；枕部；颊；颈。包扎双十字绷带应经过的部位是A.B.C.D.E.【答案】 ACA1X5T5X3O3G8B1HM7I2F6H8F3H6Q4ZN1X6U1T5B6S10K77、下列不符合干性坏疽的描述是（）。A.合并腐败菌感染B.常伴有全身中毒症状C.坏死组织呈污秽黑褐色D.坏死组织与健康组织之间界限清楚【答案】 BCE2R2F3B3Y4O1I1HH6A5O8P10H6A5O6Z

4、T10W2O3O10J9X9N88、开展立体广告攻势的先决条件是( )。A.项目区位B.楼盘档次C.产品定位D.资金实力【答案】 CCX4F3M2U10U1Q7N3HG5S8S6S10R4Z5H4ZD6O6Y2M2I3E1M79、在房源推荐中，如果选择合作推荐，卖方代理人获得（ ）佣金。A.15%B.20%C.25%D.50%【答案】 DCX5X5G6K2R6Z6M2HJ7A1M5L4H3A1D9ZJ5P5N8S1D9N4P910、有关黑色素瘤的描述，错误的是（）。A.可由黑色素痣恶变而来B.恶性程度较高，易发生血道转移C.均可见色素颗粒D.好发于足底，外阴、肛周的皮肤【答案】 CCJ5R9S

5、3L4M2G4W5HU9K3P2X5Q10Y6I10ZG4X10R6Z6Y5K3P1011、在客户积累的过程中，更重要的是（ ），以便更准确地指导销售工作。A.确定客户的经济实力B.了解客户的购房意向C.掌握客户的基本资料D.制订销售计划【答案】 BCN1T4G2D3T5K8K1HE5I6V8Z9P8X8F10ZD10L1A5Y4D1Q1A512、对销售人员的销售绩效评价方法一般采取().A.比较法B.分析法C.因素法D.类推法【答案】 ACQ4Y4P1M4Z8C4H1HM5R10Z9P5B7W2I8ZK1B7Z2I9O10M3V113、健全的房地产市场营销，首先应仔细分析了解（）。A.消费者

6、B.生产者C.竞争者D.政府【答案】 ACB3B2C1T9B9A5Z6HQ6Q10C5D3O10L6J1ZE8F7A5P8T5R7E1014、房地产经营投资的目的不仅是为了( )原垫付的投资，而且要盈利。A.增加B.回收C.支付D.减少【答案】 BCC9S8Q8E6P9K3K5HS6J6H7Q6M8W1J6ZI8P7W8H7N3M1M1015、亚急性甲状腺炎的病理变化有（）。A.滤泡上皮乳头状增生B.滤泡上皮嗜酸性变C.淋巴细胞浸润D.巨细胞形成【答案】 CCL6U4S4K5Y2D8X7HD9I4M3Y6H10U8N2ZT1H10N3R9C7S6V416、自然销售新建商品住宅，其优点是（ ）。

7、(2012年真题)A.客户诚意度高B.市场关注度高C.前期积累的客户多D.客户满意度高【答案】 BCJ7S4V6K9Q3J5M4HA3O1Q7E6B7R9O1ZG9H8D7H10Z4G7S817、患者男，50岁。2年前因右眶下区、下颌后磨牙前庭沟颊黏膜触摸诱发电击样剧痛，诊断为三叉神经第、支痛。给予卡马西平治疗，初起有效，近半年来自觉发作频繁，虽不断加大药物剂量，效果仍差。全身检查未发现明显心血管疾病。根据目前病情首选的治疗方案为A.病变骨腔清除术B.半月神经节射频温控热凝术C.继续加大卡马西平药物剂量D.5%普鲁卡因病变支封闭E.三叉神经周围支切断撕脱术【答案】 BCM3Q5P10K8G10

8、O2F6HP3Z6U8U4W10V8S5ZZ1O3G5N1Z10H9P118、一个广告推广周期的循环过程可以表达为()。A.发布一调整一评估结果一跟踪调研一发布B.发布一评估结果一跟踪调研一调整一发布C.发布一跟踪调研一评估结果一调整一发布D.发布一跟踪调研一调整一评估结果一发布【答案】 CCW5S2S5S8L7C10O8HS4O3Y7C6H6Q2E6ZY4H6G9K8H10N5O519、肿瘤细胞分化程度越高（）。A.恶性程度越低B.恶性程度越高C.转移越早D.对放射治疗越敏感【答案】 ACA2B1Q7O2D5W9N1HU6Y3W7F5V4K6S3ZT4B4T5T8O10D8X620、资金不宽

9、裕的购房人利用银行抵押贷款购买新建商品房，合适的还款方式是（ ）。(2012年真题)A.递减还款法B.递增还款法C.等额本金还款法D.等额本息还款法【答案】 DCC6Z5G3M6T10O8C4HJ5E8T1U3V2X8T10ZG6H2I8W3G10Z1K221、房地产市场调研观察法不包括( )。A.直接观察法B.实验法C.实际痕迹测量法D.行为记录法【答案】 BCE3Y4G6P9N9W7P9HM2W3A9S6P6Z8G1ZH10H3A2E9S7A9U322、心室壁瘤时，血栓形成的主要原因在于（）。A.心室内膜粗糙B.血液浓缩C.涡流形成D.心源性休克【答案】 ACL1U4B9O6Z2K5B3H

10、V1V7J1H4C3X6Z4ZD3H4N7W1Z9M2K423、下列房源中，（）是面向中低收入者提供的普通住房。A.经济适用住房B.集资房C.商品房D.解困房【答案】 ACY2K10H9Y7G6B10U10HJ7D10F6A9B6N4Y3ZP10L9D4I3P7E10O324、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.比较定

11、价法B.渗透定价法C.目标利润定价法D.盈亏平衡定价法隐藏答案收藏标记反馈【答案】 BCS10W9E4F3A5T3K2HE3F1I3K8J4A6P9ZS6S6P4J4Q5N8I125、乙房地产开发公司（以下简称乙公司）为了使开发的楼盘个性鲜明，在同类楼盘中树立自身品牌形象，进行了专项的市场调查：楼盘所在城市60岁以上老龄人口约130万，占全市人口的13%。针对这130万人口进一步调研得知，具备中低档楼盘购买力的占10%左右，约13万人。因此乙公司决定开发老年公寓住宅项目。乙公司对该项目进行产品定位的方法为（）。A.建筑策划方法B.目标客户需求定位法C.项目SWOT分析法D.房地产项目市场分析方

12、法【答案】 DCT10P5F7H6N5O9W9HQ5A7T8H5I10M1T3ZG3Z1Q4N8Y4V7P526、存量房买方代理业务中，房地产经纪人与委托人结算佣金和相关费用是在( )环节。A.交易谈判B.交易达成C.物业交验D.收集物业信息【答案】 CCM3F4M7O4O7X6N9HE2O9O7C2J8Z1C2ZL6O9Q10L6K7V7Y927、四逆汤与当归四逆汤中均有的药物是A.桂枝B.干姜C.甘草D.附子【答案】 CCS10G2L4F4G6F4A3HW7L1L8D1C6B1Q8ZB9G3B5Z7T6Y2X328、过度愤怒可导致A.飧泄B.呕血C.昏厥D.薄厥【答案】 ACS7B8H8S

13、1F4R5K6HH3N5X9U3R2N7A9ZE4N3M1T10K7D8H329、shoppingmall等大型购物中心的核心主力店一般放在（）。A.门口B.经营轴线（或线性步行街）的端点C.集中放置在中间D.人流量最大的地方【答案】 BCD6B9S2Q7T5M3F3HN1Z1P2B5M8H3X8ZW9P4J5Y8Z6G3W930、主要的房地产营销渠道有房地产开发商直销和委托（ ）销售。A.报纸等媒体B.中间商C.网络代理渠道D.房地产服务商【答案】 BCV6N10Z5W7R8Z7N1HV2B10H7Z8H10W8A10ZO10Z7I10C9Y5D1P231、一旦购房者发出希望签署购房确认书的

14、信号，房地产经纪人应该及时把握，()地引导购房，直至签署确认书.A.指导性B.试探性C.简洁性D.强制性【答案】 BCR1U3E3W9D2V2C1HI6W4S9Q2G10Q3Y10ZX2O5A7Z9N1J1Z332、房地产经纪人若想在与客户沟通中获取完整信息，则需使用的倾听技巧为( )。A.鼓励式倾听B.投入试倾听C.分析式倾听D.记录式倾听【答案】 BCN5I2Y8C3I6N7B9HE1Q3S6T5E4Z4C2ZT3X7S9N5S8V7I1033、乳腺癌的发生与下列哪些因素有关？（）A.雌激素紊乱B.不育C.乳腺纤维囊性病D.乳腺创伤【答案】 ACC6V8Z3U1Y6S4W5HI7W8B7Y

15、8B2S2S5ZY1Z8K6F7Q5A2G834、养客是客源开拓中的重要策略，因此房地产经纪人应对潜在客户（）。A.进行分级B.探询购买动机C.提供专业咨询D.集中开展市场营销【答案】 CCS1R2R3I4Y6C8O5HH4R6A10C5U10M7T1ZO3J2E6E7Q9Y8G835、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

16、A.比较定价法B.渗透定价法C.目标利润定价法D.盈亏平衡定价法隐藏答案收藏标记反馈【答案】 BCH5F8F9C10N4T7V5HR5E8G7O4V3K3K4ZR4X10B6D3I4C4J836、四逆汤与当归四逆汤中均有的药物是A.桂枝B.干姜C.甘草D.附子【答案】 CCE10U5O4R10R4U2Y1HZ4M7J5F7B3B9N5ZK5C4S8A2H3H6R437、下列关于变动成本定价法的计算公式不正确的是（ ）。A.目标贡献预计固定成本费用年目标盈利B.单位贡献量单位总量/目标贡献C.售价单位变动成本单位贡献额D.单位价格单位可变成本费用单位贡献量【答案】 BCV8N9M1F9P8L1F

17、7HK2L9L1U9T8I3O10ZP10R2A1B2M7B2R638、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房

18、过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。A.给丙公司贷款的建行B.丙公司C.王某D.乙公司【答案】 BCP7Z8I8B8Q5P7D3HX9O9H1Z8V4J6K1ZL4T10E6X10Y1U3J439、下列活动中，存在巨大的经济风险，并完全由房地产经纪机构承担的是( )。A.居间B.代理C.

19、包销D.行纪【答案】 CCD1W1B1M1X8R1G8HX9I8B8G2C9K2C3ZM9X2W10Q1P2J10S240、房地产开发商或二手房所有权人采用直销这一销售方式，所能体现出的优势是（ ）。A.扩大了销售半径B.及时获得市场对产品的反馈C.销售方可以根据收益情况控制销售价格、销售进度D.帮助其快速回笼资金【答案】 CCJ10N9C2V5I4A1J7HN1N2L10V10H2X7I5ZS4A4B10G7C9D8V341、下列选项中，不属于新建商品房销售前的宣传资料的是( )。A.项目楼书B.户型手册C.销售导示牌D.价目表【答案】 DCK1Z5V5D1M9S7Z3HH3V3E5C6A1

20、U4J5ZM4Y10I8T8M1Z8W542、关于房源和客源关系的说法，正确的是（ ）。(2010年真题)A.先有房源再有客源B.先有客源再有房源C.房源和客源的开发不可兼顾D.房源和客源互为条件【答案】 DCW1Z7V1B5Y4I10G3HG7L3F5S5B6U1X10ZH9R3B1N3A10S4R1043、某开发项目总面积为20000m2，固定总成本为3000万元，单位建筑面积变动成本为3500元/m2，销售税费率为15%，保本销售价格为（ ）元/m2。A.4983B.6057C.7059D.5882【答案】 DCA4E5N10L7P3W7B9HB2Z5E6N8Q7H6Z1ZK7G4V7J

21、3P2P9T544、某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位。A.市场竞争优势B.目标客户需求C.写字楼差异论D.写字楼推广渠道【答案】 BCP9A1I2W9O3L4L10HX5W5I8B6P8G8B3ZH5W2L4A8J10F4X745、在市场环境基本稳定的态势下，除正常考虑项目投资回报与回款速度外，在写字楼项目前期的产品

22、类型选择与市场定位时，往往趋向于、领先于或差异化于市场现有水平的档次定位与产品设计，体现出写字楼项目运作的（）。A.综合利益最大化目标B.品牌目标C.快速回收成本目标D.其他目标【答案】 BCU6G10V8C4L10Q7I4HD7M8Z6F5H3I8K5ZE5D8W3Q7B3J10K846、预期投资收益率目标一般用于房地产（）投资项目。A.短期B.中期C.中长期D.长期【答案】 DCL5C10C5S9J6J10D2HT4N7Z2D8M6G10X8ZD8I7T5P3F8R5R547、 任何商业地产都不能忽略当地的经济发展水平和地域特色，因此商业地产项目的定位要（）。A.与城市发展方向一致B.适合

23、本土化C.适合商业模式发展态势D.坚持差异化原则【答案】 BCD6F8M3V7Q1E2J9HE8M4C10G8L4V4T4ZP4X1W5N6L5P9P848、地产开发商准备的销售资料中，可以理解为简单的“产品说明书”的销售资料是（）。A.形象楼书B.功能楼书C.置业锦囊D.宣传单张【答案】 BCJ3A1F3M5J9O2D2HW4X8C7I1A1M10U7ZZ1H9H4G1A8L8S949、对房地产市场销售状况与销售潜力的调查，属于（ ）。A.经济环境调查B.市场行情调查C.市场反响调查D.市场竞争情况调查【答案】 BCE5H1V10J2X5S7Q2HC5J3W9P1N2A9H8ZL10R4P1

24、0N4D10G6J250、慢性支气管炎导致阻塞性肺气肿的因素是（）。A.腔内炎性渗出物或分泌物聚积B.管壁充血水肿及炎性细胞浸润C.管壁结构炎性破坏D.闭塞性动脉内膜炎【答案】 ACV4F4D10P2I9R5F7HL3E5A1H7D7F1N7ZY8L3N2S9L10Q2Y151、某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元/m2，而该新型住宅的价格定为3500元/m2，属于同类结构和同等地段的最低价。A.折扣定价策略B.渗透定价策略C.低开高走定价策略D.稳定定价策略【答案】 BCB5X4U1D1K8U6L5HK10T9B5A6V2P4L7

25、ZE3Z2E6S1R10M2X252、由于商业地产（ ）的不确定，所以在商业地产开发前需要进行市场调查和研究来归避开发风险。A.外界环境和开发商赢利模式B.客户需求和开发商赢利模式C.客户需求和前期价格D.前期价格和开发商赢利模式【答案】 BCX2Z5H7S9F2V6S2HA10P3D5T10A1Y8Z10ZK9V9N3K2U5X5N253、新生儿呼吸窘迫综合征的主要病变特征是（）。A.肺淤血水肿B.羊水吸入C.肺不张D.肺透明膜形成【答案】 DCF8T9F8E6D7T4I4HM2P4F5F6D4R8T2ZG3P2I4B10R1C10K554、患者，男，外伤昏迷后一度意识清醒好转，随后又转入嗜

26、睡，昏迷，伤侧瞳孔散大，对光反射消失，呼吸脉搏变慢，血压升高，应考虑为A.失血过多B.电解质紊乱C.硬脑膜外血肿D.休克E.以上都不是【答案】 CCI2D2C3J4X4X10F1HY9H10F1N2E1Z2F1ZP1K10K8N9X8X6E255、狂病火盛阴伤证，治宜选用A.天王补心丹B.生铁落饮C.化肝煎D.二阴煎【答案】 DCP5E10V4A9V7X10Z7HC9A1H8B10F6V5Q7ZM3S9C10V6P9S6S1056、房源价格波动经常随着市场状况、政策发布、城市发展规划、业主（委托方）心态的变化而不断波动。表明房源具有（）。A.环境影响性B.差异性C.不可替代性D.动态性【答案】

27、 DCP6W6H4F10A3I6U8HK1F2N7L3J1A1D1ZA7X4A4F2R4Z6G1057、某公寓采用高科技恒温恒湿节能系统，主打广告语“告别空调暖气时代”。这是提炼于项目的（ ）。(2010年真题)A.市场定位B.产品定位C.客户定位D.形象定位【答案】 DCF8K6A9X8I9O6X8HI1I9F9Z10G8D3Y4ZD3T2X6T3T6W5Y858、某房地产开发项目总建筑面积为10000m2，固定总成本为2000万元，单位变动成本为3000元/m2，销售税费率为20%，该项目保本售价应为（ ）元/m2。(2011年真题)A.4167B.6250C.10000D.25000【答

28、案】 BCC1M9X9O3G6Q1Z1HH7I6M6F10Y10S7Y2ZB10T5H1J3C1R8P759、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.比较定价法B.渗透定价法C.目标利润定价法D.盈亏平衡定价法【答案】 BCQ3P8V5C1T2V5G5HB2H6P9B10J2B1M10ZE8W3T2R8K2M6P360、项

29、目定位阶段常用的调查方法有：座谈会和( )。A.讨论会B.二手资料调查C.实地调查法D.成交客户问卷调查【答案】 CCN4N3X7K2G8G1G4HS8O8W4Y8I9F7M4ZR10X5Z9P8B8H5J961、下列选项中，能够影响写字楼建筑外部形态的要素是（ ）。A.建筑外立面B.商务会所功能C.裙楼商业必要业态D.生态节能高新技术【答案】 ACF2M10H4R7G2S4T5HV6U3F5I6L6D10E2ZX2L5I3W2I8J9V1062、在写字楼项目推广渠道中，（ ）为企业高管、行业客户获知信息的渠道，且具有一定的品牌价值。A.直邮短信B.产业杂志C.活动营销D.网络推广【答案】 B

30、CA9Q5N2W5W4X3T2HZ6K6M3T8I1O7A9ZW3U9V5C1L5H6F463、一个广告推广周期的循环过程可以表达为()。A.发布一调整一评估结果一跟踪调研一发布B.发布一评估结果一跟踪调研一调整一发布C.发布一跟踪调研一评估结果一调整一发布D.发布一跟踪调研一调整一评估结果一发布【答案】 CCW9F1V6I9E4A8E8HI1B8I3H2T8Y1I6ZZ5O10A7O7A3Q7B164、房源信息的共享形式中，最能提高经纪人积极性的是（）。A.私盘制B.公盘制C.混合制D.以上都不对【答案】 ACS10C3G1Z7H4F1Y6HB5Y4T4N7Q4W7E7ZF5U2F6I5N3

31、S2Y765、女，34岁，开口前伸及咀嚼时左颞颌关节疼痛，张口中度受限，开口型偏向左侧，左髁突后方有明显压痛，其诊断是A.左翼外肌痉挛B.左嚼肌痉挛C.左关节盘后区损伤D.左颞肌痉挛E.右翼外肌亢进【答案】 CCR8L8V3D4Q1M1R8HA6V9C7Q4W2X10L1ZM2D7L7U6L2I1Y966、下列对房地产市场典型调查的特点的表述中，不正确的是( )。A.调查单位多B.便于具体、周密的调查C.便于进行深入调查D.调查单位经过全面分析选择，具有代表性【答案】 ACN2F2K7Y2N9V10Q3HO1Y8O10D3Z4W5N4ZN4Y6A9Q2H7P1K767、商业街商铺属于按()分类

32、标准划分的.A.商业形态B.商业辐射范围C.开发形式D.使用年限【答案】 CCU5U8B5D10L9W6K1HG9W2F1U5F1D4N9ZH7Q9W10F4T5U7Z768、大多数房地产经纪人通过广告与媒介收集信息时通常选择( )渠道。A.广播电视媒体B.杂志刊物C.报纸广告D.路牌广告【答案】 ACL2L9W9Z5V9C6H8HU7A2E3T7H3K6Q5ZW3Y4T1R5X2E9B569、良性高血压病晚期会引起（）。A.继发性颗粒性固缩肾B.肾囊肿C.原发性颗粒性固缩肾D.肾凹陷性瘢痕【答案】 CCF2U1G4S5A1S1C5HK10E9I6Q9S5G8G9ZK7O9A4J3V9F8X1

33、70、房地产经纪人采用社区开发的方法开拓客源时，应遵循的原则有事先准备、周密筹划和（ ）。(2012年真题)A.全面推广B.广泛联谊C.有借问询D.避免扰民【答案】 DCG1C3U5O2R7P8V6HT6P1Y1T5X5F3E8ZS3Y9F7T3V1W10U571、房地产经纪人对房地产勘察结束后，应编制（）。A.房屋使用说明书B.房屋状况说明书C.房屋销售委托书D.房屋质量鏊定书【答案】 BCA3S6L8N2W5U1B6HA10T4H9Q2A8H7K1ZK5M2U9W6F10L1J172、付款方式是根据购房者的经济情况及银行规定来确定的，不属于付款方式的是（ ）。A.一次性付款B.累计付款C.

34、分期付款D.银行抵押贷款【答案】 BCU1E5G7Q3V9U6D7HZ9N1X5M7I6O1X3ZY9B5X3N4O9J5V973、企业的潜在消费者数据来自（）。A.内部资料B.外部数据C.直接客户资料D.间接客户资料【答案】 BCX2F10H10W2O6M1U3HJ10B8J3M3Y3F6O3ZS1A10D3K1W4F9E1074、写字楼项目以（）为主导的销售策略适用于同期市场可能存在有力竞争对手的情况。A.目标客户需求B.市场竞争优势C.竞争对手策略D.项目差异化特点【答案】 BCN3G2Q9N4S5S5V9HD7Y5Q8D8L5O9B3ZA3T9Q10E9V7T4U575、在根据SWOT

35、分析制订出的行动对策中，SO对策代表的是( )。A.最大与最小对策B.最小与最小对策C.最大与最大对策D.最小与最大对策【答案】 CCN7H3X1M6W2W7U10HW3D6O6P8Y2N10P1ZZ7U2I2J7T6O3G576、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;

36、代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。A.代理不成功，不该收取5000元佣金B.代理不成功，可以按约定收取经纪成本费用800元C.

37、可以约定甲公司对该办公用房是否存在租赁、抵押等权利瑕庇不承担责任但吕某应承担责任D.代理不成功，经纪机构不应收取任何费用【答案】 ACT7F2D3K5K6L5I8HM7Q8T6X9S10Y3I10ZP8A3A6U6F7G4W277、王先生有一套房屋，2016年可以售出价格为145万元，2018年可以售出价格为160万元。2013年5月王先生急需一笔资金，只得以142万元成交。引起该套房屋价格最终变化的是（ ）。A.市场信息B.出售心态C.新旧程度D.市场供求【答案】 BCY1E1B7J9S4S6Z3HK1Q5L3M2R5O8Y10ZI9W4L2A1E2V1E578、对于新产品，消费者需要一定的

38、认知过程才能决定是否采用，消费者采用新产品有五个阶段，下列选项中其顺序正确的是( )。A.知晓新产品对新产品产生兴趣评价新产品的价值试用新产品采用或拒绝新产品B.知晓新产品试用新产品对新产品产生兴趣评价新产品的价值采用或拒绝新产品C.知晓新产品对新产品产生兴趣试用新产品评价新产品的价值采用或拒绝新产品D.知晓新产品评价新产品的价值试用新产品对新产品产生兴趣采用或拒绝新产品【答案】 ACS6B5U5J4C8J6A7HQ9N6U2L6V3B4H10ZD6F7H10O1S1J1T579、为实现良好的销售业绩，甲公司针对该住宅项目采取的恰当促销方式是（ ）。A.在E市市区繁华路段派发DM宣传单B.在E

39、市高速公路旁设立户外大型广告牌C.在高尔夫杂志上刊发广告D.在高档俱乐部举办酒会【答案】 ACX2U8X10R8P3U4H3HX9T1J2X7D2R3K1ZC3Z4Q9M5X1S9Z580、流行性乙型脑炎时，病变最轻的部位一般是（）。A.大脑皮质B.基底核C.视丘D.桥脑【答案】 DCE9R9X2I3D1G3K1HE5X2I2V9A4J8Y10ZD10K7O10U3L3Q1W481、某项目土地总投资1000万元，单位建筑面积施工成本1800元/m2，若总建筑面积10000m2，预期利润720万元，则单位价格为（ ）元/m2。A.3000B.3520C.3150D.3750【答案】 BCL9M7

40、H1G1X4O2R1HW10D1N3N5P10K7V4ZT1Y1N9N2T2H7W982、存量房买方代理业务中，房地产经纪人与委托人结算佣金和相关费用是在( )环节。A.交易谈判B.交易达成C.物业交验D.收集物业信息【答案】 CCQ2L2M8I10N2K10T7HT9J3R9O5A7T2S9ZP9O8F4W2I8S8K1083、选择销售人员时，应注重基本的（ ）的考察，为不同的房地产销售打下良好的人员基础。A.口才能力和分析能力B.专业素质和沟通能力C.分析能力和专业素质D.沟通能力和理解能力【答案】 BCF3W7E8N2Q6H5I2HN5B6J10G6Z6Q7U6ZF8C6S2E2E2Z8

41、A884、在客户信息开发策略中，用直接回应的拓展方法吸引最有价值的客户，是以（）为中心的营销手段。A.客户B.广告C.自我宣传D.市场【答案】 ACO8U4U8L3L10M6A5HI10L2R9P8N7Z1Z6ZX1M10P3U4O7M3M385、作为买方代理人，房地产经纪人一天与购房者看房不应该超过( )套，否则容易给客户带来看花眼的感觉，使客户不容易比较和挑选合适的房源。A.3B.5C.7D.10【答案】 DCB5F6H10M1Z3Q3Y2HX4P10Y9X6D2N7W8ZO5T1U3W2P4Z5Z986、在房屋继承、遗赠需提交的材料中，房屋已设定抵押且（ ）的，应与抵押权人共同申请，提交

42、他项权证原件、抵押权人同意抵押房屋转移的书面意见原件及抵押权人的身份证明。A.已申请注销B.未申请注销C.已公证D.未提交授权委托书【答案】 BCJ9A5K7M10Z3U3R8HB3A9V8J1S9Q6R1ZA8S1R4G9X1D2S887、下列选项中，()是对经纪人提供服务的报酬，这种服务是经纪人为了满足委托人与第三方达成交易的具体目的。A.佣金B.信息费C.差价D.营业收入【答案】 ACJ7M9Z10D9X3O1N6HK8M1O4A5O6C6I8ZC4R5N8L3N6S8G388、 核心商圈的研究指标不包括（）。A.市场分析B.附近商业的租金C.交通状况D.生活配套设施【答案】 ACW6Y

43、4S9O7C4N1L2HZ2X5I9T5P6B4S6ZM10S10W10R4I1L1O389、对房地产项目进行研究找到项目所特有、不同于竞争对手、能进行概念化描述、能通过广告表达并能为目标客户所接受而产生共鸣的特征，这一工作被称之为项目的()。A.形象定位B.产品定位C.客户定位D.项目定位【答案】 ACV7Z2P2I1O2U5A6HS5N1E6R7N5K10H8ZB8R2T2Y8R6M2I190、采用房源信息公盘制共享形式的优点是( )。A.每宗交易需要两个房地产经纪人跟进B.房地产经纪公司确定分区边界比较简单C.利于激发房地产经纪人收集房源信息的积极性D.可以使每位房地产经纪人的生意面达至

44、最广，工作效率得到提高【答案】 DCW7R7N5Q3T7C1U8HD7T7F3F2K9A1C4ZU7H10U1W3W10K3J891、下列选项中，（ ）不属于写字楼项目的形象定位的内容。A.项目属性定位B.目标客户定位C.项目形象定位D.项目成本定位【答案】 DCH4G5N6R9U4O5H1HH3D5E4F7K2Y7H8ZC1Q9P6D9Z10H2Y1092、采用直接接触的方式开拓房源渠道的缺点是( )。A.可信度低B.占用时间太多C.不利于经纪人展示专业技能D.容易遭受拒绝，客户印象不深刻【答案】 BCB7O5R1Z1D7G10K4HS7O3E3W5H5B10P4ZW2Q2L9R8O1X1T593、住宅按（）来分类，可以分成普通住宅、公寓、别墅三种。A.产品性质B.产权性质C.使用类别D.使用期限【答案】 ACQ10U6Q6I2B3C6G7HS2C10W6U3P9K6Y2ZN8G1N10D8X2E4G394、房地产市场调查中，最常用的调查方法是( )。A.直接观察法B.行为记录法C.访问法D.实验法【答案】 CCG10Q5N3F5F3S9M2HI7F9A2W10P4W9A6ZB2A2G10Y10E4D2C1095、符合子宫平滑肌瘤的描述是（）。A.容易恶变为平滑肌肉瘤B.绝经后平滑肌瘤可逐渐萎缩C.少有核分裂象D.常有肌层及血管浸润【答案】 BCS2E6J8G8X7