2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库点睛提升300题带答案(国家).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、治疗虚寒泄泻，宜选用的药物是A.吴茱萸B.小茴香C.高良姜D.丁香【答案】 ACY3Z9E1V6N4X8X1HD3J4C6T10O1W5F1ZG8T9H2B3X2M5X22、卖方独家代理委托代理关系( )。A.有保障B.相对无保障C.明确、牢固D.不明确、脆弱、易中断【答案】 CCU6D3V10G9S9K6I2HZ9R2T6J7F10N10O7ZE7G9B8Q4E3Y4R93、下列不符合干性坏疽的描述是（）。A.合并腐败菌感染B.常伴有全身中毒症状C.坏死组织呈污秽黑褐色D.坏死组织与健康组织之间界限

2、清楚【答案】 BCU4P3L4M3I3Y5I9HV2V7Z4N8J9N7O2ZF1U2G5B9O4C7Z24、房地产经纪机构承担最多的销售代理项目是（）。A.住宅项目B.写字楼项目C.商业地产项目D.工业厂房的物业销售项目【答案】 ACA6E2A2B5N2I1V7HP3Z2X4M3A4F10Z2ZM6R7L4Q1C5Y6S95、对按揭房屋进行财产保险是防范（）的关键措施，对银行与购房者都非常必要。A.利率变化风险B.房屋贬值风险C.无力继续偿还贷款本息风险D.购房者房屋处置风险【答案】 BCB2U1W5Z9U6Q4Y4HQ10Z8J3U8B7K6I4ZD5F6I9X5V3G8V66、对房源的业

3、主（委托方）进行（），这是保证房源信息时效性的重要手段。A.周期性访问B.访问信息的累积C.访问信息的筛选D.直接接触【答案】 ACE9O2J6K1T6G10X9HR1M3Y1P3W5E1J2ZW2T1E8J6N3I8S37、判断地块位置是否紧邻城市主要道路两侧，未来楼体位置是否便于吸引城市人流与车流的视觉关注，是指（）。A.景观资源分析B.项目四至分析C.路网情况判断D.区域属性判断【答案】 BCA4Z6D1S8W4G9T2HJ4P8I5Y5N3L1T9ZR4K1M9P6R10E6K48、行纪是指经纪机构受委托人的委托，以( )的名义与第三方进行交易，并承担规定的法律责任的商业行为。A.自己

4、B.代理人C.委托人D.受托人【答案】 ACB9A7G4T9K6T10H1HB6X2L6Q10K10A9Q2ZQ9O6W2R2M3C9J79、存量房市场具有很强的（），在存量房交易时，必须正确区分产权形式，分别对待。A.政策依赖性B.相对性C.差异性D.政策强制性【答案】 ACW3B10Q6Y3T6X7D4HN8G8O1C10I3L2H3ZV1E5B1S6O10Y6E1010、乳腺癌最常见的病理组织学类型是（）。A.导管内原位癌B.小叶原位癌C.浸润性导管癌D.浸润性小叶癌【答案】 DCZ10R10O10Y10Y2C5O4HQ7K5D9W10C2S8P10ZD8F4J3A6F10F10F311

5、、 不适合房地产产品引入期的策略是（）。A.适当低价、薄利为其宗旨B.加强市场调查与预测C.加强售前、售中、售后服务D.可用广告、新闻发布等方式大力推销、宣传【答案】 CCG9O2J8W2Q6N1T7HZ10L2B3C10S7V9P8ZJ7F6Q6K1M7P5P812、肾细胞癌的常见扩散途径包括（）。A.常蔓延至肾上腺、肝、结肠B.常引起盆腔种植C.常转移到主动脉旁淋巴结D.常转移到肺【答案】 ACC5T2A10M1Q8U1C2HR9W6A3B9K5Y10G9ZC10C8F4W6O10T5O1013、新建商品房的商圈可划分为城市中心型、副城市中心型、大地区中心型和（ ）。A.邻里中心型B.区域

6、地区中心型C.环线中心型D.沿景观中心型【答案】 ACI6P7B7M9I9A3R4HS6V7Q10L9E3Z7C9ZC5U10B8Q10J2R4O914、房地产企业经营状况和产品竞争力状况的综合反映是（），关系到房地产企业在市场中的地位和兴衰。A.市场战略B.平均收益率C.市场占有率D.安全收益率【答案】 CCC8O3U1J1D5D9R8HH7H4T4K1P4V6C3ZM2L8Y9H7Z4Y2C415、制订推广策略时，（）不属于营销推广策略。A.报纸广告B.网络宣传C.短信D.老客户推荐【答案】 DCQ3O5U8K5R8S5T7HC6M5M5A1Q1D9F7ZY10F3Q10B5J9X6D11

7、6、客户关系维护的核心在于（），在适当的时候提供恰当的信息，以增加客户或其朋友对销售人员的信任，甚至多次置业的机会。A.维护客户基本利益B.开发长期顾客C.长期有效的为客户提供良好的服务D.不定期回访老客户【答案】 BCU10M7Q8N8L3G1A10HB6S10Z7J2A1L2N3ZB5K9Q5W3K2Z6L817、（ ）是房地产经纪机构必不可少的重要资源，是其生存和发展的基础。A.客源B.房源C.营销策略D.房地产经纪人【答案】 BCA8D3K6B2G5E10N1HE1T6M4S8L7I2D5ZC2Z10U9F8Y7E3Z518、 张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，

8、但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（）属性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】 CCV4B4K10X7E8E1W9HS2T2X6X9Z9A5Y2ZP1B1Z10K8H6Y2F519、下列选项中，（）在房地产产品和服务的营销策略中起到关键性作用，关系到房地产的产权人能否将产品转移到最终顾客，并实现收益。A.营销计划B.营销组织C.营销渠道D.营销方式隐藏答案收藏标记反馈【答案】 CCX9G4H7I3V1W6W6HO3N8S8M5Z8X9D9ZM1G4I6E

9、2X3Y2D520、饮邪停于胃肠者称为A.痰饮B.溢饮C.支饮D.悬饮【答案】 ACF7N6K8A1I1M1U8HH5P2X4U4O5E8W5ZW9V6S2O7D6Z4H421、一个广告推广周期的循环过程可以表达为()。A.发布一调整一评估结果一跟踪调研一发布B.发布一评估结果一跟踪调研一调整一发布C.发布一跟踪调研一评估结果一调整一发布D.发布一跟踪调研一调整一评估结果一发布【答案】 CCL8N6J3S5J9S4W3HV7B5I1G7H6B1M3ZS3O6I4P7W7P4I722、甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房，并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附

10、近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。A.法人组织B.小业主C.自然人业主D.非自然人业主【答案】 DCS1B9P1W7L4Z1U9HN3O4V7H6G1L1W10ZB6K6H6I2P1H8B523、写字楼项目的销售策略中，适用于项目本身具有独特性且面对较为成熟的商务客户群体的情况的方式是（ ）。A.以目标客户需求为主导的销售策略制定B.以项目差异化特点为主导的销售策略制定C.以活动营销核心为主导的

11、销售策略制定D.以市场竞争优势为主导的销售策略制定【答案】 BCL9S8O8M5M8L6O7HZ2U2E7K4W6N9R10ZY5M2Y2X5B10Z1I824、符合副肿瘤综合征的是A.恶性肿瘤引起的发热B.恶性肿瘤引起的贫血C.恶性肿瘤引起的营养不良D.恶性肿瘤引起的内分泌紊乱【答案】 DCY8Z7P3Q7L9Q6I6HN1O9E2P5H10V2E7ZT9I4X2Y6N3H8O325、在我国，房地产市场分为一、二、三级市场，二级市场是()。A.土地市场B.房屋租赁市场C.存量房市场D.新建商品房市场【答案】 DCC6N5E6B9O5E1L6HS5U9K8G6O5P10P9ZO7U4O2C9P

12、2R8E126、房地产市场营销，是指房地产企业开展的()适应动态变化的房地产市场的活动，以及由这些活动综合形成的房地产商品、服务和信息从房地产经营者流向房地产购买者的社会活动和管理过程.A.灵活性B.创造性C.合理性D.特殊性【答案】 BCC6C1H7G10V7H9O10HY3L5Z9L2P3F6M5ZN8E6E3P7U6P9J727、（六）某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击

13、，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.5B.7C.9D.10【答案】 BCJ3D1L9G7O4E10N5HX7V9Q5N4D10R5F2ZY3V1V5E4M3E1E528、下列有关房源信息推荐的表述，正确的是（）。A.房源推荐只能在公盘制的情况下存在B.房源推荐只能在私盘制的情况下存在C.采用一般推荐方式的，卖方代理经纪人一般获得该笔业务成交总佣金的80%D.房源推荐根据推荐后的操作方式可以分为“一般推荐”和“合作推荐”两种【答案】 DCL10Q1S9M6H5C4T5HJ5K3J2H5P3E9B3ZT3H4C5M3T1N10B429、企业的核心竞争力是（ ）。A.房地产市

14、场的周期B.企业提供给消费者的有形产品或无形产品C.分析和判断企业所开发产品对市场变化的应变策略D.企业拥有的与众不同的资源和能力【答案】 DCZ9J5Y9F9J3H4Y10HG9W2A5R6U1E10U1ZM2M3K9S3Y10M4B830、房地产开发企业为了维护企业形象，提高社会声誉，其定价目标通常是（ ）。(2010年真题)A.实现利润最大化B.提高市场占有率C.稳定所售商品房价格D.快速收回资金成本【答案】 CCN2W6H3I7U9X1G10HE2I6S9H9H2H1A9ZZ3W2Y3F5Y3B9E431、根据征信业管理条例的规定，个人有权每年（）次免费获取本人的信用报告。A.1B.2

15、C.3D.4【答案】 BCY5P2S2N6A5V3H2HI2T1X9A7J2L2S6ZV3C8I9O6W5Z2Z432、通常用于产品的成熟期，目的是保持客户对该产品的记忆的是( )广告。A.通知性B.说服性C.提醒性D.了解性【答案】 CCL3I1U6B1C4N6X5HU4P10W2M9U7O3Y2ZO3V3L3X9W8G8U433、弥漫性毛细血管内增生性肾小球肾炎光镜下明显增生的细胞主要是（）。A.系膜细胞B.肾小球囊壁层上皮细胞C.毛细血管内皮细胞D.肾小球囊脏层上皮细胞【答案】 ACS6D8F9N3L1S10X4HP9Y5E6P8V4H8C7ZJ2V7W7F8C3A9S434、房地产经纪

16、人最重要的工作是（）。A.信息传播B.销售策略C.客户积累D.住宅项目价格制定【答案】 CCU6X2U3P8Q5R4Z4HV3A4S6T2B6R5D5ZU10O4W9J4C7O7R835、甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房，并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。A.法人组织B.小业主C.自然人业主D.非自然人业主【答案】 D

17、CC5P7F4S2J9L5H5HV7Z10J4Q1D10N6V7ZR2S7Q1N9X5J6M236、房地产的购置一定要和客户的实际购买力和（）相匹配，否则在银行贷款等方面会产生问题。A.目标物业B.消费信用C.需求程度D.决策分析【答案】 BCA8E1A3M6W1A10D1HK2X7Y8Y8A10B3X4ZS10Z3O10A4B1Y4Q137、主要向客户介绍楼盘和展示楼盘形象的地方被称为( )。A.售楼处B.看楼通道C.样板房D.形象墙【答案】 ACV6C10M3B9J1F5M8HV4I5U4K2J2B10T10ZA10Q3N9H9O6S8H138、在()中，政府行政主管部门和房地产经纪行业组

18、织都是强有力的管理主体，但两者管理职能有所分工。A.行政主管模式B.行业自治模式C.市场调节模式D.行政与行业自律并行管理模式【答案】 DCV1N8L4H6Z6T3A2HD5F1W9Z5C7X5E6ZJ3H2O10W7P6K8J439、对出租或出售房屋的权属审核，经纪人要询问客户是否取得的证书不包括（）。A.房屋所有权证B.房屋购买协议证书C.土地使用权证D.他项权利证书【答案】 BCQ3V10M2V7G7S8H2HF9J2U6V6Z9S6F10ZD8L9A2Y2D6A3Y1040、企业以客户感知价值为分析框架，制定营销策略的属于（ ）。A.生产导向B.产品导向C.客户导向D.关系导向【答案】

19、 CCM4T3Y3F5F3R10W10HJ9W8X5R1S9C5G9ZC7E5W6H2T9R5Q1041、养客是客源开拓中的重要策略，因此房地产经纪人应对潜在客户（ ）。(2010年真题)A.进行分级B.探询购买动机C.提供专业咨询D.集中开展市场营销【答案】 CCT7W8A8Z2G6Z9B8HT10Z2B6G7Y8G3E6ZJ3G8F6U6A1K4K942、房地产价格主要是由( )决定。A.土地价格B.建筑物造价C.市场供求关系D.经济增长速度【答案】 ACW7C10Z10P1S10M2O6HK3Y7X8Z9I6E3Q5ZH3A8M4M1B10C4B743、下列关于客源信息开拓方法中的人际关

20、系法的表述，错误的是（ ）。A.人际关系法是指以自己认识的亲朋好友的信赖为基础，通过人际关系网络介绍客户的揽客方法B.这种揽客法不受时间、场地的限制，是经纪人个人可以操作的方法C.运用这种方法时房地产经纪人必须培养自己的交际能力，不断结识新朋友，维护老朋友D.这种揽客法成本较高【答案】 DCI7H6G9U2J4H9B3HA3X6P2B2U5F10W2ZP1T3I2Q3P7K7P644、在销售过程中有效地实现各类产品的（ ），是项目价值得以实现的关键。A.价格过渡B.大量销售C.价值让渡D.使用价值【答案】 ACS10Q9T8S6P7P2H3HT10W10A1Y10Q3N1P7ZY1C7H8Z5

21、N1Z10I345、要确定新建商品房的均价首先应划定市场调查的范围和重点，以项目为核心，半径（ ）的范围是市场调查重中之重。A.2kmB.3kmC.5kmD.6km【答案】 ACP6Q4Q6U4S8X6B8HG10L7D1T4Z8C3R5ZJ4V8L9F10F10D8E846、基于写字楼客户的非个体属性，以及写字楼购买的企业行为特征，针对该类客户的项目销售各个环节均需明确体现（）。A.产品技术性B.项目运作专业性C.销售商务性D.运营成本与效率的相关性【答案】 CCQ10S2K7G6I5C8Q3HX6J5D5M1G8W1Z9ZL3Q6F5J6X7P5Q847、下面关于房地产经纪人协理的表述中，

22、正确的是( )。A.独立从事房地产经纪工作的自然人B.可以在全国范围内从业C.从事非独立性经纪工作，需要房地产经纪人的组织和指导D.具有初中以上学历的人士，可以申请参加房地产经纪人协理从业资格考试【答案】 CCH5S9L2Z7G7R10G5HB2Q2J6T7D1F4P2ZM1Y4L9E3Q4D4P748、房地产市场商圈调查方法中，( )是商圈调查使用最多的方式，也是最主要、最有效的方式。A.现场勘查B.访谈法C.抽样调查D.典型调查【答案】 ACU7H3W2G2B9L3J5HZ3P2H10T4A1P4T6ZR4S5S10K5Q9H10L349、规范区分所有建筑物或建筑区划内业主权利、义务、责任

23、的由买受人提供的法律文件是（）。A.商品房买卖合同B.前期物业管理合同C.业主临时管理规约D.书面交房通知【答案】 CCP2D5D3P1N3N5I3HO9R4Z6M4G7X5E3ZC2E6P1N8L8I1P1050、下列关于中大户型住宅客户的表述，错误的是（）。A.以二次或多次置业客户为主B.置业目的多为改善居住条件C.对价格非常敏感D.家庭人口较多，多为三代人同住【答案】 CCA9I9E1R9V2S9D3HK2E3M6J6U4Y2E5ZY2D3C5C1I7Y10M1051、房地产销售进入（ ）阶段，上门客户量会随推广策略和力度调整而变化，销售人员的数量也要做出相应调整。A.筹备期B.正式公开

24、发售C.持续销售期D.尾盘销售期【答案】 CCP1A10N6D8F8E7Q7HI1A5V2A9M8Z1T6ZO7E3P6H6K2B4Q252、采用电话拜访开拓房源渠道的方式的缺点是（）。A.比较费力，但可联系的人较少B.受时间和地点的限制C.花费时间较多D.容易遭受拒绝【答案】 DCZ8O9R9V1G5E2J2HJ1R7T9D7R10K4L6ZG7S7G6M7T3U8H853、房屋所有权人按照有关登记办法的规定，向房屋所在地的（ ）申请产权登记。A.房地产管理部门B.当地县级以上人民政府C.不动产登记部门D.建筑行政主管部门【答案】 CCU9N3X8Q2P2C8A9HB1Y4D2Z5I3S7Y

25、1ZT3G3K5T7S3Z4B754、不同的广告媒介，其广告效果也不尽相同，以下对于报纸广告优点的描述正确的是( )。A.影响广泛、传播迅速、简便灵活B.宣传对象明确、针对性强C.针对性、亲切感D.长期性、固定性、集中性效应【答案】 ACV9H5O1U2Z8G2S8HX8S9J6C7T4C7H9ZK8H10A3L9H2J6G655、人民法院对已经设定抵押的被执行人及其所扶养家属居住的房屋，在裁定拍卖、变卖或者抵债后，应当给予被执行人（）的宽限期。A.6个月B.5个月C.7个月D.1年【答案】 ACB5X1N4L7R8G5U3HL7D8Y2C3X7U2L10ZT5F1J6Q6L1P1K256、商

26、业业态指经营者为满足不同的消费需求而形成的经营模式或经营形态，其区分依据是（）。A.提供商品的方法、商品的种类B.商品的种类、商品的价值C.提供商品的方法、商品的销售方式D.商品的销售方式、商品的种类【答案】 CCZ1Q6B4U1X1J7X3HB10B1G5P5D2R4H5ZT3Y1F3W5C10Q9I357、利用房地产经纪机构的办公场所争取上门客户的揽客方法称为（）。A.门店接待法B.上门揽客法C.客户介绍法D.会员揽客法【答案】 ACD8B4M9S5S3A8A6HZ4S9F6I5D4U10B2ZQ2X9E5H7T9Y7V358、房地产经纪人员的知识结构的核心是()。A.经济知识B.社会心理

27、知识C.法律知识D.房地产经纪专业知识【答案】 DCL2U9F6W2F3V6V1HA6K4Z9V5U4U6X7ZQ3V2O4B3M10B2G559、为及时更新房源信息，房地产经纪人需要不断与委托人联系，这表明房源具有（ ）的特征。(2012年真题)A.相似性B.动态性C.可代替性D.可操作性【答案】 BCD3E1L8I1L4R5P2HG1H4Y10F6D9O3N7ZR2M5E5H3Q10L7V160、下列哪种肿瘤与化生有关？（）A.甲状腺滤泡腺癌B.卵巢畸胎瘤C.肺鳞状细胞癌D.子宫内膜腺癌【答案】 CCP8M7A9O8O8A4F7HQ3T5F5B6B1O7P10ZV9J9C2Z3T9T6A1

28、061、城市次级商圈的特点为（）。A.顾客的集中度高，消费额高B.顾客的集中度高，消费额低C.顾客比较分散D.顾客非常分散【答案】 CCP3J9I7N4Y8C1R4HT2N2Z6C9N9D8Y5ZN8M8G4W3G4F5P662、房地产经纪人发现，该小区18栋房所有的房源比小区内其他栋号的要价都高，经分析，原来是在18栋房的正前方有一个很大的小区广场，环境相对较好。这里造成房价差异的主要原因是房源的（）属性。A.心理B.物理C.法律D.位置【答案】 BCP2F3C5U7H9Y8Y10HE3J8W4B9D3A8W4ZK3Y3Q4N5F9F8F363、下列选项中，()规定了业主在受托经纪人或者其他

29、执照代理人为其找到买主，完成销售的情况下，支付受托经纪人所约定佣金的义务。A.独家代理B.指示代理C.参与代理D.共同代理【答案】 ACF10V2M4T9Y7P7N9HR5S6H10Y2V1N6H6ZV3V9U10F2Z4V8U264、通过对未全面完工的公共空间、电梯厅、电梯、施工现场等环节的过渡性包装，提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感，采用的是写字楼项目现场展示（ ）的要点。A.外围包装B.样板层展示C.售楼处展示D.看楼动线包装【答案】 DCE9Q10D8J9H7B8Z1HD2H5J5I5F10Q6F1ZZ4F10J5M4Q10B1L965、房地产经纪机构代办存量房抵押贷款时，应按（

30、）收取服务费。A.抵押贷款期限B.抵押房屋面积C.抵押贷款标的额D.抵押贷款业务数量【答案】 DCW6R4M3S6L3W7M7HP4O4Z1U3S7M3L10ZF6Q6I4M5L3G10J766、建筑策划方法的研究领域分为( )个领域。A.一B.二C.三D.四【答案】 BCI4V5C5D1E3W5A8HC7H5V4U6F3K5J1ZN10Y2S6M7I7L8R467、研究“如何找到房地产项目特有的、能通过广告表达的特征”，属于项目（）。A.市场定位B.形象定位C.客户定位D.产品定位【答案】 BCN8I1R1X4S2X7G7HR10P8A1R9Y2V1Q6ZW5Y3J7G9F1G6G1068、

31、下列方法中，（）侧重于总成本费用的补偿，这对经营多种房地产项目的企业极为重要。A.目标利润定价法B.比较定价法C.盈亏平衡定价法D.变动成本定价法【答案】 CCW5L10R7W6D6X8B10HE8O2A8G8V2V3D2ZZ8E9Y5C5G3Y8Z369、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.最大利润目标B.安全收益率

32、目标C.最小利润目标D.预期投资收益率目标【答案】 ACB7U1G3L5B2I10I8HJ2M6K8M2E7K8S10ZO4P1X2L2Z9A9S770、杭州某房地产开发集团为开展业务需要建立一个下属房地产营销公司，则该集团应明确哪些问题及如何进行规划A.房地产市场营销必须对所在区域的城市规划、市政基础设施、商业设施等因素充分把握，根据区域环境制定适宜的营销计划B.房地产市场营销者不需要和潜在消费者接触沟通，让消费者自己接受该房屋价值后就能实现成功营销C.企业市场营销不需要考虑消费者非理性预期的营销，应采取以往的营销策略确保企业盈利目标实现D.房地产营销策略可以不用理会国家当期发布的财政政策、

33、货币政策、房地产产业政策【答案】 ACM6V4S8A8O8M9T2HU1U5Z9Q4J10M2Y2ZN6N2Z2Y7J5Q5H971、业种组合的模式不包括（ ）。A.并列式B.互补式C.衍生式D.综合式【答案】 ACO1M6Q9H1L3W9R4HT3I3B5W7N4T9N7ZQ9R2L7U8Q4E9N872、主要的房地产营销渠道有房地产开发商直销和委托（ ）销售。A.报纸等媒体B.中间商C.网络代理渠道D.房地产服务商【答案】 BCB3G10F8E2E1A7E6HW8D9J7P6I2Y2T1ZM8V7E1W4L3G2N1073、支气管扩张症病变多位于（）。A.直径5mm的支气管B.段支气管以及

34、直径2mm的中、小支气管C.细小支气管D.直径25mm的支气管【答案】 BCZ7N5R7O8R3O6E1HP6D5S8D9Z8K10R2ZA1L1K10D2P7G7W874、李某看中一楼盘，欲购买其中一套总价30万元、面积100m2的住宅。假如你作为该住宅楼盘的销售人员，请回答李某的如下问题：A.一次性付款，价格优惠5%B.首付20%，余款分两期每隔半年支付一次C.首付10万元，余款分两期每隔半年支付一次D.半年后一次性付款，无优惠【答案】 ACF4U1Q9X8V4U5A1HR9Q1E7U1Q8R5A3ZM3G6Y9Q6S3H9X975、甲状腺乳头状癌的病理学特征，包括（）。A.肿瘤多呈圆形B

35、.包膜完整，无浸润性C.光镜下以上皮增生、乳头形成为特征D.肿瘤间质有钙化砂粒体【答案】 ACZ1A3N8U7T9L2H2HN1L9M7I8Y6Z4S10ZC5J3M2G10L10C1J176、根据住房公积金管理中心规定，北京市的住房公积金贷款年限一般为()年.A.721B.525C.120D.1【答案】 DCT1S2T5E4I2Z3P2HH1J9M8D8Y8O8Z1ZY6S2C8A6K4Q3Z577、患儿女，10岁。替A.每侧3050gB.每侧50100gC.每侧100500gD.每侧300500gE.施力方向为向前、上与【答案】 DCN9N8N6N4C1T10A3HG9P10P5Z9N7N

36、9R8ZZ3Z10E10O5N1Q1C278、房地产经济人陪同业主或购房人看房时，需根据实地房源查勘结果编制（）。A.房屋状况说明书B.房屋现场勘查表C.房屋买卖合同D.看房确认书【答案】 ACL8T3H5H10P5P8X6HV8W10Y7P9I10A6G6ZX7E3B8E4I2W4Y879、建筑策划方法的研究领域分为( )个领域。A.一B.二C.三D.四【答案】 BCJ3A4T4W6U9W10L10HU4C9J4O6B8U10V4ZF3M4B8A1L8M10T1080、购买商铺的投资者应重点关注商铺的（ ）。(2012年真题)A.经营特色B.投资回报C.目标消费群D.商品销售方式【答案】 B

37、CW4D9T10Q8P7E10N5HJ5P10Z2Z10K7Y8Z1ZC7V1Z5B4X7Y4V1081、“房地产市场参与者较少，并且房地产交易情况不为多数人所知”表明房地产市场具有（）的特征。A.区域性B.交易复杂性C.不完全竞争性D.供给滞后性【答案】 CCM2G3J3A2R10Z10A5HG1X2S4R8C10S4S7ZO3V7H6N3J10A7I882、房地产销售人员应该根据（）尽可能充分了解客户需求意向。A.产品信息、销售时限B.项目特点、现场销售工具C.销售策略、物业管理规范D.现场销售工具、销售时限【答案】 BCR2X1N5O7M8Q8Q7HR7H2Q9C1B3F8V5ZP8J1

38、X5F8U3U1S583、房地产经纪机构因政府加强宏观调控而改变市场营销策略，这说明房地产市场营销具有（ ）的特征。(2012年真题)A.受区域影响大B.花费时间较长C.受消费者预测影响大D.受法规政策影响大【答案】 DCQ8P9E8N3C8O1G3HN3R9J8K4N3D3F1ZC8H4B9X1J10G2A184、对于房地产经纪人来说，一个客户的价值取决于( )。A.该客户拥有的财产B.该客户当前将要购买或租赁的交易金额C.该客户的终生价值D.该客户的交易欲望【答案】 CCU4G2S8F6O8X1O5HW2E5R9R10F7I5Y3ZL7H10G5I4T2P5U385、小叶性肺炎的并发症有（

39、）。A.肺脓肿B.纤维素性胸膜炎C.肺心病D.支气管扩张【答案】 ACV3Z4V10M3X5R10D9HP6F9D10D5J5Q4P2ZK9W6X10V1J4O8Y286、某房地产项目参照同行业的价格水平作为定价的标准，这种方法是()。A.需求导向定价法B.竞争导向定价法C.成本导向定价法D.需求差异定价法【答案】 BCV4X1O1X9T10S6Y5HQ2C9C1N6L4A7B8ZT7U10T1O7O4D1U387、张某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地产经纪人刘某为张某服务。刘某通过发布广告信息，很快找到了张某满意的房源，该房源的所有权人为王某。看房前甲公司与

40、张某签订的委托协议约定：张某向甲公司交纳佣金200元。张某与王某签订租赁协议后，预付了6个月房租9000元并支付了甲公司佣金3000元。A.房屋特征B.广告费用C.租金数额D.佣金结算【答案】 ACD3D7U3C2X6W6M7HC2R9U2K8F5T3U10ZT6B3G4Z10E7B2J288、客户购房时通常对面积和价格等有明确意愿，这体现了客源具有（ ）的特征。(2011年真题)A.潜在性B.时效性C.指向性D.不确定性【答案】 CCN9V7G3M3A3E4U2HY6J4N6L4Y8P6T7ZB7O2S7H10Q6E1M989、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完

41、成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.10.2B.12.5C.14.3D.15.6【答案】 CCR7G4P8X2M5J7S7HH4S10J4I3R6O1T8ZO8S3N9G2L3V1K290、下列各项中，不宜毫针深刺的是A.体型肥胖B.秋冬季节C.热证新病D.肢体部的腧穴【答案】 CCG6O5N4B4T3Q10S7HX5U2V3S9K5G3P9ZW6R7J8B9Q8N6J991、下列

42、关于写字楼项目销售展示策略的表述，错误的是（）。A.应当体现商务气质B.通过展示内容及服务交流内容的专业程度，建立与高端商务客户的对话平台C.确保提升项目品质感与尊贵感D.在销售期内应进行精细化的样板间展示【答案】 DCJ2Y6G1F6I5F5I6HU10V9D5R4V2R7X5ZR9Z7I6K9U4Q10W192、易患亚急性感染性心内膜炎的高危病变是（）A.室间隔缺损B.房间隔缺损C.动脉导管未闭D.主动脉瓣狭窄【答案】 ACN6D3X4N2P5V9B7HT6O6R6Y3X9X7M8ZX4W4O10H1G3T2A293、女，40岁。近一月来始有左侧舌根、软腭及咽部阵发性剧烈疼痛，并向外耳道放

43、射。吞咽、说话均可引起疼痛，夜间有疼醒现象，临床检查以上部位未见明显肿胀，黏膜色正常无溃疡，服用卡马西平有效。最有可能的原因是。A.非典型性口炎B.三叉神经痛C.蝶腭神经痛D.舌咽神经痛E.鼻咽癌【答案】 BCB2M3V9K10M2S1I10HC5M1D2V5K7N1O9ZN6L1P7J2L9W10J194、房地产市场营销的对象一一不动产，既包括不动产实体，也包括不动产的（）。A.权属关系B.依附关系C.权利证书D.未来收益【答案】 ACZ3Q4F7W5O2Q5W5HR5F1R9X6R1N3B2ZP6Z1T5V10X1F6X495、颌骨中央性骨髓炎发病多久后X线照片才见骨质改变A.1个月B.1

44、014天C.710天D.57天E.以上都不是【答案】 BCS5O6W8D7U6C9H5HY8V8U6Y6C9V10U4ZX5R3G4N8J7N4C596、患者，男，外伤昏迷后一度意识清醒好转，随后又转入嗜睡，昏迷，伤侧瞳孔散大，对光反射消失，呼吸脉搏变慢，血压升高，应考虑为A.失血过多B.电解质紊乱C.硬脑膜外血肿D.休克E.以上都不是【答案】 CCK4Y9E2H6E8A5N2HL7W10S3O4H5L5L7ZR3Q7C1T8X5L9H1097、市场营销的本质就是一个（ ）的过程。A.实现利润最大化B.建立客户关系C.产品和服务的市场交换D.满足市场需要【答案】 BCC2M3Y7D9L9G7L5HW2S9Y8H9Q6Q8N8ZM7J4M1C3D4I3J498、存量房经纪业务中的商圈是指房地产经纪人或房地产经纪公司从事房地产经纪业务和服务对象的（ ）。A.地域范围B.业务种类C.时间期限D.辐射能力【答案】 ACO8Z5N8V8J10Q1R8HH7C8U10V6G6A5L2ZG1X10L7B4A3L9F999、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王