2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库自我评估300题精品含答案(云南省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、地方各级政府，专门修建用于解决本地城镇居民、特别困难户、困难户和拥挤户住房问题的住房是指（ ）。A.集资房B.商品房C.解困房D.房改房【答案】 CCP2H6H1P7W8B2G6HM10I3F3I2F8Y2A5ZG8C3G1I10D8J4E102、房地产经纪人员需要检查新建商品房户内的（）。A.采光情况B.入户门C.结构D.建筑物外饰面【答案】 CCJ8I7Y1F4P9L5D6HN8A10U2Y8X7Q3U8ZY9K5H9V10F5H4V73、类白血病反应的特点包括（）。A.细胞质内有毒性颗粒和空泡B

2、.细胞的碱性磷酸酶活力降低C.反应性粒细胞糖原增多D.外周血中白细胞数显著增多【答案】 ACZ1A7Z9E10G5H8A3HN9Z9U3E2E9S9V2ZR3P6O4Q2C1E9P104、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，

3、投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。A.10B.12C.15D.21【答案】 BCQ7K1Q9B7F7C9Y9HB9C10B2P10F7T8U1ZG6W1N5B7K8D9D95、房地产营销部门组织模式不包括()。A.职能式组织B.项目式组织C.市场式组织D.功能式组织【答案】 DCZ5O9K3G4Z3P3N9HB1W2J9L10V8Z7C9ZT6R2F6V10A3N3H96、下列属于常染色体显性遗传的疾病是（）。A.家族性视网膜母细胞瘤B.神

4、经纤维瘤病C.着色性干皮病D.Bloom综合征【答案】 ACC4H7H2I6R2C7B1HL10E3O9N2J1Z4P3ZR4A3I9K2Y3M7Z87、关于房源信息的共享形式，说法不正确的是().A.私盘制的房源信息由接受业主(委托人)委托的房地产经纪人录入B.私盘制容易导致效率低下C.使用公盘制较容易使房源信息外泄D.分区公盘制可使房地产经纪机构确定分区的边界明晰【答案】 DCU7G4H1T9G2B2W2HX9H8U7H2Y4Z5R8ZL5Z3I9J2H8Z5M18、下列不属于挖掘卖点阶段的工作是( )。A.片区市场研究B.消费者构成及购买行为研究C.提炼推广主题D.对手动态跟踪【答案】

5、CCF6N6V1T5D4X8F1HU3V5L3E8T6G9V5ZP5L5F6A6V5Y6B39、川芎，延胡索的功效共同点是A.活血祛瘀，行气止痛B.活血祛瘀，祛风除湿C.活血止痛，化瘀止血D.活血行气，祛风除湿【答案】 ACE7V6X7W4Z10R4X9HN1D7L3X8I1Q7L7ZX10H9C8E7U10S4H110、对房地产项目的目标客户群体进行研究的主要方法是（ ）。A.市场行为记录B.SWOT分析C.规划与建筑策划D.市场细分【答案】 DCH3K8J1H6F5E8Z7HO3S5G4L10D8J1K4ZX7S7C6L6G9E3S511、目前（ ）经过房屋产权单位批准并补交了土地收益后，

6、可以在市场上进行流通。A.商品房B.集资房C.房改房D.解困房【答案】 CCR6C8D3A6W7N4W9HV6F5I8Z8D4I1O10ZI8M9H4U3Z9G8A812、房地产经纪公司在展开制定价格策略工作前，最重要的一个步骤是（）。A.进行市场调研B.与开发商充分沟通C.对客户的购买力进行研究D.对预期价格进行验证【答案】 BCF9D4B9I5W6V8Z6HN8B10R4B9S10E9O10ZL1R9W10F4J9L7J613、根据片区现有写字楼客户调查分析，将非主流行业、非主流来源区域的企业，以及在非投资过热时期的纯投资型客户作为（ ）。A.游离客户群B.一般客户群C.重点客户群D.核心

7、客户群【答案】 ACN6C5Z5C3W3B5Y4HC9I5H8G1J6P6M10ZI4Q1Z7Q7E5U2I914、肝细胞癌的肿瘤标志物是（）。A.CEAB.AFPC.CA19-9D.酸性磷酸酶【答案】 BCJ1K3W3K10B9X3K7HL2U8I1E1L4B2O4ZS4H8A2F5W6M8R615、房源一般分为住宅和非住宅两大类，其中，住宅包括（ ）。A.别墅、公寓、普通住宅、托儿所B.别墅、公寓、普通住宅、家属宿舍C.别墅、公寓、医院病房、家属宿舍D.别墅、公寓、旅馆、家属宿舍【答案】 BCC4M10H6J9Z1E9E7HA5N7E2B9V8C3O1ZP3S1W3T3W8M2C716、房

8、源信息的共享形式中，（）表现在多数情况下，每宗交易需要两个房地产经纪人跟进。A.公盘制B.混合制C.私盘制D.公开信息制【答案】 CCS6V10I2R9B10B10I3HL4Q6L2B6H8F6P9ZI2B1B4I6J10Z8F817、为实现最大利润的目标，房地产开发项目最为合理的价格和规模就是开发项目的边际收益等于（）时的价格和规模。A.平均收益B.边际固定成本C.边际成本D.平均成本【答案】 CCQ2V5O10G10F5Y1V8HN4N8Q8L3N2Z4Z4ZU5P7P8V2C2H9M318、下列关于四种市场推广方式优缺点比较的表述中，正确的是（）。A.人员推广易引起消费者的注意与反应，能

9、迅速产生效果B.活动推广传播广泛，传播的信息规范且容易控制C.广告推广易与消费者沟通并建立关系，促销目标明确D.关系推广易建立开发企业和房地产项目的品牌形象，获得良好的口碑【答案】 DCM6T6X5G4N1Y5M7HD2Q2Z4V3Y2Q7S6ZX3B5G5Z5X8R9G519、在写字楼销售中，最直接有效的推广手法是（）。A.直邮短信B.户外广告C.网络推广D.活动营销【答案】 ACK7N10B1T6W1F6N8HX5P2H6G6T5M6Z8ZX4R3K10Q6T3K10O920、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央

10、政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。A.地段位置B.投资优势和未来的投资回报表现C.形状面积D.商铺质量【答案】 BCK4U7W8T3A8N5Z2H

11、Z1Z3N2A7R9A3O3ZM1M6E10M4J6R5J521、经纪公司对房源的开拓必须遵循（）的原则，才能保证在进行经纪业务时，有充足的房源信息。A.及时性B.持续性C.集中性D.效益性【答案】 BCS6R3M10Y10C10N7G9HR10J8H9X8G7P9R9ZP8P8O3I8V2T7Y422、以下印模材料精确度最高的是A.琼脂印模材料B.硅橡胶印模材料C.聚硫橡胶印模材料D.聚醚橡胶印模材料E.藻酸盐印模材料【答案】 DCK4T8N7A7P6S5I8HE7F1T5Y9N2Q3C3ZS1A3D3P10N5N6O123、从某种意义上讲，决定房地产经纪公司生存和发展的空间与潜力的最重要资

12、源是（）。A.资金B.关系C.房源信息D.房地产经纪人【答案】 CCO10N2F8T7W10W5K4HY5N8T2J6L2T5B6ZQ5S2G5M3J5F1G624、客户有明确意向，对市场行情非常了解，只要条件符合将会很快成交的表现被房地产经纪人归类为( )客户。A.引导型B.加强型C.成熟型D.试探型【答案】 CCC5H6R7O4M5T9C6HW1A4K9B1J1I8G3ZA6L5O2D7Y7U2J525、房地产开发企业销售商品住宅时应该向买受人提供（）。A.住宅质量保证书B.住宅装修说明书C.住宅使用保证书D.住宅维修保证书【答案】 ACC4W6Q9Y10J7Y10U5HZ5J9A7C7M

13、4G5B1ZS8Q4B2J4W3J2D626、不符合定金收取及认购合同签字程序与要求的操作是( )。A.定金必取及认购合同由销售人员和财务人员配合完成B.认购合同由销售人员统一保管，与客户共同签订C.销售人员在签订认购合同前必须与销售经理核定房号D.由销售人员通知收取定金【答案】 BCE3H6Z9Y9H3G1D9HV4Q9B4M10I3J3U8ZY8T9I10W10J4Q3M1027、房地产经营投资的目的不仅是为了( )原垫付的投资，而且要盈利。A.增加B.回收C.支付D.减少【答案】 BCS3Y8A6J3Q2L5K2HX1K2I3A9S4G10W1ZZ8S4X2O2W1Y2M228、活动义齿

14、基托蜡型腭侧边缘A.基托呈凹形B.基托可稍厚C.基托可稍薄D.基托应覆盖至磨牙后垫的前缘E.基托应覆盖至磨牙后垫的1/31/2【答案】 CCT10O3X9J1W10I6E9HE4K1P6N2G4X1V8ZB6Q5J10D10D8A1T1029、商业地产项目收益和获利方式大致分为两类，其中之一是房地产开发商开发后直接销售、投资转卖，这类商业地产多为（ ）。A.小型商铺、街铺B.大型商业广场C.商业街D.专业市场【答案】 ACC7J7K4T4Q10Z9M2HK8U7D6V6F4P4K4ZG6O9G10Z6K8B4H130、属于不稳定细胞的有（）。A.上皮细胞B.淋巴造血细胞C.肠黏膜上皮细胞D.汗

15、腺上皮细胞【答案】 ACR9O3G10P3K6V3F3HT1S1L2H1G1B2Z8ZO7S5F9T3R7O1D431、买房（租房）客户具有指向性、时效性和（ ）的特征。(2008年真题)A.周期性B.可变性C.集中性D.潜在性【答案】 DCN3C10A2C6M6N10F5HY5S8O8B9D7C9F1ZM4H9Y9M3S1J3X1032、在市场营销的4Ps的理论中，()是一个关键决策，它涉及产品定价的方法及产品定价与企业利润之间的关系.A.产品策略B.分销策略C.价格策略D.促销策略【答案】 CCA1N6Z2Z5H7C9R3HV8J9R5E6A9P3L7ZE5N5C10I6A9Q1X833、

16、均价确定过程中，重点市场比较楼盘应不少于( )个。A.5B.6C.8D.9【答案】 BCR4N6I2G4E5M7K9HJ9D10X9J3F8C4V1ZF2Z6J5F1Q1H10Y834、房地产市场上的中介组织，具有（）的作用，在房地产市场上十分活跃。A.促进交易行为B.市场调查C.提供信息D.阻碍交易行为【答案】 ACL7Q8C2E6Y5A8K2HJ1G7R3Q9C7I9H4ZA1C3D6X6K7T5A835、针灸治疗痛经虚证宜选用A.中极、次髎、三阴交B.肾俞、太溪、三阴交C.关元、足三里、三阴交D.带脉、中极、三阴交【答案】 CCE4S10I3Z4N2R3B6HC5I3Z8C10Z10E3

17、V6ZR8H8C5T5N4V9K736、与肝细胞脂肪变有关的因素是（）。A.酗酒B.缺氧C.高脂饮食D.营养不良【答案】 ACU9D10V3N7W7Z4V1HV2F4M3B7U1G2X4ZA3Y2H1Q10G7X6Y237、在慢性炎症组织中，哪种细胞最多见？（）A.中性粒细胞B.嗜酸性粒细胞C.淋巴细胞D.肥大细胞【答案】 CCP10A4O4Q10O8I5I4HP3D3Z5T8Z4F4G9ZK7S9J5F6A5A10Q338、下列病变不属于肿瘤的是（）。A.迷离瘤B.炎性假瘤C.鲍文瘤D.绿色瘤【答案】 ACH8C7Y7B10T7O8F5HM3E3X9E3S7G7V1ZC9Q8A2M6L7Z2

18、M139、直接函件广告具有（）特征，是房地产项目常用的一种广告手段。A.长期性、亲切性B.固定性、传播广C.无冲突性、反馈性D.消息性、固定性【答案】 CCB10Z10Q8E4O3Y2F6HT1I1O6C10M4Y2F9ZW7Y5C6S7X7O3D1040、下列关于中大户型住宅客户的表述，错误的是（ ）。A.以二次或多次置业客户为主B.置业目的多为改善居住条件C.对价格非常敏感D.家庭人口较多，多为三代人同住【答案】 CCN4B2R2K10V6B6Z10HD1E7L9K10T1M4O10ZO10R5B1F2G2H7K1041、符合轻微病变性肾小球肾炎的病因及发病机制的描述是A.由循环免疫复合物

19、引起B.属抗基底膜肾小球肾炎C.由植入性非肾性抗原引起D.由T细胞介导引起【答案】 DCE6T6B3G5X9V4U1HM6R1W2F6H6N5Q1ZJ8U1N2F6J10C5G842、房屋销售工作的核心环节是( )。A.房源信息管理B.房源营销工作C.评估房地产市场价格D.收集物业及业主信息【答案】 BCR7E9Q1X7U4C8A6HU9R7O6N6O3Q8O9ZU10M10R3X7E9W7R743、（ ）是兼具住宅使用功能和办公经营功能的商业不动产。A.公寓B.商铺C.铺面房D.LOFT【答案】 ACB10X6P1W9D3X3E4HT2U9X9E8N3I10Q4ZS2D10A8X10E7Y6

20、N744、下列调查项目中，属于房地产消费行为调查的是（ ）。A.市场需求饱和点调查B.客户实际支付能力调查C.房地产价格敏感度调查D.房地产产品位置要求调查【答案】 DCP4C8K7A6Z10K1B3HX8M4Y7E4Y10T4N7ZD2T10L10I9R5P1V245、下列关于预约看房的表述，错误的是（）。A.预约见面地点应选择有明显标志物的建筑物B.与客户约见地点最好是在经纪门店C.约看房时间与实际看房时间相隔一天以上的，无需再次与业主客户确定D.经纪人与交易双方要约定具体的时间【答案】 CCA2I1O1L6H6D3R1HL8B8F6N8G1V1M8ZU7F2R10B5T10Z8L346、

21、从建筑设计、材料应用到硬件匹配等各个方面，销售策划代理人员均需要清晰了解细分产品技术的应用、功效以及市场反馈等，这反映了写字楼特性中的（ ）。A.客户非个体属性B.产品技术性C.销售商务性D.运作专业性【答案】 BCO4D3P9M7A4B6Z2HG5Y7E2N1Q7H2S3ZX5D7D8Z3B5C5V847、某开发项目总面积为20000m2，固定总成本为3000万元，单位建筑面积变动成本为3500元/m2，销售税费率为15%，保本销售价格为（ ）元/m2。A.4983B.6057C.7059D.5882【答案】 DCE5U6U4C1N6Y2S8HU1T8L6T7Q6U2G10ZU4D5U8Y2

22、H2X4B548、通过（）可以推动销售人员学习项目相关知识，同时通过这种方式还能保证项目销售人员尽快进入工作状态。A.调查培训B.目标客户分析C.上岗考核D.专题培训【答案】 CCQ8Y9Y4L2Z10J1Z9HB5J2S9H10S7E9C7ZV7U9P8M10E5T10J1049、抵押贷款时采取等额本金还款方式的特点为（）。A.每月以相等的金额偿还借款本息B.每月还款额固定C.可准确掌握收支预算D.利息按本金余额逐月计算【答案】 DCE3Z9M10U6V2V5A1HW9R8I4H8G7F6T9ZD7F1Z1R6Y8M10S850、硅沉着病的分期主要根据（）。A.硅结节数量、大小、分布范围B.

23、胸膜增厚情况C.肺纤维化程度D.肺的重量和硬度【答案】 ACM1T8B2R8T1T5G7HM7P3V8R6O10H5D5ZF1P2P4I5K3Y4D451、引起大便时溏时结的原因A.肝脾不调B.脾肾阳虚C.脾虚气陷D.脾胃虚寒【答案】 ACS9R4O5O9I4T4G8HH4I2G7L7Z3X9O8ZW9G6I7B5A2H9Y852、房地产销售阶段市场调查的要点包括市场推广调查和测评、成交客户问卷调查、( )。A.价格调查B.销售难点调查C.竞争状况调查D.报盘区域和成交区域调查【答案】 BCA6O3L2C3I8B8Q3HP5R2I8A6E7G3A8ZC10Z1R5W10A6J7S853、新建商

24、品房销售需要准备的合约文件有商品房买卖合同和( )。A.抵押贷款合同B.房地产认购协议书C.房地产产权委托办理合同D.担保合同【答案】 BCP1P3N8F8G8G5S4HM8K2Q8M5Q7Y2I10ZK4S1T8B1Y9P10Z554、房地产经纪机构的组织结构形式中，()适用于特大型组织，在采用时应注意扬长避短。A.矩阵制组织结构形式B.网络制组织结构形式C.分部制组织结构形式D.直线一参谋制组织结构形式【答案】 CCD7V1B9D3E2X1P1HO10L2Z10P9R5F2V7ZD4K8H2I2F4W9U755、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业

25、务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房

26、价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。A.甲公司B.经纪人吕某C.乙公司D.丙公司【答案】 ACD3A2J5O6V3F8D1HO10I9K8L8A3T10G7ZL6L4M2W8O2D3R256、住房公积金贷款是一种（ ）担保委托代款。A.强制性B.政策性C.商业性D.自由性【答案】 BCJ9E4B1G5J5A2G4HX2V5I9Z3Z5W5M3ZR1K7S10X9F3S9V357、房地产经纪人不能将已经（ ）的房产再次作为房源信息进行营

27、销。A.出售或出租B.设定抵押C.待拆迁D.合法建设【答案】 ACK6A7F9V1D6C7E6HT4J1F2H3K1S1Y7ZG9T1F9T10A2I6Q158、下列不属于互联网开发客户的方式是（）。A.付费的房源信息发布平台B.房地产经纪机构门户网站C.信息中介网站D.免费的公共网络信息发布平台【答案】 CCN10O7L10P1O6X8O1HJ7U2E4G9Q10X7O1ZW3N3H10C5V8V3E359、腰膝酸软，神疲乏力，月经淋漓不尽，舌淡脉弱者证属A.肾精不足证B.肾气不固证C.肾阴虚证D.肾阳虚证【答案】 BCT8N1L2Q5M4W2F7HR7A9L9W9H8K4T6ZZ1G2I3

28、S9O4N4I760、肺结核大片坏死并与支气管相通引起A.溶解吸收B.溃疡形成C.空洞形成D.机化【答案】 CCL4N1Z6X3Q3T9W9HA4C1H3D7B1T6U9ZO2F4L2P1U6W10F661、男，24岁。一天前左颧部被他人拳击伤，经X线检查已除外骨折。但局部肿胀和疼痛明显，且见皮肤瘀斑。在其处理方法中错误的是A.早期冷敷和加压包扎B.12天后热敷、理疗或中药外敷C.血肿如有感染，禁忌切开D.粗针头吸出血肿内的血液E.抗生素治疗或预防感染【答案】 DCU3X1D2W5G4F6N1HR6C2I6P3I8V5L10ZA4R4Z6B9R9N7G362、某项目总投资10万元，建筑投资50

29、0元/m2，若总建筑面积1000m2，预期利润6万元，则单位价格为（）元/m2。A.350B.420C.500D.660【答案】 DCG7C4H2K2E1L8Z9HZ9L4A7O7N7E4H6ZY4Z7C7O9I5R2T863、下列符合恶性高血压特征性病理变化的是（）。A.肾入球小动脉玻璃样变性B.肾细动脉壁纤维素样坏死C.肾动脉粥瘤D.肾小球毛细血管内透明血栓【答案】 BCP5Z1X6T8S7R3G8HW8I9S9O7K10G9A6ZK4W8O5H6N1F7G964、研究“如何找到房地产项目特有的、能通过广告表达的特征”，属于项目（ ）。(2008年真题)A.市场定位B.形象定位C.客户定位

30、D.产品定位【答案】 BCD9G1V3F4W10M6M1HM6N9E7B2Z6Y1X1ZX3E3G10W6U4W4B165、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天

31、，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。A.地段位置B.投资优势和未来的投资回报表现C.形状面积D.商铺质量【答案】 BCB9O9J7A5U1A2F4HD5D9P6Q3S9J10I6ZN3Y10C9M7M7P4Z666、房源营销采用外部推广的优点是( )。A.操作简单，方便快捷B.营销成本比较低C.见效迅速D.大大增加房屋销售的成功率【答案】 DCX9F5P10N1A4M7V3HF1L2N8A9P1W9K7ZW9Q4Q6H6O9K1Y567、城市商圈调查中，在（ ）的顾客占顾客总数量的15%20%，顾客比较分

32、散。A.核心商圈B.次级商圈C.边缘商圈D.低水平商圈【答案】 BCM5U1U3H7D5F4K8HL5C3T3R1B3K5U1ZO10I2A4L9A8L6L1068、痴呆的基本病机是：A.积损正伤，心神失养B.髓海不足，神机失用C.年老体衰，心脾两虚D.气火痰瘀，上扰清窍【答案】 BCZ8U8V3W3I10Y8K2HX10G4J1V6A4D5W1ZK4S1I5F2F7U5S769、下列文件中，不属于新建商品房销售前销售文件的是（ ）。A.置业计划B.价目表C.房地产认购协议书D.宣传展板【答案】 DCQ2F4Z4U4H7I5K5HE2K4H8Z3L5A2R7ZU4C8Q1P5F8H4Z1070

33、、要确定新建商品房的均价首先应划定市场调查的范围和重点，以项目为核心，半径（）的范围是市场调查重中之重。A.2kmB.3kmC.5kmD.6km【答案】 ACV7E4C1C1F1F1A10HZ10D5T9C9G5S8L5ZO1R8O9O2R7T1I971、房地产销售阶段市场调查的要点是( )。A.市场推广调查和测评、成交客户问卷调查和销售难点调查B.竞争项目调查、客户需求和接触媒体习惯调查C.竞争项目销售信息调查、成交客户问卷调查和规划调整D.价格调查、客户需求调查【答案】 ACE5S3K7E8E8V5J6HU8L1B8W6Q2P4E3ZC7C4Q6D1R8Y7C672、接待客户成本低，信息准

34、确度高，易与客户建立关系的客源开拓方法是（）。A.广告法B.门店接待法C.互联网开发法D.团体揽客法【答案】 BCG10N5P10W5G9A2S10HP1E5O10H10S10C6Y7ZI2V10H2F2V2T7Y773、作为房地产经纪人必须在沟通中明确，看房的人之中，谁能起到决定的作用，或者说谁最具有决策能力，谁的决策是最主要的。该分析是针对客源信息中（ ）的分析。A.购买力与消费信用B.目标物业与偏好C.客户购买决策D.客户需求程度【答案】 CCY7U8T5Y4Z9N8V10HV8J1V8I5N8M10G4ZZ9B2V10I2O1G2Z474、客户尽管每月收入很高，但是客户需要赡养和抚养的

35、家庭人口很多，家庭消费支出较大，能够用于改善住房条件或满足投资需求的资金所剩无余。上述分析是针对客源信息中（ ）的分析。A.购买力与消费信用B.目标物业与偏好分析C.客户需求程度分析D.客户购买决策分析【答案】 ACY9A10D9F7P9I6Q6HC6N6R8G6S7O6A8ZT4W7H8G2L3J6M475、房地产市场的特征是由房地产商品和房地产市场的（ ）决定的。A.专一性B.特殊性C.多样性D.竞争性【答案】 BCU7O6U2V3Y5C8Z10HU6O3P5R2H1Y9P3ZC10W7V2N9W4N6V876、关于市场需求的组成，下列说法错误的是（ ）A.购买者是需求的主体B.购买欲望是

36、需求行为的物质保障C.购买欲望是需求的动力D.购买能力是需求的实现条件【答案】 BCI2E9L5X8C10I9D8HN4C10U2T3J10E8N3ZB8P8K9O5E10A4V377、应尽可能保留的牙是A.仅余B.仅余C.上、下智齿已正位萌出至正常位置，常咬颊，相邻上、下第二磨牙完好D.E.【答案】 ACH9F7R4R10Y5X1X8HW5V7S5M1V8I2G10ZP4P3N5U1N5I5V578、（）拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。A.置业计划B.购房须知C.销售导示牌D.购房相关税费须知【答案】 BCA4K10H7

37、V10D6R5V4HR5M7R8E6O9G7S1ZQ9A7Z6K1I6L9P679、通过对初始接待、3D宣传片放映、模型讲解等环节的合理分区，实现其内部客户引导线最优化，采用的是写字楼项目现场展示( )的要点。A.外围包装B.看楼动线包装C.样板层展示D.售楼处展示【答案】 DCX7P10V6R2C10L1N8HA3K1E9V5E3B7P5ZJ7I3V9B3A2G6T180、下列选项中，不属于房地产市场营销活动调查的内容的是( )。A.房地产市场竞争情况调查B.房地产价格调查C.房地产促销策略调查D.房地产消费动机调查【答案】 DCV3G4H6D7O10M7W2HH9W1T6T4A1O5F10

38、ZU5P1Y9K5L10D7O881、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，A房地产开发公司准备竞标开发。A.4400、4620B.4444、4620C.4444、6296D.4400、6296【答案】 CCU1D4H5V7X5B4T10HI6E3F4Z7C4N9B8ZB6B9G4M8B5P4G282、企业以客户感知价值为分析框架，制定营销策略的属于（ ）。A.生产导向B.产品导向C.客户导向D.关系导向【答案】 CCH9W9P8S10V2L1D5HQ8R2O2N8H9K4B6ZY4A1L6Q3Y1F2Y1083、住房抵押贷款属于( )。A.公积金贷款B.保证贷款C

39、.商业性贷款D.政策性贷款【答案】 DCN5H10R8F1V3V3T8HS4S6A3I9P2M5L10ZQ4L9Q2U4U7W2E384、利用一部分客户的成效去说服另一部分客户，制造“羊群效应”是( )的表现形式。A.抢购促成法B.涨价促成法C.从众促成法D.压力促成法【答案】 CCK7X8G5Y1Y9W5S6HB2G5L5D6P7S10N9ZV7P3G9I8F7U10Y985、下列选项中，不属于市场营销4Cs理论要素的是( )。A.顾客B.回报C.成本D.便利【答案】 BCV10I6P6J5R4M6Y5HZ1Q9L3D10W6I2B6ZZ9K7M3L8C1Q3K686、在腮腺造影片上显示主导

40、管及分支导管不规则扩张，腺泡不规则充盈缺损，下颌骨后缘局限性溶骨性改变，此种X线表现最可能的诊断是A.腮腺良性肿瘤B.腮腺恶性肿瘤C.舍格伦综合征肿瘤型D.腮腺结核E.腮腺阴性结石【答案】 BCZ9M6S7P5E7B1R8HG5G6W8D9K5T2L9ZN3W7M8Y6J9R4K487、编制房屋状况说明书的基础资料是（ ）。(2012年真题)A.房屋登记簿B.房屋所有权证C.土地使用权证D.房屋实地勘查表【答案】 DCM9F7C8G3U2B6J4HK10D8O4J10O10O7P8ZX7G2E10E4W6G4I788、客源信息的开拓方法中，（ ）成本小，简便易行，介绍来的客户效率高，成交可能性

41、大，这种揽客法不受时间、场地的限制，是经纪人个人可以操作的方法。A.会员揽客法B.互联网开发法C.人际关系法D.团体揽客法【答案】 CCD4Z10Q10C8H6U10M5HR4N5Z8H8O7M8A4ZJ6Y6H9I2C7W6L1089、进入持续销售期后的上门客户量会随着项目（）的推广策略和力度调整而变化，销售人员的数量也要相应做出调整。A.系统性B.阶段性C.有效性D.及时性【答案】 BCB3C5X6G7Y9Z10C6HP10B10H10T6Q3J6V3ZU8V2C7I4N5E6T790、客户忠诚的特征不包括（）。A.主动向亲朋好友和周围的人推荐该品牌的产品或服务B.再次或大量购买同一企业该

42、品牌的产品或服务C.因环境和营销宣传而转向其他产品或服务D.发现该品牌产品或服务的有些缺陷，能以谅解的心情主动向企业反馈讯息，求得解决【答案】 CCA9S9P10J5R1U6Z3HO8E8C10G1P4W9I6ZT5N4M5H4V1A6V691、存量房市场具有很强的（），在存量房交易时，必须正确区分产权形式，分别对待。A.政策依赖性B.相对性C.差异性D.政策强制性【答案】 ACR9R9O7Y10M7V8S2HC5R10B9I6V2N7L7ZF4W5T8J2S10I4K792、下列选项中，能够影响写字楼建筑设计的要素是( )。A.公共空间尺度B.公共导视系统C.裙楼商业必要业态D.生态节能高新

43、技术【答案】 ACZ3Y10T7Q6T5G4D5HF1Z6P1B5E7G5O3ZH4Z4E3R5M7O9W1093、要确定新建商品房的均价首先应划定市场调查的范围和重点，以项目为核心，半径（ ）的范围是市场调查重中之重。A.2kmB.3kmC.5kmD.6km【答案】 ACT3N8H3Y2Z6O9Q1HH2O5R6G3F2V5O7ZO9P3H2J6A10A4V194、房地产市场人文社会经济资料搜集的方法虽因资料种类不同而有差异，但大部分资料都可由次级资料获得。但在运用这些次级资料时，最重要的是要以搜集( )年长期资料为基础，才能掌握发展的趋势。A.23B.35C.510D.1015【答案】 C

44、CR5K4M4T9W10W5G4HY8L6Q5B1U8I10Z7ZG1R6H10D6L10O9E295、膀胱癌的组织学类型可以是（）。A.鳞癌B.腺癌C.移行细胞癌D.基底细胞癌【答案】 ACN8E4T6R7Z3V4L8HV6Q8A3P8L8A10T3ZY6E8R3X2W1E1U1096、买房（租房）客户具有指向性、时效性和（）的特征。A.周期性B.可变性C.集中性D.潜在性【答案】 DCB5G2T2M9V2S2S1HO4X6N5O2Q4N3Y4ZM7S10X5E2U7S9P897、 买卖双方达成意向，买方可以向卖方支付定金，一般不超过房屋总价款的（）。A.10B.20C.30D.40【答案】 BCU6V6T4L5A5P1F10HC4J9H1C7M7I5U8ZW7W7T5D8J10I3S398、在房地产人员促销管理过程中，销售队伍要获得成功，核心问题是( )。A.有良好的团队配合B.要有充足的资金补充C.选择高效率的推销人员D.有充足的房产信息来源【答案】 CCN5J10T3M1R5N6K9HG1D8Q5T10D4Q6P8ZG5D9D1U1A3B1R1099、（ ）是指受托经纪人只将基本房源信息推荐给其他经纪人，其他经纪人若有合适的客户须联系该房源受托经纪人进行操作，成交之后该受托经纪人和合作经纪人一般对半分佣。A.一般推荐B.合作推