2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库自测300题有精品答案(安徽省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、 一般来说，板式住宅的套内使用面积的使用率为（）。A.60%B.70%C.80%D.90%【答案】 CCT9L3W5L8P10B2E8HX9D9K3T7L5W10U7ZL5L4D9I5U4G1N22、关于硅沉着病的记述，下列有哪些不正确？（）A.硅沉着病的致病因子是二氧化硅尘粒B.以5m大小的硅尘致病能力最强C.晚期导致肺门淋巴结的病变D.病变以肺组织下叶及背侧为明显【答案】 BCM8D10U1A4V6R4N1HA8T5M1W9I9I1L4ZN10I9T2V9T4R3A53、房地产开发商或二手房所有权

2、人采用直销这一销售方式，所能体现出的优势是（）。A.扩大了销售半径B.及时获得市场对产品的反馈C.销售方可以根据收益情况控制销售价格、销售进度D.帮助其快速回笼资金【答案】 CCL10C4L1P2E7D3L7HS4D10S3V6O5Z7B8ZI7F8I4D2M3K2Q94、一般而言，售楼书销售资料包括（ ）、销售现场资料及其他资料等。A.海报B.传单C.专家意见书D.调查问卷【答案】 ACO6B5J2S6X9B5T4HO5F9T3S5W4Z1I3ZK6I10G10G10Q6F10K55、房源（）关系到购买方（或租赁方）交易资金安全和消费者权益能否得到合法、有力的保障。A.信息的准确性B.经纪人

3、服务态度的好坏C.价位的高低D.质量的优劣【答案】 DCU3S2B7R1U7K5U2HI1U2F5N5U1Z2N9ZI10D2T7C4M6U7A36、在房地产定位阶段，市场调研主要是调研()。A.消费者的消费偏好B.消费者的购买能力C.消费者的消费偏好和购买能力D.竞争项目的基本数据和消费者的生活模式【答案】 DCU10M4X3F1A5V4W4HY5P6X10G5H8S10I1ZF2I5C1P10P9P9H27、客户购房时通常对面积和价格等有明确意愿，这体现了客源具有（ ）的特征。(2011年真题)A.潜在性B.时效性C.指向性D.不确定性【答案】 CCB3C9Y1H1H6Z7G2HA3A5U

4、7E7A7K2M3ZY2O4X1H9U4H10H78、甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）是一家以经营存量房经纪业务为主的企业。几年来，机构业务蒸蒸日上，门店数量不断增加，经营业务由房屋租赁中介逐步扩展到存量房买卖中介、新建商品房营销策划和代理销售等。甲机构还为外籍人士提供存量房经纪服务。甲机构所在城市经济高度发达，人均GDP和可支配收入均在国内处于领先水平。A.6000B.15000C.24000D.30000【答案】 BCQ4Z5C8Z3J9O6E9HM2R9Y3R6A4Z7V7ZC2R7B5L3S3Y2F49、在房地产居间业务中，房源的物理属性是指（）。A.物业的用途B.物业的权属状况C.

5、物业自身及其周边环境的物理状态D.委托方在委托过程中的心理状态【答案】 CCK9Y10X6C6M3X5U8HP2V5O1K1U1E4G8ZZ5H3P9G3V10Q9C810、每一宗房地产居间业务活动中都贯穿了商品交易过程和( )。A.心理活动过程B.知识学习过程C.市场分析过程D.建立关系过程【答案】 ACE1T6I5D1B8L3K3HP6Q4D4L1G8N5A5ZD10Q2Q9L7T1O9R211、决定商业项目功能定位的主要因素是（）。A.业态B.规模C.价格D.客户【答案】 ACR4W4H7A8B9Y2S3HZ10D9S7C6V2M9B3ZN6R9W2I10I5C8Y212、甲房地产经纪公

6、司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万

7、元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。A.给丙公司贷款的建行B.丙公司C.王某D.乙公司【答案】 BCJ10G5R5W7T7G1O4HO4A10E1M6D4H6G2ZF2P10S2Z4N7R1J313、住房公积金贷款是一种（ ）担保委托代款。A.强制性B.政策性C.商业性D.自由性【答案】 BCL6X7J1H4O4W6C3HM5X7W9O5C10E5U5ZT4D3U2O9B

8、8G6H314、房地产租赁业务是房地产经纪人主要业务之一。租赁房屋的承租方对房地产经纪人而言，客户群具有( )。A.集中性B.适应性C.固定性D.很大的流动性【答案】 DCC8D5F1A2D6F6A1HE6X3N9S1N10X6L3ZM9U10V5T4M10L5Q415、付款方式是根据购房者的经济情况及银行规定来确定的，不属于付款方式的是（ ）。A.一次性付款B.累计付款C.分期付款D.银行抵押贷款【答案】 BCR7I1J5M8N2S1A1HM6S2W8X8Q5G3L3ZE7D5A10S5H9I5D916、按客户的需求类型，客源可以划分为（ ）。(2006年真题)A.自用客户和投资客户B.机构

9、客户和个人客户C.买房客户和租房客户D.住宅客户和办公客户【答案】 CCD7R8I9T3V7Z4H9HZ1U8J7P1B4Q6M9ZP5A4U2W4X9D3N217、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了商品房销售许可证后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了房地产认购协议书，与年龄为25岁的刘某签订了商品房买卖合同。A.25B.30C.35D.40【答案】 BCM10Q2G5F1G2M5H6HK2Y3F9U9R6R10F9ZT1X8N2B1S5S4C218、客户忠诚的特征不包括（）。A.主动向亲朋好友和周围的人推荐该品牌的产品或服务B.

10、再次或大量购买同一企业该品牌的产品或服务C.因环境和营销宣传而转向其他产品或服务D.发现该品牌产品或服务的有些缺陷，能以谅解的心情主动向企业反馈讯息，求得解决【答案】 CCA8A8M3Z5G3Z8E9HX7P5T6U1Z2M2B2ZB8S8X6Y6P10W1W519、在写字楼项目推广渠道中，（ ）为企业高管、行业客户获知信息的渠道，且具有一定的品牌价值。A.直邮短信B.产业杂志C.活动营销D.网络推广【答案】 BCU5X7Q3Z4Q2Y6D2HC2K2V10S7Q8A6X10ZW7G9Z6V7J3M9I320、与血栓形成无关的因素是（）。A.血管内膜损伤B.血流缓慢C.纤溶酶增加D.血小板数量

11、增多或黏性增加【答案】 CCW8X8V8Y9S8H6O10HO7W6Y8Y4U6H3P3ZI9V4X9W8G9R5Y421、个人住房贷款代办的目的不包括（）。A.达成买方客户的购房目标B.帮助买方制定合理的贷款方案C.办理贷款手续及抵押登记手续D.降低银行贷款风险【答案】 DCP5E9H1D1M6S1F9HU7L9E5Q6T10E1Y6ZR8G1W2B2S6R4R822、一般情况下城市核心商圈的顾客占顾客总数量的（）。A.5%10%B.15%20%C.30%45%D.70%80%【答案】 DCT10D5N3B7T5K2X3HB6U8Y9R9L5H9C8ZZ1M4N9M3Y10L1B423、下列

12、选项中，（ ）就是商业地产项目引进什么样的零售业态，其准确与否，很大程度决定商业地产项目的成功或失败。A.业态定位B.业态组合C.功能定位D.规模定位【答案】 ACD2R4K7F1A4V2D4HW6T4P5J8Z7T6T5ZD4B9Z8H6B8D9N724、房地产项目销售现场所展示的功能不包括（）。A.成功传递项目价值B.营造融洽洽谈氛围C.客户到达与成交便利D.形象定位【答案】 DCH9X7M3X9V6G8R2HG2I2R1M1G1W8M5ZS1B5M7J5U3S5H325、与血栓形成无关的因素是（）。A.血管内膜损伤B.血流缓慢C.纤溶酶增加D.血小板数量增多或黏性增加【答案】 CCO10

13、W2Q9Q10Y6I6E1HJ2M9Q8M1B5C8S2ZB4G8B1N6R4M1G326、下列选项中，不属于市场营销的4Rs理论要素的是( )。A.关联B.反应C.共鸣D.关系【答案】 CCT1X7D7J7B7L10N6HU4X3L1U8C6P1X8ZG7O9T8H1O3A8Z327、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.4B.5C.10D.16【答案】 DCM4M6B6O8X1V7P7HO4K2S3C8Z3S5J1ZF5U3T2M

14、7A9J3V928、个人住房贷款代办的目的不包括（）。A.达成买方客户的购房目标B.帮助买方制定合理的贷款方案C.办理贷款手续及抵押登记手续D.降低银行贷款风险【答案】 DCL1T5B10J7X10N1F8HM5S10M2M2G1K4P8ZY8J2C1X6R3R8J229、住宅按（ ）来分类，可以分成住宅类房源、非住宅类房源两种。A.产品性质B.产权性质C.使用类别D.使用期限【答案】 ACK7B7S3K9P4L9D5HT8G1P7H9Y7O1P5ZB5H5I5Z5E6S9V630、通过（ ）可以推动销售人员学习项目相关知识，同时通过这种方式还能保证项目销售人员尽快进入工作状态。A.调查培训B

15、.目标客户分析C.上岗考核D.专题培训【答案】 CCK3D5E5I1O5A2G6HA9S4F5P6Z9B1Z8ZF1L7R1R5F1K3S131、对房源的业主（委托方）进行（ ），这是保证房源信息时效性的重要手段。A.周期性访问B.访问信息的累积C.访问信息的筛选D.直接接触【答案】 ACI9K10A6P4N6O8X1HP5V7B10P4M7F10U4ZP5Z3G3E7G6T10K532、张某拥有一间商铺，并用该商铺向银行抵押贷款，抵押合同约定：张某如欲出售、出租该商铺，应征得银行的书面同意。张某委托A房地产经纪机构的房地产经纪人李某出租该商铺，并答应该业务完成后给李某“好处费”。李某为了隐瞒

16、这笔业务，便用偷盖了A房地产经纪机构印章的空白合同与张某订立了委托合同，委托合同约定的佣金为每年2个月的租金收入。后来李某找到王某，游说王某委托李某个人为其承租商铺，李某代表王某与张某订立了房屋租赁合同，该合同的租赁双方均有李某的签名，出租方有张某的签名，李某向张某出具了王某的授权委托书，委托书载明王某委托李某全权代理承租商铺事宜(合同期限不长于10年)。A.有效B.无效C.经过王某签名确认后有效D.如果租赁期限为12年，即使王某在其上签名确认，该租赁合同仍然无效【答案】 DCZ7L4U2Y10G7J8E6HY1N5D3X1D4G4I3ZY5K2T4O6D8M9F833、人民法院对已经设定抵押

17、的被执行人及其所扶养家属居住的房屋，在裁定拍卖、变卖或者抵债后，应当给予被执行人（ ）的宽限期。A.6个月B.5个月C.7个月D.1年【答案】 ACU1K1O3B5I5D4C9HA5M2W1L9A5P9G5ZA6K2J3R9R7O4E634、房地产经纪机构客户关系管理的核心是()。A.客户分析子系统B.客户资料数据库C.客户联络中心D.决策支持子系统【答案】 BCY3P9H2J1E1W3W4HR7Y8D9P5L2K5M5ZL8J10M7H5S1I5X935、患者精神恍惚，心神不安，悲忧善哭，多疑易惊，时时欠伸。治宜选用A.归脾汤B.甘麦大枣汤C.丹栀逍遥散D.朱砂安神丸【答案】 BCB8U9O

18、3J5R8L3Q5HV10J4X6E1A9I5N4ZI5O4U6X4V1O9I736、房地产目标市场采用单一市场模式确定，意味着( )。A.企业向不同顾客同时供应某种产品B.企业决定有选择地进入几个不同的细分市场，为不同客户群提供不同种类的产品C.开发企业集中开发一种类型的物业产品，并向多个目标市场的客户群体销售这种产品D.企业只生产一种产品，只供应给某一客户群，房地产企业选择一个目标市场集中营销【答案】 DCO4E10T10E2R6T10Y8HU5H5L5Y2J7C6E7ZK5K3L8N9C2F4O837、客源利用秘决中的“四十五规则”的含义是（ ）。(2007年真题)A.45%的潜在客户将

19、转和别人做生意B.45%的潜在客户一定会与本房地产经纪人做生意C.房地产经纪人要花45%的时间做客户维护工作D.房地产经纪人要花45%的时问做客源开拓的工作【答案】 ACO5Q3H8L1V1Q9L2HH9M7M8E4Z3P6S8ZY1M7G5X7U8U6K638、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.5B.7C.9D.1

20、0【答案】 BCW9N5P2A9U8S8I9HR5S7F9K2K10W1O8ZC9Q10S9S10G6F1W1039、在我国，房地产市场分为一、二、三级市场，二级市场是()。A.土地市场B.房屋租赁市场C.存量房市场D.新建商品房市场【答案】 DCJ8J9U2E6A9P5D5HW1P6B4S2L1M1A3ZW2U2V3M10J2F4B640、下列关于房源和客源关系的说法错误的是（）。A.二者的关系可以总结为互为条件、相得益彰、互为目标三方面B.一个营销行动无法同时兼顾增加房源和增加客源的两个目标C.房地产经纪人必须以一方信息推广为重点，或为卖方经纪人或为买方经纪人D.房源开拓和客源开拓可以运用

21、相同的营销手段【答案】 BCJ9B7S4Y8J8E7V10HO1H4F10Q5W1N8E2ZD2C4L8W2X7P1P941、对按揭房屋进行财产保险是防范（）的关键措施，对银行与购房者都非常必要。A.利率变化风险B.房屋贬值风险C.无力继续偿还贷款本息风险D.购房者房屋处置风险【答案】 BCJ7Q9S3M4A1S4S4HO7U5U2J1Z4N9G8ZA2Y10H3A8Z7X5Y742、房地产行政管理部门对房地产经纪行业进行年检和验证管理，以下说法中，错误的是( )。A.它可以督促房地产经纪机构及时进行变更登记B.它可以当场注销一些名存实亡的房地产经纪机构C.它有利于更精确地统计房地产经纪机构数

22、目D.它有助于总结行业普遍存在的经验，发现普遍性问题【答案】 BCU1Y7U4M2I9Y10W8HZ6T1S8O10J2D7J10ZA3K2U1H2S5Z9C843、关于凋亡的叙述，下列哪项是错误的？（）。A.是基因调控的程序化细胞死亡B.凋亡细胞周围可有巨噬细胞存在C.凋亡细胞核固缩、棱染色质边集D.凋亡细胞周围多有中性粒细胞存在【答案】 DCJ7V9X3F7D5U4Q6HJ5L10M1A9Y5O7T6ZT5V5O5I4Z2U1H244、张某拥有一间商铺，并用该商铺向银行抵押贷款，抵押合同约定：张某如欲出售、出租该商铺，应征得银行的书面同意。张某委托A房地产经纪机构的房地产经纪人李某出租该商

23、铺，并答应该业务完成后给李某“好处费”。李某为了隐瞒这笔业务，便用偷盖了A房地产经纪机构印章的空白合同与张某订立了委托合同，委托合同约定的佣金为每年2个月的租金收入。后来李某找到王某，游说王某委托李某个人为其承租商铺，李某代表王某与张某订立了房屋租赁合同，该合同的租赁双方均有李某的签名，出租方有张某的签名，李某向张某出具了王某的授权委托书，委托书载明王某委托李某全权代理承租商铺事宜(合同期限不长于10年)。A.王某的装修损失由张某承担B.李某如果告知王某该商铺已抵押，王某仍然委托李某订立租赁合同，李某不对王某的装修损失承担责任，A房地产经纪机构也不承担责任C.银行不承担王某的装修损失D.该租赁

24、合同因未经银行书面同意而无效，A房地产经纪机构和李某因此不对王某的装修损失承担责任【答案】 CCU3N1E7M5P6R4R6HZ4Q3T2X4U8U7R4ZG6X4P2S9M6Z5I645、四逆散于四逆汤组成中均有的药物是A.桂枝B.干姜C.甘草D.附子【答案】 CCE8E3R2V6T1B7L10HY10J5O5A1V5T7A8ZV10G4U2T7U10M8A846、最易进入上颌窦的断根是A.第一磨牙腭根、第二磨牙近中颊根B.第一磨牙腭根、第二磨牙腭根C.第二磨牙远中颊根、第二磨牙腭根D.第一磨牙近中颊根、腭根E.第一磨牙近中颊根、第二磨牙近中颊根【答案】 ACT6M5Y3I1A4N1S7HI

25、1S1H1O8J8B5W3ZP10J1L8H7J3J9R447、市场营销组合4P策略是指（）。A.产品、价格、分销、促销B.产品、价格、渠道、促销C.产品、价格、服务、促销D.产品、价格、特征、促销【答案】 ACK7M5I7W9P6D7R7HZ7X5A4K7V2H5E3ZJ4Z9G2X6H9O9X448、下列选项中，不属于市场营销4Cs理论要素的是( )。A.顾客B.回报C.成本D.便利【答案】 BCB8X7H6M5H7Q7T7HU9R10F7N8X6V5E3ZJ2G3H2P5I1G1F749、在客户信息开发策略中，用直接回应的拓展方法吸引最有价值的客户，是以（）为中心的营销手段。A.客户B.

26、广告C.自我宣传D.市场【答案】 ACN5D1H3V8P4D7W8HV8K1A3C3M2J7D3ZQ8F7Y5T5R6I1E150、有购买意向的客户可能因为某种原因打消购买意向，这体现了客源具有（）。A.潜在性B.差异性C.指向性D.模糊性【答案】 ACO1C9J6Y8X3O10A5HP4R10Y7J4M5B8T9ZC3R6T10Q10B10S6S351、客源信息的开拓方法中，（ ）是常用方法，也是房地产经纪人获得精准客户的渠道之一。A.门店接待法B.广告法C.互联网开发法D.客户介绍法【答案】 ACY2T1A3S7W10G8A8HH5A6T5F10G7B5C6ZS8R1W7F1T9B5L25

27、2、由于写字楼主流客户群的购买用途为企业办公场地使用，因此企业经营状况直接影响企业主或企业购置物业的面积需求与资金实力，体现的是写字楼项目代理销售的( )。A.客户非个体属性B.产品技术性C.与宏观经济正相关D.销售商务性【答案】 CCO7E1V10H8B9E7C7HO4Q8M9T10J5J9X4ZA4T5S7L10D4D8P653、限价房购房人取得房屋权属证书后（）年内不得转让所购住房，确需转让的，由政府回购。A.3B.5C.7D.10【答案】 BCT3B8U4D7L9O1J2HD2U1G3K6U3L9P3ZA1M7C5O9Z2B8L254、房地产买卖的房款支付最稳妥的做法是（）。A.开具收

28、据后支付主要房款B.拿到旧房产证复印件后支付全部房款C.取得完税凭证后支付主要房款D.通过银行办理资金转账业务支付主要房款【答案】 CCB1N8L7L1T3L8C5HU9E4I1V5Y1F2Z10ZU5S10B5F9G10O8L955、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积l0000 m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过

29、卖点的挖掘迅速打开销售局面。A.WT对策B.WO对策C.ST对策D.SO对策【答案】 BCI3F4U5E4G6D8V8HZ1K4M10I8Y2J7O5ZC4F5R3I10H3A2E656、 房地产经纪人对商圈进行现场调查时，首先应（）。A.查阅相关资料B.询问相关专业人员C.确定调查地域范围D.准备商圈调查表等资料【答案】 CCI6H10A10D7Z10E4M7HF7P1P7D9C9L5F9ZG9O7P3U6B6Z2G357、下列调查项目中，属于房地产消费行为调查的是（ ）。A.市场需求饱和点调查B.客户实际支付能力调查C.房地产价格敏感度调查D.房地产产品位置要求调查【答案】 DCT8E6D

30、1Q2A5S4N1HM2J4K7Y10K5C2B3ZF2W5V1K4A6V5P858、广告目标效果的测定主要是关于广告经济效果测定和( )测定。A.广告社会效果B.广告媒体效果C.广告心理效果D.广告创意效果【答案】 CCA2Y1I3O2Y2F1O3HZ4C3J4B10D9D2F3ZT2U4K6A4G4H1O359、房地产经纪人员的签名应当是（）。A.手写签名B.个性签名C.电子签名D.艺术签名【答案】 ACY4K10A2K1F10E4E9HT5K5J5U2W8W10L4ZP9G2H7B10I8N10J960、通过多个营销渠道将房地产产品销售到统一目标市场的销售渠道类型是（）。A.多重分销B.

31、密集分销C.选择分销D.独家分销【答案】 ACH1Z2Y2A6S9R4M7HD1Y10H6F10O10S4M6ZM3W5Q7G2S10D2L861、房地产买卖行为一般不包括()。A.投资新建房地产期权的房屋买卖B.现房买卖C.存量房地产的买卖D.境外个人在我国境内的房屋买卖【答案】 DCY9T5P10V8V6B3Y1HB4I8T10S6O9H4F9ZW4P2N1I4K3X5L762、新建住宅项目采取自然销售方式的开盘销售率（）。A.由客户储备量决定B.由客户满意度决定C.由现场销售氛围决定D.对楼盘性质要求较高【答案】 DCN6R9B9K9W10E7E9HI2B2B10B8U4I7C8ZC5B

32、6V4R7D10R8V1063、开发企业在交付房屋的时候，买方直接按照合同约定的交楼标准对房屋进行验收，验收合格后拿钥匙，验收环节（）。A.应缴纳3的房屋验收费B.应缴纳5的房屋验收费C.应缴纳10的房屋验收费D.无需交付任何费用【答案】 DCP9U8D3H3D8G6M6HT9V1H2D6L10C4E9ZI5C3K6E6D10N4U964、在房地产居间业务中，房源的物理属性是指（）。A.物业的用途B.物业的权属状况C.物业自身及其周边环境的物理状态D.委托方在委托过程中的心理状态【答案】 CCR8C6A9I1Y9F8F8HE6G3M5Y10E5R3Y4ZN8B1Y2V4U10Q9K765、变动

33、成本定价法是以( )为定价基础，加上单位产品贡献，形成产品售价。A.单位面积变动成本B.单位产品贡献C.单位面积贡献量D.单位面积可变成本费用【答案】 ACE5H10Q3R9S5I8J10HO10C7A3K7N2R5Y6ZZ1U5C8U3J4G10T866、房地产的购置一定要和客户的实际购买力和（ ）相匹配，否则在银行贷款等方面会产生问题。A.目标物业B.消费信用C.需求程度D.决策分析【答案】 BCF9D4N4U4Z6P7N6HY1U4P5L2Y6X9B8ZA6I2K1J2M10I7P967、既能降气化痰，又能疏散风热的药物是A.旋覆花B.白前C.前胡D.紫苏子【答案】 CCK6H9C1U8

34、N1M1L3HC9X4T7I3K10A3I7ZS10U5P2A2C9J8O868、属于近部取穴的是A.耳聋取听宫B.腰背取委中C.痰多取丰隆D.失眠取心俞【答案】 ACD1J6B3I10A9E1W1HF4C3G1N7L5Y10R4ZI7D1U9G5E3Q6V269、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了商品房销售许可证后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了房地产认购协议书，与年龄为25岁的刘某签订了商品房买卖合同。A.25B.30C.35D.40【答案】 BCX2E7W8J3H3E3P3HL5E9C2H7L7G7S2ZO10P7W1N1

35、0Q7P4Y470、房地产产品SWOT分析定位法中的SWOT是( )的合称。A.优势、劣势、机会、威胁B.优势、劣势、机会、挑战C.优势、劣势、机会、运气D.优势、劣势、机会、效率【答案】 ACA10F3I1S1H3E5W3HQ3N5X6P6R7V3L8ZF10Q4H1G10S6Z10S271、房地产经纪人必须要掌握一定的房地产专业知识，不包括()等方面的知识。A.物业管理、房地产测量B.房屋建筑、房地产金融与投资C.大众心理、消费心理D.房地产市场营销、房地产估价【答案】 CCO7V9L3D5I6F6N8HY9D7A1O5P9X9R10ZC4B4K10M9Y2H10X272、颜面部疖痈受到不

36、恰当处理常并发下列严重并发症，除了A.脓毒血症B.脑膜炎C.颅内出血D.败血症E.脑脓肿【答案】 CCT2L7L8F10S8P10W6HK2B5T9C2I2L8K3ZQ3J4U3A8M3Y10A573、张某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地产经纪人刘某为张某服务。刘某通过发布广告信息，很快找到了张某满意的房源，该房源的所有权人为王某。看房前甲公司与张某签订的委托协议约定：张某向甲公司交纳佣金200元。张某与王某签订租赁协议后，预付了6个月房租9000元并支付了甲公司佣金3000元。A.房屋特征B.广告费用C.租金数额D.佣金结算【答案】 ACS5F2I10M3Q

37、5A9I9HO4T7G8A5G4O9S4ZV1U1X9R2Z7O9L774、房地产销售资料的准备一般不包括（ ）的准备。A.法律文件B.金融、政策文件C.宣传资料D.销售文件【答案】 BCX6Z5V4E3K4I9G6HY3Q9C5X3M4A5X5ZF10B9X8O1B6Z2Z475、客源管理能力和状态直接决定房地产居间业务的（ ）。(2006年真题)A.市场占有率B.成本节约率C.利润率D.成交率【答案】 DCZ4E2H5Y7U9U9R9HO7I10V4N8B2G1R2ZS3Y1C10G10U5J5I476、肠阿米巴病最常见的并发症是阿米巴（）。A.脾脓肿B.肝脓肿C.脑脓肿D.肠坏疽【答案】

38、 BCC3O5Z3P7R8Y8Q6HP8W9C3F1I9S10Y4ZD7V5H4B5U2D3O977、限价房购房人取得房屋权属证书后（ ）年内不得转让所购住房，确需转让的，由政府回购。A.3B.5C.7D.10【答案】 BCJ3Y10H10Z8Q9Y9Y9HX1C9H6T7L8Z5X8ZG10F5V5G10G4M8Z778、患儿女，10岁。替A.观察致恒牙列治疗B.去除不良习惯C.功能矫治器D.面罩前牵引E.双曲舌簧矫治器【答案】 DCO5C5E6A5W4K1V4HG3W7B8U2Y5F3E7ZJ10B4W8G7L8K3K279、下列关于房地产经纪人员应当履行义务的说法中，错误的是( )。A.

39、为委托人保守商业秘密B.接受职业继续教育，不断提高业务水平C.执行房地产经纪业务并获得合理佣金D.向委托人披露相关信息【答案】 CCM3V10H2J7X10B8Q2HA7V10Z7N7P5X5M2ZU4V1Y4Z1W2Y1H380、采用电话拜访方式开拓房源渠道的要点不包括（）。A.附带一些实用信息，增强实用性B.接受有关电话营销的专业培训，掌握电话拜访的沟通技巧C.准备一些可能的问题清单，避免出现被拒绝时的受挫心理或出现被问询却回答不上的尴尬D.电话拜访过程保持良好的服务态度，认真记录，并争取面谈机会【答案】 ACJ9L5X6G9M6R7V9HY5N3F7Y6Y8V7P10ZZ2H2J10P4

40、V9G5X381、关于2010年1月1日起，房地产营业税的征收，下列表述有误的是( )。A.个人将购买不足5年的非普通住房对外销售的全额缴纳营业税B.个人将购买超过5年(含5年)的普通住房对外销售的全额缴纳营业税C.个人将购买不足5年普通住房对外销售的，免征营业税D.个人将购买超过5年(含5年)的非普通住房对外销售的，按其售房收入减去购买房屋的价款后的差额缴纳营业税【答案】 BCE9Q10P6V2D6T2R4HX2S10B8B8T9C10U8ZB4F4F4A4I8G4P982、下列措施中不能提高房地产经纪人抗风险能力的是( )。A.树立风险防范意识B.认识可能发生的各类风险C.规范造作流程D.

41、采用恰当的方法辨别并拒绝有风险的客户【答案】 BCI6M3F5Z7N4R7R1HZ4P7P7M1K10Q6N6ZF6K8J3Q8U6N10T883、房地产销售一般分为销售准备和( )阶段。A.销售实施B.售后服务C.广告定价D.营销策划【答案】 ACW1F4P10O2O3P4K10HQ10T1V3L8W8R3E8ZF10I10Z5R7A8H10P984、下列选项中，( )是服务能力的保证，它体现在公司营业面积、装修布局、办公设备(电脑、传真、数码相机等)、房地产经纪人数量等，还有一个非常重要的就是服务网络。A.房源B.专业服务水平C.信誉D.实力【答案】 DCR8W8S8G2O5G10H10H

42、H9T2I5U4A5W5X1ZC5T9W1J6U6J9N685、乳腺癌淋巴道转移可累及（）。A.腋窝淋巴结B.锁骨下淋巴结C.胸肌间淋巴结D.乳内动脉旁淋巴结【答案】 ACJ5K2W3S8Q10T8J6HD4C8F7M3L10E6B5ZE3W6G4H1O9W10A586、房地产开发商交付新建商品房，不仅包括房屋实物的占有转移，还包括（）的转移。A.不动产权属B.不动产权证书C.不动产登记证明D.地上定着物【答案】 ACD9U7K9V4A6G9Z6HF8V9B2T6J2D10P3ZQ4K9Z6J3A4Z3T287、对房源的业主（委托方）进行（），这是保证房源信息时效性的重要手段。A.周期性访问B

43、.访问信息的累积C.访问信息的筛选D.直接接触【答案】 ACI8S5N10H3A10U4E7HR5U10A9P7U3Y4W1ZT4O6K2K7R9G3P588、集中销售的方式适用的楼盘是（）。A.常规楼盘B.产品、客户均少的楼盘C.对性质要求较高的楼盘D.客户少的楼盘【答案】 ACW2A8T4Q7B5E2P10HF3U6I10P7R5X6M4ZB7U10K5K1Z4J3P189、资料的整理分析不包括（）。A.进行资料编码B.计算C.制表D.是分析与解释【答案】 BCL2A9N7S10F5W10U2HA4C3U3V9A4M4F4ZN6I4M1E10T2Z8V690、在客源开拓策略中，养客的含义是

44、指()。A.房地产经纪人供养客户的过程B.房地产经纪公司供养客户的过程C.房地产经纪人将一个陌生的客户转化为一个积极的购买者和接受房地产经纪人服务从而达成交易的过程D.以上都不是【答案】 CCN6E1Z10B9M7C2M1HR9E3A4G8J1X5Z9ZR9E10Y5R5X5W10B791、抵押贷款的还款方式中，( )适合资金不宽裕的购房者。A.一次性还款B.分期还款C.等额本息还款D.等额本金还款【答案】 CCK5L8G8F5N3Z2A7HN2A8E8N4D5F10D10ZS1T6W1Q3S7I10V592、 张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先

45、生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（）属性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】 CCY5L2L9O9V6Y3H1HJ8O3M5C6H8W2L9ZX2G2Y4S10N4B8A693、延缓伤口愈合的因素是A.适量维生素及蛋白质补充B.保持创伤处血液循环畅通C.电离辐射D.清除坏死组织，预防感染【答案】 CCJ5S5I5N2H3A4H9HR5B6B2S4G1A10O8ZU5F7L6W1Q7I7U594、某公寓采用高科技恒温恒湿节能系统，主打广告语“告别空调暖气时代”。这是提炼于项目的（）。A.市场定位B.产品定位C.客户定位D.形象定位【答案】 DCZ6H7