2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库通关300题（夺冠系列）(湖北省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、 为及时更新房源信息，房地产经纪人需要不断与委托人联系，这表明房源具有（）的特征。A.相似性B.动态性C.可替代性D.可操作性【答案】 BCU5O8U2H3C9M4L9HK9O10T6N4N2X8W10ZG5S2N2P5E3J5E52、房源的动态性主要包括两个方面，一是其价格因素的变动，二是其（）的变动。A.产权状态B.使用状态C.物理状态D.租售状态【答案】 BCI1O5R9G7P3K2K4HR1R3V4G7V5B5K10ZO3O6I4U2D6P5E103、（ ）是房地产开发企业不动产销售重要决策的

2、执行者。A.房地产开发商B.房地产建筑商C.房地产经纪人D.房地产经纪机构【答案】 DCE8G9C10P10S6A9L7HK2X10E1F2Q10E1D1ZY4P3G7P10G7H7P84、房屋租赁代理收费，无论成交的租赁期限长短，均按( )成交租金额标准，由双方协商议定一次性计收。A.3个月B.2个月C.1个月D.半个月至1个月【答案】 DCC4D5E10H2H2C3V5HP2V9J1W2W9E8V2ZS5M3B9W4L2H3F25、在进行新建商品房销售前，除了准备好销售资料，还需要准备好正式发售方案，发售方案应根据（ ），以及与开发商沟通后的内容来制定。A.客户积累情况B.完善的销售策略C

3、.客户的需求程度D.合理的市场趋势【答案】 ACL8A4F10E10H1N7N4HJ1W6B5S3Z10X9O1ZN8Q10V2F3K10K2E96、凡存入“房屋理财”的房屋首次出租后，每半年除去共( )天的招租工作和房屋交接期，其余时间无论房屋出租与否，业主均可如期收到合同约定的租金。A.20B.23C.30D.35【答案】 CCI2F9T6A5Q7Q3T7HJ1Z10B8M8X8B2G7ZD4P6W10L1K9T6G97、瘿病心肝阴虚证，治宜选用A.天王补心丹B.生铁落饮C.化肝煎D.二阴煎【答案】 ACR6H4K10Y10K9L7C5HU8W10F2I6D9B2T6ZG2O10E3B10

4、U8B4J18、存量房市场具有很强的（），在存量房交易时，必须正确区分产权形式，分别对待。A.政策依赖性B.相对性C.差异性D.政策强制性【答案】 ACI4D9G2Q10Y7H4A1HT4K2S3J3H5B5Z10ZM6R2B7D7X1I9R79、患儿6个月，生后即有左侧上唇自红唇到鼻底处全层裂开。手术若采用“旋转推进法”，其缺点是A.患侧唇高术后常嫌不足B.切除较多上唇组织C.鼻小柱歪斜畸形难以矫正D.有损正常人中嵴形态E.鼻底封闭不好【答案】 ACO6O4X2J2X1Y9P8HQ5I4K9C8G9P9W9ZR6X6T7W5F9E9G310、基于写字楼客户的非个体属性，以及写字楼购买的企业行

5、为特征，针对该类客户的项目销售各个环节均需明确体现（）。A.产品技术性B.项目运作专业性C.销售商务性D.运营成本与效率的相关性【答案】 CCI10E1O2E4B4X4D2HK3U5S5B7X4O9H6ZX9L5M4X10I3Q10V111、每一宗房地产居间业务活动中都贯穿了商品交易过程和( )。A.心理活动过程B.知识学习过程C.市场分析过程D.建立关系过程【答案】 ACU3X7H10W3Q8U4H2HX10R2L8B3H6B1C2ZQ6V1H5H3Z3G6Z412、每一套住房都具有自己独特的使用价值，这说明房源具有（ ）。(2012年真题)A.法律属性B.社会属性C.物理属性D.心理属性【

6、答案】 CCM2E1C2F1N1A1E1HY3G3Z5L6S7F8A3ZE4G4Z7T8W3K10O513、慢性肾盂肾炎的病变特点有（）。A.肾小球无变化B.肾小管及肾间质活动性炎症C.部分肾组织纤维化瘢痕形成D.肾盂肾盏变形【答案】 BCM8V8M6H3G5J7Z9HU4G5T7T6I3K10K8ZU2C1U9I9N8V4Y914、直接评分法测定广告沟通效果的主要作用在于()。A.测量广告吸引人注意的力量B.测量广告在可信度方面的影响C.判别一个广告的突出性及其期望信息被了解的程度D.用于帮助淘汰和剔除那些质量差的广告【答案】 DCF1M10U10M6A6S8N9HS9J4P4K9J5Q1K

7、3ZG2A4Q5E9Y3S7J1015、企业的核心竞争力是（ ）。A.房地产市场的周期B.企业提供给消费者的有形产品或无形产品C.分析和判断企业所开发产品对市场变化的应变策略D.企业拥有的与众不同的资源和能力【答案】 DCS1L10I1X6W7P10W3HU10I5Q10K4T2Q1H9ZK10C10C4G6A6T9S1016、（四）某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，A房地产开发公司准备竞标开发。A.4400、4620B.4444、4620C.4444、6296D.4400、6296【答案】 CCZ4G2H8G5M4Q10K6HD2W5P8Y2I3D6Y1ZE1

8、C6C8J4D9W9T117、新建商品房销售资料中的抵押贷款须知应由（）提供。A.项目的贷款银行B.房地产开发商C.相关法律人员D.房地产销售人员【答案】 ACA1E10F5M9H4O10O8HM5X1E4B1L9D9R10ZY9E5G9H9P6G9R218、房源信息公盘制的优点是（ ）。A.保障了收集房源信息的房地产经纪人利益，有利于提高其收集房源信息的积极性B.信息有效利用率更高、流通更快速C.房源信息不易外泄D.避免房地产经纪人出现“留盘”行为【答案】 BCL2S3Y9N10Y5E10F10HA5N6B4W3E6T3A6ZK6F4H9E8Q7N4R519、符合萎缩的病变是（）。A.淋巴结

9、结核B.Di George综合征的胸腺C.老年妇女的子宫内膜D.先天性食管闭锁【答案】 CCF9N10H6T3U10H2O10HT8F9N4P5D5H10D10ZF8Z2V4Q2I2A7B220、下列关于等额本金还款方式的表述，错误的是（）。A.在等额本金还款方式下，还款初期月还款额较等额本息还款法略高，但可节省整体利息支出B.等额本金还款方式的特点表现在本金在整个还款期内平均分摊，利息按贷款本金余额逐日支付，每月还款额在逐渐减少，但偿还本金的速度逐渐增加C.其计算公式为：本金还款月数+（本金-累计已还本金）月利率D.适用于打算提前还贷者【答案】 BCG1N10L4Q3A4E5Y1HH1P2M

10、7K7J4A7F6ZD5D5U4R6I5L2Y421、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，E房地产开发公司准备竞标开发。A.4400；4620B.4444；4620C.4444；6296D.4400；6296【答案】 CCU7N2W9D10U1R5S7HN7J1P10T5O3Z6D1ZK4L2S10X2D3X5G322、目标利润定价法以（）和目标利润为定价原则。A.固定成本B.总成本C.单位变动成本D.投资利润率【答案】 BCU9J3B9O2K3E5X10HR1U9W8J5D7G4K2ZL5A10L6F9E3T1T223、关于（），销售人员必须熟悉每个单位房号与实

11、物的对应关系，以及不同房号之间的关系，最好能够做到将其熟记，有利于在销售过程中引导客户。A.价目表B.购房须知C.销售导示牌D.首期付款表【答案】 ACT3R1F3C4Q8R2L3HS6W7D3F2D2G3Z10ZD1G9A9P9U9X10B224、具有“灵活、展露重复性强、成本低、竞争少、但不能选择受众、创造力受到限制”特点的广告媒体是（）。A.报纸B.电视C.杂志D.户外广告【答案】 DCV3B6W1X4P8B9A10HJ6U4C2Z1C1K4E6ZJ3Z1H1F7H2Y6P1025、房地产经纪人为购房人制定的置业计划，作用在于展示（）。A.付款金额与付款时限B.付款金额与付款方式C.付款

12、金额与货币种类D.付款金额与贷款利息【答案】 BCC10T2W5G10Q3O10W2HQ1Y5R4X2Y9Z1M2ZK1H7Y2M3H5M7J226、抵押贷款的还款方式中，( )适合资金不宽裕的购房者。A.一次性还款B.分期还款C.等额本息还款D.等额本金还款【答案】 CCM10U6Q2O3G6L1Z6HG2Z2A1E9R4Y8X10ZE10K3C5E1Z7V10X527、肉芽组织在修复过程中有哪种重要作用？（）A.抗感染及保护创面B.修复表皮C.机化血凝块，坏死组织D.机化异物【答案】 ACV10O3D4A6S4Z9O9HA3W10H3L8I6W6Y3ZS8I10Z5L10H8X9H528、

13、（）还款方式适合公务员等收入稳定的工薪阶层。A.双周供B.等额本息C.等额本金D.固定利率【答案】 BCI7S6C7I4Q2A1N3HK1O9A1H1O7W8F10ZH2N2R7T4E5A4H629、提高预防能力属于风险管理方法中的( )。A.损失控制B.损失融资C.内部风险控制D.外部风险控制【答案】 ACX7Q5X4F7C6G1T4HK6N4A1W10G10L10U5ZQ4J3H7E7T4D8D930、提高预防能力属于风险管理方法中的( )。A.损失控制B.损失融资C.内部风险控制D.外部风险控制【答案】 ACA10M6W10F2D6W1Y6HC3I1A2I2L2R1R10ZV2C9Q6P

14、10Q2S8V331、关于房源外部营销中平面媒体广告，下列说法错误的是（）。A.选择发行量大、知名度高的平媒广告载体B.广告投入应持续不断，每周67次，持续才能效果才更明显C.最好与房地产机构里其他经纪人集体投放D.房源广告撰写上标题鲜明、楼盘及房源信息简洁清晰、卖点突出【答案】 BCJ9M10M7E1S8H10O3HD4W5P5O3W6L7M10ZV4R3T3G6R10N3I332、存量房商业抵押贷款的申请对象必须是年满（ ）周岁，不超过65周岁。A.14B.16C.18D.24【答案】 CCD9P9D5R4Q5E5X1HS2P4T1Z3D4I7Q4ZB1K5F5I9S6M4Y133、牙种植

15、术的概念正确的是A.将未发育完成的牙胚植入牙槽骨内的手术B.将人工牙植入牙槽骨内的手术C.将异体牙植入牙槽骨内的手术D.将自体牙植入牙槽骨内的手术E.将脱位牙植入牙槽骨内的手术【答案】 BCM5Z5T3F4M3X3R9HV5J1E4W8N2Y4Q8ZV9Q5O2I2R4C9F734、直接影响项目的市场形象与客户感知的是（ ），因此开盘活动必须在充分的蓄客准备，以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办。A.开盘活动的场地选择B.开盘活动现场的人气与氛围C.开盘活动的现场准备和传播信息的程度D.开盘活动的形式【答案】 BCJ5X10Z4V1G4J4O10HU6J1H1I5U2A5V10ZL1K

16、4J10U3S9S10W435、房地产经纪机构除通过广告宣传和公共关系活动来宣传自己.吸引客户.开拓市场外，更重要的是在所承接的每一项业务中，切实为客户提供( )，以赢得客户信任。A.最高成交价格的交易B.物美价廉的房屋C.高质量的服务D.最完整全面的承诺【答案】 CCB3M1S5X4Q3Z5Q10HS8Y6L7D6O7Y10W2ZL8L8H5X9O2I2M136、存量房遍布城市的各个角落，销售离散性大，房地产经纪企业建立社区性门店。体现出存量房销售（ ）的特点。A.待售房屋实体差异大B.销售对象坐落分散C.主要为现房销售D.房屋产权关系复杂【答案】 BCI3Q9J9U8M10A8U9HJ2F

17、7G3S5X1I9L8ZP2R6G1J2E4K3T537、关于结核病引起的干酪样坏死，下列哪一项是错误的？（）。A.坏死中心结核菌少B.容易液化，容易吸收C.坏死灶呈淡黄色，均匀细腻D.镜下，坏死彻底，呈无结构的颗粒状物质【答案】 BCK2H2S9J8V7R10Z10HU8K7G2U3W9H5C7ZV10L10V1O5O10L5F238、损伤后可完全再生的病变是（）。A.股骨骨折B.嗜酸性坏死C.点状坏死D.甲瘤术后的切口【答案】 ACE4X9L10Z7C6M1C5HQ1K4I3T10M3G6W9ZO9K2O9J1P10U10U939、黄疸形成的关键病理因素是A.热邪B.寒邪C.瘀血D.湿邪【

18、答案】 DCL1H5N4F6H1B1K4HO10Q5I7V10G9S9O1ZC2L7T2V2J4U8N1040、（）既可以作为小面积办公空间，也可作为城市中心区家庭居住。A.商务公寓B.LOFTC.写字楼D.商务综合体【答案】 ACL6Y7Z3H2K5A10U9HR9Y3Y2L2B1Q3B7ZO8Y8I6V6B4Q5D941、房地产销售一般根据项目销售量、销售目标和（ ）等因素决定销售人员人数。A.销售进度B.销售难度C.宣传推广D.物业档次【答案】 CCK1V10J7M7V1U5J4HS3C8Y5I4F4U9Q7ZS9X10G8H4L8D5M742、房地产产品的SWOT分析定法中，ST对策是

19、指（）。A.使劣势因素和威胁因素的影响趋于最小B.使劣势因素和机会因素的影响趋于最大C.用优势抵抗威胁D.使劣势不成为机会的障碍【答案】 CCV3R6D8T3G3Q8J6HB3G5J9X4Z7I6L8ZI8W9O9O10B8Q2N543、不符合定金收取及认购合同签字程序与要求的操作是( )。A.定金收取及认购合同由销售人员和财务人员配合完成B.认购合同由销售人员统一保管，与客户共同签订C.销售人员在签订认购合同前必须与销售经理核定房号D.由销售人员通知收取定金【答案】 BCC10O6R2M6S8C4U6HR10F3U5R1C5Q8A2ZZ7R5R8Y4W10J7K144、房地产经纪人在分析写字

20、楼项目市场时，应重点分析区域内（）。A.人口数量B.写字楼市场供求状况C.住宅租金水平D.居民人均消费水平【答案】 BCU4Q8Z5S4L4R2U7HS6Z10B5M9J1E7J9ZV10X1E10S5G4E4O545、房地产经纪人对目标楼盘附近楼盘的价格对比、成交活跃性的调查，属于（）的内容。A.初步调查B.深入调查C.个案调查D.综合调查【答案】 BCT7T3L2V1A6U4O5HW4J6P7E4F10S3J10ZV1Y7Q2R2N4Z9T646、高考期间，地处某考场附近的一房地产项目的销售经理，组织销售人员向在考场外烈日下等候的家长派送饮料。这种行为属于房地产促销组合中的（ ）。A.销售

21、促进B.关系推广C.广告推广D.人员促销【答案】 BCS6C2X3G3Y8F4D10HK4J1L9G4Q2P6A9ZO2V2D7Z3O7D5O247、商业业态指经营者为满足不同的消费需求而形成的经营模式或经营形态，其区分依据是（ ）。A.提供商品的方法、商品的种类B.商品的种类、商品的价值C.提供商品的方法、商品的销售方式D.商品的销售方式、商品的种类【答案】 CCL1N2E8W8R6Z1I6HF1G5D9P3R6P8X6ZZ9P7O4M3A3Z2O848、客源信息的开拓方法中，（）是常用方法，也是房地产经纪人获得精准客户的渠道之一。A.门店接待法B.广告法C.互联网开发法D.客户介绍法【答案

22、】 ACD4N3K9L3H10R5B3HW7W3F1P9C1K1V3ZD4W1F8B7G1W3Q349、房地产市场分解是将房地产产品按照一定标准或特征分解为（）的过程。A.子市场B.整体市场C.消费者市场D.供应商市场【答案】 ACG5Z6Y5W8O8W4F5HK1A5V2F1K2J6Y2ZT9S5K4Q10V10T5E1050、房源的开拓要遵循真实性、及时性、持续性和（）原则。A.集中性B.规范性C.合法性D.共享性【答案】 ACC10E10F2F2A9Q9Z10HT9N1R4B3Y8S5W1ZU2P3H5E2K8G3N451、抵押贷款时采取等额本息还款方式的特点为（）。A.可节省整体利息支

23、出B.每月还款额保持不变C.每月还款额递减D.利息按本金余额逐月计算【答案】 BCH4K5P1A3Z5D1X4HX9U8G5Q9Y2M10H4ZV8O2H2E8A5Q5Z252、“房地产市场参与者较少，并且房地产交易情况不为多数人所知”表明房地产市场具有（ ）的特征。(2011年真题)A.区域性B.交易复杂性C.不完全竞争市场D.供给滞后性【答案】 CCJ4C5Z6P9I3P1H10HC9Y1D7G10V9Y2N1ZL3U10P4K1F2R1R353、下列选项中，不属于房地产市场营销特定目标的是( )。A.以赢利为目的B.掌握房地产市场营销系统运行中资源的输入、过程、输出C.通过房地产市场营销

24、使房地产购买者的需求或欲望得到满足D.推进房地产业以及社会经济的整体发展【答案】 BCV6L2I10A9V5G1W9HU1K4E1K4E8Z3W8ZY8V8L4R4B3B6D954、价值是指消费者所得到的效用与所付出的( )之比。A.货币成本B.成本C.功能利益D.情感利益【答案】 BCV7R4F9D10L3P10B2HR9Z9P7D1C5Y8H6ZW9T6G6B7F4V8I655、根据选择销售零售商的数量，分销强度可以依次分为密集分销、选择分销和独家分销，其中选择分销是（）。A.通过尽可能多的中间商形成的销售渠道B.按照一定条件选择若干同类中间商经销自己产品的渠道C.按照一定条件选择若干不同

25、类中间商经销自己产品的渠道D.仅选择一个中间商的渠道【答案】 BCE1Q5I10B3X10A7M1HO8R7J6A9F5W6L9ZK4S7P7U5Q10Q5S956、写字楼项目的销售策略中，适用于项目本身具有独特性且面对较为成熟的商务客户群体的情况的方式是（）。A.以目标客户需求为主导的销售策略制定B.以项目差异化特点为主导的销售策略制定C.以活动营销核心为主导的销售策略制定D.以市场竞争优势为主导的销售策略制定【答案】 BCL4J2K4C1P9W9Q3HM5J1T7G2T2S5S2ZT1T5F2O6Z6U1P657、在新建商品房确定均价的过程中，划定市场调查范围和重点后应进行的工作是（）。A

26、.对每个重点市场比较进行调整B.对交易情况进行修正C.对影响价格的各因素以及权重进行修正D.制作市场比较结果表【答案】 CCL8Y6Y5S6D5E7K10HV10Y7S5K9B2K7V8ZK4G5O4N3W6V5L158、采用电话拜访开拓房源渠道的方式的缺点是（ ）。A.比较费力，但可联系的人较少B.受时间和地点的限制C.花费时间较多D.容易遭受拒绝【答案】 DCW8W5X8Y6G3N4Q7HK3T6O5O3Q7T2S7ZO4S3G3F2C9Z7C1059、下列有关房源信息推荐的表述，正确的是（）。A.房源推荐只能在公盘制的情况下存在B.房源推荐只能在私盘制的情况下存在C.采用一般推荐方式的，

27、卖方代理经纪人一般获得该笔业务成交总佣金的80D.房源推荐根据推荐后的操作方式可以分为“一般推荐”和“合作推荐”两种【答案】 DCD10A2J1P4O3E7W7HS6N6N1I1R6R5U3ZD10T1V10J8X10P8N660、对房地产项目进行研究找到项目所特有、不同于竞争对手、能进行概念化描述、能通过广告表达并能为目标客户所接受而产生共鸣的特征，这一工作被称之为项目的()。A.形象定位B.产品定位C.客户定位D.项目定位【答案】 ACZ2W4M6R9J6Q9A9HX6C7F4D9W9P8W4ZJ2V4C6Y7T6U1P1061、房地产开发企业为了维护企业形象，提高社会声誉，其定价目标通常

28、是（）。A.实现利润最大化B.提高市场占有率C.稳定所售商品房价格D.快速收回资金成本【答案】 CCT1R7W10B2Z5K4P7HA5Q7M6P8G5J8L6ZB9M4N4I9H6T6D1062、房地产经纪人不能将已经（ ）的房产再次作为房源信息进行营销。A.出售或出租B.设定抵押C.待拆迁D.合法建设【答案】 ACS7W4S1P9F9R2Q5HU3Y4L5E1O9S1O10ZI7P7D8H9Q6V2U563、下列疾病中，哪项属于化脓性炎症？（）A.干酪性肺炎B.小叶性肺炎C.大叶性肺炎D.支原体肺炎【答案】 BCS10T9Q3C6E7S8G8HU8Q6W9L4H2U10V4ZV1W1Z10

29、C10L10C8N1064、癌细胞胞质嗜碱性增强是由于（）。A.蛋白质增多B.核浆比值增大C.核糖体增多D.胞质脱水【答案】 CCE9B7A5B8R10Q5J2HD2D3D9Y6M2Q8Q7ZZ8B2A6G7I7A2S165、人民法院对已经设定抵押的被执行人及其所扶养家属居住的房屋，在裁定拍卖、变卖或者抵债后，应当给予被执行人（ ）的宽限期。A.6个月B.5个月C.7个月D.1年【答案】 ACN10X5V4D4E9C3O2HU10K1N8I7V1S3F3ZF7V1A1O1E4V8N966、房源不仅包括委托出售或出租的房屋，还包括该房屋的（）。A.经纪人B.物业管理者C.户主D.业主【答案】 D

30、CM1R3T4W10J4N9Y9HC1B1U3Q4E2X6T7ZM8D6A8O2R7A3S867、在房地产产品生命周期策略中，引入期对应的产品是（ ）。A.节能型住宅B.双拼别墅C.塔楼大户型住宅D.数字系统控制别墅【答案】 DCE4X9F1C5Z4R8C7HP8C4P10N7R7G9V10ZC1F6S6D2K2Q10A568、在（）目标下，开发商要求严格控制项目风险，以最快速度将房地产销售出去，尽快回收成本。A.综合收益最大化B.快速回收成本C.品牌D.效益最大化【答案】 BCJ2O4R4C1U1D3K10HH1G3G3D9V6F9G1ZW7A7Q2P4R3F3J269、有一临街商铺，面积约

31、50mA.9B.10C.12D.15【答案】 CCH5W10J6I10H10A7P5HB9A2E3M10N4R2Y3ZY7C2N1N3R5T1X270、房地产经纪人沟通技巧中，书面沟通的优点是( )。A.能充分表达信息传递者的态度B.信息的意义能够被充分的理解C.有充分时间进行分析D.可以马上得到对方的反馈【答案】 CCL10L9T1O9U8T4F8HO9T2J6H10W5D1O7ZT6F1W5I3D4K10M271、某市风林绿洲项目一期，只有160mA.单一标准法B.综合标准法C.系列标准法D.复合标准法【答案】 ACC7K7F2S3B3T5W4HO1L10C8J9P9X6V5ZX1V7L7

32、S2M1Z3F1072、某项目土地投资2000万元，建筑投资2000元/mA.3000B.3500C.4000D.4500【答案】 BCY7L8L6Y6V8V4C10HT4O4W6A1D10O7W2ZZ5K5X10K5Y8A5U673、进入持续销售期后的上门客户量会随着项目（）的推广策略和力度调整而变化，销售人员的数量也要相应做出调整。A.系统性B.阶段性C.有效性D.及时性【答案】 BCD6M9W3N8A9U6L4HO3L8Z2V4O6S8U6ZR8X1I6C5U2S5F274、下面关于房地产经纪人协理的表述中，正确的是( )。A.独立从事房地产经纪工作的自然人B.可以在全国范围内从业C.从

33、事非独立性经纪工作，需要房地产经纪人的组织和指导D.具有初中以上学历的人士，可以申请参加房地产经纪人协理从业资格考试【答案】 CCX1E7N3Z1F5A2E9HO1E2Q2T1M2H7V8ZM8Y2V6G5W10K5D1075、新建商品房销售人员上岗考核通常由（ ）组织进行。A.项目销售经理B.项目策划人员C.项目负责人D.专业法律人员【答案】 ACO7E9D10E4D8B7E10HI6U3J7K4C9X4R4ZI10G7O7G10V10N9T1076、企业抵押经营贷款主要适用人群不包括（）。A.中小业主B.个体经营者C.公司管理人员D.全款购房，现有资金需求的借款人【答案】 DCC5U10E

34、2S4M5E7Z2HK1R10P9M10K4X10C6ZJ8E1O3L2Z4S9E877、在不实施“限购”措施的城市，居民家庭首次购买普通住房的商业性个人住房贷款，最低首付款比例原则上不低于（ ）。A.20%B.25%C.30%D.35%【答案】 BCK10R9P3P9W6C10Q10HQ5M5W7D4N4V10E9ZF3M9F10C9U7B2V578、下列不属于房源分类的原则的是（ ）。A.按级分类原则B.简单实用原则C.主次分明原则D.优劣性原则【答案】 DCZ10Q3P8J7X4N10X5HW3J2J4B10A4Q5D10ZS5G5E4S9M6D2R679、女，60岁，左侧下颌下区肿块2

35、年，近期有局部刺痛感，舌体活动不灵活。查：左下颌下区触及一3.0cm2.5cm大小肿块，质硬，活动度较差，伸舌左偏。最先考虑的诊断为A.下颌下腺炎B.下颌下淋巴结炎C.下颌下腺恶性肿瘤D.下颌下淋巴结核E.下颌下区脉管瘤【答案】 CCL6W10D10Z6A2T5M9HX4V4U7L10E7F4I6ZQ5B1C3U6Z5V5Y380、在签署认购协议书后，就不能随意进行增名、减名和改名，体现了在签订商品房认购协议书时的（）。A.房号销售与算价风险B.购买、贷款资格风险C.变更风险D.财产分割风险【答案】 CCS1H4F7D8E4A8O6HK2H10O10Q9W8B2C6ZX8I5F5Z4A6K6T

36、681、shoppingmall等大型购物中心的核心主力店一般放在（）。A.门口B.经营轴线（或线性步行街）的端点C.集中放置在中间D.人流量最大的地方【答案】 BCD1Z10G4L9V4E7D7HY4U8Q10Q7Z5O10C10ZE6Q1O7R3D9N9I282、媒体广告带来的客户占经纪人生意的（ ）。A.25%B.30%C.35%D.40%【答案】 DCY5S5C6G4D5J7S5HK8O9O8C10L2H7J9ZZ5V6U2S8P5E4L1083、不同的广告媒介，其广告效果也不尽相同，以下对于报纸广告优点的描述正确的是( )。A.影响广泛、传播迅速、简便灵活B.宣传对象明确、针对性强C

37、.针对性、亲切感D.长期性、固定性、集中性效应【答案】 ACX6K6U2Q10T5A10S10HJ7J2K5L2D5B4G6ZN2A4B2R6Y5Y8J384、新建商品房买卖合同签订程序方面的培训内容不包括（）。A.合同说明及其他法律文件的讲解B.入住程序及相关费用C.售楼处签约程序D.接待制度【答案】 DCZ6G6L4G1K8T5W7HC5N4Z7G8C9Q5A5ZX8P4E8K6Q9R8J485、抵押贷款的还款方式中，( )适合打算提前还贷者采用。A.分期还款B.一次性还款C.等额本息还款D.等额本金还款【答案】 DCR7Q2Q4T2N6E4B2HS3I10N9V4Q3Q8D1ZX5H8E

38、10Q6E6Y5T186、企业的潜在消费者数据来自（ ）。A.内部资料B.外部数据C.直接客户资料D.间接客户资料【答案】 BCA2L10N1F10T6U10V2HC10U9M2E1O4H2I7ZV9N4A3L9T3H5M687、为了让购房者明晰购买程序，事前需制定书面的（ ）。A.价目表B.购楼须知C.置业计划D.购房相关税费须知【答案】 BCH4D3C9U5V10M7M7HK6A4L1Y3I3T1M7ZD3J10W10I2P7F2O1088、高考期间，地处某考场附近的一房地产项目的销售经理，组织销售人员向在考场外烈日下等候的家长派送饮料。这种行为属于房地产促销组合中的（）。A.销售促进B.

39、关系推广C.广告推广D.人员促销【答案】 BCR10A9V9T1F6J10W4HS7O6X8U10X2L7Q2ZP4R6R9V9A6C5U389、研究房地产项目的市场表现方式属于（）。A.市场定位B.产品定位C.客户定位D.形象定位【答案】 DCV7D8N5G2G4Y7W7HJ9Y4C6Z1R8C1P5ZT8A2Y8J1Q9I1P790、客户有明确意向，对市场行情非常了解，只要条件符合将会很快成交的表现被房地产经纪人归类为( )客户。A.引导型B.加强型C.成熟型D.试探型【答案】 CCA5A5O6Q2Y3S8C3HJ7C4A9Q1W5A2F9ZO3U6A4I8B10U6F291、一般来说，板

40、式住宅的套内使用面积的使用率为（ ）。A.60%B.70%C.80%D.90%【答案】 CCD1Q9G3B2V7G7N2HF6L3F3B5R7M9R1ZI4V4T9N3C5Z4J492、户外广告不具备的( )特点。A.长期性B.固定性C.覆盖率高D.集中【答案】 CCE9R4Q1H6C3D10P2HW1X10Q4Q10S2I6H8ZQ6M6V6W5X2P7I293、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积10000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元/m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公

41、司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。A.WT对策B.WO对策C.ST对策D.SO对策【答案】 BCQ3K8Z2Y1H8K1L3HM2K10Q7D8N9U6H3ZM1X2K3W5R6D5U694、在房地产经纪业务中存在的风险是各不相同的，这要从风险发生的()等方面去衡量.A.后果和损失B.概率与后果C.概率和承担方式D.概率和管理【答案】 BCV2N7Y2O2W6Q10G7HA10B9L8P1G3X2M5ZX6S7U3T6Z10X1G595、下列选项中，不属于房地产市场营销

42、活动调查的内容的是( )。A.房地产市场竞争情况调查B.房地产价格调查C.房地产促销策略调查D.房地产消费动机调查【答案】 DCI2A5X6I9X2Z9W9HC2Z8K8V10P6N1D10ZD9O6D10B6X9V1Y996、利用房地产经纪机构的办公场所争取上门客户的揽客方法称为（）。A.门店接待法B.上门揽客法C.客户介绍法D.会员揽客法【答案】 ACH4L6H7Q8O1B10T1HC7R2X8V3D5B1L1ZS4L1G2S10N8Q6Z297、卖方独家代理的成交时间多为( )个月左右。A.1B.3C.5D.6【答案】 ACD5S2M8P5K2O4Z5HB6Z5G2Y3B6S6W1ZN4

43、A2I8L2U2D4P398、常导致急性肾功能衰竭的肾小球肾炎是A.弥漫性新月体性肾小球肾炎B.弥漫性系膜增生性肾小球肾炎C.弥漫性膜性肾小球肾炎D.轻微病变性肾小球肾炎【答案】 ACN2W2P1K6X9Z4T2HE8V7R8Q10S3D10A9ZE3E6L7Z9H8B9T299、抵押贷款时采取等额本金还款方式的特点为（ ）。A.每月以相等的金额偿还借款本息B.每月还款额固定C.可准确掌握收支预算D.利息按本金余额逐月计算【答案】 DCI8F7O5C2N9E1O2HI8J9E3C1F5B4U4ZY2C5C5B7K4I3E8100、下列客户类型中，（）客户是房地产经纪人应重点培养的目标，属潜在顾

44、客，其需求经常会发生变化，经纪人应定期追踪。A.A类B.B类C.C类D.D类【答案】 BCO6Q3R1U5Q6D3S2HG9K9U5V4V6F4Y6ZJ2S10B5T2E9S3C1101、某房地产经纪公司采用的是基于互联网技术的无店铺销售模式，2013年2月，与6家房地产开发公司签订了合同，以某房地产经纪公司的名义负责销售商品房，并承担风险。A.专业推荐B.一般推荐C.合作推荐D.特别推荐【答案】 CCH7V4A9V7T8L3C8HK5K10H5J1S5L1F7ZY2S1E2B5P2A8I5102、某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位。A.市场竞争优势B.目标客户需求C.写字楼差异论D.写字楼推广渠道【答案】 BCT7V7Q6G9D4N5E3HO6I9G2H1T3V4M8ZD4Z7M1A10S3F8W2103、主要累及肺泡的肺气肿类型有（）A.腺泡中央型