2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库高分300题加答案下载(云南省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、（ ）是进行市场营销工作的第一步。A.制订推广策略B.判断项目市场定位C.进行市场调查D.制订销售计划【答案】 BCY2R3L2I6S5G6D9HC10B2D1F2E7G6H5ZF3E9J5U4D10T3D22、关于市场需求的组成，下列说法错误的是（）A.购买者是需求的主体B.购买欲望是需求行为的物质保障C.购买欲望是需求的动力D.购买能力是需求的实现条件【答案】 BCN7L3J10P4A1R7P2HX2Z5J3L4P5G8F7ZK3O2M2U5W9K10R53、一般情况下，购买物业的客户对目标市场有

2、明确意向，特别是对有自住需求的客户来说，他对于目标物业有明确的（ ）要求。A.房型和地理区域范围B.价格范围和房型C.购房的房型和楼层D.地理区域范围和价格范围【答案】 DCO1T8F5P7S6B5I5HL2E10M3F10E3K1H10ZK2H8J7V1G5I6M24、市场预测是指预测()。A.市场最低量B.最大的市场需求C.市场潜量D.预期的市场需求【答案】 DCG7T10C10J6S5Y1I9HE6Q2O10B3Z3G8U1ZG2X1M10C8N9T4S95、 关于采用集中销售方式销售住宅的市场开盘销售率的表述，正确的是（）。A.客户诚意度难以把握，开盘销售率不确定B.由销售团队能力决定

3、C.由客户储备量和客户诚意度以及现场销售氛围决定D.新老客户同等待遇，前期积累客户容易流失，对楼盘性质要求较高【答案】 CCZ10M7O4O3J9Q1I10HY7N4H8Z1K7Y10S4ZW4U8T4K5H6D7C86、李某看中一楼盘，欲购买其中一套总价30万元、面积100m2的住宅。假如你作为该住宅楼盘的销售人员，请回答李某的如下问题：A.一次性付款，价格优惠5%B.首付20%，余款分两期每隔半年支付一次C.首付10万元，余款分两期每隔半年支付一次D.半年后一次性付款，无优惠【答案】 ACV4W9D4E2N9Z5R5HI6Z1O7U9F8X9F6ZV2L7T10X1Z10L1F87、关于牙

4、源性边缘性颌骨骨髓炎的描述，错误的是A.常用下颌升支切线位片检查B.骨破坏不明显，无死骨形成C.增生骨质边缘多不整齐D.CT检查骨膜成骨更清楚E.常起源于智齿冠周炎【答案】 BCF1L8B6R7U5A10M6HS10R3Q10R1C2J3V3ZJ1N3X8L6Z9B9C58、从某种意义上讲，决定房地产经纪公司生存和发展的空间与潜力的最重要资源是（）。A.资金B.关系C.房源信息D.房地产经纪人【答案】 CCX6Z8T5L5E5O5V5HS10B8S8H9S5S10Q7ZG9D4Y3U5M9M1D109、针刺治疗腹痛的主穴是A.中脘、天枢、足三里、三阴交B.中脘、足三里、内关、章门C.内关、天枢

5、、足三里、内庭D.中脘、章门、足三里、支沟【答案】 ACP4K2D7M1C3B4B10HM5E7X5A1N3O10U8ZN3N4L3S2J5B4P610、某患者颊黏膜肿瘤切除留有2cm2cm大小缺损，需植皮修复，应采用的皮片是A.以上都不是B.全厚皮片C.薄中厚皮片D.刃厚皮片E.薄层皮片【答案】 CCY8A2S6G4X7O1H8HR8G10P3H2H5P4U4ZU10B9Q7S5R4U7X911、延缓伤口愈合的因素是A.适量维生素及蛋白质补充B.保持创伤处血液循环畅通C.电离辐射D.清除坏死组织，预防感染【答案】 CCE10D10P4U4W1M8E1HT1T10Z10Y10X6X3J10ZB

6、3U1J5D2B1O6B212、下列关于变动成本定价法的计算公式不正确的是（）。A.目标贡献预计固定成本费用年目标盈利B.单位贡献量单位总量/目标贡献C.售价单位变动成本单位贡献额D.单位价格单位可变成本费用单位贡献量【答案】 BCD6X7J8T5Z3V4O4HI2N7I1R2S6C3B9ZG8H6B5T1A2V3H613、房地产的产权状况反映了房地产的( )。A.有形品质B.无形品质C.价值品质D.权益品质【答案】 BCC5C5Z4F9X8G10T7HV9D7G3T5S9R4J8ZG4B1J2S7I4T10D114、房源共享形式不包括（ ）。A.私盘制B.公盘制C.混合制D.分享制【答案】

7、DCK9B1A2Q5B9D9Z10HR3P5Z10K7W3R7B5ZG8S7Q3T6K9Z4B115、房源不仅包括委托出售或出租的房屋，还包括该房屋的（ ）。A.经纪人B.物业管理者C.户主D.业主【答案】 DCK8S6A8P7M4R6I3HB8U5H6T2I5J9O9ZZ1G4U9I5I8S1W316、在客源开拓策略中，养客的含义是指()。A.房地产经纪人供养客户的过程B.房地产经纪公司供养客户的过程C.房地产经纪人将一个陌生的客户转化为一个积极的购买者和接受房地产经纪人服务从而达成交易的过程D.以上都不是【答案】 CCM8V6H9E4P6X9H2HG8T2F10H6J1K8S2ZN8B6F

8、1M3L10D8P617、某楼盘有800套住房，按照2个月销售40%的目标，当设计平均成交率为12%时，按每名销售人员每天平均接待5批客户，每天大约需要（）名销售人员。A.67B.78C.89D.910【答案】 CCZ9I3V1H9L2V3F10HN4S10B7Y9F10F1O8ZW1N2T7F1I10R2W518、购买商铺的投资者应重点关注商铺的（ ）。(2012年真题)A.经营特色B.投资回报C.目标消费群D.商品销售方式【答案】 BCU6A5N4U9X10N7E6HI8T5Q4C3M2V6F1ZQ3U8S7V2C1E2B1019、房地产经纪人最初向客户推荐房源时，应重点关注房源的（ ）。

9、(2011年真题)A.舒适性B.适用性C.经济性D.真实性【答案】 DCL6Q1P5V9P10D7G7HQ3J8T6X4Z2V4K7ZF10H10E8T1A8Q1S620、关于p53的叙述，哪项是正确的？（）A.野生型的p53蛋白促进细胞生长B.p53基因是肿瘤抑制基因C.p53基因定位于13号染色体D.突变型p53与生长因子受体同源【答案】 BCN5Y9U4B7X5V10F3HM10I4X4E8E1B3C3ZL5T5X10G9B7P8P921、存量房遍布城市的各个角落，销售离散性大，房地产经纪企业建立社区性门店。体现出存量房销售（ ）的特点。A.待售房屋实体差异大B.销售对象坐落分散C.主要

10、为现房销售D.房屋产权关系复杂【答案】 BCJ7W2I5F10E9W1B10HZ8N9A7O2T4A9V10ZQ2G4S2E5T2Y7P722、房地产市场的特征是由房地产商品和房地产市场的（ ）决定的。A.专一性B.特殊性C.多样性D.竞争性【答案】 BCK1Q5J4L5S6B1T5HX10X4S9K9H1S2Y1ZV3C2B9M5C8H2P423、下面关于房地产市场细分表述错误的是()。A.细分市场的划分应当有明确的界限B.细分市场的规模大小和购买力应当是可以判断的C.如果对某种产品的需求不存在异质性，则没有市场细分的必要D.细分市场的规模大小应当判断，但可以不考虑细分市场的购买力【答案】

11、DCG7P8D7I7Q8Q8R8HM10X9Z8V4Z2K8A9ZS1O6Y2T9N2Q6G324、房屋租赁托管服务，可以免除业主（出租人）的成本不包括（）。A.免除出租前来回陪承租人看房而产生的时间成本B.免除出租前因承租人需求要配置家具家电等物品而产生的资金成本和时间成本C.免除出租期间因发生维修而产生的维修费用和时间成本D.免除出租人与承租人之间的经济纠纷【答案】 DCP2W5S8H8M1P7H6HL10K6P5B9X3B4L7ZJ9T6W1C3X5D8T325、一般而言，售楼书销售资料包括（ ）、销售现场资料及其他资料等。A.海报B.传单C.专家意见书D.调查问卷【答案】 ACK9V1

12、H5W6N9S8N7HW1P5M6X5U7G9L2ZO3V4Z3R1E8J8V826、房地产经纪机构采用电话访问开发房源的优点是（ ）。A.业主印象深刻B.花费的时间较少C.容易取得业主信任D.不受时间的限制【答案】 BCY9E4Y8U7C6A2G9HA8I8M5D3N2F7V2ZP4W10J6H9O1P7X127、患者男，25岁。因“右下颌肿痛伴张口受限7天”就诊，有反复右下牙阵发痛及冷热痛近2个月。查：右下颌咬肌区肿胀，压痛不明显，张口受限，开口度约0.5cm。口内右下第三磨牙近中位阻生，冠周牙龈红肿，盲袋溢脓，右下第二磨牙叩痛明显。A.口内磨牙后区B.口外距下颌下缘约1.0cm处C.口外

13、距下颌下缘约2.0cm处D.从下颌支后缘绕过下颌角，距下颌下缘约2.0cm处E.从下颌支后缘绕过下颌角，距下颌下缘约1.0cm处【答案】 DCV6R7L8Z10D1B2T7HV7W8L4R2W1M4G5ZC2L8J10P1V4K9E828、限价房购房人取得房屋权属证书后（ ）年内不得转让所购住房，确需转让的，由政府回购。A.3B.5C.7D.10【答案】 BCW1L5W4H2I8B9L9HT8G1E5B10V2R4P2ZG7J10N2Z5Q1M9I929、任何一个房地产项目在投入建设之前都需要根据（ ），进行前期的市场定位与大致的产品类型界定。A.土地管理权限和规划B.土地规划的法定用途C.土

14、地性质和管理权限D.土地管理权限和使用年限【答案】 BCZ2O7C8D2N3E10U5HT1U4O1G4U8F5O8ZM6N3K9V7Z8P10K630、房地产经纪机构应在最短时间内将潜在房源变成有效房源，这说明房源开拓具有（ ）的原则。(2012年真题)A.及时性B.持续性C.集中性D.真实性【答案】 ACS2S8V8H1S8K5V7HX1H1Q5N8A1K4W6ZS1P10L6Z1P5P6I331、讲解片区的规划、项目规划、项目定位、小区配套、主力户型、交楼标准说明、物业管理、楼盘相关合作公司介绍等，主要结合的是（）。A.项目楼书B.户型手册C.销售文件D.宣传展板【答案】 ACE7E4K

15、3R4D5I3S10HQ8J5V6K7M8G8M2ZA3O10Z7U6M6E7N632、以下哪项不是经血源播散引起的肺外器官结核病是A.肠结核B.肾结核C.结核性胸膜炎D.骨结核【答案】 ACT8L1U3H4M4X9M3HS10Q8Y10N10A9W9X3ZX6V6I5A3K7E4B933、通常房屋保修的事项由开发建设单位亲自负责维修和处理。如果开发建设单位委托物业服务企业或其他单位负责保修事宜的，必须在住宅质量保证书中对所委托的单位予以明示，保证购房者权益获得切实保护。A.业主大会成立之时B.业主大会成立之后C.小区满员之时D.业主大会成立之前【答案】 DCV6W8H9G5N5W9W9HA6

16、W4V6K3A7R2O5ZA2A8S2L5R8I9T334、下列营销成本中，属于销售促进成本的是( )。A.存货成本B.价格折扣费用C.差旅费D.控制和评估中间商费用【答案】 BCL8S5S1I8T4C3K3HO2H6K7U10P1O1A5ZM1O2Q5W2D7O8I935、病变组织中所见之Charcot-Leyden结晶来自（）。A.中性粒细胞B.嗜酸性粒细胞C.淋巴细胞D.臣噬细胞【答案】 BCJ7A6I2I1Y3D5Y2HL3U1B8J10N3B7C7ZZ8G4D5W7Y7W3L536、 以下不属于房屋继承和遗赠的产权登记需要的程序的是（）。A.办理继承权公证书或接受遗赠公证书或生效法律

17、文书B.地税局核定契税（继承除外）C.在网上提交申请D.领证【答案】 CCD4K6J6M8X3K3B7HW8A2L10Z2N7O6U5ZC2G3X2M8O4T8L337、不符合液化性坏死的描述是A.局部蛋白质含量少B.局部蛋白酶丰富C.局部脂质含量多D.局部纤维组织丰富【答案】 DCU1T8E1R2Q3D4P1HK6Q1H7Q9J5W5N3ZA6M7T3M9R6J4I638、写字楼项目的产品技术性与（ ），决定了写字楼项目运作的专业性。A.客户非个体属性B.与宏观经济的正相关性C.品牌目标的确定性D.销售商务性【答案】 DCD7F8T3B9K9I3Z6HI2V7Y4P7X8X4Y7ZU1Y2V

18、1T3N10S9V1039、不符合非胰岛素依赖型糖尿病的特点是（）。A.患者发病年龄多在40岁以上B.胰岛数目减少，胰岛B细胞明显减少C.血中胰岛素可以不下降D.无自身免疫反应的表现【答案】 BCE4U8J8D2B4C3M6HK5A5A1Q3Y6Z3W8ZH6A4Y3B3C10W5W640、市场营销作为企业管理的重要组成部分，必然需要一定的人力、物力和财力以保证其有效实施.其中，属于营销调研成本的是().A.渠道设计费B.调研问卷印制费C.自建分销网费用D.客户关系管理组织构建费用【答案】 BCQ2C4H2F6K3X8F10HQ4Y10P3C2F10U9M8ZH10Y6N5B6P9Z1L541

19、、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了商品房销售许可证后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了房地产认购协议书，与年龄为25岁的刘某签订了商品房买卖合同。A.项目建设依据B.商品房销售依据C.付款方式及期限D.保值增值的途径【答案】 CCS2Z8F7F3D8R2D8HA8L1O6W6C4P5B4ZY5H2I2O5L6G2T342、某房地产开发项目总建筑面积为10000m2，固定总成本为2000万元，单位变动成本为3000元/m2，销售税费率为20%，该项目保本售价应为（）元/m2。A.4167B.6250C.10000D.25000【答

20、案】 BCP9N9X3M5L5N8I1HF2O4V4N9Q3V2E4ZR3Y2Z6V2F1M1U643、写字楼项目的产品技术性与（），决定了写字楼项目运作的专业性。A.客户非个体属性B.与宏观经济的正相关性C.品牌目标的确定性D.销售商务性【答案】 DCJ8V7P1R1K8A2H6HD8E4W1Q2Y6I8M3ZF9Q7T8R6P8F9S1044、下列哪些器官的梗死属于贫血性梗死？（）A.心、肺、肠B.心、脾、肠C.心、脾、肾D.心、肾、肺【答案】 CCU10G6H7C2W5K4O1HE4Z2X8S4X5N2D4ZS6C8D1X10X3N3L445、应尽可能保留的牙是A.仅余B.仅余C.上、下

21、智齿已正位萌出至正常位置，常咬颊，相邻上、下第二磨牙完好D.E.【答案】 ACQ8X10U7J1Q6F3M2HW2A2C9H5S8K1M4ZZ10Y1D10N4R4K10M246、以客户为导向的市场营销的核心概念不包括（）。A.客户让渡价值B.客户关系C.客户满意D.客户忠诚【答案】 BCN6J10R2G5P4W4L3HR3C9Y5V6P2S4Q4ZF2J5U5R7C2Q2V247、某房地产经纪公司在A区有房地产租售项目，该项目周边为中心商务区，上班人员80以上为年轻白领，收入颇丰，但是大约一半以上的年轻人参加工作时间不长。A.保证金B.预留款C.押金D.违约金【答案】 CCJ3Y8C10A9

22、X3V1P2HU9Z5U5A4J4K1W5ZY7Q6Y1Z9H7J2V748、透明血栓多见于（）。A.大动脉B.小动脉C.微循环毛细血管内D.小静脉【答案】 CCL10B2F9W7N10G10G8HG5J8H6F5U7E6W8ZB7O4L5I5T10D7P949、某公寓采用高科技恒温恒湿节能系统，主打广告语“告别空调暖气时代”。这是提炼于项目的（ ）。(2010年真题)A.市场定位B.产品定位C.客户定位D.形象定位【答案】 DCI5C4V5K10I6A7X6HF8C1L1R8N10T1T6ZQ9P6Q9J4W9S10E1050、病毒性心肌炎的病理变化包括（）。A.心肌细胞变性坏死B.淋巴细胞

23、浸润C.中性粒细胞浸润D.心肌活检组织病毒基因检查阳性【答案】 ACP4J9F1F7G8H9O1HE6P1R6I9Z1K7P2ZR1Z9W4N5P2J9G551、不符合葡萄胎临床表现的是A.HCG增高B.无恶变倾向C.无胎心和胎动D.双卵巢黄素囊肿形成【答案】 BCL3O9N3Y1M3I3I1HM7N3G3C2K8C5B7ZP6L3H10B2X6X5S752、某建设项目总投资20000万元，流动资金为1000万元，投资者投入的自有权益资本为6000万元。建设完成后用于出租。经营期内年平均利润总额为2500万元、年平均税后利润总额为2000万元。则该项目的预期投资收益率、资本金净收益率分别为（）

24、。A.12.5%；33.3%B.10%；33.3%C.12.5%；32.3%D.12.5%；41.6%【答案】 ACQ3T10D10B3H10X7I8HL5P3O2M4O4I6K3ZR10W6R6C7I3S10D253、房地产产品的SWOT分析定法中，ST对策是指（）。A.使劣势因素和威胁因素的影响趋于最小B.使劣势因素和机会因素的影响趋于最大C.用优势抵抗威胁D.使劣势不成为机会的障碍【答案】 CCJ6I4C1F1N6T4P8HR6R4M4R8F9Z9E1ZB7L6U5H4V4S10E354、下列对市场营销理解正确的是()。A.市场营销是推销工作的一部分B.推销是市场营销工作中的最主要部分C

25、.市场营销是一种买卖双方互利的交换D.市场营销只是为了使卖方得到满足【答案】 CCU3B10Y6V7O8M6A8HG1R6X9R10P5T10D4ZR4I1P10V9P9M10T755、下列选项中，（ ）主要目的是为了增加客户对项目自身的全盘了解。A.功能楼书B.楼体形象C.物业管理D.形象楼书【答案】 ACS2N5O10Q9N4X1E10HJ5J2S8H10D8Z10J8ZF7A1K1L10J9T8T356、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉

26、的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.过渡定价目标B.竞争定价目标C.稳定价格目标D.提高市场占有率的目标【答案】 CCJ8H5U8E10L3X7C9HD4V9X1V3H8M5V3ZD4C7L5F7R4K8R257、在成熟的市场环境下，从整个交易的实现结果来看，一个房地产经纪机构或经纪人（ ）。A.必须同时拥有房源或客源B.可以只有房源或只有客源C.必须拥有房源D.必须拥有客源【答案】 BCO4K7M1T7O6W9Y4HJ6W6V2W4Y2Y1D10ZG5O3A9R3F7X9T258、女，45岁。A.牙

27、龈黑痣B.恶性黑色素瘤C.神经纤维瘤D.牙龈瘤E.结核【答案】 BCS2A9O5I9D10D3Q9HS9H8C8H2W5T4K7ZK5T8B4Q4D9O1F859、按照数据和资料来源的（），可将数据和资料分为一手数据（资料）和二手数据。A.指向性B.真实性C.原始性D.主体性【答案】 CCP1R3X10B10P3Q9N2HE8Y7F5C7D10V9S9ZL1Q2R4R10Q8C10K460、 在房源信息共享形式中，公盘制的缺点是（）。A.房源信息利用率低B.房源信息容易外泄C.获得经纪服务佣金少D.房源信息时效性差【答案】 BCM4U9G1P1E7I9Y4HH3V8P10D8V6U4P2ZC7

28、V2W4X1L8N7T561、编制房屋状况说明书的基础资料是（ ）。(2012年真题)A.房屋登记簿B.房屋所有权证C.土地使用权证D.房屋实地勘查表【答案】 DCI10O3G6Q6H6B6A7HE5L2X3B2A5Z6H7ZE7U10B9T6V9B1Z762、对客户信息的获取、记录、储存、分析和利用的一系列活动，就是（ ）。A.客源开拓B.客源分析C.客源利用D.客源信息管理【答案】 DCT3W10F7K6S5Q10V2HD6S9C10P6Z5K5E8ZG3D10N2P1S6M10C1063、房源信息的更新应注意的事项不包括（ ）。A.周期性访问B.访问信息的累积C.房源信息状态的及时更新D

29、.及时剔除已完成交易的房源【答案】 DCC7M2O7G1U1S5O8HK3F7W4O6Z3T8M3ZO10H6O10S4Z4B6E564、在客户关系管理中，客户的当前价值是指客户（）。A.过去为公司创造的利润现值B.过去为公司创造的利润总和C.未来为公司创造的利润现值D.未来为公司创造的利润总和【答案】 CCH4W5R6I2X4V2C10HA5Z4O2Y3J3V7C9ZL3I5R6A4A7E6R465、房源的开拓要遵循真实性、及时性和（）原则。A.集中性B.规范性C.合法性D.共享性【答案】 ACN6M7E4Q5L8I6P3HC6P2C4E9H9R1R6ZD5C9F6A3K9A5J766、下颌

30、隆突处基托A.基托呈凹形B.基托可稍厚C.基托可稍薄D.基托应覆盖至磨牙后垫的前缘E.基托应覆盖至磨牙后垫的1/31/2【答案】 BCZ1O5I5R10K5O8U10HA10Z2U3K10X3Y2M5ZH3D10T7Z3B8I1O1067、房地产项目定位的核心内容是( )。A.对产品提出一种主题推广概念，使产品在潜在消费者思想感情中产生共鸣B.通过对产品和形象的设计，对产品赋予不同的价值，最终达成销售C.通过对市场、消费者的分析，拟订建筑设计任务书D.产品定位、客户定位和形象定位【答案】 DCU3D8N8N7W2I2G3HC4L3B3D10E2F8A7ZP4S8Y7Q1I5U7D268、根据现

31、有市场产品的客户反馈制订适当的产品建议，将有效避免新产品新技术应用的风险，同时可在客户关注方面改良提升，增强客户认可度与市场竞争力，这是基于（ ）的项目定位模式。A.客户体验点B.项目既定市场定位C.项目运作模式D.市场实操案例反馈【答案】 DCV1B5N7Y5J5G6Z4HW8E6A9B10L7P6C9ZX9C9J4I10N8C2O969、房地产市场调研的主要目的是（ ）。(2007年真题)A.确定营销方法B.为决策部门提供参考依据C.优化营销组合D.便于开展营销活动【答案】 BCZ7Y2B8C2J9L3A9HX10E9R1T8U10K2Z4ZG9P9J6X6G7S7O270、目前，有很多的

32、经纪机构都制定了保护经纪机构利益的“看房书，以防止().A.逃单B.丢单C.弃单D.跳单【答案】 DCY8B3H4D6R3S5I9HI4Q2Y2M2J4W10U5ZF8I8A10Q9Z2D6T471、下列选项中，不属于房地产消费者调查内容的是( )。A.消费者的实际支付能力B.调查房地产现实与潜在消费者数量与结构C.影响消费者购买动机的因素D.消费者对某类房地产的总需求量及其饱和点、房地产市场需求发展趋势【答案】 CCA6O6N6K7G4X8U3HC1L2P2V8Q5N7Q2ZW10L8S4Y9L7Y5B572、某患者颊黏膜肿瘤切除留有2cm2cm大小缺损，需植皮修复，应采用的皮片是A.以上都

33、不是B.全厚皮片C.薄中厚皮片D.刃厚皮片E.薄层皮片【答案】 CCT5D6Q4X2R3M10P2HA10Z9A8V10I3U8J5ZX1H2Z4A5C2T9J173、房地产目标市场采用复合产品模式确定，意味着( )。A.企业向同一客户群供应不同种类的产品B.房地产开发企业选择若干个目标市场，其中每个目标市场对企业经营都具有吸引力C.企业的目标市场无论从市场还是产品角度，都是集中于一个细分市场D.企业决定有选择地进入几个不同的细分市场，为不同客户群提供不同种类的产品【答案】 ACE3Q3Q3V6I10X5X5HF6Q10Y4O1C8F9N2ZX5Y2A10I3Y9Q2E174、当房地产开发企业

34、采用“大幅度提高销售价格，开辟新市场，扩大市场渗透”的策略时，表明该房地产产品处于生命周期中的（ ）。(2009年真题)A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期【答案】 BCH10C3I2R4T1X4Z8HH2C7Y10V4H8I5X10ZR1O4F7G9S4U9P575、在房屋租赁过程中，出租客户所关心的安全性问题是( )。A.希望找到合适的房源B.希望自己消费获得最大效用C.房租越高越好D.对承租客户身份和信誉有所要求【答案】 DCH3H8I8W8H1J4I6HO10T6F9P7S1U6F4ZP2G5J9D8N1Q9K876、肝淤血的病理变化有（）。A.肝细胞萎缩变性B.肝细胞内淤胆C.纤

35、维组织增生D.Kuffer细胞异型增生【答案】 ACA10Q1X8Q4P8I9P8HG9O9H10D6R2O3K1ZT8T3B6S1Z6I5S1077、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了商品房销售许可证后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了房地产认购协议书，与年龄为25岁的刘某签订了商品房买卖合同。A.项目建设依据B.商品房销售依据C.付款方式及期限D.保值增值的途径【答案】 CCF2B3H4O4Z5Z4I5HA4J8V8D9Q4U1X4ZK7F10F7M6R1J1G378、女，37岁。左上颈部肿物1年，有消长史，感冒时易增大。临床

36、触质偏软，有一定的囊性感，穿刺液为脓样液体。该患者最有可能的诊断为A.囊性水瘤B.颌下腺囊肿C.舌下腺囊肿口外型D.第二鳃裂囊肿E.甲状舌管囊肿【答案】 DCN4Q7V1Y5I8L8H3HC1K4O1G4G5R7Z4ZH1T8J8A8Q10A10H179、商铺按照（ ）来划分，可以分为铺面房和铺位。A.功能B.特点C.所在的地理位置D.方法【答案】 CCG8F3P1D4A1K6I7HP8J4R2M1Q5T6T5ZU1X7U6M1J10H3R380、目前确定住宅项目价格的常用方法是（）。A.成本法B.收益法C.假设开发法D.市场比较法【答案】 DCM2G3Z8W9K5P2C6HE10G4L10M

37、6H3W8R3ZL6U5L10Q2M4J5U681、房地产市场分析的层次中，()是对所界定的地理范围内特定物业(住宅、商业或工业物业)供给和需求情况进行的分析.A.区域房地产市场分析B.专业房地产市场分析C.房地产项目竞争环境分析D.特殊房地产市场分析【答案】 BCD2X9H3Y5G7Q8E6HP2G6O4P7E9J5B6ZX5P1T10N4O6L8B182、房地产经纪人对房地产勘查结束后，应编制（）。A.房屋使用说明书B.房屋状况说明书C.房屋销售委托书D.房屋质量鏊定书【答案】 BCQ7N8E8R3F2O1Z3HE6L4F4H1J2S5C6ZQ3R5R5M10W4Z6P183、房屋租赁托管

38、服务，可以免除业主（出租人）的成本不包括（）。A.免除出租前来回陪承租人看房而产生的时间成本B.免除出租前因承租人需求要配置家具家电等物品而产生的资金成本和时间成本C.免除出租期间因发生维修而产生的维修费用和时间成本D.免除出租人与承租人之间的经济纠纷【答案】 DCU8Q6C1X5M4U10C10HU9F8P6J10E4V3E3ZM2S5J6U10T2H2T884、房地产经纪机构代办存量房抵押贷款时，应按（）收取服务费。A.抵押贷款期限B.抵押房屋面积C.抵押贷款标的额D.抵押贷款业务数量【答案】 DCM9Z4I1Z1Y9Z9W4HZ5N6R5N8Y7V7H3ZD6O10U7O2A4M10L7

39、85、纤维素性炎可以发生于（）。A.白喉杆菌感染B.痢疾杆菌感染C.肺炎链球菌感染D.脑膜炎双球菌感染【答案】 ACK8M10M5Z1L5D3U1HK7A4N2Q8U9F2Q6ZS3O6Z4K5T9J2T686、有关路牌广告作用的表述，正确的是( )。A.信息传播面较广B.总体影响力超过报纸广告C.目标性强D.是房地产经纪公司最常用的宣传方式【答案】 CCL1H3R8W3F1M8D8HM7A6Q9T8F10O1L2ZL10V4J3J10I10F2L487、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，A房地产开发公司准备竞标开发。A.4400、4620B.4444、4620

40、C.4444、6296D.4400、6296【答案】 CCQ3F9K10U8L4D9U6HJ3C7T5D2V1K5F10ZU9N7Y8E9Y5H5L588、病理性钙化钙盐量多时肉眼呈（）。A.暗红色团块状B.黑色炭末样C.蓝色颗粒状质块D.灰白色石灰样质块【答案】 DCL5M8X6D5N2K8I10HJ10O9Q5K2F10I7V9ZG3H7M7B9Y4N7Q189、在签署认购协议书后，就不能随意进行增名、减名和改名，体现了在签订商品房认购协议书时的（ ）。A.房号销售与算价风险B.购买、贷款资格风险C.变更风险D.财产分割风险【答案】 CCM4C10H2W2H7V5J1HD6K5A5H2I6

41、A8C9ZA9K6X1V9O2X1P690、选择自然销售方式销售住宅的流程为（ ）。A.选房当天客户按照到场排队顺序进行选房，先到先得B.新老客户同等待遇，走炒作路线C.热销盘客户会提前排队，维持秩序客户流失度高D.确定前期积累客户选房顺序，正式发售前统一发出通知，客户凭借顺序号进行选房【答案】 ACS3T1L4D1Y1S9M4HK2D6Z7S10J7L3M8ZJ2L2K9D3N10W10B291、下列文件中，不属于新建商品房销售前销售文件的是（ ）。A.置业计划B.价目表C.房地产认购协议书D.宣传展板【答案】 DCW5S1S1Y10N10F1X1HK4Z10R1K4W10V6A3ZG3R1

42、0G2E9I10X1T692、关于三叉神经根微血管减压术，下列说法错误的是A.适用于术前已明确三叉神经痛是由于血管压迫引起者B.适用于其他简单治疗方法无效者C.需行开颅手术D.属于神经破坏性手术E.其并发症包括听力减退或丧失及面部感觉障碍等【答案】 DCT5C5L4L3R7N7J9HP7Q2T1Y4L3I10L10ZH1U7K5M7D10R6M193、贷款银行对借款人的贷款申请及各项证明材料进行审查，审查合格后出具（ ），并与借款人签订房地产抵押合同。A.贷款期限说明B.购房合同证明C.贷款办理程序说明D.贷款承诺书【答案】 DCZ6C10K7S7H10E2D5HC2V8F7D4P6N4U3Z

43、V2N10D1O4G1V4C794、房源不仅包括委托出售或出租的房屋，还包括该房屋的（）。A.经纪人B.物业管理者C.户主D.业主【答案】 DCY2Q7X9L1J7N9Y3HI3X7L10R10W5O7G6ZL8L7Y6E9T2V5Q395、房地产产品的SWOT分析定法中，ST对策是指（ ）。(2008年真题)A.使劣势因素和威胁因素的影响趋于最小B.使劣势因素和机会因素的影响趋于最大C.用优势抵抗威胁D.使劣势不成为机会的障碍【答案】 CCV6G5C2F5V7S7Y2HH4V5J1L6N9R7O1ZF8B1N10G4U1E4K796、属于十二经筋生理功能的是A.调节全身气血B.束骨而利关节C

44、.调养骨节经脉D.保护脏器组织【答案】 BCD9X1U2J5I7W1E3HC7W3I2C5D2M1I10ZT5T10R3Z9V2J5E1097、在房地产居间业务中，房源的物理属性是指（ ）。A.物业的用途B.物业的权属状况C.物业自身及其周边环境的物理状态D.委托方在委托过程中的心理状态【答案】 CCE6V2R2H1Z6S10Y9HQ3Q4Z4Q6A5R2P2ZT9H6U8X5R2U10E798、影响伤口愈合的局部因素包括（）。A.缝线B.坏死组织未被清除C.严重感染D.维生素的缺乏【答案】 ACK4L7A2Y1M9A10Y9HU2N8C1X2Q7J6N8ZS7P5V1T8J6G7P699、病毒性肺炎最常见的病原体是（）。A.流感病毒B.副流感病毒C.腺病毒D.呼吸道合胞病毒【答案】 ACV1M5E7V10D10T6M2HX1C2X10W6O9U4Y3ZB5K10I10E3O9E8I4100、目标利润定价法以（ ）和目标利润为定价原则。A.固定成本B.总成本C.单位变动成本D.投资利润率【答案】 BCM2L6M2Y4J7A10S3HL5Z3G8V4P1U9G9ZI10B2A4Y1U8T6C8101、命门穴旁开3寸的腧穴是A.肾俞B.腰阳关