2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库高分预测300题完整答案(甘肃省专用).docx

《2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库高分预测300题完整答案(甘肃省专用).docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库高分预测300题完整答案(甘肃省专用).docx（83页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、超急性排斥反应的特点有（）。A.可发生在移植后的几分钟B.供者和受者ABO血型不合C.受者多次接受器官移植D.移植器官广泛小血管炎【答案】 ACI9F3C5Z7E9M1X9HI7H5Q8A5E3S9E7ZO2E4Z3K8J8D3I82、采用电话拜访方式开拓房源渠道的要点不包括（）。A.附带一些实用信息，增强实用性B.接受有关电话营销的专业培训，掌握电话拜访的沟通技巧C.准备一些可能的问题清单，避免出现被拒绝时的受挫心理或出现被问询却回答不上的尴尬D.电话拜访过程保持良好的服务态度，认真记录，并争取面谈

2、机会【答案】 ACR1E3L5P1H10F3A10HO1T4M7B3I2A9Y2ZX3F10D5C2J8O6U43、下列关于写字楼项目开盘活动造势相关内容的表述，错误的是（ ）。A.写字楼项目开盘活动必须在充分的蓄客准备以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办B.写字楼开盘活动应租用临近项目现场的高级酒店会议厅举行C.商务感与高端属性是把握写字楼开盘活动调性的两大原则D.写字楼项目的开盘活动往往可以与产品发布会、封顶活动等相结合，增加开盘当日正向信息传递，提升客户信心【答案】 BCI9I5B8M2N10M4Q2HR5L9R3K2Z2Z8H5ZX7C10C7V10E2S5E54、高先生首次来

3、到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。A.10%

4、B.12%C.15%D.21%【答案】 BCS9P2X3P3T10O2I7HL7G10S6B8W3O6R6ZP6Q3Z3K4F2Q2S75、房源的法律属性主要包括物业的用途及（ ）。(2009年真题)A.新旧程度B.建筑外观C.市场价格D.权属状态【答案】 DCA4J8D8C8H6D1L10HB1C9G4E9A8W8X2ZK10Q5P2Y5O8B7B26、下列选项中，（）就是商业地产项目引进什么样的零售业态，其准确与否，很大程度决定商业地产项目的成功或失败。A.业态定位B.业态组合C.功能定位D.规模定位【答案】 ACY9Y1N2G5A10E4G6HW4O10O2S8Y9L10S6ZW1O1L

5、4S8W2F6I87、下列选项中，（）不属于写字楼项目的形象定位的内容。A.项目属性定位B.目标客户定位C.项目形象定位D.项目成本定位【答案】 DCR2Q3J5U2E7E1D10HQ9M1B6U6Q9S1M8ZO3P9I2T10J5P10H28、按照房源的交易形式划分，房源不包括（）。A.出租房源B.出售房源C.房地产买卖D.租售房源【答案】 CCR5X1D6W10O3E1E7HO3B8H3L3S4A1I5ZQ10F9G6W6N3H10L59、新建商品房销售资料中的抵押贷款须知应由（）提供。A.项目的按贷款银行B.房地产开发商C.相关法律人员D.房地产销售人员【答案】 ACY8O2R9X5Z

6、6W4L1HH4Z6I5U9P2V6H5ZK3H9Z10G4A9L8M810、房地产经纪机构除通过广告宣传和公共关系活动来宣传自己.吸引客户.开拓市场外，更重要的是在所承接的每一项业务中，切实为客户提供( )，以赢得客户信任。A.最高成交价格的交易B.物美价廉的房屋C.高质量的服务D.最完整全面的承诺【答案】 CCJ2U4R7S1S9T2M5HH4B4U6G3L8Q9R3ZC4W4X9Z5Z9H10L711、核心商圈的研究指标不包括（ ）。A.市场分析B.附近商业的租金C.交通状况D.生活配套设施【答案】 ACD9V3E8F8C3I5R10HO2E9F2Q1P4U7O3ZY3D7K8W7Z8M

7、10S812、某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元m2，而该新型住宅的价格定为3500元m2，属于同类结构和同等地段的最低价。A.折扣定价策略B.渗透定价策略C.低开高走定价策略D.稳定定价策略【答案】 BCC6S3U8E9A7H7S6HY4P2D7L10Q4K8F5ZH10P1F2V4F5W9L1013、房地产销售人员应该根据（）尽可能充分了解客户需求意向。A.产品信息、销售时限B.项目特点、现场销售工具C.销售策略、物业管理规范D.现场销售工具、销售时限【答案】 BCE9J3W2M9Q7T3X2HH5B4R7C10X2N3B7Z

8、R1F10A5I10V1R6U514、shoppingmall等大型购物中心的核心主力店一般放在（ ）。A.门口B.经营轴线（或线性步行街）的端点C.集中放置在中间D.人流量最大的地方【答案】 BCI7Z3V3J10P5H2M9HA8V8M10I2N1S5U10ZG9F6Q4M10V2U9U215、房地产经纪人最重要的工作是（）。A.信息传播B.销售策略C.客户积累D.住宅项目价格制定【答案】 CCV6X9I3V3W10N4D10HY4G9R8Y1K10B4V5ZM1G7B10Y4L4M9D816、与自身免疫病的发生无关的是A.体内有高滴度自身抗体B.中枢免疫耐受的不完善C.多克隆淋巴细胞激活

9、D.体内隐蔽抗原的释放【答案】 BCE1N2V4W5L7Y9I3HU4M9K2U6V8W7L8ZV8P5Z6W8L7I6I717、在成熟的市场环境下，一个房地产经纪机构或经纪人（）。A.必须同时拥有房源或客源B.可以只有房源或只有客源C.必须拥有房源D.必须拥有客源【答案】 BCT10S2M2G5J8E7U8HJ6K8K7P3Z8K4P9ZH2R10K6W2R3Q7S718、下列描述中，不符合继发性肺结核的是A.以内源性再感染为主B.以淋巴道和血道播散为主C.以气道播散为主D.多从肺尖开始【答案】 BCW4Y5N10V10U7L3O4HQ5P1N10M8L2O4T9ZU10J9X4A5I10Q

10、8X119、房地产产品目标客户需求定位法的步骤，不包括（ ）。A.目标客户特征分析B.内部资源分析C.确定目标客户D.设计产品并进行营销策划和组织实施【答案】 BCI6H6G5Q4G6T7T2HQ7Y10K7W1T5O1D2ZG2M7X4N7X1Z8R320、慢性盘状红斑狼疮的病理特征是A.上皮增生伴有异常增生B.上皮基底细胞液化变性及基底膜界限不清C.上皮萎缩、上皮异常增生或原位癌D.上皮角化层出现角质栓塞E.上皮明显增厚但细胞分化较好【答案】 DCR8J3B1A1U7L9P9HA10U8F9V1A3R6G7ZG1C4R9D5K8E5I421、房地产开发商或二手房所有权人采用直销这一销售方式

11、，所能体现出的优势是（ ）。A.扩大了销售半径B.及时获得市场对产品的反馈C.销售方可以根据收益情况控制销售价格、销售进度D.帮助其快速回笼资金【答案】 CCO6L4T10X8E6P3T7HY8J10Q5B3P6V4H10ZY10P6C8N2D5S9B622、研究房地产项目的市场表现方式属于（ ）。(2006年真题)A.市场定位B.产品定位C.客户定位D.形象定位【答案】 DCR5N1G3V1M6K4Z3HG7P10Q5S9B7E9I5ZQ2J1X4Y3A3H3B823、影响藻酸盐印模材料凝固时间的因素除了A.温度B.藻酸钠与胶结剂硫酸钙的比例C.托盘的类型D.水粉比例E.缓凝剂的量【答案】

12、CCD7I8E9Q6D8H6O10HM1E7M3P7U9B4N4ZL7P4L4U9O4Y5B124、在市场营销的4Ps的理论中，()是一个关键决策，它涉及产品定价的方法及产品定价与企业利润之间的关系.A.产品策略B.分销策略C.价格策略D.促销策略【答案】 CCC7W5Y6X3B3U5G4HS3L6G10R2X5C9M8ZQ8W8E1U5R4B3Q425、市场营销的4Vs理论要素中，( )是指企业凭借自身的技术和管理优势，在生产、销售、市场等各个环节追求与其他产品的不可替代性。A.功能弹性化B.信息现代化C.附加价值化D.差异化【答案】 DCS2C2V8F3P4C6S4HZ10P4V7V10Z

13、3Y6U3ZS3O7R1I5Y7C4O1026、三焦的功能是A.运行水液B.通调水道C.运化水湿D.泌别清浊【答案】 ACD2F5B10E3B1Y1X5HO6T9H5O2P7R1U9ZB9L1A8E5G1R7M827、关于房源和客源关系的说法，正确的是（）。A.先有房源再有客源B.先有客源再有房源C.房源和客源的开发不可兼顾D.房源和客源互为条件【答案】 DCX2R7I6S6M10N3G3HG6Q6L6D2R10R8R9ZL4G5U10X10E6X3Y928、出卖人出售商品住宅的，按照（）承诺的内容承担相应的保修责任。A.住宅使用说明书B.住宅质量保证书C.住宅维修说明书D.住宅维修保证书【答

14、案】 BCP8I3X10Z6Z1U9Z3HJ2P5J3Z10A6H4U2ZU6R1P4M4N4I10J729、由于物质代谢障碍，在细胞内或间质中出现了异常物质或原有正常物质数量显著增多称为（）。A.变性B.增生C.变质D.坏死【答案】 ACT7S9H9M2R5K10V3HY2Q6Q8G4O1M5T6ZQ5B2H6H7O9L4V830、某患儿出生时，一侧上唇裂至鼻底，另一侧裂至上唇中部，临床上的正确诊断应为A.双侧完全性唇裂B.双侧不完全唇裂C.双侧混合型唇裂D.双侧度唇裂E.以上都不对【答案】 CCR7Z1J7G9K7X6E1HS1K4W1J4C7E3Q1ZB7U2O1T4A5N4W731、引

15、起排便不爽的原因A.肝脾不调B.脾肾阳虚C.脾虚气陷D.脾胃虚寒【答案】 ACH1W5H2Z1N1H6S6HQ5Y2N7E6F2E6M10ZX8G2Y3J9N9W4X432、硅沉着病的早期病变常发生在（）。A.双肺尖B.双肺中叶C.胸膜D.肺门淋巴结【答案】 DCU1U9J6R4D1R10S1HM2K9L3M2P3Z3E8ZG1J7E9O7H10N5Z133、进入持续销售期后的上门客户量会随着项目（ ）的推广策略和力度调整而变化，销售人员的数量也要相应做出调整。A.系统性B.阶段性C.有效性D.及时性【答案】 BCV3E5D8K5J4K3R9HN9P1T7S7E10Q8T8ZI3U8R1H10

16、M6F6V1034、黄疸形成的关键病理因素是A.热邪B.寒邪C.瘀血D.湿邪【答案】 DCS8N10J2O5C8L8T9HA6P7J4P6H7F8Q8ZY4I8D7W2E9Z6G1035、与肝细胞脂肪变有关的因素是（）。A.酗酒B.缺氧C.高脂饮食D.营养不良【答案】 ACA8L4Z2R10M5V9I6HH7J2R3Q1P6I3Z5ZS4C9X1X8Y6Y1O336、纤维素样坏死不常见于下列哪种疾病？（）A.风湿病B.结节性多动脉炎C.急进型高血压D.糖尿病足【答案】 DCY1X1M10N1Y7E5I4HB5W9O10X2K6K1X5ZL1A8E5G5I10D2H737、小叶性肺炎的并发症有（

17、）。A.肺脓肿B.纤维素性胸膜炎C.肺心病D.支气管扩张【答案】 ACX2C5S4O4F6H3I10HJ8X2J8U5T9V6G6ZL9U9F8H1A9A6R938、房地产市场营销，是指房地产企业开展的()适应动态变化的房地产市场的活动，以及由这些活动综合形成的房地产商品、服务和信息从房地产经营者流向房地产购买者的社会活动和管理过程.A.灵活性B.创造性C.合理性D.特殊性【答案】 BCV6P7O5U3R10C8I9HY4R2E6U10I2A5J10ZX9M4E8K8V7S3O239、从建筑设计、材料应用到硬件匹配等各个方面，销售策划代理人员均需要清晰了解细分产品技术的应用、功效以及市场反馈等

18、，这反映了写字楼特性中的（）。A.客户非个体属性B.产品技术性C.销售商务性D.运作专业性【答案】 BCQ5G8B1G5F7N10B4HA4T9T1Q2Z2A8I8ZN10B6G10R2G10L4M440、房屋销售工作的核心环节是( )。A.房源信息管理B.房源营销工作C.评估房地产市场价格D.收集物业及业主信息【答案】 BCW9P2Y8O4F4R3J2HE4F9V2F5P8P5M7ZV2I7O8G4X4T7Q541、客户的分类中，按（）分类，可分为潜在客户、老客户和新客户等。A.是否接受过本经纪机构的服务B.客户的性质C.物业的价格区间D.交易过程【答案】 ACL10F5F10H1L6A8T

19、6HY5E9O8J6O10R9K2ZR9D4V5T4T1L10S842、房地产经纪机构客户关系管理的核心是()。A.客户分析子系统B.客户资料数据库C.客户联络中心D.决策支持子系统【答案】 BCG8D5A6P8W10Q7E3HR5H8G1D5P3L5L8ZE4V1S6J9H8H7S943、在一个房地产经纪公司内部，或者几个联盟房地产经纪公司之间，或者一定区域范围内加入联盟的全部房地产经纪企业，将所有房源信息完全共享的房源信息共享方式称为（）。A.私盘制B.公盘制C.混合制D.限制性公盘制【答案】 BCX4V10Y5R1E10Y2G6HT2C8Y6G6C4P10C3ZE7X2Z5X1N6C8P

20、944、房地产销售阶段市场调查的要点包括市场推广调查和测评、成交客户问卷调查、( )。A.价格调查B.销售难点调查C.竞争状况调查D.报盘区域和成交区域调查【答案】 BCR1H8C7O6O6J2X9HG5E1Z1H8T5W1K10ZN3F2T6H5M1X3O545、为实现最大利润的目标，房地产开发项目最为合理的价格和规模就是开发项目的边际收益等于（）时的价格和规模。A.平均收益B.边际固定成本C.边际成本D.平均成本【答案】 CCR7T4Q5A7D8A7H1HN7L3N5Z10V2J10Z3ZX2A10T9H3Y8K7V246、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办

21、理了商品房销售许可证后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了房地产认购协议书，与年龄为25岁的刘某签订了商品房买卖合同。A.25B.30C.35D.40【答案】 BCK9T8V4I8A6S5A6HQ8K1K9Q8X8I3H7ZC6L5I3Y5S6W2E947、购物中心由于核心主力零售店的招商较困难且招商条件放得较宽，在核心主力零售店经营管理上造成了（ ）。A.主力店恶性竞争B.竞争力低C.难以管理D.提成或租金收入偏低【答案】 DCW1F10Q9D3U3K1L4HU1Y8D8L10A5Z8M8ZC8N7U4U7B8S7S748、为实现良好的销售业绩，甲公司针对该住宅项目

22、采取的恰当促销方式是（ ）。A.在E市市区繁华路段派发DM宣传单B.在E市高速公路旁设立户外大型广告牌C.在高尔夫杂志上刊发广告D.在高档俱乐部举办酒会【答案】 ACF9X3L2G2N5K4V5HH8T7M9Z1N2I9L4ZA9X9S9C9D7H5K649、二次或多次置业客户为主，家庭结构较为复杂，多为三代人同住;对居住面积、产品户型及居住配套条件有更高的追求，关注生活便利性、舒适性，要求有较好的小区环境和物业服务的客户，依据购房面积该类客户被划分为( )。A.小户型客户B.大户型客户C.中大户型客户D.别墅型客户【答案】 CCA2B2R8X7F8K1C3HX1E6C3D1P3G2K3ZT5

23、H1B2B7Y10V9B250、下列关于房地产市场营销系统的表述中，不正确的是（ ）。A.房地产市场营销系统是由一系列相关要素构成的B.房地产市场营销系统的运行结构是由输入、过程及输出三部分构成的C.房地产市场营销系统不具有环境相关性D.房地产市场营销系统具有特定目标【答案】 CCV6Y4J3S7Q10Q6M6HX3O3Z6T8L8S2A9ZM5Q5X4W4K7R3O451、下列选项中，（ ）就是商业地产项目引进什么样的零售业态，其准确与否，很大程度决定商业地产项目的成功或失败。A.业态定位B.业态组合C.功能定位D.规模定位【答案】 ACO2T6Y5P6I4K5R3HY5I5T2J7L9E1

24、0N10ZB1B7G7K7K2R3C352、购房客户信息管理的核心是了解（）。A.客户的购房能力B.客户的个人职业C.客户中的实际决策人D.客户的购买动机和需求【答案】 DCT6O9S7X9Z2A10D7HP8D5A9W3C6B2U3ZA7B9J4M3A1B4O453、李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.提高佣金水平B.节约客源开发成本C.增加公司业务来源D.缩短业务成交时间【答案】 BCE1P10D6D10H7I3C9HB5A4H

25、9P10S6B5H1ZN7Q10I6J6S7B1C754、新建住宅项目采取自然销售方式的开盘销售率（ ）。A.由客户储备量决定B.由客户满意度决定C.由现场销售氛围决定D.对楼盘性质要求较高【答案】 DCF5V8V8H5O6L1F8HO10U9W8J2A9T3M8ZD6Y1B9P4N3V2N455、企业抵押经营贷款的特点不包括（ ）。A.循环授信B.贷款金额足C.提前还款灵活D.贷款年限较长【答案】 DCZ5M10P8X9J6Y10G5HT3Y9H5Z2X8Z2B9ZY9H5E4B8K1C3Z656、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资

26、全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.10.2%B.12.5%C.14.3%D.15.6%【答案】 CCB10H8Y7M7G7U8U1HK3X6M8F9M2W8B3ZA4R3V10I2Q4V9C457、房源的初始价格是由（）决定的。A.业主B.购买方C.房地产经纪公司D.代理人【答案】 ACK5N2Z3V6B5Z5N2HM8Y10M8I5D4U4Q7ZE4D7H8M9B2G7L1058、人口统计变量和（）是房地产

27、市场分析中应该选择调查的重要数据。A.环境变量B.经济变量C.价格变量D.自然变量【答案】 BCO10X8S10N6I4N8S9HW6G9N7N7A8A7R5ZJ4V8B6D10I9J2X659、客源管理能力和状态直接决定房地产居间业务的（ ）。(2006年真题)A.市场占有率B.成本节约率C.利润率D.成交率【答案】 DCA6I9T9N2M10F5N8HP8B2V10O2I3E1M5ZP6A2Q6A7U4R8U360、在房地产经纪行业，房地产经纪人在存量房交易过程中多起到（ ）的角色。A.交易撮合B.带客看房C.居间服务D.现场解说【答案】 CCC3W3F5L9P10O3O2HZ2O9K9W

28、10K7I7V4ZE8Y9H10I1P8M5E561、对于新产品，消费者需要一定的认知过程才能决定是否采用，消费者采用新产品有五个阶段，下列选项中其顺序正确的是( )。A.知晓新产品对新产品产生兴趣评价新产品的价值试用新产品采用或拒绝新产品B.知晓新产品试用新产品对新产品产生兴趣评价新产品的价值采用或拒绝新产品C.知晓新产品对新产品产生兴趣试用新产品评价新产品的价值采用或拒绝新产品D.知晓新产品评价新产品的价值试用新产品对新产品产生兴趣采用或拒绝新产品【答案】 ACE5R2N9I4B5C9E5HX5Q5B1V10F2X6O1ZD1C6K1J6L4S4T862、根据()，确定市场细分的标准，这是

29、市场细分的依据.A.消费者的特点B.市场效益的趋势C.市场战略的方法D.消费水平的增长【答案】 ACO6N10B2N8L3N5L10HS2N5I10C5L9F6Z10ZL1N2Q9R2W5C10F663、房地产经纪公司在展开制定价格策略工作前，最重要的一个步骤是（）。A.进行市场调研B.与开发商充分沟通C.对客户的购买力进行研究D.对预期价格进行验证【答案】 BCG8T3D4R10C9K9W1HN1G4L8G5N3A2F1ZL5N1I8X1J1K8N964、“撇脂定价策略”是指的( )定价策略。A.低开高走B.低开低走C.高开低走D.高开高走【答案】 CCR10I2M4K7E2K6H2HE6J

30、1P1W4H3Q6U6ZZ9C4N2W4T9V10Z365、客户有明确意向，对市场行情非常了解，只要条件符合将会很快成交的表现被房地产经纪人归类为( )客户。A.引导型B.加强型C.成熟型D.试探型【答案】 CCG3A7G7L7W1H5D2HD1D7P1N10S1E1R6ZR1Z9T8T5Z9H8Q766、同一胚叶分化成熟组织转化为另一种成熟组织的过程A.化生B.机化C.分化D.再生【答案】 ACB4O4N10W4Z9G1E5HH3V4B7U9R10A2F3ZV4F8I8P5B7D1G367、痴呆的基本病机是：A.积损正伤，心神失养B.髓海不足，神机失用C.年老体衰，心脾两虚D.气火痰瘀，上扰

31、清窍【答案】 BCE3A1A6J10Z5I2C5HG6F2J5X3U8R2Q7ZW7N6S5N5N2S4M468、房地产开发商交付新建商品房，不仅包括房屋实物的占有转移，还包括（）的转移。A.不动产权属B.不动产权证书C.不动产登记证明D.地上定着物【答案】 ACV5W6W7K7M8S7Z5HX8X4H4K9R8E1R1ZF6J8B10F8J7X3O1069、房地产经纪人若想在与客户沟通中获取完整信息，则需使用的倾听技巧为( )。A.鼓励式倾听B.投入试倾听C.分析式倾听D.记录式倾听【答案】 BCC10F6M10B9O3P5M6HP8S8X3Z4S4W3I2ZW6I3C3T6O2H5G470

32、、下列关于预约看房的表述，错误的是（ ）。A.预约见面地点应选择有明显标志物的建筑物B.与客户约见地点最好是在经纪门店C.约看房时间与实际看房时间相隔一天以上的，无需再次与业主客户确定D.经纪人与交易双方要约定具体的时间【答案】 CCQ5R7O5J7O5S9K3HL1C10Z2O7I2H3Q8ZH7G4G6P4E7R6U671、房源的( )是指物业自身及其周边环境的物理状态。A.法律属性B.物理属性C.心理属性D.经济属性【答案】 BCW5Z8F9L9R8C10Q2HQ7U7B8L5V1K6Q5ZM5S1J6G6Z6M8V572、市场营销要求企业进行市场分析，创造或生产能满足消费者某种需求的使

33、用价值的具体形式.这要求市场营销需要具有()职能.A.地点效用的创造B.持有效用的创造C.时间效用的创造D.形式效用的创造【答案】 DCH6K5L9M9H1I10L8HN10L2M9T8F6H10Q10ZM6S4I5S1N5L3Y773、硅沉着病的早期病变常发生在（）。A.双肺尖B.双肺中叶C.胸膜D.肺门淋巴结【答案】 DCE10Q4S1L2C7A7Z2HA1K4J9W3E7K2K10ZK3E6V6L10A2O8Z674、现代客户关系管理系统是一种先进的管理思想和管理方法，其核心思想是将（）作为最重要的企业资源。A.最终客户B.分销商C.合作伙伴D.企业客户【答案】 DCA5Q6G6U3Z8

34、K4A9HK9D7Q9M5V6A2G3ZM3A3B2Y2R4J10N275、客户进行房地产交易的动机可能是单一的，也可能是包含几个动机的复合体，弄清这种动机应将客户做出区分，以便提供（）的服务。A.连续性B.系统性C.针对性D.有效性【答案】 CCD6P2C9G8F2Z3D10HI3P10C2D4D2F4W9ZG1D2U8M7N3U5T876、客户有明确意向，对市场行情非常了解，只要条件符合将会很快成交的表现被房地产经纪人归类为( )客户。A.引导型B.加强型C.成熟型D.试探型【答案】 CCO1Q8V2G5J8S5D9HK1V1J2M9A7V10V3ZL6Y4P3O6S2W10S477、槟榔

35、肝形成的原因是（）。A.肝小叶间静脉淤血和结缔组织增生B.肝出血和肝细胞坏死C.肝细胞坏死和结缔组织增生D.中央静脉及肝窦淤血和肝细胞脂肪变性【答案】 DCW3N10C1J9I1D7M1HD7S2D3F10U9P5T4ZS10Y1B4P10R4W6A1078、目前确定住宅项目价格的常用方法是（ ）。(2010年真题)A.成本法B.收益法C.假设开发法D.市场比较法【答案】 DCF10F6M10U4Y9U1Y8HB3X6G9U2B7Q2W5ZD10G1E3D5X6X9F779、存量房市场具有很强的（ ），在存量房交易时，必须正确区分产权形式，分别对待。A.政策依赖性B.相对性C.差异性D.政策强

36、制性【答案】 ACN5B1S9K9U10L2P10HB2R1A4D7O7Q10X3ZT1J9W8D10V9I7H680、客源利用秘决中的“四十五规则”的含义是（ ）。(2007年真题)A.45%的潜在客户将转和别人做生意B.45%的潜在客户一定会与本房地产经纪人做生意C.房地产经纪人要花45%的时间做客户维护工作D.房地产经纪人要花45%的时问做客源开拓的工作【答案】 ACF10C1R2I9T8D2E8HX1Z1F5V9R8A1N4ZH3Y9J8H3H1U4O381、小商户受主力商户的进驻和装修开展情况影响，使得商户招商进度难以把控，因此（）对于商业项目的推进有着非常重要的意义。A.合理的招商

37、工作预期B.良好的团队组建C.合理的招商工作计划D.合理的招商工作组织【答案】 CCM6H2S10M1Y5F3P3HI8T6O3P5Y9K9C9ZX9P4K3N4W2Q5O782、慢性支气管炎导致阻塞性肺气肿的因素是（）。A.腔内炎性渗出物或分泌物聚积B.管壁充血水肿及炎性细胞浸润C.管壁结构炎性破坏D.闭塞性动脉内膜炎【答案】 ACV6X2G8X3J9G4M4HW6O7Q3W7S4H6W8ZF3B3U2I4I2Y2W183、属于十二经筋生理功能的是A.调节全身气血B.束骨而利关节C.调养骨节经脉D.保护脏器组织【答案】 BCW2O2G7V9J5G5V8HO5K6Q10W5A5R9J6ZY2Y

38、6K2H10Y8V7I684、每一宗房地产居间业务活动中都贯穿了商品交易过程和( )。A.心理活动过程B.知识学习过程C.市场分析过程D.建立关系过程【答案】 ACU7V8S3A2B4E4O7HX4E10T6Q3F6J10Z10ZJ9D4G9R3X5U9K285、下列房源中，( )是指在市场经济条件下，通过出让方式取得土地使用权后开发建设的房屋，按市场价出售。A.房改房B.集资房C.商品房D.经济适用住房【答案】 CCJ7R2E1Z5P7A3Q10HG3K7V7D1W2R4R4ZD10V7X6B10J4B1G386、固定桥修复中其固位力主要取决于A.固位体与基牙摩擦力的大小B.各轴面向切方聚合

39、度大小C.对颌牙咬合力量的大小D.固位体组织面面积的大小E.两侧基牙长轴倾斜度的大小【答案】 ACL10W5L3J6P1L2B8HM7Q6T6D2F4H8Q7ZX8D8Q2I2T9R1Q187、在房地产居间业务中，房源的物理属性是指（）。A.物业的用途B.物业的权属状况C.物业自身及其周边环境的物理状态D.委托方在委托过程中的心理状态【答案】 CCN2X2L7G2Y10S8C3HB3X5P7N7W8J9Z10ZG6M8L10X8S10G10B488、肺梗死常为出血性梗死，其原因包括（）。A.双重血循环B.组织疏松C.左心衰竭D.动、静脉同时发生栓塞【答案】 ACQ3J8L10C9B9Z7W1H

40、E2D8Z4M7S5G10Z5ZT7A8W4J4S7V1I1089、患者男，25岁。因“右下颌肿痛伴张口受限7天”就诊，有反复右下牙阵发痛及冷热痛近2个月。查：右下颌咬肌区肿胀，压痛不明显，张口受限，开口度约0.5cm。口内右下第三磨牙近中位阻生，冠周牙龈红肿，盲袋溢脓，右下第二磨牙叩痛明显。A.口内磨牙后区B.口外距下颌下缘约1.0cm处C.口外距下颌下缘约2.0cm处D.从下颌支后缘绕过下颌角，距下颌下缘约2.0cm处E.从下颌支后缘绕过下颌角，距下颌下缘约1.0cm处【答案】 DCP6P7F7V8M1K5N1HO4B3X7C10C9W7F1ZB6A5B3I3J3G1F390、病变组织中所

41、见之Charcot-Leyden结晶来自（）。A.中性粒细胞B.嗜酸性粒细胞C.淋巴细胞D.臣噬细胞【答案】 BCJ6B5M9W1L9Q2E9HJ3G8P10X10A9B9O9ZF2K10J8R6Q4T5X791、房屋租赁代理收费，无论成交的租赁期限长短，均按( )成交租金额标准，由双方协商议定一次性计收。A.3个月B.2个月C.1个月D.半个月至1个月【答案】 DCV2L4R9S3G5W10W9HN4B2B9G10P5G7F2ZW8W2F9N8G1X1M992、个人住房抵押消费贷款的执行利率按照中国人民银行的基准利率上浮（ ）。A.20%35%B.10%25%C.10%35%D.10%30%

42、【答案】 CCO7C8A5M9Y4L2Z2HW8D5S5D1S10C4W4ZW3X3U6X4V6R10E993、以下对唾液黏蛋白的描述，正确的是A.含量为150-250mg100m1，约占血浆蛋白的130B.是人类唾液中最大的一组蛋白C.是唾液中的主要有机成分，具有黏滑性质D.仅存在于人类和其他灵长类动物的唾液中，是唾液腺的特异性产物E.是一种低分子量的不耐热的碱性蛋白质，精氨酸含量较多【答案】 CCT6K3V9Q1K3Z3B1HW10Y7J9W1A6T4Z2ZV10F1R5R7R6I8V194、房地产经纪人应把那些潜在的、创收潜力大的客户作为（ ）。A.近期重点客户B.短期重点客户C.中期重

43、点客户D.长期重点客户【答案】 CCJ9D6T9Z6X8I3H9HW8J1H2Z8V2V3H10ZA8D1B5F3L2B6I195、客源的构成要素包括客户及其（ ）。(2007年真题)A.出租要求B.卖房要求C.意向需求D.委托书【答案】 CCW5Q3J3N1Y7U3U10HV2O5V3A1A5W3K6ZI5X2Z5N7C7E8V596、在住宅项目价格制定过程中，合理的（ ）是确保价格实现的关键。A.市场调研B.风险回避C.推售方案D.风险自留【答案】 CCW6Y9L6R2H9P5Q2HX7Q7S10S7M4O7B8ZD6K8D6O5Z10L4U1097、在房地产企业的职能战略中，( )是职能

44、战略的核心。A.服务战略B.价格战略C.总体战略D.市场营销战略【答案】 DCX2W1D4N8M4X7L10HO6S5T8E9E6R10Y7ZX3D6T4Q8J6H9V498、要确定新建商品房的均价首先应划定市场调查的范围和重点，以项目为核心，半径（）的范围是市场调查重中之重。A.2kmB.3kmC.5kmD.6km【答案】 ACU2Y10V9C10Y7C4S7HE7N9T6U6U2F2G6ZO5E4S8V1Q8R3G1099、客户购房时通常对面积和价格等有明确意愿，这体现了客源具有（ ）的特征。(2011年真题)A.潜在性B.时效性C.指向性D.不确定性【答案】 CCN6S10C6T9S7I1H8HE8F1V6F1B7T7H5ZO6Q8U3Y1F4K4O4100、房地产经纪业务信息应按照（）的原则建档。A.一个客户一份档案B.一个房屋一份档案C.一个委托项目一份档案D.一个小区一份档案【答案】 CCU8O3T2G10O3P9Q6HU5F6U3J1K2S5T7ZX10A6U10G5V10G9I1101、下列建立专门的分销渠道进行房地产产品销售的好处不包括（）。A.提高了销售的专业知识和技能B.减少了潜在消费者搜寻产品的次数，提高了形成