市场营销专业实习报告总结范文2022.pdf

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1、市场营销专业实习报告总结范文 在我们接触市场营销专业课之前，我们专业特别的进行了这次专业认识的实习。这次实习从 20XX 年 8 月 22 日到 9 月 9 日，历时达三周之久。主要通过同学们在查看资料的前提下自行到社会上找实习单位的方式来进行的。效果很不错。这次专业认识的实习，是为了让我们对营销专业有一个初步的感性认识和了解，同时也对自己有一个清晰的认识，以便在以后的学习中能够扬长补短。通过这次实习，也使我们初步培养了专业兴趣，初步设想了未来发展的方向，为今后的专业学习及就业打下了良好的基础。通过这三周的实习，我们基本上达到了初步学会发现营销问题并尝试用理论分析营销问题，收集、整理与分析资料

2、，书写实习报告等专业认识的目的。这次实习在老师的指导和同学们的努力下，最终取得了圆满的成功。一、商业企业的实习过程(一)实习单位简介我们实习的单位是郑州盛煌经贸有限公司，我们的实习主要是在它的营销部进行的。在人们消费水平逐渐提高，生活质量要求越来越高的今天，装修污染(装修污染的相关材料见附录一)却困扰着人们。而这家公司正是以改善人类居室环境为己任，为消费者提供有效的空气治理方案，以优秀的产品、专业的施工、合理的价位，为消费者打造一个无污染的家。治理装修污染是这家公司的主要工作，其主打产品是光触媒(光触媒的简介见附录二)。(二)我们组的实习安排从 8 月 22 至 8 月 24 日，我们在学校内

3、部通过电子网络对专业知识进行初步浏览;8 月 25 日我们组开始找实习单位，当天我们就选定了一家公司，但晚上经过考虑就把它辞了;8 月 26 日，我们最终选定了郑州盛煌经贸有限公司;8 月 27 日，休息一天;8 月 28 日，我们正式上班，这一天到公司我们的主要工作就是查阅公司的相关资料，对公司进行一个初步的了解与认识;8月 29 日，我们根据公司经理的安排到该公司的营销部了解情况;8月 30、31 日，9 月 1、2、3 日，我们被分别派往业务经营点，跟着公司的业务员学习业务经营;9 月 4、5 日，我们休息两天;9 月 6、7、8、9 日，根据老师的安排，我们在校内写实习报告。9 月 9

4、 日实习报告的上交，标志着这次为期三周的专业认识实习结束。(三)我们的实习内容我们组的实习内容主要是在围绕专业认识主题的前提下参加郑州盛煌经贸有限公司的业务经营工作。我们在接触顾客时，主要了解顾客的消费需求及消费心理;在与业务员相处时，主要学习其洽谈业务的语言和技巧;同时，我们也注意观察周围的一切，进一步了解我们的营销环境。我们以营销人的身份去参加真枪实弹的演练，在这个过程中，我们初步对营销专业有了感性的认识，同时也培养了我们的专业兴趣。二、商业企业的营销特点及分析(一)盛煌经贸有限公司的营销环境营销环境是存在于企业营销部门外部的不可控制的因素和力量，这些因素和力量是影响企业营销活动及其目标实

5、现的外部条件。任何企业的营销活动都不可能脱离周围的环境而孤立存在进行。所以任何一次的企业活动都要以环境为依据，主动地去适应环境，同时透过营销努力去影响外部环境，使环境有利于企业的生存和发展，有利于提高企业营销活动的有效性。1、该企业的微观环境分析微观环境是指与企业紧密相连，直接影响企业营销能力的各种参与者，包括企业本身、市场营销渠道企业、顾客、竞争者以及社会公众。微观环境直接影响与制约企业的营销活动，多半与企业具有或多或少的经济关系。该企业的微观环境对企业本身的发展有很多不利。企业本身实力不强，资金不富，影响力不强，这直接影响其营销策略和营销投入。该企业的顾客却是那些有钱的主，因此这一点对公司

6、来说是有利的营销环境。该企业的竞争对手很多，但这是无法改变的市场竞争规律。企业所面对的社会公众都是一群思想观念落后的中国人，使其很难在社会公众中树立良好的形象。这些微观环境直接影响企业的营销活动。2、该企业的宏观营销环境分析宏观环境是指影响微观环境的一系列巨大的社会力量，主要有：人口、经济、政治、法律、科学技术、社会文化及自然生态等因素。宏观环境一般以微观环境为媒介去影响和制约企业的营销活动，在特定场合，也会直接影响企业的营销活动。该企业位于郑州市区，郑州市是一个省会城市，人口集中，政治法律等都比较完善，但该企业面对的一个瓶劲问题是无法生产及引进真正能够消除污染的产品与设备，这也是目前的科技所

7、不能达到的，这直接关系公司的营销策略。不完美的产品，肯定得不到顾客的十分满意，从而影响企业的销售额。(二)该企业的营销特点及分析该企业采取的营销路子是绿色营销和体验营销，同时以推销策略为主攻力。1、绿色营销绿色营销，广义的解释，指企业营销活动中体现的社会价值观、伦理道德观，充分考虑社会效益，既自觉维护自然生态平衡，更自觉抵制各种有害营销。因此，广义的绿色营销，也称伦理营销。狭义的绿色营销，主要指企业在营销活动中，谋求消费者利益、企业利益与环境利益的协调，既要充分满足消费者的需求，实现企业利润目标，也要充分注意自然生态平衡，实现经济与市场可持续发展。因此，狭义的绿色营销，也称生态营销或环境营销。

8、绿色营销与传统营销相比有着更为突出的特征：(1)绿色消费是开展绿色营销的前提;(2)绿色观念是绿色营销的指导思想;(3)绿色体制是绿色营销的法制保障;(4)绿色科技是绿色营销的物质保证。郑州盛煌经贸有限公司，其行的就是绿色营销，在人们生活质量逐渐提高的今天，各种装修污染已经严重影响到人们的身体健康与生命安全，而该公司致力改善人类居室环境，降低装修污染对人们的危害。这种营销的出发点就是以满足绿色需求为中心，并以提升人们的生活质量为已任，着眼未来，追求技术进步，促进绿色产品的发展。当然这家公司也是“环保回归”热潮的附属品。2、体验营销体验经济时代的到来使生产和消费行为都发生了巨大的变化，消费者在消

9、费产品和服务时，已经不仅仅停留在产品和服务的本身，而是更加关注他们的感官体验和思维认同的过程。这些变化使企业的营销方式面临巨大的挑战的同时也提供了一定的机会。面临体验经济和体验消费的到来，体验营销应运而生。体验营销要求企业必须以服务为舞台，以商品为道具，围绕消费者创造出值得回忆的活动，使客户与企业建立合作，以此促进企业达到增加产品销售量的目的。郑州盛煌经贸有限公司的产品本身也是一种服务性产品，而其体现的就是一种体验经济。面对这种体验经济，公司肯定会采取相应的体验营销。公司对顾客的承诺就是“先治理，后收费;不达标，不收费”。并且在小区内经常进行一些免费的治理活动等。这些营销的策略，无不维绕着以体

10、验为基础来吸引消费者，并增加其产品的附加值，从而建立品牌，取得消费者的认同。3、该企业的促销策略促销是促进产品销售的简称。从市场营销的角度看，促销是企业通过人员和非人员的方式，沟通企业与消费者之间的信息，引发、刺激消费者的消费欲望和兴趣，使其产生购买行为的活动。促销以沟通信息为核心，以引发、刺激消费者产生购买行为为目的。郑州盛煌经贸有限公司采取的促销方式主要是人员促销，它一般情况是在一个新建的人数少而集中的小区内进行，这样能够直接的接触顾客，但公司也会采取一些人员促销，如派发广告单，免费上门检测服务等措施。该公司在促销策略上以推式策略为指导思想。公司主要运用人员推销的方式把产品推向市场，由于该

11、公司的产品单位价值较高、性能复杂、流通环节比较少、市场比较集中，所以非常适合这种推式策略。三、营销建议根据以上对郑州盛煌经贸有限公司的营销特点的分析，我们可以从几方面对其进行建议：电大专科市场营销学判断正误题题库及答案（试卷号：2175）电大专科市场营销学判断正误题题库及答案（试卷号：2175）盗传必究判断正误题 1.制定产品投资组合战略方案，首先要作的是划分战略业务单位。()2需求是指人类想得到某些具体产品的愿望。()3.恩格尔系数越高，人们的生活水平越高；反之，恩格尔系数越小，人们的生活水平越低。()4.公司最直接的竞争者是那些同一行业同一战略群体的公司。()5在许多购买行为中，不同的人扮

12、演着不同的购买角色，其中，购买者是对购买行为有最终支配权的人。()6当产品处于介绍期时，采用广告和公共关系进行促销的效果最佳。()7品牌是一种集合概念，蕴涵着丰富的市场信息，其中最持久并且揭示了品牌间差异的实质性的是品牌的利益。()8生产企业在特定的市场里，选择几家批发商或零售商销售特定的产品，这就是选择性销售。()9.尾数定价的目的是使人感觉卖者计算精确、价格公道。()10.绿色营销要求产品的实体部分应尽可能减少资源的消耗，有条件的应更多地利用再生资源。()11.市场营销观念的一个重要特征就是将企业利润作为优先考虑的事情。()12.作为一个最佳的“补缺基点”，应当对主要竞争者具有较强的吸引力

13、。()13.在无需求的状态下，企业营销的任务是进行刺激性营销；在需求下降的情况下，企业则应实行恢复性营销。()14.在普通食盐市场上，消费者所表现的需求、欲望、购买行为以及对企业营销策略的反应都相似，这类产品的市场被称为同质性市场。()15.任何消费品的营销活动都必须依据地理环境因素进行市场细分。()16市场竞争的两种形式是价格竞争和非价格竞争。()17.产品生命周期指的是产品的经济生命，它与产品的自然寿命长短没有必然的联系。()18.对于价格较低、技术性弱、买主多而分散的消费品适宜采用广告方式促销；而对于价格昂贵、技术性强、买主少而集中的工业用品，适宜采用人员推销方式促销。()19.细分市场

14、是由相类似的企业组成的。()20.一个人的行为、兴趣和观念主要是由其经济状况决定的。()21.市场营销学是一门建立在经济学、行为科学和现代管理学等基础上的应用科学。()22.密集分销有利于控制企业中间商。()23.相关群体对消费者的影响因购买产品的不同而不同，对价值小和使用时不易被他人察觉的商品影响小，反之影响大。()24当产品处于引入阶段时，采用广告和公共关系进行促销的效果最佳。()25细分市场是由相类似的企业组成的。()26避强定位策略要求企业必须具有与竞争对手不相上下的的竞争实力。()27.汽车和零配件是两种互补产品。对其最好的定价技巧是同高同低，即汽车价格高，零配件的价格也定得高，反之

15、亦然。()28企业将资金投人本企业内部以产品为单位的各部门的比例就叫产品投资组合。()29差异性市场策略可以帮助企业分散风险。()30作为一个最佳的“补缺基点”，应当对主要竞争者具有较强的吸引力。()31.一般所说的组织市场，是由生产者市场、中间商市场和政府市场三大部分组成的。()32市场需求预测即是凭借预测者的经验和感觉对未来市场需求量的猜断。()33.产品的差异化使购买者对价格差异的感觉不甚敏感。因此，在异质产品市场上，企业对产品价格的决定有较大的自由度。()34企业在市场定位过程中，必须要了解竞争产品的市场定位。()35.开展网络营销，不利于企业品牌的建设与传播。()36制定产品投资组合

16、战略方案，首先要作的是划分战略业务单位。()37尾数定价的目的是使人感觉卖者计算精确、价格公道。()38服务的可变性的特点要求企业对服务人员必须严格挑选、认真培训和管理。()39.市场细分是根据产品的差异对市场进行的划分。()40在组成市场的双方中，卖方的需求是决定性的。()41.差异性市场策略的最大缺点是风险较大。()42.容易引起消费者注意、刺激消费是人员推销的主要特点。()43.企业只专注生产一种产品或者只为一类顾客服务，这就是专业化营销。这种策略最适合小企业。()44.和特定目标受众，如经销商、供应商等建立良好关系是企业公共关系的重要目标之一。()45.避强定位策略要求企业必须具有与竞

17、争对手不相上下的的竞争能力。()46市场上有甲、乙两种产品，如果甲产品价格下降引起乙产品需求的增加，那么，甲和乙产品是互替产品。()47消费品分销渠道的主要类型是直接式渠道。()48.经纪人是拥有所经营产品的全部所有权的批发商。()49.网络营销可以实现“一对一”的沟通，具有双向交互反馈的功能。()50撇脂定价策略适用于需求价格弹性较大的商品。()51.制定正确地价格能传递适当的信息，是一种对服务的有形展示。()52.面对激烈的竞争，企业为了生存和发展，在任何时候都应始终坚持只降价不提价的原则。()53.企业规模越大，资金实力越雄厚，就越有可能做到短渠道。()54.同一种服务由数人操作，顾客感

18、受到的服务品质是完全相同的。()55.对市场挑战者来说，防御性策略是其最理想的选择。()56市场营销就是推销和广告。()57.营销预算是市场营销计划的重要组成部分。()58.一般来讲，对那些潜在顾客多的产品适宜由厂家直接供应。()59.我们经常见到的说明产品的品质、经济价值或功效的信息就是情感诉求。()60.社会市场营销观念要求求得企业利润、消费者利益、经销商利益三者之间的平衡与协调。()61制定产品投资组合战略方案，首先要作的是划分战略业务单位。()62企业在市场定位过程中，必须要了解竞争产品的市场定位。()63市场营销与推销是一回事。()64凡技术性强而又需要提供售前、售中、售后服务的产品

19、，最好能采用直接式渠道。()65开展网络营销，不利于企业品牌的建设与传播。()66当产品处于介绍期时，采用广告和公共关系进行促销的效果最佳。()67尾数定价的目的是使人感觉卖者计算精确、价格公道。()68推销员除了要负责为企业推销产品外，还应该成为顾客的顾问。()69市场细分是根据产品的差异对市场进行的划分。()70市场需求预测即是凭借预测者的经验和感觉对未来市场需求量的猜断。()71.商标是指已获得专用权并受法律保护的品牌。()72.根据恩格尔定律，恩格尔系数越低，说明这个国家人民的生活水平越低。()73.从市场营销学的角度来理解，市场是指买卖之间商品交换关系的总和。()74.一般所说的组织

20、市场，是由生产者市场、中间商市场和政府市场三大部分组成的。()75.市场型新产品和技术性新产品是一回事。()76.公司最直接的竞争者是那些同一行业同一战略群体的公司。()77.产品差异化使购买者对价格差异的存在不甚敏感。因此，在异质产品市场上，企业对产品价格的决定有较大的自由度。()78.定价目标是决定企业价格策略的一个重要因素。()79.服务的可变性的特点要求企业对服务人员必须严格挑选、认真培训和管理。()80.消费者、促销员、卖场仓库的保管人员等都是企业市场信息的重要来源。()市场营销专业自荐信 尊敬的招聘主管：您好!我是 XX 大学经济管理学院市场营销专业的学生，愿意将二十余年所积累的学

21、识和锻炼的能力贡献给贵单位，并尽自己最大所能为贵公司的进步与发展贡献自己的全部力量。在校期间,我抓住一切机会锻炼自己各方面的能力，、使自己朝着现代社会所需要的具有创新精神的复合型人才发展.。在努力学习专业知识的同时，学习了多门电子、机械类基础课程及两学期的大学物理试验和金工实习，不仅培养了扎实的知识技能，训练了推力分析及实际操作能力，更建立了严谨求实的思维体系;修完了专业以外其它经济领域的多门课程，并利用课余时间研读了大量市场营销类书籍，如营销企划实务、销售通路管理、企业广告管理、网络营销等，以完善我的专业知识结构。“在工作中学会工作，在学习中学会学习”。我曾一次次跌倒过，但我又一次次的站了起

22、来，继续前行，因为乐观、执著、拚搏是我的航标。我也曾一次又一次的领导着每一个富有蓬勃朝气的团体，克服重重困难，取得了一个又一个骄人的成绩。老师们的认可，同学们的赞许使我们以更加饱满的热情投入到新的挑战之中，向着更高的目标冲击。在即将走上社会岗位的时候,我特拟此自荐信，毛遂自荐，企盼着以满腔的真诚和热情加入贵公司，领略您公司文化之魅力，一倾文思韬略，才赋禀质为您效力。再次感谢您在百忙之中抽空查阅我的求职信，同时也希望您能给我一个展现自我的机会。期待您的回复!致敬 敬礼!尊敬的领导：您好!感谢您在百忙之中审阅我的自荐信范文，当您开启这份自荐信时，将是对我学习与生活的检阅，相信我一定不会让您失望的。

23、我是福建工程学院市场营销专业的本科生，面临择业，我满怀憧憬和期待，愿坦诚地向贵单位自荐。通过我的了解，公司的人文环境与发展前景，我很认同，也是我所追求的。假如有幸能为公司工作，我一定会用我的责任心和创造力融入公司的发展壮大中。美好的大学生活，培养了我科学严谨的思维方法，更造就了我积极乐观的生活态度和开拓进取的创新意识。课堂内外拓展的广博的社会实践、扎实的基础知识和开阔的视野，使我更了解社会;在不断的学习和工作中养成的.严谨、踏实的工作作风和团结协作的优秀品质，使我深信自己完全可以在岗位上守业、敬业、更能创业!我相信我的能力和知识正是贵单位所需要的，我真诚地渴望，我能为单位的明天奉献自己的青春和

24、热血!我个性开朗活泼，兴趣广泛;思路开阔，办事沉稳;关心集体，责任心强;待人诚恳，工作主动认真，富有敬业精神。在学习生活中，我很好地掌握了专业知识，学习成绩一直名列前茅。在学有余力的情况下，我阅读了大量专业和课外书籍，不断地完善自己。当今社会需要的是综合素质的人才，要想在这种激烈的竞争中脱颖而出，除了应该学习和掌握专业知识外，还需要综合培养自身素质。为了让自己能早一点的适应适应社会，本人利用课余和节假日时间在南京国际金融中心兼职话务员，在大卖场兼职手机促销员，暑假期间在南通东 N 家纺有限公司实习等实践活动。它让我看到社会的丰富多彩，世界的魅力所在。年轻是我的本钱，拼搏进取是我的信念。我真诚的

25、希望能加入贵公司，尽自己的所学所能与贵公司一起在竞争与挑战中共同发展，共同进步。给我机会吧，我会以实际行动证明自己的能力!再次感谢您的审阅!热切盼望您给我的好消息。此致 敬礼 尊敬的领导：您好！感谢您在百忙之中拔冗阅读我的个人求职自荐信。扬帆远航，赖您东风助力!我是昆明冶金高等专科学校 10 级市场营销班的一名专科毕业生。即将面临就业的选择，我十分想到贵单位供职。希望与贵单位的同事们携手并肩，共扬希望之帆，共创事业辉煌。本人性格：温和、谦虚、自律、自信，踏实肯干，工作认真，责任心极强。不落后于人。本人适应性强，勤勉不懈，并具有良好的团队精神。同时相信能在紧张的工作中不断的提升。如果我有幸能在贵

26、公司工作，那么我会在以后的工作和学习中积极进取，为贵公司创造价值、实现自己的价值。“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”。经过三年多的专业学习和大学生活的磨炼，进校时天真、幼稚的我现已变得沉着和冷静。为了立足社会，为了自己的事业成功，三年中我不断努力学习，不论是基础课，还是专业课，都取得了较好的成绩。大学期间英语达到国家 A 级水平，计算机过国家二级，并通过了全国普通话测试二级乙等考试。此外，我还积极地参加各种社会活动，抓住每一个机会，锻炼自己。大学三年，我深深地感受到，与优秀学生共事，使我在竞争中获益;向实际困难挑战，让我在挫折中成长。我热爱贵单位所从事的事业，殷切地期望能够在您的领导下，为这一

27、光荣的事业添砖加瓦;并且在实践中不断学习、进步。十多年的寒窗苦读，现在的我已豪情满怀、信心十足。事业上的成功需要知识、毅力、汗水、机会的完美结合。同样，一个单位的荣誉需要承载她的载体人的无私奉献。我恳请贵单位给我一个机会，让我有幸成为你们中的一员，我将以百倍的热情和勤奋踏实的工作来回报您的知遇之恩。期盼能得到您的回音!感谢您在百忙之中抽暇审批这份材料。此致 敬礼 自荐人：郑晶 20 年 10 月 20 xx 年我考入吉林工业大学国际经贸学院（即今经济管理系），这里成了我锻炼成长的沃土，为了早日从一个呆头少年变成一名全面发展、素质优良的大学生，我积极的投入到学习和生活中，在老师的鼓励和帮助下，我

28、曾担负班长的工作，并以优异的成绩取得了党校毕业证书。九八年曾参与宝洁公司市场调研活动，九九年夏又积极参加并圆满完成了学院安排的暑期社会调查及实践任务，在校园内外，我学到了很多课堂上学不到的东西，开阔了眼界，丰富了知识，也使自我日趋成熟。当然，作为一名合格的大学生，时刻不能放弃在学习上的要求。得益于良好的校风、老师的教诲和同学的鼓励，我也取得了一定的成绩，九九年初我先后通过了吉林省计算机二级考试和国家二级考试，并于当年六月通过了全国高校英语四级考试。此外，一些主要课程成绩在附页中，敬请浏览。作为一名即将毕业的学生，我懂得的东西还太少，但我将继续努力学习并尽快适应新的环境，尽我最大的能力，用我的智

29、慧、意志和勇气，为您的事业增砖添瓦。尊敬的领导：您好!我是一名即将毕业的大学生，就读与陕西财经职业技术学院，属工商管理系，所学专业是市场营销，我将于 20 xx 年 6 月份毕业参加工作，值此锻炼机会来临之际，特向贵单位自荐，在此很感谢领导抽出时间审阅我的简历。我一直很关心贵公司的招聘信息，我了解贵公司是一个很有发展前景，朝气蓬勃，充满活力的大集体，良好的工作氛围和企业文化，很强的专业性知识，是我一直渴望的工作场所，我很乐意，也很期望能到贵公司工作，为其兴盛繁荣尽自己的一份微薄之力。在大学的俩年时间里，我不断的提高自身文化素质和思想道德，积极参加个向社会活动，努力提高自身综合素质，虽不敢说自己收获了累累硕果，但是自信自己掌握了一定的专业知识，积累了很多的实际经验，本人工作责任心强，勤恳踏实，有一定的创新精神，亦注重良好的团队合作精神和集体理念，具有高度的集体性和纪律性，生存和适应环境的能力较强。若贵公司愿意接收，我将不求安逸的工作环境，保持吃苦耐劳，勤恳踏实的工作作风努力奋斗，我会虚心学习，积极工作，尽忠尽责做好本职工作，为公司的利益做出自己最大的贡献，我降幅从公司的安排和调动，以良好的工作态度和自己最大的工作业绩回报公司，恳切希望您和您的公司给我这个机会，诚恳希望得到贵单位的接约或给与面试的机会，以期进一步考察我的能力，盼望贵公司答复。此致，敬礼!