二手车收购谈判话术.docx

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1、二手车收购谈判话术 说到二手车生意，许多人都知道它的精髓就是低价收车高价卖车!不过让人感到怀疑的是，为什么那些二手车商总能以极低的价格收到车况不错的二手车?除了大量的广告铺设以及积累的人脉渠道能够让他们获得到一手车源之外，剩下的就是收购二手车压价谈判技巧，这里给大家共享一些关于二手车收购谈判话术，供大家参考。 二手车收购谈判话术 都知道二手车有着“一车一况一价位”的特别状况，而压价说得不好听一点就是挑车辆毛病，然后与车主进行谈判!不过压价是建立在你已经知道车辆剩余价值的前提下，不然一辆只值5万块钱的二手车，假如你从6万块起先往下压价，那即便是跳出了再多的毛病，最终的结果确定还是亏本，因为你最起

2、先的价格评估就高出了整整一万块钱，这也是为什么许多人做二手车生意之前都会选择来我校系统化学习二手车评估技能的缘由。 收车其实和卖车一样，首先我们要与客户建立起信任，除开个人独有的人格魅力之外，剩下的就是精彩的嘴皮子功夫以及专业权威性!首先我们来说说嘴皮子功夫，这个须要长时间的积累，通过阅历来摸透用户的心理状况，最终与其建立起信任;然后就是专业权威性，其实这个比较简洁，就是持有受到市场以及客户认可的二手车评估师证书，比如说人社部门以及全国工商联汽车商会颁发的证书 最常见的套路就是夸大事实，可能明明只是一个无伤大雅的问题，但能说成是特别大的毛病，自己买回来的话还要花不少钱去修，收你这车几乎赚不着钱

3、，砍你这么点价丝毫不过分;关键是许多时候还会让车主觉得事实就是这样，这价砍得还算少了，要是换成别的二手车商，可能砍得会更多，反而对你有点感恩戴德的意味。，这是与客户建立信任最快的方法! 二手车生意很赚钱这一点我想没有人会否认，因为大家身边都或多或少有通过做二手车生意而发家致富的挚友，不过我觉得想要做好二手车生意实现盈利，前期还须要做不少的打算工作，比如说去学习专业的评估技能，又或者说去考取一本受到认可的证书来给自己树立一个专业权威的形象。 二手车谈价技巧 (1)坦诚式开局策略：刚起先要以诚恳守信的看法和对方谈价，干脆说明车子存在的问题，和对方车辆的不足，取得对方的信任，对方感觉你这个人很率直，

4、这样在接下来的谈判才有利。当然说出车辆的不足，也能够显示你的个人对车辆了解的程度，这样对方也不敢忽悠你。 (2) 感情沟通策略 一起先可以不要说买车这回事，可以和他先闲聊说车，促进感情上的沟通，以一种好的气氛进入接下来的谈判中。 也能够从言语中摸索对方车辆存在的隐性问题状况。 (3)投石问路策略 不要说出你的心理底价，肯定要卖家说自己的车辆低价，假如高于自己收购的价格，一步步挑出车辆毛病，渐渐还价。若是低于自己的收购价格，要留意两个方面，细心留意车辆是否有问题，假如没问题那就最好了。 (4)缓慢让步策略：让步的时候，不要让的太多，用托援时间的方法来缓慢让步。一方面，用这个方法让对方不耐烦，尽快

5、定价。另一方面，给对方一个这台车现在不值钱的假象。 (5)对比报价策略：向对方展示自己查阅的多个商家的报价。 (6)把握底线策略：合适的时候应用折中调和策略，把握最终让步的幅度，在适于的时候报出自己最终的价格，让对方感到你的坚决，最终同意购买。 (7)以柔克刚的策略：在谈判后期对方坚持不让步时，我方可以实行软的谈判方法来迎接对方的硬看法，坚持以理服人，从而达到制胜的目的。 二手车业务话术内容 1.销售顾问在接触客户时，如何第一时间了解到客户是否有置换意向? 新车销售顾问在第一时间接待过程，通常会询问客户希望购买的车辆的状况，而没有问到客户目前拥有车辆的状况，所以要了解客户是否有置换意向，应当从

6、以下方面来开展： (1)首先询问“您现在开什么车?”假如没有，可以干脆介绍新车;假如有，则接着询问; (2)假如是可以置换的车：“您的车正好是属于我们置换车的范围，公司对置换有特殊实惠，所以我们的收购价格可以高于市场的价格，您假如现在置换是特别划算的。” 2.当销售顾问发觉客户没有置换意识时，如何向客户灌输置换的理念? (1)首先找寻话题，引起爱好。比如：“您知道最新用车的习惯吗?许多人一部车不再用好多年了，而是两三年就换新车啦，知道为什么吗?” (2)当客户新奇时，就起先导入理念。“汽车在运用两到三年后，车辆基本都过了质保期，汽车的发动机皮带、轮胎、刹车盘等都须要更换，这须要一大笔费用，另外

7、就是油耗也会增加，接着运用成本会加大，因此许多人有了换车的念头，从经济上来讲，这个时机换车是比较划算的。” (3)喜新厌旧：“现代人消费的观念已经和以前完全不同了，新车型不断推出，人的审美观也在不断变更，开过两三年的车，车款已经过时了，不符合当下流行时尚，因此许多人也会选择换车，来跟上流行的脚步。” 3.新车销售顾问应当如何探询客户对其旧车价格的心理预期? 当客户明确表示想要置换时，新车销售顾问应当询问客户心理预期，比如： (1)“您有在外面问过价格吗?” (2)“您车子准备卖多少钱?” 4.假如客户不情愿说出其旧车心理预期，有什么方式可以测试到客户的反应? 我们可以通过以下问话的方式来测试客

8、户的真实反应，这样，我们就可以探询到客户的价格心理预期： (1)“我不是评估师啦，价格我也不太懂，但是，上次我们评估师收了一台车，和您的车差不多，好象车况还好一些，也许是5万块” (2)“价格我是不太清晰，但是，我听说我们二手车卖场昨天刚卖了一部和您车差不多的，公里数好象还低一点，也许卖了5万2” 5.在置换客户来电接待中，如何技巧地留取客户的联系方式? 在置换客户来电接待中，许多客户不是很情愿留下联系方式，面对这种状况，我们就可以实行一些技巧性的方式，留取客户信息，比如： (1)“对不起，评估师外出看车了，您能不能留个电话，等他回来后立刻给您回电?” (2)“我们正好有一个客户想买您这样的车

9、，我联系一下，看可不行以给您一个比较高的价格，您看我怎么和您联系呢?” (3)“我们电话有点小问题，您可不行以把电话给我，我立刻给您回过去?” (4)“您好，我们最近正好有个活动，您可以留个电话，我们到时候好通知您。” (5)“您可不行以告知我您的车牌号，我好查询一下您车辆的违章记录?” 二手车收购谈判话术本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第7页 共7页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页