【寒假招生策划】培训学校(培训班)寒假招生方案23409.pdf
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1、 1 培训学校(培训班)寒假招生方案 学校品牌推广步骤 一、具体方法 第一,编写一本家长完全手册。在这本手册里,把培训概况、举办者的背景、办学理念、办学特色、收费标准、入学须知等做一详细的介绍。若有家长来咨询时,送上一本。第二,做几块展版,搁在外面,以便家长前来咨询时参看。第三,印一些彩页,在周边小区、家长出入必经地发放。第四,做一些横幅,挂在小区主要出入口,以及城市主要街道上。第五,在自己门口,挂一个横幅,以引起大家的注意。第六,依据自己的经济实力,有选择地在当地媒体,通常是电视台、报纸、室外广告牌上做宣传 第七,必须全面招生,时间持续两个月。第八,找学校老师 二、家长咨询 1、介绍教学特色
2、;2、问讯学生情况;3、三分钟倾听(说三分听十分)4、接待人员要微笑,耐心,细致,善意承诺 5、登记学生名字及相关情况 三、宣传阶段 2 宣传主要分三个阶段,每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤,筛选目标人群,然后重点攻坚,刺激其就读需求,实现春季招生计划。第一阶段为“预热”,通过 学生成绩展活动,为春季招生播种希望,并将后期重点活动有效地托起;第二阶段为“高潮”,通过咨询活动,唤起目标人群的愿望,最大限度地刺激目标消费者的消费需求;第三阶段为“收获”,进行生源的最终过滤 活动有效地推动招生活动开展和延伸,同时有效地封杀竞争对手的攻击。如果试点成功,下次招生活动就可以将成功经验快速复制。但
3、前期筹备阶段,运筹帷幄,筹备先行 制定策略,规划流程,预算金额,掌控时间,权责到位,绝对执行,刻不容缓。四、教师选择 教师以大学生为主,也在考虑请退休的老教师 优秀老师必须具备以下几点职业素质:1要有非常深厚的理论功底,现在的学生爱钻研,爱提些“刁钻古怪”的问题,老师要想回答就要不断地提高自己的理论水平;2要有行之有效的教学方法,就是说,教师应该让学生通过不同的角度去理解知识,不应只拘泥于传统的教学模式;3要善于与学生交流,与学生互动,传统的那种老师不考虑学生的感受,只顾自己闷头讲课,所谓的“填鸭式教学”时代过去了;4讲课时要有性格魅力,那些在授课中非常投入的老师总是能让课堂气氛“激情澎湃”,
4、学生们听得如痴如醉。3 具体要求:1、要用最快的时间吸引学生们的注意力,激发学生的学习兴趣;2、要能够帮助学生在最短的时间内归纳和梳理知识要点,并且教会他们如何自己来做这种最有意义的事情;3、一定要重视备课、授课内容以及列举的例题既要非常典型又要独具创意;4、讲课时注意理论联系实际,这样的课堂内容也深受学生的喜欢。新东方成功的地方固然很多,但,讲究课堂气氛,讲究调动学生高昂的学习状态,在枯燥的英语学习中注入幽默、笑话、知识、人生激励,把苦行僧般的生活变成追求人生目标的一个有趣过程,把新东方营造成为努力、奋斗、成功的精神象征。5、除了日常授课还应施行班主任坐堂管理制度,班主任和学生们坐在一个课堂
5、上听课。这样一来,班主任掌握了考勤情况,消除了家长们在孩子出勤问题上的顾虑;班主任了解学生的听课情况,及时与家长沟通,让他们掌握自己孩子的听课状况;班主任和同学们经常做交流,向学生传授一些学习心得,家长们一定会很放心的。6、施行电话家访制度。其主要目的不是为了告学生的状,主要是了解学生和家长对辅导、管理、服务等方面有什么意见和好的建议。只要意见正确学校就一定要改进,只要建议合理学校就一定要采纳,这样才会了解需求,发展的更好.五品牌扩张:很多学生家长因为路途太远担心孩子的安全问题,学校在这种情况下应该扩大学校规模,增加新的教学地点。坚持多层次的教育方式,开展多元化的教 4 育模式,眼于目前的教育
6、培训市场的发展情况,发展方向应该坚持现在多层次的教育方式,在原有的精英班、实验班、提高班的基础上开设精英晚班、精品小班、特色班等,进一步提高教育服务质量,借鉴重点中学的优秀管理模式和教学手段,结合培训学校自身发展的特点,实行“以学生为本”的教育方针,开展多元化的教育模式,坚持“学习也是一种娱乐”这一教育口号,注重学习的实用性,向素质教育靠拢。让学生不仅是得高分的应试天才,更是素质教育下的栋梁人才 六总结说明:校外辅导机构要将品牌、口碑、师资等因素综合考虑,首要考虑的是口碑和社会信誉。师资是否是名校的名师固然重要,关键是要考虑这个学校的老师是否适合自己的学习程度。找出学生最弱的科目,选择与学生程
7、度相应的课程对时间宝贵的学生来说是比较合理的办法。另外,学校办学稳定性也是考量学校办学质量和水平的关键因素,频繁变换地点也有一种难以令人信赖的感觉。学生人数多少才能达到最佳的教学效果?人数少的小班,可以使得学生和老师之间的互动比较及时,老师会分析学生本身的情况,来制定一套学习计划根据计划来安排学习根除“病因”。大概三、四十人的班级课程,则有利于学生间的有效互动,激发学生的学习灵感,增强学生间的沟通能力。不过,近百人的大班教学就不适合补习的学生了,但是定期举行大型讲座,也会有意想不到的结果。由于学生的需求是多元的,这也决定了目前课外培训方式的多元。目前,中学生的课外辅导主要包括预初到高中辅导等多
8、个方面。预初是小学毕业即将升入初中的学生提前预习初一课程的辅导;初中辅导则主要针中考;高中可分高中辅导以及高复班。根据学生的实际情况还分为基础班、补习班和 5 强化班。注重外部宣传的前提应该是把内部做好、把教育质量提高。现在有些培训机构,急于扩张、占领市场、建立分校,这样做的前提是什么?就是价格战,以低廉的价格吸引家长和学生。我认为,教育是不能打折的。进行价格战的最终结果是,学生在学校不能学到应有的知识,不能达到预期效果。拿着宣传单来培训机构的和经过口碑相传来培训机构的,哪个效果更好些,大家都知道答案。所以说,大家在进行招生时,首先要在内部质量上下工夫,没有必要总是大打价格战,这样做的结果只能
9、是让培训市场更混乱,让我们的教育质量大打折扣。好的学校并不是广告打出来的,而主要是靠学生的口碑一拨儿一拨儿传下来的。一个好的口碑形成一个良性循环,促进了学校的发展,学校也越来越注重创造学校品牌,维护和发展学校品牌。品牌要实实在在地搞,要做出特色,做出成绩来,这才是办学的根本。短信推广方案 短信内容库 中学 想让您的孩子上名牌大学、重点高中吗?某某学校暑期英语奇迹集训营,绝对名师,高分保证,助您的孩子金榜题名。某某培训学校,咨询热线:。想用这个暑假改变您的一生吗?某某培训学校“6 小时快学音标”,6 小时轻松拼读单词,久久不忘,彻底告别“发音关”,电话:。您还为成绩发愁吗?某某培训学校“签约提分
10、”课程,全城首家,确保高 6 分,电话:。少儿英语 想让您的孩子赢在起跑线上吗?某某教授强力推荐。生动、有趣、实用、寓教于乐效果好。某某培训学校,咨询热线。VIP 英语决定您的竞争力!某某培训学校VIP 课程中心,一对一授课,一对一编写教学大纲,卓越师资,优良环境,优质服务。VIP 专线。剑桥口语 想拥有令人羡慕的流利口语?来自英国剑桥大学的口语课程,小班制授课,外教主持,卓越师资,优良环境,优质服务。某某培训学校,电话。发放方案:中学 要求:在距离学校 30 分钟公交车程的范围内的中学,短信发放定位到最小区域,以学校门口为主 时间:下午放学的时间(待确定)在放学时间的前半个小时及放学后的半个
11、小时内发放完毕,周二发 内容:您还为成绩发愁吗?某某培训学校“签约提分”课程,全城首家,确保高分,电话:。小学 要求:在距离学校 30 分钟公交车程的范围内的小学,短信发放定位到最小区域,以学校门口为主 7 时间:下午放学的时间(待确定)在放学时间的前半个小时及放学后的半个小时内发放完毕,每天都发,数量为 内容:想让您的孩子赢在起跑线上吗?某某教授强力推荐。生动、有趣、实用、寓教于乐效果好。某某培训学校,咨询热线。幼儿园 要求:在距离学校 30 分钟公交车程的范围内的幼儿园,短信发放定位到最小区域,以学校门口为主 时间:下午放学的时间(待确定)在放学时间的前半个小时及放学后的半个小时内发放完毕
12、,每天都发,数量为 内容:想让您的孩子赢在起跑线上吗?某某教授强力推荐。生动、有趣、实用、寓教于乐效果好。某某培训学校,咨询热线。住宅区 要求:在距离学校 30 分钟公交车程的范围内的住宅区,档次不限,短信发放定位到最小区域 时间:晚上 7 点到 8 点之间,按顺序每次发一种内容,二、四、六发,把五种内容发完 内容:想用这个暑假改变您的一生吗?某某培训学校“6 小时快学音标”,6小时轻松拼读单词,久久不忘,彻底告别“发音关”,电话:。您还为成绩发愁吗?某某培训学校“签约提分”课程,全城首家,确保高分,电话:。想让您的孩子赢在起跑线上吗?某某教授强力推荐。生动、有趣、实用、寓教于乐效果好。某某培
13、训学校,咨询热线。8 英语决定您的竞争力!某某培训学校VIP 课程中心,一对一授课,一对一编写教学大纲,卓越师资,优良环境,优质服务。VIP 专线。想拥有令人羡慕的流利口语?来自英国剑桥大学的口语课程,小班制授课,外教主持,卓越师资,优良环境,优质服务。某某培训学校,电话。QQ 群广告模式 现在对所有的校长来说,一个很重要的问题就是如何节约宣传成本,让广告效果最大化。当所有的人都在发传单、做电视广告的时候,如果我们可以采取一些不同的方式,那么其效果也是显而易见的。本校通过对学生心理研究后,发现现在的学生对 QQ 情有独钟,从小学生到大学生都有,同时学生各个班级也都有建立了班级 QQ群。如何利用
14、好这个群呢?有些人就喜欢直接在上面做广告,可是我们知道这样的方式学生很反感,那有没有什么更好的方式呢?很简单,就是利用人性的弱点。本校用下面的方法,不花一分钱,却能让大多的学生都知道学校。QQ 群组沟通 具体操作:(一)想办法获得班级的 QQ 群号。这个我们可以通过找那些班级里的调皮的学生,向他们要号码。(二)申请几个 QQ 号码。一定要用学生的名义,那么如果有学生问你是谁,很简单你就说:你猜?要是学生坚持问,那更好了,我们要的就是争论要的就是关注,你可以说:我眼睛大大的,鼻子小小的,都是同一个班级的,你还不知道我是谁吗?特别提醒:我们要的就是别人的关注,保留神秘感,让大家去猜测。9(二)四个
15、阶段四句话 1、你们谁知道某某培训学校在那里吗?我有朋友向去那里学英语,谁能告诉我?-甲同学 2、某某培训学校好不好?我想去那里学英语?谁给我点建议,我妈妈一直逼我去补习。-乙同学 某某学校听说学费很贵呀?一个月 600 元。-高潮部分 争论开始了,学生们就会就会开始议论,怎么这样贵,我在某某老师那边才 100 元。提醒:我们要的是关注,是争论。但是不直接做广告,其实这就是最好的广告,在争议中得到最大限度的传播。3、过了几天,有个学生拿出一个东西,比如单词快速记忆、音标快速记忆,说我这里有个不错的资料,是我的亲戚给我的,学单词和音标很快,你们谁要?并提醒说不要到处乱说,特别是不能对别班的同学说
16、。最好是在群里大家发誓一定不说。特别提醒:在资料上必须每一页都有学校的名字。总结:经过了这四个阶段,我们学校的知名度异常的高,而且更重要的是我们不花一分钱。招(留)生秘籍-如何让你的学生源源不绝 学生到你的学校报名学习后,在三天内应及时打电话问在我校学是否适应了解学习现状。在学生报名后就打电话,然后在电话家访上做记录,一星期后再打电话问状况如何,一个月后再打电话。你碰到过这样的老师这样的学校吗?10 如果学校在学生报名两三天就打电话给学生,你猜这个学生会觉得如何?一星期之后再打给他,确定已经适应了教师的授课风格和学校的集体氛围。这个学生一定会觉得受宠若惊。三十天后再打电话给他,确定成绩已经提高
17、,并爱上了学校。这时学生又作何感想?他一定会觉得学校很关心他,远远超过以前他所读过的任何一个培训学校。,各位校长,你们想想看,如果我们这样做,学生是否会曾经常想起这个学校,并且告诉身边许多同学和亲戚?他下期是否会再这个学校学习,甚至带着其他同学和朋友,告诉所有的同学或是邻居?这是当然的。所以这个学校照我说的这样做之后,生源突然多了起来。他很高兴,因为他跟学生的关系更深入。他说打电话给学生实在太棒了,学生们都很感激,跟他们的家人也都熟悉。他们的关系非常密切,简直让人惊讶。你也可以做到这点。学生报名后,这是打电话给他们最好的时机。让他们再度想起你有多好,你提供他们特别优质的服务,并且是真心在帮助学
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