业务员的个人述职报告八篇.docx

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1、 业务员的个人述职报告集锦八篇 药学科研是整个医院的工作重大的组成局部。有生气、有成果、多样化的医院药学科研工作，可以影响和推动其余方面医院药学工作的绽开，提高学科兴盛水平。科学讨论是人的学问与智商同肯定的物资条件相互作用进程，各种条件和因素的最正确组织是科学讨论博得成功的根底。同任何其余领域的科研一样，医院药剂科的科研工作也务必具备三“M”，即是人(man)、物资或资料(material)和经费(money)，这三大要素缺一不行。在院部的关怀与支援下，在药剂科何主任始终以来连续不断的努力下，日前科室里在科研这一局部的人员引进、装备添置、经费投入方面都有了粉大水平的提升，为科研工作的顺当绽开奠

2、定了坚实的根底。08年上半年，主要绽开了以下一些工作： 一，xx年的工作 1. 如何充分合理的利用因特网 首先，作为E时代的人，我们要充分，合理的利用因特网的网络共享资源。于是我每天在因特网中游览查找写帐篷产品的资料。了解该产品的进展行情及趋势，以及如何利用网络这个平台开发出新市场 其次，借助网络，主要是通过ALIBABA。我收集了一些同行的有关资料，以及从帐篷面辅料供给商的资料及单价，为以后的帐篷报价做好预备。 再次，通过网络朋友，以及各种贸易论坛，收集了一些B2B 的贸易网站和一些贸易常识。例如：出口的一般操作流程，单剧的制作，提单审核以及信用证的操作流程等等。因此要养成每天去逛一些B2B

3、的网站及论坛的习惯。每天给自己灌些新的学问。 2. 开单，整理数据 通过将近一年的开单使我熟悉了帐篷所需要的一些材料以及工艺要求。熟识了帐篷的一整套单据的制作流程。 3. 技术科学习 利用空余的时间在技术科的帮助，我和技术员的相处沟通，看着一个个帐篷是如何从制版到成型的过程，在此过程当中，我对制版，排版有了肯定的了解。也粗略的知道了整个帐篷的耗料计算过程。 4. 走进车间 来到车间，看到了一个帐篷是如何流通，形成一条生产线的。对帐篷的工艺要求，质量要求，生产力量也有所了解。 二：展望20xx 1.新年新想法：通过自己的一些努力，我虽然接了一些定单，但是我对自己所接的定单并不满足。国外的帐篷定单

4、一个也没有。为什么?我也是老是在反省自己，别人能接到，我为什么不能接到。其实，作为一般的选购商他首先要找厂家，也是和我们一样去一些知名度高的B2B 网站找供给商比拟价格。而一些免费的B2B网站是查不到选购商信息的。因此我们公司也应当需要做一些好的B2B网站的国际会员(例如阿里巴巴或者中国制造)。这样对于我们业务员来说，就有一个更好的平台。其实，这也是我的一个建议而已。但是我也盼望我能通过一些免费的资源，做出一两个客户来，这样一来，既可以为企业节约本钱，又可以充分利用了网络资源共享。 业务员的个人述职报告 篇2 进公司已经两个月了，通过培训和自我学习了产品学问，通过对各种渠道的拓展，也有自己的一

5、些总结。通过观看和了解，体会了公司的企业文化，公司的优势，以及还需要努力的地方，两个月来自我有了提升，但同时也知道还有许多的缺乏。力争在将来的工作中，发挥自己的特长，弥补自我的短处。现就此向各位领导，同仁汇报自己的工作及想法。 第一：关于对公司产品和销售方面的熟悉 以前做了三年多的保健食品销售，但主要是会销产品及保健养分品，很少接触过珍贵中药材提取物，两个月来的学习，才对石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋参有了一些了解，从原材料，石斛种植技术以及生产加工技术来讲，我们公司都有肯定的优势，种植技术，生产加工技术都已成熟，产品品质高，成效好，无毒负作用，有消费者安康潜在需求，但通过对大量实地各种渠道的拓

6、展，了解到目前我们公司产品的知名度，美誉度还有待提高，从长远来准备，把产品做长期，公司做长期，只有把产品品牌化，通过各种方式提高产品的知名度，培育消费人群，灌输“药食同源”，养生保健的重要性，消费者才会更简单承受公司的产品，企业才会有更大的进展。全部以后的工作中，会致力于公司产品的宣传，在符合节省本钱的状况下，可适量做一些宣传活动，比方高档小区宣传等。 其次：产品渠道拓展后的总结 跑了许多渠道，医院，商超，养生会所，礼品公司，药店等，在以前的公司只涉及了保健品在药店的拓展，很少涉及医院，养生会所，礼品公司等渠道。将近一个半月的拓展，开阔了眼界，了解了更多的保健食品销售渠道，接触了一些公司的老总

7、，拓展了学问面，但同时也意识到由于公司产品价格比一般保健食品高，很少有广告，知名度还缺乏，所以目前在一些渠道很难有进展，比方药店渠道，大多药店的保健食品价格偏低，有广告支持，在没有支持的状况下，产品在药店很难产生销售，所以临时不考虑再拓展药店。由于大多医院只能开处方药，有政策制度上的限制，所以医院方面，目前也很难有突破。养生会所的消费者够买力高，适合公司产品的销售，访问了许多养生会所，目前已和一家推拿养生馆合作，后期会连续于这方面的工作。礼品公司的客户面广，中凹凸端礼品都有市场，需求面广，合作方式敏捷，所以也适合公司产品的销售拓展，以后会把重点放在这一块，工作方向将会由全面拓展，变为重点拓展。

8、结合公司产品的特性，多跑一些适合公司产品的渠道，争取在这些方面有突破，“少走弯路”。 第三：对公司企业文化的熟悉 始终认为一家公司的企业文化和治理都非常重要，进公司以来，早上上班很宁静，大家都在做自己的事情，没有谈天，没有闲玩，同事们都很实干，简单相处，气氛很融合，但同时也感觉治理层与工作人员沟通太少，盼望获得更多的沟通与批判，以利于工作和自我缺点的改正。 第四：自身在工作上的优点及缺乏 由于之前从事了三年保健食品会议营销，也在德维康生物工程有限公司做过保健养分品专卖店店长和区域销售经理，所在公司非常注意培训，自己也非常注意学习，所以有肯定保健食品销售方面的积存。在德维康上班半年没有迟到，早退

9、，矿工过，严格遵守公司的规章制度，留意同事之间的关系，不谈论公司及同事的是非，维护公司的形象，特殊是遵守公司财务上的制度，不贪一分不属于自己的东西。所关注的是自己力量上的提高，有适宜的平台发挥自己的特长，但同时自己也有许多缺乏： 1.认为自己专业学问还不完善和精熟，所以以后会更多的看一些关于天麻，石斛的书籍。 2.营销和治理方面上的学问还远远不够，所以后期会加强这方面的学习。 3. 提高自身业务水平，熟识各岗位的工作流程，提高自己发觉问题、分析问题、解决问题的力量。 培育常常总结的习惯，每天总结，没周总结，每月总结，发觉自己的缺乏，通过改良方法提高工作效率及效绩，提高谈判技能，治理力量，专业学

10、问，执行力等等，总之在以后会致力于学习，总结，改良。 第五：一些建议 1.由于目前去访问客户还没有完善的产品资料，不利于工作的开展，所以建议准时做出简洁，一目了然的产品资料。 2.各部门的沟通，领导层与工作人员的沟通更多一些，这样才能更多的了解公司，规划，以及近段时间自身工作的缺乏等各方面信息。 第六：将来努力的方向 应聘的是片区销售经理一职，接下来的工作中： 1.会努力于自身素养的提高，专业学问的完善，营销类治理类学问的学习等等，有了熟识的专业学问，才能说服客服，学习更多的营销治理类学问，才能更具体的了解企业的运作，企业的目标，效绩治理，社会责任，首要职能等等，同时积极注意熬炼自己的口才交际

11、力量、应变力量、协调力量、组织力量以及领导力量，不断在工作中学习、进取、完善自己。 2.大量的有针对的实地产品销售拓展，临时放弃一些可行性不大的渠道比方药店，重点拓展可行的渠道比方礼品公司，采纳行之可效的方法，提高销售。 3.提高工作执行力，贯彻执行上级安排的工作，注意实干 4.建立数据库营销，获得更多的优质客户资源，注意产品售前，售中，售后的效劳，提高效劳质量。 5.更深入的了解公司的企业文化，团结协作，提高工作效率和效绩，创立优秀的区域销售团队。 6. 更深入的了解产品的市场状况，只有把握了更为准确准时的信息，才会把握市场，提高销售。 业务员的个人述职报告 篇3 敬重的领导 各位同事： 大

12、家好，这是我第一次做述职报告，感谢单位可以给我一个汇报一年工作的时机。 今年我始终担当着外呼中心组长的职务，领导信任我，把这项重要的任务交给我干，使我感到非常荣兴。同事支持我，帮忙我，让我的工作可以顺当进展。我个人也在努力摸索将本职工作做到最好，在工作中做的欠缺的地方，盼望领导赐予批判指正。同时也盼望同事能够给我提出更多好建议，争取让领导放心，让同事满足。 下面，我就外呼营销人员的工作状况和想法做一个简要汇报，我们的工作是属于效劳性的，正确树立“用户至上、专心效劳”的理念，专心与客户沟通，用亲切的语气，最简洁明白的语言让客户在短时间内明白我们要表达的意思，以防客户反感。语言要明确，不能误导客户

13、。有时候面对客户也要学会变通，说话要有技巧，不能太死板。这样能够大大提高我们的工作效率，抓好业务进展，稳固和提高市场占有率。固然客户并不是都情愿听我们介绍业务，面对没有礼貌的客户也不能与其争吵，作为一名专业外呼人员要具备最起码的素养品德，给单位树立良好形象! 今年由于我们工作调整，不能在单位开展工作，被安排到移动上班。由于坐席有限我们不能像以前一样有正常的上班时间，业绩比起从前可能有所下降，但我们在有限的条件内也在努力完成根本任务，只要有坐席空缺就会积极加班。大家都在努力把工作做好，领导也在尽力帮我们安排去联通和电信开展工作的平台 。信任通过大家不懈的努力我们的工作会越做越好。争取新年里有新的

14、突破。 在人生短暂的时间里，能够不断提高自我，完善自我，是件欢乐的事情。感谢大家给我工作的支持和帮忙。在这里我提前祝福大家新年欢乐，感谢。 业务员的个人述职报告 篇4 销售业务员个人述职报告（二）我在局领导的关怀和培育下，在各位同事的支持下，勤奋工作，锐意进取，较好地履行了自己的工作职责，现作如下简要汇报： 一、加强业务学问学习，不断提高自身业务素养。 在工作中，仔细学习商函营销学问，不断增加自身的专业素养和职业技能，并在业余时间积极主动地加强业务根底学问学习，对商函营销技巧和客户关系治理学问有了更进一步的熟悉，为顺当开展新工作奠定了扎实的根底。 二、积极投身商函营销工作，与客户建立良好互动关

15、系。 身为一名营销员，如何做好营销工作、与客户绽开良好合作是工作的主要职能，这就要求我必需提高对行业政策的把握与对整体销售形势的熟悉力量，增加与客户联系，提升客户效劳满足度。 作为一名营销人员，每天都要和不同的客户打交道，并尽力让客户对自己的工作满足，这对我们自身的素养提出了很高要求。现在客户要求的不仅仅是商函广告投放的精确性和准时性，更盼望我们能够参加到客户整体的营销规划中，实现一体化进展。这就需要我们不断地学习行业政策并准时与客户进展沟通沟通，听取客户建议，参考客户实际状况，帮忙制定合理完善的营销策略，调动客户的积极性。为此我在工作中特殊注意一下几点： 首先，与客户换位思索，站在客户的销售

16、角度看问题，消退双方沟通障碍，全都立场，建立良好工作友情，使商函营销工作得以顺当开展。 其次，深入了解客户经营状况，依据客户的消费群体、客流量等因素，结合客户经营力量，为客户指定合理的商函营销规划，真诚帮忙客户，赢得客户的信任和支持。 三、协作领导工作，提高执行力。 作为一名营销员，端正态度，仔细履行本职工作，更需要积极协作领导的指示，提高执行力，是我在工作中始终坚持的方向和原则。在工作中我时刻提示自己，敬业乐业才是工作的正确态度，无论什么样的工作，都要积极去做，全力完成上级领导安排的工作任务，切实提升执行力。在工作期间，我力求精益求精，对工作仔细负责，在做好本职工作的根底上，积极协作领导参加

17、商函营销方案的制定和根底治理工作，团结全都，努力进取。 在这一年的工作中，虽然取得了一些成绩，但我深刻地知道，在工作中仍旧存在着许多问题，离领导的要求还有较大的差距。今后我将再接再厉，团结合作，努力促进商函销售工作，做一名优秀的职工。 销售业务员个人述职报告（三）参加公司也有三个月时间了，回想起来时间过得还挺快的，从来到感觉两个公司的工作模式有蛮大差异。不管是产品的专业学问还是治理与工作气氛都有很大区分。前一个月都感觉自己没有进入状态，找不到方向，每天都不知道要做些什么事，在领导的几次会议上，经过相互争论与发言提建议，针对详细细节问题找出解决方案，通过公司对专业学问的培训与操作，这才让我找到了

18、方向感，渐渐融入到了这种工作环境与工作模式，后面的工作时间里我每天都过得很充实，从打样与接待客户是间续不断，虽然附出的劳动没有得到结果，许多次对我的打击也不小，但我信任，付出总会有回报的。努力了就会有盼望，不努力就肯定不会有盼望。胜利是给有预备的人。 在各位领导及各位同事的支持帮忙下，我不断加强工作力量，本着对工作精益求精的态度，仔细地完成了自己所担当的各项工作任务，工作力量都取得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的根底，现将我的一些销售心得与工作状况汇报如下： 销售心得： 1、不要轻易反对客户。先倾听客户的需求。就算有意见与自己不和也要委婉的反对，对客户予以确定态度，学会赞美客户。

19、 2、向客户请教。要做到不耻下问。不要不懂装懂。虚心听取客户的要求与他们所做的工艺。 3、实事求是。针对不同的客户才能实事求是。 4、知已知彼，扬长避短。 做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品特别熟识了解，了解自己产品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展现自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。 固然对竞争对手也不要忽视。要有针对性的.了解对手产品的优势与劣势；才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势，比方我们设备在精度与速度方面就略胜同行，这就是我们的优势所在，在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。 缺点方面尽量少提，但是设备本身存在的缺点与缺乏，

20、也就是该设备在全部同行中必不行少的缺点与缺乏可以适当的向客户说清晰，究竟没有十全十美的东西。总说自己的产品有多好，别人也不会全信。同行中存在的缺点与缺乏也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析推断，建议客户通过实地考察。 5、勤奋与自信；与客户交谈时声音要宏量，留意语气，语速。 6、站在客户的角度提问题，分别有渐进式与问候式。想客户之所想，急客户之所急。 7、取得客户信任，要从朋友做起，情感沟通。关怀客户，学会感情投资。 8、应变力量要强，反映要灵敏，为了兴趣做事。 9、相互信任，销售产品先要销售自己，认同产品，先人品后产品。 10、留意仪表仪态，礼貌待人，文明用语。 11、心态平衡，不要急于

21、求成，熟话说：心如波澜，面如湖水。 12、让客户先“痛”后“痒”。 13、不在客户面前诋毁同行，揭同行的短。 14、学会“进退战略”。 工作汇报： 一、仔细学习，努力提高 由于所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我必需要大量学习行业的相关学问，及销售人员的相关学问，才能在时代的不断进展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，的方式就是加强学习。 二、脚踏实地，努力工作 我深知网络销售是一个工作特别繁杂、任务比拟重的工作。作为电子商务员，不管在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，全部这些都是电子商务不行推卸的职责。要

22、做一名合格的网络营销员，首先要熟识业务学问，进入角色。有肯定的承受压力力量，勤奋努力，一步一个脚印，留意细节问题。其次是仔细对待本职工作和领导交办的每一件事。仔细对待，准时办理，不拖延、不误事、不敷衍。 三、存在问题 通过一段时间的工作，我也糊涂地看到自己还存在很多缺乏，主要是： 1、针对意向客户没有做到准时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。 2、由于力量有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强仔细学习销售员的标准。 总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获特别大，我坚信工作只要专心努力去做，就肯定能够做好。 回首，展望！祝在新

23、的一年里生意兴隆，财源滚滚！也祝我自己在新的一年里业绩飚升！ 销售业务员个人述职报告（四）20xx年9月，我由东营汽车销售效劳有限公司调到寿光xx任治理部经理。在公司领导的关怀和支持以及同志们的帮助下，治理部完成了各项工作，和领导交办的各项任务，为公司的进展做出了肯定的奉献。我也做了大量的工作，得到了公司领导的确定和同志们的信任。下面，我向大家简洁报告工作状况。 一、加强学习，提高素养 作为治理部经理，要想作好本职工作，首先必需在思想上与集团和公司保持高度的全都。我始终认为，只有仔细执行集团公司文件，听从公司领导，才能排解一切干扰，战胜一切困难，干好治理工作。为此我仔细学习了集团文件精神并在实

24、际工作中不断加以实践，实事求是，公正公开。在工作中，我坚决贯彻执行集团和公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习，始终使自己的思想跟得上公司的进展。 二、提高治理力量 作为一名治理干部，能做到恪尽职守，仔细履行自己的职责，积极协调与集团公司及各部门的关系，作好后勤工作，协作各部门作好工作。去年刚到公司，为了熟识业务，我常常向公司领导学习，渐渐熟识和把握了治理部的工作方法，仔细落实集团要求，实行公开、民主治理。在工作中，我积极向领导反映职工的意见和建议，仔细维护职工权益，积极为职工在生活方面制造条件，改善职工伙食，安装太阳能热水器等，将公司对职工的关怀送到达每名职工心中。 三、推动工作的全面进步

25、 在公司领导的带着下，我带着本部门同志，完成了各项工作指标和领导交办的各项任务。未发生重大安全事故。开业初期，依据集团文件结合本公司实际状况，制定、完善了一些公司制度，包括伙房、宿舍、保安、考勤、电脑、惩罚等，在公司领导带着下，积极拓展外部关系，仔细做好接待工作。积极向公司领导提出自己的建议，力争做到进展要有新思路，工作要有新举措。春节过后，新建了车棚，便利职工停车，4月份，开头筹建蔬菜大棚，现已开头种植，很快就可以为集团和职工食堂供应绿色无公害蔬菜。 四、听从大局，团结协作 我深知，一个人的力气是微缺乏道的。要想在工作上取得成绩，就必需依靠全体同志，形成合力，才能开创工作的新局面。在工作上，

26、我努力支持其他各部门的工作，为其他同志的工作制造良好的气氛和环境。相互敬重，相互协作。同时，勇于开展批判和自我批判，对其他同志的缺点和错误准时地指出，并催促改正；对自己在工作上的失误也能主动担当责任，并努力订正。常常和一线职工沟通，倾听他们的心声，品尝他们的辛苦，解决他们的实际困难，这样，不仅把握了职工们思想的脉络，也取得了同志们的理解和信任，取得了很好的效果。 五、以身作则，真抓实干 公司的各项制度在不断完善，但是，假如没有人去仔细执行，各种制度、规定就有停留在纸上的危急。在实际工作中，职工看干部。作为一名中层干部，我深知自己的一言一行是许多同志们行为的标尺。职工不会看干部说得多么悦耳，而会

27、看你实际做得如何。为此，在行动上，我坚持“要求别人做到的，自己首先做到。”严格遵守公司内部的各项制度和规定，绝不带头违反。 以上是我对来寿光工作的简要回忆。通过将近一年的努力，我在工作上取得了肯定的成绩，我认为大体上是好的，但是我也糊涂地看到我身上存在的缺点和缺乏。如：领导力量有待加强，治理力度不大，工作方法单一等，我会在今后的工作中努力加以改正，也盼望全体同志对我今后的工作赐予支持和监视。 感谢大家。 业务员的个人述职报告 篇5 一、20xx年个人工作状况： 我于20xx年3月30日进入公司业务部，从业务员开头做，每天的工作是查找一些研发性公司的资料，打电话过去约访，假如有兴趣可以见面谈谈，

28、最终是签订合同。我公司的性质是一家高端科技询问公司，业务范围是为研发性的企业供应专利申请，商标注册，以及政府各归口部门有嘉奖有资助的科技工程申报的资料撰写工作。而业务员的核心工作是依据对企业状况的把握，有针对性地建议去申报一些科技工程，以及建议企业要做好哪些预备工作，把业务签进后，再由工程部与专利部去消化，固然，业务员需全程监控，确保工程按质按量完成。 刚进入公司的头3个月，真是一头雾水，不知道公司是干什么的，不知道自己是干什么的，之前也从事过一些销售，比方房产、办公用品的销售，但那些根本上都是一些实体销售，可以看得见摸得着的，好坏客户自有评价，而现在的工作类型不一样，我们是科技询问公司，我们

29、供应询问，可以说是完全供应虚拟的效劳，我们供应的是“学问”。 既然供应的是学问，而不是详细的东西，那就要学习很多专业学问，只有成为这一方面的专家才能给别人询问，而成为专家可不是一件简单的事，在这一领域它又需要方方面面的东西，比方专利吧，它就主要包括创造、有用新型及外观专利，什么样的产品适合报专利，为什么要报专利，预备专利应当从哪些方面着手都需要知道。另外，比方建议企业申报科技工程，而科技工程有很多种类，各个归口部门的，你首先必需要了解各个科技工程的申报内容与条件，什么样的企业适合报什么工程，另外对于一个企业，如何给它做一个工程申报方案，如此等等，这都需要学习。 在这一方面，公司的培训做的比拟好

30、，刚开头的时候，根本上每天都有这方面学问的培训，业务部进展分组治理，每个新人都有一个师傅带着，新业务员刚出去访问企业时，师傅甚至亲自伴随，这对业务学问与业务力量的提升是很有帮忙的。 再说说工作力量的事。关于工作力量，是在做事的过程中表达出来的，这与学习书本学问不同，它跟一个人的性格，悟性，为人处世的风格息息相关。刚走出校门的学生往往书本学问一套一套的，但做事的力量往往差，这就需要在社会中去承受洗礼。接合我自己来说吧，之前有教书三年的经受，唯书本论，做事力量就比拟差，前怕狼后怕虎，做事不坚决，这些都是之前不好的方面。经过公司(浙江联政)大半年的熬炼，感觉自己这方面好了一些，做事也沉着了一些，豁达

31、了一些。 到现在为止，来公司8个月时间，公司要求前3个月业绩做到3万可以转正，可是由于我的个人问题(如提升太慢，工作不够勤奋，做事放不开)，到现在业绩才做到3万，如今牵强可以转正了，成为公司正式的一员，在心里，感谢公司的培育与宽容，使我得以渐渐成长，感谢! 总的来说，比拟喜爱这一份工作，首先它是一份业务员的工作，作为一名业务员，虽然有业绩压力，但它比拟自由，假如工作方法对路且努力的话，它可以让你拿到高薪。其次，这是一份科技询问工作，供应专业学问，去帮忙企业进展，利国利民。最终，我个人比拟喜爱企业治理这一块方面的学问，它可以接触各种各样的公司，接触公司的营销、生产、财务及运营，这是一件快乐的事。

32、 我当珍惜这份工作! 二、xxxx年个人目标，如何实现。 xxxx年就要过去了，回首这一年，真是几多感慨，自己没有赚到钱，穷困潦倒，固然也没有为公司制造多少价值，说的好听一些是花时间学习了，说的不好听一些就是在荒费光阴。所以在接下来的一年里(xxxx)要多多奉献，多制造价值。 xxxx全年业绩量我给自己定的目标是30万，即大体上每个月的业绩是3万，感觉还是有些难度的。这需要全力的付出，合理安排时间，多联系一些客户，把每月每周的工作量化。 想成为一个专家可不是那么简单的，究竟现在自己还是一个新手，要多向销售高手请教，多注意实践，平常多抽出一些时间去进修自己，而不是做其它一些琐事。 三、对治理层的

33、评价，对公司的建议 与公司的相处也快一年时间，也慢慢的产生了感情，说实说，对公司是感谢有佳，可以说公司为我个人的进展供应了一个很好的平台，只是这一年没有为它制造多少价值，是有些惭愧。 在这一年当中，感谢杨胜师傅的指导与鼓舞! 在这一年当中，感谢方总监的人文关心! 在这一年当中，感谢熟悉了这一帮得意的同事们! 最终，提一个小小的建议：公司能否考虑给新业务员的提成再高一些。举一个例子吧，为公司制造10000元的佣金收入，而个人只能拿 300-600元(还要除去30%到年终才能发)的提成。这样会影响新业务员的工作积极性，由于刚开头的一两年，新业务员的业绩不稳，每个月能为公司制造 2-3万的佣金就不错

34、了，这样算下来，每月的工资才只有20xx元多一点，而这样工资在杭州生活是没有自信的。结果，新业务员明明不想走，却为生活所迫只能选择离开去查找下一个工程，这样就有可能消失公司留不住人的现象。(之前我在房产中介，房屋租赁的个人佣金提成是25%，即假如他为公司制造1万的佣金，他的个人提成加上根本工资可以拿到3000元) “仓廪实而知礼节”，根本的生活保障了，公司才会有企业文化的塑造预备。 现实角度来说，其实提高了业务员的佣金提成，提成了他们的积极性，鼓励他们更富有干劲，他们会为公司制造更大的价值，这可以是一个良性循环。举个例子，当年美国的辐特汽车公司给每一个技术工作定的工资是5美元/时，这远高于当时

35、社会平均工资的40%，结果吸引了大批人才，最终公司没有赔本反而盈利。 只是一个个人建议，供领导参考。 以上是为述职报告，字字发自肺腑，请公司领导亲鉴。 业务员的个人述职报告 篇6 敬重的各位领导、同事们： 你们好！ 从20xx年10月1日，我正式任职销售部副部长职务，代理销售部长全部工作。转瞬四个月过去了，在这期间经受了一年中最重要的节日-春节。特别感谢各部门对销售部门的支持，下面对春节工作做以总结，为下一步的工作找出缺乏，使各个环节的工作得以更加顺畅的进展。 首先是自我总结。在春节期间，主要做了以下几个方面的工作： 一是随时沟通库存，确保销售员准时把握库存状况，按量销售，准时协调更换品种，尽

36、量争取“零库存”。 二是跟进回款。本次春节争取了预付款元，在春节销售（12月、1月）期间中秋及陈欠款共回款元。中秋款回款率到达了百分之九十。 三是销售例会按时召开。每周一的销售例会主要内容是各部门重要工作事项传达，销售工作安排部署，近期工作进展汇报，程度的把握销售一线信息，统筹安排。 四是协调沟通，在春节期间，自己主要的工作是与其他部门的连接工作，与厂内核对库存，确保库存的真实有效，有新订单时 五是今年推出了各类礼包销售，效果很好，客户简单承受而且给调整库存带来了便利。 工作缺乏之处： 一是自己治理阅历缺乏，在统筹安排工作的方面还需要提高，使销售部能更高效、高质的完成工作。 二是沟通不准时、传

37、达工作不具体不详细。例如商品的报价、样品的货源等还没有做到 程中的工作汇报欠缺。让销售员上报预估销量时不仔细，怕担责任。 二是未按规定流程操作，销售员对自己的工作安排不到位，在节前已经要求过每天把自己 1、加强团队建立，构建和谐气氛。利用工作之余多做一些沟通会、聚会等，增进同事间的距离。 2、加强标准治理。针对销售部的工作性质，不局限日常治理，但加强自主的工作汇报和自我约束力量。 3、完善鼓励制度，做好XXXX年全年工作规划，有奖有罚。 4、定期组织销售员进展争论会和阅历沟通会，让大家提高集体荣誉的同时增加销售学问，相互学习。 5、加强自己的业务学习，积存阅历。精诚团结，*完成今年的销售目标并

38、向更高的目标迈进。 6、提高销售助理的业务水平，充分利用好胜斌和赵燕飞，明确其岗位责任，提高他们对销售数据及全面的监管力量。 业务员的个人述职报告 篇7 光阴似箭，岁月如梭，沁骨的寒气带来了冬的讯息，也送走了充实而劳碌的一年。转瞬间来到种子公司已经两年时间了。当时眼前的一切是那样的新奇而又生疏，如今已变得再熟识不过了。20xx年1月份来到克山农场种子公司工作。到现在已经有近两年的时间了，在这两年的时间里我对“种子公司”有更加深刻的了解。民以食为天，种子是关乎国家的关乎农夫的大事，种子对于农夫的重要性。 2年来在领导的关怀和同事的帮忙下，我刻苦学习、勤奋工作、仔细履行岗位职责，较好地完成了上级安

39、排布置的各项工作任务。通过不断熬炼，自身的业务水平有了肯定的提高，但也存在诸多缺乏，为了能在20xx年的工作中准时发觉自身存在的问题，提高自己的业务水平，现将自己的工作做如下总结： 一、主要工作职责、工作描述 本人在公司担当综合业务一职，主要负责公司文件收发保管、统计报表报送及信息治理等工作。 1、文件收发 文件收发看似一般的工作，可是要做好这项工作也不是那么简单。文件收发要做到承受即传递，收到文件后第一时间把公司和农场的文件传递给公司领导和各个部门，做到文件发放的准时性，不延误重要文件的传达。文件收发要有记录，不同文件按类别摆放。 2、统计报表的报送 报表是个简洁但需要仔细的工作。当你把公司

40、各个部门报送上来的数据汇总后，重要的一项就是报表时要仔细核对填报数据的精确性，把所填报的数据认真的校队一遍，确保数据的精确，避开因填写错误而产生的工作失误。 二、边学边做，踏实做事，仔细负责。 刚踏上新的工作岗位时，对领导安排的工作缺乏实践阅历，但是，在领导及同事们的传、帮、带下，在自己边做边学后，渐渐理清了工作思路，明晰了工作流程。在半年的时间里，我积极主动地学习了办公室的各项业务学问，虚心慎重，严格要求自己，仔细完成领导交办的各项工作，踏踏实实做好本职工作，仔细负责地完成各项任务。 三、工作中的缺乏和需要改良的地方 在两年的时间，我虽然在思想和工作上都有了新的进步，但与其他同事相比还存在着

41、很大差距，因此，我在今后的工作中，不但要发扬自己的优点，还要客观地面对自己的缺乏之处，渐渐改掉急躁、考虑事情不周全的缺点，注意熬炼自己的业务力量、沟通力量，不断在工作中学习、进取、完善自己。总之，在今后的工作中，我要连续努力，克制自己的缺点，弥补缺乏，加强政治理论学问和业务学问方面的学习，力争成为学习型、实干型兼备的人才，在自己的岗位上不断进取 四、个人学习成长 两年间我积极参与各种业务学问培训，学习相关行业学问吗，不断提高自己。公司内在做好自己本职工作的同时我虚心向老同事请学习种子检验学问，提高自己对种子对外我积极参与公司组织的业务培训，努力提高自己的业务水平。 五、严于律己，遵规守纪，团结

42、友爱。 在种子公司这个团结暖和的大家庭里，处处都是我们年轻人学习的典范，我始终以他们作为心中的坐标，严于律己，遵规守纪，时刻要求自己留意形象。积极参加公司举办的各种学习和各项活动，和其他同事一起参与政治学习、完成各项工作任务，不断收获着学问、友情、暖和和信念。 六、下一步努力方向 20xx综合业务工作中增加了新的电脑操作流程，面对明年工作中消失的新问题，我要不断学习新学问、讨论新问题，提高对学习学问重要性和迫切性的熟悉，搞好学问储藏，有事能干的方向不断努力？着力提高自身综合素养？努力成为领导的好参谋、好助手。 回忆近2年来的工作，虽不曾做到尽善尽美，但一步一个脚印，领导交代的每项任务也都尽力做

43、到最好。工作中我得到了不少的珍贵阅历和实战历练，使我对有了更深的熟悉，我很感谢公司领导和同事对我工作生活上的关怀和帮忙，我会更加努力学习、不断进步、不断充实自己、完善自己。为公司的蓬勃进展奉献自己的一份力气。 业务员的个人述职报告 篇8 一、工作内容 我的主要工作是： 1、负责宣传与推销宽带产品； 2、负责安装与售后效劳； 3、负责定期的回访客户，进展日常数据汇总和统计分析。 针对以上3点，现在在此具体的阐述一下：宣传做好了，才会有推销的时机。我们一般的宣传就是扫楼、贴单、摆点、发传单。前面两者推销起来有点困难，由于客户看到传单之后都是，电话里面沟通有局限性。而后面两者就不同了，面对面的交谈有

44、一种说服力，还摆脱了电话交谈的局限性。安装与售后，也是一个不错的宣传和推销手段！当客户叫你去安装，dai表他们已经信任我们的网络，我们可以说服客户帮我们做宣传，推举给他们的亲朋好友。也可以让客户办理流量更大时间更长的套餐，从而增加我们的业绩量。售后搞好了，网络也没问题了，到时候到期的续费率肯定不会少，怕就怕在，客户有问题而不反响，到期之后就说是我们网络问题而不续费，其实是他电脑问题。而我们却因此丧失了客户，还造成了不好的负面影响。消失这样的问题，就是我们的效劳没有做好的缘由！所以我们要定期的回访客 客户。比方打电话去问问使用状况，扫楼经过客户家门，敲门问问客户，这样会让客户有种亲切感！即使网络

45、有问题，客户也不会过多的考虑转网！ 二、工作安排 既然知道日常工作所要做的事，所以合理的安排自己日常的工作是很重要的事，然怎样才能在有效的时间里做出更多的成绩至关重要。上午一般以扫楼和贴单为主，下午一般为摆点发单为主。由于白天都上班，人很少，摆点发单没什么效果，而天气凉快，扫楼不会太累。下午下班回家的人许多，有意向的人都会留下脚步驻足观望，我们就可以过去介绍一番，还有就是，今日的事今日毕，不要拖拖拉拉到明天，由于我们是无法预知明天将要发生什么。要做到势必成公司下达的任务。 三、工作总结 对工作进展总结，才能从中找到缺乏，加以改善，争取做到最好！在这快三个月的时间里，我收获很对，也进步很大。不仅表达在工作方面，也表达在个人方面。我可以有思路有步骤的安排自己的工作事项，每周每月都会写工作总结和工作规划。从而在它的指引下到达预期的目标。这即是对自己负责，也是对公司负责。 四、转正后工作展望 申请成为公司正式员工，是为了今后更好的开展工作，为公司制造更大的价值。我的业务目标是每月都能完成 下达的任务。个人目标是在一年之内成为一个效劳站的负责人。为了到达这一目标，我会加倍的努力。加油！加油！加油。 信任自己只要肯努力，肯付出，加以时间的坚持，幻想肯定会开出绚烂的花朵！ 以上是我的个人述职报告，请各位领导批阅。