个人半年工作总结通用.docx

《个人半年工作总结通用.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《个人半年工作总结通用.docx（18页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、 个人半年工作总结通用个人半年工作总结范文【篇1】 转瞬_年上半年已经完毕，为了更好的开展下半年的工作，我就上半年的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下达的销售任务和各项工作。 一、上半年完成的工作 1、销售指标的完成状况上半年在公司各级领导的亲切关心和正确领导下，及经销商的共同努力下，_市场完成销售额_万元，完成年规划_万元的_%，比去年同期增长_%，回款率为_%; 低档酒占总销售额的_%，比去年同期降低_个百分点;中档酒占总销售额的_%，比去年同期增加_个百分点;高档酒占总销售额的_%，比去年同期增加_个百分点。 2、市场治理、市

2、场维护依据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进展管控和监视，催促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。 通过对各个销售终端长时间的沟通和引导，并结合公司的柜中柜营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。根据公司对商超、酒店及零店产品陈设的要求进展产品陈设，并发动和帮助店方使产品保持洁净干净。在店面和柜台洁净整齐、陈设产品多的终端粘贴了专柜标签，使其到达利用终端货架资源进展品牌宣传的目的。 3、市场开发状况上半年开发商超_家，酒店_家，终端_家。 新开发的_家商超是成县规模最大的_购物广场，所上产品为52系列的全部产品;_家酒

3、店是分别是_大酒店和_大酒店，其中_大酒店所上产品为52的四星、五星、十八年，_大酒店所上产品为42系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区_家，乡镇_家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大局部是42系列产品。 4、品牌宣传、推广为了提高消费者对_酒的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，依据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比拟好的门市部，联系并帮助广告公司制作各式广告宣传牌_个，其中烟酒门市部及餐馆门头_个，其它形式的广告牌_个。 5、销售数据治理依据公司年初的统一要求完善了各类销售数据治理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并准时报送销售周

4、报表、销售月报表和每月要货规划，各类销售数据档案都采纳纸质和电子版两种形式保存。 对_年的销售状况根据经销商、各个单品分别进展汇总分析，使得的每月的要货规划更加客观、精确。在每月月底对本月及累计的销售状况分别从经销商、单品、产品构造等几个方面进展汇总分析，以便于更加精确客观地反映市场状况，指导以后的销售工作。 二、下半年工作准备 尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的学问、阅历和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我预备在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务力量，做好各项工作，确保_万元销售任务的完成，并向_万元奋斗。 1、努力学习，提高

5、业务水品其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的学问，学习一些胜利营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有肯定的学问支撑。 其二是常常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、沟通和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。 2、进一步拓展销售渠道_市场的销售渠道比拟单一，大局部产品都是通过流通渠道进展销售的。 下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比拟多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并渐渐向其他企事业单位渗透。 3

6、、做好市场调研工作对市场个进一步的调研和摸索，具体记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补阅历和感官熟悉的缺乏。 了解和把握公司产品和其他白酒品牌产品的销售状况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场状况，并准时调整营销策略。 4、与经销商亲密协作，做好销售工作帮助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。 但凡遇到经销商发火的时候肯定要皮厚，听他埋怨，先不能解释缘由，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释缘由，让他明白，刚刚的火不应当发，让他心里感到内疚。遇

7、到经销商不能理解的事情，肯定要仔细的解释，不能破罐子破摔，由去进展，学会用多种方法掌握事态的进展。 最终盼望公司领导在本人以后的的工作中赐予更多的批判指正、指导和支持。 个人半年工作总结范文【篇2】 一、校园安保 今年上半年，这学期开学那段时间可能是比拟忙的吧，在那段时也是安保工作紧急的时候，新生报道，还有老生报道，这是一个顶峰期，在这种状况下人流量比拟多，也就是这种状况的发生，自然而然这就对我安保的工作产生了很大的压力，人流量比拟多车也比拟多，对于学生的安全就要很重视，在开学之初我们对于校内车辆的行驶安全，跟停留加大的管制，对于外来的车辆我们要一一的登记，也要掌握外面就来的车辆，由于学生开学

8、家长都开车来送学生报道，实在是太多了，由于学校没有那么多的地方停车对于外来的的车辆就要加以掌握，主要还是怕产生安全事故，在开学之初经过我们安保部门的努力我们学校的安全工作还是做好了，开学那段顶峰期在我们安保工的努力下没有消失什么安全事故。 二、学生安全 对于在校学生的安全这一块是要很重视的，学校屡次跟我强调要对学生按安全负责究竟，第一就是在没有允许的前提下坚决不能放学生离开学校外出，必需持有通行证，对于通校生也要适宜身份，所以在日常的工作中我始终坚守原则，不放走任何一个学生。 其次个就是外来人员要肯定的制止，常常会有一些外来人员冒充家进步入学校对此我们在这学期的工作中在这方面进展了一个很大的改

9、善，肯定要核实好身份，肯定不能让可疑人员蒙混过关，在有家长要进入学校的时候肯定一再盘问，准确到学生，落实到位后，联系好班主任确定无误才能放行。 第三个方面就是学校日常的安全隐患，我们安保人员在的在这学期的消防工作也做得很好，时刻的保证学校任何角落都没有安全隐患，发觉特别我都是准时的处理了，准时的去发觉校内的危急物品，在发觉之后通报学校引起重视，然后解决。 上半年在学校的安保工作还是进展的顺当的，在这种形势下我接下来还需努力建立更加安全的校园环境。 个人半年工作总结范文【篇3】 光阴飞逝，_年转瞬过半。回忆半年来的工作，锦州区域紧紧围绕年初的目标，通过学习提高素养，落实治理促使标准。在工作中，大

10、家克难攻坚，力拓市场，为雅致品牌在辽西扎根，开花，结果，作出了应有的努力。根本实现了时间过半，任务过半的要求。详细说来，我们从以下几个方面做出了努力。 一 抢市场，不惧困难。锦州区域是公司从经营战略上考虑后，新设立的业务区域。共有_名业务员。所辖业务范围包括_，_，_，_，_，_六个地级市，地域广，线路长。区域设立伊始，公司产品在区域的市场份额特别低，为了抢占市场，打压竞争对手，区域的兄弟们时刻保持清楚头脑，理顺工作思路，积极查找市场的突破口。在开拓市场的过程中，大家切实发扬了雅致的“四千精神”，对区域建立工程进展了全面摸底，把握第一手资料，不管走东西500公里，还是走南北_公里;不管是tg工

11、程，还是重点工程，哪里有契机，哪里就有辽西雅致业务员的身影;哪里有竞争，哪里就有辽西雅致人必胜的壮言。同时，大家还利用各种途径和方法，广泛搜集客户信息，广交客户朋友，理性沟通，睿智谈单，敏捷运用了“先交朋友，再谈业务。做一笔业务，交一个朋友”的谈单及客服理念，让客户从使用的效果上和心理上认可并承受我们的产品，为使雅致的红旗早日插遍辽西大地打下了坚实根底。一份辛苦，一份收获，截止目前，锦州区域完成产值_万元，市场占有率超过_%。 二 抓治理，执行规定。抓好治理，是提高业务质量的重要保证，也是最大限度提高工作效率，降低业务风险的主要措施。业务治理工作永久离不开销售，也离不开公司为业务战略和治理目标

12、而制定各种制度。为了有效提高治理效果，我区努力把业务的过程治理和公司的制度结合起来，通过治理来激发大家的工作热忱，标准大家的业务行为。主要做到：1 抓业务员心态和思想的治理。区域的业务员来自不同的地方，也有不同的背景，根底和习惯，平常在工作和生活中有不同的要求和欲望。加之在外围工作，战线长，困难多，每天难以集中，依据这些特点，我努力提高每周为数不多的会议质量，把公司的要求和文化与大家的想法和行为来进展对比，共同探讨和学习，营造一个宽松和谐的气氛，让大家有一个家的温馨感，从而使大家在和谐融洽中承受治理，在相互帮忙中调整思想和心态，始终保持着一种旺盛的工作斗志。2 抓五单治理。为了降低业务风险，我

13、区把五单治理作为一个重要的治理指标来抓，并根据公司的要求，努力改良在五单签订上存在的一些问题，提高治理质量和回笼率。上半年，我区合同回笼率_%，验收单回笼率_%，结算单回笼率_%。3 抓回款治理。上半年，我区回款率_%，没有完成预期目标。但在回款的要求和措施上我们没有放松，始终在努力提高合同执行力。4 抓市场资源治理。依据辽西的特点，我们把客户资源和市场信息进展疏理和整合，并有针对性地进展跟踪和回访，从而提高工作效率和客户对雅致的信任度。5 抓日常工作治理。在日常治理中我们根据公司的要求，严格执行请销假制度，报销制度，会议制度等，积极改良存在的问题，努力把日常治理工作统一到公司的要求上来。 三

14、 勤学习，提升素养。学习是业务工作永恒主题，只有通过对公司业务学问和公司文化的不断学习和理解，才可以提高我们开拓力量，跟踪力量，谈单力量及业务的把控力量。我们一是通过公司组织的培训加强了业务技能和业务学问的学习。二是加强了对公司的各项治理制度的学习。三是加强对金融危机下市场学问的学习。四是同事之间相互学习，共同提高。 四 存在的问题：1 市场的拓展深度和广度不够，依旧存在着死角。2 业务回款效果不抱负。3 业务学问和谈判技巧有待提高。 五、下半年工作思路 下半年，我区将发扬上半年的工作特长，克制其缺乏，主要做好以下几点： 1.连续加大市场的开拓力度，不但供应市场占有率，做到有单签单，无单抢单。

15、 树立去之可战，战之必胜的信念。力争市场占有率提高到_%以上。总产值力争到达_万。 2.加大回款力度。 下半年我区必需坚持两手抓，即一手抓签单，一手抓回款。在回款工作中，我们坚决根据合同执行，准时解决回款中遇到的各种问题，力争老款回款率_%，新款回款率20_市场拓展总结报告。 3.强化业务治理指标的提升。 力争实现合同回笼率_%，验收单回笼率_%，结算单回笼率20_市场拓展总结报告。报表，台账具体标准。 4.连续加强学习。 我们在不但自我学习，自我提高的同时，将不断虚心向他人学习。对新人的培育将有针对性的进展帮忙，使其尽快成为一名独当一面的业务能手。 5.进一步加强日常治理工作，严格落实公司的

16、各项治理制度，严格掌握费用，严厉工作纪律。 6.做好客户维护工作，让客户的朋友关系贯穿业务的始终。 个人半年工作总结范文【篇4】 在公司工作了许多年了，从一个小小的业务员走到现在公司销售经理的位置，付出了多少努力和汗水，或许只有我自己知道了。不过我可以说，我付出的努力是常人的几倍，我才在自己的工作岗位上取得了肯定的胜利。 这半年走过来，酸甜中夹杂着汗水，努力和付出就会有回报，对我来说，在过去的半年取得的成绩还是很不错的，我觉得自己做的还是很好的。 自己2022年销售工作，在公司经营工作领导魏总的带着和帮忙下，加之全组成员的鼎力帮助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止2022年

17、_月_日，_年完成销售额_元，起额完成全年销售任务的_%，货款回笼率为_%，销售单价比去年下降了_%，销售额和货款回笼率比去年同期下降了_%和_%。现将全年来从事销售工作的心得和感受总结如下： 一、切实落实岗位职责，仔细履行本职工作。 作为一名销售经理，自己的岗位职责是： 1、千方百计完成区域销售任务并准时催回货款。 2、努力完成销售治理方法中的各项要求。 3、负责严格执行产品的出库手续。 4、积极广泛收集市场信息并准时整理上报领导。 5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度。 6、对工作具有较高的敬业精神和高度的仆人翁责任感。 7、完成领导交办的其它工作。 岗位职责是职工的工作要求，也是衡量销售经

18、理工作好坏的标准，自己始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格根据职责中的条款要求自己的行为，在业务工作中，首先自己能从产品学问入手，在了解技术学问的同时仔细分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己常常同其它销售经理勤沟通、勤沟通，分析市场状况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己能积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。 总之，通过实践证明作为销售经理技能和业绩至关重要，是检验销售经理工作得失的标准。今年由于举办奥运会四个月限产的影响，加之自己对市场的瞬息万变应对方法不多而导致业绩欠佳。 二、明确客户需求，主动积极，力求保质保量按时供货。 工作中自己

19、时刻明白销售经理必需有明确的目地，一方面积极了解客户的意图及需要到达的标准、要求，力争及早预备，在客户要求的期限内供货，另一方面要积极和客户沟通准时了解客户还款力量，考虑并补充完善。 三、正确对待客户投诉并准时、妥当解决。 销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以销售经理应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格根据公讣制定销售效劳执行，在接到客户投诉时，首先应仔细做好客户投诉记录并口头做出，其次应准时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应准时与客户沟通使客户对处理方案感到满

20、足。 四、仔细学习我厂产品及相关产品学问，依据客户需求确定代理的产品品种。 熟识产品学问是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注意产品学问的学习，对公司生产的涂料产品的用途、性能、参数根本能做到有问能答、必答，对相关局部产品根本能把握用途、价格和施工要求。 个人半年工作总结范文【篇5】 _年上半年，本人在公司各级领导的正确领导下，在同事们的团结合作和关怀帮忙下，较好地完成了上半年的各项工作任务，在业务素养和思想政治方面都有了更进一步的提高。现将半年来取得的成绩和存在的缺乏总结如下： 一、思想政治表现、品德修养及职业道德方面 半年来，本人仔细遵守劳动纪律，按时出勤，有效利用工作时间;坚守岗

21、位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。仔细学习法律学问;爱岗敬业，具有剧烈的责任感和事业心。积极主动学习专业学问，工作态度端正，仔细负责地对待每一项工作。 二、工作力量和详细业务方面 我的工作岗位是业务内勤。主要负责统计公司铁矿石的发运数、收货数。另外就是将每天的车皮号准时报山西办事处，核对山西办事处收货状况;整理铁路大票及开具港口包干费票;统计港口操作部每天的返港卸货数量和港口存货的水分等。 我本着“把工作做的更好”的目标，工作上发扬开拓创新精神，扎扎实实干好本职工作，圆满地完成了半年来的各项任务： 1、统计状况：能准时从代理部门取回磅单，做到发运数与收货数统计精确。 2、收

22、货状况：山西办事处报的收货数，从刚接触时的整船统计收货盈亏到现在可逐步分成整列统计收货盈亏。 3、空车过磅：今年五月份实行了过空车，现在对于发运数也能做到精确。 以前的报表虽然以轨道衡为准，但还是有误差的。现在空车过磅，就能做到发运数根本精确。 4、水分化验：以前港口发运数消失缺少状况，都会消失责任不明确，究竟是货物被盗还是水分的丧失。 而现在，规定每列货物都化验水分，这样就不会消失推卸责任。 三、存在的缺乏 总结半年来的工作，虽然取得了肯定的成绩，自身也有了很大的进步，但是还存在着以下缺乏： 一是有时工作的质量和标准与领导的要求还有肯定差距。一方面，由于个人力量素养不够高，铁矿砂收发数有时统

23、计存在肯定的过失;另一方面，就是工作量多、时间比拟紧，工作效率不高。 二是有时工作敏感性还不是很强。对领导交办的事不够敏感，有时工作没有提前量，上报状况不够准时。 三是领导的参谋助手作用发挥不够明显。对全局工作状况把握不细，还不能主动、提前的谋思路、想方法，很多工作还只是充当“算盘珠”。 四、下半年的工作准备 下半年我将进一步发扬优点，改良缺乏，拓宽思路，求真务实，全力做好本职工作。准备从以下几个方面开展工作： 一是加强工作统筹。依据公司领导的年度工作要求，对下半年工作进展详细谋划，明确内容、时限和需要到达的目标，加强部门与部门之间的协同协作，把各项工作有机地结合起来，理清工作思路，提高办事效

24、率，增加工作实效。 二是加强工作作风培育。始终保持良好的精神状态，发扬吃苦耐劳、知难而进、精益求精、严谨细致、积极进取的工作作风。 个人半年工作总结范文【篇6】 始终以来，食堂工作本着食品卫生质量的好坏，直接关系到每一个人的生命安全和安康，努力提高机关就餐人员身体素养为根本观点。遵照卫生监视所对食堂卫生工作的要求，仔细贯彻食品卫生法，进一步标准食品卫生治理工作，保障就餐人员食品卫生安全。现将工作总结如下： 一、树立全心全意为机关效劳的思想，提高员工爱岗敬业，踏实工作的自觉性 我们始终把为机关干部职工效劳贯穿于食堂工作的各个环节;教育员工坚固树立效劳意识，进一步强化效劳观念，使员工的效劳意识得到

25、进一步提高。为了使机关干部职工安康膳食，厨师之间相互沟通，相互学习，取长补短;让厨师、面店师到外面餐饮单位品尝不同口味菜肴的早点。通过学习，使食堂大多数员工形成了一种奋勉向上的工作热忱、工作责任心、工作态度得到了改良，形成了良好的工作气氛。 二、重视饮食、卫生安全工作，严把进货关 为了确保，用餐人员的饮食安全，保证饮食卫生质量，杜绝食品卫生隐患。我们组织员工仔细学习食品卫生法，严格根据食品卫生法办事。工作中做到严格进货渠道关，物品进库验收关，食品存放储存关，同时让食堂全部员工大家参加，全员监视。在食品选购中，我们常常去市场作调查，了解物品的质量、市场价格，避开送货单位乱报价。在验收中对不合格的

26、食品坚决进展抵抗和退货，不收不进质量不合格的物品。食堂水、电、燃气是担心全因素，我们每天进展排查，发觉问题准时解决，即时食堂处理不了的，也都准时报告分管领导。因此，食堂工作无一例安全隐患发生，就餐秩序稳定。 三、不断提高伙食质量，让领导和用餐人员放心 为确保就餐人员吃的放心、快乐、舒心，我们专心制订每日食谱，依据食堂这几年的实践阅历和平常用餐人员的喜好，对菜谱不断改良，从而对三餐养分进展搭配，从食品的味道、颜色上下功夫，保证每顿四荤、四个半荤、四素、一汤的搭配。在早餐中尽量增加把戏，让用餐人员有选择的余地。特殊是领导餐厅除了大厅供给全部的品种之外，我们还另外增加小炒和一些精制早点，得到了领导的

27、好评。 总之，食堂在保障为机关后勤效劳取得了一些成绩，但也存在一些需要改良的地方。我们要进一步从用餐人员的需求动身，不断改良就餐食谱，搞好养分搭配，推出新菜。同时，还要改良工作方法，关怀员工，做到使就餐人员快乐而来，满足而去。 个人半年工作总结范文【篇7】 在_年上半年里，在领导的指导和同志们的关心、支持帮忙下，自己注意政治学习，不断提高专业力量严格落实各项规章制度，工作取得了肯定成绩，根本上圆满完成了上级交给的各项工作任务。现在将上半年的工作状况总结如下： 一、政治方面 认清形式与时俱进在思想上、行动上努力与党保持全都，不断加强政治理论学习，提高政治敏感性，坚持从自身做起，从严格要求自己，从

28、端正思想熟悉入手，正确处理学习和工作关系，积极参与组织的各种活动和学习，做到仔细写体会，谈感受，从思想深处熟悉到学习的重要性，抱负和信念得到进一步的加强。 二、学习方面 学以致用，不断提高专业水平，不断充实完善自己，努力使自己成为工作明白人，随着形势进展，预备工作在新形式下不断消失新状况、新问题，如何在新时期把预备工作干好，必需不断加强学习，不断充实完善自己，让自己深深感到学习问题是一个学到老的问题，学习永无止境，只有不断学习适应形式变化，勇于面对和探究问题，才能使自己适应工作。 三、工作方面 加强责任心，完成好各项工作，在上半年的训练中能够做到坚持严字，根据学有所思，思有所悟，悟有所行，行有

29、所果的思想来要求学员，必需坚持三常常学：在艰难的训练中务实自己的职责，常思：努力在理性思索中提高推断问题，筹划工作的综合力量，常用：在工作中，用新思路、新方法、解决新问题，求得新成效，使学员成为学问型、务实型、开拓型的复合型人才，并自觉要求学员必需具备良好的政治思想。 四、作风纪律方面 自侓意识强，争做合格军人。公私清楚，不假公济私，在集体利益与个人利益发生冲突时做到以集体利益为重，在于地方人员交往中，严格遵守军队纪侓，维护军人形象，在团结同志中讲民主重团结，在于别人发生冲突、误会后，不背后私下谈论人，仔细开展批判和自我批判，放开思想、畅所欲言，与别人谈心，交心中到达更好的团结人。 回忆上半年来的工作虽然取得了肯定的成绩，但仍旧存在着一些问题，主要表达在以下两个方面： 1.学习方面：自我感觉学习缺乏系统性。 其次是同与时俱进的思想有差距，创新意识缺乏。最终是与务实高效的工作作风有差距，在快、深、严、实、韧，这几个字表达的还不够。 2.工作方面：有时存在着不扎实、不细致、不深入的问题，在日常工作中存在着满意于现状，上面布置什么就干什么，工作方法平平塌塌，有照抄照搬的现象，工作不够深入，精力没有的发挥，四个“勤”做的不好。