个人的工作计划模板十篇.docx

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1、 个人的工作计划模板十篇 在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上慢慢被客户所熟悉，良好的售后效劳加上优良的产品品质获得了客户的全都好评，也取得了珍贵的销售阅历和一些胜利的客户案例。这是我认为我们做的比拟好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作规划分析如下： 一：下面是公司xx年总的销售状况： 从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的非常的失败。在河南市场上，xx产品品牌众多，xx天星由于比拟早的进入河南市场，xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。 二：客观上的一些因素虽然存在，在

2、工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在 1）销售工作最根本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开头工作的，在开头工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天访问的客户量xx个。从上面的数字上看我们根本的访问客户工作没有做好。 2）沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的状况非常清楚的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出快速的反响。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或承受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。 3）工作没有一个明确的目

3、标和具体的规划。销售人员没有养成一个写工作总结和规划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的治理，工作时间没有合理的安排，工作局面混乱等各种不良的后果。 4）新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作规划性不强，业务力量还有待提高。 三市场分析 现在河南xx市场品牌许多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个由于价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对选购数量比拟多时，客户对产品的价位时特别敏感的。在明年的销

4、售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。 在郑州区域，由于xx市场首先从郑州开头的，所以郑州市场时竞争特别剧烈的市场。签于我们公司进入市场比拟晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素削减了，加上我们的销售人员的敏捷性，我信任我们做的比原来更好。 市场是良好的，形势是严峻的。在河南xx市场可以用这一句话来概括，在技术进展飞速地今日，明年是大有作为的一年，假设在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个时机，永久没有时机在做这个市场。 四工作规划

5、 在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做： 1）建立一支熟识业务，而相对稳定的销售团队。 人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有分散力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 2）完善销售制度，建立一套明确系统的业务治理方法。 销售治理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售治理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的仆人翁意识。 3）培育销售人员发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 培育销售人员发觉问题，总结

6、问题目的在于提高销售人员综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务力量提高到一个新的档次。 4）在地区市建立销售，效劳网点。 依据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然转变行程，毁约，车辆不在家的状况，使规划好的行程被打乱，不能顺当完成出差的目的。造成时间，资金上的铺张。 5）销售目标 今年的销售目标最根本的是做到月月有进帐的单子。依据公司下达的销售任务，把任务依据详细状况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的根底上提高销售业绩。我认为公司明年的进展是与整个公司的员工综合素养，

7、公司的指导方针，团队的建立是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。 以上是我对20xx年销售工作规划的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。 个人的工作规划 篇2 自新学期开头以来，我系开展了一系列的活动，作为助学部的一名新成员，我们要以“效劳同学，效劳本系”为奋斗目标，努力把工作做好，为系里尽自己的一份力，让系中的工作更上一层楼。 我很荣幸能够进入助学部，我自认为这是一个很重要的部门，它包括助学贷款 勤工助学 奖学金等方面的工作，进入本部，我的工作规划如下： 首先，努力对各项工作熟识，这对以后工作的精彩至关重要。作为新成员，我对

8、本部的工作虽有初步熟悉，但还不算熟识，这会给以后的工作带来诸多不便。因此，熟识工作非常重要。 其次，努力搞好自己的学习是每个成员必做的事，因此，我肯定努力学习，不挂科。作为学生，学习时是主要的任务，学习一塌糊涂，那再多成绩，都是空有的，作为学生会一员，我会牢记学习的重要，做到不挂科。 再者，努力做好本系勤工俭学卫生清扫状况，准时向教师汇报，以保证本系勤工助学成绩领先。作为助学的一员，检查勤工助学到岗和卫生清扫状况是我的职责。以后的工作中我会仔细检查并向教师汇报，以保证我系勤工助学方面成绩领先。 第四，仔细完成教师及个部长安排的工作，努力向师哥师姐们学习，并于各部人员搞好关系，协调工作。学生会是

9、一个群体，其工作离不开个部门成员的共同努力，只有各系协调工作，我系工作才会精彩完成。再者，师哥师姐比我们多一年的阅历，我们要想提高自己力量，就要向他们学习。 第五，在平常开会等工作时，不迟到，不旷会。 以上是我的工作规划，在以后的日子里，我肯定努力工作，同时我也信任，在我们的共同努力下，我们系的工作肯定会越来越好。 20xx年12月20 个人的工作规划 篇3 针对当前形势以及三月消失的问题，我认为四月的工作重点有以下几个方面： 一、连续加强学习 学习专业技术、学习9001体系思想，根据9001体系思想去做，努力使自身水平能够跟上公司进展，对新进员工加强培训，使其能够更快地适应公司的进展，至少每

10、月组织一次培训学习，进展新技术沟通，统一思想，提高熟悉，先进带动后进，一齐提高。 二、连续实施技术标准化、产品系列化建立，构成品牌建立 不管是新方案设计还是旧产品升级换代都要遵循一个原则，尽量节省本钱，根据常规产品设计。明年的工作重点就是统一产品形象，设计方案时努力完善本钱掌握尽量不消失缺陷产品，增加产品适应市场的本领。 三、要逐步构成技术会审制度 工艺设计完成后要进展技术会审，经过开会的形式共同争论方案的可行性，然后签字实施，不签字不发放，保证工艺的精确无误，以免造成不必要的损失。 四、做好工作 尤其是对技术资料的保密，坚决不对外人讲，并且要起监视作用，以防技术资料失密。 新员工专业学问的提

11、高还需要一个漫长的过程，原有旧工艺的革新任务还较重，生产技术革新较慢，新技术研发较少等问题，是明年工作的重点。信任在新的一年中，技术部会取得更大的成绩，同时也祝福公司取得更加辉煌的成就! 个人的工作规划 篇4 一、指导思想： 本学期班主任工作将紧紧围绕学校德育工作规划，树立“育人为本，德育为先”的观念，进展“争做教师喜爱的学生、争做学生喜爱的教师”的班级进展规划，并重视学生日常行为标准教育和行为习惯教育， 加强学生细节行为教育。 二、总体目标： 1、培育一个团结向上、班风、学风向上的班集体。 2、大力弘扬和培育民族精神，加强生命和安全教育。 3、班级日常工作标准化。 4、充分发挥网络的优势进展

12、班级治理和家校联系，使班级更具分散力。 三、工作思路： 1、树立一种意识：以人为本，以学生为主体，让德育因行动而精彩。 2、抓住两条主线：培育和弘扬爱国主任精神精神；学生文明行为习惯的养成教育使之成为系统。 3、通过常规治理促养成教育和良好行为习惯的培育；通过丰富的班队活动培育学生多种力量；通过班级文化建立加强班级分散力和班级标准化治理。 4、加强家校联系，借助多方力气加强班集体建立。 四、本学期班队活动安排： 1、小结假期状况，举提出新学期教师的要求和期望。 2、制订本学期班级活动规划。 3、召开第一次班干工作会议，了解班级总体状况，相应制订相关措施。 4、进行“提高交通安全意识，提高自我爱

13、护力量” 交通安全教育月活动。 5、在班级进行庆祝其次十二个教师节班队主题活动。 6、推举少先队大队委候选人名单。 7、进展“争做教师喜爱的学生、争做学生喜爱的教师”的班级系列评比活动。 8、庆国庆“弘扬长征精神暨感恩的心”主题活动。 9、组织学生参与首届“柳州制造”大中小学生科技创新竞赛。 10、组织学生进展播送操竞赛的赛前训练。 11、为校第三届亲子运动会做筹备。 12、消防安全周活动宣传（紧急疏散训练）。 13、围绕“消防安全周”出好第三期黑板报。 14、组队参与市级播送操竞赛。 15、围绕“禁毒日”或“法制宣传”出好第四期黑板报。 16、制订庆祝元旦联欢活动方案。 17、庆祝元旦活动筹

14、备。（课本剧表演）。 18、庆祝元旦联欢会。 19、期考复习总发动。 20、假期法制安全教育。 个人的工作规划 篇5 一、了解公司年度市场开发规划 了解公司年度市场开发规划，主要应了解以下方面的内容：增加店铺的数量;扩大单店面积的多少;提升单店增长率的规划;折扣促销、赠送礼品、vip客户治理规划;地域倾向规划;价风格整规划;广告及媒体宣传规划;上一年度本季资料等。 二、了解设计师对新一季产品的整体设计规划 服装设计师在入行新一季产品设计时，陈设师淘宝开店能赚钱吗要做的并不是等待，而应当随时了解服装设计师的思路及进展，与此同时，启动新一季终端陈设筹划案。 三、了解新一季的面料订货及生产安排表 品

15、牌每一季的面料订货种类通常比拟繁多，有时数量会超过百种，此外面料的成分、订货量的多少、到货日期、针对面料的设计方向等都是陈设师必需把握的信息。仅凭头脑是不行能全部记住这些信息的，也无法完全用颜色、图案等来辨别，陈设师应当根据公司统一的编号与其他部门沟通，提高工作效率，同时避开不必要的麻烦。有了这些信息，该产品系列的上市时间，卖场由哪些面料、服装组成，店铺的也许布局和构思就应运而生。 四、了解新品上市规划，入行色系整合 在进展陈设筹划的过程中，有一个很重要的程序，即面对上百种面料进展色系整合。服装设计师在进展服装设计的时候不怎样进展网上开店是已经有颜色搭配方案了吗?没错，服装设计师在设计服装的时

16、候肯定会有一套颜色搭配方案，但仅有一套而已。作为陈设师，只有一种搭配方案远远不够，由于服装设计师的搭配方案不肯定能够应对全部店铺的实际状况，不肯定能被市场认可，这时第一反响就是通过更改陈设促进销售，这便是陈设师所预备的其次方案、第三方案大显身手的时候。 五、了解当季库存成衣数量及清减规划表 成衣库存分为两种，一种是销售较好的畅销库存，一种是销售不好的滞销库存。畅销库存自然不必担忧，关键在于滞销库存。如何将这些卖得不好的款式与新一季的货品重新组合，带动滞销库存的销售，这是陈设设计师必需考虑的。陈设师有责任通过自己的二次陈设搭配、组合设计为公司清减成衣库存。比方增加上衣与配饰的组合搭配方案dnf怎

17、么开店，增加裤装的搭配、配饰的作用等。 六、了解库存面料及清减规划表 当年特别受欢送的面料，企业可能会进展大量选购，这种做法很可能导致其次年面料有剩余，企业会将剩余的面料连续设计、生产成好卖的款式。陈设师此时要做的是把握这些剩余面料的数量，通过剩余面料数量的多少推断该款服装的生产状况，制定相应的陈设方案。另外，一些曾经不好卖的剩余面料也需要陈设师关注，企业可能将它们重新设计成新的款式、重新加工染色或作为服装的辅料。总之，陈设师要了解它们的动向，由于总有一天，它们会变成成品，成为本季服装系列中的组成局部，而提前规划它们的陈设方式，将打算这些库存能否与新一季服装系列完善融合。 七、了解新一季配饰开

18、发订货规划表 配饰的开发通常由服装设计师完成，但国内许多服装设计淘宝开店胜利阅历师还不具备这样的力量和精力。假如公司没有特地负责配饰开发的部门，那么这项工作应当由陈设部门担当。至于缘由，一句话就可以概括：“巧妇难为无米之炊“。没有配饰的陪衬，想将陈设做得精彩很难。试想一套深色的职业装，假如连胸针、丝巾、包袋这样的小配件都没有，要如何出彩? 一、了解公司年度市场开发规划 了解公司年度市场开发规划，主要应了解以下方面的内容：增加店铺的数量;扩大单店面积的多少;提升单店增长率的规划;折扣促销、赠送礼品、vip客户治理规划;地域倾向规划;价风格整规划;广告及媒体宣传规划;上一年度本季资料等。 二、了解

19、设计师对新一季产品的整体设计规划 服装设计师在入行新一季产品设计时，陈设师淘宝开店能赚钱吗要做的并不是等待，而应当随时了解服装设计师的思路及进展，与此同时，启动新一季终端陈设筹划案。 三、了解新一季的面料订货及生产安排表 品牌每一季的面料订货种类通常比拟繁多，有时数量会超过百种，此外面料的成分、订货量的多少、到货日期、针对面料的设计方向等都是陈设师必需把握的信息。仅凭头脑是不行能全部记住这些信息的，也无法完全用颜色、图案等来辨别，陈设师应当根据公司统一的编号与其他部门沟通，提高工作效率，同时避开不必要的麻烦。有了这些信息，该产品系列的上市时间，卖场由哪些面料、服装组成，店铺的也许布局和构思就应

20、运而生。 四、了解新品上市规划，入行色系整合 在进展陈设筹划的过程中，有一个很重要的程序，即面对上百种面料进展色系整合。服装设计师在进展服装设计的时候不怎样进展网上开店是已经有颜色搭配方案了吗?没错，服装设计师在设计服装的时候肯定会有一套颜色搭配方案，但仅有一套而已。作为陈设师，只有一种搭配方案远远不够，由于服装设计师的搭配方案不肯定能够应对全部店铺的实际状况，不肯定能被市场认可，这时第一反响就是通过更改陈设促进销售，这便是陈设师所预备的其次方案、第三方案大显身手的时候。 五、了解当季库存成衣数量及清减规划表 成衣库存分为两种，一种是销售较好的畅销库存，一种是销售不好的滞销库存。畅销库存自然不

21、必担忧，关键在于滞销库存。如何将这些卖得不好的款式与新一季的货品重新组合，带动滞销库存的销售，这是陈设设计师必需考虑的。陈设师有责任通过自己的二次陈设搭配、组合设计为公司清减成衣库存。比方增加上衣与配饰的组合搭配方案dnf怎么开店，增加裤装的搭配、配饰的作用等。 六、了解库存面料及清减规划表 当年特别受欢送的面料，企业可能会进展大量选购，这种做法很可能导致其次年面料有剩余，企业会将剩余的面料连续设计、生产成好卖的款式。陈设师此时要做的是把握这些剩余面料的数量，通过剩余面料数量的多少推断该款服装的生产状况，制定相应的陈设方案。另外，一些曾经不好卖的剩余面料也需要陈设师关注，企业可能将它们重新设计

22、成新的款式、重新加工染色或作为服装的辅料。总之，陈设师要了解它们的动向，由于总有一天，它们会变成成品，成为本季服装系列中的组成局部，而提前规划它们的陈设方式，将打算这些库存能否与新一季服装系列完善融合。 七、了解新一季配饰开发订货规划表 配饰的开发通常由服装设计师完成，但国内许多服装设计淘宝开店胜利阅历师还不具备这样的力量和精力。假如公司没有特地负责配饰开发的部门，那么这项工作应当由陈设部门担当。至于缘由，一句话就可以概括：“巧妇难为无米之炊“。没有配饰的陪衬，想将陈设做得精彩很难。试想一套深色的职业装，假如连胸针、丝巾、包袋这样的小配件都没有，要如何出彩? 个人的工作规划 篇6 20xx年在

23、一如既往地做好日常财务核算工作，加强财务治理、推动标准治理和加强财务学问学习教育。做到财务工作长规划，短安排。使财务工作在标准化、制度化的良好环境中更好地发挥作用。特拟订20xx年财务工作规划： 一、参与财务人员连续教育 每年财务人员都要参与财政局组织的财务人员连续教育，但是11月底，连续教育教材全变，由于国家财务部最新公布公告：xx年财务上将有大的变动，实行新会计准则新科目新标准制度，可以说财务部20xx年的工作将一切围绕这次改革绽开工作，由唯重要的是这次改革对企业财务人员提出了更高的要求。首先参与财务人员连续教育，了解新准则体系框架，把握和领悟新准则内容，要点、和精华。全面按新准则的标准要

24、求，娴熟地运用新准则等，进展帐务处理和财务相关报表、表格的编制。参与连续教育后，汇报学习状况报告。 二、加强标准现金治理，做好日常核算 1、依据新的制度与准则结合实际状况，进展业务核算，做好财务工作。 2、做好本职工作的同时，处理好同其他部门的协调关系。 3、做好正常出纳核算工作。根据财务制度，办理现金的收付和银行结算业务，努力开源结流，使有限的经费发挥真正的作用，为公司供应财力上的保证。加强各种费用开支的核算。准时进展记帐，编制出纳日报明细表，汇总表，月初前报交总经理留存，严格支票领用手续，按规定签发觉金以票和转帐支票。 4、财务人员必需按岗位责任制坚持原则，秉公办事，做出表率。 5、完成领

25、导临时交办的其他工作。 三、个人见意措施要求财务治理科学化，核算标准化，费用掌握全理化 强化监视度，细化工作，切实表达财务治理的作用。使得财务运作趋于更合理化、安康化，更能符合公司进展的步伐。 总之在新的一年里，我会借改革契机，连续加大现金治理力度，提高自身业务操作力量，充分发挥财务的职能作用，积极完成全年的各项工作规划，以最大限度地报务于公司。为我公司的稳健进展而做出更大的奉献。 个人的工作规划 篇7 继往开来，我们进入了大一下学期了。经过一个学期的熬炼和磨练我们变得更加成熟。我班团支部经过这段时间的进展也是初见成效。这主要依靠各位教师的支持和全班同学们对我们工作的积极协作。在大一这一学期里

26、，我们共同面对风雨，我们共同走过光芒。在今后的日子中我们连续携手走过漫长的道路，把我班团支部及整个班级建立得更好。对于将来有如何准备，如何把团支部跟我们班级建立得更好，现把本学期工作规划如下： 一、工作宗旨： 作为一名团支书，肩负着把握着整个班级的思想方向的重要职责。故在本学期与上一学期的最大不同之处就是要以思想建立为抓手，提高自己的积极主动性，在理论学习、活动和寻常生活学习中时刻留意提高同学们的思想政治觉悟。以思想建立带动“三风”(学风班风文明风)建立；以“三风”建立促进思想建立。两者相互促进，相互进展。并且要不断鼓舞同学们积极向党组织靠拢。 二、工作规划： 1开学第一周召开班会； 2组织一

27、次班级的思想学习活动 ，主题“寒假回来话收获”活动。 3. 开一次“我心中的班级及班委会” 主题班会，主要让同学们提出对下半年班委会工作及班级建立的建议。 4开展一次“大学生，我的职业规划”沟通会，让同学们能够明确并确立关于将来，关于就业，关于考研的方向之路； 5. 开展一次“阳光体育活动”带动同学们积极熬炼身体。 6. 连续上半学年发动的“无早操，我晨读”活动，带动同学们学好英语，同时为四六级做好预备。 7. 帮助宣传委员对外宣传班级精神风貌；利用微博，群等将重要信息准时发到班级群，以使 同学们更好的了解班级团日工作和团内活动。 8. 妥当安排好团支部内部的建立工作，把工作精细 标准化。 9

28、. 根据学院及系里安排，积极仔细地做好同学入校连续学习的安排工作，并做好与对同学们的沟通沟通工作。 三、工作提要 1. 总结上半年的工作阅历，缺乏改良，力求进一步深化组织工作建立 。 2. 连续仔细努力贯彻工作治理制度。 3. 开好班委会，积极主动和教师 同学们沟通，拓展大家的思维。 4. 做好班级的推优工作。 5. 仔细贯彻班级教师的治理方案。 6. 仔细作好期末考的复习预备工作，组织同学积极复习迎考。加强考试诚信教育，创倒好一中积极向上的学习气氛。 7. 开一个研讨会研习一下本学习的工作效果。 8. 开好支部工作总结会议，将全部资料全面整理好，处理好，全面做好放假工作。 四、结语： 一个班

29、级的思想建立无疑会影响到这个班的整风光貌，这给我以及团支部提出了更高的要求。但是我们信任在教师、同学们的大力支持和鼓舞下，我们有信念把我班团支部建立成为“文化素养好，思想觉悟高，各方面综合素养优秀”的班集体。我们也正朝着这个目标而不断地努力着！ 个人的工作规划 篇8 一、加强自身修养，提高效劳质量 1、负责前台效劳热线的接听和电话转接，做好来电询问工作，重要事项仔细记录并传达给相关人员，不遗漏、延误。 2、负责来访客户的接待，根本询问和引见，严格执行公司的接待效劳标准，保持良好的礼节礼貌。 3、负责拟制并做好上级领导或合作商的沟通、视察、汇报的接待工作。 4、熟识并把握根本的电话礼仪和商务礼仪

30、，做好根本的接待工作。增加主动效劳意识，能够积极有效的完成各项工作。 5、对工作有剧烈的责任心，不怕苦不怕累，能高效快速完成各项工作。 二、留意前台的卫生和形象，按时提示卫生人员清扫、清洁 1、负责公司前台或询问接待室的卫生清洁及桌椅摆放，并保持洁净干净。 2、负责区域卫生和绿植日常维护。 三、学习公司企业文化，做好企业文化宣传工作 1、对公司内部刊物、稿件的投送工作。 2、前期的稿件征集，收集稿件、编辑并且打印出版，进展后期的刊物发放。 3、创立公司企业文化宣传园地，对其进展制作和更新，让公司员工在工作之余学习一些课外学问，感受公司的企业文化和精神。 4、能够娴熟公司的各种文化建立，并且能对

31、员工和外界人员的宣传做到精确、详尽，让自己成为公司文化的宣传者和传播者。 四、完善考勤治理制度 考勤治理是企业治理的根底，客观、公正的考勤，能为薪酬制度、奖罚制度的实施供应牢靠的依据，对调发动工工作的积极性具有重要的意义。 1、人事考勤表制作和复核。 2、进展各部门工作人员上班下班复核工作，主要观察迟到早退现象。 3、上班期间外出处理个人私事或无事外出不见踪影等，进展具体记录。 4、对于请事假，病假，因公出差、法定休假等具体记录。 5、对打卡指纹进展统计、整理、核对，及未打卡进展记录。 个人的工作规划 篇9 一、治理规定 依据北京交通大学关于博士讨论生培育工作的若干规定、北京交通大学关于学术型

32、硕士讨论生培育工作的若干规定和北京交通大学关于全日制专业学位硕士讨论生培育工作的若干规定的对于制定讨论生个人培育规划的要求，讨论生应在入学后两个月内，在指导教师的指导下，依据本专业的培育方案，完成讨论生个人培育规划的编制工作，并在通过学院审核后，在以后的学习过程中严格执行。 二、个人培育规划的系统录入与维护 1、学生在指导教师的指导下，依据本专业的培育方案（培育方案以讨论生教务系统中指定的为准，学生登录系统后能够看到与本人对应的培育方案），完成个人培育规划的编制。 2、在开学第7周之前，将个人培育规划录入到讨论生综合教务系统中。 详细操作如下： （1）登录讨论生综合教务系统，点击“培育规划”进

33、入个人培育规划维护页面。 （2）点击“编辑”，按要求填写相关内容，完成后点击“保存”提交。 （3）点击“编辑培育规划课程表”，进入培育规划课程维护页面。完成上述（2），第一次进入本页面时，呈现的是全部培育方案课程。讨论生综合教务系统默认将对应培育方案中的全部课程添加到学生的个人培育规划中。 培育规划维护的任务就是，去掉培育规划课程列表中多余的课程，添加列表没有而导师指定必修或自己想修的课程，将列表中课程的课程属性修改成自己想要的。 页面下方，系统供应了两种方式允许学生将课程列表中没有的课程参加到列表中。 列表课程的右侧操作栏供应了“删除”和“修改”两种选择，允许学生从列表中删除该课程，或修改该

34、课程的属性。 只知道课程名称，不知道课程编号的课程可以利用下方的“查询课程”进展查询，也可以到“课程信息”功能栏查询。 三、讨论生个人培育规划的详细治理规定 1、讨论生入学后，应在两个月内，在指导教师的指导下，依据本专业的培育方案，编制完成个人培育规划。讨论生个人培育规划必需符合培育方案的要求。 2、讨论生可以在就读期间随时对培育规划进展调整和修订。建议同学们在每学期的开学第1第6周进展培育规划维护。 3、列入培育规划的各门课程的课程性质和课程属性应符合培育方案的要求。 4、学生可以调低培育规划中课程的课程性质和课程属性，但不能调高。讨论生公共课（外国语课、政治理论课）的课程性质和课程属性不允

35、许调整、转变。 5、已修课程的课程性质和课程属性不能修改。 6、 每学期第7周开头，该学期所选课程的课程属性不能再行修改。 7、 原则上，列入培育规划的课程必需修完，并取得及格或通过以上成绩。 四、重要提示 1、因个人未按时修订培育规划引起的不良后果，由学生自行担当； 2、试图通过修改课程属性提高学位课平均分，以影响奖助学金评定的恳求不予受理； 3、指导教师要求，需将培育方案以外课程作为学位课列入培育规划的，需按规定程序填写个人培育规划变更表，并由学院提交经主管院长签字并盖学院章的“学位课程认定”报告，讨论生院方予受理。 个人的工作规划 篇10 一、熟识公司新的规章制度和业务开展工作.公司在不

36、断改革，订立了新的规定，特殊在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员帮助.作为公司一名老业务人员，必需以身作则，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作. 1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主.针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈.期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达x万元以上（每件x万元）.做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持常常性联系，准时报告该等客户交办业务的进展状况. 2、在其次季度的时候，以商标、专利业务为主.通过到专业市场、参与专业展销会、上网、电话、生疏人访问等多种业务开发方式开发

37、客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体.以至于到达x万元以上代理费（每月不低于x万元代理费）.在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持常常性联系，准时报告该等客户交办业务的进展状况. 3、第三季度的“十一”“中秋”双节带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端.并且，随着我对高端业务专业学问与综合力量的相对提高，对规模较大的企业符合了中国著名商标或者广东省闻名商标条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件广东省闻名商标，承办费用达x万元以上.做著名商标与闻名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类

38、业务，与该等客户保持常常性联系，准时报告该等交办业务的进展状况. 4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务状况.首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的学问产权爱护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上. 二、制订学习规划.学习，对于业务人员来说至关重要，由于它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力.我会适时的依据需要调整我的学习方一直补充新的能量.专业学问、综合力量、都是我要把握的内容. 知己知彼，方能百战不殆，在这方面还盼望业务经理给与我支持. 三、增加责任感、增加效劳意识、增加团队意识.积极主动地把工作做到点上、落到实处.我将尽我最大的力量减轻领导的压力.