FAB培训(共32张).pptx
《FAB培训(共32张).pptx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《FAB培训(共32张).pptx(32页珍藏版)》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、 FAB 销售法则培训部培训部 2014 2014年年0202月月1010日日课程内容:课程内容:一、什么是一、什么是FABFAB法则法则? ? 二、如何使用二、如何使用FABFAB法则?法则? 三、寻找(眼镜)产品的三、寻找(眼镜)产品的FABFABFABFAB销售法则销售法则法则定义:法则定义:即详细介绍所销售的产品如何满足客户的需求,如何即详细介绍所销售的产品如何满足客户的需求,如何给客户带来利益的技巧。它有助于更好地展示产品。给客户带来利益的技巧。它有助于更好地展示产品。一、什么是一、什么是FAB?FAB?FABFAB的好的好处处用用FAB法则介绍商品有三个好处:法则介绍商品有三个好处
2、:1 1、能让顾客听懂商品介绍、能让顾客听懂商品介绍2 2、给顾客真实可靠的感觉、给顾客真实可靠的感觉3 3、提高顾客的购买欲望,使顾客对产品有深入的认识、提高顾客的购买欲望,使顾客对产品有深入的认识FAB的重要性的重要性n 客户购买的是客户购买的是 . 他们想像中因你的产品和服务他们想像中因你的产品和服务能为他们带来的能为他们带来的效益效益和和利益利益n而不是因对你的产品和服务感兴趣而购买。而不是因对你的产品和服务感兴趣而购买。二、如何使用二、如何使用FABFAB案例案例 FABFAB运用运用案例案例FABFAB运用运用案例案例FABFAB的使用方法的使用方法因为因为(属性)属性)具有具有(
3、作用)(作用),对,对你而言你而言(好处)(好处)人们通常只人们通常只关心和自己有关系关心和自己有关系或或对自己有对自己有好处好处的事情的事情例如:因为这款眼镜采用的是偏光镜片的设计,会遮挡及过滤掉一些强光,令你在光线强烈的时候再也不怕反光带给你的不适了,同时,视物也可清晰柔和不伤害眼睛。FABFAB的使用顺序的使用顺序FeatureFeatureAdvantaAdvantagegeBenefitBenefit按照这样的顺序来介绍,就是按照这样的顺序来介绍,就是说服性演讲的结构说服性演讲的结构,它达到的效果就是让,它达到的效果就是让客户相信你的是最好的。客户相信你的是最好的。FAB是是销售销售
4、技巧中技巧中最常用最常用的一种说服技巧。的一种说服技巧。FABFAB说词和一般说词对比说词和一般说词对比一一 般般 说说 词词FAB 说说 词词这种衬衣是由纯麻纱织成的.因为这件衬衣是由纯麻纱制成,您在炎热的夏天穿起来,格外的清爽这是一个不用电池的太阳能电算机.这是一个不必用电池也能运算的太阳能计算器,只要有微弱的灯光就可以计算,您不必担心电池是否有电,并可节省购买电池的费用和麻烦.这双运动鞋是配合慢跑的力学结构造形,而且以弹性极佳的泡棉垫底因为这双运动鞋的造型是配合慢跑力学结构造形,当然您穿著它慢跑时,舒适,贴地,且毫无束缚感.而泡棉垫底的弹性,使你轻步如云,跑来轻松且不易受伤.这辆跑车装有
5、最新五段变速器,能够依不同路况调节而节省体力.因为这辆跑车装有五段变速器,您就能够依不同的路况变速,使你更有效的运用体力,好让你轻松的跑完长程距离也不疲倦. 三、寻找(眼镜)产品的三、寻找(眼镜)产品的一一. .资料来源:资料来源:(一).产品的说明书产品的说明书(商品目录、产品手册) 产品的说明书是在介绍该产品的基本特性和功能,所以我 们可以从中,找到基本资料加以运用。(二).和竞争品牌的比较和竞争品牌的比较 把我们的产品和竞争品牌做一客观的比较,找出其中的异、 同点加以运用。(三).从消费者口中询得从消费者口中询得 许多巧妙的特性只有使用者才知道,所以由他们的口中, 往往能得知意想不到的用
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- FAB 培训 32
限制150内